激活老品牌之案例：摩托罗拉“MOTO”运动
感性营销案例分析
感性营销案例分析案例一:摩托罗拉感性营销案例分析摩托罗拉自1998年以“飞跃无限”命名的品牌推广活动开始,逐步拉开了其企业形象、品牌形象、产品形象的全面塑造工作,尤其是加大了品牌形象中感性形象的塑造力度。
所谓品牌感性形象,即是指品牌及其产品在设计、制造、销售及服务全过程所积累和体现出的生命化、人格化、情感化和文化性的品牌象征意义。
传统的理性营销是用理性的科学观念来解释和分析人们的消费行为,而感性营销则认为消费者购买商品时用的是心理上的感性标准,因此感性营销就是企业以品牌感性形象为工具,坚持满足消费者的个人感性差异需求,让顾客在商品消费中感受到个性化的周到服务和超值享受,并由此使消费者建立起对自身品牌的忠诚度。
我们可以看到,摩托罗拉无论是在先前的“飞跃无限”品牌推广活动、近期的以“MOTO”为代号的品牌推广活动,还是近一年内推出的每款新机型功能和营销推广方案设计上,都是通过诠释现代通信的文化和生活时尚的方式,全面建设品牌“个性化”、“时尚化”、“充满生活乐趣的”和“贴近消费者需要”的感性特性,转变了以往摩托罗拉只重视科技、缺乏对个性和人性把握的品牌形象。
根据国内零点调查公司2001年调查数据显示(见表1),可以看到摩托罗拉品牌形象识别系统已取得了初步成效,除原有的“科技”、“高效”之外,“时尚”、“情趣”也逐步融合到原有品牌形象要素中。
摩托罗拉与诺基亚的品牌识别比较此次研究中其他数据也同样显示,到2001年年中相对于其主要竞争对手———诺基亚来说,摩托罗拉在品牌个性上仍然偏向于“技术含量雄厚的”、“值得尊敬的”、“高效的”等质量和技术方面的“理性形象”,而在品牌形象“现代感”、“亲情感”、“贴近感”的表现上却低于其主要竞争对手,同时表现在消费者忠诚度和重复购买率指标上也低于诺基亚。
因此,刚进入2002年摩托罗拉品牌就开始在整合品牌形象,尤其是丰富感性形象方面全力冲刺。
据赛迪顾问2002年11月11日公布的数据显示,这些努力带来摩托罗拉的节节胜利,第三季度其在我国手机市场以28.9%的份额继续扮演着“领头羊”的角色,并且在各个省份都取得了市场占有率的第一名。
摩托罗拉手机市场营销案例分析
摩托罗拉手机市场营销案例分析2002年初，摩托罗拉公司推出了MOTO策略，借此拉近与消费者之间的距离，到2002年末，摩托罗拉在中国手机市场全年市场份额中仍旧保持了第一的位置(同时是中国CDMA手机市场份额第一，各省手机市场占有率第一)。
1 背景1〕市场环境分析从2001年7月开始，我国就超过美国成为世界上最大的移动通信市场，但我国的移动普及率只有近11%，与发达国家40%的普及率有专门大差距，这说明中国手机市场潜力庞大。
据统计，目前我国共有30多个品牌在争夺手机市场，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星、西门子为主，国内品牌以TCL、波导、科健、联想为主。
尽管目前国内品牌与国外品牌在销量上还存在专门大差距。
2〕社会环境分析随着科技的进展，曾为奢侈品的手机差不多变成专门大众化的消费品，同时各厂商生产的产品同质化程度专门高，假如单纯强调产品的功能性利益已完全不可能调动消费者的购买欲望，必须给予产品更多的附加值。
厂商之因此强调心理战，是因为现在的手机消费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。
因此，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅考虑产品的功能和价格。
3〕竞争对手分析在中国手机市场第一位置拼得你死我活的当属摩托罗拉和诺基亚。
诺基亚进入中国市场的时刻要晚许多，能在短时刻内与摩托罗拉争锋，最大的缘故是因为诺基亚准确地了解了消费者的需求，把握了手机的消费趋势。
2001年，〝拇指娱乐〞市场显现。
诺基亚联合运营商和ICP在互联网上推出更换手机显示图案、下载铃声的服务，赶忙迎合了许多手机应用发烧友的喜好，把更换手机显示图案和铃声玩成了一种时尚。
由于不同品牌手机间的技术标准不同，同品牌手机才能互发手机显示图案，往往在一个朋友圈子里，大伙儿都尽量买诺基亚手机，意外带动了诺基亚手机的销售增长。
事实上诺基亚源源不断的创意差不多上围绕大胆、有朝气、富于想象和新颖这四个方面进行，由此构成〝刺激〞的品牌个性，顺应了强势消费者购买手机时的心理需求，把手机推向了时尚的潮流。
联想收购摩托罗拉案例分析
2014年1月30日，联想集团以29亿美元的价格从谷歌手中收购了摩托罗拉移动，多少令人有些诧异，不是黑莓，不是HTC，也不是酷6，而是摩托罗拉移动。
在陆续收购IBM PCD 业务、IBM X86服务器业务后，联想终于在其短板——移动业务——下了一次狠手。
对于联想来说，多了摩托罗拉移动的加持，联想在移动业务上的发展定会更平顺。
联想收购摩托罗拉29亿美元究竟买到了什么据悉，当联想完成本次收购后，摩托罗拉旗下的3500名员工，其持有的2000项专利，以及摩托罗拉移动品牌和商标组合，全球50多家运营商的合作关系都将归于联想移动业务集团，由刘军掌控。
收购自然是有利有弊，我们不妨来看看联想究竟在这次收购中获得了什么，以及还面临着哪些问题。
联想得到了什么？1.专利。
作为移动通信领域的先驱，摩托罗拉手中握有大量专利资源，这对于任何一家公司或者企业来说，都是一笔非常宝贵的资产，包括谷歌，也包括联想在内。
专利是厂商与厂商间直接较量的最佳武器，凭借专利，可以极大程度上限制其他公司产品的研发，从而保障自己在市场中的有利地位。
