2020年抖音商业模式分析(精选干货)
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Dubsmash的对嘴表演模式创造性的解决了这个问题,通过音频台词,剧本我都给你写好了,你只 要表演,而且音频时长很短不到10秒,降低了表达成本,增加了内容趣味,恰巧因为这个低成本内 容也变得易扩散。
娱乐的方式有两种:一种是我为你们提供娱乐,一种是你们自己动手,自娱自乐。 Dubsmash 是天生的PGC(歌曲)+ UGC(视频)。musical.ly、小咖秀、抖音,都是Dubsmash的中国学徒。
二.快速增长期 2017年3月13日,岳云鹏在自己拥有上千万粉丝的微博里转发了一条带有抖音logo的视频。 2017年8月,今日头条投资上亿美元助力海外市场。 2017年10月开始,大量视频创作者和公司入驻抖音,有一部分是抖音邀请,还有大量是自发入驻。 自循环成长机制: 内容的丰富性-→更高的下载量→更好的曝光量-→吸引更多达人入驻 算法推荐机制-一机器学习用户的兴趣之后,会按一定频率推送相似的视频。 人工精选的推荐机制一人工精选一些优质内容,推送给粉丝,以及对相关标签感
定义:是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件,该软件于2016年9月上线,是一个专注年 轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲,拍摄音乐短视频,形成自己的作品。
商业价值
1)巨大流量加持与智能分发能 力
•2018年4月初企鹅智酷发布的《抖音、快手用户研究报告》显示,抖音目前日活跃用户与月活跃用户的比值 已经达到了0.45,这意味着每月会有13.5天打开使用抖音短视频[2]。除了有流量的加持,抖音平台可以依据 用户画像和地点实现个性化精准推送,满足用户不同的需求,用户喜欢什么就给你推荐什么,也是人们刷 抖音“中毒”以至于一直停不下来的原因,同时减少无效的受众,达到最大广告效果。
处理也要提供意见。 2.摄影:摄影师,顾名思义,负责拍摄,可是由于初期的原因,一些摄影可能还要负责一些场地的
把控,摄影棚的搭建等工作。 3.后期/后期:后期主要是负责制成最后的成片,工作量繁杂,根据不同风格转换,碰上配置不好
抖音的切入点则介于两者之间,偏重于脑洞,即更多地以创意性、趣味性,却不低俗, 也不需要过多思考的内容进行传播,尤其是在潮流引导上,1 5秒的快传播和时尚新颖的内 容展示,更容易为讲求个性化的30岁以下人群所青睐。
让别人羡慕而不是秀丑式的个性展示,成了抖音的调性,也进而直接影响到了其平台_ 上各种营销行为的动作一新奇特、实用、意外。
①深耕本土市场, 完百度文库依照中国年 轻人的口味打造。
②依托本土今日 头条领先的技术 优势,实现算法
推荐。
③不依赖明显的 去中心化策略, 强调普通用户挖
掘。
竞争优势
7、呈现口 碑
1、直接秀 产品
2、策划周 边,侧面呈
现
6、曝光日 常,传播文
化
营销战略
3、挖掘产 品用途做延
伸
5、聚焦优 势,夸张呈
现
4、借助场 景,尝试植
抖音商业模式分析
Dr.Feng
目录:
一.抖音的产生背景及定义
二.盈利模式 三.市场机会 四.竞争环境 五.竞争优势 六.营销战略 七.组织发展
抖音的产生背景及定义
产生背景:自影像技术诞生以来,全世界范围内最受欢迎的短视频就是音乐短视频(music video)。 但是MV拍摄困难,能随机对着镜头装模作样演一下的人不少,能随时随地对着镜头说一段唱一段的 人不多。
4)抖音短视频平台的用户转化 能力
最近餐饮老板们发现,一些顾客就餐点单的方式变了。他 们不是坐下来翻看菜单,而是一一个个举着手机,从抖音 上寻找他们想要的菜品。抖音作为巨大的线上流量平台, 线下导流也做得相当成功,迄今为止已经捧红了无数“网
广告营销
盈利模式
边看边买的电商模式
达人直播的付费模式
线上线下的互动营销
2)抖音品牌传播能力
