立邦漆的营销案例
立邦涂料_中国_有限公司营销模式
立邦涂料_中国_有限公司营销模式2立邦涂料有限公司在中国的营销渠道现状2.1立邦公司在中国渠道营销策略的历史演变2.1.1立邦公司历史简介立邦漆是世界著名的涂料制造商日本涂料公司的品牌。
到今天，立邦漆已经拥有了一百多年的历史，百多年来，立邦漆不断积累经验，顽强进步。
1963年，日本涂料公司与新加坡吴清亮先生合作，在新加坡建立了第一间海外工厂。
立时集团州ipscaHoldings)是新加坡吴德南集团在东南亚开创的跨国性立邦漆制造集团企业，负责管理东南亚区域立邦漆的所有业务活动，不断推动立邦在东南亚市场的发展。
在立时集团内部，新加坡控股达60%。
自1973年成立至今，立时机构己经有了迅速的发展，业务横跨十一个国家和地区:新加坡、中国、中国香港、印度尼西亚、日本、韩国、马来西亚、菲律宾、中国台湾地区、泰国和越南。
已拥有二十余家工厂和7000多名职员。
近几年的全球涂料厂家排名统计显示，立邦漆产量及销售额在亚太地区始终稳居首位。
这其中蕴涵了许多成功的经验，除了对技术不断创新的强烈欲望，对产品质量的高标准严要求和对消费者的高度负责的全球统一的经营理念外，立时集团独特的自治管理体系，更是保证立邦在东南亚迅猛发展的体系基石。
立时公司经营的涂料品牌有着118年历史的立邦漆，立邦漆在拓展包括新加坡、马来西亚、香港、台湾等以华语为主要语言的国家和地区的市场的过程中，名下逐步形成了包括前述美得丽、永得丽在内的构成一个完整系统的中文产品名称体系，体系内另有雅得丽、喷得丽、丝得丽等等。
上个世纪七十年代以来，立邦漆在亚洲范围内取得了空前的发展，销售额稳居亚洲区涂料行业首位，在华语区的消费人群中取得了极高的认知度和美誉度。
立时集团1992年进入中国市场，目前拥有4家独资公司:立邦涂料广东公司(1992年成立)、立邦涂料中国公司(l992年成立)、廊坊立邦涂料公司(1995年成立)、苏州立邦雅士利涂料有限公司(2004年成立)和一家合资公司:重庆立邦涂料公司(l995年成立)。
立邦漆儿童广告案例分析
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在我国，家庭观念和传宗接代观念 更强，这一动机的强度以及它对人们 的购买和消费行为的影响作用，是不 言而喻的。所以立邦漆在它的广告上 选择小孩是非常正确的抉择，童趣的 小孩加上天然健康的环境无非就是让 受众联想到：立邦漆的天然健康更有 利于您孩子的成长。当受众心理有了 这个定位之后，他们对自己的子女的 爱也将会慢慢地渗透进来，健康无非 是家长对子女的爱的最大体现，大部 分家长可以宁愿多花点钱，也要选择 对子女健康的产品。
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3Leabharlann • 从受众心理看立邦漆目标受众的年龄段是28到50岁的 年龄段，这一年龄段是人生中事业步入顶 峰的阶段，也是人生历程中最艰难的时期。 在工作上，他们要承担最复杂，最繁重的 任务；在生活上，他们要关心老人、照顾 小孩、完成烦琐的家务；在经济上，他们 要抚养子女、赡养老人和维持家庭生活。 这个年龄段相对理性务实。他们在购买立 邦漆时，往往会跟其他品牌的油漆进行品 质、价格以及其他属性的分析比较，然后 才决定购买。对于这个年龄段的人来说， 往往会受这几个因素的影响：1、功利心理； 2、方便心理；3、家庭温暖；4、对子女 的爱。而在这些因素中，对子女的爱是影 响这类人群的最强因素。
而选取孩子除了上面论述的可以让受 众联想到对子女的爱和家庭温暖之外，还 有利于创造产品的使用的真实情景，促使 受众把产品与自己的生活联系起来，特别 对于立邦漆这种和生活息息相关的产品， 选取普通人物是相对较有用的，还有良好 的人物形象能使受众产生情感迁移作用； 更重要的一点是使用普通人群能使得广告 更具人情味，这有助于广告为受众所接受。
广告以一个小女孩的愿望的达成为情节，孩子的纯真 与可爱特能打动人心，且在中国，孩子就是一个家庭的中 心，达成孩子的美丽愿望，更容易诱发消费者的购买欲望
营销十大案例(家居)
走过10多年发展历程的中国家居行业在推广营销上再也不是为人诟病的“土气十足”，尤其是在经历了经济危机洗礼后，各家居企业开始挖空心思使用新奇营销招数，不仅为企业赢得了大量订单，而且为企业品牌建设锦上添花，更给行业发展带来了新的景象。
我们总结出家居行业的十大创新营销案例，期望为行业再添一抹又一抹亮色。
一、营销事件：立邦建设绿色世博创新主角：立邦漆绿色世博的概念不断推动涂料行业迈向一个新的纪元。
绿色、低碳、高性能成为今后涂料行业发展的新契机。
面对世博所带来的巨大商机，立邦三大事业部：重防腐事业部、工程事业部和装饰涂料事业部参与了世博重要项目的建设，创新研发为世博提供全套的专属定制服务，在体现绿色环保的同时，更满足世博建筑的特殊需求。
考虑到每天超过万人的参观人流会加速建筑本身的耗损率，以及基于众多其他安全因素例如防火等的考虑，立邦凭借其在涂料行业创新技术上的优势，为上海世博演艺中心和重要的世博场馆的钢筋结构外墙，制定了专项专案最优化的解决方案，在提升钢体自身防腐能力的同时，亦增加了防火的安全系数；而在备受瞩目的中国馆内，立邦的内墙环保漆更是大放光彩，采用最新研发的立邦净味系列，在满足世博快速施工需求的同时，24小时的空气净化，和超越80%以上的甲醛净化率，更提供参观者一个绿色安全的参观环境，完全契合绿色世博的环保概念。
