用磁石理论浅谈家乐福商品布局与陈列
店铺陈列的磁石点
店铺陈列的磁石点
20%的有效陈列，就是我们常说的磁石点：店铺中最能吸引顾客的区域，往往是这些地方产生了店铺里80%的销量。
我们应该充分利用磁石点，重视该区域的陈列，吸引更多顾客的目光和停留，最大限度地增加顾客的购买率。
磁石点都是哪些地方呢？一般是橱窗、流水台、模特、pop广告等等。
橱窗
橱窗位于店铺的临街面，每天都有许多人在店铺前路过。
无法在7秒钟之内吸引顾客的橱窗创造不了销量。
橱窗不仅对销量有重大影响，还决定了顾客对商品和品牌的整体印象。
要知道，大部分顾客逛街都是没有目的的，这类顾客不确定因素有很多，他们会更注重每一家店铺的新鲜感，想要吸引顾客进店消费，橱窗的视觉效果是重中之重。
流水台
流水台通常位于店铺中间或前端，其基本作用是吸引顾客。
之所以称为流水台，是因为该区域陈列的商品需要经常变化，这样才可以刺激顾客到店重复消费。
通常情况下可配置如下新品、特价品、高利润的商品、季节商品、或者促销商品等。
模特
模特是店铺陈列当中最为重要的陈列道具，它的占地面积大，在店铺里十分醒目。
同时模特的穿着是最能完整体现货品搭配效果的载体，因为这符合消费者真实的穿着状态，代入感强烈，能够让消费者更直观的想象到自身的穿搭效果。
通常位于货架或流水台附近，可以起到刺激连带销售的作用——展示相关搭配，提高成套购买率。
如果店铺面积允许，可以多摆几个模特，因为模特带来的效益是你无法想象的。
POP广告
POP，就是在店铺中用来传递信息的媒体，可以做促销或宣传，店内悬挂的条幅，服务指示，发放的广告刊物，或者展销专柜上的广告牌，墙上柱子上的海报都属于POP。
磁石点理论实例分析
推销学卖场布局磁石点理论实例分析-------13级市场营销二班30号陈闰磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。
在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。
下面我们将结合步步高超市的布局和商品陈列来对这一理论进行具体分析。
一石卖场：第一磁石位于主通路的两侧，消费者必经之地，拉引顾客至内部卖场，是商品销售的最主要的地方。
此处应配置消费量多消费频度高的商品和主力商品。
步步高超市的第一次磁石点主要放置了蔬菜水果，冷藏的酸奶和冷藏的肉类火腿，冷冻水饺汤圆等货品。
这些商品都是一些家常用的，每个家庭每天都需要的购买频率高购买数量多的商品。
几乎只要进超市就会买的商品，这类商品放置在第一磁石点是相对合理的，能够增加这类商品的销量。
二石卖场：第二磁石位于通路的末端，通常在超市的最里面。
有诱导消费者走到卖场最里面的任务。
此处应该展示新奇明丽观感强的商品或具有季节变化感的商品吸引消费者的注意。
步步高超市在第二磁石点放置的是一些样式新颖的台灯，色彩缤纷的文具新奇的玩具和彩色图书等。
这些商品造型新颖独特，色彩明亮华丽，流行时尚，灯光明亮氛围独特。
这类商品布局在此也是比较合理的，可以吸引消费者特别是家长孩子进入超市的最内部。
三石卖场：第三磁石指端架的位置，面对着出口或主通路货架端头端架商品作用就是要刺激和留住消费者。
通常配置：特价品；高利润的商品；季节商品；购买频率较高的商品；促销商品。
步步高超市在第三磁石点摆放了特价的酱油陈醋调味品和特价的饮料巧克力纸巾，泡茶的干菊花枸杞茶叶等。
生活调味品和促销特价的纸巾能刺激消费者留住他们的脚步。
而秋季干燥易上火，干菊花枸杞茶叶是季节性畅销商品放在此处可以刺激消费者购买。
四石卖场：第四磁石指卖场副通道的两侧单项商品。
单品的方法，对消费者表达强烈诉求。
门店磁石点-陈列原则
商品陈列——黄金销售区
以高度
165cm 的货架 为例， 陈列分 段：
陈列 段 位
上段
黄金 带
高度 120-160cm 85-120cm
陈列商品
推荐商品，有 意培养顾 客群的商 品
高利润、自有 品牌、独 家代理或 经销
低利润、补充
中段 50-85cm
齐全性商 品、衰退
（原有商品置于新商品前）
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商品陈列——陈列的基本原则
5丰满原则：a.商品陈列一定要有量感，给人 以丰富、充实和值得信赖的感觉, 刺激顾客购欲望。 b.如果货架出现空缺，浪费了有 效的陈列空间，降低了货架的销 售与储存功能，增加了库存和经营压力 ，降低商品周转率。
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商品陈列——陈列的基本原则
6关联陈列原则： 顾客买到了A商品后，也顺 便购买陈列在旁边的商品B 或C. 关联商品应陈列在通道的两 侧，或陈列在同一通道、同 一方向、同一侧的不同组货 架上。
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商品陈列——陈列的基本原则
7同类商品垂直陈列原则： 同类商品呈一个直线式 的系列，
体现商品丰富感，会起到很强的促销效果。 同时，会使同类商品平均享受到货架上各 个不同段位的销售利益，从而避免因横式 陈列而使同一商品或同一品牌都处于一个 段位上，带来销售要么很好，要么很差的 现象。
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商品陈列——磁石理论
第四磁石点：位于卖场中副通道两侧的排面货架上，通常 每隔1-2个品类设置，是充实卖场各个有效空间，并让 顾客在长长的陈列线中移动和浏览的位置。为了使这些 商品引起顾客的注意，因此在商品布局上突出品种繁多、 注重变化；在商品的配置上必须以单项商品来规划，即 以商品的单个类别来配置；应在商品的陈列方法和促销 方法上对顾客做刻意表达诉求。可以利用平台、货架大 量陈列；突出商品位置标牌；在通道两侧设置特价商品 POP广告等；利用突出陈列、窄缝陈列等陈列方法减少 顾客在购物过程中的厌烦心理。
第四章连锁超市卖场设计第二节 卖场布局中磁石理论的应用
第四章连锁超市卖场设计第二节卖场布局中磁石理论的应用★卖场的设计是利用有限的资源规划和实施卖场的总体布局，创造理想购物的空间。
★合理的商品陈列可以起到刺激销售、方便购物、节约人员、利用空间、美化环境等方面的作用。
★研究显示，同样的商品同样的场地，仅仅摆设位置的差别可以使销售额发生30%以上的变化。
一、磁石的概念和作用（一）概念磁石是指超市的卖场中最能吸引顾客注意力的地方。
磁石理论的运用必须依靠商品的配置技巧。
（二）作用★在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。
★商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）★增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）★销售额=来客数×客单价来客数——在超市实现购物的顾客数客单价——平均每位顾客的购买额客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
