礼物说“move on动起来“营销策划方案
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时间：2019年5月22日 地点：暨大、中大等高校，石牌附近，天河城附近
方法
问卷调查法
2
消费者分析 竞争分析
消费者分析
主要目标受众为90 后白领、95后大学 生群体
地理上集中在沿海 经济发达地区
消费者分析
礼物说主要用户群体特征：
1
偏向于具有娱乐体验、 稀缺体验和独特卖点的 产品服务，而不是只看 重品牌或价格。
Step
01
寓意着礼物说企业能够继续 前行move on，并且希望 和用户携手前行，一起动起 来，一起move on。
Step
02
Step
03
每个月主推一类活动并 赋予该月一个主题。
*
营销策划
（二）策划 01 总目标
02
1、吸引100万用户注册礼物说 App。 2、销售额增加1亿元。
营销策划 贯穿整个活动： 微信推文——“小推小动”
Move on 动起来
N0.23 杨若莹、董昊 林嘉伟、滕达
主 目 录 CONTENTS
消费者分析 竞争分析
营销策划
2
4
SWOT分析
1 公司简介 市场调研
3
5
技术完善与建议
1
公司简介 市场调研
公司简介
礼物说，由温城辉与其核心团队创办于2019年7月。作为新一代移 动电商，礼物说主打礼物和全球好货指南，主要涵盖礼物、家 居、服装、饰品、零食等类目，目前有导购和自营两种商业模 式。
5. 上游电商平台多，合作机会与空间大
O1、O3、O4）
4. 与上游商家合作，让用户在礼物说购
买能享受更多优惠（W5、O4、O5）
威胁T
ST战略
WT战略
1. 面临阿里封杀第三方导购平台的威胁 1. 利用为用户节约时间的特点与阿里 1. 加大宣传力度，增加关注度（W2、
2. 竞品（如生日管家）带来的威胁
礼物说采用“媒体+电商”的运营模式，提前为用户构建使用场 景。
礼物说上线一年时间，估值已达2亿美金，用户突破1500万，年销 售逼近10亿人民币。
市场调研
市场 调研
目的
时间 地点
1、确定主要用户群体，了解他们的主要需求及使用频 率。 2、挖掘潜在用户群体，介绍推广礼物说。 3、了解礼物说现有为人所熟悉的营销渠道。 4、了解用户对礼物说的满意度，征求用户的意见及建 议。
2. 社会经济发展，90后将成为消费市场
办特色活动，与年轻人多互动（S3、
（W1、O4）
主力军
S5、O2、O5）
2. 加大营销力度，利用创业热潮，与年
3. 送礼的热潮不会减退
2. 搞“全民送礼日”（S1、O3）
轻一族多互动（W2、O1、O2）
4. 互联网的发展与国家政策扶持
3. 利用自身优势发展自营模式（W4、
物的时间
3. 普及面不广，在南方地区比较少人知
3. 后发力强劲的年轻用户群体是用户的
道
主力军
4. 盈利受外部制约很大，没有自营模式
4. 操作系统简单，容易上手
5. 用户会出现延迟购买，或者找同款
5. 经营团队富有创造力
机会O
SO战略
WO战略
1. 创业热潮尚未退去
1. 与上游电商平台（如京东）合作，举 1. 完善功能，增强用户体验的满意度
“咕咚运 动”
11月
2019
5 营销策划
① “动”手扫码赢大礼
在北上广深地铁站、公车站投放新一 轮礼物说海报广告，广告版面留出足 够空间给“扫码问答”，包括简单活 动介绍及录入了活动问题的二维码。 参与者需下载礼物说App并使用内置 的扫码功能才能听到问题并点击“回 复”上传答案。 回答问题正确者可获得由礼物说送出 的价值5~10元不等的红包，红包领取 需要下载礼物说APP。
