万科面经、十九问

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经典的万科求职面试19问

19个问题如下：之阳早格格创做
0、
对于万科的明白：
1、
为什么采用万科
2、
最讨厌的人是谁？您是怎么跟他相处的？
3、
对于不起人战他人对于不起您的例子
4、
大教沉去一遍怎么过？
5、
大教的筹备，有不什么精确的目标？
6、
最乐成的一件事务？（请简述您正在大教功夫最让您有成便感的一件事务.核心您逢到了哪些艰易，是怎么样办理那些艰易的？您对于自己的哪些表示最为谦意）
7、
您大教功夫压力最大的一件事务是什么？（最大的挑拨例子？）
8、
最大的挫合是什么？（举例介绍您逢到的最大逆境并怎么样
克服？）
9、
有不战讨厌的人同事过？
10、
您的教授大概者少辈认为您哪些场合需要矫正？（您的最大缺面是什么？）
11、
举例证明您是怎么样制定计划，普及某一些圆里技能的？
12、
举例证明您是怎么样正在缺少某种资材的情况下，完毕某项任务的？
13、
您怎么样介进构制战操持某一活动？
14、
您大教影像最深的事务？
15、
您是可主动负担过他人的处事战责任？
16、
举例证明您身边二部分爆收辩论，为什么，当时二部分各自的设念
17、
迩去的散会，形式实质，您饰演的角色
18、
.您正在大教功夫最大的遗憾是什么？什么本果制成那个遗憾？
只消您严肃准备了那19个问题，尔敢包管，您二里必过！！。

房地产答客问(万科)房产答客问整理(精)

答客问篇一、项目基本资料篇1、本案开发商是哪家？公司背景实力如何，有哪些业绩？2、规划设计和房型设计单位是哪家？资质和有哪些业绩？3、本案行销企划是哪家公司？4、本案建筑商是哪家？资质和有哪些业绩？6、本案的物业公司是哪家？资质是几级？收费标准？7、本案占地面积为多少？总建筑面积为多少？容积率为多少？8、本案绿地率为多少？集中绿化面积为多少？9、本案的预售允许证何时可取？开盘时间？以何种方式开盘？10、本案动工、完工时间？11、本案案名有何意义？12、本案的土地以何种方式获得？（住所、商服）土地使用年限为多少？国有土地证号是多少？13、本案的销售手续齐备吗？有五证吗？14、本案的咨询热线是多少？二、产品篇1、小区的详细地点？2、住所多少户？商服多少户？车库（位）多少个？3、规划住所总建筑面积为多少？多少幢？楼间距是多少？4、小区规划商服总建筑面积为多少？多少幢？是不是独立商服？单户面积是多大的？散布- 1 -地点？几层建筑？5、建筑物的地基？地下多少米？6、建筑构造是什么的？7、小区的进出口有几个？分别在哪里？8、建筑物的抗震等级？9、建筑物的外立面是什么样的？10、距离公路近来的一幢楼有多少米？能否会影响居民歇息？11、小区距离火车站多少米？11、住所层高为多少米？净高多少米？12、商服层高为多少米？开间、进伸为多少米？13、车库层高为多少米？开间、进伸为多少米？车库面积？能否有上下水？车库门宽？是不是电动门？14、小区内楼宇朝向？15、住所的外墙、内墙厚度为多少？山墙墙体厚度？如何做的保温？16、住所的客堂能否为落地窗？若不是距离地面多高？17、商服一层能否会反潮？一、二层下水管能否单走？能否会反味？18、住所、公寓基层能否有会喧华？19、住所顶层能否有阁楼？假如有能否赠予？如何计价？能否有晒台赠予？通往阁楼的楼梯能否已经做完？什么材质的？20、住所屋顶能否能够安装太阳能热水器？21、住所一层能否一致安装防盗窗？22、住所顶层隔热、防水层如何办理的？23、住所的洗手间防水如何办理的？能否有地漏？24、住所的房型有多少种？面积范围？得房率是多少？哪些地方需要分摊？- 2 -25、房型的长处是什么？26、住所的价钱是多少？商服的价钱是多少？车库（位）价钱是多少？27、小区变电所、给排水泵房设在哪里？28、小区自来水的水源是哪里？29、小区垃圾如何办理？30、小区能否人车分流？有无地上车库或地下车位？能否设有地上暂时泊车位？31、小区采纳何种供暖方式？有哪家公司供暖？收费标准？32、住所能否预留空调机地点？33、住所内厨房有无一致烟道？暗卫的通风问题如何办理？34、广场的交工标准；35、交工时绿化达到何程度，都包含什么树种，请举例说明；36、智能化是何标准；37、电梯是何品牌、承重、承载人数、规格、每秒上涨速度；；38、小区路灯能否为节能灯；39、窗是什么品牌；40、商业街详细营运使用时间；41、高层户型中任意两户间能否能够打通作为两户的通道；42、入户电话线是是哪家通讯公司，宽带能否为光纤进户；43、高层顶层的层高？能否有横梁及好多管线？44、高层消防通道从哪段楼层开始建立；45、窗体玻璃的厚度是多少，能否带颜色？4 人 6、能否安装煤气表；47、物业员岗位建立地点；48、物业费标准；49、物业费中能否包含小区的公共用电花费；物业费中包含小区的公共用电花费。