二、营销事件：元洲装饰，盖家装微博史上第一高楼创新主角：元洲装饰2010年9月28日，国内知名装饰公司元洲装饰在新浪微博上发表了一篇名为“元洲找国庆，网友抢沙发，盖微博第一高楼。
”的微博，截至10月7日，该微博已经被转发10119次、共有10211人对此发表了评论，从而创造了中国微博史上企业类微博营销推广的神话。
据新浪家居微博官方监测，9月底元洲装饰新浪微博的粉丝只有区区1000余人，而截至10月10日，该微博粉丝已经突破17，000余人，短短十天左右粉丝数量增长了1600%。
据元洲装饰北京公司营销中心总监刘爱华女士介绍，发表这篇微博的初衷是为了配合元洲装饰北京公司在国庆长假前后推出“感动十一7日传奇”系列营销活动。
立邦油漆营销策划方案
立邦油漆营销策划方案一、背景分析立邦油漆是立邦集团的核心产品之一，立邦集团成立于1932年，专注于生产和销售高品质油漆和涂料产品。
立邦油漆以其品质优良、环保、耐用的特点，成为了市场上备受消费者喜爱的油漆品牌。
然而，随着行业的竞争日趋激烈，近年来立邦油漆市场份额逐渐下滑。
原因在于，虽然立邦油漆的质量非常好，但品牌在市场上的知名度不高，并且没有与年轻消费者的需求相匹配的产品和营销策略。
因此，制定一个全面有效的营销策划方案，是非常必要的。
二、目标市场分析1.主要目标市场：(1)家庭用户：家庭用户是油漆市场的主要消费群体，他们对油漆的颜色、质地和使用寿命有较高的要求。
(2)商业用户：商业用户主要包括房地产开发商、装饰公司等，他们更关注油漆的价格、质量和施工效果。
2.目标市场划分：(1)家庭用户：主要以一、二线城市中高收入家庭为主要目标市场。
这一群体更愿意为装修花费更多的金钱，追求高品质的装修效果。
(2)商业用户：主要以房地产开发商和装饰公司为主要目标市场。
丰富的项目和较高的产品需求量，使得商业用户在油漆市场上具有较强的影响力。
三、竞争分析立邦油漆在市场上面临激烈的竞争，主要竞争对手有：1.多乐士：多乐士是全球著名油漆品牌，以其多元化的产品线和强大的市场推广活动成为市场领导者。
2.华润立邦：华润立邦是立邦油漆与华润集团合作成立的子公司，旨在扩大市场份额。
3.宝士龙：宝士龙以其环保和高品质的产品，在市场上树立了良好的品牌形象。
四、营销策略1.品牌推广：(1)提升品牌知名度：通过广告投放、赞助活动等方式，提升立邦油漆的品牌知名度。
尤其是要加强对年轻消费者的品牌传播，抓住他们的购买决策。
(2)品牌形象升级：重新设计品牌标志和包装，提升立邦油漆在消费者心中的形象和关注度。
2.产品创新：(1)研发环保产品：针对消费者对环保的日益关注，立邦油漆应推出更多的环保产品，并在产品标示上注明环保信息和认证。
(2)推出专业产品线：针对商业用户的需求，立邦油漆应推出特别针对商业项目的产品线，如低气味、耐磨、抗菌等特殊功能的油漆。
案例：立邦漆
（二）营销组合策略：
1、产品组合：“让开大道，占 领两厢”
热门产品——“最畅销的5种产品” 冷门产品——“最滞后的几种产品”
2、价格策略：低价优质
3、分销渠道：两条腿走路（以 利益拉拢对手的经销商+直 销）
4、服务营销：年检+咨询+设计
点评
• 立邦漆的防守策略： 1、进攻是最好的防守：勇于向自己开炮 2、局部防守而不是全线防守：主动让出一部
分“鸡肋市场” 3、调色中心，减少库存压力 4、以低价推出副品牌——战斗品牌 艾比
让开大道占领两厢热门产品最畅销的5种产品冷鳄鱼公司的进攻策略：
• （一）STP战略营销分析：
• 1、市场细分： • 2、目标市场的选择： • 目标客户：工程用户+价格
敏感型家装消费者
• 市场选择：不与立邦直接 对抗，重点开发二级、三 级市场
• 3、市场定位：只买对的、 不买贵的
立邦漆的营销案例
立邦漆的营销案例-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII立邦漆的营销案例例：这是一家立邦漆的专卖店，典型的南方夫妻店，从2000年左右就开始代理经销立邦油漆，至今将近10年。
开店之初，地段不成熟，生意几乎没有什么赚钱。
然而，随着经济发展，城市化进程的扩展，这家小店终于等到了春天，别看小店只有40平方多点，然而现在每天营销额平均高达6万多元，年销售额高达2000万元。
这是绝大部份南方人做生意的模式，先从一个小店开始，代理经销一款好产品，等待市场成熟，熬到春天，开始赚钱。
同样是这个商业区域的另外一家店，是家小超市，仅做为王老吉的终端区域经销商，只用一辆货车、两个工人专门用于运送配货，仅经销王老吉一项就年赚纯利上百万元，还不算小超市所涉及的其它烟酒代理。
所谓树大好乘凉，正是这个意思。
同时也正是因为这棵大树，虽然遮住了风雨烈日，却也挡住了很多空间。
我问立邦漆店老板：“你们店有做营销吗？”店老板说：“没有啊。
如果立邦总部有支持活动，我们就跟着做。
如果没有，我们就不做。
”我问：“为什么自己不做些活动？”店老板说：“为什么自己要做活动？如果总部没有这个计划支持，这些钱都要自己掏。
”我问：“你自已掏钱做活动，多卖出产品，赚的钱也不是自己的吗？”店老板说：“但是我现在的店已经很赚钱了啊，又不是卖不出产品，为什么要做活动？”当店老板说到这里时，我终于恍然大悟，明白了一件事。
