德国阿尔卑斯山盐案例分析
国际商法案例分析 新西兰贻贝案
国际商法案例分析小组作业国际商法案例分析:目录一、案例介绍 (3)1、案例背景与案例： (3)二、案例分析 (3)1、卖方提供的货物是否要与买方国相关法规一致？ (4)2、如果货物不符，应该由谁来举证？ (5)3、对公约中“合理时间”如何理解？ (6)4、该合同中的买方能退货吗？我们应从中吸取什么教训？ (8)三、案例综述; (9)四、参考资料 (10)一、案例介绍1、案例背景与案例：德国一家渔业进口商与一家设在瑞士的供应商，签订了以每公斤3．7美元的价格购买1750公斤新西兰贻贝的DDP合同。
卖方随后按时把货物运到属于买方的一处仓库。
在收货两个月后德国一政府机构对这批新西兰贻贝作了检测，发现其中含有过高的镉元素，虽可食用但对健康没好处。
接着，这家德国进口商将该情况传真给卖方，说明因为含量过高的镉元素导致贻贝“有害”食用者健康，所以它计划将这批贻贝退回。
而卖方声称不接受退货,同时强调这批贻贝是适合食用的，因为镉元素含量只不过高于推荐含量标准，并未超过允许的水平。
卖方还指出买方并未及时发出货物不符合同的通知。
而买方则声称这批贻贝是不合格的,因为其所含镉元素超出了推荐标准。
问题：1、依照《销售合同公约》的规定，是否不管合同有无规定卖方提供的货物均必须与买方所在国家某些特定的公共法规，或消费者所在国的某些特定的法律规定相一致呢？2、当买方接收货物后没有及时通知卖方货物有瑕疵，那么买方就必须指出并证明货物与合同不符，而卖方则不必对此提供证明吗？3、如何理解《销售合同公约》中所规定的买方需在一个“合理时间”内发出货物与合同不符的通知？4、该合同中的买方能退货吗？5、我们应从中吸取什么教训？二、案例分析1、卖方提供的货物是否要与买方国的相关法规一致？问题：依照《销售合同公约》的规定，是否不管合同有无规定，卖方提供的货物均必须与买方所在国家某些特定的公共法规，或消费者所在国的某些特定的法律规定相一致呢？《联合国销售合同公约》并没有规定，卖方提供的货物必须与买方所在国家某些特定的公共法规，或消费者所在国的某些特定的法律规定相一致。
09-慕尼黑(德国巴伐利亚州首府)
09-慕尼黑（德国巴伐利亚州首府）慕尼黑（德国巴伐利亚州首府）慕尼黑（德文：München），也称明兴，是德国巴伐利亚州的首府。
慕尼黑分为老城与新城两部分，总面积达310平方公里。
20XX年人口为130万，是德国南部第一大城，全德国第三大城市（仅次于柏林和汉堡）；都会区人口达到270万。
慕尼黑位于德国南部阿尔卑斯山北麓的伊萨尔河畔，是德国主要的经济、文化、科技和交通中心之一。
慕尼黑同时又保留着原巴伐利亚王国都城的古朴风情，因此被人们称作“百万人的村庄”。
是生物工程学、软件及服务业的中心。
慕尼黑是德国第二大金融中心（仅次于法兰克福），慕尼黑是欧洲重要的出版中心之一，拥有《南德意志报》出版社等众多出版社。
历史沿革建立与发展慕尼黑地区最早的居民点可以追溯到罗马帝国时期。
在8世纪，这个地方出现了一个本笃会修道院，因此慕尼黑这个地名德语中有“僧侣之地”的含义。
1158年是慕尼黑最早见于文献记载的年份，因而被推定为该市成立的年份。
1/ 161175年，慕尼黑正式获得城市身份，建立了要塞。
1180年，狮子亨利失势受到审判，奥托一世成为巴伐利亚公爵，他将慕尼黑交给弗赖辛主教。
奥托主教的继承人维特尔斯巴赫王朝统治巴伐利亚直到1218年。
1240年，慕尼黑市被交给巴伐利亚公爵奥托二世。
1255年，巴伐利亚公国分裂为两部分，慕尼黑成为上巴伐利亚公国都城，从此开始了该市的建都史。
1328年，上巴伐利亚公爵路易四世加冕成为神圣罗马帝国皇帝。
他给予该市食盐专营权，获得稳定收入来源，这样该市地位提高。
慕尼黑是从萨尔茨到奥格斯堡道路上主要的渡口。
他在位期间，以慕尼黑为帝都，扩建城垣，奠定了老城的规模。
1327年，城市的大部分被一场火灾烧毁，随后得到重建，几年后扩建了新的要塞。
1429年，慕尼黑的一部分再次被大火烧毁。
市民考虑到面临胡斯派的威胁，扩建了要塞。
15世纪后期慕尼黑经历了哥特式的复兴- 扩建了老市政厅，在20年内建成了新的主教座堂慕尼黑圣母教堂（始建于1468年），主教座堂的2座绿色穹顶的砖砌钟楼成为该市的标志。
湖盐,海盐,井盐,岩盐哪个好
湖盐,海盐,井盐,岩盐哪个好“开门七件事，柴米油盐酱醋茶”，中国人都耳熟能详的俗语！相对于其他“六件”，盐更是重中之重。
从古至今，食盐不但是一般的生活必需品，更是重要的战略物资。
电影闪闪的红星，潘冬子为了给战士们送去力量的源泉——“盐”，而历尽千辛万苦。
由此可见，盐的重要性可见一斑。
食盐的种类很多，按来源不同可分为岩盐、海盐、湖盐、井盐、竹盐等，它们的主要成分都是氯化钠，国家规定井盐和矿盐的氯化钠含量不得低于95%。
食盐中可能还含有钡盐、氯化物、镁、铅、砷、锌、硫酸盐等杂质。
