价格优惠不能随便给
客户说价格太贵的真正含义是什么
客户说价格太贵的真正含义是什么价格太贵，相信这个词对于销售人员来说再熟悉不过了吧，这个词可能是销售人员听到客户拒绝时最多的理由。
当客户说价格太贵时，真的是这样吗?也许背后有很多潜在的内涵，销售人员一定要读懂它，别作出了误判。
那么下面就让店铺为你介绍客户说价格太贵的真正含义，希望大家能够喜欢。
客户说价格太贵的真正含义含义一：价格比别人高，难以作决定有时候客户确实嫌你的价格高，所以才难做决定。
这时候客户往往进入了购买的评估选择阶段，销售人员需要做的是摸清和影响客户的评估准则，弱化价格，把竞争对手比下去，最后赢得订单。
含义二：我对你不了解，风险很大，再考虑考虑客户对你的产品或服务有顾虑，所以才以价格太贵为借口，选择了拒绝。
其实客户心中真正想的是如果决定有错，会很被动。
所以要积极主动地消除客户的顾虑。
含义三：你说的这些不是我真正关心的当客户说价格太贵的时候，也许只是一个借口，真正的问题在于销售人员没有把握好需要认知，忽视了客户真正的想法，只一味地在那里自说自话。
因此销售人员要学会如何从解决客户问题的角度出发，来陈述你的产品或服务。
告诉客户你的产品能够解决客户哪些问题，才能成功拿下客户。
给客户报价的技巧一、直接报价顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。
尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。
冰箱导购采取直接报价法：4960。
一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。
很多导购在顾客问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。
笔者也常常这样，有一次明明看到一个标价500元的东东，还是问多少钱。
没想到导购一句话把笔者赶了出来。
导购说，你没看见吗，不是写着500元吗销售心态比什么都重要，销售心态不好，80%的顾客都会被赶跑。
二、用反问回应价格诉求当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候，导购因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。
销售业务20种绝对成交技巧
销售业务20种绝对成交技巧为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。
在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。
也许，这时候的客户还是犹豫不决，不过没关系，只要趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买，成交机会仍然很大。
下面介绍成交的20种技巧，应针对不同的客户灵活使用。
1.直接要求法。
销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。
使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。
例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。
”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。
2.二选一法。
销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。
运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。
例如：“您是喜欢白色的还是红色的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是刷卡还是用现金？”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
3.总结利益成交法。
把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。
4.优惠成交法。
又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。
在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：（1）让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。
（2）千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。
（3）表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。
”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。
汽车销售技巧和话术大全
汽车销售技巧和话术大全汽车销售业务员为了与客户成交，达到销售的目的，就需要学习和了解汽车销售技巧和话术，还要根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。
下面介绍成交的销售技巧和话术，应针对不同的客户灵活使用。
1、直接要求法。
汽车销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。
使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。
例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。
”当汽车销售人员提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。
2、二选一法。
汽车销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是汽车销售人员想要达成的一种结果。
运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。
例如：“您是喜欢白色的还是红色的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是刷卡还是用现金？”注意，汽车销售人员在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
3、总结利益成交法。
汽车销售人员把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。
4、优惠成交法。
又称让步成交法，是指汽车销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。
在使用这些优惠政策时，汽车销售人员要注意三点：（1）让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般，这会带给客户非常好的心理感受。
（2）千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到汽车销售人员不能接受的底线。
（3）表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。
”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。
绝对成交的七大黄金法则
绝对成交的七条黄金法则1.直接要求法当我们得到客户的购买信号后，直接提出交易。
使用直接要求法是要尽可能避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。
例如：“王哥，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧”。
当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话可能会立刻引开客户的注意力，使成功功亏一篑。
2.二选一法为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。