这个问题一直困扰了我很多：为什么大部份的实体店铺没有营销，只是坐等顾客上门？最大的原因不在于他们不懂营销，而是因为他们认为：现在生意不错，不需要营销。
在他们认为，营销是雪中送碳，而非锦上添花！这个道理正如吃药与养生的辩证关系。
一个活蹦乱跳、没有生病的人，绝不会去吃药；吃药的时候就是生病的时候。
也就是说：这些店老板认为只有生意差的时候，才需要做营销！他们连想都没有想过“营销”这两个字。
而且，在他们认为，“营销是需要花大价钱的。
立邦,为你刷出新生活
刷新，是一个新的开始
无论是地铁涂绘，还是为爱上色，都建立在洞悉市场和消费者需求之上，背后蕴含的是一 个核心概念：立邦，为你刷新生活。
一直以来，立邦涂料都以“安全环保”、“色彩亮丽”为卖点，这也满足了中国消费者对 家装产品“绿色、环保”的期待，例如，最早于中国市场推出立邦“净味”系列，一定程 度上满足了消费者对产品功能的需求。但随着中国涂料行业竞争日趋激烈，多样化的功能 性涂料充斥市场，当消费者面临着琳琅满目的产品时，单一的功能性宣传已经无法让品牌 脱颖而出，吸引消费者的眼球了。
刷新地铁，刷新你的人生
“因爱之名，刷新生活”地铁涂绘活动，是立邦用具有创意的艺术表现形式融入品牌营销， 在消费者欣赏艺术的过程中，加强他们对立邦“刷新生活”品牌理念的认可。
地铁是快节奏都市里大多数白领首选的交通工具，而都市白领也是立邦主要的潜在消费群。 每一天，繁重的工作和生活的压力让他们行色匆匆，对生活中的美无暇顾及。而立邦用艺 术家的涂料手绘创作，取代了之前商业气息浓重的广告，不仅是用艺术丰富了他们的生活， 更是用艺术唤醒刷新了他们沉睡的对美的欣赏和对生活全新的热爱。
在活动现场，不少乘客在现场驻足，情不自禁地与墙面互动，体验刷新。不少人还在这些 画作中找到了自己生活的影子，一位准爸爸在观看了地铁墙画之后，颇有感触地表示，当 上父亲之后，欣喜之余，现在要做的，就是刷新宝贝的人生新起点，刷出一家三口的幸福。
还有不少人将艺术展的图片上传到 BBS、微信、微博等社交媒体平台进行分享，被大量转 发，传播活动从线下扩散到线上，引起关注，形成热门话题。然后又从线上扩散到线下， 许多通过网络得知消息的消费者，特意绕道现场观看。这样一来，整个活动营销所产生的 覆盖人数一下子扩大上百倍。
立邦漆网络营销策划
期末论文（设计）题 目 立邦漆净味120网络营销策划姓 名 俞佳烨学 号 3100113013专业班级 电子商务101班指导教师 周春华分 院 经济与贸易分院完成日期 2013年1月17日宁波理工学院前言随着上网人数的不断增加和互联网应用的迅速发展，网络营销已经成为企业常用的营销方式之一，也与人们的日常工作和生活密不可分。
网络营销已经同各种广告信息一样对消费者发生了很大的影响，网络营销的价值变得越来越明显。
本文要提供的是立邦漆净味120产品的网络营销策划，具体对净味120进行简介、分析、提出策划以及网络推广，通过对其的了解和分析，着重提出相应的策略，提高净味120的网络销量，并借网络的力量，再提高其线下的知名度和销量。
关键字：立邦净味120 网络营销策略目录一、引言 (1)二、产品概述 (2)（一）品牌介绍 (2)（二）产品详解 (2)（三）产品特点 (2)三、网络营销环境分析 (4)（一）宏观环境分析 (4)（二）微观环境分析 (6)（三）SWOT分析 (8)四、网络营销策略 (11)（一）产品策略 (11)（二）渠道策略 (12)（三）价格策略 (12)（四）促销策略 (13)五、推广 (15)（一）活动营销策略 (15)（二）网络广告 (17)（三）搜索引擎营销 (17)（四）微博营销 (18)（五）其他推广方式 (19)六、网络营销效果评估及改进 (21)（一）评估内容 (21)（二）评估指标内容 (21)七、总结 (22)参考资料 (23)图 1 2004-2011年中国网民数量 (4)图2在淘宝中 (18)图3在百度中 (18)图4在360搜索中 (18)一、引言目前，随着互联网技术和电子商务的飞速发展，网络营销已经变得越来越重要。
网络营销对油漆行业的销售也有着相当重要的作用。
它以其互动性、针对性、趣味性等特点迅速抢占市场。
企业若想在当今社会突出重围，创造更高的价值，网络营销是其不可忽略的部分。
“我的灵感,我的立邦”广告案例
“我的灵感,我的立邦”广告案例一、“我的灵感，我的立邦”广告表现如同色彩是立邦永恒的话题一样，广告则是立邦最直接有效的工具。
表现手法多样，从影视广告、平面广告、网络广告、户外广告/焦点POP广告到灵感感悟卡、年历，应有尽有。
1.“我的灵感，我的立邦”之影视广告赏析在电视媒体策略中，采取了15秒前奏广告和60秒主题广告相结合的方法。
15秒前奏广告带来强烈的视觉冲击力和悬疑感，预言着一场充满激情的色彩风暴即将席卷而来。
展示着个性，充满悬疑感。
他们所引起的观看欲望将60秒主题广告的媒体效果推向更高点。
整个创意的精华在于，通过“活起来的色彩”，挑起人们对创造和想象的热情，唤醒他们对色彩的强烈情感，启发他们大胆展现更具个性的自我空间。
2.“我的灵感，我的立邦”之平面广告赏析平面广告主要是运用品牌杂志广告，色彩是主题，色彩以橙色、蓝色、红色为主调，整个画面充满激情和活力，展示出一场色彩风暴的到来。