★提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。
榨菜某超市食品卖场磁石点布局简图收银台出口出口出口服务台康师傅方便面好丽友派果汁沙琪玛入口门水饺等冷柜蒙牛等鲜奶德利斯等肠品各种蛋制品展示柜地方特产蛋糕面包、点心门咸泡菜南北货鸡蛋展示柜荤菜、酒类刑氏调料加工间肉制品冷柜水产制品冷柜冰激凌冷柜罐头干货调料米面油白酒葡萄酒米酒啤酒面点熟食香肠蔬菜米面蔬菜油水果今麦郎巧面馆水果第四磁石点第五磁石点主通道第一磁石点第二磁石点第三磁石点饮料二、磁石理论的运用（一）第一磁石点★位置：第一磁石点位于主通道的两侧。
主力商品购买频率高的商品★主要商品销售量大的商品进货能力强的商品能事先设定商圈及顾客层每天要有大量的销售额利润商品★主力商品能期待一定时期内有大量的销售额20/80法则消费频率较高的商品形象商品经济效益较高的商品★利润商品：冷柜商品、奶制品、肠制品、蛋制品、地方特产、蛋糕、饮料、酒类、水产、肉类、酒菜、熟食、面点等★形象商品：鸡蛋、蔬菜、水果等（增加销售额和市场占有率）★位置：穿插在第一磁石点中间，一段一段地引导顾客向前走，以致走完整个卖场。
家乐福沃尔玛商品布局对比分析
超市布局应注意：区块划分不宜过多卖场应尽可能的接近仓库，以减少运输距离，分类要清楚明了，合理摆放货架，尽量不要在过道摆放货架过道设置不宜过窄，以免人多过于拥挤照度比卖场明亮，无障碍物
四、建议：
（一）对沃尔玛建议：
1、在商场内增设客户意见收集箱。
2、加强商场内员工的管理，提高其对于工作的热情和负责态度
3、促销产品：主干道电梯口位置，一目了然采用显眼的字幕，吸引顾客眼球，激发购买欲望
4、单一产品促销：单一产品促销，放置在主干道上，颜色艳丽，摆放个性，吸引顾客
5、整齐陈列法：这种排列方法多用于饮料，酒水罐装产品。同一种商品摆放在一起，给人一整齐的感觉，使整个商场干净规范
6、悬挂式：方便顾客观赏和的气氛营造，挑起顾客强烈的购买欲家乐福充分利用灯光、POP以及特价商品、堆位等有机的组合，把整个卖场的气氛营造得非常浓郁，让顾客一进家乐福便有一种购买的冲动
卖场在布局上的缺点：
1、收银台未设置未购物通道，不方便为购物的人们离开，可能造成收银台的拥挤。
2、卖场内有些物品摆放位置重复，造成空间的浪费。
4、商品陈列时颜色搭配合理家乐福在商品陈列时，对颜色搭配的要求已达到十分讲究的地步。几乎所有的商在陈列时，针对不同的商品利用商品自有的颜色进行区分开来 进行有机的组合。让顾客选购时一目了然。从而节省了选购时间，提高商品的销售。
5、季节性的商品陈列突出家乐福对货架的有效利用是值得我们认真研究的。家乐福用了很大的面积去陈列凉鞋、凉拖鞋、凉席、空调被等。而反季商品只是作像征性的摆放。
2、主通道设置顾客经过入口进入卖场内逛完整个卖场，将由通道设置线路来决定。为了让顾客把店内整个商品都浏览一遍，家乐福主通道的路线都能够让顾
客将店内的每个角落都转遍 并且具有循环性。因为只有让顾客转遍整个卖场。商品陈列所表现出的吸引力对顾客才具有意义
浅谈家家悦的商品布局与陈列
浅谈家家悦的商品布局与陈列学校：专业：班级姓名：前言在竞争越来越激烈的今天，各大卖场均最大程度地利用各种促销手段，同时在卖场里各尽所能的采用各种技术手段来烘托卖场气氛，以达到促进销售的目的。
因此，商品布局与陈列是考核卖场经营者的重要指标。
一、家家悦简介家家悦是山东家家悦超市有限公司的简称，山东家家悦集团有限公司的前身是山东威海糖酒采购供应站，是原计划经济时期全省糖酒行业最小的二级批发企业，成立于1974年。
自1995年开始发展连锁经营，目前拥有连锁店300多处，销售网络拓展到山东半岛威海、烟台、潍坊、青岛、济南、临沂等地的22个市县，总营业面积30多万平方米，经营商品品种三万多个，形成了大卖场、综合超市、折扣店等多种业态并举的格局。
2009年，实现销售收入101亿元，各项经济指标连续八年保持50%以上的速度递增，综合实力连续五年进入中国连锁业五十强，2009年度名列中国连锁业第35位。
二、家家悦超市标志三、家家悦的商品布局商品布局是关系到卖场经营成败的关键环节，如果商品布局不当，会造成顾客想要的商品没有，不想要的商品却太多，不仅空占了陈列货架，也积压了资金，导致经营失利。
卖场的布局设计与卖场所经营的商品品种紧密相关，因此磁石理论的运用至关重要。
1.磁石理论磁石理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。
2.家家悦磁石理论的运用1）第一磁石点（主通道的两侧）主要陈列了一些主力商品、购买频率高的商品、采购力强的商品。
例如：蔬菜、肉类、牛奶、面包、豆制品等。
2）第二磁石点（超市通道的末端）主要陈列一些流行商品、最新商品、季节性商品。
例如：家家悦夏天的凉鞋，冬天的棉鞋。
3）第三磁石点（货架两端）主要陈列一些促销品、特价品。
例如：家家悦正摆放的的维C、豆粉、黄桃罐头等。
4）第四磁石点（副通道两侧）主要摆放做不同造型，大幅POP广告的商品（充分利用卖场空间）。
商品陈列原则与方法
商品陈列原则与方法有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。
但所有的陈列又不可以违背消费者的心理活动特点，所以连锁门店在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。
下面陈列共和为大家介绍七个基本的原则：一、可获利原则1、陈列必须确实有助于增加店面的销售。
2、努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。
3、要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。
4、不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。
二、磁石点原则1、入口处陈列点：迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置（以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面）、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。
2、周期折扣陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。
3、死角位陈列点：仓库（或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。
三、吸引力原则1、充分将现有商品集中摆放以凸显气势。
2、陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。
3、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。
