蔬菜公司商业计划书

蔬菜公司商业计划书

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目录

1.摘要 (4)

2.行业，公司及其服务 (6)

3.市场分析 (9)

4.公司战略 (13)

5市场营销 (14)

6. 生产管理 (21)

7.团队管理 (24)

8. 法律和风险 (27)

9. 财务计划 (29)

10. 投资回报和退出 (38)

1.摘要

1.1公司

某某食品有限责任公司是一家以销售绿色蔬菜为主打的蔬菜销售公司。提倡健康生活从饮食做起的消费服务理念，为消费提供一个安全放心的绿色蔬菜卖场。

1.2商机和战略

近几年，随着生活水平的提高，食品安全问题频繁爆发，在大多数人已经不只是温饱的情况下，人们追求健康是必然的。对于蔬菜来说，生活得必需品，大多数人会坚持选择绿色无公害的蔬菜是一种趋势，因为健康比金钱重要。。我们企业要抓住这个敏感特殊时期，以顾客的需求为向导，建立一个无公害绿色蔬菜的终端交易平台，实现企业的生存和发展。

企业坚持稳定的增长的发展模式，先使用稳定型战略，后借鉴发展型战略，始终如一的坚持企业理念,运用合理的资源优势将企业做长做久。在生产管理上，我们坚持实行零缺陷质量和零库存战略，在营销上我们实行多元化营销战略，给消费者让出最大的利润空间。

1.3目标市场和预测

我们的目标市场是生活水平较高且追求饮食健康的广大群众和饮食酒店。合作者：符合产品要求的供应商和战略同盟。竞争者：有规模的综合性超市，绿鲜超市，以及二级市场的批发商。据目前信息显示，绿色蔬菜市场占有率较小，但随着市场机制的全面和发展，据专家预测，21世纪将是绿色消费唱主角，尤其是绿色食品的消费，将

催生潜力巨大的市场。我们的目标先是打开局面，然后逐渐成为龙头。

1.4独特性

产品和服务：我们引用零缺陷质量战略，严把绿色蔬菜的质量关，给消费者一种安全的理性需求。此外，我们还有庞大的终端销售渠道，打信息化零库存战略，将利润让给消费者。

创新营销：除了一般的营销手段，我们还以消费者的健康为向导，将销售与健康饮食文化结合，推出系列的食品营养展示，指导消费者合理搭配，提高其价值取向，比如营养餐，膳食等品种，以及多元化营销战略。

地理优势：公司总部地处某某太仓，有独特的资源优势，而且是公司通向上海及整个三角洲的门户，交通十分便利。

1.5投资和财务

公司设在某某高新技术产业开发区，可以享受各种税收优惠条件；基础设施建设优良。

公司设立初期资金300万：风险投资150万，亲戚朋友及自己出资50万，银行借款100万。固定资产180万，流动资产120万。

股本规模及结构暂定为：公司注册资本200万。外来风险投资150万、自己管理团队出资50万。

第二年估计净利润180万，并以每年利润率20%左右的增长，资产回收期估计用24个月。

1.6团队分工

（本公司部设立目前不设立董事会，只设一名执行董事；设立监事会，设立三名监事）

目前由于公司创立初期，公司职能设置不太健全，此外由于经营经验，市场的不确定性等诸多因素都会给公司的起步和发展带来影响，

但我们全体团队成员会秉承企业的文化，保持坚定的信念和共同的价值观，齐心协力,在市场的大浪中崭露头角。

1.7性价比

现状：P:普通蔬菜的价格。Q：正牌绿色蔬菜的价格。

据市场分析，在国外：Q=(1.2-1.4)P

在我国：Q≈2.0P

随着市场淘汰机制的发展，加强建立与优化自己的供应链，将价格控制在Q≤1.5P

2，行业，公司及其产品

2.1行业

中国超市从90年代中期开始涉及生鲜经营，进入21世纪以后，受到外资超市的促动，生鲜经营份额开始增加。2000年北京市居民在超市购买生鲜的比率占生鲜消费总量的15%左右，零售业最发达的上海已经达到20%左右。

毋容质疑，生鲜经营是超市功能配置中不可或缺的组成部分，有的学者甚至提出，“生鲜食品”是驱动整体卖场的灵魂，是超市经营的命脉，是商场集客力的重要来源，是门店吸引来客数的重要因素，社区型超级市场的成败完全取决于生鲜商品销售营运的好坏。目前我国绿色市场环境的不成熟，绿色蔬菜的价格普片比普通蔬菜高40%左右，但随着世界食品安全问题日益严重，消费者关心得不仅仅是蔬菜类生活品的价格，更需要从心理上舒心，买到最优性价比的食品，是一种理性的需求。

2.2公司及其文化

2.2．1公司结构

公司性质：有限责任公司，独立法人。

获取商标经营权地址：某某省太仓市工商局

2.2.2企业文化

坚持一个中心（企业文化必须服务于企业经营），两个基本点（对外以顾客为向导；对内以员工为向导），四项原则（求质，求量，求实，求新）

1.质量至上

2.尊重个性

3.诚信服务

4.认真专业

2.3产品和服务

本公司销售的产品为无公害蔬菜与绿色蔬菜。其二者严格按照联合国粮农组织和世界卫生组织对无公害食品及绿色食品的生产要求生产。本公司的供应商们的无公害蔬菜产地环境、生产过程和产品质量符合无公害蔬菜产地环境标准、无公害蔬菜生产技术规范和无公害蔬菜质量标准，已经经认证合格获得了认证证书，产品允许使用无公害农产品标志。A级绿色蔬菜产地的环境质量符合中国绿色食品发展中心制订的《绿色食品产地生态环境质量标准》，生产过程严格按绿色食品生产资料使用准则和生产操作规程要求，产品符合绿色食品标准，是已经经专门机构认定，许可使用A级绿色食品标志的产品。AA级绿色蔬菜产地环境质量则符合中国绿色食品发展中心制订的《绿色食品产地环境质量标准》。

公司销售的蔬菜由于严格按照标准生产，所以蔬菜中营养元素蛋