联想笔记本电脑营销策划书
联想电脑的策划书3篇
联想电脑的策划书3篇篇一《联想电脑的策划书》一、项目背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
联想作为全球知名的电脑品牌，具有广泛的市场认知度和用户基础。
然而，面对日益激烈的市场竞争，我们需要制定一套全面的策划方案，以提升联想电脑在市场中的竞争力和市场份额。
二、目标市场1. 个人消费者：包括学生、上班族、家庭用户等，他们对电脑的性能、外观、价格等有不同的需求。
2. 企业用户：包括中小企业和大型企业，他们对电脑的稳定性、安全性、可管理性等有较高要求。
三、市场分析1. 竞争对手分析目前市场上存在众多电脑品牌，如戴尔、惠普、苹果等，它们在产品性能、价格、品牌形象等方面都有各自的优势。
我们需要深入分析竞争对手的优势和劣势，找出联想电脑的差异化竞争优势。
2. 消费者需求分析通过市场调研，了解消费者对电脑的需求和偏好，包括处理器性能、内存容量、硬盘容量、屏幕尺寸、外观设计等方面。
根据消费者需求，优化联想电脑的产品设计和配置。
四、产品策略1. 产品线优化根据目标市场和消费者需求，优化联想电脑的产品线，推出针对不同用户群体的产品系列，如游戏本、轻薄本、商务本等。
2. 产品创新不断进行产品创新，推出具有独特功能和设计的电脑产品，如可折叠电脑、双屏电脑等，以吸引消费者的关注和购买。
3. 产品质量提升加强产品质量控制，确保联想电脑的质量稳定可靠，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的定价策略。
对于高端产品，可以采用撇脂定价策略，以获取高额利润；对于中低端产品，可以采用渗透定价策略，以快速占领市场份额。
2. 价格调整根据市场变化和竞争对手价格调整，及时调整联想电脑的价格，以保持价格竞争力。
六、渠道策略1. 线上渠道2. 线下渠道优化线下销售渠道，加强与经销商、零售商的合作，拓展销售网点。
同时，建立联想电脑专卖店，提升品牌形象和用户体验。
联想电脑促销策划书3篇
联想电脑促销策划书3篇篇一《联想电脑促销策划书》一、活动背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
联想作为知名的电脑品牌，具有广泛的市场认可度和用户基础。
为了进一步提升联想电脑的市场份额，增加销售量，特制定本次促销策划书。
二、活动目的1. 提高联想电脑的销售量和市场占有率。
2. 增强品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点联想专卖店、各大电脑城、线上电商平台五、活动对象个人消费者、企业用户等六、活动内容1. 价格优惠推出一系列具有吸引力的价格优惠政策，如打折、满减、赠品等。
2. 赠品策略购买联想电脑赠送相关配件，如鼠标、键盘、电脑包等。
3. 以旧换新客户可以用旧电脑抵扣一定金额购买新的联想电脑。
4. 抽奖活动购买联想电脑的客户有机会参与抽奖，奖品包括电子产品、优惠券等。
5. 特色服务提供免费的电脑安装、调试、培训等服务，增加客户满意度。
6. 联合推广与相关企业或机构合作，进行联合推广，扩大活动影响力。
7. 线上活动在电商平台开展专题促销活动，如限时秒杀、团购等。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传推广。
2. 线下宣传在专卖店、电脑城等场所张贴海报、发放传单。
3. 合作媒体宣传与相关媒体合作，发布活动新闻和广告。
八、人员安排1. 销售人员负责产品介绍、销售和客户服务。
2. 技术人员提供电脑安装、调试等技术支持。
3. 活动策划人员负责活动的策划、组织和执行。
九、预算安排1. 促销成本包括价格优惠、赠品等费用。
2. 宣传推广费用包括线上线下宣传费用。
3. 人员费用包括销售人员、技术人员和活动策划人员的工资。
4. 其他费用如场地租赁等费用。
十、效果评估1. 销售量评估统计活动期间联想电脑的销售量，与预期目标进行对比。
2. 客户满意度评估通过问卷调查等方式收集客户对活动的满意度。
3. 品牌知名度评估通过市场调研等方式评估活动对品牌知名度的提升效果。
笔记本营销策划方案
笔记本营销策划方案篇一：笔记本市场营销策划方案篇二：联想营销策划书联想电脑市场营销策略本案是对联想电脑抢占学生市场所做的营销策划。
目前电子市场竞争日趋白热化，电脑行业也是如此，虽然联想电脑在国内还是老大的位置，但是国际上一些知名品牌的电脑在中国市场上的强势攻击，对联想电脑的销售造成了很大的冲击，为了保住电脑行业的老大地位，同时向世界市场进军，联想电脑必须进行一系列的营销策划活动，来提高自己在国内的市场占有率，为自己向世界市场进军，挑战国际电脑巨头，积攒力量。
学生市场历来都是兵家“必争之地”，学生群体所产生的购买力对竞争日益激烈的笔记本市场意义非同小可。
因此，联想试图继续坐稳中国的电脑行业的头把交椅，必须迅速抢占学生市场。
14届商务英语四班：冯子钊46 陈军荣53 陈梓栋49 何勇健42目录概要一．环境分析（冯子钊）（一）一般环境分析（二）竞争环境分析（三）消费者分析（四）产品分析（五）企业内部条件分析二．SWOT分析（陈军荣）（一）优势分析（二）劣势分析（三）机会分析（四）威胁分析三．项目营销目标（陈梓栋）四．项目营销提案（何勇健）五．预算（冯子钊）六．营销战略七．结论概要一．环境分析（一）一般环境分析宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响，融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走得更好。
（1）政治环境联想的政治背景雄厚，国家支持。
联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。
中国科学院计算所拥有1 800 多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”（2）经济环境经济大环境良好。
经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成，分析我国当前的经济环境，我们得到如下结论。
金融危机导致整个经济环境缩紧，但电脑连锁行业保持良好的增长态势进入XX年，中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一定的变化，同时地震、水灾等一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的电脑连锁行业出现了一丝波折，投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。