运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。
例如：“您是选多层还是复式？”“您是刷卡还是现金？”注意：在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所是从。
3.总结利益成交法把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面签，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切的结合起来，总结客户所关心的利益，促使客户最终达成协议。
例如：“您看我们的产品抗油性能您也看见了，不用担心厨房间不好打理的麻烦。
换气扇的效果也是非常好的，不用担心异味，您要没其他意见，我们就签单吧。
”4.优惠成交法又称让步成交法，是指我们通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。
在使用这些优惠政策时要注意三点：①让客户感觉得他是特别的，你的优惠只是针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。
②千万不要随便给优惠，否则客户会提出更近一步的要求，直到你不能接受的底线。
③表现出自己的权利有限，需要向上级请示：“对不起，在我的处理权限内，只能给您这个价格。
”然后再话锋一转，“不过，聊了这么久，您的为人也不错，我们都是朋友了，我可以帮你向领导申请下，给你些额外的优惠，但我也只能尽力而为。
”这样客户期望值不会太高，即使得不到优惠，他也感觉到你已经尽力了，也不会怪你。
5.预先框视法在客户提出要求前，自己就要给客户确定结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做。
销售20大成交秘诀
销售20大成交秘诀为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。
在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。
也许，这时候的客户还是犹豫不决，不过没关系，只要趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买，成交机会仍然很大。
下面介绍成交的20种技巧，应针对不同的客户灵活使用。
1、直接要求法销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。
使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。
例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。
”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。
2、二选一法销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。
运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。
例如：“您是喜欢白色的还是红色的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是刷卡还是用现金？”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
3、总结利益成交法把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。
4、优惠成交法又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。
在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：（1）让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。
（2）千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。
（3）表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。
”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。
国际商务谈判价格风险_谈判技巧_
国际商务谈判价格风险由于谈判双方都有自己的价格底线和期望达到的价格或条件，如何向对方提出己方确定的价格和条件，力争实现自己期望的价格，就是报价技巧的问题。
人们说商务谈判是不流血的战争，就是指谈判双方在价格底线或条件和期望的价格或条件上的较量，这种较量通过报价技巧表现出来。
报价技巧运用如何会直接影响谈判的开局、走势和讨价还价的结果，事关谈判者最终利益的大小。
下面小编整理了应对国际商务谈判价格风险的策略，供你阅读参考。
谈判价格策略一、直接报价顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。
尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。
下面都以导购员销售冰箱为例，冰箱导购采取直接报价法：4960。
一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。
很多导购在顾客问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。
笔者也常常这样，有一次明明看到一个标价500元的东东，还是问多少钱。
没想到导购一句话把笔者赶了出来。
导购说，你没看见吗，不是写着500元吗。
销售心态比什么都重要，销售心态不好，80%的顾客都会被赶跑。
谈判价格策略二、用反问回应价格诉求当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候，导购因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。
该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求：那今天能定下来吗?言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。
这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。
谈判价格策略三、要求对方报价在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。
当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。
顾客要求优惠，导购非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。
由于顾客看上了这台冰箱，就说出了自己的底价：4500。
要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。
房地产销售沟通技巧大全_总有适合你的_演讲与口才_
房地产销售沟通技巧大全_总有适合你的“房地产项目销售成功50%取决于地段，30%取决于前期定位和规划，20%取决于销售”合格的销售员具备专业知识，也要具备销售技巧优秀的销售员不仅要有洞悉人心的敏锐，也需要良好的沟通技巧，下面小编整理了房地产销售沟通技巧，供你阅读参考。
房地产销售沟通技巧1(一)首次接触的喜好话术：关联与赞美陌生环境--心理紧张而戒备--消除戒备--建立信任与喜好沟通第一阶段：建立喜好，不是促成交易，而是首先争取让客户感受到受欢迎的无距离感，其次给客户留下你个人的强烈印象如专业度，服务水准等。
说辞如“欢迎来到我们售楼处，我是您的置业顾问，我叫。
，既然来到这里就是我们的缘分，您买不买没关系，我首先给您介绍一下”建立喜好的2大方法：赞美和找关联赞美的三大同心圆模式：外圈是外边，二圈是成交与性格，三圈潜力(本人未察觉)，如何能达到第二圈甚至第三圈，主要看个人的观察能力和知识储备。
