慧聪电子商务网站分析

合集下载

慧聪网与阿里巴巴经营模式的比较课件

阿里巴巴
除了B2B交易服务外，还涵盖了淘宝、天猫等面向消费者的电商平台，以及支付宝等金融科技服务。
营销策略
慧聪网
注重搜索引擎优化和关键词广告投放，同时通过线下活动和展会等渠道进行品牌推广。
阿里巴巴
利用大数据分析和精准营销，为供应商和采购商提供个性化的推荐和服务，同时借助媒体和社交平台进行品牌宣传。
竞争优势与劣势
优势
慧聪网在B2B电子商务领域拥有丰富的行业资源和经验，建立了较为完善的供应链体系，能够提供一站式的采购服务。此外，慧聪网还具有较强的品牌影响力和市场认知度。
劣势
相对于其他竞争对手，慧聪网在技术创新和用户体验方面可能稍显不足，需要进一步加强这方面的投入和改进。
竞争优势与劣势
数据分析与运用
慧聪网
通过数据分析，深入挖掘用户需求，为用户提供更精准的商品推荐和服务。
阿里巴巴
利用大数据分析，对市场趋势进行预测，以便更好地调整经营策略和优化资源配置。
平台安全与保障
慧聪网
重视平台安全，采用多重安全防护措施，保障用户信息和交易安全。
阿里巴巴
在平台安全方面投入大量资源，建立完善的安全体系，确保用户数据和交易的安全可靠
02 经营模式比较
市场定位
慧聪网
作为中国领先的B2B电子商务平台，专注于为中小企业提供全面的电子商务解决方案。
阿里巴巴
全球最大的B2B电子商务平台之一，致力于为全球的中小企业和消费者提供采购和销售服务。
产品与服务
慧聪网
提供在线交易、供应链金融、物流配送等一系列服务，帮助中小企业实现数字化转型。
。
05 竞争环境分析
行业竞争对手
慧聪网
在B2B电子商务领域，慧聪网的主要竞争对手包括中国制造网、环球资源等。这些网站在行业资源和市场份额上与慧聪网形成竞争关系。

阿里巴巴和慧聪网的比较

阿里巴巴与慧聪网的比较分析一、经营模式比较(一)阿里巴巴：传统电子商务的创始者和领头羊阿里巴的经营模式遵循循序渐进的过程。

从最基础的替企业假设站点，到随之而来的网站推广，以及诚信通、贸易通，使交易本身的订单管理不断延伸，从而拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。

(二）慧聪网：坚守强项，稳步发展慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，利用标准化的项目流程，为不同客户需求进行定向买家开发及。

还利用互联网扩展了十多个新的行业领域如安防、消防、教育、工程机械、水工业、包装印刷等。

而且慧聪国际资讯前期的商情报价、广告代理、市场研究、市场营销策划、媒体监测、展示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网的发展。

作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。

慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。

与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。

二、营销策略比较(一）阿里巴巴主要营销手段为网络营销，通过博客、论坛、旺铺优化、参与活动、合作营销、赞助营销、保持在线等一系列营销方式对该网站进行推广宣传。

(二）而慧聪网的营销策略是精准营销模式和差异化的服务方式，即借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。

这种营销方式摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。

慧聪网从流量端得导向开始，引入给买卖双方的都是潜在的客户，而不是综合B2B平台那样，很多没有贸易意向的流量也被导入其中，各种垃圾、不良信息也交杂其中，给真心想做生意的买卖双方都带来了麻烦和困扰。

电子商务中的阿里巴巴、慧聪、环球资源的优势与劣势

阿里巴巴阿里巴巴，最先启用免费模式，让会员大量进来之后收取费用。

目前是业内比较知名的b2b网站之一，短时间内很有有对手追赶并打败阿里巴巴。

一、简介：创立时间：1999年商业模式：站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等营运模式：提供信息流，收取会员年费二、优势阿里巴巴是目前访问量最大的b2b网站，作为行业内的b2b老大，经积累了大量的会员和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列。

拥有庞大的数据量，阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好，主要原因就在于自己的同行较多，有一种追赶心理起作用。

三、劣势1、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。

从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。

某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。

2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临B2B老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。