联想在这一点上一直处于不利位置，而如今有了摩托罗拉移动的加持，联想在专利领域便间接积累了大量专利资源，这对于联想进军并立足国际舞台是意义的。
2.品牌。
联想集团本次收购摩托罗拉移动，不仅获得了3500名员工和2000项专利，同时拿下了摩托罗拉的品牌和商标。
对于联想而言，收购摩托萝拉似乎并不能在短期内带来明显的效益，但重要的是联想直接获得了进军全球市场的门票。
虽然摩托罗拉目前的市场份额持续呈现缩水状态，但其品牌价值和市场影响力仍然不可小觑。
相比之下，联想虽同样占有一定的市场份额，但其主要销往地区仅包括中国、印尼等新兴市场。
可以说，摩托罗拉在全球市场内的品牌影响力，要比联想成熟并且大的多，借助摩托罗拉成形的品牌效应，将会大幅加快联想进军国际市场的步伐。
3.合作关系。
联想之所以在海外市场迟迟没有太多出色的表现，除了品牌影响力不足外，渠道合作关系也是一方面的原因。
MOTO：血变了
在 市场 上越 来 越好 的表 现 。去 年在 中国 市场 推 出的 全部 摩托 罗拉手 机 ，
展示 了具有 双核处 理器 的 ４ Ｇ智 能手机 Ｍｏｏ ｏａ ｔ ｒｌ
０％。根 据 易观 国 际的数 据 ，２ １ ００年第 三 Ａｔｉ ，该 手 机 与 配 备 屏 幕 和 键 盘 的 独 特 底 座 销量 的季 度 增长 率 均超 过 了 ２０ ｒｘ
季 度 中国 整体 市场 手 机 销量 （ 不含 黑手 机 及 水货 ）为 ６ ３ ． 万 部 ，其 ４ ９６ 中摩 托 罗拉达 到 ３５３ 部 ， 占 ５ ９％。这 算不 上太 大 的市场 份额 ，但 ８．万 ．８
在利 润最 高 的智 能手机 方面 ，该 季摩 托 罗拉 与苹果 分 别卖 出 ２８ ２ ５ ． 万部 和 １５ ０ 万部 ，占中 国市场智 能手机 总销 量的 １ ．％和 ６ ４６ ％。
ＭＯＴ Ｏ一 ● 血变了， 冠军的心没变
Ｃ Ｓ ２ １ ｗａｄ ｎ ｅ ｆＳ ｒｐ ｏ ｅ。美 １ 巴伦周刊 》 称 分拆后独立 的摩托罗拉移动变成 了营销达 奖 （ Ｅ ０ Ａ ｒｓＷ ｉｎｒｏ ｍａｔｈ ｎ ） 国 《 摩 ” 人，但工程师先辈们用技术改变世界的 “ 冠 “ 托 罗拉 正在 逐渐恢 复元 气 ，成 为挑战苹 果市 场地位 的主 导 力量 。
元 ，主 要负 责针 对 消费者 终端 的智 能手 机和 机 顶
华为收购摩托罗拉的案例分析
一场赤裸裸的 炒作
2获益
3与政府的一场密谋
明修栈道，暗度陈仓， 将收购的业务归于国 有
炒作上市（华 为至今尚未上 市）
华为看上了摩托罗拉的家 庭以及移动网络部门，借 此进入北美市场扩大其市 场份额.(我们认为的最大 可能） 华为看上了摩 托罗拉品牌的 影响力 倒手卖出，赚取利润
由于任正非的军人背 景，此次收购可能是 与中国人民解放军的 一个惊天阴谋的一个 试脚石
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市场分析（09年12月数据）
市场份额 各大企业 爱立信 华为 诺西 阿朗 中兴
31.6% 20.1% 19.4% 13.1% 6.8%
摩托罗拉网络设备业务目前率 属于一个更大的部门，该部门 的产品还包括电视机顶盒，该 部门的营收为80亿美元，同比 下降21%。运营性利润 则同 比下降39%，至5.58亿美元。
我们认为的最大可能华为看上了摩托罗拉品牌的影响力倒手卖出赚取利润明修栈道暗度陈仓将收购的业务归于国由于任正非的军人背景此次收购可能是与中国人民解放军的一个惊天阴谋的一个炒作上市华为至今尚未上26第五内外环境分析27政治因素经济因素社会因素技术因素1政府态度2法律法规3产业政策1华为发展状况2家庭和移动网络部门的发展趋3此产业的竞争境况1双方的文化冲突2对方军方国会国务院的态度1得到的摩托罗拉的家庭和移动网络的技2扩大华为的市场规模外部环境pest分析28内部环境分析优劣分析文化与品牌匹配度资本实力企业竞争财务状况经营管理能力企业内部优势1财务状况2经营管理能力3资本实力4企业竞争劣势文化与品牌匹29第六美国政府角度看美国在国家安全方面一贯的态度
资本： 雄厚的资本利于 企业规模的扩大
结
品牌： 企业的品牌是企 业长期生存壮大 的保证
摩托罗拉案例分析 ---第6小组
摩托罗拉发展历程：---杨辉
1928年：公司创立 1928年9月25日
1930年：第一台摩托罗拉
牌汽车收音机问世。加尔文 制造公司推出了第一款在商 业上大获成功的车载收音机， 保罗· 加尔文把这款收音机 命名为“摩托罗拉”，摩托罗 拉(Motorola)英文一词的前 五个字母“Motor”表示汽车， “ola”则是“声音”之意，摩托 罗拉即“汽车里的声音”之一。
2010年，全球首款 Android2.0操作系统手 机MileStone发布。
2011年，摩托罗拉采用 NVIDA的TEGRA 2的首 款双核手机Artix 4G。
2011年，全球首款双网 双待双核智能手机摩托 罗拉XT882。
2011年1月4日，摩托罗 拉正式分拆为两个部门， 也就是摩托罗拉移动 (Motorola Mobility)和摩 托罗拉解决方案 (Motorola Solutions)部 门，前一个部门主营智 能手机和机顶盒业务， 后一个部门则主营公共 安全无线电和手持式扫 描仪业务。
2002年：首个无线宽带
路由器 MOTORAZR V3手机 2002年，摩托罗拉推出 “SURFboardAE SBG1000”。 2004年，摩托罗拉推出 这是世界上首台兼容有线网 络和无线网络的高速宽带路 了超薄翻盖手机“RAZR 由器，可以让宽带用户共享 V3”，这款厚度仅为 网络连接，并通过无线方式 13.9毫米的手机使用航 访问其他电脑。