2
开放性高，消费 时尚化，圈子化。
3
注重情感消费，更多
使用移动互联服务以
及更频繁的社交，消
费碎片化。
8
竞争分析
礼物说
商业模式 目标用户
功能亮点
不知道如 1、送礼攻略推荐 导购电商 何选礼物 2、扫码留声
的用户
时尚女性 1、专题攻略
达令全球好货 B2C 用户
2、整点闪购 3、支持礼物包装
4、鹿晗推荐
（淘宝）合作，寻求突破口（S2、T1） T4）
3. 功能不具有独特性
2. 发挥创意，增加更多实用的功能，如 2. 改进功能，突出与竞品的不同之处
4. 礼物说的关注度减少
wenku.baidu.com
输入需要能自动匹配的功能（S5、T3） （W1、T2、T3）
12
4
营销策划
营销策划
利用社交平台等与用户进行富有趣味性和话题性的 互动，让目标群体乐意参与进来并且自发分享 在用户群体中形成年轻有趣的企业形象。
5 营销策划
②广告：全民互“动”
第二轮：礼物说功能介绍的创意广告以 及对9月份活动的预告，时间为8月16日 ~8月31日。广告时长1分钟 视频内容通过一个脸是二维码的火柴人 使用礼物说的日常片段介绍APP的功能。 扫描二维码即可下载礼物说。
营销目标：通过线下宣传增加礼物说 的知名度，增加礼物说的注册用户。
生日管家
送礼较频 1、同城配送自取
B2C
繁及着重 2、纪念日管理、提醒 送礼速度 3、鲜花、礼品可订购、订做
的用户 4、社交功能
内容/产品
用户导向，通 过人群属性制 定礼物攻略， 礼品较精准但 种类较少 女性时尚用品 为主，不乏品 牌产品，种类 繁多
蛋糕、鲜花主 打
9
竞争分析
礼物说及其主要竞争对手APP在各大应用市场下载量表现 2015.3.17
营销目标：增加礼物说的用户下载 量，推广扫码留声功能。
问题如：#礼物说的上线时间是哪一年那一 月份？
#送礼物时送杯子寓意是什么？
5 营销策划
②广告：全民互“动”
在公交车的电视上播放两轮广告，播出 地点为北上广深，向公交车移动频道运 营商购买一个月960次的套餐。
第一轮：两周年庆典广告，时间为8月1 日~8月15日。广告时长1分钟 视频内容包括对两周年资深用户的采访 创始人对app的总结与展望等。视频最后 10秒是“动手扫码赢大礼”活动的简单 介绍，画面固定一个活动的二维码，画 外音及字幕则是活动内容的介绍。
广告剧本： 画面开始是二维码火柴人送了美丽的女朋友一份精 美的礼物（如下图），女生开心的拆开了礼物包 装，却在看到礼物是一堆卫生巾将礼物砸向了火柴 人，转身离开了。二维码火柴人弯着腰走在路上， 心情低落，突然，出现了一个小天使在他耳边说 “扫一下二维码吧”，他拿出手机扫了扫自己的 脸，手机上出现了礼物说的页面，他点击礼物攻 略，点击“送女朋友”，出现了很多礼物，选择了 礼物后使用扫码留声功能在礼物上留下了附有声音 的二维码。当他再次把礼物送给女朋友时，女生惊 喜地拿出礼物，用手机扫描上面的二维码，听到了 “对不起，我爱你”的爱语，激动地抱住了火柴 人。突然，女友说了声“等一下”，把火柴人推 开，用手机扫描了火柴人的脸，听到了“礼物说， 说出你的心动”。最后，画面全黑，慢慢出现了二 维码火柴人，说：“Hello，我是礼物说的吉祥物 小礼子，猜猜我长什么样？猜不到吧，哈哈，我的 长相，由你做主！”
25000000
20000000
15000000 10000000
5000000
礼物说 达令礼物店 生日管家
0
360市场 豌豆荚 百度市场 安卓市场 应用宝 总计
10
3
SWOT分析
SWOT分析
优势S
劣势W
1. 礼物市场需求量大