4、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。
四、有效陈列原则1、顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地板开始1500px到4500px的范围，这个空间就为有效陈列范围。
因此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。
反之，1500px以下、4500px以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈列。
2、上述有效陈列范围中，最容易接触的范围是2000px到3000px的空间，称为黄金带。
这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品，对准增加销售的目标，在黄金带的上下，一般则用来陈列准重点商品或一般商品。
3、最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围，因此，视野陈列宽度的关系如下图。
立地点(眼睛的位置)距陈列柜500px，因此，距离1500px，亦即距眼睛位置2000px，会有2250px宽度的视线范围，距离2250px则容易看到3250px宽度的范围。
家乐福的商品陈列特点重点分析突出陈列商品结构
家乐福的商品陈列特点：重点分析突出陈列商品结构1、堆头商品陈列结构家乐福堆头商品陈列以食品为主，如目前除了月饼堆头外，共26个堆头，其中食品堆头18个，占%；日用品堆头8个，占%。
家乐福堆头商品从价格水平看来，都是陈列特价商品，没有高毛利堆头，也没有固定堆头（商品在货架上基本都能找到），这可能跟他们突出低价形象有关，也可能跟卖场面积小有关。
2、堆头陈列商品品种更换频率家乐福堆头一般一周左右更换其中的一部分品种，小部分堆头品种更换频率更高，如二楼电梯口的两个大堆头，一般2-3天更换一次，大部分时候是做杂牌震撼低价促销，其价格十分低廉，如“燕姿卫生巾20片”售价元，“ 光漂洗衣粉800克*2”售价元等，同时配备两名促销员高声叫卖。
家乐福同一个堆头品种基本固定在相同小类如这个堆头固定陈列牛奶，那个堆头固定陈列大米等；并且在一段时间内如几周的时间段内，相对稳定的陈列相同品牌的商品，只是规格变化或者功能有变化。
堆头位置基本固定，并且布置在同一品种区域内，方便顾客挑选，如洗衣粉堆头布置在洗衣粉区域，油堆头布置在油货架附近等。
节假日会临时增加一些堆头，增加陈列应节商品品种，如目前增加保健品和月饼堆头。
3、堆头陈列商品价格变动趋势家乐福部分堆头商品的价格并不是固定不变的，一般为降低趋势，如堆头商品汰渍洗衣粉，前三天售价元，后三天售价元，这种现象主要集中在日用品。
当然极个别堆头商品价格发现也有调高现象，如立顿红茶从元调高到元，这可能是迫于供应商的压力或者是考虑到负毛利问题，当然这种情况下很快就会更换陈列品种。
还有种种现象可以看出家乐福在堆头的价格调整方面心思十分细腻，也可见其对堆头的这个突出低价形象的黄金陈列位的重视程度。
如洁柔卷纸堆头特价元，几天后可能迫于供应商压力，需要调高价格，这时堆头品种立即更换成另一型号的洁柔卷纸元，再过了几天该堆头品种又更换回来原来的洁柔卷纸售价元；需要这么复杂的过程吗，原本也可以不换品种直接把价格调高的，但是这样处理毕竟会给顾客造成不好的印象，所以需要这么复杂的过渡方法，才使调高堆头同一商品的价格不会显得很突然。
磁石点理论-卖场商品布局
什么是磁石点理论所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。
磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。
商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。
磁石点理论作用在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。
1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）。
2、增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）。
3、销售额=来客数×客单价来客数——在超市实现购物的顾客数客单价——平均每位顾客的购买额客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。
某大卖场磁石点理论的应用图一石卖场：主力商品第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。
此处应配置的商品为：1）消费量多的商品2）消费频度高的商品。
消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。
所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
3）主力商品二石卖场：展示观感强的商品第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。
第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。
在此应配置的商品有：1）最新的商品消费者总是不断追求新奇。
10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。
新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。
2）具有季节感的商品。
具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。
3）明亮、华丽的商品。
明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。
浅谈家乐福卖场布局和商品陈列[1]1
![浅谈家乐福卖场布局和商品陈列[1]1](https://img.taocdn.com/s3/m/84488bfcfab069dc50220129.png)
浅谈家乐福卖场布局和商品陈列一、卖场布局能充分发挥出自己的优势我们知道，世界上任何一家超市都不可能在每一个区域都做得比竟争对手好。
同样，家乐福也深知此理，所以在卖场的分割上充分发挥了自己的优势。
曾经在相关的资料上看到；家乐福的生鲜日配和日杂是其最具特色的两个区域。
此行一看，果真不假，在家乐福芙蓉店，生鲜的面积约占了2500平米，在生鲜区域，装修的风格讲究，经营的品种繁多，敏感性的商品价格低得让人心跳。
在此区域购物的人潮涌动，是超市的一大亮点。
单就经营品项上简单比较，我们的品种只及其不足一半，而且均集中在相对毛利较高的品项上，如豆制品家乐福有近30个单品。
在非食品的日杂区，陈列货架多达167组（见附表可以看出日杂的比例）。