3从全球扩张战略到战略收缩，聚焦重点。
摩托从公司成立起就开始做产品的国际化，其生产的 汽车收音机不仅在美国市场畅销，还出口到其它国家 的汽车厂商，并随之走向世界。而二战的时候，摩托 的军用通讯产品更是风靡全世界，为二战的胜利做出 了积极贡献。公司一直致力于全球化发展， 1960 年代，净销售额已达到299,065,922美元 ，全球雇员 总数14,740人，摩托罗拉扩大国外的业务，在许多国 家和地区，包括澳大利亚、法国、西德、香港、以色 列、马来西亚、墨西哥、波多黎各、南韩、台湾以及 英国建立工厂。在意大利和日本还建立了生产汽车电 子及其它产品的合资企业
李光斗--MOTO：摩托罗拉的品牌涅
MOTO：摩托罗拉的品牌涅槃风雨中国路从2002年上半年开始，无论在电视、广播、路牌、报纸还是网络等各种媒体广告上，人们都可以看到或听到摩托罗拉一个新鲜的概念：MOTO全新为你。
之所以启用“MOTO”这一全新品牌战略,深层次的原因是摩托罗拉已经深切感受到了其品牌形象老化的巨大危机。
摩托罗拉是最早进入中国手机市场的电讯巨子，它曾经以绝对的优势占据了中国手机市场的最大份额。
在模拟手机时代，没人能和摩托罗拉抗衡，那时的8900、9900手机被称为“大哥大”，已经成为中国手机的代名词。
到了1997年底，对新兴事物GSM的不同认识却使异军突起的爱立信公司一举夺取了35%的市场份额，成功地将摩托罗拉拉下市场霸主的宝座。
另一北欧新军诺基亚也及时把握住了这一新的市场机会，争相拓展在这一市场上的份额，抢占了大片摩托罗拉的领地。
紧接着的1998年，摩托罗拉虽然及时调整了战略，推出一系列GSM手机，但无奈失去了先手，受制于人。
消费者已隐隐约约觉得摩托罗拉开始老了。
一、品牌老化的成因⒈摩托罗拉最初的产品载体，一定程度上固化了消费者心目中所形成的品牌形象。
模拟手机时代，俗称“大哥大”的摩托罗拉“砖头式”手机独领风骚，可以说是移动电话的代名词。
由于缺少竞争者，摩托罗拉的品种单一，颜色也一律为黑色。
摩托罗拉的模拟手机对消费者乃至整个社会都产生了深刻的影响，代表了当时的一种亚文化形态。
“大哥大”成为摩托罗拉品牌最富盛名的载体，但在年轻人的潜意识里，摩托罗拉在某种意义上是一种父辈产品。
⒉中文译名的直白和繁复。
摩托罗拉的英文全称是MOTOROLA，汉语名称完全是直译过来的，没有什么形象具体的含义，也未利用英文名称本身就具有的形象内涵，起个具有丰富内涵和品牌个性的中文名称。
同时这个名字有点长，并有些拗口。
⒊产品导向时代的工程师情结。
摩托罗拉的企业文化历史久远，具有丰富的人文内涵。
但因为摩托罗拉是以科技起家、以科技为先导的一家传统意义上的高科技企业，产品导向的工程师精神在其企业文化中占有相当份量。
MOTO X背后鲜为人知的故事
MOTO X背后鲜为人知的故事2013年8月3日两年之前，谷歌斥资125亿美元鲸吞英雄迟暮的摩托罗拉，很多业内分析人士都不知道谷歌的真正意图是什么。
两年后的Moto X手机给出了答案。
Moto X是摩托罗拉被谷歌收购之后发布的首款旗舰智能手机，同样也是摩托罗拉利用自身硬件条件满足谷歌软件需求的经典案例。
这款手机能够帮你解密为什么两年前谷歌收购摩托罗拉。
几乎是两年前的今天，谷歌宣布用125亿美元收购摩托罗拉。
虽然谷歌之前也有过多起大额的收购案例，但这绝对是谷歌公司历史上最大的一笔交易，远远超过了之前收购视频网站YouTube的17亿美元以及网络广告公司DoubleClick 的31亿美元。
当然，谷歌收购YouTube和DoubleClick是两起非常成功的经典科技收购交易。
尽管有着非常丰富的收购经验，但是谷歌对摩托罗拉的收购案让人费解。
很多分析师认为，谷歌看重的是摩托罗拉多年积累的知识产权专利，可以让自己免于纷繁的知识产权起诉。
作为全球第一家发明电话的科技公司，摩托罗拉可谓历史悠久，而且影响巨大，并且积攒了数额庞大的知识产权专利。
可是业内分析人士指出，即便这些专利对谷歌而言非常重要，但价值绝对不到谷歌收购摩托罗拉价格的一半。
除了巨大的知识产权专利之外，谷歌还要接管摩托罗拉位于伊利诺伊州芝加哥市郊区的硬件业务基地，这基本上是一个赔钱的项目。
除此之外，谷歌还需要接收摩托罗拉的员工，这使得谷歌旗下员工总数翻了一番。
然而新增加的员工和之前谷歌自己的嫡系雇员相比也存在着较大的差距，毕竟谷歌是一家以软件创新为主的企业，而摩托罗拉则以硬件为公司发展的基石。
截至目前，摩托罗拉一直在拖着谷歌业绩的后腿，因为该部门已经连续多个季度亏损。
以上的种种疑惑让人看不透谷歌收购摩托罗拉的真正原因。
终于在两年后的今天，我们找到了答案。
即将上架的Moto X标志着Google Phone时代终于来到了。
在谷歌推出的系列硬件中，Moto X是首款最大限度利用谷歌软件和服务的产品。
摩托罗拉全球文化战略案例分析
全球文化战略——案例分析xxxxxxxxxxxxxxxx班“xxx”队队名：“xxx”队口号：xxxxxxxxxxxxxxxx 组长：xxxx组员：xxx、xxx、xxx、xxx案例：摩托罗拉的全球文化战略摩托罗拉公司成立于1930年，最早生产汽车收音机与音响，后来发展到无线对讲、宇航通讯。
1993年，近10万员工的摩托罗拉销售总额达到170亿美元，在1999《财富》杂志全球500强排行榜上，该公司排行第100位，营业收入额293.98亿美元，利润9.62亿美元，资产额287.28亿美元。
摩托罗拉文化的核心是：为用户提供品质超群、价格公道的产品和服务，满足社会的需要；企业从中获得收益，不断发展壮大。