1. 功能存在缺陷，如“扫码留声”
2. 垂直电商导购平台为用户节约挑选礼 2. 营销势头很大但后劲不足
方法
问卷调查法
2
消费者分析 竞争分析
消费者分析
主要目标受众为90 后白领、95后大学 生群体
地理上集中在沿海 经济发达地区
消费者分析
礼物说主要用户群体特征：
1
偏向于具有娱乐体验、 稀缺体验和独特卖点的 产品服务，而不是只看 重品牌或价格。
Step
01
寓意着礼物说企业能够继续 前行move on，并且希望 和用户携手前行，一起动起 来，一起move on。
Step
02
Step
03
每个月主推一类活动并 赋予该月一个主题。
*
营销策划
（二）策划 01 总目标
02
1、吸引100万用户注册礼物说 App。 2、销售额增加1亿元。
营销策划 贯穿整个活动： 微信推文——“小推小动”
Move on 动起来
N0.23 杨若莹、董昊 林嘉伟、滕达
主 目 录 CONTENTS
消费者分析 竞争分析
营销策划
2
4
SWOT分析
1 公司简介 市场调研
3
5
技术完善与建议
1
公司简介 市场调研
公司简介
礼物说，由温城辉与其核心团队创办于2019年7月。作为新一代移 动电商，礼物说主打礼物和全球好货指南，主要涵盖礼物、家 居、服装、饰品、零食等类目，目前有导购和自营两种商业模 式。
5. 上游电商平台多，合作机会与空间大
O1、O3、O4）
4. 与上游商家合作，让用户在礼物说购
买能享受更多优惠（W5、O4、O5）
威胁T
ST战略
WT战略
1. 面临阿里封杀第三方导购平台的威胁 1. 利用为用户节约时间的特点与阿里 1. 加大宣传力度，增加关注度（W2、
2. 竞品（如生日管家）带来的威胁
礼物说采用“媒体+电商”的运营模式，提前为用户构建使用场 景。
礼物说上线一年时间，估值已达2亿美金，用户突破1500万，年销 售逼近10亿人民币。
市场调研
市场 调研
目的
时间 地点
1、确定主要用户群体，了解他们的主要需求及使用频 率。 2、挖掘潜在用户群体，介绍推广礼物说。 3、了解礼物说现有为人所熟悉的营销渠道。 4、了解用户对礼物说的满意度，征求用户的意见及建 议。
2. 社会经济发展，90后将成为消费市场
办特色活动，与年轻人多互动（S3、
（W1、O4）
主力军
S5、O2、O5）
2. 加大营销力度，利用创业热潮，与年
3. 送礼的热潮不会减退
2. 搞“全民送礼日”（S1、O3）
轻一族多互动（W2、O1、O2）
4. 互联网的发展与国家政策扶持
3. 利用自身优势发展自营模式（W4、
物的时间
3. 普及面不广，在南方地区比较少人知
3. 后发力强劲的年轻用户群体是用户的
道
主力军
4. 盈利受外部制约很大，没有自营模式
4. 操作系统简单，容易上手
5. 用户会出现延迟购买，或者找同款
5. 经营团队富有创造力
机会O
SO战略
WO战略
1. 创业热潮尚未退去
1. 与上游电商平台（如京东）合作，举 1. 完善功能，增强用户体验的满意度
“咕咚运 动”
11月
2019
5 营销策划
① “动”手扫码赢大礼
在北上广深地铁站、公车站投放新一 轮礼物说海报广告，广告版面留出足 够空间给“扫码问答”，包括简单活 动介绍及录入了活动问题的二维码。 参与者需下载礼物说App并使用内置 的扫码功能才能听到问题并点击“回 复”上传答案。 回答问题正确者可获得由礼物说送出 的价值5~10元不等的红包，红包领取 需要下载礼物说APP。
2
开放性高，消费 时尚化，圈子化。
3
注重情感消费，更多
使用移动互联服务以
及更频繁的社交，消