陈列讲究，美观整齐，且品种繁多，琳琅满目，且日杂的新品、季节性商品和流行的商品都是陈列在起眼的位置。
自有品牌的开发从目前情况看家乐福显然加大了力度，定价上比同类商品低20%--25%，加上大面积的突出陈列，购买率和创利能力相当高，这也应该是今后我们的一个学习和发展的方向。
从表中可以看出，家乐福的酒水的占比分额较大，达到25.67%而我们门店最高的酒水占比14.08%，这并不意味着我们的酒水占比不合理。
其原因是因为地处一级市场的消费习惯有一定的差别，其中如红酒陈列面就明显的比我们的陈列宽，这与市场消费有很大的关系，我们反而要注意的是我们的酒水面积占比与销售占比及不匹配，解决之道应是从两个方向入手：（1）缩小陈列面积（2）适当引进新增动销品项。
销量较大的冲调、毛利高的休闲、南北货则是从陈列面积、陈列位置上大力度倾斜，这与我们“一视同仁”的做法显而更为合理和值得借鉴！相反，在家乐福的服装区，家乐福所给的面积相对较小且品种也较少。
另外，经过对家乐福面积的分析，发现食品、生鲜、收银区和休闲区面积和刚好与非食品的面积大致相等。
同样，带着这个问题，我们又去观察了沃尔玛，也发现了同样的问题，在沃尔玛，生鲜区、食品区、收银区、休闲区都集中在二楼。
“磁石点”理论在快时尚自选式服装卖场陈列中的应用
“磁石点”理论在快时尚自选式服装卖场陈列中的应用摘要随着市场自选式服装卖场竞争环境的不断激烈，卖场陈列越来越受到管理层的重视，良好的卖场陈列能够把用户需要的商品第一时间进行展示，有效的促进消费者的冲动型购买。
在卖场陈列管理中，磁石点理论越来越受到国内外专家学者的关注。
磁石点理论从超市陈列管理中取得了良好的营销效果，并且快速的向各个领域扩展，该理论把商品进行了有效的分类，并且根据不同类型的商品的特点布置在卖场的不同位置。
进而达到商品快速展示，吸引用户注意的特点。
本文就是依据这样的研究背景，利用磁石点理论，对快时尚自选式服装卖场陈列问题进行了分析，并且以H&M杭州万象城店具体的研究案例，详细的分析了磁石点理论在快时尚自选式服装卖场中的布置和要求。
通过本文的分析可以看出，磁石点理论不仅在超市卖场中具有积极的促进作用，同时也适用于快时尚自选式服装卖场。
磁石点理论的应用能够实现把用户最需求的商品第一时间展现给顾客，但是仅仅展现是不够的，需要通过多重营销要素的应用，提高商品对用户的吸引力。
进而形成以磁石点理论为基础，多重营销策略有机组合的快时尚自选式服装卖场陈列策略。
希望通过本文的研究，对于快时尚自选式服装卖场发现在产品陈列方面的不足，合理的利用磁石点理论，以及有机的组合多重营销要素，促进销售业绩起到借鉴作用和参考价值。
关键词：快时尚；自选式卖场；磁石点；陈列AbstractThe constantly fierce as the market demand clothing stores competitive environment, store display more and more attention by the management and good store display of goods needed by the user the first time on display to promote consumer impulse purchase. Store display management, the magnets point theory more and more attention of domestic and foreign experts and scholars. The magnet point theory from supermarket display management made good marketing results, and quickly expanded to various fields, the theory of the commodity valid classification, and arranged according to the characteristics of different types of goods in different locations of the stores. Merchandise and thus achieve rapid display characteristics to attract the user's attention. This article is based on this research background, the use of magnets point theory, demand-clothing store display conducted the analysis, and H & M Hangzhou Vientiane City store specific study case, a detailed analysis of the theory of magnets point in the demand-clothing store layout and requirements. Through this analysis, it can be seen, the magnet point theory is not only has a positive role in promoting the supermarket stores, but also applies to the demand-clothing stores. Magnet point theory enables the user demand for goods the first time to show to the customer, but only to show it is not enough, through the application of multiple marketing elements to improve the attractiveness of commodities to the user. Thus form a the magnet point theory-based, multi-marketing strategy organic combination of demand-clothing store display strategy. Through this study found that the lack of product display, reasonable use of magnet point theory, as well as organic combination of multiple marketing elements to promote sales play a reference and the reference value for optional clothing stores.Keywords: fast fashion; demand-stores; magnet point; Display Design目录摘要 (I)Abstract (II)目录 (3)第一章绪论 (1)1.1研究目的与意义............................................................... 错误!未定义书签。
