第5讲 合作伙伴选择
第5讲 概述 世界的居民、文化与地域发展差异
第5讲世界的居民、文化与地域发展差异真题精练命题点1 居民与文化[2019·北京]中国文化通过孔子学院在世界各地广泛传播。
目前已有超过150个国家和地区建有500多所孔子学院和1 000多个孔子学堂。
下图为世界主要语言及部分孔子学院（堂）的分布图。
读图，完成1~2题。
1. 图中的孔子学院（堂）( )A. 南半球多于北半球B. 欧洲多于北美洲C. 分布在高纬度地区D. 多在汉语分布区2. 孔子学院（堂）的课程可能包括( )①汉语②中国茶艺③西餐制作④太极拳⑤软笔书法⑥拉丁舞A. ①②③④B. ①②④⑤C. ①④⑤⑥D. ②③⑤⑥命题点2 聚落与环境[2019·北京]下图为《清明上河图》的苏绣作品（局部），反映了北宋都城汴梁（今河南开封）的繁华风貌。
读图，完成3~4题。
3. 图中景观反映的是( )A. 城市聚落B. 工业生产C. 乡村聚落D. 农业生产4. 由图中景观可推断当时该地( )A. 水运发达B. 商业落后C. 水流湍急D. 全年少雨[2018·北京]传统民居是人类适应自然环境的智慧杰作。
下图为两个传统民居，其中甲在南非，乙在俄罗斯西伯利亚地区。
读图，完成5~6题。
5. 甲、乙两民居相比( )A. 甲为半球形，以木板为材料B. 乙以土石为材料，房顶坡度大C. 甲为半球形，容易拆卸运输D. 乙以竹子为材料，房顶坡度大6. 甲、乙两民居在设计上的特点及目的是( )A. 甲：无窗，门窄小，为抵御严寒B. 乙：配有梯子，在积雪掩门时便于出入C. 甲：简单轻便，防止被洪水冲走D. 乙：房屋低矮，防止干热空气进入室内命题点3 国际经济合作[2018·北京]牛仔裤是人们喜欢的一种服装。
下图为某品牌牛仔裤的“生命过程”：美国（a）本土的总公司进行决策和设计，以哈萨克斯坦（b）的棉花为原料，经土耳其（c）纺成棉线，在中国（d）的台湾省染色，在波兰（e）织成粗棉布，在菲律宾（f）缝制，最后在希腊（g）加工为成品。
中国移动游戏业务信息管理系统 合作伙伴操作规范
中国移动游戏业务信息管理系统合作伙伴操作规范中国移动游戏业务信息治理系统合作伙伴操作规范中国移动通信有限公司二零一零年六月目录2一前言11.1 范畴11.2 操作手册下载讲明11.3 版本兼容性1二概述12.1 系统概述1三合作伙伴操作规范13.1 合作伙伴注册13.2 合作伙伴接入治理13.2.1 新增合作伙伴注册23.2.2 合作伙伴注册信息查看33.2.3 新增合作伙伴修改33.2.4 合作伙伴资料变更申请33.3 综合治理43.3.1 公告查询43.3.2 公告查看43.3.3 公告回复53.3.4 违约调查通知合作伙伴反馈5 3.3.5 查看公示63.4 综合治理63.4.1 修改密码6范畴本文档适用的读者范畴是：合作伙伴业务人员；操作手册下载讲明合作伙伴通过用户名和密码登陆进入系统后，在系统的右上角点击“关心”按钮，既可进行下载。
版本兼容性建议客户端PC使用Windows 2000、Windows XP、Windows Vista 、Windows 7操作系统；为了使您正常使用本系统，强烈建议使用IE6以上版本扫瞄器，举荐使用360安全扫瞄器。
概述系统概述欢迎使用中国移动游戏业务合作伙伴信息治理系统该系统合作伙伴要紧的功能为实现合作伙伴差不多信息的注册、信息修改、信息变更以及违约通知反馈、公告回复等功能。
要紧功能应包含：合作方的资料以及状态的提交、修改、储存，公告的查询、查看、回复，违约通知的反馈举证。
合作伙伴操作规范合作伙伴注册选择登录方式为“合作伙伴登录”注册账号：选择下方的“赶忙注册”页面自动跳转到用户注册界面，如下图：填写用户名、密码、选择合作方属性。
合作伙伴接入治理合作伙伴通过接入治理，实现注册申请、申请信息查看、修改申请和变更申请。
本主题提供以下参考信息：新增合作伙伴注册合作伙伴注册信息查看新增合作伙伴修改合作伙伴资料变更申请新增合作伙伴注册概述：首次注册用户，在登录系统后，只能看见“新增合作伙伴注册”菜单。
合作学习法详解
合作学习合作学习是目前在世界范围内被广泛使用的课堂教学组织形式,作为一种古老的教育观念和实践,其源头可以追溯到人类纪元初期。
早在二千多年前,我国古典的教育名著《学记》中就有“独学而无友,则孤陋而寡闻”的记载,强调学习者在学习过程中的合作;在西方,早在公元1世纪,古罗马昆体良学派就指出,学生们可以从互教中受益。
1806年合作学习小组的观念从英国传入美国,受到美国教育家帕克(Park)、杜威(Dewey)等人的推崇并被广为应用,最终于20世纪70年代初在美国兴起了现代的合作学习理论，我国自90年代初期起,在课堂教学中开始引入小组活动,由此引发了对合作学习的探讨。
一、概念合作学习概念理解，合作学习就是在教学过程中，以学习小组为教学基本组织形式，教师与学生之间、学生与学生之间，彼此通过协调的活动，共同完成学习任务，并以小组总体表现为主要奖励依据的一种教学策略。
根据课程标准的精神，小组合作学习应该有三层含义：第一是小组合作分工学习。
即将某一大问题或大任务分割成一定数量的小问题或小任务，小组成员各自承担一定量的小问题或小任务，在各自完成的基础上，再进行合作总结。
第二是小组合作讨论学习。
即小组成员围绕某一个问题展开讨论，发表自己的意见和建议，最后达成共识，解决问题。
第三是小组合作交流学习。
即针对某一问题，小组成员在各自研究的基础上，在小组内进行交流，相互学习，互相帮助，共同发展。