赞美案例如“年轻母亲带一个2岁的女儿来买房，沟通过程中，谈判陷入僵局，这时注意到这个小女孩可能是1个突破点，于是对母亲说了句您女儿的耳朵长的特别好，耳高于眉，少年得志，相学上叫成名耳，很多影视明星都具备这样的成名耳。
母亲听了非常高兴，很兴奋的讲了女儿很多故事，最后顺利成交”关联的常用办法是“找关联或同类项”，如同学，同姓，同乡，同事等。
关联案例如“上周我1个客户来买了一套130的房子，您和他一样也是做建材生意的，他说他会推荐同行朋友来我这里买房，说的就是今天过来，您一进来我看就是，而且你们选择的户型都是一样的，您就是那位客户提到的朋友吧”“额，不是的，我不认识他”“看来真是英雄所见略同，你们是同行，眼光就是独特，你们看中的户型是我们最畅销的”请记住：为自己构思故事是销售顾问的1个习惯，讲1个故事，可以赢得客户更多的信任(二)初期报价的“制约”话术制约：为获得谈判的优势地位，你需要再互动中，提前获知客人想要表达的想法，这个想法对自己未必有利，所以需要先发制人。
绝对成交销售话术
绝对成交销售话术篇一：杜云生-绝对成交话术《考虑考虑》1、某某先生，太好了，想考虑一下，就表示您有兴趣是吗？否则你不会说考虑考虑，这么重要的事，你一定会很认真做出决定吧？（是）你这样说该不会是想躲开我吧？（不会）那我就放心了。
既然你有兴趣，你又会很认真的做出决定，我又是这方面的专家，那我们为什么不一起考虑呢，你一想到什么问题，我就马上答复你，这样够公平了吧？好，坦白讲，现在请告诉我，你最考虑的第一件事是什么事呢？你考虑的是不是钱的问题？太贵了？《价值法》你是指价格贵还是价值贵？顾客先生，我很高兴你能这么关注价格，因为那正是我公司最能吸引力人的优点。
你会不会同意，一件产品真正的价值，是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱？这才是产品真正有价值的地方。
如果你在沙漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水可以值一百万，因为这瓶水让你重新获得走回家的力气。
这是这一瓶水的价值。
如果有一个卖水的走过来，一瓶水卖你10块钱，我保证你不会跟他讨价还价，是还不是？如果这时候你有钱，你一定会买这瓶水，你说是吗？《代价法》长期最大的损失比如说：某某老师上你的课多少钱？如果你不会绝对成交，有可能你本来应该会买的客户，但是你讲错话了，导致他不买，有没有损失至少1000块（有呀）一天损失一个客户损失1000块，30天一个月损失了多少钱？（3万）12个月损失多少？（36万）那我说十年损失多少（360万)我说因为不会绝对成交你要付出代价是360万，你认为你愿意付出多少钱来学绝对成交。
（100万)你是说代价贵还是价格贵？客户先生，让我跟你说明一下，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候，但是整个产品的使用期间，你会在意的是这个产品的品质。
难道你不同意，宁可投资的金钱比原来计划的稍微多一点点，也不要投资的比你应该要投资的少一点点吗，你知道使用次极品到头来，你会为它付出更大的代价的，想想，省了眼光的小钱，长期反到损失更多的冤枉钱。
难道你舍得吗？《品质法》顾客先生，我完全同意你的意见，我想你一定听过好货不便宜，便宜没好货吧。
销售逼单成交话术及技巧
销售逼单成交话术及技巧首次报价重要吗？。
在日常的销售过程中，在我们做好所有流程的情况下，还是会因为临门一脚踢的不准不到位丧失准客户准订单，如何逼单？如何提高成交率？具体的原因林林总总，但是总是离不开主要的几点，现就将主要几种技巧和话术分享如下：一：成交法：★一、从众成交法：客户在购买产品时，往往不愿意冒险尝试，凡是没经过试用的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。
面对于大家认可的产品，他们则容易信任和喜欢。
针对这些，销售人员要可向客户举出很多案例来，表明自己的产品已经受到很多客户的欢迎，借此消除客户的疑虑。
★二、讲故事法：如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，那么销售人员可以讲一讲前一家公司购买产品的事情，强调每一个客户的满意度，让顾客消除疑虑。
★三、同行刺激法：带着激动的表情告诉客户同行有哪些客户已经购买了，现在资源本身就已经很少了，这已经是最后的机会了。
★四、解决问题法：销售人员要按照客户关心的事项按主次排序，然后根据客户的实际情况把产品的特点和价值与客户的关心点密切结合起来，把客户与自己达成交易所带来的实际利益展示在客户面前，促使客户下决心达成协议。
★五、二选一法：站在企业的行业情况、经营区域和其客户的角度考虑选择好快线种类。
该行业有哪些热门词，其业务开展的区域，其潜在客户在找他时习惯使用什么词？给客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是销售人员想要达成的一种结果。
运用这种办法，可把客户从“要不要”的问题引导到回答“A or B”上来。
六、惜失成交法：人们对越是得不到.买不到的东西，越想得到.买到它。
一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，他们就会立即采取行动。
销售人员可以利用客户“怕买不到”的心理，采用限数量.限时间.限服务.限价格等做法，来促使顾客即使做出购买决定。
七、步步紧逼法：很多客户在购买产品之前，往往会拖延，销售人员可以用层层逼近的技巧，不断的发问，最后让顾客说出所担心的问题，销售人员只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事了。
20种绝对成交的销售话术
2，只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量很少,然而在对方试用满意之后，就可能给你大订单了。
14
欲擒故纵法
1，有些客户天生优柔寡断，他虽然对产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，这时你故意收拾东西，做出要离开的祥子。
12
对比成交法
写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊。促使客户下决心购买的方法。
1，销售人员准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格，左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理由。
2，在销售人员的设计下,?必定正面该买的理由多于不该卖的理由。这祥,就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。
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小点成交法
2，这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心购买。
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拜师学艺法
在你费尽口舌、使出各种方法都无效、眼看这笔生意做不成时，不妨转移话题。
1，不再向客户推销,而是请教他自已在销售中存在的问题。?我很肯定这个产品能为你带来许多好处，可惜我的口才太差劲。
2，没办法表达我真正的意思。真的很可惜，要是我能说得清楚一点，您一定可以享受到好处。
1，让客户感觉他是特别的,你的优惠只针对他一人.让客户感觉到自己很尊贵很不一般。?
2，千万不要随便给予优惠,否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线，
3，表现出自己的权力有限.需要向上面请示：“对不起,在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”
4，?然后再话锋一转,?“不过,因为您是我的老客户,我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。
20种绝对成交的销售话术和技巧
1
直接
要求法
1，销售人员得客户的购买信号后，直接提出交易,使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键要得到客户明确的购买信号.