3.“我的灵感，我的立邦”之网络广告赏析4.“我的灵感，我的立邦”之户外广告/焦点POP广告赏析除了影视广告、平面广告、网络广告形式外，立邦还采用了户外广告，巴士车身广告、车亭广告、建材市场柜台广告、店家外墙广告形式。
全方位预示着色彩风暴的到来。
体现出“我的色彩，我的立邦”的主题，展示个性色彩。
5.“我的灵感，我的立邦”之其他广告赏析新产品发布会是立邦每年的重头戏，在2007年立邦的新产品发布会上，立邦为消费带来了一个耳目一新的概念——色彩流行趋势。
国际知名色彩顾问与国际知名先锋设计师对话发布会现场，中国涂料行业协会、中国流行色协会及知名传媒的来宾在见证了立邦用超过100年的专业经验，精心打造的六大专业系列、净味全效及水性木器漆产品，也一同体验了全新流行风潮。
二、广告运动全案1.市场背景多年以来，立邦漆一直以专业、可靠、大气的形象和领先的销售份额在中国市场占据领导品牌的地位。
但是随着市场形势的变化，面临着挑战：（1）品牌形象的老化。
立邦漆儿童广告案例分析
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•从色彩选取看 以“屁股篇”为例
对于一个广告来说色彩的选择是很重要的，从心理学 上讲，人对色彩敏感度是高于对形状的敏感度的。所以 一个号的配色们对于广告也是相当重要的，图片的主体 画面是白色和绿色的搭配，白色属于搭配中的万能色， 所以画面不会让受众感觉不自在，色调上统一为亮调， 给人清爽的感觉。
立邦漆儿童广告案例分析
广告901 陈一帆 任盼盼 沈俊映 郑雪玉
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立邦漆的广告创意一直沿袭着 轻松的笔调，其间或亲情（草原 篇）、或幽默（小屁股篇）无一不 透漏着浓浓的人情味。广告的所有 形象创意都是源于立邦漆一直以来 的健康形象，如：强烈的社会责任 感；关爱生活，回报社会（热心教 育事业，援助社会活动，关爱环境， 动物）；安全生产控制，努力创造 人与自然的和谐统一。这就要求广 告的创意要充满人情味，亲切感， 自然健康的要素。所以，广告创意 的人员很自然的把这些要素联想到 儿童身上。
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• 从受众心理看
立邦漆目标受众的年龄段是28到50岁的 年龄段，这一年龄段是人生中事业步入顶 峰的阶段，也是人生历程中最艰难的时期。 在工作上，他们要承担最复杂，最繁重的 任务；在生活上，他们要关心老人、照顾 小孩、完成烦琐的家务；在经济上，他们 要抚养子女、赡养老人和维持家庭生活。 这个年龄段相对理性务实。他们在购买立 邦漆时，往往会跟其他品牌的油漆进行品 质、价格以及其他属性的分析比较，然后 才决定购买。对于这个年龄段的人来说， 往往会受这几个因素的影响：1、功利心理； 2、方便心理；3、家庭温暖；4、对子女 的爱。而在这些因素中，对子女的爱是影 响这类人群的最强因素。
广告以一个小女孩的愿望的达成为情节，孩子的纯真 与可爱特能打动人心，且在中国，孩子就是一个家庭的中 心，达成孩子的美丽愿望，更容易诱发消费者的购买欲望
立邦油漆营销策划
立邦漆广告创意策略单-----绿色环保的立邦油漆随着科学技的快速发展，高质量、高性能的产品不断上市，消费者对生活用品的质量要求和性能要求不断上升，对产品的优劣看的过重，心理不断产生疑问：这个产品质量怎么样、功能多不多、是否环保、对家人的身心健康会不会造成危害.......因此，立邦集团紧紧把握住了消费者的心理，生产出了立邦油漆，其最大的优势就是绿色环保，无污染。
一、立邦漆的概况立邦是Nippon的中文音译，而Nippon(にっぽん)一词在日文中的意思为“日本”，所以可以说立邦漆的本名即为“日本漆”，是日本知名品牌。
作为亚太地区最大的涂料制造商，其业务范围广泛，涉及到多种领域，其中的建筑涂料、汽车涂料、一般工业涂料、卷钢涂料、粉末涂料等更是在行业里名列前茅，在广州本田、天津丰田、奥运会重点场馆，以及中央电视台新台址等，他们的表面无不在立邦漆的保护下熠熠生辉。
它始终将环保理念贯穿于所有的研发、制造环节，来保障产品的环保指标，在成分里面绝不含氯化物、铅、汞等重金属，对人体无任何害处，曾连续获得上海绿色建材促销中心“绿色建材产品推荐证书”、中国质检总局国家免检产品、中国消费者协会“消费放心产品”，建设部推荐产品等光荣称号。
二、品牌定位立邦漆把品牌定位为“纯净期待，幸福成真”给还最好的，为年轻人及下一代创造优质家居生活。
三、优势分析立邦油漆作为知名高的大品牌必定有着自己的优势所在：1、质量稳定、性能可靠、达到国家各项标准。
2、绿色环保，不含有害消费者身心健康的有毒物质，采用立邦净味技术，不添加香精，快速净味，让您摆脱异味的困扰，轻松创造自然纯净的空间。
在保证健康环保、快速净味的同时，还具备防霉、抗碱两大实用功效，是家居及商业空间新墙涂刷或旧墙翻新的理想选择。
3、立邦漆用在墙上是哑光，不会反光，可以有效的保护家人的视觉健康。
四、广告目标1、通过广告的有效宣传进一步提升立邦漆的知名度，向消费者展示立邦漆的独特卖点（绿色环保）。
立邦油漆营销策划方案