二、合作学习的理论基础合作学习的理论基础可以从不同角度去研究，[美]罗伯特斯莱文在《合作学习与学生成绩》一文中介绍了六种理论。
我国陈云英博士认为合作学习理论主要有以下几方面：1．认知理论认知理论强调学生共同活动本身对学业成绩的影响。
儿童间在彼此最近发展区内合作，会表现比较单独活动更高级的行为。
不同程度的学生可以在合作中取长补短，加深对问题的理解，促进学生质量的提高。
皮亚杰认为，社会经验知识--语言、价值、规则、道德和符号系统只能在与他人相互作用中才能习得。
第五讲物联网工业实际应用案例介绍
用户可向本系统订阅需要的预警信息，如订阅黑名单车辆的预警信息。若 系统通过实时运算发现嫌疑车辆的信息，即根据预警信息订阅情况向预警 终端发布预警信息（车辆信息数据或图片）。
通过公交车载设备中的 GPS功能模块实现定位 信息的采集，通过无线 通讯模块将定位数据上 传至中心管理平台。结 合地理信息系统技术， 系统对定位数据进行分 析处理，实现对公交车 辆的位置监控 、线网规 划、计划排班、线路调 度、报表统计分析等运 营调度功能。
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智能公交产品-功能介绍
2. 视频监控功能 通过公交车载监控设备，记录车辆运营过程中车内及路面状况。在需要时 ，可通过3G通讯模块，将车载设备采集的音视频信息实时上传至中心管理 平台。实现了对公交车辆的安全监控，为案件或事故发生后的调查取证提 供了科学有效的手段，对营造安全的搭乘环境和维护正常的搭乘秩序，起 到了积极的作用。同时加强了票款管理，防止了公交企业的收入流失。
行； 客户亦可酌情选择公司现有基于单卡的其他套餐。
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智能公交产品-资费建议
3.平台使用功能费 若智能公交中心管理平台是由中国联通（或中国联通与SI 合作）建设运营，则智能公交产品入网客户需另行支付平台使 用功能费。平台使用功能费按月、按客户入网USIM卡数量收 取。资费标准暂定：20元/月*卡。
4. 系统管理功能
充分考虑系统的实用性，实现用户管理、设备管理、权限管理、认证管理 等系统管理功能，使系统功能尽可能地完善并得到充分利用。
系统基本功能 用户管理 权限管理 设备管理 业务管理 系统管理 认证管理 …… 7
第四讲供应链合作伙伴的选择
使用一系列先进技术和管理手段将企业同合作伙伴 联系在一起，本着利益共享原则协作，缩短产品进 入市场时间和更有效共同利用资源。
企业同合作伙伴之间的价值链协作
企业已成功建立起单个或多个供应链网络， 同供应商和客户的合作关系更加举足轻重。 这种稳固合作管理的现有问题
对供应商缺乏分类管理 供应商选择与评价标准缺乏全面性 供应商选择和评价方法缺乏针对性
3、供应商关系管理模式
（ 1 ）制造企业的物资分类
对 生 产
重 要
瓶颈物资
（例如某些专用件、 进口件）
消耗量大的关键 原材料
Ⅱ类物资
Ⅰ类物资
的
办公用品、某些 一般性的原材料
重
标准件等
委托人与代理人之间的契约如何安排？委托 人如何监督和控制代理人？
现代企业理论的两个主要分支
交易成本理论
重点是研究企业与市场的关系
代理理论
侧重于分析企业内部组织结构及企业成员之间的 代理关系，又可分为代理成本理论和委托——代 理理论。
两种理论的共同之点是都强调企业的契约性、契 约的不完全性及由此导致的企业所有权的重要性。 由于这个原因 ，一般将现代企业理论称为“企业 的契约理论”(the contractual theory of the firm)
一、供应商关系管理
1、供应商管理在供应链管理中的地位 2、供应商管理的现有问题 3、供应商关系管理模式
1、供应商管理在供应链管理 中的地位
供应商在供应链上扮演着一个至关重要的角 色。它是链中物流的始发点，是资金流的开 始，同时又是反馈信息流的终点。
研究企业供应链的源头，即研究企业的采 购——供应商关系以及如何做好这两者的关 系发展管理，对于制造企业提升企业竞争能 力、树立竞争优势是一个不可或缺的基础。
战略联盟讲解
二、战略联盟的特征
• 1、联盟各方的企业一般都具有某个方面 的比较优势，有可互相利用之处。企业 的战略联盟与收购不同，不是以某个企 业成功而另一个企业倒闭失败为目标， 一般是为了两个企业的整体利益或某个 方面的发展。联盟的目的乃是接受竞争 对手，赢得市场，而不是消灭竞争对手。
• 2、联盟各方都有自己的发展战略，合作 是为了实现各自与联合体的战略目标。 企业一般的联盟都不是处于短期行为， 而是从战略的高度，为了改善长远的经 营环境和经营条件，长期占领、开发某 个市场和保持核心竞争优势。
功能性协议
• 这是一种契约式的战略联盟它是指企业之间决 定在某些具体的领域进行合作。最常见的形式 包括：技术交流协议——联盟成员间相互交流 技术资料，通过“知识”的学习以增强竞争实 力；合作研究开发协议——分享现成的科技成 果，共同使用科研设施和生产能力，在联盟内 注入各种优势，共同开发新产品；生产营销协 议——通过制定协议，共同生产和销售某一产 品，这种协议并不使联盟内部各成员的资产规 模、组织结构和管理方式发生变化。从联盟内 容上看，在技术开发、生产、供给、销售各个 价值链环节上都可能形成战略联盟。
2、能力
• 合作伙伴必须具备一定的能力，使其能 够弥补本企业的薄弱环节，只有这样才 能建立互惠的关系。