有效应对客户进店就问价格优惠的15个妙招
有效应对客户进店就问价格优惠的15个妙招客户向我们提出的任何一个问题，都有可能是他给我们挖的一个大坑，是个陷阱，不要毫无防备的就跳了进去。
所以，遇到那些进门就问价格优惠的客户，销售顾问们千万不要直接回答客户具体有什么优惠，也不要直接回答有什么促销活动，一旦你直接回答了，他就开始跟你讨价还价了。
在对客户的背景信息，真实需求都没有充分了解的情况下，过早的进入讨价还价阶段，很容易让自己处于被动挨宰的处境。
正确的应对策略，要分三步走。
第一步，挡住客户继续往下询问价格优惠。
第二步，岔开话题展开新的谈话。
第三步，采用霸王硬上弓法逼单。
我们给大家总结了15个来自销售一线的实用应对话术组合。
1、确认客户的购车时间后再报价格优惠。
销售顾问可以对客户这样说：“价格优惠都好商量的啦，您打算今天就订车了吗？”从而把客户对价格优惠的关注，转移到对购车时间的关注上去，然后再就购车或提车时间做进一步的沟通。
2、确认真正购车客户后再报价格优惠。
销售顾问可以对客户这样说：“价格优惠都好商量的啦，不知道您是帮朋友来看车还是您自己要购车呢？”不管客户的回答是帮朋友看车，还是给自己购车而来店看车，只要他回答了，关于价格优惠的话题就暂时岔开了。
3、确认客户看好车子之后再报价格优惠。
销售顾问可以对客户这样说：“价格都好商量的，关键是您要先看好车子，不知您看好的是哪一款车子呢？”如果客户回答说已经看好了，那就询问他是否到过别的地方看车，还可以询问别的地方看的怎么样。
如果回答说没有看好，那就先把车子看好再谈价格优惠的问题。
4、确认客户的询价目的后再报价格优惠。
一个男子刚从火车站出来，就有一位阿姨上前去问他：“帅哥，要住酒店吗？”男子回答说：“住呀，你们的酒店正规不正规？”阿姨立马回答说：“正规，绝对正规！”男子回了一句：“既然正规，我还去住他干什么？不住了，我回家住去。
”然后就甩手离开了阿姨。
发现了没有？在没有确认客户的真实目的之前就匆忙回答客户的问题是很容易让自己陷入被动境地的。
客服价格优惠话术
客服价格优惠话术1、拒绝的话术1）您想要价格少点，我非常理解您的想法。
但是，因为我们公司现在已经是600多人了，正在筹备明年上市，自去年6月份开始，在价格管理上非常规范与严格。
2）我们对所有客户都是统一的标准价格，高于或者低于标准价格的合同都不予通过。
这对于我们招聘顾问也是一个严格的规范，我不能因为和某个客户聊得好，就报高价；同样也不能因为急于签单而低于标准价格。
希望您可以理解。
3）如果我私自给您降价，不仅仅会员管理部通不过，而且还要扣我的工资的。
4）您放心，能优惠我一定不会不给您优惠的，如果您发现其他企业价格比您公司低，我承诺一定全部给您退款，免费为您服务。
2、如果客户一定要优惠，送服务王经理，价格肯定是不能少的，您看咱们企业招聘，效果是最重要的，为了提升贵公司的招聘效果，您看这样好不好，我去帮您申请一些广告服务，贵公司可以在招聘重点岗位的时候投放上去，可以增加招聘效果，随便招一个人价值不菲的，而且，我们一周的最新信息价值是1200元。
3、客户依然坚持要优惠好吧！王经理，您的心情我懂了，为了我们能够建立初次的信任关系，以期我们后期有机会长期合作，您这个单的奖金我不要了。
但是有一点，您一定要帮帮我，有相关客户一定帮我介绍介绍，可以吗？4、如果客户嫌优惠太少，要求更多优惠其实您的心情我理解，您其实在意的不是钱的问题，而是担心价格有水分。
这是人之常情，我理解您。
但我们的价格确实是严格统一规范的，我们不像别的网站，给您报个高价，然后再给您优惠很多很多。
我们的价格确确实实是实实在在的，我如果再给您优惠，公司就会受到罚款的。
希望您能够理解！总结：一般情况，我们都要尽量避免以最低价跟客户签，因为这个真的是要扣业绩的。
我们尽量不要走到这一步，实在没办法的话，给客户签了之后就说这是全省最低价。
一分钱没赚，就只赚了个客户。
二、老客户增加服务话术（针对去年合作的客户服务有变化的）1、公司年前高层已经开过会议，对服务这方面规范化要求非常严格。
价格优惠承诺书
价格优惠承诺书价格优待承诺书11、如若我公司中标，我公司承诺帮助招标人办理各种施工手续、整理竣工资料等。
2、如若我公司中标，我公司承诺全力协作业主方、监理方，并保证保质保量完成并移交整个工程。
3、如若我公司中标，我公司承诺按国家有关规定期限免费保修，同时供应超出保修期外的上门服务并收取本钱费用，做到随叫随到。
4、如若我公司中标，我公司承诺按时足额发放农夫工工资，并在中标后向有关部门提交农夫工工资保障金，一旦有拖欠现象有关部门有权从中先予以划出。
5、如若我公司中标，我公司承诺在甲方资金不到位的状况连续施工、确保总工期不变。
一、如若我方中标，我方保证拟派项目部成员未经业主答应不更换，且建筑师不在其它项目兼职。
二、如若我方中标，我方保证全力支持监理工作，听从监理单位的正确指令。
