商业计划书-核心要素及结构框架

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投资亮点：

（1）盈利模式；公司靠什么挣钱？卖系统（品牌舆情监测、跟踪决策、（2）行业背景、市场空间：说行业的情况，说未来。

（3）技术、竞争壁垒：有个四格的图。新技术老市场，新技术新市场？在哪个市场细分和哪个商业环节？

（4）拓展市场渠道：有哪些供应商和渠道？现在和未来。

（5）团队优势（背书）：1，过去很牛逼，2，未来技术能继续领先，3有挣钱的人。

（6）退出渠道：1、今年就能盈利多少，预计多久能报材料。

行业背景：

1、能为公司产生收入的行业、企用户是谁？用户画像。（买方市场）～痛点？

2、目标行业的市场容量有多大？（要说市场总额，要说类似企业的销售额）买

方市场～痛点？

3、现在的风口和机遇？（项目本身所在的市场）我处在这个行业的痛点？

项目介绍（讲这个生意总体）

1、项目的绝活是什么？一句话。（由一项或多项技术组成的一个产品）

2、解决了市场上具体谁的具体问题？现在和未来。是一个箭头，图

3、公司和产品历史沿革线。

4、知识产权及专利，获奖和领导关怀。

5、愿景是什么？（对标物）

6、有谁买了？情况如何？

产品介绍1（现在）

1、现在的产品是什么形态？（长什么样子，怎么用，应用场景）

2、是什么核心技术和渠道能能做成这个产品？为什么别人做不出来。

3、用户使用的反馈？（用户的员工，微观的）

产品介绍2（竞品）

1、产品定位和形态？

2、产品的功能？对比？

产品介绍3（未来）

1、未来这个产品会是什么样子？

2、未来哪个行业会在哪个节点用到这个产品？在用户那儿是CXO什么角色？

能提供什么服务？

3、预测多少用户？

未来（格局）

1、“彭博”成功的核心是什么？怎么做起来的？对标

2、未来我们会是什么样子？数据化。未来（想象力）

团队

1、谁负责技术？谁负责挣钱？人才履历数据化，业务部门的协同情况。

运营数据

1、谁买了我的产品，多少钱？客单价，利润率。（过去的）

2、成本费用

3、用户得到了什么效果和好处？（决策者的反馈，宏观的）

财务预测

1、X时间Y金额，成本，销售额，利润。过去1年，未来3年？

2、收入、增长率，符合增长率，经营成本和费用，EBIT，％，税后利润，自由

现金流？

3、用户增长率。

4、收入构成？

融资需求，股权结构

1、现有股权结构

2、融资金额，出让股权比例

3、现阶段估值计算方式？估值对比？

4、如果业务目标实现了，按照现在的方式是多少估值？变现（如何退出？估值增长预期？退出时间？）

资金使用计划钱和KPI要挂钩。

1、人员成本（数据），我要搭建什么样的团队，什么样的人。

2、研发投入（数据），我要投入做什么，为什么必须做的。

3、市场推广（数据），我要怎么推广，预计的转化率，能换得多少用户。

4、固定资产投入（数据）（房屋、厂房、设备、生产投入、运输交通工具）

在素色光阴里，有古韵婉转的琴音入耳，有清幽淡然的花香入鼻，有真情实意的友情入心，有相处不厌的爱入魂，温柔地牵起时光的手，用善待一朵花开的温婉，来守望一生的幸福。人生会在知足中嫣然一笑，花香依旧。

凉风习习，花影阑珊，瓜果飘香，时光是多么轻盈、温柔和生动。

永远是多长，爱意有多浓，一切无足轻重，只想把此刻定格成温暖的笑靥。回味，感恩，彼此执手的岁月，是多么知足和无悔。