4、作为上市公司，阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大，这也是为什么阿里巴巴紧急降价吸纳会员的主要原因，由于股价过低，造成阿里巴巴资金短缺，这种局面有可能会在下一次危机在此出现。

总流量来看确是B2B老大，不过，从ALEXA第三方显示，其英文站却只占其总流量的6%，又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多，这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%，换句话说，每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B网站还有一定差距。

慧聪网中小企业不应该只需要一个B2B电子商务交易平台，就像大部分企业会在多个搜索引擎上做排名，也会在多种媒体上做广告。

阿里巴巴与慧聪网会员服务对比B2B

---阿里巴巴与慧聪网会员服务分析2012年4月目录1.慧聪网（/ ）1.1免费会员 (3)1.2买卖通会员 (4)1.3买卖通金牌会员 (4)1.4买卖通VIP会员 (4)1.5前台具体内容显示区别 (5)2.阿里巴巴（/）阿里巴巴国内贸易网为例2.1 免费会员 (8)2.2 诚信通主要功能 (8)2.3诚信通（普及版） (8)2.4 诚信通（标准版） (9)2.5诚信通普及版和标准版的区别 (10)2.6普通会员与诚信通会员详细对比 (10)阿里巴巴与慧聪网属于同类型的B2B模式电子商务网站。

两者有着类似的框架结构，也有在服务细节上的差异。

1. 慧聪网（/）慧聪网成立于1992年。

慧聪出版的《慧聪商情杂志》《中国行业资讯大全》是中国最权威的行业杂志，年发行量超过20万册。

慧聪在2003年上市，是全国第一家上市的企业网上贸易平台。

在2004年底，慧聪商务网更名为慧聪网，陆续开通40余个行业频道和76各行业搜索引擎；并推出专门为企业交易提供服务的网络新产品---“买卖通”及开始正式收费；2005年慧聪又先后将经营电视广告业务的华媒盛视的全部股权及中国搜索的大部分权益出售，至此慧聪的业务重心聚焦在B2B电子商务领域。

慧聪的电子商务业务以撮合供求双方的“买卖通”为核心，行业搜索、行业资讯、工商目录以及市场研究为辅，组成一个大型电子商务门户，为商务买卖双方提供综合服务。

“买卖通”是慧聪网的高级会员服务，是集合产品展示及营销、在线洽谈、身份认证等多种功能的网上商铺。

慧聪凭借在行业搜索以及以往在工商目录与行业咨询业务中的积累，使其交易平台拥有了海量注册用户。

慧聪网提供四种会员服务：免费会员、买卖通基础会员、买卖通金牌会员、买卖通VIP会员。

1.1免费会员1.免费发布供求信息，等待客户联系2.免费开通企业网站，自助建站+免费推广，独立一级域名+3G空间。

可浏览网站访问记录，在线客服工具。

3.可下载试用慧聪发发，进行在线沟通。

亮点商务和阿里巴巴、慧聪网、环球资源网商业模式浅析

阿里巴巴、环球资源网、亮点商务网以及慧聪网商业模式浅析查阅一下相关资料，我们就能发现，每一年电子商务的发展速度都超过100%，这是其他任何一个行业都无法企及的，从电子商务概念的传播到电子商务的迅猛发展才不过10 年，其成长之快为世界之前所未有。

而所有IT行业的巨头无论是微软，IBM，SUN，以及风险投资商IDG，富达基金，赛迪，易观国际等等都无一例外的盯住中国的电子商务,并且进行了大量的投资其实整个B2B市场不外乎就那么几类：内贸B2B、外贸B2B、综合B2B。

内贸综合类B2B。

毫无疑问的是阿里巴巴在这个市场中处于暂时领先，慧聪紧随其后，第三会在环球资源网，亮点商务网等电商平台中产生。

亮点商务、阿里巴巴、慧聪、环球资源各自的领域在哪？亮点商务：介于对移动电子商务发展趋势、手机电脑化、银行服务局限、中小企业困境、诚信缺失和传统电子商务误区及不足的判断，亮点商务于２０１２年创立，专注Ｂ２Ｂ领域的移动电子商务。