三、如若我方中标，我方保证工期、质量均到达招标要求，如若未到达招标要求，工期保证金及质量保证金从保证金中扣除。
四、如若我方中标，我方保证在施工期间加强平安防护措施，施工现场到达省级平安文明标准，保证不发生各种平安事故，并承当由此发生的费用。
五、如若我方中标，我方保证该工程不转包、不分包。
六、如若我方中标，我方保证在施工过程中的建筑垃圾无偿清运。
七、如若我方中标，我方保证按招标文件规定的保修期，对工程进行保修，保修期按国家有关规定再延一年执行。
遇到问题准时解决，以到达贵方满足。
八、如若我方中标，我方保证在施工期间内按时发放农夫工工资，保证不拖欠农夫工工资，如若消失此状况，愿建设单位扣除履约保证金。
1、保证农忙期间不停工，能保证连续施工，确保工期不变，并有详细保证措施。
具体见组织施工设计。
2、对工地临时停水、停电所造成的工期顺延，因此而造成的窝工、停工损失由我方承当。
3、保证拟派项目部成员未经招示人答应不得更换，且项目经理不在其他项目兼职。
项目经理每周在现场工作时间不得不于5天。
4、保修期限按国家规定再延长一年，并做到跟踪服务，发觉问题保证做到随叫随到，优质服务。
市场折扣法的前提条件
市场折扣法的前提条件市场折扣法听起来就很有趣呢，就像我们在商场看到的各种打折促销一样，但它在商业里可是有不少前提条件的。
首先，得有一个比较成熟的市场环境。
这就好比是一场游戏要有个规则明确的场地一样。
在成熟的市场里，有很多类似的产品或者服务在竞争。
比如说手机市场，有好多品牌都在抢顾客，像苹果、华为、小米等等。
这样的环境下，大家对价格和价值的认知比较清晰，消费者也比较精明，能对比出不同产品的好坏和价格是否合理。
如果市场不成熟，大家都稀里糊涂的，那折扣法就很难玩得转。
然后呢，产品或者服务得有一定的价格弹性。
这是什么意思呢？就是价格变一变，购买量会跟着变。
比如说衣服，要是价格降一点，可能很多人就愿意多买几件。
但是像盐这种东西，价格降了，大家也不会一下子买好多囤着，因为需求就那么多。
所以，只有产品的价格弹性比较大的时候，市场折扣法才能起到增加销量或者提高市场份额的作用。
再就是，企业得有成本控制的能力。
你想啊，要是一打折就亏本，那谁还敢用折扣法呀。
企业要知道自己的成本底线在哪里，能算出打多少折还能赚钱或者至少不亏太多。
就像开餐馆，食材成本、房租、员工工资这些都得算清楚，然后才能决定给顾客打几折优惠。
还有呀，企业得有准确的市场定位。
知道自己的产品是面向哪些顾客群体的。
如果是面向高端客户的奢侈品，那折扣法就不能随便用，不然会损害品牌形象。
但如果是面向大众消费的日用品，折扣法可能就很有用。
比如说LV的包，要是天天打折，那它在顾客心里就不那么高端了。
而像超市里的卫生纸，经常打折促销就能吸引很多顾客。
另外，市场的信息传播要比较通畅。
消费者得知道有折扣这个事儿才行。
要是企业打折了，但是没人知道，那不是白搭嘛。
现在有很多方式可以传播信息，像社交媒体、广告、传单等等。
企业要利用好这些渠道，让顾客知道自己在打折，这样才能吸引他们来购买。
市场折扣法的前提条件有很多方面，这些方面就像拼图的一块块，只有都具备了，这个折扣法才能在市场里发挥出它的魔力呢。
公园购票规则
公园购票规则好嘞，那咱就来说说公园购票的规则哈。
咱这公园呢，购票方式那是多种多样的。
您要是在公园门口呢，有专门的售票窗口。
您到那，就会看到热情的售票员小姐姐或者小哥哥冲您笑呢。
您就直接跟他们说您要买几张票就成。
可方便啦。
要是您觉得排队买票麻烦呀，咱这公园还支持线上购票呢。
您就拿出您的手机，在手机上搜咱公园的官方小程序或者公众号，在那上面就可以买票啦。
这线上购票啊，就像是给您开了个绿色通道，您都不用在门口排队等啦，到了公园门口，直接刷码就能进去，就跟那魔法开门似的，“嗖”的一下就进去享受美景咯。
说到票价呢，这可是大家都关心的事儿。
成人票的价格啊，那是相当实惠的。
咱这公园的景色那可是美如画，这么点票价就能进来欣赏，那可太值了。
对于小朋友呢，咱这也是很照顾的哦。
小朋友要是身高在一定范围内，那可是免票的呢。
就像公园欢迎小天使一样，免费让小朋友进来玩耍。
还有老人呀，要是有老年证之类的有效证件，也会有优惠票价哦。
咱这公园啊，尊老爱幼，就是想让大家都能开开心心地来玩。
如果您是一家子来玩，还有家庭套票可以选择呢。
家庭套票比您单独买票可划算多啦。
一家人整整齐齐地来公园，买个家庭套票，就像是买了个快乐的套餐一样。
这家庭套票包含的人数和价格，在售票窗口或者线上购票的页面都标的清清楚楚的，您一看就明白。
再说说这购票的时间哈。
售票窗口呢，是从早上公园开门一直到晚上关门之前都会售票的。
不过您也别掐着点去哈，要是太晚了，售票员小姐姐或者小哥哥也要下班休息啦。
线上购票呢，您啥时候想起来啥时候买就行，只要是在您进公园之前买好就成。
不过要是遇到什么特殊的节日或者活动啊，那可能会提前截止线上售票，所以您要是有计划来玩，还是早点买票比较稳妥。