用磁石理论浅谈家乐福商品布局与陈列
用磁石理论浅谈家乐福商品布局与陈列一、家乐福商品分类（一）饮品饮料、酒类、烟类、礼盒（二）清洁用品家庭清洁用品洗浴用品、卫生/急救用品、纸类用品、计生用品（四）干性杂货饼干点心类、包装糖果.零食、散装食品、冲调食品、营养/滋补品、面条类、调味用品、罐头食品、米面杂粮（五）冷冻冷藏乳制品、熟食类、冷冻食品、工业面食制品、熟食、糕点、鲜鱼、虾蟹贝类、其他水产、蔬果类、精肉类（六）家用百货一次性用品保湿器具、陶瓷餐具、厨房用具、家庭清洁用品、手工具/家具、图书（七）图书文具电器电子产品文具、音像制品、礼品、软件、冰箱电视洗衣机小家电、照相机/配件、音响、放像机/摄像机、计算机、游戏机（八）休闲百货园艺/配件/宠物用品、娱乐用品（九）纺织服饰婴儿.儿童服饰、成人内衣裤、袜类、家用纺织品（十）季节服饰女装、男装、服装配件（十一）鞋轻便鞋、运动鞋/登山鞋、婴儿/儿童鞋、男士鞋、女士鞋二、磁石点理论（一）基本概念磁石点理论是指在卖场中最能需引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并且引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比例（二）磁石点理论作用A 在卖场中能最吸引顾客注意力的地方配置合适的商品进行销售B 商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）C 增加顾客冲动的购买性（冲动购买约占60%~70%）销售额=来客数*客单价其中，来客数为在超市实现购物的顾客数，客单价为平均每位顾客的购买额。
另外，客单价又为与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
D 提高销售额的关键是提高顾客的冲动性购买（三）磁石点理论的要点（1）第一磁石点：主力商品第一磁石点位于主通路的两侧，是消费者必经之地，也是商品销售的最主要的地方。
此处应配置的商品为能吸引顾客至店铺内部的商品，包括：消费者大量的商品和消费频度高的商品。
消费量大、消费频度高的商品是绝大多数消费着随时要使用的，也是时常要购买的。
所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
家乐福超市的商品陈列策略
家乐福超市的商品陈列策
略
The pony was revised in January 2021
家乐福超市的商品陈列策略
家乐福选择商品的第一项要求就是要有高流转性。
比如，如果一个商品上了货架走得不好，家乐福就会把它30厘米的货架展示缩小到20厘米。
如果销售数字还是上不去，陈列空间再缩小10厘米。
如果没有任何起色，那么宝贵的货架就会让出来给其它的商品。
家乐福这些方面的管理工作全部由电脑来完成，由POS机实时收集上来的数据进行统一的汇总和分析，对每一个产品的实际销售情况，单位销售量和毛利率进行严密的监控。
这样做，使得家乐福的商品结构得到充分的优化，完全面向顾客的需求，减少了很多资金的搁置和占用。
以生鲜食品为例，流运的每一个过程点都要加一个控制点，从农田里采摘上来，放在车上，放在冷库里，放到商场货架上，全都要加以整理剔除和品质控制。
然后生鲜食品放在货架上被第一批顾客采购了以后，还要进一步的整理。
所有的这一切，都需要对一些细节进行特别的关注。
家乐福在这方面发展出一套非常复杂的程序和规则。
例如说食品进油锅的时候油温是多少度，切开后肉类保鲜的温度是多少度，多少时间必须要进行一次清理货架，商品的贴标签和商品新鲜度的管理，全都有详详细细的规定，用制度以确保自己”新鲜和质量”的卖点不会走样变形。
为了使制度能够被不折不扣的执行，员工的培训也完全是从顾客的角度出发的，让他们把自己当成消费者来进行采购，结果当他们看到乱成一团的蔬菜，自己也不愿意买，终于对管理制度有了深刻的理解。
磁石点在超市陈列设计中的作用
磁石点在超市陈列设计中的作用The document was prepared on January 2, 2021磁石点在超市陈列设计中的作用在百货店或超市购物的顾客，基本上是按照进入店内→走动→在商品前停留→审视→购物，这样一个先后顺序选购商品的。
据观察，进入超市的顾客中，有近半数的顾客只走动店内道路的30%。
商品陈列点也称作磁石点，在超市卖场的陈列设计中要特别注意以下四个磁石点的平衡设置以及磁石商品的构成和摆放。
卖场第一磁石点进入店内的绝大多数顾客都要通过店内的主道路。
因此，主道路两侧的商品展示不仅对销售产生很大影响，而且也往往决定商品的整体印象和信誉。
主道路两侧的主要位置，我们可以把它称之为卖场的第一磁石点。
主道路两侧应该陈列什么样的磁石商品是卖场管理者应认真加以思考的问题。
所谓磁石商品就是尽可能吸引顾客注意的商品。
然而我们经常可以看到，相当多的超市出于促销目的，经常在主道路两侧大堂陈列过季、滞销等降价商品以此吸引顾客注意。
这种陈列方式从长远看必然有损于商店整体形象在顾客心目中的地位。
卖场两则吸引顾客的磁石商品应该是：顾客消费量高的商品；顾客经常使用，购买频率高的商品；商店极力向顾客推荐的商品。
卖场的主道路顾客的流动量大，因此在商品展示中要特别注意保持主道路的宽幅不少于1．8米，这样才能使顾客在挑选商品时不妨碍其他顾客的通过。
另外，主道路两侧的陈列切忌使用过多、过密的模特，保证店内良好的通透性。
卖场第二磁石点在超市卖场中的主道路入口处，电梯出口、主道路拐角、主道路尽头等能起诱导顾客在店内通行的位置，可以称之为卖场的第二磁石点。
经验表明，凡是对卖场第二磁石点重视的商家，其经营效果大都是非常出色的。
在道路入口处或电梯出口处的商品展示，更多的是通过提案式的商品陈列来表现商家的主张或对顾客的诉求。
在陈列内容上，更注重店内主力商品的宣传以求更好地推动销售。
主道路的拐角处及主道路尽头位置，对于有效地诱导顾客流动起着关键的作用。
超市的商品布局和陈列
商品布局
商品陈列
超市周转天数参考
超市和卖场的商品布局篇
商品布局对于一个超市的销售具有举足轻重 的地位，它直接关系到经营的成功与否。
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商品面积分配 商品的面积是根据消费者在各项商品上消费比例分配的。 一般超市商品面积分配的大致情况为： 水果蔬菜面积10-15%、 肉食品15-20%、 日配品15%、 一般食品10%、 糖果饼干10%、 调味品南北干货15%、 小百货与洗涤用品15%、 其他用品10%。 当然，不同区域的消费者消费水平、生活习惯不同，以上 比例也会略有不同.