立邦油漆营销策划方案概述随着人们生活水平的提高，人们对家庭装饰的要求越来越高，而油漆作为装修的一个重要环节，其市场需求也越来越大。
立邦油漆作为行业龙头企业，想要在市场竞争中立于不败之地，更需要有一套既有创意又实用的营销策划方案来引导整个行业的走向。
本文将从立邦油漆的品牌定位和市场分析出发，结合当前市场趋势以及消费者需求，提出一系列具体可行的营销策划方案，帮助立邦油漆更好地满足消费者需求，实现品牌价值的最大化。
品牌定位立邦油漆是国内领先的建筑装饰涂料供应商。
其产品类型繁多，品质上乘，价格合理，被广大用户所认可。
因此，立邦油漆在品牌形象上应该注重卓越品质与普及性的平衡，不断创新并注重环保与健康。
市场分析目前中国油漆市场已经进入成熟期，市场饱和度较高，竞争激烈。
同时，油漆的需求也在不断增加，用户对油漆颜色、环保性的要求和对服务的要求逐渐提高。
因此，立邦油漆需要了解市场，适应市场需求，以保持市场占有率并不断发展壮大。
营销策略1. 强化立邦油漆品牌形象通过多样化的宣传推广方式，加强立邦油漆的品牌知名度，提升品牌美誉度和市场竞争力。
例如：在各大装修展览会上设立立邦油漆专业展馆，并加强对品牌的解释；发布优秀油漆案例，以供消费者参考。
2. 侧重立邦油漆环保模式顺应用户环保意识的日益增长，立邦油漆可以在产品研发和销售方面加大环保推广力度。
通过技术创新，开发并推广环保型油漆，增强品牌的环保形象，同时体现出企业的社会责任感。
3. 开售适合目标消费者的生态油漆立邦油漆针对目标消费者的需求，开发出符合其需求的立邦生态油漆系列产品。
例如，对家庭有小孩的消费者，开发出无甲醛环保型儿童房油漆，满足消费者对家庭装修和亲子空间环保生态需求。
4. 推出提供增值服务的“立邦装修方案”为满足消费者的一站式服务需求，立邦油漆可以与其他装修服务商组成联盟，在装修公司雇佣专业的设计师、材料配齐等方面给用户提供全套配套服务。
5. 在社交媒体上进行沟通和营销以微信、微博等社交平台为主要宣传途径，主动与消费者进行互动、传达品牌信息和提供相关装修建议。
立邦开业促销活动方案策划
立邦开业促销活动方案策划一、活动背景：立邦是全球领先的涂料品牌之一，以卓越的品质和创新的产品赢得了广大消费者的青睐。
为了进一步扩大市场份额并推广品牌形象，立邦计划开展一系列促销活动，以庆祝新店的开业，吸引更多消费者前来体验立邦的产品和服务。
二、活动目标：1. 提高品牌知名度：通过开展促销活动，提高立邦品牌的知名度和曝光度。
2. 增加客户流量：吸引更多的客户进入店铺，增加销售机会。
3. 提升销售额：通过促销活动激发消费者购买欲望，提高销售额。
三、活动内容：1. 开业庆典仪式时间：开业当天上午活动内容：1）邀请重要嘉宾出席开业仪式，并进行剪彩仪式。
2）进行开业致辞，宣布店铺正式开业。
3）举行抽奖活动，为到场客户提供机会赢得精美礼品和特别优惠券。
4）提供精美茶点和饮料给到场嘉宾和顾客。
2. 促销活动时间：开业当天上午至晚上活动内容：1）推出限时特惠：针对指定产品，进行降价促销，吸引消费者光顾。
2）组织产品试用活动：提供一些顾客常用的涂料产品供顾客进行试用，并附上使用说明。
消费者在购买前可以通过试用来了解产品的质量和效果。
3）赠送优惠券：为顾客提供优惠券，可在下次购买时使用。
同时，通过注册会员的方式，吸引更多潜在客户，并提供会员专属的折扣和礼品。
4）开展品牌宣传活动：设立宣传区域，展示立邦的品牌形象和产品特点，向顾客介绍品牌故事和产品优势。
5）组织抽奖活动：购买指定金额的产品即可获得一次抽奖机会，奖品包括立邦产品、精美礼品和购物卡等。
3. 线上促销活动时间：活动期间活动内容：1）在官方网站和社交媒体上宣传活动信息，吸引更多在线用户关注和参与。
2）开展线上抽奖活动：在线用户可以通过分享活动信息、购买产品或发表评论等方式获得抽奖机会，奖品包括立邦产品和优惠券等。
3）线上特惠购物：在活动期间，通过官方网站购买指定产品可享受折扣和其他优惠。
四、活动预算：1. 开业庆典仪式：2000元包括剪彩仪式、礼品、茶点和饮料。
立邦油漆营销策划方案
立邦油漆营销策划方案背景立邦油漆是一家主营高品质油漆的企业，旗下品牌包括立邦、多乐士、必和必拓等，产品涵盖了墙面漆、木器漆、水性漆等多个类别。
随着国内经济的不断发展，人们对于家居环境的要求也越来越高，对于产品质量和服务的要求也越来越高，而立邦油漆正好可以满足这些需求。
目前，立邦油漆在中国市场的占有率排名前列，但是竞争对手众多，市场压力很大，因此需要一个好的营销策划方案来提升品牌知名度、增加销售量。
目标立邦油漆希望通过良好的营销策划方案来达到以下目标：•提升品牌知名度：让更多的消费者了解立邦油漆的品牌和产品，增加潜在客户群；•增加销售量：通过拉新、留存等手段，提高销售业绩；•建立品牌形象：提高消费者对于立邦油漆的品牌注册、感知、认知，形成差异化的品牌形象。
##策略立邦油漆的营销策略需要从多个方面进行考虑：1. 品牌宣传立邦油漆需要投入大量资金进行品牌宣传，人们才能认识到该品牌并了解该品牌的优势。
例如，通过在电视、电台、报纸、互联网等媒介上发布品牌宣传广告，以达到更广泛的社会受众。
此外，还可以通过多种场合举办品牌活动，增加品牌曝光度。
2. 产品推广立邦油漆需要针对不同类型的消费者，推出不同的产品。
例如，对于高端消费者，需要推出高品质、高端的产品；而对于普通消费者，需要推出价格实惠、服务周到的产品，以满足不同消费者的需求。