目标市场为中小企业和个体工商户，主要提供行业供应链的电子商务整合解决方案，提供集品牌展示、产品推广、在线交易、衍生服务的B2B平台服务。

同时，提供移动金融和企业增值服务，为会员企业消除信息不对称，提供或增加营销渠道，增加企业收益，降低运营成本。

规划为移动电子商务服务提供商、平台交易服务商和企业数据金融服务商三个发展阶段。

亮点商务创立于2012年，是全国首家专注B2B领域的移动电子商务平台，注重以行业链、区域特色产业的方式打造垂直电商，开展集品牌展示、产品推广、担保交易、金融收付及其他衍生服务为一体的B2B平台服务。

亮点始终秉承着服务中小企业的理念，以移动B2B为切入点，辅以移动金融和企业综合服务，丰富业务架构，吸引中小企业入会，并通过诚信规范机制和会员制制度逐步建立分级的生态商圈。

亮点商务B2B平台功能：①产品发布推广功能。

会员企业只需通过移动终端拍照上传产品信息，亮点平台同步一键自动推广产品，实现社交媒体、百度搜索、会员推送等多渠道推广。

慧聪网介绍

慧聪发发
慧聪发发是慧聪网推出的一款专为网络商人量身订做的、全新一代商务即时通讯软件。集即时通讯和商务功能于一体。 ①：即时通讯功能！ ②：创建企业组织结构！ ③：绑定MSN用户和QQ用户！ ④：创建生意群组！ ⑤: 强大的商务功能！ ⑥：商务秘书！慧聪网的系统来自色慧聪网与阿里巴巴的区别

即将上线的新一代标王产品，将帮助，收到事半功倍的营销效果。会员数量确实是衡量一个电子商务网站的重要指标，但是，海量会员的负面效果就是鱼龙混杂，竞相压价，内耗严重。个别公司，由于要平衡B2B、 B2C、C2C等业务，往往把将大量资金投放到“赔钱赚吆喝 “的C2C个人交易平台上，对于B2B平台产生老客户锐减，而新客户补充不足的不利影响。针对这一情况，慧聪网明确定位在只做“B2B的内贸电子商务“市场，选择适合B2B交易模式、市场潜力巨大、买家卖家众多、慧聪有多年积累的23个工业品行业和17个快销品行业作为业务重点，根据客户需求来开发和推动产品和服务，努力推动业务的多元化。
慧聪网的基本情况
1991 年 12 月在《计算机世界》开辟计算机产品报价版慧聪模式的商情业务迅速展开。 1992 年 12 月与电报局合作在北京承办邮电部 160 咨询电话的计算机、汽车、家用电器商情报价专线 1601188。 1993 年 2 月至 11 月成立天津、内蒙古、太原、西安、上海、哈尔滨、济南、大连、青岛等分公司。 1994 年 10 月慧聪与富国公司签定独家代理《个人电脑》 (PC Magazine 大陆中文版 ) 《电子与电脑》 (PC Computing 大陆中文版 ) 广告的协议进入媒体广告代理领域。
慧聪网与阿里巴巴的区别

作为业内最知名的B2B网站，慧聪网和阿里巴巴一直在互联网上各自占领着自己的半壁江山，以其独自的特点和产品服务成为中国电子商务B2B行业的领头羊。那么他们到底分别具有着哪些优势和特点呢？比较慧聪网和阿里巴巴的服务内容，我们不难从中发现规律。

慧聪电子商务案例分析

详细描述
挑战与对策
04
慧聪电子商务在竞争激烈的市场环境中面临着巨大的压力和挑战。
总结词
随着电子商务行业的快速发展，竞争对手如阿里巴巴、京东等巨头占据了大部分市场份额。慧聪电子商务需要不断创新和提升服务质量，以满足消费者日益增长的需求。详细描述ຫໍສະໝຸດ 竞争环境与压力VS
慧聪电子商务需要严格遵守相关法律法规，确保合规经营。
平台建设与运营
品牌建设
慧聪电子商务注重品牌建设和口碑传播，通过提供优质的产品和服务树立良好的企业形象。
营销活动
定期举办各类营销活动，如优惠促销、线上活动等，吸引新客户并保持老客户的活跃度。
合作伙伴关系
与各类合作伙伴建立紧密的合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
营销策略与推广
03
02
01
慧聪电子商务拥有完善的物流网络，覆盖全国主要城市和地区，确保货物能够快速、准确地送达客户手中。
慧聪电子商务案例分析
慧聪电子商务简介电子商务战略与实践创新与未来发展挑战与对策案例分析总结与启示
慧聪电子商务简介
01
成立时间
慧聪电子商务成立于XXXX年，是国内领先的电子商务服务提供商之一。
创始人
公司由XXX先生创立，经过多年的发展，已成为业内具有较高知名度的企业。
发展历程
慧聪电子商务自成立以来，不断拓展业务领域，提升服务质量，在业界树立了良好的口碑。
成功案例一
中小企业背景
某传统制造业企业，面临市场竞争加剧和利润下滑的困境。
转型策略
通过慧聪电商平台，拓展线上销售渠道，优化产品组合和定价策略，提高供应链协同效率。同时，借助平台的数据分析和营销推广工具，提升品牌知名度和客户满意度。