万科公司如何进行面试和笔试

万科公司如何进行面试和笔试问：你好，我问的问题比拟的实际一些，作为我们现在是大学生来说，对于将要进入新的公司经过的一个流程就是面试，我的问题就是你能不能介绍一下面试和笔试的内容吗？比方什么题目？解冻（万科总经理）：我明白你的意思，你的问题非常的实际。

作为企业来讲每个企业都有自己筛选的流程。

我举一个例子，比方你进万科的话我们第一个是笔试，我们更多的是考验你数据判断的能力，逻辑判断的能力，文字判断的能力，我不能告诉你具体的题目是什么样子的，因为这个题目直到我们到学校的前刻才能知道。

这个是笔试。

接下来是面试，可能会有一些专业化的问题。

比方一些无领导团队沟通的讨论。

给你一个问题，你们四五个讨论，我们会看到你的沟通的能力、你表达的能力、你根本的智商等等。

这些问题你是没有方法掩饰的。

我觉得专业学习是不能放松的，还有一点就是自己的情商，这个需要你去观察，一些老师、一些领导他们怎么会成功，还有就是看一名人传记。

其他的事情我就不能不帮助你了。

问：我想问两个问题，一个是刚刚一个同学的，你本来是一个无线电的，现在到人力资源管理，我想能不能概述一下相关专业和边缘专业怎么看待，还有你们对应聘者的要求是什么。

还有你提到的一些人才一要有操作技能，还要有专业技能。

而且你说在学校里面要有一定的经验，我想你们是不是可以给我们提供一些实习的时机。

这类实习又是怎么申请和评定的？解冻：我先答复你第二个问题。

万科里面会提供一些学习的时机，但是数量非常少。

因为我们目前还是小公司，不能满足大家的需求。

你们可以到我们的站去查一下。

我们确实没有方法完全地满足大家的要求。

同样的角度来讲我觉得这种经历不仅仅是在万科，社会经历不是加分因素。

有一些同学也并不是有丰富的社会经历，也可以进入万科。

第一个问题是，坦率地讲万科对专业人才的选择是很难的。

尤其是同济大学。

我来同济大学选择的话，我注重的其是专业。

我是一个特殊，你想进入万科，就要表现出你与众不同的独特的特点。

万科的面试经历

万科的面试经历11、3号是一面，之前还不知道是群面，到那里的时候刚好看见前面一组的人出来，里面有一个认识的人。

我们组当时是7个人，有的组6个人，源送扑悖慌?组，今天有大概5批，也就是130个人左右。

我们组有4个研究生。

我们三个本科巨汗，毕竟这才是一面啊，恐怕之后大浪淘沙就把我们淘走了。

面试的时候小组的题目跟解决纠纷有关，我们组讨论的气氛很愉快。

整个过程里面我也没怎么发言吧，可以这样说。

一开始我们每个人都说了一下自己的思路和要点，然后我们把要解决的问题分成3各部分，逐一去解决。

我们组里面有人抢着当及时的，也有人抢着总结，我不过是插了一下嘴说了一点不同意见，和对我们组的初步结论的一点疑问。

旁边的两个HR边看看我们，边看看手上的资料。

我们组到时没有什么最后的正式总结和陈述，完全就是一个讨论。

毕竟我之前没有群面的经验，心想这次菜了，才说了那么几句。

