校园电子产品销售可行性分析报告

校园电子产品销售可行性分析报告

一、项目综述

1、发展环境及背景：

随着现代化信息时代的不断发展，获得信息的渠道和方式也不断增多，伴随着这种现象的是，先进的电子信息产品不断走进人们的日常生活，在思想活跃、接受能力强的大学生群体当中，电子信息产品的使用更加广泛。

2、项目建设的必要性分析：

通过平时的观察，我们发现大学生一般都至少会有一个U盘，以及MP3，TF卡等一些电子存储产品，这些产品的价格也不是很贵，几十元到一百元左右，符合大学生的经济承受能力。大学生获得这些产品通常都是以个体行为去购买的，也有部分是通过网络购买。然而通过个体行为购买却存在一定的弊端：第一是不太方便，第二是购买价格可能普遍偏高。就整个学校而言，这些电子产品的需求量较大（见以下调研分析），每学期开学初需求量会突增，但总体还是比较均衡，不会因为时间或季节的变化而有过大波动。所以，我们认为在校园进行电子产品的代理销售有较好的发展前景，我们决定以销售U盘和手机存储卡为主，针对上述提到的两个问题，我们会以送货上门的销售渠道为主，并且适当降低价格。

二、市场调查研究

我们以调研的方法，调查了同学们对3个问题的看法，具体如下：

1、我们的调研题目是：你现在需要购买新的U盘或手机内存卡等电子产品么？

A.需要

B.正在使用，暂时不需购买

C.遇到自认为合适的会购买

D.从不需要以下是我们对92人的有效调研结果的统计：由以上数据可知，有11.96%需要立即购买新的U盘或手机内存卡等电子产品，这是我们主要的消费群体，虽然比例不多，但是由于学生数目庞大，所以人数不少。同时有26.09%的同学认为遇到合适的就会购买，这是我们的潜在消费群体，只要我们的产品美观优质，价格合适，服务周到，这部分同学也会成我们的消费群体。58.70%的同学正在使用，暂时不需购买，但是由于产品使用年限等因素，他们也有可能成为我们的消费群体。

3.26%的同学从不需要，这只占极少数，可以不予考虑。

由此可见，大学生对电子产品的需求是很大的，我们的产业前景值得期待。

2、我们的调研题目是：交园里面有康桥三楼和新尚超市两家销售电子产品的实体店铺，你如何看待校园电子产品的销售价格？A.价格偏高。B.价格一般。C.没有看法。以下是我们对93人的有效调研结果的统计：

商家间的竞争不是特别激烈，商家的销售价格存在一定的垄断，同时由于固定店铺需要承担一定的房租和水电开支，产品价格相对较高，同时我们对比发现学校店铺销售价格一般比电脑城贵10%-15%左右。只有较少数同学认为校园电子产品价格一般或者对此没有看法。对比我们的产品项目，我们不需支付一定的房租和水电开支，所以我们可以以低于校园电子产品的价格进行销售，这就会更加符合同学们对价格的期望和要求。

3、我们调研题目是：你一般会购买多大内存的电子产品（U 盘和手机内存卡等）？

A.1G

B.2G

C.4G

D.8G

E.16G

以下是我们对92人的有效调研结果的统计：

由以上数据可知，超过半数的同学会选择购买8G的U盘和手机内存卡，这可能是由于8G一般情况下能够满足要求，而且价钱比16G的便宜。其次选择4G的同学占到27.17%，选择1G，2G，16G的同学总共占20%左右，选择1G同学更是寥寥无几。

通过以上分析，为了更好的满足同学们的需求，我们会以销售8GU盘和手机内存卡为主。

三、产品渠道的选择

1、品牌的确定：