联想电脑活动策划书3篇
联想电脑活动策划书3篇篇一联想电脑活动策划书一、活动主题联想电脑，畅想未来二、活动目的本次活动旨在推广联想电脑品牌，提高品牌知名度和美誉度，同时增加产品销量。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置联想电脑产品展示区，展示最新款的笔记本电脑、台式电脑和平板电脑等产品，让消费者近距离了解产品的外观、性能和特点。
2. 促销活动：推出联想电脑的促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
3. 体验区：设置联想电脑体验区，让消费者现场体验联想电脑的操作系统、应用软件和游戏等，感受电脑的使用体验。
4. 互动环节：设置互动环节，如抽奖、问答等，增加活动的趣味性和参与度。
5. 技术支持：在活动现场设置技术支持区，为消费者提供电脑维修、保养和升级等技术支持服务。
五、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、电子邮件、短信等渠道进行宣传，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、写字楼等地点张贴海报、发放传单等宣传材料，提高活动的知名度。
3. 合作宣传：与相关媒体、合作伙伴等进行合作宣传，扩大活动的影响力。
六、活动预算活动预算主要包括场地租赁、设备租赁、人员费用、宣传费用等，预计总预算为[X]元。
七、活动效果评估活动结束后，将对活动效果进行评估，主要包括活动参与人数、销售量、品牌知名度和美誉度等方面的评估，以便为今后的活动提供参考。
八、活动组织与执行成立活动筹备组，负责活动的策划、组织、执行和协调等工作，确保活动的顺利进行。
篇二联想电脑活动策划书一、活动主题“联想电脑，畅想智慧生活”二、活动目的本次活动旨在提高联想电脑的品牌知名度和销售量，同时加强与消费者的互动和沟通。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置联想电脑产品展示区，展示最新款的笔记本电脑、台式机、平板电脑等产品，让消费者近距离了解联想电脑的品质和性能。
营销方案策划书(联想电脑)
营销方案策划书一、校园分析及竞争分析（1）营销环境（宏观环境）——校园市场，大学生集中的地域，同类产品同时进入可能性不大，可以特定时间、唯一获得向大学生消费者推销产品的机会，同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。
（2）竞争分析1）公司主要竞争者:十大品牌笔记本尤其是戴尔，惠普，华硕，宏基，东芝。
2）竞争目标：短时间内占领在校大学生的销售市场，并长期影响他们的未来对电脑的选择走向针对联想电脑在东北大学的需求情况，我们做了调查问卷，我们发现，东北大学的同学选择买的电脑品牌中，有43.64%的人会选择考虑买联想电脑，另有36.36%的人会选择买考虑戴尔，而考虑买惠普电脑的人数也达到34%，其次是IBM、华硕、苹果等，说明大学生对联想知名品牌更加青睐，市场潜力巨大。
而我们通过其他信息搜索发现各类知名笔记本的市场份额及占有率如下图所示：4）竞争优势：品牌优势：联想作为国内自主研制产品，在消费者心目中更具有品牌优势，国内消费者越来越关注本国企业的发展，也致力于支持民族企业的发展，从而纷纷购买。
品质优势：联想电脑新潮的设计，强大的技术支持，极高的信誉技术优势：研发能力强，产品更新快，损坏少形象优势；精妙的广告宣传，在消费者心中形成很坚实时尚的形象服务优势：售后服务专业有保证二、大学生分析:我们通过两份调查问卷对我校大学生进行了分析，在我们的调查中有68.67%的男生，31.33%的女生；其中有52.83%的人对联想将要推出的多样化功能NBA纪念系列机型笔记本电脑感兴趣。
由于本校有规定，大一学生不允许携带电脑，所以在大一的时候，我们都体会到了没有电脑的不便，深知其痛苦性；尤其是上了大二后，用电脑的地方越来越多，无论学习还是活动很多地方都需要电子版、需要上网，所以对电脑的需求也就很强烈，很多人就会选择在大二的时候买电脑，而在我们的调查中也是大二的学生想买笔记本电脑的很多，占到了79.25%，现在随着笔记本的普及，为了携带方便、便于保管，很多人在台式电脑和笔记本之间也会选择后者。
联想电脑分析策划书3篇
联想电脑分析策划书3篇篇一联想电脑分析策划书一、市场分析1. 联想电脑在全球电脑市场中占据重要地位，具有较高的品牌知名度和市场份额。
2. 随着科技的不断发展，电脑市场需求持续增长，尤其是游戏本、轻薄本等细分领域。
3. 竞争对手众多，包括惠普、戴尔、苹果等，市场竞争激烈。
二、产品分析1. 联想电脑产品线丰富，包括游戏本、轻薄本、商务本等多个系列，满足不同用户需求。
2. 产品设计时尚，性能强劲，质量可靠，售后服务完善。
3. 部分产品价格较高，可能影响部分消费者的购买意愿。
三、目标市场1. 游戏玩家：追求高性能游戏体验的用户。
2. 学生群体：需要轻薄便携电脑的学生用户。
3. 商务人士：对电脑稳定性和安全性要求较高的商务用户。
四、营销策略1. 产品定价：根据不同产品线和目标市场，制定合理的价格策略。
2. 品牌推广：通过广告、公关、促销等活动，提升联想品牌知名度和美誉度。
3. 渠道建设：优化线上线下销售渠道，提高产品铺货率和销售效率。
4. 客户服务：提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
五、推广活动1. 举办新品发布会，展示联想电脑最新产品和技术。
2. 开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 与游戏厂商、影视公司等合作，进行产品推广和宣传。
4. 举办电脑体验活动，让消费者亲身感受联想电脑的性能和优势。
六、财务预算1. 包括产品研发、生产、营销、推广等方面的费用预算。
2. 合理控制成本，确保项目的盈利能力。
七、风险评估1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手策略等因素可能影响产品销售。
2. 技术风险：电脑行业技术更新换代较快，需要不断投入研发资源。
3. 财务风险：项目投资较大，需要合理规划资金，控制财务风险。
篇二联想电脑分析策划书一、策划背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的工具。
联想作为全球知名的电脑品牌，在市场上拥有广泛的用户群体。