当天面完之后，我准备走。

然后当时在观察我们组的一个HR 跟出来了，跟我聊了一下。

因为当时我报志愿时填了愿意服从分配的，他问我有没有意向到他们公司去。

我说会考虑考虑的，然后当晚10点前又接到了第二天二面的电话。

11、4号二面，这回人少了不少，我去的时候培训中心的大堂都比较空。

觉得大概就30个左右吧。

前一天晚上查资料的时候说的是压力面试，可是前一天HR明明跟我说是有一两个已经在万科工作的同事过来跟我聊天，问问对于之后工作的看法。

这差别怎就这么大，我就有点紧张，毕竟没怎么准备。

之前连夜看了看之前自己找实习的时候准备的什么自己最大的优势啊，最大的挫折啊，然后洗洗睡了。

面试的时候昨天原本做群面的大房间被分成了6小块，每块两个小沙发。

我进去的时候HR已经坐在里面了，向我招手。

坐下来，HR就跟我说他跟一面之后跟我聊天的那个HR是一个公司的，然后就继续问我有没有意向去他们公司。

他手里面有一张纸，上面有一些问题，还有一个预留打分的地方。

他问一个写一个分，也不担心被我看到。

整个过程都非常放松，我准备的内容倒是一点也没用上，完全是按照自己当时的想法说了，也没怎么注意组织语言。

万科集团的面试经验分享

万科集团的面试经验分享我的万科集团二面先是面试自我介绍，然后他们介绍公司，然后突然让你把他们的介绍总结一下，然后问专业的东西。

好恐怖，手心开始出汗。

没想到那个gg很快就出来了。

3点45，我被领进去了，是个会议室。

让我进去后，发现里面空无一人，恐怖。

发现桌子上有个黑色的东西，应该是摄像头和麦克。

我坐下后看到屏幕上有五个人，中间一个感觉像个大头，两边分别两个人，屏幕右下脚能看到自己在对方屏幕的显示情况，感觉恐怖。

坐定以后，对方发话：“可以开始了吗？”可以。

“于是那个中间的先问等了多长时间了，我说两个小时了（没算清楚，才1个多小时，出来后汗亚）。

于是他说不好意思，久等了，我心里挺美的，连忙说没关系没关系。

于是他开始正式开始问面试问题。

两个问题：”为什么要进入房地产业？你现在对房地产业有什么了解，怎么认识房地产业？“没准备过，心里组织了一下，于是瞎侃，他频频点头，有戏！然后右边一个人拿过话筒说以前认识一个你老乡，是一个县的。

说特逗，讲了一个我觉得不是笑话的笑话，我只能跟着有点傻笑。

这时候左边的接过话筒说他这个意思说你不用这么死板拉，该讲些玩笑拉，不用太认真，应该有点流氓气，我ft了。

于是他们就聊上了，说看他穿的太正式了（就是个普通西装，再看发现人家都是便装）有人说都是社会上宣传的面试穿西装等等此类的，把我晒在那里了，很不自在。

这时候左边的一个人看到那个我大学期间最遗憾的事情，ft，他没看明白，非要让我解释。

我最遗憾的是感情上的事情，sigh最不想提起的东西竟然在大庭广众下被说起，及其不情愿说了一下，于是他明白了，这时候右边的一个人又拿我调侃说我是新好男人，你该如何如何如何如何，说我太傻了。

