APC全系列产品解决方案

如何实现
-总代-
长虹佳华、神州数码、联强国际、 英迈 80多名客户支持代表 全国超过63个仓储中心
2012 在以上4个方面加大投入 = 间接对合作伙伴的投入
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激励计划
哲学：创造公平的、良性的市场激励机制
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合作的基础
IT 合作伙伴以及 SI 是唯一能够提供完 整解决方案的合作伙伴
全面的 解决方案
服务器 网络 存储 IT物理基础设施
APC 是全球唯一能提供完整的IT基础 物理设施解决方案的供应商
IT最终用户 合作伙伴
用户需要的是解 决方案
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管理软件解决方案
制冷
(Continuum/Vista)
供配电
(ION Enterprise)
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仪表盘
(Continuum – Operations -Vizelia)
运营
(Infrastruxre Operations)
中央管理
大中华区超过100亿的市场机会
家庭住宅
全球市 GCN GCN LT 场规模 市场规模 Growth
推动力
台式 PCs, 便携 PCs
$1.8bn $50M 10-12%
• 台式机 • 笔记本 • AV
商用网络
数据中心
楼宇,工业 及基础设施
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APC渠道合作伙伴交流会
师炜 施耐德电气IT事业部
中国区渠道经理
All content in this presentation is protected – © 2008 American Power Conversion Corporation
国际经济
欧洲债务危机
众多国家失业率激增，经济危机长期化
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面对衰退,IT行业的思考
IT及市场环境的不断变化时,什么才是我们 永恒的追求 客户及市场机会有限, 如何寻求业务的突破 竟争愈演愈烈, 如何抢占先机 生意越做越难, 出路究竟是什么…
客户和IT行业变化关系
辅助办公工具需求
国际股市动荡，大企业倒闭破产。
众多IT企业利润微薄,甚至负增长
拖累中国经济的发展……
国内经济
国内GDP增长预期再次下调,创6年来新低
国内CPI十位数字增长,生产成本剧增,能源涨价
股票跳水. 房地产冬眠,客户预算锐减
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经济发展众多的不确定性
路在何方?—产品销售商-》解决方案提供商
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APC为您的公
司在经济寒冬带来温 暖
施耐德电气：全球能效管理专家
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帮助客户善用其效，尽享其能
5大业务领域
通过解决方案方法论所建立的市场领导地位
在CIO和设备经理心目中的可信赖顾问地位 IT和电源领域领先优势的有机融合 应对物理基础设施方面问题丰富的专家经验 与知名IT领导厂商策略联盟: HP,IBM, Sun, Dell, VMware
APC能够提供什么
APC = 绝不仅仅是 UPS
UPS
PDU
参加在线培训课程并通过考试的合作伙伴工程师个人将获得APC提供的精美礼品，完整 参加全年7场培训的将获得APC颁发的培训证书。
邀请目标：APC注册级以上的合作伙伴都将在培训开始前3天 收到电子邮件邀请函
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第七讲： 监控系统12/11 第六讲： 制冷系统 11/21 第五讲： 供配电系统11/01 第四讲： 机柜解决方案10/17 第三讲： 数据中心设计配置 09/13 第二讲： APC全系列产品介绍 08/21 第一讲： 善用利器-白皮书及设计工具 07/18
APC 渠道政策:共同促进求双赢
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渠道政策:结合APC优势,考虑您的需要
•生意有多大? •好卖吗? •好拿货吗?商务流程麻烦吗? •用户有需求吗? ……
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机柜
监控
制冷
解决方案
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APC能够提供什么
机房建设背景 (1) 机房约20m2。 (2) 机房主要设备：6个机柜，1套20KVA UPS (1小时备用), 1台普通空调
。
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我们是施耐德电气投资组合的一部分
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一部产品创新的历史
从产品领军者…
梅兰日兰 第一台 三相UPS
1964
第一个为楼宇 自动化提供直 接数字控制技 术
1978
PowerLogic 电子计量产品 线诞生
1990
Symmetra®
集成
与第三方系统的协同工作能力 及对其开放程度
关键电源 制冷
机架与电源分配单元 能源监测与控制 配电 楼宇控制 安防
门禁控制
高效：
• 使用管理模块可升级、联系紧密 的架构可节省30%的能源
可靠：
• 提供多级服务（N、N+1、2N、 混合服务）
绿色：
• 简化的综合能效管理–自动控制、 评估与建议
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标准化
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个性化
客户解决方案需求方向
应用 环境
计算 环境
Hale Waihona Puke Baidu
整体 用户
解决方案
网络 环境
电力 环境
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如果您正在错过机遇，您会…
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(Infrastruxre Central)
您是否认为这是一个数据中心?