然而，随着市场竞争的加剧，联想电脑需要不断创新和优化，以满足消费者的需求。
联想电脑营销策划书
目录1、纲要.................................................................. 错误！未定义书签。
2环境分析 ............................................................. 错误！未定义书签。
2.1宏观环境分析 (3)2.2 竞争环境分析 (4)3、SWOT分析 (6)3.1优势 (6)3.2劣势 (8)3.3机会 (8)3.4威胁 (9)4、市场选择定位 (10)4.1细分市场 (10)4.2市场定位 (11)5、营销战略与目标 (11)5、1营销战略 (11)5、2营销战略目标 (12)6、营销策略 (13)6.1、产品策略 (13)6.2、定价策略 (14)6.3、渠道策略 (14)6.4、促销策略 (15)7、组织实施销售队伍 (17)7.1人员的选择 (17)7.2、人员分工： (17)8、费用预算 (17)9、控制应变措施 (18)1、人口环境中国是世界上人口最多的国家，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。
（1）我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。
（2）人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。
而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。
（3）现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。
2、自然环境与科学技术环境分析(1) 自然环境:近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。
联想电脑节日促销策划书3篇
联想电脑节日促销策划书3篇篇一联想电脑节日促销策划书一、活动主题“联想电脑，节日狂欢”二、活动目的提高联想电脑在节日期间的销售量，增加品牌知名度和市场份额。
三、活动时间[具体节日]四、活动地点联想电脑专卖店及各大电商平台五、活动对象个人消费者及企业客户六、活动内容1. 折扣优惠：在活动期间，购买联想电脑可享受[X]折优惠。
2. 赠品促销：购买联想电脑可获得精美赠品，如鼠标、键盘、耳机等。
3. 以旧换新：消费者可用旧电脑换取联想电脑，享受额外的折扣优惠。
4. 限时秒杀：在特定时间段内，推出限时秒杀活动，以超低价格吸引消费者。
5. 团购优惠：鼓励消费者组团购买联想电脑，享受更多的优惠。
6. 售后服务：提供优质的售后服务，如延长保修期限、免费上门维修等。
七、宣传推广1. 线上宣传：通过联想官方网站、社交媒体平台、电商平台等渠道进行宣传推广，吸引消费者的关注。
2. 线下宣传：在联想电脑专卖店、电脑城、商场等场所张贴宣传海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作推广：与相关行业的企业进行合作推广，如电脑配件厂商、软件开发商等，共同推出优惠活动，吸引消费者的关注。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过对比活动前后的销售量，评估活动的效果。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 客户满意度评估：通过客户反馈、售后服务评价等方式，评估活动对客户满意度的提升效果。
十、注意事项1. 活动期间，要确保产品的质量和售后服务，以提高客户满意度。
2. 活动宣传要及时、准确，避免出现误导消费者的情况。
篇二联想电脑节日促销策划书一、活动主题“联想电脑，节日狂欢”二、活动目的提高联想电脑在节日期间的销售量，增加品牌知名度和市场份额。
三、活动时间[具体节日]四、活动地点联想电脑专卖店及各大电商平台五、活动内容1. 折扣优惠：在活动期间，联想电脑全线产品享受[X]折优惠。
联想市场营销策划方案模版(二篇)
联想市场营销策划方案模版一、营销环境分析1、市场概况:日前，IDC发布研究报告，预计____年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4,___万台左右，增长率仅为___%，到___年会触底反弹，呈现___%的快速增长趋势。
对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。
而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。
”“____年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。
”IDC 中国区研究经理王吉平表示。
②根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占___%，玩游戏或其他目的者占到___%;___%的同学对自备电脑持支持态度，___%持反对和中立态度。
③2、企业市场营销环境中的制约因素:(1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。
(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。
二、消费者分析1、消费者的总体消费态势①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。
②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求③现在普遍使用组装机④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。
⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。
2、潜在消费者分析①大一新生②准备换电脑品牌的学生③尚未购买电脑的学生3、消费者分析总结大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。
三、产品分析1.联想天骄i370(售价：___元)联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。
联想电脑营销活动策划方案4篇