3、承诺
• 1.联盟的业务是否属于合作对方的核心产 品范围或核心业务范围。 • 2.确定合作伙伴退出联盟的难度。
三、战略联盟伙伴的选择
• 1、 兼容性 • 兼容性要求企业之间通过事先达成协议， 建立互惠合作的关系，并使联盟内各成 员在经营战略、经营方式、合作思路以 及组织结构和管理方式等诸多方面保持 一致，形成合作伙伴之间在战略和文化 上的协同。
寻找一个兼容的合作伙伴应做 到以下几个方面
广告行业创意营销推广方案
广告行业创意营销推广方案第一章：市场环境分析 (2)1.1 市场现状 (2)1.2 竞争态势 (3)1.2.1 市场集中度较高 (3)1.2.2 竞争手段多样化 (3)1.2.3 创新能力成为核心竞争力 (3)1.3 消费者需求分析 (3)1.3.1 个性化需求日益凸显 (3)1.3.2 互动性需求增强 (3)1.3.3 效果导向需求显著 (3)1.3.4 跨媒体整合需求上升 (3)第二章：品牌定位与战略规划 (3)2.1 品牌定位 (3)2.2 品牌形象塑造 (4)2.3 营销战略规划 (4)第三章：创意营销策略 (5)3.1 创意理念 (5)3.2 创意表现手法 (5)3.3 创意营销案例解析 (6)第四章：新媒体营销推广 (6)4.1 新媒体平台选择 (6)4.2 新媒体营销策略 (7)4.3 新媒体营销效果评估 (7)第五章：线上线下融合营销 (8)5.1 线上营销策略 (8)5.1.1 内容营销 (8)5.1.2 网络广告 (8)5.1.3 网络活动 (8)5.2 线下营销活动策划 (8)5.2.1 线下活动类型 (8)5.2.2 线下活动策划要点 (9)5.3 线上线下互动营销 (9)5.3.1 线上线下互动方式 (9)5.3.2 线上线下互动营销策略 (9)第六章：内容营销与传播 (9)6.1 内容策划 (9)6.1.1 确定目标受众 (9)6.1.2 分析市场趋势 (10)6.1.3 确定内容主题 (10)6.1.4 设计内容框架 (10)6.2 内容制作与传播 (10)6.2.1 内容制作 (10)6.2.2 内容传播 (10)6.3 内容营销效果评估 (10)6.3.1 指标体系 (11)6.3.2 数据分析 (11)6.3.3 持续优化 (11)第七章：品牌合作与联盟营销 (11)7.1 合作伙伴选择 (11)7.1.1 行业背景调查 (11)7.1.2 品牌理念一致性 (11)7.1.3 资源互补性 (11)7.1.4 合作意愿与信誉 (11)7.2 联盟营销策略 (12)7.2.1 联合推广 (12)7.2.2 产品捆绑 (12)7.2.3 互惠互利合作 (12)7.2.4 跨界合作 (12)7.3 合作效果评估 (12)7.3.1 品牌知名度提升 (12)7.3.2 市场份额增长 (12)7.3.3 销售业绩提升 (12)7.3.4 合作伙伴满意度 (12)7.3.5 消费者反馈 (12)第八章：大数据营销 (13)8.1 数据采集与分析 (13)8.2 大数据驱动营销 (13)8.3 大数据营销案例分析 (14)第九章：营销渠道优化与拓展 (14)9.1 营销渠道分析 (14)9.2 渠道优化策略 (14)9.3 渠道拓展方法 (15)第十章：营销效果评估与调整 (15)10.1 营销效果评估指标 (15)10.2 营销效果分析 (15)10.3 营销策略调整与优化 (16)第一章：市场环境分析1.1 市场现状广告行业作为市场经济的重要组成部分，近年来在我国经济持续增长的背景下，呈现出快速发展的态势。
博迪《金融学》第2版课后习题及详解
博迪《金融学》第2版课后习题及详解博迪的《金融学》第2版是一本广泛使用的金融学教材，其中的课后习题对于学生理解和掌握金融学概念和理论具有重要意义。
本文将选取一些具有代表性的课后习题，并提供详细的解答和分析。
答：金融学是一项针对人们怎样跨期配置稀缺资源的研究。
它涉及货币、投资、证券、银行、保险、基金等领域，主要研究如何在不确定的环境下对资源进行跨时期分配，以实现最大化的收益或满足特定的目标。
金融体系（financial system）答：金融体系是金融市场以及其他金融机构的集合，这些集合被用于金融合同的订立以及资产和风险的交换。
它是由连接资金盈余者和资金短缺者的一系列金融中介机构和金融市场共同构成的一个有机体，包括股票、债券和其他金融工具的市场、金融中介（如银行和保险公司）、金融服务公司（如金融咨询公司）以及监控管理所有这些单位的管理机构等。
研究金融体系如何发展演变是金融学科的重要方面。
假设某个投资者在2022年购买了一张面值为1000元，年利率为5%的债券，并在2023年以1100元的价格卖出。
请问该投资者的年化收益率是多少？(1100 - 1000) / 1000 × 100% = 10%其中，分子部分为投资者获得的收益，分母部分为投资者的初始投资金额。
答：现代金融学的三个主要理论包括资本资产定价模型（CAPM）、有效市场假说（EMH）和现代投资组合理论（MPT）。
资本资产定价模型（CAPM）是一种用来决定资产合理预期收益的模型，它认为资产的预期收益与该资产的系统性风险有关。
在投资决策中，投资者可以通过比较不同资产的预期收益与其系统性风险来确定最优投资组合。
有效市场假说（EMH）认为市场是有效的，即市场上的价格反映了所有可用信息。
根据这个理论，投资者无法通过分析信息来获取超额收益。