• 这图可能不是很合专业人士的胃口，但为了解释“ コ” 战略，所以先将就一下。 “ コ” 日本50音里的，发音ko，来，和我一起念： koooooo~~~像不像卖场的动线图？ “ コ” 战略：让顾客在卖场走动购物时，任何一片区域 都能见到公司的系列产品，有时我就想，如果广告公司将 “ コ” 战略放大到城市，会是什么效果，我是不是想多 了，还是已经有了。 “ コ” 战略只有通过多点陈列来完成，除非你们公司什 么都卖，包含全品项。 多点陈列的图就不一一上了
• 4.服装之后，就是日用百货，高毛利，销量一般。 5.日化清洁就是超市利润的源泉了，毛利和销量 都高，所以他们的位臵一般在中间，如果是两层 的，则一般在两层的连接位臵（一楼去二楼的楼 梯口，或者到了二楼的楼梯口），这里可以面积 大些，让人没有拥挤感，可停留。具体原因我也 不知道，可能是用户在这种空间替换的地方会下 意识的有所停留吧。
• 3、易见易取原则。所谓易见，就是要把最想卖给顾客的商品摆在顾 客最容易看到的位置。一般而言，货架上80~120厘米之间是货架的 黄金位置，应该陈列高利润的主力商品，其上方则适合陈列有发展前 景的商品，下面则适合陈列体积较大、为补充品类不得不买的商品。 就货架的上下左右来看，顾客在左右方向的注意力相差不大（有的认 为中间好卖，有的认为前后两端好卖，和货架长度、商品配置等因素 有关），但在上下方向上明显中间的商品更有吸引力，所以同类商品 一定要垂直陈列，把该品类中的主力商品放在中间位置，非主力商品 放在上面或下面。如果同类商品横向陈列就会造成其他类别的主力商 品享受不到货架的黄金位置，还会造成顾客的不方便，为挑选一个商 品要在通道内往返好几次。除了商品要“易见”，价格牌也是一样， 一般都要求倾斜放置在商品的左下角，因为顾客用右手去取商品时会 遮盖右下角的位置。而所谓“易取”，就是要求货架上的商品不能挤 得太紧，并且与上面的隔板留一定的空隙，方便顾客取拿。（其实 “易取”的原则更多地是体现在货架陈列之外的其他陈列方式上。）
超市磁石理论的应用
超市磁石理论的应用所谓磁石，是指超级市场最吸引消费者眼光注意的地方。
之所以会吸引消费者的眼光，原因是运用了商品配置以及促销的技巧，以吸引消费者的注意。
所以磁石理论的运用，就是在商品配置时，于各个吸引消费者眼光的地方，配置适宜的商品，以利销售，并导引消费者能逛完整个店铺，以增加冲动购买的点数。
一、磁石的位置图五磁石配置图二、磁石理论与商品的配置(—)第一磁石：主力商品第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，也是商品销售最主要的地方，此处应配置的商品为：1．消费量多的商品。
2．消费频度高的商品。
消费量、消费频度高的商品，是大多数消费者随时要使用的，也是时常要买的，可将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
3．主力商品第一磁石的贩卖，固然以主力商品为主，但同业间也大多有这些品项，消费者很容易比较，故如何创造价格的优势非常重要。
(二)第二磁石：重视演出的商品第二磁石位于次通路的末端，通常是在商店的最里头，第二磁石商品负有诱导消费者走入卖场最里面的任务。
通常消费者走入卖场的最里头，发现缺货的状况非常多，那应如何来配置第二磁石的商品呢?1．最新的商品：消费者总是不断追求新奇：10年间不变的商品，就算品质再好、价格再便宜，也很难贩卖。
新商品的引进，当然伴随着风险，必须要有勇气。
我们将新商品配置于第二磁石的位置，必会驱使消费者走入卖场的最里头。
2．具季节感的商品具季节感的商品，必定是最富变化的，我们可借节气的变化做布置，也可吸引消费者的注意。
3．明亮、华丽的商品明亮、华丽的商品，通常也是流行、时髦的商品。
由于第二磁石的位置都较暗，故需配置较华丽的商品，当然在灯光的补强上，也非常重要。
如果一般的灯光是800lux，则第二磁石的灯光应补点1000lux。
(三)第三磁石：端架商品第三磁石指的是端架的位置。
端架通常是基本的目标、面对着出口，也就是消费者就要离开了，第三磁石商品，就是要刺激消费者、留住消费者。
可配置如下的商品1．特价品2．sb、自有品牌的商品3．季节商品4．具第一磁石商品条件、高频度的商品。
门店磁石点——陈列原则
14
商品陈列——陈列的基本原则
次 下 40-70cm
等。
端
依陈列的高度可将货架分为三段： 下
端
40cm以下
女
商品配置
170CM以上
低毛利、补充性、 体现量感的商品， 色彩调节和装饰
陈列
150-170cm 次主力商品
60-150cm 30-60cm
主力商品、有意 推广商品（黄金
陈列线）
较次上端不利， 次主力商品
30cm以下
低毛利、补充性、 体现量感的商8 品
磁石点的陈列原则
1
商品陈列——磁石理论
磁石理论：卖场布局常采用磁石理论，零售业的
磁石点有五个，根据不同的磁石点来配置相应的 商品。
第一磁石点：位于卖场主通道的两侧，是顾客
的必经之地，是最容易刺激商品销售的位置，也 是商品销售的主要地方。
商品配置：1、主力商品。第一磁石点固然是 以主力商品为主，但同业间也大多有这些商品， 消费者很容易比较，因此如何创造价格优势，对 该超市的经营非常重要。2、消费量大的商品。3、 购买频率高、采购力强的商品。如牛奶、面包、 蔬菜、肉类等。
6
商品陈列——磁石理论
7
商品陈列——黄金销售区
顾客自然站立于货架前的位置时， 手臂上下挥动的幅度在60180cm之间，这一范围是商品
段 位
男
的有效陈列范围。
一般而言，水平视线下方20度为 中心的上10度和下20度范围 是容易看见的部分。顾客自