有些杂质可能对身体有害，所以未经过加工提纯的粗盐或者盐块是不推荐直接食用的。
可能有人会疑惑:岩盐、海盐、湖盐、井盐、竹盐，哪种盐比较好？从盐的纯度来看，岩盐的纯度高于其他四种盐。
由于海盐、湖盐、井盐、竹盐都来自地球表面的浅层或经过再加工，这些地区很容易受到人类工业活动等污染物的影响。
原料中杂质较多，受成本和加工工艺的制约，这些杂质很难去除，所以其他四种盐的纯度都比较低。
岩盐：岩盐的形成主要是因为地壳运动所致，原本是大海的位置被封入底下，海水蒸发后留下盐块的结晶体，便是我们所说的岩盐矿。
井矿盐来源于深埋地底几百米甚至上千米的岩石之下，由远古时期的内陆盐湖或远古海水历经地质变迁后沉积而成，保留了亿万年前的“纯粹”，杂质本就较少。
同时，受现代食盐加工技艺的影响，井矿盐精制后氯化钠纯度愈发高。
典型代表：德国西南盐业股份公司的Bad Reichenhaller 品牌盐与阿尔卑斯山白金盐Alpensalz。
阿尔卑斯山白金盐Bad Reichenhaller的盐纯度高达99.9%，作为高端盐在欧美和日本都占有较大的市场份额。
目前，随着中德经贸合作的不断开展，在国内可以购买到阿尔卑斯山食用盐Alpensalz，但是价格相对来说较贵。
海盐:从海洋中提取，海盐占世界盐总产量的70%以上。
最常见的是精盐，也叫食盐。
日晒盐一般是通过真空罐蒸发去除少量矿物质后精制而成。
由博帕尔事故分析化工企业工艺安全管理.
由博帕尔事故分析化工企业工艺安全管理1、事故简况博帕尔农药厂隶属于联合碳化公司在印度的一家合资公司，始建于1969 年。
异氰酸甲酯（MIC）是生产杀虫剂的一种中间产品，该物质是一种挥发性和易燃的剧毒物质，能与水发生放热反应。
MIC只要有极少量短时间停留在空气中，就会使人感到眼睛疼痛，若浓度稍大，就会使人窒息。
二战期间德国法西斯正是用这种毒气杀害过大批关在集中营的犹太人。
在博帕尔农药厂，这种令人毛骨惊然的剧毒化合物被冷却成液态后，贮存在一个地下不锈钢储藏罐里，达45吨之多。
美国职业安全与健康管理局（OSHA）规定的8 h 允许暴露极限浓度是0.02 μmol/mol。
考虑到MIC 的挥发性，设计考虑冷冻储存。
MIC 储罐有一套冷却系统，以使储罐罐内MIC始终保持在0.5℃左右。
为保证少量泄漏出的气体能够及时吸收，装置设计有水喷淋及洗涤器系统。
MIC 储罐罐的工艺流程如图5-3 所示。
1982 年，博帕尔农药厂采取了一系列措施来降低生产成本：停用MIC 贮罐的冷冻系统；减少对工艺设备的维护与维修；聘请廉价承包商；采用便宜的建造材料；缩短员工的培训时间；减少员工数量等。
图5-3 MIC 储罐的工艺流程[16]1984年12月2日下午，维修人员试图用水反向冲洗工艺管道上的过滤器。
按照规定，在作业前需要关闭管道上的阀门并加装盲板，同时要申请办理作业许可证。
但是，在开始作业前维修人员没有申请作业许可证，没有通知操作人员，也没有加装盲板以实现隔离。
由于阀门内漏，在冲洗过滤器过程中，冲洗水进入了MIC 储罐。
水进入储罐后，与MIC 发生放热反应，储罐内的温度和压力升高。
由于维护保养不到位，相关温度、压力仪表不能正常工作，室内操作人员没有及时觉察到储罐工况的异常变化。
23时30分，操作工发现MIC 和污水从储槽的下游管道流出。
3日凌晨0时15分储槽的压力升至206.84kPa，几分钟后达到379.21 kPa，即最高极限。
世界盐业发展与采盐
营养强化剂：食盐中 含有的碘元素可以预 防甲状腺肿大等疾病。
太阳能蒸发：利 用太阳能进行蒸 发，提高盐的产 量和质量
真空制盐：利用 真空技术进行制 盐，提高盐的纯 度和品质
膜分离技术：利 用膜分离技术进 行制盐，提高盐 的回收率和品质
自动化控制：利 用自动化控制技 术进行制盐，提 高生产效率和安 全性
结晶技术：将抽出的 盐卤进行蒸发、结晶，
形成盐晶体
井盐开采对地质条件 和水资源要求较高， 需要合理规划和管理
岩盐矿床：主要分布在美国、 加拿大、德国等地
开采方法：钻井法、爆破法、 溶浸法等
钻井法：通过钻井获取岩盐， 适用于浅层岩盐矿床
爆破法：通过爆破获取岩盐， 适用于深层岩盐矿床
溶浸法：通过溶解岩盐，获 取盐溶液，适用于特定地质 条件的岩盐矿床
环保问题：岩盐开采可能对 地下水和土壤造成污染，需 要采取措施减少环境影响
机械化程度提高：采盐设备越来越先进，提高了采盐效率。 环保意识增强：采盐过程中更加注重环保，减少对环境的破坏。 技术多元化：各种采盐技术不断涌现，如太阳能蒸发、地下卤水开采等。 智能化发展：利用现代科技手段，实现采盐过程的自动化和智能化。
盐业是基础产业， 对国民经济有重要
影响
盐业提供了就业机 会，促，如化工、
食品、医药等
盐业促进了国际贸 易，增加了国家外
汇收入
水资源消耗： 采盐过程中需 要大量水资源， 可能导致水资
源短缺
土地退化：采 盐可能导致土 地盐碱化，影 响农作物生长