然而，在实践中，许多研究表明市场并非完全有效，投资者可以通过分析和利用信息来获得超额收益。
现代投资组合理论（MPT）是由Harry Markowitz于20世纪50年代提出的，它认为投资者应该通过多元化投资来降低风险。
项目计划书合作伙伴怎么写好
项目计划书合作伙伴怎么写好目录：1. 项目背景与介绍2. 合作伙伴的选择标准3. 合作伙伴的角色与职责分工4. 合作伙伴的互利共赢机制5. 风险与应对措施6. 需要做好的合作伙伴管理7. 合作伙伴关系的发展与维护1. 项目背景与介绍作为一篇优秀的项目计划书，首先要对项目的背景和介绍进行清晰的叙述。
项目背景主要阐述为什么要进行这个项目，是为了解决某个具体的问题或满足某个需求。
而项目介绍则是对整个项目的概述和整体安排进行描述。
2. 合作伙伴的选择标准在项目中，选择合适的合作伙伴是至关重要的。
在这一部分，我们应该明确列出我们选择合作伙伴的标准和考虑因素，如与项目目标的契合度、专业能力、信誉和口碑等。
3. 合作伙伴的角色与职责分工合作伙伴的角色和职责在项目中是明确的。
在这一部分，我们要详细说明合作伙伴们具体承担的任务和职能，并明确各个合作伙伴之间的合作关系。
保持合作伙伴之间的有效沟通和协作是确保项目顺利进行的重要因素。
4. 合作伙伴的互利共赢机制合作伙伴关系应该是互利共赢的。
这一部分应该描述我们提供给合作伙伴的利益和回报，以及合作伙伴为项目带来的价值和贡献。
我们需要让潜在的合作伙伴了解到他们与我们的合作是有价值的。
5. 风险与应对措施任何项目都会面临各种风险，合作伙伴关系也不例外。
这一部分应该列出可能的风险，并提供相应的应对措施。
在合作伙伴选择和管理中，风险的评估和管理至关重要。
6. 需要做好的合作伙伴管理合作伙伴关系的管理是项目成功的关键。
我们应该明确列出我们将如何管理合作伙伴关系，包括定期沟通、协调合作、解决问题等方面的措施。
7. 合作伙伴关系的发展与维护合作伙伴关系不仅在项目开始时重要，在项目过程中的发展和维护也是至关重要的。
我们应该明确列出我们将如何促进合作伙伴关系的发展，以及为了维护关系我们将采取的措施。
在上述各个部分中，都要注意遵循文中不得出现图片、数字、数字序号、网址、AI、关于AI、人工智能、超链接和电话、广告的要求。
【精品讲座课件】PPP理论与政策
2、PPP的核心要素 （1）伙伴关系 （2）风险分担 （3）利益可调节（控制） （4）监督管理
3、PPP的特点 （1）多样性 （2）复杂性 （3）长期性
4、PPP的基本结构
产出详述
保险
公共部门实体
中央、地区、地方 政府等
服务合同
SPV
特殊目的载体
资金提供者
建筑合同
设施服务合同
二、积极稳妥做好项目示范工作
（一）开展项目示范。地方各级财政部门要向本级 政府和相关行业主管部门大力宣传政府和社会资本 合作模式的理念和方法，按照政府主导、社会参与、 市场运作、平等协商、风险分担、互利共赢的原则， 科学评估公共服务需求，探索运用规范的政府和社 会资本合作模式新建或改造一批基础设施项目。财 政部将统筹考虑项目成熟度、可示范程度等因素， 在全国范围内选择一批以“使用者付费”为基础的项 目进行示范，在实践的基础上不断总结、提炼、完 善制度体系。
5、国务院关于创新重点领域投融资机制鼓励社会投 资的指导意见（国发〔2014〕60 号）
6、小结
1、财金2014（76）《关于推广运用政府与社 会资本合作模式的通知》（四个方面内容）
一、重要意义 二、积极稳妥做好项目示范工作 三、切实有效履行财政管理职能 四、加强组织和能力建设
一、推广运用政府和社会资本合 作模式的重要意义
《民营化与公私合作伙伴关系》萨瓦斯
（4）贾康 孙洁（2009）：PPP是指政府公共 部门与民营部门合作过程中，让非公共部门所 掌握的资源参与提供公共产品和服务，从而实 现政府公共部门的职能并同时也为民营部门带 来利益。其管理模式包含与此相符的诸多具体 形式。通过这种合作和管理过程，可以在不排 除并适当满足私人部门的投资营利目标的同时， 为社会更有效率地提供公共产品和服务，使有 限的资源发挥更大的作用。
健康保险定制化产品开发与销售策略规划书
健康保险定制化产品开发与销售策略规划书第1章引言 (4)1.1 健康保险行业背景分析 (4)1.2 定制化产品发展趋势 (4)1.3 研究目的与意义 (4)第2章市场调研 (5)2.1 市场规模与增长潜力 (5)2.1.1 市场规模概述 (5)2.1.2 增长潜力分析 (5)2.2 竞争对手分析 (5)2.2.1 竞争对手概述 (5)2.2.2 竞争对手分析 (5)2.3 目标客户群体画像 (6)2.3.1 客户群体概述 (6)2.3.2 客户需求分析 (6)2.3.3 客户行为特征 (6)第3章产品定位与设计 (6)3.1 产品类型与特点 (6)3.1.1 基础型 (6)3.1.2 保障型 (6)3.1.3 增值型 (6)3.1.4 综合型 (7)3.2 定制化产品设计原则 (7)3.2.1 客户需求导向 (7)3.2.2 保障全面 (7)3.2.3 保费合理 (7)3.2.4 简化条款 (7)3.3 产品创新与差异化 (7)3.3.1 保障项目创新 (7)3.3.2 服务模式创新 (7)3.3.3 合作模式创新 (7)3.3.4 定价策略创新 (8)3.3.5 品牌形象差异化 (8)第4章产品开发流程 (8)4.1 需求分析与梳理 (8)4.1.1 市场调研 (8)4.1.2 客户需求分析 (8)4.1.3 竞品分析 (8)4.2 产品功能模块设计 (8)4.2.1 保险责任设计 (8)4.2.3 产品定价策略 (9)4.3 合作伙伴选择与协作 (9)4.3.1 医疗机构 (9)4.3.2 药品供应商 (9)4.3.3 技术服务商 (9)第五章价格策略 (9)5.1 价格制定原则 (9)5.1.1 公平合理原则：保证产品价格既能满足公司盈利需求，又能使消费者感受到公平合理，避免出现价格歧视现象。