再次说应该流氓点，在房地产干就是得先变坏，狂汗，特不舒服，感觉他们好痞子哦。

这时候最左边一直没说话的女士说我问个专业问题吧，说我的专业是xxxx，请谈谈你对xxxx的认识和理解。

so大一个题目，我对xxxx就说了两句话，马上转向我做过的项目，再马上转向为什么选择房地产。

万科面试官常问的问题及如何回答

万科面试官常问的问题及如何回答2023年，作为中国领先的房地产开发商之一，万科集团的面试官主要着眼于如何找到最适合公司的人才。

在面试中，有一些常见的问题被认为是衡量应聘者的基本要素。

本文将会为应聘者提供对这些问题的解答方向，以加强他们的答案并提高应聘成功率。

问题一：为什么想加入万科？这个问题是万科面试官最常问的问题之一，但也是最基础的问题之一。

面试官会考虑您在面试公司后将会如何表现。

因此，对面试者而言，它是一个展示自己优点的好机会。

应聘者需要注意的是，表达自己的想法时，不仅要展现出对万科的认可，还要展现出自身的特长或它们与万科的战略目标的相似之处。

比如，如果面试者在地产领域有很好的经验，然后在哪个时刻对着面试官问：“我一直在跟踪万科的发展，了解了公司强大的管理和超前的创新战略。

我个人将我自己的成绩与这个战略紧密地相结合，并相信万科将会是我实现职业目标的理想平台。

”以上的言论会在面试官的心目中留下好印象。

问题二：假设您已经进入万科，您认为您最大的使命是什么？问题二似乎是标准的面试问题，它让面试官了解应聘者的意识形态和价值观，并能够真正了解他们的动机。

如果应聘者真正了解万科的企业文化，这个问题的答案就不是问题。

应聘者需要走进万科，学习公司的使命和目标，然后将这些内容融入自己的回答中。

应聘者可以将这个问题的答案改为，万科的主要目的是通过持续改善居住体验和贡献社区的方式，在中国全面推进现代城市化的过程中，成为最实用的、最受欢迎的房地产公司。

而我个人的目的和理念与万科的主要目的是一致的，我将与公司一起努力，实现更大的目标和企业的梦想。

问题三：能否告诉我您在过去的职业生涯中最值得骄傲的事情？这个问题看似一般，但实际上是万科入职面试中的敏感问题之一。

答案与您所处的文件、工作经历以及个人经历都有关系。

面试者在回答时，应抓住自身最为出色的几个方面，如销售成绩，团队管理，独创性等，并强调自己在自己的职业领域中所获得的领导经验和其他的成就。

经典的万科求职面试19问

For personal use only in study and research; not for commercial use19个问题如下：0、对万科的理解：1、为什么选择万科2、最讨厌的人是谁？你是怎么跟他相处的？3、对不起人和别人对不起你的例子4、大学重来一遍怎么过？5、大学的规划，有没有什么明确的目标？6、最成功的一件事情？（请简述你在大学期间最让你有成就感的一件事情。

当中你遇到了哪些困难，是如何解决这些困难的？你对自己的哪些表现最为满意）7、你大学期间压力最大的一件事情是什么？（最大的挑战例子？）8、最大的挫折是什么？（举例介绍你遇到的最大困境并如何克服？）9、有没有和讨厌的人共事过？10、你的老师或者长辈认为你哪些地方需要改进？（你的最大缺点是什么？）11、举例说明你是如何制定计划，提高某一些方面技能的？12、举例说明你是如何在缺少某种资源的情况下，完成某项任务的？13、你如何参与组织和策划某一活动？14、你大学印象最深的事情？15、你是否主动承担过别人的工作和责任？16、举例说明你身边两个人发生冲突，为什么，当时两个人各自的想法17、最近的聚会，形式内容，你扮演的角色18、.你在大学期间最大的遗憾是什么？什么原因造成这个遗憾？只要你认真准备了这19个问题，我敢保证，你二面必过！！仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。

For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur für den persönlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.толькодля людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.以下无正文仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。

万科地产面试绝密面经

略谈万科“配型”纪此刻是11月26号午后，与万科的最后一次配型在两个小时之前结束。

其实，早就有些手痒，想写一些这第一次经历。

网上有数不尽的面经，从头至尾超级详细，而我的思维老是有些偏颇，对此也越加痛恨自己，所以只能加一个字，改成“略谈”，一方面是有些问题自己想不到，另一方面是谈起来总有些纰漏。

所谓配型，是我对找工作的理解。

其实第一份工作对于自己来讲可能比较重要，遵从于心里地看中企业的包括文化、薪水等等老是没那么容易，而且业界越有声名未必越适合自己，所以需要自己去挑。

另外，被看中则是另外一回事儿，所以就有点像“配型”。

或这是一个安慰之词，毕竟配型失败那就是不匹配的缘故，谈不上一种高低之差。

鉴于自己体会到与万科要当面错过，配型失败了，就以此略说一二。

首先要提一下自己的视角，确确实实地说这是我第一次参加找工作的面试，一直都把自己当做一个酱油党，酱油打不到打点醋也好，那种心态仍是很放松的。

酱油党是因为我不曾遗忘自己的理想，所以终归是有那么一些动机不强或者无职业操守的吧。

此刻进入校园招聘的房地产企业打出来的口号不外乎两种，第一种就是龙湖万科中海保利等那些目前来讲排名靠前的房地产，一股大佬的气势熏过来，跟你说：你坚持梦想，你要高薪水，来来来，咱们这里有；第二种是处在成长期的房地产，很自信地告知你：你要有梦想，咱们有潜力和空间。

可以看出来，职场谈起来不外乎梦想了，固然央企与民企的差别往往在于企业文化的宣传，民企似乎不大在意这个，财大气粗，还有啥子啥子靠山，做的宣传视频也很粗糙；而民企精心制作各类宣传手册，表意清楚且个性鲜明，且必然会告诉你：我们公司大家都很平等，绝不官僚化，绝对没有办公室那些品级。