联想电脑营销活动策划方案4篇联想电脑营销活动策划方案联想电脑营销活动策划方案篇1一、策划第一阶段:背景介绍自文达学校周边的商业街出现，很多店铺也都纷纷建立起来了，但通常那些店铺里的东西相对来说都比较贵，对于一些学校附近的商业街店铺里的东西有些学生都是想买但又不舍得买由于贵的原因。
但现在出现了一种新型最潮流的创业购物方式!这种新型的销售和购物模式吸引了很多时尚新潮一族，[格子铺]其实就是一个商场的微缩迷你版，是一种国外引进的新鲜寄卖店铺，店铺是由多格橱窗组成，任何人只需支付每个月几十到几百元不等的租金，就可以在格仔铺中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格仔铺”的主人会代你经营看管，招呼客人。
以前你想开间属于自己的小店或形象店，投资最少几万元，甚至几十万，找铺，转让费，装修，铺租，压货，员工...成本高，压力大，费精力。
而如今，你每天只需花几元钱，就可以拥有一个[格子]，如何布置全凭个人喜好，无须缴交入场费、管理费、压金和水电费及其它杂费、无须聘请店员等，免去你的后顾之忧，让你轻松成就梦想，当个名副其实的小老板就这么简单。
二、策划第二阶段:前期准备(一)活动目的:推广格子铺打破以往传统的购物销售模式，让更多的人想要开店却因店铺租金等种种原因导致无法开店的想法，同时也让大家了解格子铺这一新兴的产业形式。
(二)活动对象:在校大学生(三)活动口号:够“格”你就来(四)活动负责人应该与周边的格子铺店主取得联系，向店铺的负责人说明此次的方案策划(五)为了吸引广大学生的青睐与购买，格子铺负责人应该采取一些活动，例如购买满一定价格时可以以低价购买同类的产品(六)宣传方法:以贴海报的形式，也可在学生宿舍发关于格子铺的宣传单。
三、策划第三阶段:分析情况格子铺的优势(一)投入资金少。
随着就业压力的增大，不少年轻人和大学生都有自己创业的渴望，但由于没有足够的资金用于创业。
一般而言，开办一家店铺，前期投入的资金、水电、装修等的费用至少要在5万左右，即使资金够了，也存在一定的风险，很多年轻人会因此而选择放弃。
联想电脑节日促销策划书3篇
联想电脑节日促销策划书3篇篇一《联想电脑节日促销策划书》一、前言随着节日的临近，市场竞争日益激烈。
为了提升联想电脑在节日期间的销售量和市场份额，特制定本促销策划书。
通过精心策划的促销活动，吸引消费者的关注，激发他们的购买欲望，促进联想电脑的销售增长。
二、市场分析1. 目标市场：本次促销活动主要针对年轻消费者群体，他们对科技产品有较高的兴趣和需求，注重产品的性能、外观和品牌形象。
2. 竞争对手分析：分析主要竞争对手的促销策略、产品特点和市场定位，找出我们的优势和差异化竞争点。
3. 市场需求预测：根据以往节日销售数据和市场趋势，预测节日期间联想电脑的市场需求，制定合理的销售目标。
三、促销目标1. 提高联想电脑的品牌知名度和美誉度：通过促销活动，让更多消费者了解和认可联想电脑的品牌价值。
2. 增加联想电脑的销售量：在节日期间实现销售量的大幅增长，达到预设的销售目标。
3. 提升消费者的购买满意度：提供优质的产品和服务，满足消费者的需求，增加消费者的忠诚度。
四、促销策略1. 产品策略推出节日特别版电脑：根据节日主题，设计推出具有特色的联想电脑特别版，增加产品的吸引力。
优惠促销：在节日期间，推出打折、满减、赠品等优惠活动，降低产品价格，吸引消费者购买。
延长售后服务：为购买联想电脑的消费者提供延长的售后服务期限，增加消费者的购买信心。
2. 渠道策略线上渠道：加强在电商平台的推广，开展限时抢购、优惠券发放等活动，提高线上销售量。
线下渠道：在各大商场、专卖店开展促销活动，设置展示区和体验区，让消费者亲身感受联想电脑的性能和优势。
联合促销：与相关品牌或商家进行联合促销，互相推广，扩大促销活动的影响力。
3. 宣传推广策略广告宣传：制作节日主题的广告海报、视频等宣传资料，在电视、报纸、杂志、网络等媒体上进行广泛宣传。
社交媒体营销：利用社交媒体平台进行促销活动宣传，发布有趣的内容吸引用户关注，开展互动活动增加用户参与度。
联想市场营销策划方案范本(二篇)
联想市场营销策划方案范本联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。
为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。
第一部分：高校内渠道建设第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。
利用广大的学生资源进行自我开发。
由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。
此团队可暂时称为“联想队”。
第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。
并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。
这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。
第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。
第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。
第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。
第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。
第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。
第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。
第二部分：促销方案第一,每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。
凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。
“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。
第二,每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。
促进人际关系营销。
第三,对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。
第四,对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。