(9)5.1.2 风险定价原则：根据保险产品的风险程度、赔付率等因素，合理制定价格，保证产品具有市场竞争力。
第5讲SOPCBuilder使用简介
System on Chip
片上系统
与基于ASIC的SOC相比，SOPC具有更多的特点与吸
引力：
开发软件成本低 硬件实现风险低
产品上市效率高
产品设计成本低
系统结构可重构及硬件可升级
5.1.2 SOPC Builder 简介 SOPC Builder 是Altera公司推出的一种可加快在 PLD内实现嵌入式处理器相关设计的工具。它是一个 革命性的系统级开发工具，旨在提高设计者的效率。
利用图形用户界面，用户可以快速方便地定义和连
接复杂的系统。如图5.1所示，用户可从左边的库中添加 所需的部件，然后在右边的表中配置它们。
图5.1 SOPC Builder的图形用户界面
2. 自动生成和集成软件与硬件 SOPC Builder会生成每个硬件部件以及连接部件的片 内总线结构，仲裁和中断逻辑。它也会产生系统可仿真的 RTL描述以及为特定硬件配置设计的测试平台，能够把硬 件系统综合到单个网表中。 另外，SOPC Builder还能够生 成C和汇编头文件，这些头文件定义了存储器映射、中断 优先级和每个外设寄存器空间的数据结构。这样的自动生 成过程可以帮助软件设计者处理硬件潜在的变化性。如果 硬件改变了，SOPC Builder会自动更新这些头文件。SOPC Builder也会为系统中现有的每个外设生成定制的C和汇编 函数库。例如，如果系统包括一个UART，SOPC Builder 就会访问UART的寄存器并定义一个C结构，生成通过 UART发送和接收数据的C和汇编例程。
SOPC Builder GUI引导用户完成两部分的配置：部件 配置和系统配置。部件配置需要汇总参数，Class PTF文件 标准包括了为这一要求定义GUI的格式。当需要时， SOPC Builder读取该格式，产生相应的部件向导 (Component Wizard)，收集所需的用户数据。然后SOPC Builder把收集的参数值存放在System PTF文件中。系统配 置是指把用户提供的有关处理器的配置、外设连接等数据 写入System PTF中。 当这两部分配置都完成后，SOPC Builder进入到生成 阶段，生成设计的输出文件。SOPC Builder查阅每个Class PTF文件，允许相关的部件生成程序，它们会正确地输出 特定系统配置的硬件和/或软件文件。
高新技术企业战略联盟伙伴选择优化模型
《 术经 济 》 技
第 ５期 （ 总第 １ ３ ） ７期
２ ０ 矩 ０２
高新技术企业战略联盟伙伴选择优 化模型
哈 尔 滨理 工 大 学 经 济管 理 学 院 贾 光 智 王 宏 起
随着 世界 贸易 、 资 的发 展 ， 界经 济 发 生 了 巨大 转 变 ， 争 由 国 内扩 展 到 全 球 ， 加 上 新 兴 市 场 的 形 投 世 竞 再
二 、 业 合 作 伙 伴 选择 方 法 研 究 企
每 个联盟 设 立时 ， 与方 都对 此有 一定 的价值 期望 。然 而实践 表 明 ， 参 并不是 所有 的联 盟 都 能实 现 其初 衷 究 其厚 园， 了实施 过程 中的管 理 因素外 ， 在于对 伙伴 关 系 的影 响认 识 不 足 ， 有找 到最 合 适 的联 盟 除 还 没 对 象 ． 使执 行 过程 中出现 与 战略 目标 的偏差 。因此 合适 的联 盟伙 伴的 选择 关系到 企业 战略 目标 的 实现 ， 致 企 业 迫切 需要 一套 科学 的抉 择 体系 。 目前 ， 对企 业战略伙 伴 的选择 ， 论 是从 面向 产品生 产 过程 ， 本 约束 ． 无 基 面 向市场 开拓 过程 ， 其他约 束 几 方面来 评价 音作伙 伴 ， 已指 定产 品的生产 能 力 、 井 指定产 品 的报 价 、 联合 开 发新 产品 的能力 、 企业 文化 为基 本评 价指 标来 得出最 优伙 伴选 择方 案 ； 是 从选 择 三 阶段 结 构 化进 程 ， 选定 时 还 并 间 、 量 、 车、 质 成 服务 和创 新 能力作 为伙 伴 评价 的关 键决 策 因 素 ： 要采 用 的是层 移 分 析 法（ ＨＰ 。虽 然 ． 主 ＝ Ａ ） 该 方法 确定 判 断矩 阵 的元 素值 时 ， 融人 了太 多的 主观 因素 ， 是 ． 但 目前该 方 法 对解 决多 目标 问 题 是 一 种较 为科 学 的方 法 。传统 的战 略联盟 动 机 比较 单 纯 ， 环境 比较稳 定 ， 高 新 技 术 产业 战 略联 盟 则 相对 复杂 ， 响 因素 而 影 也更 多 ， 这些 影 响因素不 仅 包括 伙伴 企业 市场 、 发 、 产等 方 面 的综 台 能力 ， 研 生 更应 包 括 企业 合 作 难 度 、 作 合 关 系的风 险等 。 高新 技术 企 业战 略联 盟是 基于经 济与科 技全 球化 竞争环 境 中出现机 遇 的一 种 积极 反 应 。 因 此 ， 选择 战 略伙伴 时应 充 分考 虑联盟 对 机遇 的把握程 度 以及 联 盟 的收益 与风 陆。 在