店铺“磁石点陈列”不会做？赶紧学学~
店铺“磁石点陈列”不会做？赶紧学学~
磁石点就如同其名字一样，有吸引着顾客的效果。
指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并引导顾客逛完整个卖场，以刺激顾客冲动性，提高购买概率。
所以，只要有商品、有卖场的地方就需要磁石点的陈列。
磁石点陈列适用于任何店铺！
既然它是陈列里面的万金油，我们该在店铺里哪些位置设置磁石点呢？今天，我来与你分享店铺卖场陈列的5个磁石点。
第一磁石点：说的就是店铺最佳磁石点陈列位置，通常会位于店铺主通路的两侧，是消费者必经之地，能吸引顾客至内部卖场，也是商品销售的最主要的地方。
（店铺的门脸、橱窗、入口处、中岛区，主通道都是第一磁石点）
第二磁石点：位于通路的末端，通常是在卖场的最里面。
第二磁石点起着诱导消费者走到卖场最里面的作用。
（卖场最里端的墙体、货架会用来做第二磁石点。
）
第三磁石点：指的是端架的位置。
端架通常面对着出口或主通路货架端头，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。
第四磁石点：指卖场副通道的两侧。
（卖场副通道的两侧）
第五磁石点：卖场位于收银区域前面的中间卖场，可根据各种节日组织大型展销、特卖的非固定性卖场以堆头为主。
（收银区域前面的中间卖场）
了解了这5个磁石点位置，希望你能好好利用所学，提升店铺业绩。
商品陈列及磁石点理论
商品陈列及管理A．陈列的目的商品陈列就是将商品排列出来籍以吸引顾客的注意力，并产生购买兴趣，因此可把商品陈列称为一种无声的销售帮手。
商品陈列的目的就是希望籍着展示陈列的效果，而把商品的价值衬托出来，达到美感的效果和促销的效果。
B．陈列的基础条件（a）易看（b）易摸（c）易选以上abc具备，顾客就能轻松购物。
一、商品陈列配置的重要性1、陈列空间是昂贵且有限的（寸金寸土），况且新品项是会不断增加的。
2、占60%以上的销售源于货架内商品，20%以上的销售源于未端端架（END CAP），故设计完整的陈列配置能刺激消费者的购买欲。
3、完整的商品陈列设计可加速产品销售，并改变利润结构。
4、不良的陈列配置，常常会造成不当的人力消费。
二、卖场陈列配置原则（一）店内配置：（二）入口处通常规划为百货部；除符合好看、好拿、好买的三原则处，也需充分考虑下列四项目陈列。
1、即是清洁、简单的陈列。
●陈列线不可杂乱。
●随时整理陈列。
●商品的包装不可破损。
●制服不可污损。
2、便利性。
顾客想要买的商品，能让顾客马上选购的陈列方法是必要的，纵使是便利顾客选购的陈列，也不增加陈列作业的困境。
3、所谓清洁即是含有清洁度和便于选购的两方面意思。
我们想让顾客购买的物品仅在于卖场。
把卖场明显的划分，使顾客能在各位置上选购。
因而请制作出便于选购的卖场以及清洁的卖场。
顾客与我们所谓的卖场，即是符合以上所述原则的卖场，已能了解，但再试着以更具体的陈列基准，叙述如下:●明亮的卖场。
●以适当的高度排列。
●随时整理整顿(陈列面要齐全)。
●商品容易比较。
●丰富的商品。
●清洁。
●明显的标示出价格。
●富在安全感（明确表示品质）。
●是否遵守陈列的安全线。
●品质的核对（是否有不良品？）●是否完全附贴有标价卡（是否有污损）。
●POP和商品是否一致（是否有污损）。
●每项商品上是否有妥贴标价（是否有标签脱落？数字表示不明？或者是污损？）●贴标签的位置是在于包装之右上方。
商品陈列及磁石点理论
商品陈列及管理A．陈列的目的商品陈列就是将商品排列出来籍以吸引顾客的注意力，并产生购买兴趣，因此可把商品陈列称为一种无声的销售帮手。
商品陈列的目的就是希望籍着展示陈列的效果，而把商品的价值衬托出来，达到美感的效果和促销的效果。
B．陈列的基础条件（a）易看（b）易摸（c）易选以上abc具备，顾客就能轻松购物。
一、商品陈列配置的重要性1、陈列空间是昂贵且有限的（寸金寸土），况且新品项是会不断增加的。
2、占60%以上的销售源于货架内商品，20%以上的销售源于未端端架（END CAP），故设计完整的陈列配置能刺激消费者的购买欲。
3、完整的商品陈列设计可加速产品销售，并改变利润结构。
4、不良的陈列配置，常常会造成不当的人力消费。
二、卖场陈列配置原则（一）店内配置：（二）入口处通常规划为百货部；除符合好看、好拿、好买的三原则处，也需充分考虑下列四项目陈列。
1、即是清洁、简单的陈列。
●陈列线不可杂乱。
●随时整理陈列。
●商品的包装不可破损。
●制服不可污损。
2、便利性。
顾客想要买的商品，能让顾客马上选购的陈列方法是必要的，纵使是便利顾客选购的陈列，也不增加陈列作业的困境。
3、所谓清洁即是含有清洁度和便于选购的两方面意思。
我们想让顾客购买的物品仅在于卖场。
把卖场明显的划分，使顾客能在各位置上选购。
因而请制作出便于选购的卖场以及清洁的卖场。
顾客与我们所谓的卖场，即是符合以上所述原则的卖场，已能了解，但再试着以更具体的陈列基准，叙述如下:●明亮的卖场。
●以适当的高度排列。
●随时整理整顿(陈列面要齐全)。
●商品容易比较。
●丰富的商品。
●清洁。
●明显的标示出价格。
●富在安全感（明确表示品质）。
●是否遵守陈列的安全线。
●品质的核对（是否有不良品？）●是否完全附贴有标价卡（是否有污损）。
●POP和商品是否一致（是否有污损）。
●每项商品上是否有妥贴标价（是否有标签脱落？数字表示不明？或者是污损？）●贴标签的位置是在于包装之右上方。
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用磁石理论浅谈家乐福商品布局与陈列