还有哦，这票一旦买了，那可不能随便转让给别人呢。
就像这票是您和公园之间的一个小约定，只有您自己能拿着票进来玩。
要是发现有转让票的情况呢，那公园工作人员可能就会不让进啦。
要是您不小心把票弄丢了呢，这可有点小麻烦。
报价的艺术
报价的艺术一、报价的前期准备工作1、作为销售人员，首先了解自己的产品知识，不断的去学习专业知识这个是必不可少的。
你对自身产品的专业程度在你与客户交流的时候会起到很大的作用的，所以表达语言的专业性得好好锻炼下。
2、内部的销售报价表的制作，这个必须的，我们都说价格是灵活的，好记性不如烂笔头，公司内部有一个阶梯报价表，这样也好为以后价格变动的时候作个参考。
3、同行同类产品市场调查：这个是必须的，否则我们就容易与市场脱轨，闭门造车。
市场调查的信息包括：产品配置、产品性能、价格等等。
所谓知己知彼，百战不殆！4、其他准备：礼貌和诚信为出发点，不能太计较客户的得失败，要善于总结得失。
好记性不如烂笔头！二、网络推广勤奋+努力付出，善于总结，不断的去做推广，挖掘潜在客户！三、报价是门艺术，要牵着客户鼻子走！1、客户寻盘第一时间问价格：客户第一时间就问：我想了解下你们的气动打标机多少钱？这样的客户一般存在2种情况：A、同行竞争对手；B、该客户已经了解过几家了，主要是比价格来的。
在没有辨别真假客户前，我们是不能随便报价的，遇到这样的情况，我们前期准备的产品专业知识就可以发挥作用了，试着引导客户去了解产品的性能和我们的产品优势。
如果客户执意要报价，这个时候就要注意了，真正的客户肯定是关心产品性能再关心产品价格的，如果性能不满足价格再低都是不会选的，除非对产品性能要求很低，但这样的客户毕竟非常少。
所以一再执意问价格的大多就可以初步断定是同行或贸易商了！这个时候我们再试探着要对方的姓名和联系电话和公司名，具体找个理由问把，随机应变就好，对方的回复就能初步断定对方是贸易商和同行了，自然后面是否报价，怎么报我们心理也就有数了。
2、和客户沟通后，报价，客户说我们产品贵！报价的形式有很多，主要有口头报价，网络聊天工具上报价，书面报价。
这个根据实际情况把握，建议最好做分精致的电子书面报价比较好。
这个是客户和我们耍太极开始的典型象征。
合同优惠后价格范文
合同优惠后价格范文
尊敬的[合作方名称]：
咱们之前谈的那笔合同啊，可算是快要有个超棒的结果啦！今天就来好好唠唠这合同优惠后价格的事儿。
咱先说说原价吧。
这原价呢，就像是一座大山，看着有点吓人。
[商品名称]原本的价格是[X]元。
这个价格呢，包含了产品本身的价值，还有我们在研发、生产过程中投入的各种心血、成本之类的。
就好比你去餐馆吃饭，菜单上那道菜没打折之前的价格，里面有食材的钱、厨师的工钱、餐馆租金分摊到每道菜上的钱等等。
但是呢，咱们这么有缘，合作这么愉快，我们可不能那么死板，所以就有了优惠！这优惠就像天上掉馅饼一样，不过这个馅饼可是我们精心为您准备的呢。
我们经过内部的各种讨论、核算，觉得给您一个诚意满满的价格才是最明智的选择。
那这个优惠后价格是怎么来的呢？我们给您打了个[X]折。
这个折扣可不是随便定的哦，是根据咱们的合作规模、合作前景，还有市场上的一些情况综合考虑的。
就像您去菜市场买菜，您要是买得多，摊主肯定也愿意给您便宜点，大家都开心嘛。
这样算下来，优惠后的价格就是[X]元啦。
这个价格是不是超级划算呢？就像您捡到了一个大便宜，可这个便宜啊，是咱们双方互相认可、互相支持的结果。
如果您对这个优惠后价格还有什么疑问或者想法，您可一定要跟我们说啊。
咱们就像朋友一样，有啥说啥，肯定能把这个事情处理得妥妥当当的。
期待咱们的合作早日达成！
[您的公司名称]
[具体日期]。
价格优惠协议
价格优惠协议1. 引言价格优惠协议是供销双方达成的一种合作协议，旨在通过给予购买方特定的价格优惠，提升产品销售量和市场份额。
本文档详细介绍了价格优惠协议的内容和执行方法。
2. 生效日期和期限本价格优惠协议自双方代表签字之日起生效，并持续有效期为一年，即从签订日起至结束日止。
协议期限届满前，双方可协商决定是否延长协议有效期。
3. 范围本价格优惠协议适用于双方商业合作中特定的产品或服务。
具体产品或服务的规格、数量、单位价格及其他相关信息详见附件1。
4. 价格优惠政策根据本协议，供应商同意为购买方提供以下价格优惠政策：•批发优惠：购买方单笔订单数量达到一定规模时，供应商将根据以下折扣等级给予相应优惠：–1000-1999件：享受10%的折扣–2000-4999件：享受15%的折扣–5000件以上：享受20%的折扣•季度销售目标奖励：购买方如达到季度销售目标，供应商将给予相应奖励，具体奖励方式和标准详见附件2。
•促销活动支持：对于购买方组织的促销活动，供应商将提供适当的支持，如提供促销物料、附加销售奖励等。
