银行保险周单元经营宣导

2019/4/1
（一）周单元经营的概念
周单元经营是根据每周不同的经营主题与重点， 围绕周目标的达成，从渠道管理、销售管理、队伍 管理三条主线开展会务经营、活动管理、业务推动、 人力发展、追踪评估及辅导训练等一系列团队管理 活动的经营模式。
2019/4/1
（二）周单元经营的时间安排 周单元经营 的时间安排 周期 时间
也许你会说
市场不市场，我的任务完成了 队伍不队伍，我的网点有人了 专业不专业，该做的事也做了 不用想太多，安于现状就行了

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2019/4/1
安于现状我们将面临
网点逐渐被蚕食 排班时间将减少 队伍产能变低下 公司地位边缘化 我们的岗位丢失
2019/4/1
（一）各经营单位是周单元经营 的核心，主要包括两大载体：
会务经营
日常工作
2019/4/1
明确开什么会 会议在什么时间召开 提交要解决什么问题 探讨用什么方式解决
2019/4/1

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各经营单位的会议类型
形式 周经策会 区域 全辖 责任人 银保部经理 参与人员 内容 备注 银保管理人员、 本周工作总结、 每周最后 渠道经理 下周工作安排 一天
第一周 第二周 第三周 第四周 第五周
1日-7日 8日-14日 15日-21日 22日-28日 29日至月末
打破传统周概念，最大限度利用好 驻点排班时间
2019/4/1
（三）周工作模式三大经营主线

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2019/4/1
（四）每周经营主题
周期/经 具体时 经营 营主题 间 目标 经营重点 主要经营措施
周单元经营

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2019/4/1
课程大纲
周单元经营的推出背景 周单元经营的具体内容 周单元经营的操作细则

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2019/4/1
我们的现状 盲
目 标 的 盲 目
2019/4/1
忙
行 动 的 忙 乱
茫
结 果 的 茫 然

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2019/4/1
周单元经营:
目 标 行 动 结 果
2019/4/1
大目标→中目标→小目标
年目标→季目标→月目标→周目标
计划→执行→评估(检视) 可以预期而且是丰硕可观
课程大纲
周单元经营的推出背景 周单元经营的具体内容 周单元经营的操作细则

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第一周 1日-7 快速启动 日 周
第二周 8日-14 技能提升 日 周
2019/4/1
（四）每周经营主题
周期/经 具体时 营主题 间 经营 目标 经营重点 主要经营措施
渠道管理：各渠道、 与渠道各级人员沟通业务进 网点业绩的全力冲刺 展情况，举办网点沙龙 第三周 全力冲 15-21日 刺周
30%
标杆树立；序时进度的强力 销售管理：各团队、 追踪，措施制定；产说会准 客户经理的全力冲刺 备
队伍管理：新人招募 创业说明会、代资考、差异 和人员的差异化训练 化人员培训班的举办
第四周 22日-28 目标达 日 成周 渠道管理：渠道目标 沟通渠道目标达成进度情况； 阶段追踪落实 核心网点追踪 25% 销售管理：月度目标 职级考核追踪；产品说明会 达成 的举办

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2019/4/1
各经营单位日常管理工作内容

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项目 驻点考勤
队伍管理：新人培训 新人培训班的举办
2019/4/1
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（四）每周经营主题
周期/经 具体时 营主题 间 经营 目标
经营重点
主要经营措施
渠道管理：本月的总结、 与渠道沟通，共同确定 下月目标确立和企划 下月业务目标 第五周 总结计 29日至 月末 划周 超越 自我 销售管理：本月的总结、 月度经策会 下月目标确立和企划
我们的代理方 大
考 核 力 度 大
2019/4/1
高
期 望 产 能 高
活
选 择 多 而 活

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我们的对手 专
专 业 且 敬 业
2019/4/1
精
统 一 且 精 细
逼
凶 猛 且 逼 人

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2019/4/1
渠道管理：各渠道、网 点、柜员的快速启动 销售管理：各团队、客 20% 户经理的快速启动 与渠道、网点、柜员沟通本 月目标与措施 与团队人员沟通本月目标与 措施 本月第一个早会的召开；新 队伍管理：各级人员的 人开设工号、跟班教育与衔 士气激励，信心出发 接教育 渠道管理：各渠道、网 与渠道、网点、柜员沟通业 点、柜员业务进展情况 务进展情况，进行网点培训 的分析与追踪 销售管理：各团队、客 25% 低绩效人员的强力追踪和激 户经理业务进展情况的 励 分析与追踪 队伍管理：低绩效人员 爱心激励会的召开；新人衔 和新人的辅导与训练 接教育

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2019/4/1
奋起反击空有一腔热情还不够 工欲善其事，必先利其器 我们需要方法、需要工具
2019/4/1
有一种方法能让代理方对我们高度认同， 能让竞争对手对我们刮目相看，能让我们 的目标不再盲目、行动不再忙乱、结果不 再茫然…… 那就是—
队伍管理：新人上岗前 网点客户经理调整 准备和网点人员调整
2019/4/1

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课程大纲
周单元经营的推出背景 周单元经营的具体内容 周单元经营的操作细则
2019/4/1
周单元经营的三个层级
省公司
经营单位
市州分公司
2019/4/1

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干部早会
全辖
银保部经 银保管理人员、 昨日小结、今日 不超过30 （副）理 渠道经理 计划、领导安排 分钟 早会以激励士气 每周第一 为主 天
早夕会
全辖
经营单位管理人 职场经理 员、全体销售人 夕会以“511”工 每周夕会 员 作模式及训练为 不少于3次 主
2019/4/1
解决工作忙乱问题 明确每天工作重心 掌控每天工作节奏 分工明确职责清晰