第三部分：公关活动第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。
扩大联想在校园的影响力.第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文,营销比赛等.低成本运作,又有影响力.第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。
联想笔记本电脑策划书
联想笔记本电脑策划书第一篇：联想笔记本电脑策划书联想笔记本电脑策划书前言：营销目标：市场现状分析：营销策略方针：广告策略：主题活动：广告及活动预算分析：附录;前言：美国华尔街的金融危机，就像一场巨大的龙卷风肆虐全球，引发世界金融持续振荡。
随着金融危机向实体经济蔓延，全球电脑业正真切感受到阵阵寒意。
而由于各公司纷纷压缩公司规模及投资规模，导致商务市场对电脑的需求降低。
来自IDC（国际数据集团）的预测显示，2008年中国电脑市场将增长18％，这是自2003年以来中国电脑市场增长速度最慢的一年，而消费台式机电脑近10年来首次出现仅增长2％的现象。
与此可见，笔记本电脑市场在各大电脑商中的重要地位，竞争更呈白热化。
如何在市场总体低迷的情况下冲出重围，求得生存的机会呢？如何充分利用低普及度，并且即将进入高增长期的中国笔记本电脑市场打一场翻身仗，成为乱世中的英雄呢？这一场金融危机，将是联想在笔记本电脑市场寻求生机的机遇与挑战！近年，中国笔记本电脑市场以50%左右的增速增长，远远超过了台式电脑的增长速度。
学生市场被认为是现在存在的，潜力巨大的用户群。
联想科技是最重视学生市场与教育市场的品牌之一。
在市场竞争极其激烈的情况下，为了进一步扩大联想牌的校园市场份额，迅速抢占市场。
一市场前景及状况分析随着社会环境方方面面的影响，中国笔记本电脑市场近年来强劲增长。
源自HCC的统计显示，2001年的增长率为61.24%,2002为29.96%,2003为55.23%。
笔记本电脑市场的兴起与以下几个因素有关。
(1)国际经济的复苏，国内经济的持续增长，人们购买能力的不断增长。
(2)政府对国产高科技产品的优惠政策,使国产品牌在性能上有了不断提高。
(3)笔记本市场竞争激烈，导致价格下降与性能提高。
(4)笔记本电脑性能日益完善，已能逐步取代台式电脑。
(5)人们对电脑的需求增加与笔记本电脑本身的优越性。
完全可以预测，在以后较长的时间内，以后状况仍会持续，笔记本电脑需求增长的趋势将在较长时间内得到保持。
笔记本电脑营销策划书
笔记本电脑营销策划书一、市场分析（一）行业现状随着科技的不断进步和人们生活、工作方式的改变，笔记本电脑已经成为了人们日常生活和工作中不可或缺的工具。
目前，笔记本电脑市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种型号和配置的产品，以满足不同消费者的需求。
（二）市场规模近年来，全球笔记本电脑市场规模保持稳定增长。
在国内市场，笔记本电脑的销量也在逐年上升，尤其是在教育、商务和娱乐等领域，对笔记本电脑的需求持续旺盛。
（三）消费者需求消费者在购买笔记本电脑时，主要关注的因素包括性能、价格、外观设计、品牌和售后服务等。
其中，性能是消费者最为看重的因素，如处理器、显卡、内存和存储等配置。
此外，轻薄便携、长续航能力和良好的散热性能也是消费者关注的重点。
（四）竞争态势市场上主要的笔记本电脑品牌包括联想、戴尔、惠普、苹果、华为等。
这些品牌在产品创新、市场推广和渠道建设等方面都具有较强的竞争力。
此外，一些新兴品牌也在不断崛起，通过差异化的产品策略和营销策略，争夺市场份额。
二、产品定位（一）目标市场我们的目标市场主要定位于年轻消费者，包括大学生和职场新人。
这部分消费者对笔记本电脑的性能有一定要求，同时注重产品的外观设计和品牌形象，愿意为高品质的产品支付合理的价格。
（二）产品特点我们推出的笔记本电脑将具备以下特点：1、强大的性能：采用最新的处理器和显卡，能够满足用户在多任务处理、游戏娱乐和专业软件应用等方面的需求。
2、轻薄便携：机身采用轻薄设计，方便用户携带。
3、长续航能力：配备大容量电池，保证用户在外出使用时无需频繁充电。
4、时尚外观：采用简约时尚的设计风格，提供多种颜色选择，满足用户的个性化需求。
5、优质售后服务：为用户提供完善的售后服务，包括快速维修、在线技术支持等。
三、价格策略（一）定价方法采用成本加成定价法，在计算产品成本的基础上，加上一定的利润率确定产品价格。
同时，参考市场上同类产品的价格水平，确保我们的产品价格具有竞争力。
联想品牌营销策划书3篇
联想品牌营销策划书3篇篇一联想品牌营销策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提升联想品牌知名度、美誉度和市场份额。
通过一系列的营销策略，将联想打造成消费者心目中的首选品牌，并在竞争激烈的电脑市场中脱颖而出。
二、市场分析1. 行业趋势：随着科技的不断发展，电脑市场竞争日益激烈。
消费者对电脑产品的需求也在不断变化，更加注重产品的品质、性能、设计和用户体验。
2. 消费者分析：目标消费者为年轻人群和商务人士。
他们对电脑产品的性能、外观、便携性和品牌形象有较高的要求。
3. 竞争对手分析：主要竞争对手包括苹果、惠普、戴尔等国际品牌，以及华为、小米等国内品牌。
这些品牌在产品设计、性能、价格等方面具有一定优势。
三、品牌定位1. 产品定位：以高性能、高品质、高颜值的电脑产品满足消费者需求。
2. 品牌定位：科技、创新、时尚的品牌形象，为消费者提供优质的产品和服务。
四、营销策略1. 产品策略：不断推出具有创新性和竞争力的产品，满足消费者需求。
优化产品线，增加高端产品和性价比产品的比例。
2. 价格策略：根据市场竞争和成本情况，制定合理的价格策略。
在保证利润的前提下，提供有竞争力的价格。
3. 渠道策略：加强线上线下渠道的建设和管理，提高渠道效率和服务质量。
拓展电商平台、专卖店等销售渠道，增加产品曝光度和销售量。
4. 促销策略：通过举办促销活动、优惠政策等方式，吸引消费者购买联想产品。
例如，在重大节日和促销节点推出优惠活动，如满减、赠品等。
5. 公关策略：加强与媒体、意见领袖和消费者的沟通和互动，提升品牌知名度和美誉度。
例如，赞助科技活动、发布品牌故事、开展用户体验活动等。
6. 社交媒体策略：利用社交媒体平台进行品牌推广和营销活动，增加品牌曝光度和粉丝数量。
例如，发布有趣的内容、互动活动、明星代言等。
五、执行计划1. 时间安排：策划执行时间为[具体时间]，共分为三个阶段，分别为策划筹备阶段、执行推广阶段和效果评估阶段。