费碎片化。
8
竞争分析
礼物说
商业模式 目标用户
功能亮点
不知道如 1、送礼攻略推荐 导购电商 何选礼物 2、扫码留声
的用户
时尚女性 1、专题攻略
达令全球好货 B2C 用户
2、整点闪购 3、支持礼物包装
4、鹿晗推荐
（淘宝）合作，寻求突破口（S2、T1） T4）
3. 功能不具有独特性
2. 发挥创意，增加更多实用的功能，如 2. 改进功能，突出与竞品的不同之处
4. 礼物说的关注度减少
wenku.baidu.com
输入需要能自动匹配的功能（S5、T3） （W1、T2、T3）
12
4
营销策划
营销策划
利用社交平台等与用户进行富有趣味性和话题性的 互动，让目标群体乐意参与进来并且自发分享 在用户群体中形成年轻有趣的企业形象。
5 营销策划
②广告：全民互“动”
第二轮：礼物说功能介绍的创意广告以 及对9月份活动的预告，时间为8月16日 ~8月31日。广告时长1分钟 视频内容通过一个脸是二维码的火柴人 使用礼物说的日常片段介绍APP的功能。 扫描二维码即可下载礼物说。
营销目标：通过线下宣传增加礼物说 的知名度，增加礼物说的注册用户。
生日管家
送礼较频 1、同城配送自取
B2C
繁及着重 2、纪念日管理、提醒 送礼速度 3、鲜花、礼品可订购、订做
的用户 4、社交功能
内容/产品
用户导向，通 过人群属性制 定礼物攻略， 礼品较精准但 种类较少 女性时尚用品 为主，不乏品 牌产品，种类 繁多
蛋糕、鲜花主 打
9
竞争分析
礼物说及其主要竞争对手APP在各大应用市场下载量表现 2015.3.17
营销目标：增加礼物说的用户下载 量，推广扫码留声功能。
问题如：#礼物说的上线时间是哪一年那一 月份？
#送礼物时送杯子寓意是什么？
5 营销策划
②广告：全民互“动”
在公交车的电视上播放两轮广告，播出 地点为北上广深，向公交车移动频道运 营商购买一个月960次的套餐。
第一轮：两周年庆典广告，时间为8月1 日~8月15日。广告时长1分钟 视频内容包括对两周年资深用户的采访 创始人对app的总结与展望等。视频最后 10秒是“动手扫码赢大礼”活动的简单 介绍，画面固定一个活动的二维码，画 外音及字幕则是活动内容的介绍。
广告剧本： 画面开始是二维码火柴人送了美丽的女朋友一份精 美的礼物（如下图），女生开心的拆开了礼物包 装，却在看到礼物是一堆卫生巾将礼物砸向了火柴 人，转身离开了。二维码火柴人弯着腰走在路上， 心情低落，突然，出现了一个小天使在他耳边说 “扫一下二维码吧”，他拿出手机扫了扫自己的 脸，手机上出现了礼物说的页面，他点击礼物攻 略，点击“送女朋友”，出现了很多礼物，选择了 礼物后使用扫码留声功能在礼物上留下了附有声音 的二维码。当他再次把礼物送给女朋友时，女生惊 喜地拿出礼物，用手机扫描上面的二维码，听到了 “对不起，我爱你”的爱语，激动地抱住了火柴 人。突然，女友说了声“等一下”，把火柴人推 开，用手机扫描了火柴人的脸，听到了“礼物说， 说出你的心动”。最后，画面全黑，慢慢出现了二 维码火柴人，说：“Hello，我是礼物说的吉祥物 小礼子，猜猜我长什么样？猜不到吧，哈哈，我的 长相，由你做主！”
25000000
20000000
15000000 10000000
5000000
礼物说 达令礼物店 生日管家
0
360市场 豌豆荚 百度市场 安卓市场 应用宝 总计
10
3
SWOT分析
SWOT分析
优势S
劣势W
1. 礼物市场需求量大
1. 功能存在缺陷，如“扫码留声”
2. 垂直电商导购平台为用户节约挑选礼 2. 营销势头很大但后劲不足