5. 价格调整双方同意，在协议有效期内，如发生以下情况，价格将进行调整：•市场价格波动：如原材料、成本或市场竞争环境发生较大变动，供应商有权对价格进行相应调整。
调整幅度将在协议生效后15天内由供应商提前通知购买方。
•市场竞争性价格：如供应商在协议有效期内向其他合作伙伴提供更优惠的价格，购买方有权要求进行价格优化，以保持公平竞争环境。
6. 附加条款•保密协议：双方同意在本协议执行期间和协议终止后仍对协议内容保密，不得向第三方透露或披露。
•争议解决：协议履行过程中出现的纠纷和争议，双方将本着友好协商原则解决。
如协商不能达成一致，双方同意提交至有管辖权的仲裁机构裁决。
•协议变更和解除：本协议在生效期间，如有任何变更或解除，双方需书面确认。
未经双方一致同意，任何一方不得单方面变更或解除本协议。
7. 签字购买方代表：_________________________ 供应商代表：_________________________日期：______________________________。
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还有优惠吗？
一个客户到店里来了，随便找个顾问，指着一辆车子问“这款车卖多少钱？”
顾问会说十三万六千八。
客户接着问，有优惠吗？
顾问就说现在有3000元的国家节能惠民补贴。
客户说，节能惠民补贴又不是你们优惠的，是国家给的，这个不能算。
除了这个3000元之外，你们还有什么优惠吗？
顾问想了想之后会说，如果您今天就订车的话，我们可以送您一份价值3000元的全车保险。
还有吗？
有，送一套价值800元的DVD液晶屏GPS导航系统。
还有吗？
有，送一套价值500元的高级车身贴膜。
还有吗？
没有了。
好，到此打住，我们回过头来算一算，你会发现，客户都还没有明确地说要买的就是这款车子呢，顾问已经把3000元+3000元+800元+500元=7300元优惠给大大方方地送出去了。
能买得起汽车的客户，都是在社会上具备一定经济实力的人群，要么是白领，要么是公务员，要么是创业者，总之是在社会中处于中高等收入的人群。
他们都不是傻瓜，都有着比较丰富的社会阅历，在购车中也会表现出很强的议价能力。
在这样的客户面前，顾问往往容易被客户一些试探性的购买承诺所蛊惑，透露了自己的价格底线，结果导致越来越被动的局面。
顾客也很狡猾
聪明的汽车顾问应该在答应客户的要求之前，对他后面的可能行为做一些约束。
如果不做约束，你就有可能在答应了客户的要求后，他非但不会履行自己提出的试探性承诺，反倒因为你的过于爽快，让他觉得自己上当了，于是就后悔，接着就会找出种种理由来推翻之前的所有承诺，或者提出新的理由拒绝成交，或者增加对他更有利的成交条件。
比如，出现了本文刚开头的情形，客户提出：“你要是再优惠1000元我就定下来了，把购车合同给签了。
”当他说出这句话的时候，你是不是很容易冲动，是不是以为只要让了1000元的优惠，他就真的会把合同给签了？
其实，这是过程中最危险的时候。
如果你真的把这最后的1000元优惠让给他了，那麻烦就大了。
此时他心里会想：“哇！竟然还有1000元的优惠，好在我提出来，要不差点就损失了1000元啊！是不是继续再提要求送东西，也会得到满足呢？看来一定要提，不提我就成傻瓜了。
”
于是他还可能提出再优惠500元，如果不行，就送5次免费保养，或者送脚垫，送全车窗玻璃贴膜，送车载冰箱等等，这样没完没了地要东西。
遇到这样的情况，你将非常为难。
如果你不送，他就有了拒绝成交的理由。
还有些更聪明的客户，发现自己的要求太轻松地得到满足后，又碍于之前自己说过的话，不好意思推翻，会采用给第三者打电话征求意见，然后以第三者的名义否定原来的承诺，从而把拒绝顾问的内心罪恶感转移到了第三者身上，自己一点愧疚感都没有，照样冠冕堂皇地向顾问提出新的有利于自己的成交条件。
还有的客户干脆直接耍赖，就算合同签了之后也要反悔，一时找不到正当的理由，又因为前期做了太多的承诺，拉不下脸来，就找个借口说忘记了带钱包，现金和银行卡都没有带。
这可是个大麻烦——合同签了，没有交定金。
一个没有交纳定金的合同，对客户的约束力几乎可以视为零，很少有4S店因为一个合同没有履行而去跟客户打一场官司的。
很多客户基于这样的认识，屡次采用这种耍赖的方法，以争取更有利的交易条件。
上面说到的这几种情况几乎天天都在上演，那么作为一个汽车顾问应该怎么办？
四个问题，堵住顾客退路
聪明的顾问应该采取ETMD策略来堵住客户的退路，怎么堵呢？
在进入签单价格洽谈之前，应该先确认价格因素是不是最后一个顾虑（END），客户是不是在当下的时间就购买（TIME），客户是不是带够了车价10%的定金(MONEY)，客户是不是最终的购买决策人(DICISION)。
如果这四个关键要素都确认了，那就想办法让客户做出一系列的承诺。
这样，客户的后期签约行为就会受到了约束，退路被堵上了，后面反悔的可能性才能降低一些。