精诚公正；以人为本；跨文化管理中的本土化，这是摩托罗拉三位一体的核心理念。
一、精诚为本与公正摩托罗拉把“精诚为本与公正”确定为自己的企业理念，也是公司对自己数十年经营历史和成功经验的总结。
摩托罗拉公司现有员工数万人，业务遍及世界各地，它生产的成千上万种电子产品为提高人类生活水平作出了贡献，在种类繁多的电子产品中，有蜂窝式移动电话、信息处理、数据通讯、双向无线通讯、太空探索电子设备等。
在过去60多年的历史中，摩托罗拉率先研制、生产了众多的电子产品，成为年销售额近百亿美元的大企业，跻身于世界驰名电子公司的行列。
摩托罗拉之所以能创造这样的业绩根本原因就在于公司倡导的精诚为本的企业责任感。
公司始终以这种企业责任感教育每一个员工。
摩托罗拉的质量技术培训是增强企业家和企业员工的道德关切和企业责任感。
每个人和每个企业必须在反复的做事和学习中来提高自己的技能。
尽管环境变化无常，人的行为不可能至善至美；然而人们追求生活的理想和目标是没有穷尽的，因此人们追求技术和产品质量也没有尽头。
摩托罗拉的CI手册中印着这样一段话“诚信不渝——在与客户、供应商、雇员、政府以及社会大众的交往中，保持诚实、公正的最高道德标准，依照所在国家和地区的法律开展经营。
品牌活化的22条法则
品牌老化原因分析
4、 企业容易沉迷于过去的荣誉； 5、 安于现状是人类天生的惰性； 6、 中国企业体制上的障碍； 7、 中国长期的计划经济体制下形成 的惯性思维模式; 8、产品的生命周期的影响;
“品牌经营就像旅馆经营一样，每年都要 投资一定的维护、保养费用，使之焕然一 新。”
－－国际权威品牌专家—大卫•爱格
品牌活化的22条法则
由于内部和外部原因，企业品牌在市 场竞争中的知名度、美誉度下降，以 及销量、市场占有率降低等的品牌失 落的现象，称为品牌老化。
品牌坟墓理论
• 如同进入了爱格所说说的“墓地”地 带。在这个境地的品牌，提起牌子人 人都知道，知名度相当高，但购买时 不会作为考虑品牌。
• 爱多失宠 • 太阳神陨落 • 秦池醉倒 • 健力宝不力 • 旭日升日落 • 活力28老矣
品牌
这是很尴尬的一个境地。在这种境地 的品牌虽然被很多人“知道”，但却 只被很少的人“记得”。要跳出这个 墓地，又会受到高知名度的障碍，因 为很少有人会愿意花时间进一步了解 一个他们已经听过或较熟悉的品牌。
品牌老化问题往往是致命的。
品牌老化的原因分析
1、消费者的观念和消费习惯，发生 了变化； 2、品牌观念不全面，把品牌的创建 仅仅看作打打广告而已，单纯追求品 牌知名度而忽视了品牌其它方面的建 设与管理。 3、单纯追求知名度，不能平衡发展。
品牌活化22法则
1、副品牌活化策略 •策略分析：低成本吸引眼球并提升知名度、强化 品牌核心价值、活化主品牌、赋予主品牌年轻感、 成长感，提升主品牌的各项美誉度指标如：亲和 力、技术感、高档感、现代感、时尚感等。 •案例分析：健康快车 •策略点：健康快车所张扬的童趣和对少儿健康的 关注，在为品牌核心价值做加法，健康快车还给 乐百氏品牌注入了技术感；
市场营销案例-摩托罗拉@
feature
Target Groups
information
Radio
Good Local acceptance;
High geographic and
demographic selectivity;
Low cost:
Skeptical bunch
Cautious;
Focus on the quality
educated, total
purchasing power,
Hardware configuration;
Software;
Follow up the Fluency and Entertainment;
scent and scale comfort
impact
with digital
technology)
谢谢大家！
• Make the sales channel more convenient
Motolora in Finland
• Background
• Home of
•
has ：50% of the mobile phone
market
modify the plan
• Advertisements： Energetic and Fashionable
• Market Positioning ： mid-range and low end markets
• Sale strategy：small cities
• games for mobile phones
Motolora in Brazil
• Background
• The second largest market • Has a factory in Jaguariúna • Q8
《企业管理-摩托罗拉案例分析》
案例：分而不乱的摩托罗拉公司摩托罗拉公司是一个由两个产品体系所构成企业集团，一个是通讯器材，一个是半导体产品，集团底下又分成很多部门。
这样一个庞大的企业集团组织，从高层主管到生产线，权力全部分散，公司整体只有一个不足30人组成的公司总部统帅。
出乎意料的是公司运转井然有序，效率非常之高，公司发展迅速惊人。
而摩托罗拉公司达到如此境界，是付出半个多世纪苦心经营的结果。
实际上摩托罗拉公司自诞生之日便打下了家族影响力的痕迹，它是由公司现任董事长劳勃·盖尔文的父亲在1928年创立的。
劳勃·盖尔文是一个彻头彻尾的个人主义者，他创立摩托罗拉公司时，资本很少，一共只有565美元，一直到1930年，摩托罗拉公司才成功地制造了汽车收音机，到1967年摩托罗拉的营业额也仅为4．5亿美元。