电子商务实验报告

电子商务网站建设实验报告一实验目的1.掌握电子商务网站规划的方法和步骤。

2.掌握电子商务网站规划报告的撰写方法。

3.了解网站的风格设计和版面布局。

二实验内容1.浏览一下电子商务网站，分析各自的网站市场定位、竞争优势、网站内容规划、网站整体风格等。

（1）慧聪网（）（2）乐淘（）（3）酒圈网（）（4）环球医药信息网（）（5）中国化工网（）（6）苏宁商城（）（7）梦露内衣（）（8）妆点网（）2.浏览阿里巴巴网站（1）分析网站提供的栏目内容和功能。

（2）分析网站的风格和版面布局设计。

三实验步骤1.网站市场定位竞争优势网站规划整体风格慧聪网针对不同行业的客户需求而为企业量身定做的网上做生意、结商友的诚信平台。

良好的客户体验，完善的客户信息系统，提供个性化的服务，与客户多渠道的沟通。

代理、加盟库存、慧赚钱、微门户、采购洽谈会、交易会、论坛、博客、行业TOP10、供应商专区等。

色彩均匀、简单大方、信息量大等。

乐淘中国主要的运动鞋、皮鞋网络零售网站，聚焦在垂直的鞋及相关商品领域深耕。

优质的物流服务，安全的支付交易保障，官方授权，完美的保障。

女人、美容、男人、运动、数码、婚庆、箱包、母婴、内衣、热销榜、特卖、巨惠。

主色为橙色，给人以温馨舒适的感觉，信息量大，排版整齐大方。

酒圈网定位于全国领先的酒水类B2C电子商务网站，集酒类销售、酒文化文化独特，品类齐全，包括了所有国内知名酒水经销商的所有3000种美酒生活，红酒课堂，今日买赠，雪利酒，导购频道，积分兑换等。

主要以橘色为主，整齐大方，古朴典雅，与红酒的气质相吻合。

资讯、酒文化社区为一体，使客户得到更多的方便以及良好的服务。

畅销产品，为顾客提供更多的选择、更多的优惠。

环球医药信息网专业提供药品招商、药品代理、医药招商、保健品招商、医药原料、医药人才、医药展会供求的网络平台，为医药企业与医药代理商提供优质服务。

服务种类多，信息量大，优质服务，覆盖全球等。

网站内容为有关医药招商方面的信息，并提供产品展示、药品咨询、在线服务、网上订购等多项功能。

慧聪网的模式PPT课件

总体目标 1、确立慧聪网中国第一行业门户网站的市场地位。 2、实现慧聪网每年总收入50%以上的增长
2005 网络产品占总收入比例30-40%
数字（略）
2006 网络产品占总收入比例50-60%
2007 网络产品占总收入比例70%以上
3
慧聪网商业模式
慧聪网战略发展目标战略构成
产品发展战略
区域发展战略
核心: 慧聪网管理
行业发展战略
4
慧聪网的管理模式
慧聪网管理组成慧聪网高管团队职责定位
慧聪网高管团队，由慧聪网核心管理团队CEO、COO、慧聪网常务副总、CCO 、CIO、CTO、CHO和CF0组成。
职责为：在慧聪网CEO带领下，制定慧聪网全面的发展战略方向，制定慧聪网发展模式、管理模式、产品模式、区域扩张模式。依据慧聪网整体发展要求调配内部及外部资源，保证各自分工职责的顺利实施，最终督促完成慧聪网总体发展目标。
慧聪网的基本情况
➢ 慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子
13
慧聪网的资本模式
慧聪网资本来源
收入分解——引擎
规则： 04年计划收入基础上，50％递增；新行业50万；网技总体完成2000万
活动以小型会议为主，配合以半年一次的产品销售大会。
渠道建设
325个城市、1000家代理商
14
慧聪网的资本模式
慧聪网资本收入情况
05年总体计划——收入
• 直销： 1.5亿（事业部＋网技） – 买卖通：1亿 – 引擎：5000万