每个人都会受到“承诺与一致”这一基本社会认知心理原理的影响和约束，即人们一旦做出了承诺之后，他后面的所有行为都会与自己的承诺保持高度的一致。
如果不这么做，他就会受到很大的社会压力。
而且，承诺得越多越肯定，受到的社会压力也就越大，就越难推翻之前所做的承诺。
所以，顾问在对客户做出让步之前，应先要求客户做出签约的一系列承诺，堵住他后面有可能采用的耍赖手段。
我自己在一线从事汽车工作的时候就采用了这样的策略。
每当一个客户看好了具体的车款之后，购车前，肯定要跟我讨价还价一番，而每次讨价还价之前，我总是会问四个问题：第一个问题是：“除了价格方面的问题，您还有其他的问题需要解决吗？”如果他说有，我就提议先把其他问题解决了再来讨论价格的问题。
如果没有其他问题了，那才能就价格问题做协商。
然后我会接着问第二个问题：“如果价格合适了，您现在就能决定在我们这里买了吗？”
如果他的回答是肯定的，我还会接着问第三个问题：“根据我们公司的规定，如果您在我们这里买车的话，是要签订一份购买合同的，签合同之前要先按车价的10%交定金，您刷卡还是付现金？”
如果客户说付现金就让他点一点钱包里的现金，看带够钱没有。
如果是刷卡，就请他把银行卡亮出来看看，理由是确认一下他的银行卡能否在我们的POST机上刷卡消费。
其实我的目的是确认他带卡了，没有骗我。
之后还会问第四个问题：“买一台车子得十多万块钱，我不想让您以后有后悔的感觉，我们的目的是为您提供尽量周到的服务，让您在这里买得放心，买得满意，您看您现在就可以决定了吗？是否还要跟其他人商量商量呢？”
客人听我这么一说，一般就当场说：“我现在就能决定了，只要价格合适就可以，不用再跟别人商量了。
”
我要的就是这句话。
等他把这话说完，我就开始拿出一张《特殊优惠申请表》出来，让客户填写，然后开始洽谈价格，洽谈达成一致之后，就让客户在申请表上签字，然后拿着他的定金去找批准。
我进办公室之后，只是向汇报一下情况而已，并不是请他批准价格，因为所有的价格规定和优惠权限都已经在我脑子里了。
当然，这些玄机客户是不会知道的。
小结
销售顾问接到客户的试探性购买承诺时，千万不要操之过急上了客户的当，而应该设法堵住他的退路，争取让客户做出一系列的承诺，并在销售顾问的步步引导和确认之后，把这些承诺变成既定的事实，客户一般就很难跑掉了。
因为他后面的所有行为都必须与前面所做的承诺保持一致，否则就会被嘲笑为一个没有诚意、没有诚信的人。
没有人喜欢被别人把自己归为这一类人，只要他不愿意被归类，那么他就跑不掉，销售顾问也因此能赚得盘满钵满。
随机读管理故事：《危险的森林里》
一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。
他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。
站在悬崖边上，他想：与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。
他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。
那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。
正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。
刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。
他先是一阵惊
慌，立刻又放心了，他想：被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。
情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。
他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧！于是靠在树上沉沉地睡去了。
睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。
他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。
原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。
黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。
跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。
大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。
既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。