邀请招标下供应商不投标的问题研究

邀请招标下供应商不投标的问题研究——以招标方的视角

摘要：

三一作为我国工程制造行业的领头羊，不仅在生产销售方面有着巨大领先，在采购成本控制方面同样有着同业无法比拟的优势。三一在采购招标方面的管理制度经过多年的积累，已经形成了一套比较完整的体系，目前三一施行的主要是邀请招标，通过需求部门或者专家评委拟定邀标单位，在招标部的主持下统一开标。总的来说已经是一套比较完整的制度体系，各方面的因素都有考虑，但是仍然有着一些问题需要解决。

本文通过对三一的多个项目招标过程中的现状及所存在的问题进行深入系统的分析和研究。文章在吸纳国内外相关研究的基础上，参照三一的相关制度规定，总结归纳了邀请招标下的一个普遍性问题，即邀请招标下供应商不投标，针对这一问题，深入探讨其存在的原因并在此基础上提出相应的解决方案，即对内减少人为操作因素，完善招标制度体系；对外调动供应商积极性，建立供应商管理库。

据“牛鞭效应”可知，一旦一个体系的始端没有做到完美契合，往往会使得这个负效益不断扩大传递，如果能有效的解决这一问题，将对邀请招标的效率及招标的效果都有十分重大的意义。国内目前没有针对邀请招标下这一问题的相关研究，本文的研究内容仍存在一些不足之处，需要进一步的研究与探索。

关键词：邀请招标；不投标；三一

核心观点：对内，减少人为操作因素，完善招标制度体系；对外，调动供应商积极性，建立供应商管理库。

研究意义：一般制度规定邀请招标供应商少于四家时无法开标，但在邀请招标情况下，供应商很多都表示不投标，还有部分临时决定放弃投标，使得招标员的工作十分繁杂且有时会导致开标日无法正常开标给双方都带来不便，进而使得招标效果受到限制。如果能有效解决供应商不投标的情况，将对招标的效率和效果起到一定的作用，且国内目前没有针对邀请招标下这一问题的相关研究。

提纲目录

一、绪论

研究的背景及意义：邀请招标的定义介绍、和其他招标方式的区别及优缺点，引出问题。

研究综述：邀请招标的区别、优缺点以及相关研究。

本文的主要内容研究

二、理论基础(暂缺)

牛鞭效应

三、案例介绍

通过分享sy招标的3-5个案例，说明邀请招标下供应商不投标的普遍性及严重性。

四、案例分析

通过内因和外因两个部分，研究供应商不投标的原因，并附上相应小案例。

1、内因——招标方角度

公司信誉不佳；标书费或保证金高；技术要求过高；前期工作繁琐导致开标日紧凑；标书相关条款苛刻如付款条件；泄露信息投标单位或预算；招标员疏忽没有跟进；项目本身不适合招标

2、外因——投标方角度

积极性不高；供应商只为了解同业信息；竞争力不够或无利可图；有内定嫌疑；资格或产品不合要求；公司能力精力有限；有过矛盾冲突

五、解决方案

针对内外两个方面，分别提出相应解决方案，突出核心论点。

对内，减少人为操作因素，完善招标制度体系。

对外，调动供应商积极性，建立供应商管理库。

六、结论及创新