roseonly营销模式
Roseonly创始人自述：引爆粉丝营销的三大法则!
Roseonly创始人自述：引爆粉丝营销的三大法则！红透互联网的Roseonly是“黑马营”企业，也是《创业家》创始人牛文文天使投资的企业。
Roseonly的概念是“专爱”，在Roseonly买花送人，送花人会和收花对象姓名绑定，也就是说，一辈子只能送花给一个人。
如今Roseonly已经获得了腾讯数千万美元的投资，他们有着自己独特的互联网营销哲学。
来源：钛媒体天天："爸比，今年圣诞节我们去哪儿?”张亮：“今年圣诞节，老爸要带上你，做@roseonly专爱花店的“爱心使者“，去给大家送鲜花。
”这是今年Roseonly联合张亮父子，在圣诞节期间做的一次社会化营销。
想必大家对Roseonly这个品牌曾经很熟识，2013年情人节经过李小璐的微博营销，Roseonly一炮走红，成为在天猫营业额第一的鲜花品牌。
成立不到一年，曾经完成融资三轮，从新定义了“高端鲜花私人定制”的概念，Roseonly 到底是一家什么样的公司?他们如何快速利用社交网络让自己的品牌快速走红?我们又在这个快速滋长的品牌上学到了什么?昨天见到了Roseonly的开创人蒲易，我们听他亲口叙述Roseonly是如何做粉丝团营销的，以下就是他的演讲总结。
蒲易在做Roseonly之前，曾经算是很胜利的投资人，投资过群众点评网等公司，早就财务自由。
一个曾经在投资领域功成名就的人，怎么还会从零去创业呢?蒲易给自己的理由是要躬身一跃，人要想跳得更高，首先要先俯下身来，低到尘土里去，未来才会到达更高的高度。
很多投资人之因此不会投首次创业的高管，就是因为这些人不会拉下身段，往往会眼高手低。
决议创业之后，他没把公司地址选在国贸三期、银泰等高端写字楼，而是选择建外SOHO。
他说潘石屹对中国创业公司贡献很大，因为潘石屹在那么好的地段，建了那么垃圾的楼，又请来那么差的物业，造成房子租不出去而租金低廉，终于成为创业者的天堂。
决议创业以来，肯定要选择一个行业和一个创业项目。
营销案例RoseOnly揭秘野兽派花店的微博营销模式
利用微博开花店，野兽派花店是第一个例子，开店的时候利用井柏然的大号推荐了下，获得了第一批粉丝。
以花艺展示结合感动的买花和卖花的故事，打动年轻人的心，获得极快速的微博传播和口碑效应。
具有颠覆性的是，野兽派开店的时候都没有网站;连淘宝店都么有，只是一个微博。
要订花，就通过私信就好。
要支付，就用支付宝账号！微博和微信平台的兴起颠覆了我们很多传统的认知。
很多初期受资金限制的企业，第一次发现原来获取用户并不一定非要去做个网站，做个App；相反利用微博和微信平台可以有效获得品牌的传播。
徐小平老师就曾经说过他投资过的一个创业者花了一年多，几百万的资金做出来一个网站，后来突然发现，原来网站所有的功能只要在微博上开个账号就可！微博在品牌推广的潜力有多大？难以想象的大！谁能想到在野兽派取得成功后，RoseOnly却又能逆势而起，在两周内狂卷20万粉丝。
RoseOnly的成功几乎重塑了我对微博的理解。
一般来讲，当一个概念和品牌在一个社群取得第一名地位的时候，第二名进行超越是很难的。
RoseOnly的超越证明了一个道理，就是微博是一个如此碎片化的社群，任何品牌都未必能完全占据到用户的注意力。
换句话说，就是微博在任何领域都是油田，就看你怎么开采。
即便是别人已经开采过的领域，你只要有自己的打法，依旧有冒头的可能性。
这是其他类型的互联网创业所不多的能弯道超车现象。
RoseOnly的打法简单但不失精妙。
从人群选择上，RoseOnly采取了娱乐和专业两条微博的大V传播线路。
娱乐线，通过李小璐等娱乐明星的转发推荐，获得女性和年轻粉丝的青睐和多重转发。
而在创投届IT届，RoseOnly通过宣传其作为创业公司的卖点–一生只送一个人；迅速获得创业家杂志，36氪等主流IT媒体的力捧。
两条传播路线交叉后，产生极大的化学反应，短短一周内，RoseOnly 就获得了10万粉丝。
模式优势：通过包装进口花，以花艺的方式提升了整体网络花卉业的档次，可以获得较高的毛利和客单价。
ROSEONLY的商业计划书
ROSEONLY的商业计划书1. 概述ROSEONLY是一个专注于高端鲜花定制的品牌，致力于为顾客带来独特、精致的礼品体验。
我们的商业计划着重于打造一个高端、优质的产品线，并通过精心策划的市场营销策略来推广我们的品牌。
2. 产品与服务2.1 产品ROSEONLY的主要产品是精致的鲜花礼盒。