我们知道，什么叫做宣传，宣传就是把自己好的一面展示出来，房地产就是把大学生的可能需求通过宣讲会展现出来，若是过度地说自己的缺点，那不是宣传，叫做自我批斗。

所以这个时候在甄别选择央企和民企的时候，记得给他们都先打一个折扣，宣传很恐怖，至少上了职场你要做好准备：在我们整个文化背景下，你要纯的像水一样，那么，应该说水至清则无鱼——这是个人体会，表示没有去过那些公司实践，若不对就无知无罪了……他们大谈梦想？人确实要坚持梦想，他们的成功也来源于梦想，可是梦想也是成立在现实的基础上的，切格瓦拉说面对现实忠于理想，我感觉这才是真理想。

万科面试问题

万科面试问题万科招聘销售经理面试的问题1.对于任何一个区域性的房地产市场,你应该从那些方面了解信息?2.对于一个纯商业项目,应该从哪些方面把握?3.对于一个纯住宅项目,应该从哪些方面把握?4.作为一位销售经理,你的销售执行方案应该从哪几个方面去阐述?5.你怎样开展你的销售培训工作?6.你是怎么样看待销售团队的?这种深入访谈的调研方式，可以较为有效地深刻理解当地的文化习俗，消费习惯等，但从统计学意义上来讲，还较为片面，因为所选取的样本即访谈对象，属于偶遇而得，不具普遍性的代表意义；1、对于任何一个区域性的房地产市场,你应该从那些方面了解信息?请参考我的做法：2、对于一个纯商业项目,应该从哪些方面把握?——关注商业地产销售的两个核心问题地产与商业的结合，使得房地产开发商因开发成本的小幅提高而导致销售利润的成倍增长变得极为可能，关键在于开发商是否能将“物超所值”的产品卖出去。

使用功能的转移带来了价值的提升，然而销售利润的增长也同样面临着销售成本的难以控制，那么解决商业地产销售的两个核心问题——产品推广与销售人员管理将有助于开发商找到“开源与节流”的重点。

产品推广：我们经常可以看到某某楼盘铺天盖地的报纸广告、电视宣传、户外看板，满眼的“MALL”、“一铺旺三代”，而其售楼处却是门庭冷落，很显然广告没有实现预期的效果，归根结底，是其没有明确产品推广的最终目的是什么？产品推广的目的不是让投资者对产品有一个较全面、深刻的认识，庞杂的广告宣传、多样的媒体通路、昂贵的广告成本、“疲劳” 的消费者视听使得这一想法变得极其幼稚；也不是激发投资者的购买欲望，因为大多数投资者的购买心理并不是在看到广告时形成的；更不能促成购买行为，在绝对的买方市场，那简直是天方夜谈。

产品推广的目的是向所有有可能产生投资行为的人群传达投资信息，介绍产品的关键信息，例如开发商、管理商、地理位置、业态优势、价格优惠措施等等，最终目的是激发起潜在投资人群想进一步了解产品的欲望，即来到售楼处进一步咨询，那么推广的标准和原则也伴随着产品推广的目的而形成了。

万科面试常见的问题有哪些？

万科面试常见的问题有哪些？2023年，随着人工智能技术的不断涌现，越来越多的公司开始尝试用人工智能来筛选面试者。

然而，万科地产却始终坚持人与人之间的沟通和交流，依旧采用传统的面试方式。

在这样的情况下，万科面试常见的问题有哪些呢？下面，我们将一一为您解答。

1.请自我介绍一下这是万科面试中最常见的问题之一。

自我介绍是一种基本的交际技能，也是入职前必须掌握的能力之一。

在自我介绍时，应注意要简洁明了，重点突出，重点突出。

可以从自己的姓名、年龄、学历、专业、工作经验、工作能力等方面入手，让面试官了解自己的基本情况。

2.你对我们公司了解多少？这是万科面试中另一种常见的问题。

在面试前，应该对万科公司的背景、经营理念、经营范围、市场竞争、文化氛围等方面进行充分了解，避免因为了解不足而在面试中表现不佳。

在回答该问题时，可以结合自己在了解万科过程中的印象和认识，从多个方面分析、解读和评价。

3.你认为你的优点是什么？在回答这个问题时，应该根据自己的实际情况，从个人能力、专业技能、工作经验等方面入手，把自己的优点一一列出，并用具体的案例来证明自己的优点。