•在碎片化的今天,人们不再满足于单纯的文字声音以及图片分享,转而为更生动的短视频分享,抖音作为短 视频平台的代表,有优秀的品牌传播能力。从抢占微博,到进入微信,如今,抖音已然成为新媒体时代的 新利器,“双微一 -抖” 成为企业品牌营销的新的组合。抖音浸入到人们生活的原生态的内容,具有人格化和 独特个性的表达方式,将产品和品牌场景化,驱动了口碑的迅速形成和用户的主动卷入。因此,抖音可以成 为品牌营销内容的发源地,以及品牌新媒体营销的前沿内容场。
兴趣的用户。 201 8年2月,市面上每100台活跃终端中,就有超过14台安装有抖音短视频应用。
团队管理
一、人才分工 创业初期时,由于资金运转不开,各部分人员肯定不能一下子全配齐,所以需要每个人要技能
树点满的。 1.编导:一个节目里编导的地位就相当关键了,作品的风格,选题,策划和脚本,甚至是关于后期
入
组织发展
一.初创期 定位:一个用视频表达自己生活的平台,也就是一个视频版的朋友圈或者微博 目标:向社交平台过度。, 标签:用户年轻、女性用户多。 痛点: 90后的年轻一-代被压抑的表演才华。 在这个时期,抖音在微博和微信上,都是得到"野蛮”生长。 抖音邀请视频内容制作者入驻常常是遭到拒绝。 2017年3月初,抖音在i0S和Android的身0下载量才突破1万。
3)抖音互动平台的渗透引导能 力
• 随着短视频的发展,视频平台的内容不在局限于媒体的输入,用户作为UGC也可以自己生产内容 并进行发布,用户不仅仅是信息的接收者,更多的情况下是成为信息的发布者[3],用户之间点对 点的信息传递逐渐增多,网络传播也日趋个性化。例如一位抖友自己原创了一款新的海底捞吃法 并通过抖音发起了#海底捞#话题挑战,话题通过网友的迅速传播,带来3万多用户的参与。
市场机会
近几年短视频的兴起
• 用户使用成本较低
带动企业品牌推广
竞争环境
例如快手,侧重于小镇青年的定位,让其风格和长视频中的网络大电影有了相似的属性, 电钻吃玉米、未成年妈妈之类的话题,尽管属于比较极致的呈现,但体现出了其俗文化的 打法,或者亦如网民揶揄的那般,属于脑残营销。
而如秒拍,由于和微博的各种关联,让其在内容传播上,偏重于更多知识性的传播承载, 逐步的雅化让其受众在使用过程中,从单纯的娱乐模式,变得越来越逼近于需要用户在观 赏之后,进行脑补延伸。
娱乐的方式有两种:一种是我为你们提供娱乐,一种是你们自己动手,自娱自乐。 Dubsmash 是天生的PGC(歌曲)+ UGC(视频)。musical.ly、小咖秀、抖音,都是Dubsmash的中国学徒。
二.快速增长期 2017年3月13日,岳云鹏在自己拥有上千万粉丝的微博里转发了一条带有抖音logo的视频。 2017年8月,今日头条投资上亿美元助力海外市场。 2017年10月开始,大量视频创作者和公司入驻抖音,有一部分是抖音邀请,还有大量是自发入驻。 自循环成长机制: 内容的丰富性-→更高的下载量→更好的曝光量-→吸引更多达人入驻 算法推荐机制-一机器学习用户的兴趣之后,会按一定频率推送相似的视频。 人工精选的推荐机制一人工精选一些优质内容,推送给粉丝,以及对相关标签感
定义:是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件,该软件于2016年9月上线,是一个专注年 轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲,拍摄音乐短视频,形成自己的作品。
商业价值
1)巨大流量加持与智能分发能 力
•2018年4月初企鹅智酷发布的《抖音、快手用户研究报告》显示,抖音目前日活跃用户与月活跃用户的比值 已经达到了0.45,这意味着每月会有13.5天打开使用抖音短视频[2]。除了有流量的加持,抖音平台可以依据 用户画像和地点实现个性化精准推送,满足用户不同的需求,用户喜欢什么就给你推荐什么,也是人们刷 抖音“中毒”以至于一直停不下来的原因,同时减少无效的受众,达到最大广告效果。
处理也要提供意见。 2.摄影:摄影师,顾名思义,负责拍摄,可是由于初期的原因,一些摄影可能还要负责一些场地的