生物多样性破 坏：采盐活动 可能破坏自然 生态系统，影 响生物多样性
发展趋势：预测 全球盐业市场的 发展趋势，包括 市场规模、竞争 格局等。
专题19 资源、环境与国家安全(新高考专用)(原卷版)
专题19 资源、环境与国家安全资源、环境与国家安全一般为新高考地理卷第18题或19题，主要涉及我国的土地资源、我国的能源资源与环境问题与国家安全等相关知识，主要考查学生图片材料信息提取能力、地理知识调用分析能力，主要考查学生区域认知、综合思维以及地理实践力的地理学科核心素养。
例1 阅读图文材料，完成下列要求。
中国首个“海上风电＋海洋牧场”示范项目在山东省潍坊昌邑市境内北部莱州湾海域实施，预计2024年6月完工。
海洋牧场是基于海洋生态系统原理，在特定海域通过人工鱼礁、增殖放流等措施，构建或修复海洋生物繁殖、生长、索饵或避敌所需的场所，实现渔业资源可持续利用的渔业模式。
“海上风电＋海洋牧场”的基本原理是将鱼类养殖网箱、贝藻养殖筏架固定在风力发电机的地基之上，通过海上风电底座的“鱼礁化”，实现海上风电和海洋牧场的融合。
它将开创“水下产出绿色产品，水上产出清洁能源”的新局面，符合“海上粮仓＋蓝色能源”的海洋空间开发战略方向。
下图为“海上风电＋海洋牧场”示意图。
（1）指出在莱州湾海域进行风电场建设需要克服的不利海洋条件。
（2）说明风力发电机底座“鱼礁化”的有利影响。
（3）简述“海上风电＋海洋牧场”模式对国家资源安全的意义。
【答案】（1）夏季水温高，冬季海冰破坏；海水盐度高，腐蚀能力强；波浪等海水运动干扰。
（2）改善海洋生态环境，修复风力发电机建设对海洋生态所造成的破坏；为鱼类等海洋生物提供栖息地，提高渔业产量；海上风电和水下牧场共用海洋空间，提高海洋空间利用效率。
（3）海上风电提供清洁能源，增加能源供给，优化能源结构，保障能源安全；海洋牧场扩展渔业空间范围，提高渔业产量，保障渔业产品供应安全。
1．自然资源与国家安全（1）资源问题影响国家安全①人口爆炸性增长，过度利用资源和环境，人均收入下降，社会负担过重，发展缓慢。
①国内资源对国家经济长远发展的制约。
①资源的短缺，破坏国家正常活动的物质生存环境，动摇政治稳定和经济发展的基础。
五年级日记萨尔茨堡游记
五年级日记:萨尔茨堡游记
萨尔茨堡游记
暑假里爸爸妈妈带我去德国、奥地利旅游，我们去了很多城市，其中印象最深刻的是萨尔茨堡。
大家都知道萨尔茨堡是莫扎特的故乡，其实它依山傍水，风景优美，四周有连绵的阿尔卑斯山环绕，而静静的盐河从城中流过，萨尔茨堡的建筑非常整齐统一，大多是白墙绿顶的巴洛克式建筑。
我们首先参观了米拉贝尔宫，它有着四百年的历史，也是电影《音乐之声》的拍摄地，一进门就看到一个美丽的花园，花园里花团锦簇，中心有一个漂亮的喷泉，古希腊人物的雕像环绕在花园的四周。
宫殿里的楼梯非常有特色，回旋扶手上雕刻着22个快乐的小天使，所以这个楼梯称为“天使阶梯”。
穿过宫殿还有个后花园，园里植物郁郁葱葱，还配了许多可爱的小雕塑，我拍了很多照片。
然后我们去了萨尔茨堡老城，并登上了萨尔茨堡要塞，这个要塞建在山崖上，有着灰白斑驳的围墙和式样古朴的石窗，它始建于11世纪，经历了17个大主教的加固和扩建，成为现在这样一个规模宏大的建筑，由于要塞地理位置险要而且异常坚固，据说从没被攻克过。
我们戴着中文解说器逐一参观了要塞，看到了从前士兵居住、操练的房间还有使用的盔甲和武器，还看到刑房和监狱，要塞里还放着一台巨大的管风琴，它的声音十分洪亮能传遍整个萨尔茨堡城，所以被称为“萨尔茨堡公牛”。
最后，我们登上了堡顶，看到了城市的全景，非常美丽、壮观。
萨尔茨堡有着丰富的盐矿，其实萨尔茨就是盐的意思，所以城中的河也取名为“盐河”。
我还参观了地下盐矿，穿着矿工服，坐着小火车进入盐矿，还滑了以前矿工使用的滑梯，乘坐了运盐的木船，这是我第一次进入地下矿场，所以非常的新奇和兴奋。
生活中常见的盐1案例分析
⽣活中常见的盐1案例分析《⽣活中常见的盐》教学案例及评析——“四段⼋步”教学模式在教学中的实践运⽤《⽣活中常见的盐》属于⼈教版化学九年级下册第⼗⼀单元盐化肥的课题1，分为3个课时，本教学案例讨论的为第⼀个课时。
1、总体设计思路传统的教学模式往往单纯灌输，较少的考虑到学⽣的接受途径是否恰当。
⽽“四段⼋步”教学模式，彻底打破传统的课堂教学模式，真正体现了学⽣学习的主体地位，把学⽣的⼿、⼝、脑得到解放，让全班学⽣都参与学习的过程，主动学习远多于接受性学习，学⽣通过阅读材料、⼩组讨论、同学讲解。
⽼师点拨等环节，解决学习中遇到的问题使课堂充满了活动，不断⽣成许多精彩的东西，师⽣的思维通过不断的碰幢，产⽣智慧的⽕花。
在本节课的教学中，注意贯彻新课程教学的理念，以学⽣的学为中⼼设计“学案”，采⽤“四段⼋步”的教学模式可使学⽣在合作学习过程中、认知过程中思维更加活跃，⾏为更加主动，获取知识的需求更加强烈。