供应链管理中的信息技术案例
供应链管理
主讲教师：李家齐
条形码是一种信息记录形式，根据不同的规定的编码 规则所提出的条形码编号方案，多达四十余种，如：交叉 二五码、三九码、UPC码、EAN码、128码等。近年来又出 现了按矩阵方式或堆栈方式排列信息的二维条形码。若从 印制条形码的材料、颜色分类，可分黑白条形码、彩色条 形码、发光条形码和磁性条形码等。
专题地理信息系统（Thematic GIS）
区域地理信息系统（Regional GIS）
供应链管理
主讲教师：李家齐
GIS的组成
地理信息系统主要由五个部分组成，即硬件、软件、 数据、人员和方法。其核心部分是计算机软硬件系统，空 间数据反映GIS的地理内容，而人员则决定系统的工作方 式和信息表示方法。
供应链管理
主讲教师：李家齐
RFID的基本组成
标签(Tag)：由耦合元件及芯片组成，每个标签具有唯 一的电子编码，附着在物体上标识目标对象；
阅读器(Reader)：读取(有时还可以写入)标签信息的 设备，可设计为手持式或固定式；
天线(Antenna)：在标签和读取器间传递射频信号。
供应链管理
供应链管理
主讲教师：李家齐
2．通过信息共享减小需求放大效应
当供应链的各成员企业只根据来自其相邻下游企业的 需求信息进行决策时，系统将产生需求放大效应。
研究表明，减小需求放大效应的有效方法是在供应链 内部共享客户的需求信息，即为供应链的每一个成员企业 提供有关客户实际需求的全部信息。通过需求信息共享， 供应链的每个成员企业都可以使用客户的实际需求数据来 进行更加准确的预测，而不是依据相邻下游企业发出的订 单来预测。
在供应链管理中利用GPS技术实现货物跟踪管理。具体就是物流 运输企业的工作人员在进行物流作业时，利用扫描仪自动读取货物包 装或货物发标上的物流条形码得到货物信息，通过计算机通信网络把 货物的信息传送到总部的中心计算机进行汇总整理，这样所有被运送 的货物的物流全过程的各种信息都集中在中心计算机里，可以随时查 询货物的位置及状态。
(新整理完整版)《管理学基础》单凤儒第六版 第五章沟通与合作(精编课件)
单元四 沟通与传播能力 单元五 协调与交涉能力 单元六 群体与团队管理能力
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1
单元一 沟通与协调
初露锋芒 知识研修 技能训练 学生讲坛 知识测试
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2
初露锋芒 管理情景：一次困难的演讲
最近在机修车间的工人中出现一股明显的不满情绪。起因是工人 们听到一种说法：公司即将开展的改革，将使本车间首当其冲， 本车间可能要转产，人员将要被砍掉一半，大批工人将下岗或调 离。结果，人心不稳，生产都难以正常进行。车间主任韩大林正 在为此事大伤脑筋。他为此专门找了公司的有关领导打听此事。 得到的信息是;改革肯定要涉及人员变动与精简，但是否转产， 变动面多大，尚未确定。 韩大林觉得与工人们进行沟通已刻不容缓，他决定召开一次全车 间人员参加的说明与沟通会。在会上他将亲自向大家讲清这个问 题。可是，这种实际情况就是讲清楚了也难以稳定人心，而如果 讲不好，还可能引起更大的波动与混乱。 学生分析与决策 ⑴你认为可能有哪些因素影响这次说明会的效果？工人们可能会基 于何种心理而相信主任的讲话？ ⑵如果你是这位主任，你将怎样向工人进行说明？ 注：学生们可现场表演。
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32
善于运用说服技巧与策略。
在把握态度改变机制的基础上，还要掌握 一些社会心理规律。 运用巧妙的导入策略。 正确地运用诱导技巧与策略。
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33
交涉与谈判的基本策略
提出创造性方案 适度妥协 威慑 辅助手段的运用。
7.态度（行为）变化机制；
8.说服技巧与策略；
9.交涉与谈判的基本策略。
大学活动策划方案点子（五篇）
大学活动策划方案点子活动策划是为了促进校园文化建设、学生交流与参与，提高学生组织能力和团队协作精神的重要途径。
下面将提供一些大学活动策划方案点子，希望能对你有所帮助。
1.主题晚会主题晚会是一种学生活动的经典形式，可以选择不同的主题，如音乐、文化、时尚等。
可以邀请校内外的表演团队进行演出，举办各种有趣的游戏和互动环节，增强活动的吸引力和互动性。
2.体育比赛举办校内的体育比赛，如篮球、足球、乒乓球等，组织各个学院或社团进行比拼，增加学院和社团之间的交流与合作。
可以设计奖项和奖杯，表彰表现出色的团队和个人。
3.学术讲座邀请知名的学者或专业人士给学生进行学术讲座，切实提高学生的学术能力和知识水平。
可以选择紧跟时事热点的话题，引导学生进行思考和探讨。
4.文化展览举办学生的文化展览活动，展示学生的艺术作品、手工制品、摄影作品等。
可以邀请艺术家进行评选和指导，提高学生的艺术素养和审美能力。
5.志愿者活动组织学生参与志愿者活动，如去社区和福利院开展义工活动，为需要帮助的人提供服务。
通过参与这些活动，学生将培养关爱社会的意识，体验社会工作的乐趣与挑战。