我们的鲜花经过精心挑选，并用精致的礼盒包装，塑造出高品质的形象。
我们注重细节，追求花束的美学和工艺，打造出与众不同的产品。
2.2 服务除了提供高品质的鲜花产品，ROSEONLY还提供便捷的在线订购服务。
顾客可以通过我们的网站或手机应用程序浏览和选择鲜花，轻松进行订购和支付。
我们的团队会在最短的时间内将鲜花送达客户手中，并提供全天候的客户服务支持。
3. 目标市场ROSEONLY的目标市场主要是中高端消费者。
我们的产品线定位较高，主要针对追求个性化和精致生活方式的人群。
我们将通过品牌塑造和市场推广来吸引这一目标市场，并建立起长期稳定的客户关系。
4. 竞争优势4.1 独特的产品设计ROSEONLY的产品以其独特的设计和高品质的制作工艺而脱颖而出。
我们注重每一个细节，力求打造出令人惊艳的鲜花礼盒。
与传统的鲜花店相比，ROSEONLY 的产品更具美感和艺术性。
4.2 优质的客户服务ROSEONLY致力于提供卓越且个性化的客户服务。
我们的团队会耐心地为客户解答问题，并根据客户的需求提供专业建议。
无论是在线订购，还是售后服务，ROSEONLY都会确保客户得到满意的体验。
4.3 精心策划的市场营销策略ROSEONLY将采用多种渠道进行市场推广，包括社交媒体、线上广告和线下活动等。
我们将通过与时尚、生活方式等领域的合作伙伴合作，扩大品牌影响力，并吸引更多的目标客户。
5. 营销计划5.1 品牌塑造ROSEONLY将致力于塑造一个独特而令人信赖的品牌形象。
我们将通过精心设计的标志、专业的宣传材料和精选的代言人来传达我们的价值观和品牌理念。
roseonly
品牌发展历史
在roseonly发展之初，鲜花市场和 产品同质性大，差异化营销在鲜花 速递行业还不成熟，高端的鲜花消 费在鲜花速递行业较为稀缺，企业 也很少在鲜花行业树立自己的品牌 形象，创始人蒲易抓住这一机遇， 着手打造高端鲜花消费市场，树立 自己的品牌形象。
时 光 轴
•2013年1月4日，roseonly诞生于寓意“爱你一生一世”的日 子，提出“一生只送一人”的理念，当月获得乐百氏创始人何伯 权、创业家杂志社社长牛文文、时尚传媒集团总裁刘江等多家投 资方的天使投资。 •2013年5月20日网络情人节，roseonly“真爱时刻拍卖”，这 个日子无论天涯海角，roseonly玫瑰骑士都会5月20日13点14 分准时将代表唯一真爱的玫瑰送到收花人手中。 •2013年9月，roseonly首家专卖店落户北京三里屯太古里北 区，毗邻Armani、Miu Miu等。 •2013年10月，roseonly获得腾讯千万美元A轮投资。 •2014年1月4日， roseonly姐妹品牌 loveroseonly诞生，送爱 人、送亲人、送朋友，打造花一样的美好生活方式。 •2014年5月，roseonly 获得IDG/ACCEL B轮投资。 •2015年1月4日， love roseonly牵手品牌挚友杨幂，杨幂以自 己对美好生活的感悟为创作灵感，融入每一款鲜花设计中，与大 家分享花一样的美好生活。 •2015年7月，roseonly北京SKP一楼店开业，roseonly专卖店总 数增至21家。分别位于：北京、上海、广州、深圳、天津、重 庆、成都、沈阳、郑州、青岛、苏州、杭州、南京、厦门。
Roseonly的传播始于微信和微博，从熟人间的口碑传播开始。
• 联系员：圣诞节他们花高价格请张亮父子加入社会化营销 ，这爷俩将在圣诞这 天充任“送花使者”为幸运客户送 花。
roseonly情人节营销方案
roseonly情人节营销方案
情人节是一个备受期待的浪漫节日，而对于情侣们来说，选择一份特别的礼物来表达爱意尤为重要。
作为一家专注于设计与制作精美玫瑰花礼品的品牌，roseonly将带给您独一无二的情
人节礼物选择。
第一份礼物是我们的经典款玫瑰花箱。
我们崇尚简约且精致的设计，使用高品质的玫瑰花和精心打造的礼箱，让您的爱人感受到无与伦比的浪漫氛围。
无论是情人节当天或是日后的每个特殊时刻，这份礼物将会一直陪伴着您的爱人，持久地表达您对他们的深深爱意。
第二份礼物是我们的玫瑰花系列珠宝。
我们采用真正的玫瑰花瓣，经过精心的处理和涂覆，使其保持住了幸福时刻的永恒美丽。
这一系列的珠宝包括项链、耳环和手镯，每一件都是独一无二，并且展现出品牌一贯的简约而精致的设计理念。
让这份珠宝成为您爱人的最爱，每次佩戴时都能回忆起甜蜜的回忆。