2、教学过程设计及评析教学过程分为如下四段⼋步：以“课前预习--导读”、“课堂探究--导学”“知识应⽤--导练”“体系拓展--导思”四段为课堂流程的教学模式，包括⼋个授课环节，分别是“情景导⼊、明确⽬标、预习前测、探究展⽰、拓展测评、⼩结收获、点评激励、分层作业”。
2.1课前预习--导读盐在第⼗单元课题2《酸和碱的中和反应》中已经学习过，所以第⼀阶段⾃主学习的课前预习部分作出如下设计：课前⾃学课本第⼗⼀单元课题1《⽣活中常见的盐》，把你认为重要的、感兴趣的知识以及不理解的语句⽤不同符号标记出来。
⽬的是让学⽣养成预习的习惯。
情景导⼊：教师要⽤最有效的⽅法、最短的时间吸引学⽣的注意⼒，⽤时⼀般不超过2分钟。
例如学点1氯化钠的导⼊：氯化钠的学习，⽤死海的图⽚引⼊，其盐度是⼀般海⽔的8倍多。
并引⼊氯化钠是⽣活中常见的盐。
由于知识⽐较简单，设计如下【导学】死海是世界上最低的湖泊，其盐度是⼀般海⽔的8倍多，任何⼈皆能轻易地漂浮在死海⽔⾯。
国外智慧环保的具体应用案例
CitySense 是由美国国家自然科学基金会资助，由 哈佛大学和 BBN 公司联合开发出的，可以报告整个城 市实时监测数据的无线传感网络项目。
CitySense 通过在美国马萨诸塞州剑桥市的路灯 上安装传感器，利用路灯的电力供应系统作为传感器 运行时的电力能源，解决了电池寿命对于无线传感网 运行的限制，有利于长期环境监测试验。每个节点都 含有一个内置 PC 机、一个无限局域网界面，利用 WiFi 无线网络技术，将监测信息回传到监测中心，监测信 息包括压力、温度、相对湿度、风速、风向、降雨量、 降雨强度、CO2、噪声，之后为用户提供 CitySense 网 站信息查询。
此次研究旨在未来能将这些技术运用到更广泛的 环境监测项目上，包括监测空气污染、二氧化碳排放 等，为绿色城市规划提供更有针对性的数据参考。
穿戴式传感器：监测噪声和空气
法国 Sensaris 公司研发出一种穿戴式无线传感器， 可配戴在手腕上。这一传感器结合全球定位系统(GPS)， 在其中装置蓝牙传输设备，由装有蓝牙的手机接收传 感器的监测信息，然后再借助手机上网功能，将信息 上传至当地的中央服务器。因此，无论是行人，还是 骑自行车者，都可使用这套设备，这一设备可以让公 众监测并汇报噪声和空气质量信息，通过互联网即时 将最新资讯分享给各使用者。
后台的计算中心区分为三个环节，首先是数据传 输，传感器将从河中与周边环境收集到的数据以实时 连续的方式传送给系统管理层。然后，河流的不同类 型数据被清洗，后台通过消除数据的异源性，使关于 哈德森的数据一致化，并具有互通性，最后在分析管 理平台对这些数据进行可视化的展现。在科学家的电 脑显示屏上，各种数据汇成了一条虚拟的哈德森河， 流水何时被污染，化学、物理、生物成分发生了什么 变化，一看便知。接下来数据科学家便可利用这些处 理过的信息建模模拟一个哈德森河的环境模型和治理 方案，评估不同的治理和人类干预对于哈德森环境的 多方影响，以保证在实际治理时的效果。
德国贝希特斯加登国家公园案例详解(最全)
德国最大的、同时也是德国 唯一一座已被开发的冰景洞。 游客可以在这由冰岩、冰霜和 冰凌营造出的辉煌殿堂中，进 行一次跌宕起伏的穿越之旅。
森林观光：原始森林
这里高山巍峨，溪流潺潺， 森林茂密，山花遍野。游客可 以通过步行的方式感受大自然 赋予这里的神奇与美丽。
运动体验产品
滑雪、山地运动两大体验板块
山地滑雪
贝希特斯加登地处阿尔 卑斯山脉深处，雪量充 足，是贝镇冬季吸引游 客前来的主要项目。
高山缆车
耶拿山高山缆车，一直 是观赏贝希特斯加登国 家公园的最佳体验方式。 游客可以在半空中，眺 望奥地利。
养生度假产品
山地、盐矿、音钵三大养生方式
山地养生：贝希特斯加登镇
身处德国最南端的贝镇，群 山环抱，生态环境优良。水质 良好，空气清新，自然就成为 众多度假客趋之若鹜的度假地。
盐矿养生：地下盐疗中心
盐疗是纯天然非药物疗法， 是一种盐屋洞穴疗法，高度弥 散的盐雾微粒通过呼吸分别涌 入支气管、咽喉、鼻腔及口腔 内。
音钵养生：音钵之夜
通过音钵的美妙音乐共鸣， 达到全新的身体spa养生体验。 属于音疗的一种
33
德国贝希特斯加登国家公园 ——游憩系统
登山电梯
耶拿山缆车
电动船
盐矿小火车
国王湖 滑雪区 贝希特斯加登森林
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德国贝希特斯加登国家公园 ——产品组成
山水观光为基础 养生度假为核心 运动体验为辅助
山水观光产品
湖泊、冰洞、森林三大观光板块
湖泊观光：国王三湖
国王湖被认为是德国最干净 和最美丽的湖。当船行驶到买 一半航程的时候，船长会停下 船，在险峻的群山间的湖面上 吹起喇叭，演绎多重的回声。
3
德国采矿工业现状
2007年底，德国经济部发布了“2006年德国采矿工业发展现状”专题报告，全面系统地介绍了德采矿业、能源和金属原料等战略性资源分布、产量与需求状况，并对德相关政策做了概述。