在产品推广过程中，应该多渠道宣传产品的优势、特点，提高消费者对于产品的关注度，增加销售业绩。
3. 留存管理立邦油漆需要实施留存管理策略，对于老客户进行回访，并提供更专业的服务。
老客户是品牌的忠实粉丝，不但可以为品牌提供良好的口碑，还可以为品牌带来更多的收益。
因此，留存管理策略可以提高客户留存率，增加销售业绩。
4. 分销网络拓展立邦油漆需要建设多元化的渠道网络，提高品牌的市场覆盖率。
此外，与建材、家居等相关行业企业合作，共同推广立邦油漆的产品，以达到品牌强强联合的效果。
实施方案立邦油漆应该采用以下实施方案：1. 品牌宣传品牌宣传是品牌营销的基础，必须在品牌的宣传开始之前选择正确的媒体来投放广告。
立邦涂料_中国_有限公司营销模式
立邦涂料_中国_有限公司营销模式2立邦涂料有限公司在中国的营销渠道现状2.1立邦公司在中国渠道营销策略的历史演变2.1.1立邦公司历史简介立邦漆是世界著名的涂料制造商日本涂料公司的品牌。
到今天，立邦漆已经拥有了一百多年的历史，百多年来，立邦漆不断积累经验，顽强进步。
1963年，日本涂料公司与新加坡吴清亮先生合作，在新加坡建立了第一间海外工厂。
立时集团州ipscaHoldings)是新加坡吴德南集团在东南亚开创的跨国性立邦漆制造集团企业，负责管理东南亚区域立邦漆的所有业务活动，不断推动立邦在东南亚市场的发展。
在立时集团内部，新加坡控股达60%。
自1973年成立至今，立时机构己经有了迅速的发展，业务横跨十一个国家和地区:新加坡、中国、中国香港、印度尼西亚、日本、韩国、马来西亚、菲律宾、中国台湾地区、泰国和越南。
已拥有二十余家工厂和7000多名职员。
近几年的全球涂料厂家排名统计显示，立邦漆产量及销售额在亚太地区始终稳居首位。
这其中蕴涵了许多成功的经验，除了对技术不断创新的强烈欲望，对产品质量的高标准严要求和对消费者的高度负责的全球统一的经营理念外，立时集团独特的自治管理体系，更是保证立邦在东南亚迅猛发展的体系基石。
立时公司经营的涂料品牌有着118年历史的立邦漆，立邦漆在拓展包括新加坡、马来西亚、香港、台湾等以华语为主要语言的国家和地区的市场的过程中，名下逐步形成了包括前述美得丽、永得丽在内的构成一个完整系统的中文产品名称体系，体系内另有雅得丽、喷得丽、丝得丽等等。
上个世纪七十年代以来，立邦漆在亚洲范围内取得了空前的发展，销售额稳居亚洲区涂料行业首位，在华语区的消费人群中取得了极高的认知度和美誉度。
立时集团1992年进入中国市场，目前拥有4家独资公司:立邦涂料广东公司(1992年成立)、立邦涂料中国公司(l992年成立)、廊坊立邦涂料公司(1995年成立)、苏州立邦雅士利涂料有限公司(2004年成立)和一家合资公司:重庆立邦涂料公司(l995年成立)。
立邦中国实施信息化案例
立邦中国实施信息化案例立邦涂料(中国)有限公司为新加坡立时集团在中国投资建立的独资企业，公司设在上海浦东新区王桥开发区。
公司自1992 年12月投资以来，已建立了从生产、销售到服务的一整套经营体系，经营网络遍及中国华东各地。
公司本着为社会服务，创造一个美好的生活环境的宗旨，为消费者提供符合环保要求、品质卓越、色彩丰富的涂料产品及完善的售前、售中和售后服务。
1998 年立邦漆被中国消费者协会推选为98-99年度涂料行业唯一推荐品牌，成功领导了中国涂料市场的消费潮流。
选择SAP 解决方案，让色彩更亮丽立邦中国已经自行开发了一套系统，针对企业的生产、采购、销售等环节进行管理，并在经营中与供应商、经销商及卖场保持频繁的数据交换以获取重要的市场信息。
但随着业务量的增加，业务模式的变化，原有的系统已不能满足企业经营的需要。
各部门分散的系统，导致数据源头多样，形成了一个个信息孤岛，信息不能实时共享。
同时由于涂料行业生产的特殊性和客制化要求，企业在生产经营中对于定单执行、库存状况和成本控制等信息，需要有更规范、准确、及时的掌控，而过去依赖于历史成本与个人经验的经营手段使企业很难对市场变化和企业各环节的运行状况做出精确的把握。
立邦中国急需一套为企业量身定制的ERP系统对生产经营的各环节进行有效的控制和管理，以全面满足企业对业务、生产及管理决策的要求。
经过长期审慎的调研，立邦中国选择了SAP解决方案作为企业进一步发展，提高管理水平的信息平台。
选择SAP一方面由于马来西亚立邦也采用了SAP解决方案，这样企业内部的信息交流将更为顺畅，更重要的是由于SAP是世界领先的企业管理软件供应商，其优秀的面向行业用户的解决方案正在全球范围内被广泛使用，同时SAP系统功能全面，其集成化和可扩展性能够满足立邦中国业务流程的需要，优秀的本地化又使其拥有完全汉化的操作界面。
因此立邦中国选择SAP来帮助企业优化管理，促进企业长足发展。
专业的咨询队伍使实施更加顺畅立邦中国选择SAP中国咨询部实施立邦项目。
立邦刷新服务案例分享(一)
立邦刷新服务案例分享（一）杨浦区安居花苑立邦刷新服务案例刷新小区：安居花苑刷新房龄：8年刷新房型：二室一厅刷新原因：墙面开裂、脱落施工时长：8天(先卧室后客厅)机器运转久了速度会明显变慢，同样房子住的久了墙面难免会出现一些裂缝和脱落。
家住杨浦区安居花苑的章先生就遇到了这样的问题。
面对着家中墙面大面积开裂、脱落，章先生女儿通过网络途径认识、了解了立邦刷新服务，也由此与立邦刷新服务结缘。