2. 人员安排：成立策划执行团队，明确各成员的职责和任务。
联想笔记本营销策划书9页
联想笔记本营销策划书【最新资料，WORD文档，可编辑修改】联想笔记本营销策划书院（系）: 工商管理学院专业班级: 市场营销09-1 姓名: XXXX 学号: XXXXXX实验地点: XXXXXXXXXXXXXXXXXXX报告日期： 2011年 1月 7日指导教师评语:成绩（五级记分制）:指导教师（签字）:摘要随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，在经历了身份的象征、职业的选择两个阶段之后，笔记本正在成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。
作为撑起中国IT行业的联想集团，由于在并购IBM PC业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%。
目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。
此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。
本文针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状，进行SWOT分析，从而发现问题，制定相应营销组合策略以解决问题。
全文先简单介绍联想集团概况，分析其笔记本业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁，然后通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司笔记本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组合策略。
目录一、联想公司概况--------------------------------------------------- 5二、联想公司中国市场营销环境分析----------------------------------- 51.宏观营销环境 -------------------------------------------------- 52.观营销环境 ---------------------------------------------------- 5三、联想公司市场细分策略------------------------------------------- 61.联想的地理细分 ------------------------------------------------ 62.联想的人口细分 ------------------------------------------------ 6四、联想公司在中国市场的营销策略----------------------------------- 71.产品策略 ------------------------------------------------------ 72.价格策略 ------------------------------------------------------ 73.渠道策略 ------------------------------------------------------ 74.促销策略 ------------------------------------------------------ 7五、竞争者分析----------------------------------------------------- 8六、参考文献 ------------------------------------- 错误！未定义书签。
联想笔记本电脑营销策划案
八、策略目标
1、目标市场 中端电脑市场
2、市场定位
主要针对学生上班族的轻薄款笔记本， 方便携带。
九、策略目的
为了提高销售量，主要推出联想电 脑的轻薄系，为了确定这类电脑的目标 客户
十、产品策略
1、产品分析：笔记本相对于台式机，对在校大学生有更 大的吸引力，中国笔记本电脑市场以50%的速度增长，远 远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间 内，笔记本将继续保持增长的势头。笔记本的便于携带， 使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所 需要的。因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。
2，连带品定价策略
充分利用“联想校园服务中心”销售部的优 势，在笔记本电脑价格出现波动时，灵活调 整连带品（如键盘，鼠标，路由器，交换机 等）的价格，从而达到稳定联想笔记本电脑 价格，巩固市场的作用。
3，减免运费定价策略
我们可以对于距离偏远的消费者，用公 司全部承担运输费用。这样可以促进成 交，增加销售量。
五、市场调查
用户关注度 根据相关调查显示，2007年1月最受用户关注的十大家用电脑品 牌中，戴尔占据29.1%，排 在第一位；国内品牌联想位居第二，占21.5；清 华同方和惠普相差不大，分别以10.1%和10.0% 排在第三和第四位；接下来 是方正，占6.8%；长城受用户关注度为2.1%，排在第七位。 总的来看，目 前国内电脑品牌的优势突出，以联想、清华同方、方正、长城等为代表的 国 产品牌在技术和制造上均已具有与国际品牌相抗衡的能力，国际品牌的竞 争优势正在减退， 而国产品牌灵活的价格策略和依据本土的服务优势更是国 际品牌所无法相比的。未来的个人 电脑市场，民族品牌的竞争优势将更加巩 固。 而作为国内电脑品牌排名第二的联想电脑也将在未来电脑市场 中占领 份额。
联想电脑品牌策划书3篇
联想电脑品牌策划书3篇篇一《联想电脑品牌策划书》一、品牌背景联想是一家全球知名的科技公司，在电脑领域拥有广泛的产品线和强大的市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，联想需要不断创新和提升品牌形象，以保持领先地位。
二、品牌目标1. 提升品牌知名度和美誉度，成为消费者首选的电脑品牌。
2. 扩大市场份额，提高产品销量。
3. 加强品牌与消费者的情感连接，提高品牌忠诚度。
三、市场分析1. 竞争格局目前，电脑市场竞争激烈，主要竞争对手包括惠普、戴尔、苹果等。
这些品牌在技术创新、产品设计、市场推广等方面都具有较强的实力。
2. 消费者需求消费者在购买电脑时，除了关注产品性能、价格外，还越来越注重品牌形象、售后服务等方面。