现将该报告编译如下，供国内有关方面参考。
一、德国采矿、能源工业发展概况（一）行业概况德国的战略资源匮乏，矿业是德国重要的基础工业之一，倍受德国政府的重视。
德国矿业包括硬煤煤矿、褐煤煤矿、矿石、盐矿、石油和天然气及其它矿山。
2006年，德国采矿工业企业共有3109个，从业人数为83954人，详见下表。
表一：2006年德国采矿工业企业数和从业人数（二）德国电力资源结构2006年德国的总发电量为6360亿度,创历史最新纪录。
其中，核能占26.3%，褐煤占23.9%,硬煤占21.4%。
核能和煤炭几乎占德国总发电量的四分之三，天然气占11.6%。
可再生能源在发电中的比重逐年增加，从1998年的4.7%增加到2006年的11%（水力占3.4%,风能占4.8%）。
2006年德国风力发电装机容量为22600兆瓦（MW）,风力发电量为305亿度，居世界第一，其后是美国和西班牙。
（三）德国一次能源消耗分布情况2006年德国一次能源消耗达到14464Pj,比2005年增长1.2%,详见下表。
表二：2005年和2006年德国初级能源消耗情况（单位：千万亿焦耳）1 Petajoule(Pj)= 1千万亿焦耳。
1百万吨标准煤相当于29.308 Pj。
从上表可以看出，德国的一次能源主要依靠石油、天然气、煤炭和核能。
石油、天然气和煤炭都需要进口，核电厂到2020年将全部关闭。
德国能源严重信赖进口，尤其是对俄罗斯石油和天然气的依存度很高，这就决定了德俄之间将在相当长的时间内必须保持良好的关系，因为德国需要俄罗斯的能源，俄罗斯也同样需要通过德国进入欧洲的能源和电力市场。
（四）德国硬煤开采情况德国的硬煤开采业已经逐渐萎缩，其硬煤开采量从1997年的5000万吨下降到2006年的2100万吨。
高端食用盐营销策划---市场营销XXX盐营销策划书
XXX盐营销策划案课程名：市场营销策划学生：学号：目录一、内容摘要 (3)二、市场营销现状 (3)三、SWOT分析 (4)四、营销目标 (5)五、STP战略 (5)六、营销策略 (6)七、行动方案 (7)八、预算利润表 (7)九、控制 (7)一、内容摘要食盐作为国计民生的必需品，本由国家实施专营管理。
自2016年4月22日，《国务院关于印发盐业专营体制改革方案的通知》发布，食盐的营销模式发生变化，实食盐可以走向“高档”领域，发展强力巨大，前景可观。
随着国民经济水平的普遍提高，现今仅仅把实验维持到国家专营时期的“低价格、居家必备”的大众化生活必需品是远远不够的，如今，百姓的厨房中的“绿色、高端”革命正越来越得到人们的普遍关注。
高档食盐就成为目前“高端调味品”领域的一个新兴热门话题。
本品牌的营销围绕“少吃盐，吃好盐，健康养生每一天”为主题进行营销，目标是在消费者心中建立品牌感。
二、市场营销现状（EMC分析）1、宏观环境我国饮食文化源远流长，自古以来，中国人对饮食都很讲究，随着经济的发展，人们的胜过水平提高，对于饮食的要求也越来越高，如今消费者已经不仅仅追求能吃饱，更追求吃的营养健康。
食盐作为烹饪时不客户确的一种配料，需求量也越来越大，品质要求越来越高。
食盐作为国计民生的必需品，本由国家实施专营管理。
自2016年4月22日，《国务院关于印发盐业专营体制改革方案的通知》发布，食盐的营销模式发生变化，目前我国调味品生产与市场处于空前的繁荣和发展时期。
但是“高档”食盐产业的发展并没有人们预期的那样出现井喷发展，现有的“高档”食盐企业还处在痛苦的摸索阶段，规模小，产品缺少特色的系统的包装。
2、消费者行为调查购买行为的“刺激——反应”模式：营销刺激：产品、价格、地点、促销。
外部刺激：经济、技术、政治、文化。
购买者的特征：文化、社会、个人心理。
购买者抉择过程：需要认识、信息收集、评估、决策。
购买者反应：产品选择、品牌选择、经销商选择、购买时机、购买数量。
奥地利阿尔卑斯山传世珍宝
奥地利阿尔卑斯山传世珍宝奥地利阿尔卑斯山脉，位于中欧，横跨奥地利、德国、瑞士、意大利和斯洛文尼亚等国家。
这片壮丽的山脉以其雄伟的山峰、壮丽的湖泊和丰富的自然资源而闻名于世。
然而，除了这些自然景观外，阿尔卑斯山脉还隐藏着许多传世珍宝，这些珍宝见证了奥地利悠久的历史和文化。
首先，我们来谈谈奥地利阿尔卑斯山脉中最著名的传世珍宝之一——哈尔施塔特盐矿。
哈尔施塔特盐矿位于奥地利萨尔茨堡州的哈尔施塔特市，是世界上最古老的盐矿之一。
这座盐矿的历史可以追溯到公元前5世纪，迄今已有2500多年的历史。
在这座盐矿中，游客可以参观盐矿的地下世界，了解盐的开采过程和盐的重要性。
此外，盐矿还设有一个盐矿博物馆，展示了盐矿的历史和文化。
除了盐矿，奥地利阿尔卑斯山脉还有许多其他的传世珍宝。
例如，位于萨尔茨堡的霍恩堡城堡是奥地利最大的中世纪城堡之一，建于11世纪。
这座城堡坐落在一座悬崖上，俯瞰着萨尔茨堡市区和萨尔茨河。
城堡内有博物馆，展示了中世纪的武器、盔甲和艺术品，游客可以了解到中世纪的生活和文化。