业主章先生对立邦师傅的工作态度和工作效率均表示了高度赞扬。
墙面问题：房顶出现开裂、脱落因为是刷新的第一天，卧室内家具遮蔽下午才刚开始，天花板还未进行刷新服务，此时能清晰的看到业主家的天花板出现了大面积的裂缝。
据业主介绍，家里房子二室一厅，共一家三口居住，距离上次房子装修已过去整整八年。
今年年初，家人发现家中墙面出现了大面积裂缝，起初并不在意，以为用透明胶布能封住，但是随着时间的推移，裂缝面积越来越大，墙体开始脱落。
正在这时，章先生女儿通过网络途径，了解到立邦刷新服务可以解决家中的墙面问题，一家人也看中了立邦刷新服务品质和刷新时可以住在家里这个诱人的条件，最终一致同意选择立邦刷新服务为家进行一次大翻新。
(大件家具遮蔽完美)大到门、窗、衣柜、地板，小到开关、插座、门把手等都被完整的包裹在立邦专用的遮蔽塑料膜中，地板上也已积满了被铲下的白色旧墙体。
现场立邦刷新服务人员共有二名，他们分工明确、各司其职，一个负责铲墙，一个负责上水性界面剂。
立邦水性界面剂区别于市面上普通的产品，除了坚固基材、增强结合力外，产品本身更绿色更环保。
业主：立邦师傅工作认真服务态度好章先生坦言，目前为止对立邦刷新服务比较满意，希望工程结束验收的时候能更满意。
“立邦师傅早上8点准时到我家，一刻也没耽搁就开始工作，一上午就完成了卧室内的家具遮蔽和部分铲墙工作，效率很高。
特别是搬家具时全程我就是在旁边看着，起初开始担心他们搬家具时会不上心，把家具搬坏了，但是看了师傅们认真的工作态度，觉得一切担心都是多余的，因为他们搬的时候很小心，遮蔽也做的不错，全程还不需要我动手，真的很满意。
品牌营销的故事：把客户怂恿给竞争对手
品牌营销的故事：把客户怂恿给竞争对手立邦涂料漆因其质量上乘，性价比高，以及多达100多种的品质和色彩而深受市场的欢迎，无可争议地成为中国家庭装饰涂料第一品牌。
在牢牢占领了国内市场后，立邦决定将市场的触角延伸到国外市场，频临中国的印度成为成为立邦首选目标。
印度人口众多，每年涂料市场约有6亿多升，且呈不断增加趋势，更重要的尚无其他强势品牌入驻，市场空间巨大。
2016年立邦涂料印度公司成立，之后立邦在印度开始在一些较大的城市开设了100多家分店，凭借其多品种、多颜色，立邦迅速挤垮了印度本土的一些涂料公司，稳坐上印度涂料市场的头把交椅。
接下来的2008—2016年，立邦决定将产品市场进一步下移到印度下面的二三级城市，甚至是城镇农村市场，因为这些地方的潜在需求量更大，他们投入巨资新建和扩大了多条生产线，试图狠赚一把。
然而，立邦的这次豪举却遭到了强有力的抵制，几近血本无归。
对立邦形成有效抵制的是印度本地一家涂料公司，中文名翻译过来叫“比格”。
看到来势汹汹的立邦，之前活得还算不错的比格感到大难临头，急忙展开应对。
比格深知，自己没有立邦多达数百条的生产线，无法从多品种和多色彩上与立邦比肩。
但是，通过仔细研究调查他们惊喜地发现，多品种和多色彩既是立邦的优势，但同时也是立邦致命的劣势！因为虽然立邦有上百个品种和颜色，但是最受市场欢迎的，也只有5个品种和颜色，它们占到总售量的92%，其余的则只占到8%。
发现这个问题后，比格集中力量只生产这5种畅销的涂料，而且售出的价格比立邦便宜四分之一，这一下子吸引住了许多客户。
与此同时，比格还了解到，立邦的产品线非常长，而印度二三级城市的交通偏偏不是很发达，更别说一些小城镇和农村了，这就意味着立邦很难在交通欠发达的地方设立自己的专卖店或代销处，这些地区的人如想买立邦涂料，则必须要辗转乘车到能买到的地方。
此外，立邦对经销商要求也非常高，要求他们必须设立较高档次的展示店，因为进入门槛高，利润低，愿意做立邦经销商的人很少。
经典立邦漆广告文案欣赏
经典立邦漆广告文案欣赏
立邦漆广告文案:情侣篇
广告语:立邦漆,给你想要的.
正文:一对情侣逛街买衣服,女朋友看中了一件衣服,但是服务员拿出了红色,黄色,蓝色,绿色灰色等等各种颜色,但是女朋友还是一个劲的摇头.男朋友就问她:那你想要什么颜色女朋友回答:我要五彩的.男朋友想了一下,跑开了.回来之后,真的拿着一件五彩的衣服,女友高兴的跟着男朋友走掉了.
(背景广告语: 立邦漆,给你想要的)
附文:这一广告是为了表现出立邦漆的色彩丰富的特点.
立邦漆广告文案:家庭篇
广告语:立邦漆,生活更美好
正文:新婚夫妻住进了新房子,要把房子重新刷一遍,一切进行的都很顺利,突然在墙角边发现了一个蚂蚁洞, 于是男主人用立邦漆一刷,墙面立刻变得完好如初.新婚夫妻对视一笑.
(背景广告语:立邦漆,生活更美好)
附文:这个广告是为了表现立邦漆可以覆盖细小的裂纹渗透力强的功能.
立邦漆广告文案:生活篇
广告语:立邦漆,生活更美好
正文:妈妈在厨房做饭,客厅里只有一个可爱的小孩在玩耍着,那些玩具都玩腻了之后,孩子发现了一个好玩的地方,那就是在墙上画画,画完了拿手擦一擦,就像是在画纸上画画一样.妈妈做好菜端出来,看到孩子开心的样子,微微的笑了.(背景广告语:立邦漆,生活更美好)
附文:这个广告表现了立邦漆沾上污迹,可以轻易擦去的特点.
立邦漆广告文案:旅行篇
广告语:立邦漆,创造奇迹
正文:一家三口去旅游,玩了一整天.晚上撑好了帐篷,准备睡觉了.突然之间下起了大雨.就在苦恼之时,妈妈拿出了一罐立邦漆,把立邦漆在帐篷上涂了一层,竟然一点都不漏雨.一家人就这样睡着了.