但是在表现自己的优势时，也要注意不要显得自大、傲慢或者过于自信，避免给面试官留下不好的印象。

4.你认为你的缺点是什么？万科的面试官往往会问这个问题，目的在于了解面试者自我认知能力以及是否有自我完善的意识。

在回答时，应该诚实、客观地分析自己的缺点，同时也可以谈一下自己的改进计划，这样能够让面试官看到面试者认识缺点并愿意改进自己的意愿。

5.你在工作中遇到了哪些问题？如何解决的？这个问题主要是用来测试面试者的应变能力和解决问题的能力。

在回答时，应该具体描述问题的实际情况，重点突出自己的解决方案，同时上下文文辞要顺畅，语言干净。

6.你为什么选择应聘这个职位？在回答这个问题时，应该突出自己选择该岗位的原因，并且尽可能的和岗位职责、公司文化、个人理想等对应起来，这样能够让面试官看到面试者对公司和工作的认同度。

万科销售经理面试题

万科招聘销售经理面试的问题对于任何一个区域性的房地产市场,你应该从那些方面了解信息?2.对于一个纯商业项目,应该从哪些方面把握?3.对于一个纯住宅项目,应该从哪些方面把握?4.作为一位销售经理,你的销售执行方案应该从哪几个方面去阐述?5.你怎样开展你的销售培训工作?6.你是怎么样看待销售团队的?到房地产销售；另一方面，营销人员的心理决定营销策略的制定，营销过程中的相关信息影响到消费者购买行为决策。

从本质上讲，这种相互作用的心理过程实质上是供求双方追求信息不对称的过程，当双方的心理沟通最彻底时，双方知晓的信息越趋于对称，交易的阻力也趋于最小。

传统的房地产营销理念将营销活动仅仅简单地理解为将制成品推销出去，这种理念已明显不适应时代变化的要求，因为，传统的房地产营销理念是在供给短缺的情况下产生的，在这种情况下，对房地产的需求仅仅停留在最原始、最基本的功能（如住宅的居住功能）上，同时，房地产流通受到限制，房地产市场处于卖方市场，产品只愁生产，不愁销售，因此，导致了被动营销理念的形成和对营销概念简单、生硬地理解。

但随着时代的变化，房地产已告别短缺时代，房地产市场已开始迈入买方市场，消费者成为市场的主导力量，只有适应消费者的产品和被消费者接受的品牌，才能适应市场，受到青睐。

因此，在现代化的房地产营销理念中，已将房地产营销思想贯穿到了房地产的设计、生产、销售、售后服务等各个环节，或者说房地产再生产过程的各个环节都是围绕着房地产营销来展开。

从交易行为来看，购买者（或消费者）是交易中不可缺少的一方，开发商要实现交换价值，就必须为消费者提供适应其需要的使用价值，因此，房地产营销只有围绕消费者信息展开，才能使营销发挥作用，取得效益，而在消费者信息中最为重要的就是消费者心理方面的信息。

通过行思心理的培训，房产销售人可以达到如下效果：1、把握消费者心理信息分析。

这一工作要摸清消费者喜欢什么样的产品，具有哪些消费习惯，消费者有怎样的审美观念，对产品有哪些特别的要求等，然后根据消费心理合理地进行推销。

2021年万科招聘销售经理面试的问题

万科招聘销售经理面试问题1.对于任何一种区域性房地产市场,你应当从那些方面理解信息?2.对于一种纯商业项目,应当从哪些方面把握?3.对于一种纯住宅项目,应当从哪些方面把握?4.作为一位销售经理,你销售执行方案应当从哪几种方面去阐述?5.你如何开展你销售培训工作?6.你是怎么样看待销售团队?这种进一步访谈调研方式, 可以较为有效地深刻理解本地文化习俗, 消费习惯等, 但从记录学意义上来讲, 还较为片面, 由于所选用样本即访谈对象, 属于偶遇而得, 不具普遍性代表意义；但这种方式我以为是必要, 由于这可以加深你对本地市场理解, 咱们调研/踩盘目, 说究竟是为项目服务, 因而, 我以为调研还应环绕项目展开:1.项目区位调研: 区位在本地人心中位置, 有无亮点或突破点；2.产品调研: 咱们无法创造需求, 但咱们可以引导需求；3.消费者调研: 进一步访谈地调研方式无疑是需要, 但还应从其他维度予以考虑, 涉及收集记录年鉴中有关信息, 定性分析是必要地, 若能有定量阐明, 则项目实行起来更有市场基本.1、对于任何一种区域性房地产市场,你应当从那些方面理解信息?请参照我做法：. ..2、对于一种纯商业项目,应当从哪些方面把握?——关注商业地产销售两个核心问题地产与商业结合，使得房地产开发商因开发成本小幅提高而导致销售利润成倍增长变得极为也许，核心在于开发商与否能将“物超所值”产品卖出去。

使用功能转移带来了价值提高，然而销售利润增长也同样面临着销售成本难以控制，那么解决商业地产销售两个核心问题——产品推广与销售人员管理将有助于开发商找到“开源与节流”重点。