此外，奥地利阿尔卑斯山脉还有许多古老的修道院和教堂，它们也是传世珍宝的代表。
例如，位于施泰尔马克的梅尔克修道院是奥地利最著名的巴洛克式建筑之一，建于11世纪。
修道院内有许多宏伟的教堂和修道院建筑，以及珍贵的艺术品和文物。
游客可以参观修道院的博物馆，欣赏到许多宗教艺术的杰作。
此外，奥地利阿尔卑斯山脉还有许多美丽的湖泊，如哈尔施塔特湖、瓦尔特湖和霍尔斯滕湖等。
这些湖泊被誉为“天堂之湖”，因其清澈的湖水和壮丽的山景而闻名。
游客可以在湖边漫步，欣赏湖光山色，感受大自然的宁静和美丽。
总之，奥地利阿尔卑斯山脉是一个充满传世珍宝的地方。
无论是盐矿、城堡、修道院还是湖泊，它们都见证了奥地利悠久的历史和文化。
如果你有机会来到奥地利，一定不要错过这些珍宝，它们将给你带来难忘的旅行体验。
上海跨学科案例分析模拟题-2020食盐案例 试卷
跨学科案例分析部分九、跨学科案例分析题(共15分)本部分共一个案例。
阅读下列材料,回答第42~47题。
小明和妈妈去超市买盐，发现超市里食盐的品种很多，有产自青海、内蒙古和新疆等地的湖盐，有产自四川、西藏等地的井矿盐，有产自天津、台湾、海南等地的海盐。
有的包装袋上标了“加碘盐”，有的标注了“未加碘”。
为了选择合适的食盐，小明上网查找了资料，发现古法制盐是“先从含盐度较高的海洋、湖泊或井矿中提炼卤水，或柴火煎熬，或风吹日晒，水分蒸发后便能得到盐”。
内蒙古吉兰泰盐场位于北纬 40°、东经 105.5°附近，是我国最大的机械化湖盐场。
资料还显示成人碘推荐摄入量为 150 微克/天，可耐受最高摄入量为 1000 微克/天，长期缺碘或碘过量都会引起甲状腺疾病。
1. 根据材料中对内蒙古吉兰泰盐场的描述，选择合适的图例，在图一中合适的地方标注内蒙古吉兰泰盐场。
（2 分）2. 有人形容“盐田万顷莺歌海，四季常春极乐园。
驱遣阳光充炭火，烧干海水变银山”。
图一中哪个盐场可能是诗句中描写的莺歌海盐场？（）（2 分）A.①B.②C.③D.④3 所在的新疆维吾尔自治区深居内陆，距海远，气候干旱。
“距海远”和“干”体现了什么地理规律？（2 分）______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 4. 新年临近，南方多地都会用盐腌制肉、鱼类，请说出腌制的肉制品比新鲜肉类变质慢的原因。
除了用盐腌制以外，请再说出一条减缓鲜肉变质的方法。
（3 分）______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________5. 下列说法中，支持“在缺碘的地区推广加碘盐”的这一论点的是（）（2 分）6. 小明家住上海。
境外盐业活动方案
境外盐业活动方案1. 背景介绍盐是人类生活中必不可少的物质，不仅用于食品加工，还广泛用于医疗、化妆品、工业等领域。
如今，全球盐消费量正在逐年增长，市场需求日益旺盛。
因此，很多盐企开始将目光投向海外，希望开展国际贸易和拓展海外市场。
然而，由于各国关税政策和文化差异等因素的存在，盐业出口也面临着不小的挑战，需要具备一定的策略和方案。
2. 目标市场选择在制定盐业出口方案前，首先需要确定目标市场。
本方案选择东南亚市场为目标市场，包括泰国、越南、印度尼西亚、马来西亚等国家。
这些国家人口众多，工业化程度较低，盐需求量大且较为普遍，市场潜力巨大。
同时，这些国家政府对盐业也有一定的保护政策，进口关税相对较低，比较容易进入市场。
3. 市场调研在确定目标市场后，需要进行市场调研，了解目标市场的消费特征、进口需求、市场竞争情况等。
根据市场调研的结果，可以制定进一步的营销策略和方案。
3.1 消费特征东南亚市场盐业的消费特征主要有以下几点：•盐的品种多样化。
东南亚人民喜欢食用各种不同类型的盐，如精盐、岩盐、海盐等，各种盐的销售份额大致相当。
•盐的包装形式多样化。
东南亚市场的盐业产品常见的包装形式包括袋装、瓶装、散装等，消费者对出现在超市货架上的各种包装形式鲜有拒绝的情况。
•盐的价格较为敏感。
由于东南亚国家的市场竞争激烈，消费者对价格十分敏感，价格不够实惠是导致消费者流失的主要原因之一。
3.2 进口需求根据市场调研的结果，东南亚地区盐的进口需求主要有以下几个方面：•量大。
东南亚地区是盐缺乏的地区之一，尤其在一些岛屿地区，盐的生产和供应非常有限，因此需要大量进口。
•消费多样化。
东南亚市场消费者对不同类型盐的口感有着不同的需求，因此进口商需要提供丰富、多样化的盐品种以满足需求。
•渠道多样化。
东南亚市场消费者在购买盐时，除了在超市、商店购买外，还有一定比例的消费者通过网购、社交平台购买，因此进口商需要做好电商渠道的开发。
3.3 市场竞争情况通过市场调研分析，当前东南亚盐业市场竞争激烈，消费者更多关注产品品质与价格。
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源于阿尔卑斯的德国高品质盐