电商案例分析慧聪网网络模式,基本情况,运营模式,存在问题,新发展

建议
• 慧聪网可以创建一个属于自己的物流公司，那样的话既方便又快捷； • 增设英文站、韩文站，俄文站、法文站等世界主要语言国家的站点，重视国际推广； • 商家可以改变所有商品的起订量（单件可购买），那样对个人买家而言，会很好，企业商品成交数量也可能会大大提高； • 重设会员类别及价格政策，改为三种类别：A、普通会员 (免费)；B、买卖通会员(收费要比阿里巴巴诚信通会员低一点)；C、国际通会员(分国别收费,按国家不同收费2-10 万元/年)；
慧聪网的经营模式
慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化地满足客户需求。作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。慧聪网CEO郭凡生曾在接受媒体访问时表示：做中立的信息服务商、网与刊相结合、既不追求出名速度也不追求上市速度，而是追求赢利速度是慧聪网赢利的重要因素。从这其中也能看出，资讯方面的优势始终是慧聪保持行业地位的法宝。
慧聪网的盈利模式
• 通过网/刊/电视媒体吸纳收入 • 慧聪网是国内领先的B2B电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司于2004年初发布的电子商务平台—“买卖通”系公司的拳头产品，目前已发展成拥有近200万注册用户、3万付费用户，每天商机发布数量高达数十万条的国内最大的网上交易市场。

慧聪网电子商务

慧聪网络上的核心业务包括买卖通服务、行业专属服务、标王金榜题名服务，另外的就是各个网站都可以有的广告业务；除此之外，慧聪公司还开发出了买家服务、不定期的交易大会等业内比较领先的服务方法。与阿里巴巴相比的优势：慧聪从法律程序上来说，比阿里巴巴要提前和完善；从历史角度上讲，慧聪又比阿里巴巴悠久，也比阿里巴巴早上市；从服务上说，慧聪的买家服务做的比阿里巴巴好，这导致慧聪的买家/卖家的比值相对大些。从客户上讲，慧聪的老客户多、大型企业客户比重大、工业领域有优势。与阿里巴巴相比的劣势主要在2个方面：从卖家服务上看，慧聪一直在模仿阿里巴巴，在线成交这块硬伤太明显，注册会员只有阿里巴巴的1/5左右（数据仅供参考）；从海外市场上看，阿里巴巴起家就是靠出口贸易，这方面的经验和渠道慧聪很难超越。
慧聪网作为一个B2B；它无疑是国内领先电子商务服务商，下面就以B2B的盈利模式对其做个详解：
• B2B应该是我国目前盈利状况最好的电子商务商业模式。 B2B模式主要是通过互联网平台聚合众多的企业商家，形成买卖的大信息海洋，买家与卖家在平台上选择交易对象，通过在线电子支付完成交易。企业间的电子商务是电子商务三种模式中最值得关注和探讨的，因为它最具有发展的潜力。 • 目前国内该模式包括两种类型，一．大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。二．第三方电子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有200多万家。第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台。指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、网盛生意宝、慧聪网、环球资源网、中国供应商等；行业垂直性平台。指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。如中国化工网、中国医药网、中国服装网、中国纺织网、机电之家等。主要的盈利方式：广告、搜索、交易、增值服务、线下服务、商务合作

慧聪网商业模式和盈利模式分析报告

目录慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告.......导语 .................................慧聪网简介 ..........................慧聪网的财务状况分析 ................商业模式和盈利模式等基本概念 ........慧聪网案例分析 ......................1.国内主流B2B 商业模式.........2......................................................... 国内垂直型B2B 网站概况3.慧聪网企业定位及其产品服务...4......................................................... 慧聪网的经营模式5......................................................... 慧聪网盈利模式6......................................................... 慧聪网横向整合商业模式7......................................................... 慧聪网商业模式评价慧聪网商业模式的发展方向 ............1.提供更为专业的电子商务咨询服务2......................................................... 继续增加行业子网站3.垂直型和综合型模式结合发展...4......................................................... 扩展线下业务丰富服务体系5. ................................................................ 完善网站安全体系和诚信体系... 总结.......... ..2. . ..2 . ..2. .. . ..3. . ..7. . ..8... ...8 .. ..9. . ..9.. ..9. . .1 ..0 1..0 1..1 1..2慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告导语早在20世纪50年代商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以为企业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。