产品推广：咱们经常可以看到某某楼盘铺天盖地报纸广告、电视宣传、户外看板，满眼“MALL”、“一铺旺三代”，而其售楼处却是门庭冷落，很显然广告没有实现预期效果，归根结底，是其没有明确产品推广最后目是什么？产品推广目不是让投资者对产品有一种较全面、深刻结识，庞杂广告宣传、多样媒体通路、昂贵广告成本、“疲劳”消费者视听使得这一想法变得极其幼稚；也不是激发投资者购买欲望，由于大多数投资者购买心理并不是在看到广告时形成；更不能促成购买行为，在绝对买方市场，那简直是天方夜谈。

物业面试技巧万科知识

物业面试技巧 - 万科知识引言在如今快速发展的社会中，物业行业的需求日益增长。

作为一个物业从业人员，面试是获得理想职位的第一步。

本文将为您提供一些物业面试技巧，帮助您在万科物业行业中脱颖而出。

了解万科物业在准备万科物业面试之前，首先要对万科物业有一定的了解。

万科物业是中国领先的物业管理服务提供商，致力于为业主提供高品质的物业管理服务。

了解万科物业的价值观、服务理念以及公司文化，可以让您更好地回答面试官的问题，并展示出与万科物业的匹配度。

准备面试材料在面试前，您需要准备一些必要的面试材料，例如个人简历、证件复印件、推荐信等。

确保这些材料的准备充分和完整，以展示您的优势和专业素养。

重点准备面试问题万科物业的面试通常会涉及以下几个方面的问题：1. 个人背景和工作经验面试官可能会询问您的个人背景和工作经验，例如您的教育背景、工作经历以及所具备的技能。

这是了解您的基本情况和能力的重要环节。

在回答时，应简明扼要地介绍自己的教育和工作经历，并突出与物业管理相关的技能和经验。

2. 物业管理知识和技能面试官可能会针对物业管理的具体问题进行提问，以了解您在这方面的知识和技能。

例如，您对物业管理流程的理解、如何解决常见的物业问题、应对突发事件的经验等。

在回答时，应结合实际经验和案例，展示您的专业知识和解决问题的能力。

3. 人际沟通和协调能力物业管理需要与各方进行有效的沟通和协调，面试官可能会关注您的人际沟通和协调能力。

例如，您如何处理业主投诉、与供应商、承包商等合作的经验等。

在回答时，应强调您的沟通技巧、解决问题的能力以及与他人合作的经验。

4. 自我管理和职业规划面试官希望了解您对自我管理和职业规划的认识和规划。

例如，您如何管理时间、应对工作压力、在职业发展方面的目标等。

在回答时，应展示出您的自我管理能力和职业发展规划，以表明您对物业行业的认知和对未来的规划。

面试技巧除了准备面试问题以外，还有一些面试技巧可以帮助您在面试中更好地表现自己：1. 自信和积极的态度面试时，保持自信和积极的态度非常重要。

万科会计面试题目(3篇)

第1篇一、个人基本信息及职业规划1. 请简单介绍一下自己，包括教育背景、工作经历等。

2. 您为什么选择会计这个职业？在会计领域有哪些兴趣和特长？3. 您的职业规划是什么？在万科，您希望在哪个部门或岗位上发展？4. 您如何看待万科的企业文化？如何融入万科的企业文化？5. 您在过往的工作中，遇到过哪些挑战？如何应对这些挑战？6. 您在团队合作中，通常扮演什么角色？如何处理与团队成员之间的矛盾？7. 您如何看待加班？在万科，您如何平衡工作与生活？二、专业知识与技能1. 请解释以下会计概念：应收账款、应付账款、固定资产、无形资产。