每个德国家庭都知道的产品-无论是经典的有菱 形的蓝色包装或是黄色包装，调味盐小瓶或者是 盐磨器。 在德国几代人以来，巴特赖兴哈尔的阿尔卑斯白 金盐都是许多家庭的家中常备品。 我们自豪地说白金盐是地道德国品味生活的代表。
几个世纪以来，这种含盐泉水从 Bad Reichenhaller巴特赖兴哈尔传送出“白金”(盐) 的根本。 Bad Reichenhaller阿尔卑斯山白金盐 - 来自阿尔卑斯山的珍宝！ 每个德国家庭都知道的优质产品，高品质健康生活从这里开始！ 每天5g盐，您的健康您做主！
德国西南盐业股份公司是德国最大的制盐企业，德国市场领导品牌！ 贝希特斯加登盐矿，建于1517年，也是德国最重要的旅游景点之一 。
拥有覆盖矿井约110公顷的森林面积，为矿山 井巷和卤水生产的水质量提供了长远保证。
受保护的森林植被也是为生态多样性做贡献。 人们可以在此徒步穿越森林，因为它提供了人 们望向生态系统的多样性视角。
完美生态 无价之宝
悠久历史的盐矿和老盐厂
1517
贝希特斯加登盐矿建于1517年。2017年盐矿举行了 500周年盛大庆典，为德国现今最古老并依然开采中的 盐矿
西班牙火腿哈密瓜
食材：熟透的哈密瓜 西班牙熏火腿 罗勒叶 配盐：研磨胡椒盐； 精制盐（纯盐或者碘盐）
番茄奶酪
食材： 小番茄，奶酪（不含盐，最好是羊奶酪，选品质稍好的）罗 勒叶 配盐：可以是精制盐（纯盐或者碘盐），或者研磨纯盐，或者莫泽 雷拉番茄盐调味盐
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Bad Reichenhaller 阿尔卑斯白金盐产品手册
Contents·目录
01 产品简介和特色 02 产品介绍与历史 03 生产企业介绍 04 品牌及产品优势
Alpen Salz 阿尔卑斯山白金盐
大自然的恩赐 源自阿尔卑斯山的白金（盐） 完美生态，无价之宝！
始海洋蒸发2.5亿年前产生，食盐沉睡在阿尔卑斯山深处，千百年来， 宝贵的盐随山泉水缓释流出，形成天然纯净珍贵的高山盐水。
中国总理李克强与德国总理默克尔一同在超市买Bad Reichenhaller盐产品
德国家喻户晓的优质产品
Alpen Salz 阿尔卑斯山白金盐
源自纯天然阿尔卑斯山深处的白金（盐），其原料为独特的 高山盐水（卤水），在2.5亿年前的原始海洋蒸发产生，储 存在阿尔卑斯山深处，千百年来，宝贵的盐随山泉水缓释流 出，形成珍贵的高山盐水，再进行蒸发制作成珍贵的白金盐。
和纳米粒子 • 符合中国国标GB26878，GB/T 5461-2016.符合中国标准碘
盐，含碘量21-32.5mg/kg • 三口之家，每天5g盐，每天仅需要¥1.0，1年一个家庭只需要
200元！不可缺少，不可替代呵护您的健康是我们的使命！
品牌大事记
公元前2000年以前，人们在巴特赖兴哈尔发现了天然卤水泉
–产品系列
Bad Reichenhaller 叶酸盐
• 源自阿尔卑斯高山纯盐添加碘、氟和叶酸 • 关爱孕妈，呵护心血管健康 • 碘盐+氟+叶酸，微黄色，因为叶酸自然是黄色的。
颜色不影响盐的味道和使用。 • 125克包装
–产品系列
Bad Reichenhaller 胡椒研磨盐
• 厨房经典必备! 阿尔卑斯山粗岩盐混和各种彩色 胡椒- 适用于所有热辣风味的食物和沙拉，也适合 餐桌上加盐； • 这款产品不含增味剂，不含添加剂，也适合素 食者和素食主义菜式； • 蒸发盐，50%胡椒 (黑色，白色，绿色，红色)
Bad Reichenhaller 白金盐品牌盐
Bad Reichenhaller 加碘盐
• 该系列产品的经典之作！ 纯盐源自纯粹的高山盐水。
• 适用喜欢天然盐不添加的客户群 • 500克包装
• 源自高山盐水的纯盐和碘的结合 • 该碘盐500克包装的销售额比德国食品零售行业的
任何其他品牌的碘盐产品都高（包括零售商和竞 争对手）。 • 500克包装
2017年贝希特斯加登盐矿迎来500周年生日！
阿尔卑斯山白金盐 - 来自阿尔卑斯山的珍宝 Treasures from the ALPS
巴特赖兴哈尔阿尔卑斯盐是德国最著名 的盐品牌。这个品牌盐为高品质盐代表， 由纯净的阿尔卑斯山天然卤水制成。
几个世纪以来，这种含盐泉水是从巴特 赖兴哈尔传送出“白金”(盐) 的根本。
品牌代言人Sissi 公主·奥地利皇后 深受中国消费者喜爱
茜茜公主的家乡在阿尔卑斯山脚下的德国巴伐 利亚，也正是白金盐的发源地。
深受中国老百姓喜爱的Sissi 公主·奥地利皇后 与白金盐完美契合，为进入中国市场提供了良 好的切入点。
–产品系列
Bad Reichenhaller盐产品全系列
–产品系列
Alpen Salz 阿尔卑斯白金盐
盐业专家
德国最著名的食盐品牌！
取自独特的阿尔卑斯高山卤水
极度优秀的品牌价值
德国市场占有率居第一 制成纯净珍贵的白金盐