6.辩论赛举办校内的辩论赛，组织学生团队进行辩论，提高学生的逻辑思维和口才表达能力。
可以选择一些大众关注的话题，让学生进行辩论和讨论。
7.创业竞赛组织学生参加创业竞赛，为学生提供创新创业的平台。
可以邀请创业导师和投资人进行评审和指导，为学生的创业之路提供帮助。
8.户外拓展组织学生参加户外拓展活动，如登山、露营、烧烤等。
通过这些活动，学生可以培养团队合作精神、沟通能力和解决问题的能力。
9.助力专业科研邀请学生参与专业科研项目，提升学生的专业能力和科研素养。
可以组织学生参与社会调研或者实验室研究，为学生的学术发展提供支持。
10.文化交流活动邀请外国留学生和学生组织进行文化交流活动，了解不同国家和地区的文化风俗，增强学生的跨文化交流能力。
以上只是一些大学活动策划的点子，具体的活动还需要根据学校的情况和学生的需求来确定。
团队学习
团队学习团队学习引子：在竞争异常激烈的今天，我们谈论得比较多的话题是关于学习型组织和企业竞争力的。
通用总裁杰克韦尔奇曾经讲过，他说最终的企业竞争优势是在于一个企业的学习，并将所学知识迅速转化为行动的能力。
这些人都把学习摆在了很高的位置，我们在此就讨论其中的一种，团队学习。
一、团队学习的定义团队是指相互需要达到某一结果的人所组成的群体。
团队合作就意味着“发挥整体作用”。
团队学习就是在团队合作基础上，为达到一致目标，而持续进行地全方位学习。
彼得·圣吉在《第五项修炼》一书给团队学习所下的定义为：团队学习（Team Learning）是发展成员整体搭配与实现共同目标能力的过程。
“团队学习”是发挥团体力量，全面提升团队整体力量的技术。
另有人认为：团队学习是团队面临外在环境不确定时，由过去经验中学习如何采取新的活动，来适应环境的变迁，或是团队所进行的结构重整。
或者说团队学习就是以团队力量，在面对外在环境的剧烈变动下所形成一连串的学习活动。
二、团队学习的实施步骤：1.团队的构建。
团队是从工作群体发展起来的，是学习型组织的基本工作单位和学习单位。
团队学习在学习型组织中的作用体现在：是学习型组织的基本构建单位，是学习型组织的基本学习方式，是构建学习型组织的基本过程。
另一个角度看，学习型组织是团队思想的一种引申，或者说它是以团队运行为基石的。
团队的形成：工作群体的形成----震荡阶段----规范化----修整。
2、制定学习目标。
培养学习文化和氛围，提升学习方法。
定位学习文化，构建基础的学习制度和环境，最好能有说话或者学习的理由——一种逼迫你思考的情境，一种解决问题的需要，一种创造新事物的集体欲望，或者是一种和组织的其他部门建立新的联系的动力。
提升学习方法，不断充实学习资源，开展集体学习活动，积累、共享集体的学习方法，提炼并融入实践。
共同建设学习资源库，适时共享小组的学习资源。
在团队协作实践中持续相互学习。
合作伙伴演讲稿6篇
合作伙伴演讲稿6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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第讲合作伙伴选择PPT课件
采购与供应商的管理策略
Make or buy decision（自制或采购决策） JIT采购 集中与分散采购 全球采购 Supply-chain strategies（供应链战略）
23
3 时间指定
4 断货事先通知
5 多品种少量配 送
6 次品减少
7 无损坏配送
8 多频道配送
9 配送时间带的 安排
评价指数
456
A企业
78 9
B企业
17
采购
采购的重要性 采购定义 采购流程 采购与供应商和运作部门的关系
18
传统采购与SCM环境采购模式的 比较
重点：价格----价格、质量、交货期综合 关系：交易关系---长期合作，技术支持 信息不对称---信息共享，实时交流 顾客需求反应慢---QR，ECR 库存驱动---顾客订单驱动（JIT采购）
短期关系 供应商数目多
对手关系 价格支配 供应商投资少 较少信息共享
公司独立 各自职能领域相互作用小
战略合作伙伴关系 以联盟为基础 长期关系 供应商数目少 合作关系 增值服务支配
供应商和买方投资多 广泛的产品、服务、营销、
物流信息共享 联合决策，公司相互依赖 各自职能领域相互作用大
5
供应链合作伙伴关系
制造商/卖主利益 降低采购购和交易成本 数量折扣、有竞争力价格
供应商/买主利益 保证稳定市场供应 客户需求更好理解
双方利益 改善交流 实现共同期望和目标
提高产品质量
提高管理和运作质量 共担风险和共享利益
改善时间管理
提高零部件生产质量
共同参与开发
交货提前期缩短 提高面向工艺的企业规划
降低生产成本 提高反应和柔性
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直观判断法：非主要原材料 招标法：竞争激烈 协商选择 采购成本比较 ABC成本法（Activity-based Costing） ——增值与成本相结合 层次分析法——T.I.Satty 神经网络算法——Artificail Neural Network
合作伙伴选择与评价流程
1:分析市场竞争环境（需求、必要性） 2:建立合作伙伴选择目标
合作协调的供应链关系的重要性
信息公开 年购入量保证 产品共同开发 信息公开 在库风险分担 在库自动补充 年销售保证 信息公开 在库风险分担 在库自动补充 年销售保证 产品共同开发
供应商
物流 企业
厂商
物流 企业
批发商