同时，随着移动互联网的发展，消费者对笔记本电脑的便携性和续航能力提出了更高的要求。
四、品牌策略1. 品牌定位将联想电脑定位为“创新科技，品质卓越”的高端电脑品牌，强调产品的技术创新和品质保障。
2. 品牌形象通过全新的品牌标识、广告宣传等手段，打造时尚、科技、专业的品牌形象。
3. 品牌传播（1）利用社交媒体、线上广告等渠道，广泛传播品牌理念和产品优势。
（2）举办各类线下活动，如新品发布会、体验活动等，增强消费者对品牌的认知和体验。
五、产品策略1. 产品线优化根据市场需求和竞争态势，优化产品线，推出更具竞争力的产品，如轻薄笔记本、游戏本等。
2. 产品创新加大研发投入，不断推出具有创新性的产品，如可折叠电脑、电脑等。
3. 产品质量严格把控产品质量，确保消费者购买到高品质的电脑产品。
六、价格策略1. 定价策略根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，既要保证产品的竞争力，又要确保企业的利润。
2. 价格调整根据市场变化和竞争对手的价格策略，及时调整产品价格，以保持市场竞争力。
七、渠道策略1. 线上渠道加强与电商平台的合作，拓展线上销售渠道，提高产品的市场覆盖面。
2. 线下渠道优化线下门店布局，加强与经销商的合作，提高产品的销售效率。
联想电脑策划书(精选5篇)
联想电脑策划书(精选5篇)电脑营销策划方案篇一前言随着重庆经济的快速发展，特别是直辖后的长足发展，电子产品市场也逐渐趋于成熟。
想要占领市场，一方面要更具特色，另一方面更要通过宣传与促销活动，在信息发达的消费者市场，吸引眼球、获得先机。
泰兴电脑电脑城位于重庆石桥铺，交通便捷，营业面积达11000平方米，经营商家500余户，配有ADSL专线、智能综合布线系统、数码网站、中央空调、自动扶梯、客用电梯、货梯、自动扶梯、电子触摸屏、背景音乐、监控系统、自动喷淋、报警系统、停车场等现代化设备设施。
市场科学合理的布局，宽敞明亮的走廊，舒缓轻柔的背景音乐构成了舒适的购物环境。
本次促销活动主要策划了泰兴电脑城在国庆具体促销活动方案，通过对销活动进行了详细的策划安排，以期扩大重庆销售额度。
一、活动目的1、通过此次国庆活动，能达到国庆七天人流量同期对比去年国庆(20万人)上涨10%，预计增加2万人左右。
2、推动销售，提高重庆市场的的销售量。
同期对比去年国庆7天销售额度(8000万)上涨10%。
预计提高1000万元。
3、更近距离和深度的沟通消费者，使其更加了解泰兴电脑城，并且促进消费者对泰兴电脑城认可度。
提高泰兴电脑城在消费者中的知名度和影响力。
4、树立企业形象，扩大市场，一方面在消费者心中树立品牌形象，增加美誉度，增强消费者的品牌忠诚度。
令一方面为以后的市场拓展产生深远影响，增加潜在顾客。
二、活动主题及时间1、活动主题激情国庆，炫彩数码，电脑生活！2、活动时间20__ 年10月1日----20__ 年10月7日三、活动内容1、主体活动(1)抽奖送礼(长安奔奔)凡国庆活动前三天(时间10月1日—10月3日)在泰兴电脑城消费满1000元的客户可获得抽奖券一张，并在指定地点(泰兴电脑城门口)进行抽奖。
每天抽出两名入围选手。
10月3日。
六名入围选手通过趣味知识游戏进行筛选。
最终获胜选手将获得长安奔奔LOVE MT一辆。
(2)现金狂欢、购物送现金10月1日至10月3日连续3天，泰兴电脑城携手联想、华硕、惠普、戴尔、宏碁、等众多国际知名品牌，八达、商达、三山等场内商家进行盛大现金回馈。
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2环境分析
2.1宏观环境
2.11学生概况
根据中国统计年鉴2012，截止到2012年底，普通高校在校学生数2536.5647万人。虽然近几年受各种内外在环境因素的影响，大学生入学人数有所减少，但大学生人数还是控制在一个很高的水平上，并且随着现代科技的发展的需要，已经课程计划的需要，大学生人手一台电脑已经差不多实现。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。 近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了PC，成为个人电脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢？
2.42认准品牌
国外品牌在大学生群体中更受青睐，国产品牌在开拓大学生市场上还需努力。而联想电脑在大学生中的口碑还是比较好的，属于大品牌。
2.43需求近乎商务使用
目前大学生在购买笔记本电脑时有着近似商务的使用需求，而不同于专用商务机型的是，他们也需要笔记本有着较强的娱乐功能。绝大多数大学生，追求笔记本电脑的性能，品牌，外观，却很少去追求其售后，因为在大学校园中，大部分学生都会自行解决电脑的一些问题。如果解决不了，大部分学生会找一些比较熟悉电脑的同学帮忙，所以对于售后并不是注重。
联想笔记本电脑营销策划书
D
1纲要
随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，笔记本正在逐步成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT行业的联想集团，由于在并购IBM PC业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%。目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。
（2）除了中国市场外，海外市场，尤其是北美市场增长乏力；通过对IBM PC的收购才真正进入国际级公司的行列，国际化的运作经验与戴尔和惠普存在着差距，表现为形式上虽然国际化，但体制上还未达到。
3.3机会分析
（1）中国经济大环境良好；经济环境由消费者购买力和支出模式的各种环境构成，虽然经过金融环境后，世界仅仅萎缩但中国的经济环境是十分好的，而且中国一直是联想集团传统的根据地，集团营收的42%来自这里，联想集团最高利润率在中国市场。
2.35延续性
当代大学生一代拥有知识资本，具有鲜明的品牌意识，必将成为未来社会中消费的主导力量。
2.36文化的独特性
高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。
2.4大学生市场需求特征分析
2.41需求旺盛
高校生的消费能力增长迅速，与此同时大学生对个人电脑的消费更是上到了一个新的台阶。在全球各大品牌电脑普遍降价的情况下，更多的学生去选购笔记本电脑。虽然学生群体的购买力水平不是特别高，但是笔记本的价格，已经阻挡不了大学生对于性价比高的笔记本电脑，追求的热情。所以笔记本电脑的市场前景一片开阔。