把控,摄影棚的搭建等工作。 3.后期/后期:后期主要是负责制成最后的成片,工作量繁杂,根据不同风格转换,碰上配置不好
抖音的切入点则介于两者之间,偏重于脑洞,即更多地以创意性、趣味性,却不低俗, 也不需要过多思考的内容进行传播,尤其是在潮流引导上,1 5秒的快传播和时尚新颖的内 容展示,更容易为讲求个性化的30岁以下人群所青睐。
让别人羡慕而不是秀丑式的个性展示,成了抖音的调性,也进而直接影响到了其平台_ 上各种营销行为的动作一新奇特、实用、意外。
①深耕本土市场, 完百度文库依照中国年 轻人的口味打造。
②依托本土今日 头条领先的技术 优势,实现算法
推荐。
③不依赖明显的 去中心化策略, 强调普通用户挖
掘。
竞争优势
7、呈现口 碑
1、直接秀 产品
2、策划周 边,侧面呈
现
6、曝光日 常,传播文
化
营销战略
3、挖掘产 品用途做延
伸
5、聚焦优 势,夸张呈
现
4、借助场 景,尝试植
抖音商业模式分析
Dr.Feng
目录:
一.抖音的产生背景及定义
二.盈利模式 三.市场机会 四.竞争环境 五.竞争优势 六.营销战略 七.组织发展
抖音的产生背景及定义
产生背景:自影像技术诞生以来,全世界范围内最受欢迎的短视频就是音乐短视频(music video)。 但是MV拍摄困难,能随机对着镜头装模作样演一下的人不少,能随时随地对着镜头说一段唱一段的 人不多。
4)抖音短视频平台的用户转化 能力
最近餐饮老板们发现,一些顾客就餐点单的方式变了。他 们不是坐下来翻看菜单,而是一一个个举着手机,从抖音 上寻找他们想要的菜品。抖音作为巨大的线上流量平台, 线下导流也做得相当成功,迄今为止已经捧红了无数“网
广告营销
盈利模式
边看边买的电商模式
达人直播的付费模式
线上线下的互动营销
2)抖音品牌传播能力
•在碎片化的今天,人们不再满足于单纯的文字声音以及图片分享,转而为更生动的短视频分享,抖音作为短 视频平台的代表,有优秀的品牌传播能力。从抢占微博,到进入微信,如今,抖音已然成为新媒体时代的 新利器,“双微一 -抖” 成为企业品牌营销的新的组合。抖音浸入到人们生活的原生态的内容,具有人格化和 独特个性的表达方式,将产品和品牌场景化,驱动了口碑的迅速形成和用户的主动卷入。因此,抖音可以成 为品牌营销内容的发源地,以及品牌新媒体营销的前沿内容场。
兴趣的用户。 201 8年2月,市面上每100台活跃终端中,就有超过14台安装有抖音短视频应用。
团队管理
一、人才分工 创业初期时,由于资金运转不开,各部分人员肯定不能一下子全配齐,所以需要每个人要技能
树点满的。 1.编导:一个节目里编导的地位就相当关键了,作品的风格,选题,策划和脚本,甚至是关于后期
入
组织发展
一.初创期 定位:一个用视频表达自己生活的平台,也就是一个视频版的朋友圈或者微博 目标:向社交平台过度。, 标签:用户年轻、女性用户多。 痛点: 90后的年轻一-代被压抑的表演才华。 在这个时期,抖音在微博和微信上,都是得到"野蛮”生长。 抖音邀请视频内容制作者入驻常常是遭到拒绝。 2017年3月初,抖音在i0S和Android的身0下载量才突破1万。
3)抖音互动平台的渗透引导能 力
• 随着短视频的发展,视频平台的内容不在局限于媒体的输入,用户作为UGC也可以自己生产内容 并进行发布,用户不仅仅是信息的接收者,更多的情况下是成为信息的发布者[3],用户之间点对 点的信息传递逐渐增多,网络传播也日趋个性化。例如一位抖友自己原创了一款新的海底捞吃法 并通过抖音发起了#海底捞#话题挑战,话题通过网友的迅速传播,带来3万多用户的参与。
市场机会
近几年短视频的兴起
• 用户使用成本较低
带动企业品牌推广
竞争环境
例如快手,侧重于小镇青年的定位,让其风格和长视频中的网络大电影有了相似的属性, 电钻吃玉米、未成年妈妈之类的话题,尽管属于比较极致的呈现,但体现出了其俗文化的 打法,或者亦如网民揶揄的那般,属于脑残营销。
而如秒拍,由于和微博的各种关联,让其在内容传播上,偏重于更多知识性的传播承载, 逐步的雅化让其受众在使用过程中,从单纯的娱乐模式,变得越来越逼近于需要用户在观 赏之后,进行脑补延伸。