联想VMware虚拟化

服务名称 Vmware标准版部署 Vmware企业版部署 Vmware企业增强版部署
服务内容 为用户提供Vmware标准版软件的安装部署服务 为用户提供Vmware企业版软件的安装部署服务 为用户提供Vmware企业增强版软件的安装部署 服务
SSE 7200 9000 12000 840 840 3600 7200 7200 1800
•让客户更多了解虚拟化的收 益； •拉升已有客户的虚拟化比例， 增加销售机会
Vmware虚拟化产品家族介绍
云计算 vcloud VDP/SRM VSAN NSX
服务器虚拟化
vsphere
vcenter
Operation management
桌面虚拟化
Horizon view
mirage
workspace Horizon View Suite
解1：系统独立建设，资源浪费严重
传统观点 Exchange
操作系统 操作系统 虚拟化
虚拟基础架构 文件/打印
操作系统 操作系统 虚拟化
虚拟基础架构
CPU 池
内存池
SAP ERP
操作系统 操作系统 虚拟化
Oracle CRM
操作系统 操作系统 虚拟化
存储池
互连池
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vSphere版本差异
Standard
• 虚拟 RAM 授权容量 • 虚拟 CPU/虚拟机 功能 • High Availability • Data Protection • vMotion • vShield Endpoint • vSphere Replication • 热添加 • vShield Zones • Fault Tolerance（1 个虚拟 CPU） • Storage vMotion • 虚拟串行端口集中器 • 用于阵列集成和多路径的存储 API • Distributed Resource Scheduler 和 Distributed Power Management • 分布式交换机 • I/O 控制（网络和存储） • 主机配置文件和 Auto Deploy • 存储 DRS 和由配置文件驱动的存储 • SR-IOV • • 无限制 8路
பைடு நூலகம்13
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目录
VMware产线介绍 虚拟化销售策略 销售方法与技巧
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Vmware虚拟化产品分类
标准产品
VMware OEM软件License： •vSphere; •vCenter •vSphere加速包； 联想专家服务： •安装部署； •电话支持；
解5：粗放型经营，不节约环保
在最安全及最可靠的虚拟化平台上提供最高的整合率 安全地提高利用率 减少 80% 的能源消耗
动态迁移服务器和存储 实时关闭不需要的服务器 动态迁移存储 减少 25% 的能源消耗
VMware将服务器、存储及网络 连接基础架构整合到一起，旨 在安全地实现更高的利用率
在数据中心托管台式 PC
使用瘦客户端，可使刷新周期加倍
避免存储相似的台式机映像 减少 70% 的能源消耗
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虚拟化大有所为
过去这 12 个月中， 企业部署服务器虚拟化所采取的步骤
38%
19%
16%
试用/ 部署
26%
企业虚拟化仍属于新 机会，近60% 的企业 仍未实现虚拟化
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VMware产品标准报价
产品类别 产品名称 销售经理价 vSphere标准版with Operations VMware vSphere with Management for 1 processor Operations vSphere企业版with Operations Management Managementfor 1 processor vSphere标准版加速包with Operations Management（ 1+6cpu） VMware vSphere with vSphere企业版加速包with Operations Operations Management（ Management 1+6cpu） Acceleration Kit vSphere企业增强版加速包with Operations Management（ 1+6cpu） VMware vSphere 5 Standard for 1 processor VMware vSphere 5 Enterprise for VMware vSphere 5 1 processor VMware vSphere 5 Enterprise Plus for 1 processor VMware vCenter Server 5 Foundation for vSphere up to 3 hosts (Per Instance) vSphere 5 vCenter VMware vCenter Server 5 Standard for vSphere 5 (Per Instance) VMware vSphere 5 Essentials vSphere 5 Bundles Plus Kit for 3 hosts (Max 2 processors per host) VMware Horizon View 5 白金版 Horizon View 5.0 VMware Horizon 套装
目录
虚拟化产品线是今年ESS业务的战略产品之一，是用户部署实施云计算应用的重要 基础架构，是保证用户业务连续性和可用性的刚性需求。通过本次培训，希望ESS Sales能够掌握VMware虚拟化产品销售的精髓，提升虚拟化产品的销售能力，实现 业绩突破。
VMware产线介绍 虚拟化销售策略 销售方法与技巧