劳勃·盖尔文于1964年担任公司的董事长之后，事实上公司权力集中在他一个人的手上。
1968年，该公司的半导体产品集团主管李斯特·何根跳槽到加州一家对立公司而出任总裁。
当时，李斯特·何根带走了8名重要职员。
大约一个月以后，前前后后一共走了20个人。
两年之后，摩托罗拉公司竟然有80名员工跑去投效何根，主要原因是公司权力过于集中，自主权大小，因而缺少对员工的有效激励。
尽管盖尔文矢口否认这是一次惨痛的教训！，但他也不得不承认，何根的叛变已经严重地伤害到整个公司。
他补充说：“一旦一一个机构受到打击而元气大伤的时候，一定会有很多人觉得自己也不得不理另谋出路。
”这次背叛事件发生后，他意识到经营管理方针上必须要做一些改变，也就是把权力及责任分散。
1970年盖尔文让位于威廉·卫斯兹，但他仍留在董事会。
威廉·卫斯兹接任了公司董事长兼营业部经理，并进行大幅度管理改革。
他说：“通常，我们都只保持一些公司的大目标及原则，至于一般权力与责任我们都尽量把他们分散到各个阶层。
”他还说：“当然，我也承认，就象溜狗一样由于我们用来管束各部门经理的皮带放得太长，所有我们的脚也经常给石头碰伤。
海外名人励志故事5篇
海外名人励志故事5篇海外名人励志故事1：丘索维金娜“一枚世锦赛金牌等于3000欧元的奖金，多参加比赛为了多得奖金”，这就是德国体操运动员丘索维金娜以33岁“高龄”还活跃在比赛场上的原因。
不是为了祖国，不是为了荣誉，没有更多的豪言壮语，在这看似“功利”的目的背后却包含着一位伟大母亲让世界为之感动的母爱。
丘索维金娜7岁参加体操训练，1991年第一次代表独联体夺得世锦赛女子团体和自由体操金牌，并分别于1992年、1996年、2000年、2004年代表独联体和乌兹别克斯坦参加了4次奥运会。
北京奥运会是她的第5次奥运之旅，33岁的她也成为历史上唯一参加了5届奥运会的女子体操运动员。
然而，不幸降临了，2002年，丘索维金娜的大儿子阿廖沙被查出患有白血病。
为了让儿子得到更好的治疗，丘索维金娜来到德国科隆，并以27岁“高龄”复出参加比赛。
因为，这是她唯一能够赚钱为儿子看病的办法。
33岁的丘索维金娜在德国被称为“体操奶奶”。
为了多参加比赛、多赢得奖金，她在这个高龄硬是重新将自己练成了一个全能型选手，只是为了能够多参加几项比赛，有时候在一场巡回赛中，她甚至会参加所有女子项目的比赛。
2002年已经27岁的丘索维金娜第一次复出在釜山亚运会上，就夺得了跳马和自由体操的金牌，震惊了世界。
而这背后是在那些别人看不到的日日夜夜里，她一次次地从跳马、高低杠、平衡木上摔下，然后又站起来。
为了能够通过比赛取得奖金，她不再吃自己最喜欢的巧克力，只是因为怕发胖，无法再继续比赛挣钱。
不敢生病、不敢受伤、不敢休息、不敢懈怠训练，不停地比赛、赢得奖金、为孩子治病，成为她生活的全部。
丘索维金娜的故事感动了世界，北京奥运会上，她每一次出场，观众们都给以这位母亲最热烈的掌声，更多的人向她伸出了援助之手。
曾经同为体操运动员，现在同样为人父母的“体操王子”李宁知道丘索维金娜的事后，代表李宁基金会资助丘索维金娜2万欧元用于她儿子的治疗。
丘索维金娜，一个为了给儿子治病而坚持的奥运冠军，你是我们的楷模，我们向您致敬!海外名人励志故事2：桑杰·贾2008年8月4日，桑杰·贾，这位高通前首席运营官兼CDMA技术总裁出任摩托罗拉联席首席运营官兼移动终端业务掌门人。
摩托罗拉案例分析
模式探索（ （4）摩托罗拉是以 模式探索（既以“客户为 ）摩托罗拉是以FD模式探索 既以“ 单位”需要国美“薄利多销，服务当先” 单位”需要国美“薄利多销，服务当先”的经营 理念） 理念）来促使其发展 （5）摩托罗拉进驻中国扩大市场是以区域为单 ） 进行渠道扁平， 位，进行渠道扁平，而国美在中国各地区都有零 售店，有助于摩托罗拉开创第二、 售店，有助于摩托罗拉开创第二、三市场 （6）手机不是只有唯一的品牌，摩托罗拉想提 ）手机不是只有唯一的品牌， 高营业额，必须有尽可能多的渠道和销售手段， 高营业额，必须有尽可能多的渠道和销售手段， 而国美正符合和其要求
企业信息
国家：美国 总部：美国芝加 总部： 国家： 行业：消费电子、移动通信、 行业：消费电子、移动通信、互联网等 产品：通讯产品、网络产品、集成电子产品、 产品：通讯产品、网络产品、集成电子产品、软件等 服务：MOTOBLUR、MOTO一族网站 MOTO智等 一族网站、 服务：MOTOBLUR、MOTO一族网站、MOTO智等 摩托罗拉解决方案公司股票代码： 摩托罗拉解决方案公司股票代码：MSI 摩托罗拉移动技术公司股票代码： 摩托罗拉移动技术公司股票代码：MMI 上市地点: 上市地点:纽约证券交易所 成立于：1928年 成立于：1928年 公司英文名： 公司英文名：Motorola,Inc 联合执行官员：格雷·布朗和桑杰 桑杰· 联合执行官员：格雷·布朗和桑杰·贾 主要子公司：飞思卡尔半导体、 主要子公司：飞思卡尔半导体、讯宝科技公司等 其他： SIG的核心成员 工程师式的IT公司的美称等 的核心成员。 其他：Bluetooth SIG的核心成员。工程师式的IT公司的美称等
3、对其两者的战略合作进行评价？ 、对其两者的战略合作进行评价？
（1）两者合作是具有战略意义的，不仅是 ）两者合作是具有战略意义的， 摩托罗拉和国美的双方共赢， 摩托罗拉和国美的双方共赢，更是消费者 以及整个产业的多方共赢 （2）实现了手机产业的良性互动发展，提 ）实现了手机产业的良性互动发展， 高了彼此供应链的价值 （3）此次合作震惊了国内外的各大市场， ）此次合作震惊了国内外的各大市场， 是手机厂商洗尽浮华， 是手机厂商洗尽浮华，返朴归真的一种市 场表现