2. 简述会计凭证的种类及其作用。

3. 请简述会计分录的编制过程。

4. 请解释会计报表的种类及其作用。

5. 简述会计审计的基本程序。

6. 请解释以下会计政策：坏账准备、存货跌价准备、长期股权投资减值。

7. 请简述企业合并的会计处理方法。

8. 请解释以下财务指标：流动比率、速动比率、资产负债率。

9. 请简述财务报表分析的基本方法。

10. 请解释以下税务政策：增值税、企业所得税、个人所得税。

三、万科会计实务1. 请简述万科的会计核算体系。

2. 请解释万科的成本核算方法。

3. 请简述万科的预算管理流程。

4. 请解释万科的税务筹划方法。

5. 请简述万科的财务风险控制措施。

6. 请解释万科的内部控制制度。

7. 请简述万科的财务报表编制流程。

8. 请解释万科的财务报告披露要求。

9. 请简述万科的财务分析报告撰写要点。

10. 请简述万科的财务数据统计分析方法。

四、案例分析1. 某公司因销售产品导致应收账款增加，请分析其财务风险。

2. 某公司因采购原材料导致存货增加，请分析其财务状况。

3. 某公司因投资收益增加导致净利润增加，请分析其盈利能力。

4. 某公司因投资减值导致资产减值损失增加，请分析其资产质量。

5. 某公司因税务筹划导致所得税费用减少，请分析其财务风险。

五、综合能力与素质1. 请简述您在会计工作中遇到的困难及解决方案。

房地产答客问(万科)房产答客问整理(精)

答客问篇一、项目基本资料篇1、本案开发商是哪家？集团背景实力如何，有哪些业绩?2、规划设计和房型设计单位是哪家？资质和有哪些业绩?3、本案行销企划是哪家公司？4、本案建筑商是哪家？资质和有哪些业绩?6、本案的物业公司是哪家?资质是几级？收费标准？7、本案占地面积为多少？总建筑面积为多少?容积率为多少？8、本案绿地率为多少？集中绿化面积为多少？9、本案的预售许可证何时可取？开盘时间？以何种方式开盘?10、本案开工、竣工时间？11、本案案名有何意义?12、本案的土地以何种方式取得？（住宅、商服）土地使用年限为多少?国有土地证号是多少？13、本案的销售手续齐全吗？有五证吗？14、本案的咨询热线是多少？二、产品篇1、小区的具体位置？2、住宅多少户？商服多少户？车库（位）多少个?3、规划住宅总建筑面积为多少?多少幢？楼间距是多少？4、小区规划商服总建筑面积为多少？多少幢？是否是独立商服？单户面积是多大的？分布- 1 -位置？几层建筑？5、建筑物的地基？地下多少米？6、建筑结构是什么的？7、小区的出入口有几个？分别在哪里？8、建筑物的抗震等级?9、建筑物的外立面是什么样的？10、距离公路最近的一幢楼有多少米？是否会影响居民休息？11、小区距离火车站多少米？11、住宅层高为多少米？净高多少米？12、商服层高为多少米？开间、进伸为多少米？13、车库层高为多少米？开间、进伸为多少米？车库面积？是否有上下水？车库门宽？是否是电动门？14、小区内楼宇朝向？15、住宅的外墙、内墙厚度为多少？山墙墙体厚度?如何做的保温?16、住宅的客厅是否为落地窗？若不是距离地面多高?17、商服一层是否会反潮？一、二层下水管是否单走？是否会反味？18、住宅、公寓底层是否有会吵闹？19、住宅顶层是否有阁楼？如果有是否赠送？如何计价？是否有晒台赠送？通往阁楼的楼梯是否已经做完？什么材质的？20、住宅屋顶是否可以安装太阳能热水器？21、住宅一层是否统一安装防盗窗？22、住宅顶层隔热、防水层如何处理的？23、住宅的卫生间防水如何处理的?是否有地漏?24、住宅的房型有多少种？面积范围？得房率是多少?哪些地方需要分摊?- 2 —25、房型的优点是什么？26、住宅的价格是多少？商服的价格是多少？车库（位）价格是多少？27、小区变电所、给排水泵房设在哪里？28、小区自来水的水源是哪里？29、小区垃圾如何处理？30、小区是否人车分流?有无地上车库或地下车位?是否设有地上临时停车位？31、小区采用何种供暖方式？有哪家公司供暖？收费标准？32、住宅是否预留空调机位置？33、住宅内厨房有无统一烟道？暗卫的通风问题如何处理？34、广场的交工标准；35、交工时绿化达到何程度，都包括什么树种，请举例说明；36、智能化是何标准；37、电梯是何品牌、承重、承载人数、规格、每秒上升速度；；38、小区路灯是否为节能灯；39、窗是什么品牌；40、商业街具体运营使用时间；41、高层户型中任意两户间是否能够打通作为两户的通道;42、入户电话线是是哪家通信公司，宽带是否为光纤进户;43、高层顶层的层高？是否有横梁及很多管线？44、高层消防通道从哪段楼层开始设立；45、窗体玻璃的厚度是多少，是否带颜色？4人6、是否安装煤气表；47、物业员岗位设立位置；48、物业费标准；49、物业费中是否包括小区的公共用电费用；物业费中包含小区的公共用电费用.50、入户电线的荷载、直径、分控；入户电线的荷载：6KV—8KV、直径：10mm、分控:16-20A、管径20mm。