2.32容量大
随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，高素质的新型消费市场将占据未来整个消费市场的一大份额。
2.33开发成本低
一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。
2.34集中性
校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传。在校大学生购买电脑时主要采取的购买渠道为：专卖店44.44%，电脑城32.59%，家电卖场13.33%，网络订购9.63%。由此可以看出，学生购买笔记本电脑的主要地点为专卖店、电脑城。相比前两者，网购比例小得多。
2.14地理环境
很多高校由于占地面积比较大，因而建在低价相对较低廉但离市区比较偏远的郊区地段，学生想要购买一台电脑还要去市区比较麻烦，而比较贵重的电脑在郊区买也不太靠谱，这使得联想笔记本电脑在学校做促销有一定的优势。
2.15产品吸引力
笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记本电脑市场以50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。在校大学生大部分都是购买笔记本电脑，笔记本的便于携带，使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。
2.2微观环境
2.21竞争对手
笔记本市场：目前，根据调查显示，大学现有笔记本中，除了联想品牌之外，还有惠普，华硕，索尼，苹果，戴尔，宏基，东芝，三星等品牌，品牌众多，其中，品牌占有率 1、联想33.3%，2、华硕14.4%， 3 、惠普11.7%，4 、宏碁8.9% ，5、戴尔6.9% ，6、神州5.2%，7、索尼4.6% ，8、海尔，4.5% 9 、东芝 1.9% ，10、清华同方1.8%，另外，像惠普，宏碁，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。
根据抽样调查显示，在抽样样本中有电脑的同学占48％，没有电脑的同学占了52％.对于没有电脑的同学目前选择不购买电脑的主要原因。不购买电脑的主要原因是因为经济条 件限制，占了35％。如果经济条件允许的话，这里的35％将有可能转为已购电脑的样本，经济条件对学生购买电脑的消费起着主要的决定性作用，所以有相当一部分同学可能有消费电脑的期望而受到经济条件的制约，这部分同学可能会选择在学校机房上机或在校外网吧。考虑到学生们的课余上机学习，学校已经针对调查数 据合理有效地开放机房，便于学生们课余对电脑的使用。而另一个比较可观的数据，暂时不需要的占了31％。这说明电脑的使用与平时的学习相关性较小。调查数 据显示，学生不购买电脑的原因是担心电脑丢失的选择率只有10％。这说明同学们对学校的治安管理心存顾虑。
2.44跟风日趋严重
根据调查发现，一个寝室甚至一个班电脑配置的相同率在60%以上，这种情况在女生消费群体中更常见。
3 SWOT分析
联想从1984年成立，到1996年成为中国PC市场份额第一，到1999年夺得亚太市场份额第一，再到2004年成为第一家中国企业国际奥委会全球合作伙伴；2005年，成功并购IBM全球PC业务，在国际化道路上迈出了里程碑的一步。
2.22顾客
根据调查显示，目前，大学在校生中，大一学生有笔记本的人数占到总人数的6.3%，大二学生中拥有笔记本的占36.8%，大三学生中有笔记本的占45.2% ，有数据可以看出大二、大三学生是主要的消费群体，另外，对于刚刚上大一的新生来说，笔记本也存在着较大的市场潜力。目前学生市场中购买基数越来越大，购买比例越来越高，有购买笔记本欲望的人数也越来越多。
3.1优势分析
（1）国家支持，资金雄厚；联想集团是由中国科技院计算技术投资创办的。
（2）在中国市场份额，品牌知名度较高；联想在收购了IBM PC之后，品牌影响力在逐步提升，据市场研究公司IDC称，联想集团拥有中国PC市场份额为30%，远远高于竞争对手宏基、戴尔、华硕和惠普，联想集团所有的这几家竞争对手各自拥有中国PC市场均不到10%。据IDC称，联想集团今年1至3月份PC销售量达到250万台。联想在收购了IBM PC之后，品牌影响力正在逐步提升，随着联想赞助奥运会、NBA以及F1赛事，联想的品牌效应正在堆积。
（2）消费PC市场的发展机会；据有关资料预计，伴随笔记本市场的兴起以及PC的普及，个人消费市场每年将呈几何级数增长。在未来三至五年，我国个人电脑市场预计将保持25%的年增长率。这无疑将给联想在消费市场的发展提供良好契机。
（3）新农村战略将成为未来联想的王牌，随着农村信息化的深入，联想日前发布了“新农村战略”，称将三年内把联想的低价位电脑销售到10万个行政村，并在30万个行政村扩大联想的影响力。可见，“新农村战略”将成为未来联想的重头王牌。
4营销战略与目标
4.1联想电脑核心竞争战略
近年来，中国经济快速增长。面对全新机遇与挑战，联想集团必须对未来公司战略路线进行新的规划。
首先，专注于个人电脑及相关产品业务，确保资源投入与业务重点相匹配，在集团核心业务领域建立更强竞争力。并在核心和重点发展业务其健康发展；
3.4威胁分析
（1）竞争激烈；从我国加入WTO，对电脑等行业的供应商而言，由于关税的下调，促使电脑等大量进口。由于国外许多知名品牌的涌入，造成我国笔记本电脑市场竞争激烈。
（2）价格竞争；国内厂商自相残杀价格战频繁导致电脑行业平均利润率下降，市场接近国内厂商的报价，市场竞争进一步加剧。
（3）消费市场面临惠普、戴尔强有力竞争对手的挑战。惠普就是借助在消费PC上的成功得到全球第一的宝座，戴尔也打破多年的单一直销走进零售卖场。最近HP的势头很猛，特别是消费类的PC销量，已经直逼联想了。联想在消费类市场稍不小心就有比HP赶上的可能了，到那时联想将面临内忧外患的局面。如果联想不采取有效措施的话，很有可能赔了自己的老本，甚至陷入TCL的局面。
2.13有关政策
计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。现在学校的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，像很多办公软件和操作软件都需要依托电脑来实现。为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。现在更多的企业招聘人才最基本的要求是掌握运用电脑的基本操作及知识，这也促使大学生为了充实自己而去买电脑。