丰富的产品线，满足每
获奖无数！
在德国有着极高的品牌认知度
个人的口味和对营养
的不同需求
德
国为
西
零 售
南
商 和
盐
消 费
业
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股
断 创
份
新 的
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司
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作
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伴
是德国市场领导者，旗下食盐有二个品牌，总营 业额占德国食盐市场的58％ 提供不同种类和不同类型包装的最重要的盐产品 行业内和消费者中树立非常好的口碑 开发有吸引力的促销和POS活动 品牌广泛分布于德国的零售行业
阿尔卑斯白金盐的展示活动
独特的高山盐水（卤水），在2.5亿年前的原始海洋 蒸发产生，储存在阿尔卑斯山深处，千百年来，宝贵 的盐随山泉水缓释流出，形成珍贵的高山盐水，再进 行蒸发制作成珍贵的白金盐。
亿万年的精华大自然的馈赠
Alpen Salz 阿尔卑斯山白金盐
源自阿尔卑斯山深处的盐
• 所有盐从阿尔卑斯天然盐水用卤煮工艺制成 • 特殊的工艺确保盐保持干燥 • 白金盐纯度99.9% Nacl，不含增味剂！不含防腐剂、着色剂
除了现代化的生产设备之外，德国西南盐业公司还在Berchtesgaden（贝希特斯加登）和Bad Reichenhaller（巴特 赖兴哈尔）经营了两处展览矿， 以及Bad Reichenhaller（巴特赖兴哈尔）的盐产品博物馆，也为旅游提供了可游览 设施。
Berchtesgaden（贝希特斯加登）-地貌
400,000
每年400000人参观的贝希特斯加登盐矿让更多人了解 白金盐的历史，生产和意义，是当地最著名的旅游目 的地，刺激的滑道，美丽动人的镜湖，扣人心弦的 “白金世界”吸引全世界的游客慕名而来。
1834
4000年前人们已经在巴特赖兴哈尔发现并生产了盐。 如今，作为历史保护建筑的老盐厂每年接待5万游客参 观和了解盐生产过程和历史
※ 该系列盐是阿尔卑斯山粗盐和高达50％的香草/香料的 独特组合
※产品优势： ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ品质的粉碎研磨设备，可重复利用 魅力时尚设计（烹调或餐桌上加盐、香草和香料的首
选） 香味十足 品种多充分满足消费者 不同品种，不同颜色，易识别 纯天然配料，高品质调味料
–产品系列
• 阿尔卑斯山粗岩盐混和暖心的胡椒，迷迭香等其 它种类的调味盐，是专为食物简单煎烤，平底锅烹 饪，焖肉以及烧烤而制成； • 本品不含增味剂，不含添加剂； • 成份: 蒸发盐， 50% 食用香草和香料 (黒胡椒， 大蒜，迷迭香，青椒，芥末，芫荽，辣椒，姜)； • 56克包装
阿尔卑斯白金盐成功入驻中国市场
试吃菜单参考
TRIAL MENU
Marian Schneider, Ulm 星级餐厅LAGO出色的顶级厨师和总厨 为Bad Reichenhaller创出新的菜谱
Alpen Salz 阿尔卑斯山白金盐
不论是巴伐利亚风味的时尚演绎，家庭简单菜谱还是高档的节日菜品- Marian Schneider制作出来的菜谱有它了不起的东西。多年尝试的经验和喜悦, 以及用简单食材做出特别菜品的天份，Marian Schneiders创制 的食谱是烹调界的一大特色。让这些食谱激发你的热情吧! 享受美食制做所带来的乐趣吧。
Bad Reichenhaller阿尔卑斯白金盐
从本地供应商到国际品牌！ 是唯一一家具有传统和历史文化的食盐品牌。
市场占有率高
德国食盐市场上成交金额最高 （约为58％的市场份额）
高品质
源自阿尔卑斯山深处的 高品质和高纯度产品
高知名度
德国最著名的食盐品牌 高品牌认知度
文化悠久
令人印象深刻的盐，高品质标准， 传统专业知识，悠久历史 享有最终消费者的高度信赖
Bad Reichenhaller 烧烤和牛排用盐 欧洲高级厨师的专业推荐
深入德国及日本知名品牌喜爱
日本知名零食品牌卡乐比和德国著名Wein品牌黑森林火腿 用Alpensalz阿尔卑斯白金盐在包装袋上做广告， 借力Alpensalz品牌作用， 展现天然健康，提升品牌形象
纯天然、无污染，安全健康！
696年第一次有文件记载的古人采盐
1616/1619年建设第一个卤水导管
1834年赖兴哈尔的城市品牌和新建矿厂
1890年“赖兴哈尔”更名为“巴特赖兴哈尔”
1926年崭新的巴特赖兴哈尔矿厂完工
1943年在巴特赖兴哈尔在矿厂的大火灾以及重建
1950年首次出现500g的家庭包装
1957年巴特赖兴哈尔品牌盐终于出现在全德国
德国最有名食盐品牌，蕴含丰富矿物质及微量素，有益 健康！