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与之带来的问题
系统独立建设，资源浪费严重 业务实现周期长 高可用性难以保证，实现方式复杂 维护效率低，软硬件设备类型多 粗放经营，不环保节能
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Enterprise
• • 无限制 32 路
Enterprise+
• • 无限制 64 路
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销售方式需要改变
单纯销售软件 license… …转变为销售解决方案
(基于用户的业务环境与需求)
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PMO报价
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销售原则
项目金额>60K的项目，sales需向PM报备，报备内容包括客户名称、联系方式、预 计下单节奏，需要Vmware原厂授权需提前至少1星期报备； 项目金额>150K项目，sales可申请PM支持，PM将给sales提供全程支持； 项目金额>300K项目，可向PM申请特价支持，当月申请价格仅当月有效； 项目金额>100K项目，sales可向PM申请Vmware Funding支持； 当月commit项目总金额>200K，sales可向PM申请特价支持，需良宏、应鑫邮件确 认； 桌面虚拟化点数>1000点项目，可向PM申请特价支持； 非以上所列举范畴内项目，需按照标准报价或项目形式销售；
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解3：高可用难以保障，实现复杂
经济有效的适用于所有应用的高可用解决方案
功能
X
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• 当服务器故障时，自动重新启动虚拟机
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目录
VMware产线介绍 虚拟化销售策略 销售方法与技巧
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客户为什么需要虚拟化解决方案？
烟囱式的业务系统 架构； 林立的信息孤岛； 惊人的电量消耗； 复杂的管理手段；
VMware OEM软件 License： •View白金版； •Mirage •Horizon View套装；
项目型产品
•非OEM版本license; •云计算服务方案（包括 vcloud、SRM、VDP等）
服务器虚拟化
桌面虚拟化
•非OEM版本license； •桌面虚拟化安装部署服务；
EC、合同
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解2：业务实现周期长
• 实现资源按需分配、业务应用精确交付 • 提供动态扩展能力，实现动态部署 • 加快业务实现周期
应用服务器
Exchange
文件/打印
VMware vSphere
CPU 池
内存池
存储池
互连池
优势
• 经济有效的适用于所有应用的高可用 • 不需要独占的stand-by 硬件 • 没有集群软件的成本和复杂性
解4：软硬件类型多，维护效率低
虚拟化提升维护效率，降低管理成本
关键任务 部署一个新的服务器 传统方式 •3-10天硬件采购 虚拟架构 • 5-10分钟部署新服务器 （采用模板和部署向导） • 零宕机硬件升级（采用 VMotion™） • 1小时左右, 采用P2V
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¥13,102.44
¥27,301.56 ¥75,324.60
¥173,737.20
变更提示：停止销售VIEW企业版license
¥210,678.00 ¥8,051.80 ¥21,645.00 ¥26,378.04 ¥13,069.52
尚未实施虚拟化
了解/规划
运行/优化
资料来源：Forrester，《GFK 客户研究》(GFK Customer Research)
80%
VMware customers with only vSphere
and only 50%
physical servers virtualized
80%
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¥37,575.72
¥33,881.64 ¥18,874.44 ¥30,015.96
Vmware虚拟化物理主机安装 为用户提供超出标准服务的物理主机安装部署 扩展包 Vmware虚拟机安装扩展部 为用户提供超出标准服务的虚拟机的安装部署 Vmware虚拟化1年电话支持 为用户提供为期1年的电话支持服务 服务 为用户提供基于虚拟化安装部署及故障排查的 Vmware虚拟化现场支持服务 上门支持服务 Vmware虚拟化软件升级服务 为用户提供Vmware软件的升级部署服务 包 Vmware虚拟化P2V迁移服务 为用户提供基于P2V或V2V的主机迁移服务
解1：系统独立建设，资源浪费严重
Exchange Exchange
操作系统
Oracle CRM
操作系统
文件/打印
操作系统
操作系统
虚拟基础架构
CPU 池
虚拟机高可用 虚拟机在线迁移
内存池
分布式资源调度
SAP ERP
操作系统
Oracle CRM
操作系统
虚拟机容错
存储池 虚拟防火墙
互连池
•1-4小时部署
•1-3小时维护窗口 •数天/周的变更管理准备 •数天/周的变更管理准备 •4-6小时迁移
硬件维护
迁移服务器集成
移动服务器优化负载 •所有维护窗口内，服务中断
•数天/数周的变更管理准备
• 2-5分钟，无服务中断 （采用VMotion™）
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