慧聪网的商务模式案例分析资料大全

一、慧聪网的基本情况和功能框架1.慧聪网的基本情况:慧聪网(HK8292)成立于1992年，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道-—慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务,这种优势互补，纵横立体的架构,已成为中国B2B行业的典范,对电子商务的发展具有革命性影响。

2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市,为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。

2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证,成为国内首个引入该标准的互联网公司。

今天，慧聪网承诺，以专业、创新和迎合需求的服务与产品,来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创造机会。

慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。

第一事业群：汽保、汽配、汽用、工程机械第二事业群：广电、教育、酒店、通信第三事业群：安防、消防、水工业、暖通、泵阀、热泵第四事业群：涂料、表面处理、塑料、制鞋、化工第五事业群:家电、专灯、影音、小家电第六事业群：印刷、丝印、食品、制药、纸业第七事业群：电子、IT、电气、变频器分公司遍布全国重点区域：北京、济南、广州、深圳、宝安、上海、泉州、厦门、、杭州、温州、瑞安、慈溪、南京、无锡渠道共有39个核代城市:沧州、衡水、保定、廊坊、石家庄、德州、济宁、淄博、潍坊、临沂、滨州、烟台、苏州、常州、泰州、盐城、徐州、扬州、镇江、淮安、宿迁、合肥、滁州、安庆、衢州、郑州、新乡、安阳、焦作、洛阳、珠海、南宁等。

网站以红色和白色为主，慧聪网的信息量很大,所以网站总体以文字为主。

接下来我会从慧聪网的五大模式进行分析。

2．慧聪的商业模式慧聪网在不断的发展，从一开始的商情广告公司不断向国内领先的B2B电子商务服务提供商发展，现在专注于B2B电子商务二、总结这三个阶段的发展分析出慧聪网的商务模式1.战略目标战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值.战略目标的内容1) 市场方面的目标：公司希望达到的市场占有率或在竞争中达到的地位；2）技术改进和发展方面的目标：对改进和发展新产品，提供新型服务内容的认知及措能的发挥。