一个数据中心不只考虑如何放置机架、服务器以及存储设备……
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真正的数据中心应该如此
施耐德电气贯穿机柜、行级、房间级甚至于整个楼宇设施级别的设计
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MGE™ Galaxy™ 产 品线发布
1993
可扩展冗余的 UPS诞生
1997
首个在楼宇控 制中集成网络 服务器
1998
大型数据中心团队 成立
1999
APC 科学中心 数据中心设计及运营 先进思想的创造
1999
创造了集成供电， 制冷，机柜，管理 及服务的系统架构
2003
TAC 推出面向楼 宇IT的基于开放 式集成系统楼宇 管理
MGE Galaxy/EPS
负载为60%时效率仍高达96.7%
机架-行级-房间-大楼 电力分配
效率高达98%
高能效变压器
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在合理的时期内获得能源节省的收益
制冷解决方案：实例
• 阿米哥 • 雷纳多 • 基站空调 • 房间气流管理
● 能源与设施 ● 工业 ● 数据中心与网络 ● 楼宇 ● 家庭住宅
占全球能源消耗的
72%
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针对行业的整体解决方案…
● 公共电力设施 ● 水利与水资源浪费 ● 石油与天然气 ● 海洋 ● 采矿与金属 ● 机械建造 ● 数据中心 / IT ● 医院 ● 酒店 ● 办公写字楼 ● 零售 ● 家庭住宅
给予的价值 = 收获的利润
渠道计划
● 全面考虑您的需要 ● 充分平衡合作伙伴的核
心竞争力 ● 进阶式认证体系
● 合作伙伴差异化
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基于合作伙伴级别的利益回报
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资格要求
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合作伙伴价格表
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APC经销商主页
Http://www.apc.com/cn
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•可将数据中心的能效提高10-30% • 针对热问题的全新思路以及环保的设备更新策略
以创新技术见长的解决方案领导地位
英飞以及软件管理解决方案
高能效技术有效的提高了每一度电力的产能 全面考虑设计到运营到扩展的 TCO 方法
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培训认证
*一共4种不同的证书需要3个不同的个人持有，持有技术顾问证书的个人可能同时持有集成设计顾问或销售专家证书。
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在线技术进阶培训
应广大合作伙伴的要求，APC从7月起举办一系列围绕数据中心解决方案的在线技术培训 课程，内容上从基础到深入，帮助合作伙伴的工程师拓展能力，以解决您的客户所面临的 最具挑战性的问题。
• 数字化 • 高密度 • 扩展性 • 绿色 • 电费支出
• 数字化 • EE • 全新的基础设施 •设备产量
Source: Company and various industry reports
领导地位:全面引领数据中心及网络市场
供电和制冷领域的思想领袖 白皮书, Data Center University, 技术研发中心
2004
收购NetBotz ，
拥有针对数据中
心的环境和物理 APC 革新性的
监控
行级制冷空调
Schneider Electric 收 购APC成立IT事业部
2005 2006
2007
… 到解决方案领军者
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我们拥有数据中心中的最全面的集成解决方案
=< 15服务器, < 5 机架, 商用 台式及笔记本;
集中在单相
$7.2bn
$238M 10-15%
• IT 服务器 • 虚拟化 • 电费 • VOIP
15 或更多服务 器; 500 sq. ft.
或更多
$8.1bn
过程控制,自动化, SCADA, 安防及照
明,医用,控制室,无尘$3.5bn
室
$780M 10-15% $410M 8-10%
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APC能够提供什么
APC = 绝不仅仅是 UPS
UPS
PDU
机柜
1. 更多的利润 2. 客户可信赖的朋友 3. 客户终身的合作伙伴 4. 双方满意
监控
制冷
解决方案
解决方案的销售 = Profit
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解决实际业务问题
需求变化
产品型销售
解决方案型销售 行业转型
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方案商-价值示意图
厂商1
厂商3 厂商4
厂商2
厂商5
厂商6
解SI I决SV 方 S案P V服AD 务 V提AR 供 …商…
解决方案 Solution
行业和 企业用户
• 机柜气流分配 • 机柜级直接蒸 发制冷系统
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• InRow 冷冻水空调 • InRow 直接蒸发式
空调 • InRow泵循环制冷
系统 • 气流遏制
• 高架地板 • 冷冻水机组 • 自然冷却节能机组 • Ecoflair® • 排热系统
产品和解决方案：实例
机柜配电 插座板
模块化 PDU
三相预连线支路 配电
模块化 UPS
机柜
行
机房
设施
气流管理 盲板
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辅助 制冷
机柜气流 遏制
InRow™ 制冷
通道气流 遏制系统
供电解决方案：实例
业内最佳,可扩展的/模块化高效率的UPS系统 Symmetra MegaWatt