物流 企业
零售商
信息公开 大宗订单的事前联络 输送量的平均化 年运输量的保证 定点超越计划的协调
供应链的委托代理
供应链的委托代理是一种竞争合作关系，是一 种博弈过程。 供应链企业间委托代理问题有道德风险和逆向 选择问题。 供应链企业间的委托代理关系是一种多阶段的 重复动态博弈。 问题：
信任问题 沟通问题 交易成本问题
合作伙伴关系的选择
合作伙伴分类矩阵
有影响力的合 作伙伴 战略性合 作伙伴 竞争性/技术性 合作伙伴
第5讲 合作伙伴选择评价与 采购 Partner Selections
供应链合作伙伴关系
合作伙伴关系：供应商与制造商为了实现某个 特定的目标，在一定时期内共享信息、共担风 险、共同获利的协议关系。 供应商关系与顾客关系 发展历程：
1960-1970，传统企业交易关系阶段。 1970-1980，物流关系阶段，短期合作关系。 1990，战略合作伙伴关系阶段。
增值率
普通合作伙伴
竞争力：合作伙伴在设计能力、特殊工艺能力、柔性 和项目管理能力
合作伙伴评价、选择的影响因素
优势能力
组织管理能力 设计能力 创新能力 生产能力 营销能力 服务能力 研究开发能力
信任度
合同履约 用户信誉度 信用度 价值观差异 上下游伙伴满意度
评价指数
4 5 6 7 8 9
A企业 B企业
次品减少
无损坏配送
多频道配送
配送时间带的 安排
采购
采购的重要性 采购定义 采购流程 采购与供应商和运作部门的关系
传统采购与SCM环境采购模式的比 较
重点：价格----价格、质量、交货期综合 关系：交易关系---长期合作，技术支持 信息不对称---信息共享，实时交流 顾客需求反应慢---QR，ECR 库存驱动---顾客订单驱动（JIT采购）
采购与供应商的管理策略
Make or buy decision（自制或采购决策） JIT采购 集中与分散采购 全球采购 Supply-chain strategies（供应链战略） Many or fewer supplies（多少供应商） Vertical integration(forward or backward)（垂 直一体化） Virtual company（虚拟公司） Vender selection（供应商选择）
猜忌 出卖 从“一次博弈” 到“多次博弈” 信用 合作
竞争
对立
协议
联盟
委托代理机制
委托代理是一方委托另一方代理某种行为的有 效社会分工，是权力的重新分配。 合约的不完全是由信息的不对称和监督成本过 大造成。 隐性激励问题。 委托代理机制产生的背景： 全球化和信息化的内生需求。 全球制造、敏捷制造、虚拟制造的出现，产生 动态化的新型组织形式，强调每一个企业的核 心竞争能力，以及企业间的战略联盟。
3:建立合作伙伴评价标准
比较新旧 合作伙伴
4:成立评价小组
修改评价 标准 反馈
反馈
5: 合作伙伴参与
6:评价合作伙伴 选择 7:实施供应链合作关系
工具 技术
“之”字图评价选择法
序 号
1 2 3 4 5 6 7 8 9
评价 因素 进货时间短 进货期回复 时间指定
断货事先通知 多品种少量配 送 低 1 高 2 3
合作伙伴综合评价指标体系
企业环境评价 政治法律经济技术自然地理社会文化 质量系统评价（ISO9000） 业务结构和生产能力评价 制造状况，设备状况，财务状况，人事合作， 技术合作。 企业业绩评价 发展前景，信誉，运输质量，交货质量，成本 分析。
选择合作伙伴的常用方法
强化数据获取和管理控制 增加生产稳定性可控性 订单生产运输规模效益 降低库存水平 可靠性提高 减少管理成本 提高资产利用率
建立长期合作伙伴关系的理论依据
——博弈论（囚徒难题）
囚徒困境
囚8，0）
抵赖
（-1，-1）
猜忌
坦白
（0，-8）
（- 4，- 4）
出卖
竞争
对立
一次博弈与多次博弈的不同
合作关系中存在的问题
1）缺乏主动出击市场的动力和积极性。实际调查表明，企业外部资 源利用低，企业与供应商的合作还没有形成战略伙伴关系。 2）许多企业虽然有很一定的市场竞争能力，但是在与其他企业进行 合作方式上，“以我为主”的山头主义思想盛行，没有进行科学 的协商决策和合作对策研究，缺乏市场竞争的科学意识。 3 ）国有企业特殊的委托 -- 代理模式。委托代理的“激励成本” （incentive cost）远大于市场自由竞争的激励成本，代理问题中 的“败德行为”相当严重。 4）企业合作关系中短期行为普遍存在。 5）由于“棘轮效应”，企业在合作竞争中的积极性和主动性不高。 6）企业与企业之间信息传递工具落后。
供应链关系比较
传统关系 以交易为基础 短期关系 供应商数目多 对手关系 战略合作伙伴关系 以联盟为基础 长期关系 供应商数目少 合作关系
价格支配
供应商投资少
增值服务支配
供应商和买方投资多
较少信息共享
公司独立 各自职能领域相互作用小
广泛的产品、服务、营销、 物流信息共享 联合决策，公司相互依赖
各自职能领域相互作用大
供应链合作伙伴关系
制造商/卖主利益 降低采购购和交易成本 数量折扣、有竞争力价格 提高产品质量 改善时间管理 交货提前期缩短 提高面向工艺的企业规划 更好产品设计更快市场反应 供应商/买主利益 保证稳定市场供应 客户需求更好理解 提高管理和运作质量 提高零部件生产质量 降低生产成本 提高反应和柔性 更高利润 双方利益 改善交流 实现共同期望和目标 共担风险和共享利益 共同参与开发 减少外在影响和风险 减低投机率 增强矛盾冲突解决能力