(背景广告语:立邦漆,创造奇迹)
附文:这个广告是表现立邦漆能防止水分渗透的功能.。
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立邦漆的营销案例
例：这是一家立邦漆的专卖店，典型的南方夫妻店，从2000年左右就开始代理经销立邦油漆，至今将近10年。
开店之初，地段不成熟，生意几乎没有什么赚钱。
然而，随着经济发展，城市化进程的扩展，这家小店终于等到了春天，别看小店只有40平方多点，然而现在每天营销额平均高达6万多元，年销售额高达2000万元。
这是绝大部份南方人做生意的模式，先从一个小店开始，代理经销一款好产品，等待市场成熟，熬到春天，开始赚钱。
同样是这个商业区域的另外一家店，是家小超市，仅做为王老吉的终端区域经销商，只用一辆货车、两个工人专门用于运送配货，仅经销王老吉一项就年赚纯利上百万元，还不算小超市所涉及的其它烟酒代理。
所谓树大好乘凉，正是这个意思。
同时也正是因为这棵大树，虽然遮住了风雨烈日，却也挡住了很多空间。
我问立邦漆店老板：“你们店有做营销吗”
店老板说：“没有啊。
如果立邦总部有支持活动，我们就跟着做。
如果没有，我们就不做。
”
我问：“为什么自己不做些活动”
店老板说：“为什么自己要做活动？
如果总部没有这个计划支持，这些钱都要自己掏。
”
我问：“你自已掏钱做活动，多卖出产品，赚的钱也不是自己的吗”
店老板说：“但是我现在的店已经很赚钱了啊，又不是卖不出产品，为什么要做活动”
当店老板说到这里时，我终于恍然大悟，明白了一件事。
这个问题一直困扰了我很多：为什么大部份的实体店铺没有营销，只是坐等顾客上门？
最大的原因不在于他们不懂营销，而是因为他们认为：现在生意不错，不需要营销。
在他们认为，营销是雪中送碳，而非锦上添花！
这个道理正如吃药与养生的辩证关系。
一个活蹦乱跳、没有生病的人，绝不会去吃药；吃药的时候就是生病的时候。
也就是说：这些店老板认为只有生意差的时候，才需要做营销！
他们连想都没有想过“营销”这两个字。
而且，在他们认为，“营销是需要花大价钱的。
”
如果当你认为“不需要营销”，那么你就永远不会去了解营销。
如果当你认为“营销需要大价钱”，那么你考虑的任何营销都将需要大价钱。
除非你换另外一种方式问自己问题：“如何花小钱做营销多赚钱”
我跟油漆店老板说：
“首先，营销是让你赚钱的，不是让你花钱的；
第二，有很多种营销方式不需要花大价钱，有时候甚至是零成本的；
第三，越是生意好的时候，越需要营销，这是为将来生意不好时打基础；”
油漆店老板问：“那你说，我这个小店，怎么不花钱做营销”
我说：“很简单，只要做三件事就可以马上让你多赚一倍的钱。
”-----------------------------------------------第一：为你的产品进行套餐打包。
如果你仔细统计你的客户群体，你会发现，某类客户往往倾向某类产品组合；
比如，作为油漆来讲，有底漆、面漆、木器漆等等分类，而这里面又可以分为非常多的小类，
有环氧富锌底漆、水性丙烯酸漆、抗碱封闭底漆等等，面漆又有合成树脂乳液、溶剂型、水溶性、无机料等等。
75%的普通客户往往会被这些东西弄得眼花缭乱，不知如何选择。
因此，这时候决定客户选用哪种油漆，往往是以价格为决定因素的。
有钱的客户，无论在底漆、面漆、木器漆，都会选择高档产品；经济型客户，则是另外一种省钱选择；而工程客户，则又是一种选择。
这些不同的产品选择，形成以价格为决定因素的产品组合。
高档组合，经济组合，工程组合等。
那么，你只需将这些产品组合进行套餐打包，针对性进行销售，就可以立即提高你的生意。
不仅减少客户挑选时间迅速成交，而且能降低服务成本和不必要库存，更重要的是，套餐打包能销售更多的东西。
第二：改变销售观念，你卖的不是油漆，你卖给家装客户的是关于家的憧憬，你卖给工程客户是关于长期伙伴的友情。
油漆店老板在给客户介绍产品时，几乎全部是在现场根据客户需要进行销售讲解，而其中的大部份问题都是大同小异，往往是价格、性能、使用、调色、售后等事项。
但是，有一些问题是深深地隐藏在客户心中，没有说出来。
正是因为这些问题，决定了客户选购何种产品。
这些问题，是客户使用你的产品想获得的心理满足和快乐幸福。
家装客户购买你的油漆，不是用来喝的，而是用来装饰家的，是让家变得更有品味、更有感觉。
因此，你销售油漆，要知道如何去激发客户关于家的联想，要向客户描绘使用某种油漆后，会是怎样的一种愉悦！
无形的心理需求往往比有形的物质东西，价格高上无数倍！
另外：对于那些专业问题的解答，除非是有长期的销售经验，否则无法确切地知道答案。
这也是绝大部份的实体店铺老板面临的问题，如果明天换一个全新的销售员，怎么做生意？你需要将这些信息编辑成书面材料，不要偷懒。
第三：利用羊群效应，每天在墙上挂一个销售更新表。
今天卖给哪家客户了，客户的简单情况等。
比如：“**小区，李先生，三房两厅104平方，2010-6-22订货，2010-6-25送货”等等。
这样做的效果是，不但增加了新客户购买的决心，而且大部份新客户都会询问与已类似的已购客户，
例如：张先生是新客户，自己的房子刚好也是三房两厅，那么就肯定会询问刘先生的用漆情况，是哪个档次、多大用量等等，此时就是销售产品组合套餐的大好时机。
仅就这么一个简单的销售更新表，至少能提高生意10%。
这个数据不是我杜撰，而是经过大量营销总结后的实证。
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以上这三件事，需要花很多钱的吗？
是不是很简单？
而且，不管你从事什么行业，以上这三个营销技巧只要稍加修改，马上就能应用到你自己的生意当中。