第三份礼物是我们独特的玫瑰花永生花. 玫瑰花是爱情的象征，而永生花却能将这份象征延续得更长久。
我们的永生花采用特殊的工艺制作而成，花朵鲜艳如初，仿佛时间静止。
您的爱人将会被如此美丽而持久的礼物所感动，并且将它珍藏在心中，直到永远。
此外，我们还提供定制化服务，让您的情人节礼物更个性化。
您可以选择特定的玫瑰颜色、花朵数量或个性化的附加内容，从而创造属于您和爱人独特的回忆。
roseonly相信每一个浪漫瞬间都应该被珍藏。
无论您选择哪份礼物，我们都将用心制作，通过最精致的设计和最高品质的材料，带给您和爱人在情人节的完美体验。
让我们一起创造美好回忆，用roseonly的花朵讲述您与爱人之间的故事。
高端玫瑰及珠宝品牌roseonly整合营销策划方案
· 2月14日
活动：“给玫瑰花穿上美人鱼婚纱〞征集
创意来源：
美人鱼婚纱是婚纱类型中的一种，外形似美 人鱼，能够展现女人完美身材，备受欢迎， 借助美人鱼婚纱和电影传播roseonly 的婚纱 花束的USP。
Part1
征集手绘UGC作品
Part2
评选最美、最逗比、最脑洞 等奖项的玫瑰婚纱照
Part3
最美的前3作品有机会成为 roseonly花束包装设计， roseonly将支付其设计稿费。
214情人节
roseonly版手绘美人鱼
214情人节
roseonly
··
玫瑰版?美人鱼?角色造型
214情人节
趣味漫画：花&盒之欢
讲 述 一 段 花相 与遇 盒相
知 相 恋 的 故 事
我叫rose，出生在厄瓜 多尔的一个玫瑰小镇
——爱，结晶！
圣诞节
任何节日在国内都会被当做情人节 圣诞节作为一年中最后一个“情人节〞
两个人一起走过的这一年 或争吵、或感动、或惊喜、或坎坷
现在，也是总结与收获的时节 彼此的包容与付出 一起努力呵护爱情
爱情历久弥坚， 让爱，结晶！
双屏为互什么动用H双5 屏互动：
1、两个人在一起做任何 事，都不觉得枯燥乏味； 也只有两个人一起做的事， 才会更有乐趣，更有意义。 2、在一年中最后的“情 人节〞，两个人回忆这一 年中值得珍藏的美好回忆， 一起呵护爱的结晶。
520
520被称为网络情人节 主要特点：年轻化
是求婚、表白的顶峰期
每个女人都想拥有浪漫的求婚， 每个男人都想给自己的女人一场
轰动全世界的求婚。
求婚这件大事， 从来都不只是两个人的事， 浪漫酒店、璀璨烟花、直升机、
roseonly品牌背景与文化
roseonly品牌背景与文化引言概述：Roseonly是一家知名的鲜花礼品品牌，其背后蕴含着丰富的品牌背景与文化。
本文将从五个大点来阐述Roseonly的品牌背景与文化，包括品牌起源、产品设计、品质保证、创新营销以及社会责任。
正文内容：1. 品牌起源1.1 创始人背景：Roseonly的创始人是一位对花艺情有独钟的年轻女性，她在创办Roseonly之前曾在花艺行业有着丰富的经验和热情。
1.2 创办初衷：创始人希望通过将鲜花与礼品相结合，传递爱与美的情感，为人们提供独特而精致的礼品选择。
2. 产品设计2.1 独特的花束设计：Roseonly注重花束的设计与搭配，追求简约、时尚、高品质的风格，使每一束花都成为独一无二的艺术品。
2.2 创新的鲜花保鲜技术：为了保持鲜花的美丽和寿命，Roseonly采用了一系列创新的鲜花保鲜技术，使鲜花能够持久地保持鲜艳。
3. 品质保证3.1 严格的供应链管理：Roseonly与全球顶级的鲜花供应商合作，确保从源头到终端的每一道环节都符合高品质的要求。
3.2 严格的质量控制：Roseonly对每一束花都进行严格的质量把关，确保每一朵花的品质都达到最高标准。
4. 创新营销4.1 线上线下融合：Roseonly通过线上线下融合的销售模式，为消费者提供便捷的购买渠道和个性化的服务体验。
4.2 营造浪漫氛围：Roseonly通过精心策划的营销活动，营造浪漫的氛围，吸引了大量的年轻消费者。
5. 社会责任5.1 参与公益活动：Roseonly积极参与各种公益活动，关注弱势群体，用实际行动回馈社会。
5.2 环保意识：Roseonly注重环保意识，致力于减少对环境的影响，采用可持续发展的方式经营。
总结：综上所述，Roseonly作为一家知名的鲜花礼品品牌，其品牌背景与文化体现在创始人的热情与创新精神、独特的产品设计、严格的品质保证、创新的营销策略以及积极履行社会责任等方面。
Roseonly通过不断努力与创新，为消费者提供了独特而精致的礼品选择，成为了鲜花礼品行业的领军品牌。
当鲜花遇上营销鲜花不再只是鲜花.
