工业沙盘心得体会

工业沙盘心得体会

工业沙盘实战模拟开始前，我认真聆听了老师对这次工业沙盘模拟的讲义。讲义结束后,首先，我和队友对自己的小组做了简单的分工，总共分为五个职位：总经理、财务总监、研发总监、生产总监和销售总监，由我担任总经理（CEO）。随后，老师带领我们六个小组的同学模拟了公司的起始年运营，让我们能对工业沙盘的实战模拟有了初步的认识和了解。

一、公司经营的六年的基本情况

起始年运营模拟结束后，工业沙盘实战模拟正式开始了。我与财务总监、研发总监、生产总监和销售总监一起研究市场并讨论后，制定了公司每年的发展战略。我负责制定公司每年的订单，通过各种信息，积极把握企业的发展方向，监督和指导其他组员的工作情况；财务总监管好现金流，按需求支付各项费用、核算成本，年末按时报送财务报表并做好财务分析，进行现金预算，采用经济有效地方式筹集资金；研发总监决定每年研发哪种产品、开拓哪个市场；生产总监编制并实施采购供应计划，租借或购买产房，然后投入生产；销售总监最后把我们公司生产出来的产品拿去销售，换取现金。我们小组严格按照沙盘实战模拟的《操作手册》进行操作，各位队员严格执行自己的职责，当然中间会有激烈的讨论。

我们小组采取的是稳扎稳打的策略。前面两年主要生产Beryl，逐步开拓本地市场和区域市场；后面四年逐步投入研发Crystal和Ruby，并开拓亚洲市场和国际市场，主要销售Crystal和Ruby。

所有小组的工业沙盘六年实战模拟结束后，老师给我们看了实战模拟的各种统计数据。我们小组的综合表现得分统计为：综合得分307分（第4名），所有者权益41，市场开拓75，产品研发40，市场排名55，ISO认证15，固定资产100（第1名），速动资产1，负债20。

二、公司的经验和教训总结

1.财务方面：财务总监的会计核算做得比较精确细致，财务报表及现金流量表清晰明了，严格控制

各种费用的支出，整个六年中我们公司没有破产。

2.研发方面：我们公司开拓了区域、国内、亚洲、国际全部四个市场，市场前景较好。研发了Beryl、

Crystal和Ruby，但唯独没有研发Sapphire。所有六个小组只有第一小组研发和生产了Sapphire，最后第一小组的Sapphire垄断了整个市场，获得了巨大的收益。

3.生产方面：购置厂房，半自动生产线一条，全自动生产线六条，生产规模适中。但是主要集中生

产Beryl和Crystal，其中Crystal在市场上占据主导地位。但因为其他小组也集中生产Crystal，以至于我们公司难以在Crystal上取得较大优势，这也是导致我们小组最后的综合得分不高的主要原因。

4.战略方面：作为CEO，我没有收集和分析好竞争对手的竞争策略，没有远大的目光和冒险精神，

没能做出正确且富有潜力的战略决策，以导致我们小组最后的综合得分不高。

三、我的体会和感受

短暂的工业沙盘实战模拟结束了，我首先要衷心感谢班主任老师和三位助理学姐，感谢她们在这次沙盘模拟中给我们同学的悉心教导和热心帮助。

一个成功的企业需要什么？目标、战略、决策、团队协作、经验、资金等，任何企业的成功运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的，一个企业的成功需要各方面的协调和配合。

在这三天的沙盘模拟中，我们分成小组模拟运营自己“创建”的企业，小组成员团结一致为企业创造财富。我们作为经济管理学院工商管理专业的学习，将来很有可能就是企业的管理者。沙盘模拟给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业六年的运营中，我们小组稳扎稳打、循序渐进，做好每一年企业的决策、预算、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我亲身感受到这个过程的刺激和兴奋。与此同时，我对工业沙盘模拟有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。

沙盘模拟结束了，我们小组的排名虽然不是很理想，但相比结果我们更享受过程。在这次实验中我们收获了很多。在模拟中，我们有争论、有默契，我们充分发挥了团队精神，大家都恪守职责。企业从零开始稳步健康的发展，里面凝聚了我们的智慧和汗水，包含了我们的快乐和焦虑。我相信经过这次工业沙盘实战模拟，我们的视野和思维都变得更开阔，更加明白现实中企业的激烈斗争和较量，更加要在有限的大学时光里充实好自己。