一、家乐福商品分类
（一）饮品
饮料、酒类、烟类、礼盒
（二）清洁用品家庭清洁用品
洗浴用品、卫生/急救用品、纸类用品、计生用品
（四）干性杂货
饼干点心类、包装糖果.零食、散装食品、冲调食品、营养/滋补品、面条类、调味用品、罐头食品、米面杂粮
（五）冷冻冷藏
乳制品、熟食类、冷冻食品、工业面食制品、熟食、糕点、鲜鱼、虾蟹贝类、其他水产、蔬果类、精肉类
（六）家用百货
一次性用品保湿器具、陶瓷餐具、厨房用具、家庭清洁用品、手工具/家具、图书
（七）图书文具电器电子产品
文具、音像制品、礼品、软件、冰箱电视洗衣机小家电、照相机/配件、音响、放像机/摄像机、计算机、游戏机
（八）休闲百货
园艺/配件/宠物用品、娱乐用品
（九）纺织服饰
婴儿.儿童服饰、成人内衣裤、袜类、家用纺织品
（十）季节服饰
女装、男装、服装配件
（十一）鞋
轻便鞋、运动鞋/登山鞋、婴儿/儿童鞋、男士鞋、女士鞋
二、磁石点理论
（一）基本概念
磁石点理论是指在卖场中最能需引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并且引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比例
（二）磁石点理论作用
A 在卖场中能最吸引顾客注意力的地方配置合适的商品进行销售
B 商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）
C 增加顾客冲动的购买性（冲动购买约占60%~70%）
销售额=来客数*客单价
其中，来客数为在超市实现购物的顾客数，客单价为平均每位顾客的购买额。
另外，客单价又为与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
D 提高销售额的关键是提高顾客的冲动性购买
（三）磁石点理论的要点
（1）第一磁石点：主力商品
第一磁石点位于主通路的两侧，是消费者必经之地，也是商品销售的最主要的地方。
此处应配置的商品为能吸引顾客至店铺内部的商品，
包括：
消费者大量的商品和消费频度高的商品。
消费量大、消费频度高的商品是绝大多数消费着随时要使用的，也是时常要购买的。
所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
（2）第二磁石点：展示观感强的商品、第二磁石点位于通路的末端，通常是在超市的最里面。
第二磁石商品负有消费者走在卖场里面的任务。
在此应配置的商品有：
A 最新的商品。
消费者总是不断最求新齐。
10年不变的商品，就算品质在好、价格在便宜也很难出售。
新商品的引进伴随着风险，将新品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。
B 具有季节感的商品。
具有季节感的商品比定是最富有变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。
C 明亮、华丽的商品。
明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。
由于第二磁石点的位置都比较暗，所以配置华丽的商品来提升亮度。
（3）第三磁石点：端架商品端架是面对着出口或主通路的货架端头，第三磁石点商品的基本作用就是要刺激消费者，留在消费者。
通常情况下可配置特价品。
高利润的商品、季节的商品。
购买平率高的商品、促销商品等。
（4）第四磁石点：单项商品:第四磁石点指卖场副通道的两侧，主要是陈列线中间能引起消费者注意到的位置。
这个位置的配置，不能以商品群来规划，而必须以单品的方法，对消费着的表达强烈诉求。
可
配置的商品有热门商品、特意大量陈列的商品和广告宣传商品。
（5）第五磁石点：卖场堆头第五磁石点位于结算区域（收银区）前面的中间卖场，可根据各种节日组织大型展销、特卖的非固定性，以堆头为主。
三、家乐福磁石理论的相关运用
家乐福超市里面的陈列无非是按照大中小类进行陈列。
同时遵循通道设计、磁石点理论就是这么简单。
超市的陈列原则为：
简单的介绍一下：
1）容易辨别，就是不同的品类的商品通过吊牌或者指示牌或者颜色来区分。
2）显而易见，这是针对小类商品来说的，小类商品的数量比较多，但是一定要合理的区分，让顾客一目了然。
3）伸手可取例如合理的调整层板高度，不能将带盖子的箱子里面陈列商品以方便顾客拿取等。
4）商品陈列一定要多，不要给顾客一种别人选剩下的商品的感觉，同时也防止陈列不够而影响销售，
5）先进先出，先进货的商品一定要进行先销售，最主要的是防止商品过期。
6）关联性，所有的关联性的商品要尽可能的进行一起陈列，例如咖啡和方糖。
奶和面包，面包和炼乳等尽可能的陈列在一起,这样方便顾客购买
7）同类商品纵向陈列，例如听可乐、600L可乐和2L可乐应该尽可
能的在同一个纵向上陈列。
同时配上通道设计和磁石点理论就可以了。
饮料也按照老中小类陈列，相互关联陈列，设计好通道和磁石点就可以了。
饮品的摆放
首先按类别分类陈列：碳酸与碳酸的陈列在一起、果汁与果汁陈列在一起、牛奶饮品与牛奶饮品陈列在一起、茶饮料与茶饮料陈列在一起、咖啡饮料与咖啡饮料陈列在一起、运动型饮料与运动型饮料陈列在一起等等
其次可按品牌陈列、考虑到规格的因素、品牌在纵向方式在进行陈列，这样可以在规格上按横向陈列，不知道你能不能理解这个意思，就是从纵向方式看可以一眼找到品牌，而横向能看到你所需的规格。
另外，一般饮料在夏季的时候可以考虑陈列在最下一层的部分放加量装或者整箱装来进行陈列，因为夏季的时候饮料需求比较大，买整箱装的顾客也较多，可以方便拿取。