联想收购摩托罗拉移动案例分析
收购结果及整合方案
S
W
O
T
收购后联想的SWOT分析
1.全球的PC市场日渐势微 2.联想在高端PC市场的占有率较低 3.专利匮乏，受制于行业对手 4.产品的价格偏高，一定程度减少消费群数量
1.“新农村战略”：借助农村城市化的趋势，抢占市场，极力扩大市场份额 2.顺应“国际化”的潮流：积极拓展海外市场 3.科学技术的快速发展：提供足够的高精尖人才和前沿技术
收购结果及整合方案
收购后的整合
市场整合
市场整合的重要性
市场整合之4P分析
整合方案
1、产品：继续保留摩托罗拉的品牌，整合二者之间产品的优势面，重新布局高中低产品线。 2、价格：联想借助摩托在手机市场的多年经验和继承的专利技术等有望大幅开拓手机市场，推出高性价比的手机吸引消费者 3、营销渠道：国内进行传统分销模式加运营商的组合，在国外则需要在正确的时间，将正确的产品线，投放在正确的市场。 4、促销：根据市场变化调整产品研发和营销方式，调整双方企业的差异，来做到将其转换为优质资产。
五、建议及展望
熟悉被并购方国家的法律法规
高度重视并购后的整合工作
根据自身的发展战略选择目标企业
保障公司拥有足够的现金流
建议及展望
联想此次收购一方面给联想带来了在国际智能移动终端市场与苹果、三星一较高下的机会 另一方面也面临着众多挑战。究竟能否笑傲市场,还有待于一系列后续整合。 我们可以从联想收购摩托罗拉移动的事前事后,吸取一点经验,为我国企业海外收购提供参考。
2014年1月30日到10月30日的9个月时间里，在行业的惊讶下、谷歌的保密下、政府的支持下、众人的评论下，联想收购MOTO移动终于尘埃落定。 联想集团以29亿美元从谷歌收购摩托罗拉移动。摩托罗拉移动的3500名员工，2000项专利，品牌和商标，和全球50多家运营商的合作关系都归入联想移动业务集团，由联想集团高级执行副总裁刘军执掌。 根据双方达成的协议，收购价约为29亿美元，包括在收购完成支付14.1亿美元，其中包括6.6亿美元的现金，以及7.5亿美元的联想普通股股份支付，而余下15亿美元将以三年期本票支付。
摩托罗拉手机营销案例
摩托罗拉手机---品牌定位战略前言移动通讯领域的摩托罗拉，在最近几年时间当中经历着大起大落，从早期的霸主地位到被诺基亚抢过风头，后又被LG、三星、索爱赶超，现在排名已经降到全球第五，08年摩托罗拉宣布手机业务分拆。
也许是摩托罗拉的命够硬，当然更重要的是决策层的破釜沉舟，摩托罗拉成为谷歌Android系统普及与移动互联网潮流最大的受益者之一。
这两年高频率的新产品推陈出新让摩托罗拉在产品与服务方面都迅速成熟，在给了用户更大选择空间的同时，也让用户对摩托罗拉品牌重拾信心，现在摩托罗拉已然成为Android阵营的代表品牌。
摩托罗拉完成了浴血重生。
这一重生究竟经历了多少的不为人知，让我们一一揭秘！充满疑虑的市场突破点在摩托罗拉潜心研究的智能机“黑金刚”首推中国市场之际，诺基亚,爱立信，西门子等手机大牌厂商也进入中国市场，企图分一杯羹。
这一切无疑增加了摩托罗拉的市场压力，一场恶战由此展开。
在移动通信世界的这场大战中，摩托罗拉迷茫过，亦彷徨过，自然也迷失过，幸好他们重新找回自己。
没有就此被打败。
那么曾经究竟是什么困扰过他们呢？（一）国际通信市场分析欧洲市场分析：全球移动市场的各大手机制造厂商绝大多数都来自于欧洲，诺基亚、爱立信、西门子等移动巨子几乎控制了全球绝大部分的手机市场，他们的迅速成长很大程度上得益于其强大的海外扩张能力和技术开发能力。
这些移动巨头直接的市场激励作用，使欧洲的移动通信和互联网也获得了飞速的发展。
北美市场：在互联网的应用和电子商务方面也一直走在世界前列，不过在移动通信这一领域，美国是明显落后的。
复杂的技术标准和覆盖范围使得它的质量和服务水平都远远落后于欧洲地区。
摩托罗拉在这样的氛围下终究难以有所作为。
亚洲移动通信市场：是世界各大手机制造厂商的首选投资地区，尤其在目前全球经济增长放缓的情况下，亚洲市场的地位更加突出。
这样作为美国品牌的摩托罗拉在亚洲市场的发展就这样输在了技术的起跑线上。
尽管早在时间上占据了亚洲的市场先机，最终却还是没能抵抗的了半路杀出的掌握高端电子技术的诺基亚。
摩托罗拉案例分析
企业移动解决方案部 政府机构、公共安全应急反应机构以及商业 和工业企业都需要在任何地点获得实时信息。企 业移动解决方案部提供模拟及数字双向对讲系统、 供专网使用的语音及数据通讯产品及系统，电子 数字助手，条码扫描仪，无线射频识别读取器， 无线局域网设备和端到端企业移动解决方案的设 计、生产、安装以及售后服务。
9.资金支持: 摩托罗拉从谷歌获得了125万美元的高价并购款， 这笔巨款对它而言无疑是巨大的资金支持，为其 提供了重新崛起的良机。 10.选择Android系统把握主流趋势: 据统计，2012年，全球将有三分之一的手机用户 使用智能手机，并且Android操作系统已成主流。 摩托罗拉全力发展Android平台顺应了这一趋势。
移动终端事业部 移动终端是人们生活的中心，它确保人们与 因特网及他人保持连接，获得数字图像，娱乐和 其他内容。摩托罗拉移动终端事业部不仅设计、 生产、销售融合软件和配套产品的无线终端设备 并提供相应服务，同时提供相应知识产权授权。