慧聪网的营销策划分析

慧聪网的营销策划分析慧聪网是中国领先的B2B电子商务平台之一，为企业提供全方位的营销解决方案和服务。

本文将对慧聪网的营销策划进行分析，从市场定位、目标受众、竞争对手、营销渠道和策略等方面进行详细阐述。

1. 市场定位慧聪网的市场定位是为企业提供B2B电子商务解决方案和服务，致力于帮助企业实现线上线下的商业连接。

慧聪网通过建立行业垂直门户网站、开展电子商务交易平台等方式，为企业提供全面的市场推广和销售渠道。

2. 目标受众慧聪网的目标受众主要是企业客户，包括制造业、贸易商、批发商、零售商等。

慧聪网通过提供行业资讯、展会信息、供应链服务等方式，满足企业在市场推广、采购、销售等方面的需求。

3. 竞争对手慧聪网的竞争对手主要包括阿里巴巴、中国制造网等B2B电子商务平台。

这些竞争对手在市场份额、品牌影响力、用户规模等方面都具有一定的竞争优势。

慧聪网需要通过不断创新和提升服务质量，与竞争对手保持竞争力。

4. 营销渠道慧聪网的营销渠道主要包括线上和线下两个方面。

线上渠道包括慧聪网官方网站、行业垂直门户网站、社交媒体平台等；线下渠道包括展会、研讨会、合作伙伴等。

通过线上线下的多渠道营销，慧聪网能够更好地覆盖目标受众，扩大市场份额。

5. 营销策略慧聪网的营销策略主要包括品牌建设、内容营销、社交媒体营销和合作伙伴营销等方面。

- 品牌建设：慧聪网通过品牌形象设计、品牌故事讲述等方式，提升品牌认知度和美誉度。

- 内容营销：慧聪网通过发布行业资讯、企业案例、专家观点等优质内容，吸引目标受众的关注和参与。

- 社交媒体营销：慧聪网通过在微博、微信、LinkedIn等社交媒体平台上开展活动、发布内容，与目标受众进行互动和交流。

- 合作伙伴营销：慧聪网与行业协会、商会、知名企业等建立合作伙伴关系，通过合作共赢的方式，扩大市场影响力和用户规模。

6. 数据分析慧聪网通过数据分析来评估营销策略的效果和用户行为。

通过分析用户访问量、页面停留时间、转化率等指标，慧聪网能够了解用户的需求和行为习惯，针对性地优化营销策略，提升用户体验和转化率。

慧聪网基本服务

买卖通怎么卖
谢谢！谢谢！
慧聪网（HK8292) 慧聪网（

一部牛丽莎
买卖通. 赢造企业网上贸易

慧聪网（HK8292)
1
每通电话的目的
MMT=? MMT=基础服务+差异化服务+促销
促销X
MMT=基础服务+差异化服务
买卖通. 赢造企业网上贸易

慧聪网基础服务
• 认证：认证：
1、采用美国最具有权威的认证公司——邓白氏认证，邓白氏成立于1841年，拥有160多年的历史，是目前最具权威的认证机构，慧聪网的会员经过邓白氏认证后，可以保证企业的合法性，让买家合作的时候更加放心。同时确保您排在免费会员之前，有更高的信誉和曝光机会。 2、针对阿里的收费会员，诚信度高的企业，可以进行指数平移，也就是把在阿里诚信经营的分数，平移到慧聪网上，让您积累多年的商誉能够在慧聪网上抢得生意先机。 3、现在网上推广的企业已经非常多，同样的产品，同样的质量，同样的价格，客户更愿意跟诚信指数高的企业合作。
买卖通. 赢造企业网上贸易

谢谢！谢谢！
慧聪网（HK8292) 慧聪网（

谢谢！谢谢！
祝大家疯狂爆单
买卖通. 赢造企业网上贸易

慧聪网（HK8292)
12
买卖通. 赢造企业网上贸易

基础
回到基础
买卖通. 赢造企业网上贸易

慧聪网基础服务 • 品牌：品牌：
1、慧聪网18年的历史积累，诚信，专注于企业推广，从传统媒体分类广告到互联网推广，始终是业界最领先的公司。（可信） 2、慧聪网是电子商务领域第一家上市公司，拥有1200 万的中小型企业用户，以（生产，贸易，服务）为主，以雄厚的资金实力和庞大的商业绿色流量给客户带来增贸易

慧聪网的经营特点

慧聪网的经营特点近期,慧聪网悄然推出在线支付工具慧付宝。

这将是慧聪网走向在线交易最重要的一步。

下面是店铺为大家准备的慧聪网的经营特点，希望大家喜欢!慧聪网的经营特点慧聪网主要以行业客户为主，是一家以行业杂志和行业电子商务网站相结合的一家公司，其中网络平台又以行业细分，每个行业都有独立的页面，上面有该行业的各种信息。

慧聪网的资质荣誉ISO9001质量管理体系认证2009年3月2日北京历时半年的不懈努力，经过对ISO9001的立项、申请、培训、标准文件编写、内部审核、外部审核等一列举措，2009年2月28日(星期六)，中国领先的B2B电子商务平满足顾客要求和适用法规要求的国际标准产品和服务的能力;同时这也证明慧聪网已具备为顾客提供国际标准产品和服务所需的产品设计、技术实现、产品合格生产、售后服务等过程控制能力;慧聪网将严格按照ISO9001质理管理体系相关标准为享受慧聪网产品和服务的顾客提供相关体系保障;跟踪、满足和改进顾客在使用慧聪网国际标准产品和服务的需求。

认证的成功通过，从另一个角度也说明慧聪网一直非常重视客户对其产品使用的体验与应用效果，通过更高标准满足用户需求，从而提升慧聪网品牌满意度，加强企业核心竞争力。

慧聪网和四搜索引擎达成战略合作签约额达4000万B2B电子商务平台服务提供商慧聪网今日宣布，其联合百度、谷歌、搜搜、搜狗推出B2B电子商务+搜索引擎新营销模式，并且慧聪网与上述搜索引擎共签署总额为4000万元的合作协议。