以前系列 T系列：总是处于流行前沿，实用的、功能丰富的款式，例如 T720i； V系列：价格公道的翻盖手机，样式比较流行，功能合理的款式， 例如V3，V3i； C系列：样式比较酷，价格低的款式，例如：C168； E系列：注重娱乐功能，面向年轻群体的款式，例如：E365， E398，E2； R系列：流行的功能，革新的设计思维，非同寻常的设计就像以 前的V70一样，例如未来的R800； S系列：智能手机，技术先进的手机，可能是MOTO转投微软的 第一代产品的代号； MP系列：很强的一个系列，如MPX，MPX220； Q系列：针对商务市场的全键盘WM系统智能机，例如：Q8， Q11
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激活老品牌之案例：摩托罗拉“MOTO”运动◆市场环境分析从2001年7月开始，我国就超过美国成为世界上最大的移动通信市场，但我国的移动普及率只有近11%，与发达国家40%的普及率有很大差距，这说明中国手机市场潜力巨大。
但同时，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。
据统计，目前我国共有30多个品牌在争夺手机市场，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星、西门子为主，国内品牌以TCL、波导、科健、联想为主。
虽然目前国内品牌与国外品牌在销量上还存在很大差距，但不容怀疑的是，国产手机的市场份额正逐步上升，赛迪顾问在2002年11月发布的消息称，2002年三季度，中国手机市场正式排定新座次，摩托罗拉位居第一，国产手机商TCL杀入四强，并且与韩国三星的销量咬得很紧。
◆社会环境分析随着科技的发展，曾为奢侈品的手机已经变成非常大众化的消费品，并且各厂商生产的产品同质化程度非常高，如果单纯强调产品的功能性利益已完全不可能完全调动消费者的购买欲望，必须赋予产品更多的附加值，因此，各厂家纷纷开打心理战，依靠赋予产品的心理利益打动消费者。
厂商之所以强调心理战，是因为现在的手机消费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。
因此，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅考虑产品的功能和价格。
◆竞争对手分析在中国手机市场第一位置拼得你死我活当属摩托罗拉和诺基亚，据零点调查对、XX、XX、成才等10个城市的实际用户和准备在2002年6月以前购买手机的潜在用户所做的调查显示，诺基亚无论在品牌提及率，还是品牌持有率，均与摩托罗拉难分伯仲。
与摩托罗拉相比，诺基亚进入中国市场的时间要晚许多，能在短时间内与摩托罗拉争锋，最大的原因是因为诺基亚准确地了解了消费者的需求，把握了手机的消费趋势。
如在2000年，购买手机代表一种时尚，因此当时的年轻人不太在意手机有多大用处，而看重个性化的外观，于是诺基亚无外置天线的手机销势大为看涨。
2001年，“拇指娱乐”市场显现。
诺基亚联合运营商和IGP在互联网上推出更换手机显示图案、下载铃声的服务，顿时迎合了许多手机应用发烧友的喜好，把更换手机显示图案和铃声玩成一种时尚。
由于不同品牌手机间的技术标准不同，同品牌手机才能互发手机显示图案，往往在一个朋友圈子里，大家都尽量买诺基亚手机，意外带动了诺基亚手机的销售增长。
其实诺基亚源源不断的创意都是围绕大胆、有朝气、富于想象和新颖这四个方面进行，由此构成“刺激活力、时尚”的品牌个性，顺应了强势消费者购买手机的心理需求，把手机推向了时尚的潮流。
因此，诺基亚的成功之道并不在于核心技术的优胜，更重要的是，它比其他品牌更懂得消费者。
一、品牌审查◆前期调查：在好看的外观和好玩的应用方面都是追随者的摩托罗拉，面对诺基亚咄咄逼人的攻势自然也不会按兵不动，摩托罗拉决定要自己引领潮流。
“手机本身也可以成为一种文化和潮流的代表、一个群体的象征。
我们今天就是要占领年轻人的心理高地”摩托罗拉相关人士表示。
对摩托罗拉而言，要想引领潮流并不是一件很容易的事情。
因为摩托罗拉老化的状态已经在消费者印象一直以来，摩托罗拉这个品牌给消费者的印象就是一个传统的、重视技术突破的形象，摩托罗拉公司在经过调查后为自己品牌画像为：一个西装革履的工程师，是技术型人才，有结实的长相但不够多变。
在当今社会，这样的形象已经不足以得到消费者的青睐，甚至面临品牌老化的危险。
按照现代品牌理论的观点，品牌不属于企业而属于消费者。
要想赢得消费者，只能是贴近消费者的需求，让消费者感动。
摩托罗拉必须具备时尚、酷、个性的特征才能贴近消费者，而在这方面，诺基亚已经有所表现，因此摩托罗拉必须运用比对手更时尚、更前卫、更有娱乐体验的市场策略。
于是，MOTO策略浮出水面。
◆MOTO全貌与以往不同，此次摩托罗拉公司非常有针对性将自己的品牌定位于具有强大的消费力的人群，他们追求新的生活方式，有改变自己要求。
为了最大程度地赢得这部分消费群体，MOTO策略应运而生。
MOTO其实是XX地区年轻消费才对摩托罗拉的昵称，是消费者之间流传的语言与摩托罗拉相比“MOTO”一词简短、顺口、更加贴近消费者，更加通俗易懂，并富有活力及人性色彩。
摩托罗拉公司希望用消费者自己的语言向消费者传递摩托罗拉公司的全新理念，加强品牌的亲和力。
那么，摩托罗拉同时赋予MOTO什么内涵呢？MOTO 意味着“使消费者的生活更加简单、更聪明和富有乐趣”。
它是对其品牌核心识别“智慧演绎，无处不在”的新诠释，同时也向消费者传递着摩托罗拉洞悉消费者的需求，“全心为你”的新理念与新形象。
MOTO策略包括产品、广告、、服务四个部分的创新策略。
产品方面，摩托罗拉在2002年推出了一系列新产品，在延续其技术领先优势的同时，更注重款式设计上的年轻化和时尚化；广告方面，电视广告、报刊广告、路牌广告和网络广告全方位进攻，让消费者认识，了解MOTO是摩托罗拉公司提出的新消费语言，它代表摩托罗拉公司“全心为你”的理念；在加强建设方面，不仅为消费者提供公司的各种信息，更为摩托罗拉俱乐部的会员消费者提供个性化的互动平台。