据介绍，B2B+搜索是慧聪网新推出的电子商务营销模式，能够帮助企业一方面获得慧聪网自有商务流量，另一方面还能获得合作搜索引擎的流量，从而增加企业交易的机会。

慧聪网根据这一新的商业模式推出相应产品“标王”。

慧聪网副总裁高昕表示，慧聪网在标王产品研发、市场宣传及关键词购买上都进行了重金投入。

仅关键词一方面，其就与百度、谷歌、搜搜、搜狗达成4000万元的合作协议，用于购买B2B相关产品的关键词。

慧聪网发展史

慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。

依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。

一、慧聪网的经营内容覆盖32个工业品行业—第一事业群：汽保、汽配、汽用、工程机械—第二事业群：广电、教育、酒店、通信—第三事业群：安防、消防、水工业、暖通、泵阀、热泵—第四事业群：涂料、表面处理、塑料、制鞋、化工—第五事业群：家电、专业音响灯光、影音、厨房电器、集成吊顶、家电配件、汽车电子—第六事业群：印刷、丝印、食品、制药、纸业—第七事业群：电子、IT、电气、变频器另外慧聪网的特色服务产品有：买卖通、慧聪发发、商机搜索、慧聪商情广告、中国行业资讯大全、行业市场研究二、慧聪网的发展历程—2010年8月，慧聪网获得由北京市经济和信息化委员会、北京市发展和改革委员会联合授予的“北京市电子商务服务平台重点企业”称号。

—2010年7月，慧聪网等企业共同承办由北京市商务委员会支持、北京电子商务协会主办的北京2010电子商务B2B高峰论坛暨“首都商网服务中国”发布会。

此次会议发起了“首都商网服务中国”工程，郑重承诺将信守“首都商网服务中国”宣言。

—2009年2月26日，慧聪网行业公司获得了ISO9001质量管理体系的证书。

成为国内第一家获得ISO质量管理体系认证的互联网企业！2006 年 3 月：买卖通服务推出银牌、金牌、铂金会员。

—2006年3月：买卖通服务推出银牌、金牌、铂金会员。

—2005年11月：买卖通2.0版本发布。

—2005年10月：买卖通付费会员突破3万。

慧聪网启用新的企业标识。

—2005年7月：买卖通服务推出尊享（VIP）会员。

—2005年5月：买卖通付费会员突破 2 万。

—2005年4月：慧聪网买卖通开始组织供需见面会，每月40 场以上。

慧聪网的简介

慧聪网的简介慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。

依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。

发展现状：慧聪网是目前国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范。

慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司未来发展：在下一个发展阶段，慧聪网将专注内贸、专注垂直行业，并将从B2B信息服务拓展到交易全环节。

一方面，慧聪将专注内贸，显然，慧聪并不愿意在外贸B2B已经形成绝对优势的阿里巴巴形成正面对抗，而选择更有发展潜力的内贸领域。

慧聪现在进入的行业只有40个左右，所以还有很大的市场空间。

另一方面，慧聪并不满足于B2B 电子商务信息服务的角色，因此，慧聪下一步还将把触角延伸至交易领域，在做好现有信息服务的同时，把服务扩展到电子商务B2B产业链的其他环节。

慧聪与阿里里巴巴的比较相同点：从性质上来说没有什么不同，都是属于B2B和B2C的电子商务平台；它们都是通过不断的聚集商人，实现商机共享，继而形成一个基于互联网的虚拟的大型市场；当然，基于互联网，任何平台发展到一定程度都可以作为推广的载体，因此除了电子商务，阿里巴巴和慧聪还扮演着为企业做推广的角色。

不同点：慧聪网：内贸商情式B2B交易平台模式，该平台以原先慧聪分类商情杂志积累的广泛企业咨询服务资源为基础，具有较强的线下沟通能力特色。

阿里巴巴：外贸店铺式B2B交易平台模式，其所倡导的网商观念与国际贸易线上服务优势曾经获得了业界的广泛赞许。

对比表如下：总结：总而言之，阿里和慧聪的区别在于，阿里是依托自身企业会员发展到今天的，阿里优势在于快速消费品个个行业。