为展示MOTO的人性化，摩托罗拉在手机服务市场率先推出个性化的解决方案。
二、策略执行◆产品部分一个强势品牌想改变自己在消费者心目中的形象并不太容易，尤其是对于产品导向的品牌而言，摩托罗拉也面临这样的问题。
2002年之前，摩托罗拉公司将产品分为四部分：时梭系列（TIMEPORT：代表高性能的商务机）、天拓系列（ACPLI：代表强大、领先的技术和应用）、V系列（Vdot：代表优雅、时尚和高贵）和心语系列（TALKBOUT：代表一种情趣的沟通）。
时尚青年是任何手机厂商不能忽视的群体。
摩托罗拉公司从产品链中发现，过分强调科技含量的产品是主流而专门为时尚青年订制的产品并不丰富，为了迎合这部分消费群体，让摩托罗拉品牌变得有个性、时尚，在推出MOTO策略后，摩托罗拉又增加了一个系列的产品：代表娱乐时尚的E系列。
从2002年推出的所有新品来看，摩托罗拉公司也是主打娱乐时尚牌。
2002年1月11日，V70作为摩托罗拉2002年度首款新品闪亮登场，这款产品担负着重大责任，它要让消费者感觉到摩托罗拉公司品牌形象的本质转变，对此，摩托罗拉公司从产品到宣传都上下足了功夫。
V70的外观非常特别，有可随心360度放置的拉听开盖，被认为是足以颠覆视觉的设计，以此印证产品倡导的口号—“世界因我而不同”，产品一上市就得到了许多时尚人士的喜爱。
同时，为了配合V70上市，摩托罗拉公司学举办了声势浩大的以“革命”为主题的发布活动，成功地吸引了消费者的眼球。
与“世界因我而不同”的V70一样，摩托罗拉公司对随后上市的任何一款新品都给予了其鲜明的个性定位，如针对追求独特个性的年轻人设计的C289，“新看法、新响法”是C289与众不同的产品理念，其流行前卫的自录铃声和“七色背景灯”功能，成为年轻酷一族的个性符号和身份标志。
E360手机向消费者展示了摩托罗拉对于彩屏应用的成熟理念——让色彩真正活起来，在XX温画大师几米的帮助下，E360独创性的将几米伤口搬上了手机屏保和墙纸，以乐趣无限的功能展示了彩屏应用的巨大活力。
V730手机更是充分体现了摩托罗拉对个性化功能的理解，特别之处在于增加了娱乐性较强的卡拉OK功能，超大的彩色屏幕、时时变化的画面和不停刷新的歌词带给人强烈的KTV感觉，力球为消费者的生活增加随时随地的兴趣。
C300手机具有“闪亮的个性”，可随心待机、来电趣味闪亮模式，营造出多种非同一般的动感闪烁效果，适合做少男少女的胸前挂饰，成为时下最新最酷的闪亮一族。
除此之外，摩托罗拉今年还有许多新产品上市。
与上述产品一样，所有产品都围绕时尚、娱乐做文章，为消费者提供个性化的设计，以吸引年轻消费者的注意。
◆市场推广部分MOTO策略传播推广之前，摩托罗拉针对公用下的三种类型的产品曾有过一次策略转变。
当时是在1998年，摩托罗拉宣布启动“飞跃无限”的品牌推广活动。
在新的广告片中，摩托罗拉英文名称的首字母M变弄为一只鸟的双翼，飞跃城乡、山水、时空。
其核心诉求是：摩托罗拉的通讯产品，可以帮助人们摆脱时空的限制，随时随地与外界保持联系，为人们插上自由翱翔的翅膀。
不可否认，这个策略获得了一定的成效，但同时也存在一个问题，仅仅是对产品的整合，缺乏对摩托罗拉品牌的整合，只是针对不同的细分市场做出不同的市场定位，向各个目标市场的消费者推出新的产品诉求，因此，消费者获得的关于摩托罗拉的品牌形象是零散的。
其快速个性活力不足的现实问题并没有解决！不过，此次的MOTO战略则不同，提出了一全新整合的概念，把MOTO看作整合所有产品与服务的粘合剂。
利用MOTO战略平台，使单个产品从上市到后续支持，以及所有产品各自的市场能量得以充分整合，把摩托罗拉的市场影响力藉以全部累加起来，形成更强大的效应。
更重要的是从品牌根本上丰富内涵。
为配合MOTO策略的实施，在推出新品的同时，摩托罗拉打响了气势迅猛的广告战。
首先使用电视广告宣传MOTO的整体形象，让消费者认识、了解MOTO是摩托罗拉公司提出的新消费语言，它代表摩托罗拉公司“全心为你”的理念。
之后，摩托罗拉公司陆续推出以MOTO统领的各个新产品的广告，每个产品广告都有其独特的广告词，并且所有的广告词都围绕MOTO精神以帮助消费者从不同角度认识和理解MOTO精神。
除了广告支持外，每一款产品都配以不同的发布活动，如V70，以“革命”为主题的发布活动吸引了京城时尚人士到场助兴。
随后，摩托罗拉又先后导演了V680手机在XX亚龙湾夜色中的浪漫音乐秀、C289——我为铃声狂手机铃声DIY大赛、E360——“乐在MOTO精彩表达”全国贴心大比拼、V730——“卡拉也MOTO”生活乐趣多“手机卡拉OK大比拼”、C300——“非同一般闪给你看”XX最闪星光少年大赛，总之，第一款新品的发布活动都紧密结合目标消费群体的特点，吸引了大批消费者的参与。
◆服务部分随着手机市场的成熟和竞争加剧，全面、周到、个性化的服务已经成为各厂商争取消费者信赖；获得品牌完成在竞争中制胜的最重要因素之一。
MOTO不仅代表了摩托罗拉丰富多彩、充满活力的时尚手机产品，也代表了摩托罗拉正以独树一帜的服务理念对手机服务概念进行一次全面的提升。
在2002产品的服务策略发布会上，摩托罗拉率先推出全面到位的个性化解决方案，对服务的概念进行了一次提升。
在MOTO策略的带领下，摩托罗拉的服务策略超越了单纯以售后维修为主的传统观念，将售前、售中和售后视为一个不可分割的整体，并转变为多姿多彩、充满人性关怀的手机增值服务，力求为消费者带来充满科技魅力的个性体验。