当鲜花遇上营销鲜花不再只是鲜花2017-06-29今年有两朵花可谓是红遍大江南北，一朵是roseonly，一朵是野兽派。
前者用“一生只送一人”引爆了流行，后者用一花一故事传递着大城小爱。
而除此之外，近年又有“仙花盒子”抢占鲜花市场的性价比之王。
好的产品背后总有独特的推广方法，这些鲜花火爆的背后，究竟采用了何种精妙的营销方法呢？Roseonly 一生只送一人的花roseonly是天猫销售额第一的花店，主打高端送花市场，其理念是：如果要在该花店买花，一生只送一人。
凭借着优质的产品和独特的理念，一夜成名。
roseonly的成功，在于它通过对自己品牌的定义，将品牌所传达的“唯一”与鲜花所传达的“爱”结合在一起，从而完整地传递出了用户的情感诉求。
roseonly的官方网站上总体来讲商品很少，但是该花店针对不同的节日类型和主题会推出不同的商品来迎合，并采用进口鲜花。
比如说对于2月14日情人节，roseonly推出名为“朱砂”的玫瑰花，为3月14日白色情人节推出名为“初心”的白色玫瑰。
roseonly对每一种鲜花都配备了唯美的花语，比如“12朵初心，这是女人对男人的爱。
没有金钱牵绊，没有利益纠葛，我只看到你，用全心付出，毫无保留”。
今年2月初，roseonly官网上线。
明星、意见领袖在社交媒体上对roseonly 的热捧效果惊人，常常一举给roseonly官方微博带去数万粉丝。
随之而来的，是订单量的持续跃迁。
3月，roseonly卖出玫瑰上千盒，销售额跃至百万，当月获得时尚传媒集团的战略投资。
节日之外的日常销售从每日20、30盒增长起来。
roseonly上线6个月，一直处于爆炸式增长的状态。
七夕节前，预订请求达到数万，花店提前5天挂出售罄通告，最后销售玫瑰近5000盒。
仅这个8月，roseonly的销售额就近1000万，而这原本是roseonly上线之初定下的2013全年销售目标。
野兽派花店贩卖有故事的花野兽派花店没有实体店，甚至没有淘宝店，仅凭微博上几张花卉礼盒的照片和140个字的文字介绍，从2011年12月底开通微博以来，野兽派花店已经吸引了数十万粉丝，甚至连许多演艺界的明星都是它的常客。
roseonly营销策划方案
roseonly营销策划方案一、背景分析Roseonly是中国一家专注于鲜花定制的品牌，致力于提供高品质、时尚、个性化的鲜花产品。
随着生活水平和消费观念的改变，人们对鲜花的需求逐渐增加，市场潜力巨大。
然而，鲜花市场竞争激烈，如何在竞争中脱颖而出成为消费者首选品牌，成为Roseonly需要解决的问题。
二、目标定位1. 目标群体：年轻女性（20-35岁），热爱时尚、个性化，具有一定的消费能力和购买力。
2. 定位目标：成为高品质、时尚、个性化的鲜花品牌。
三、营销策略1. 品牌定位：通过创新设计和优质服务，打造高品质鲜花品牌形象，树立消费者对Roseonly的信任和认可。
2. 产品优势：提供多样化、个性化的鲜花产品，满足不同消费者的需求，包括节日礼品、生日祝福、浪漫求婚等，增加产品的使用场景和价值。
3. 渠道扩展：除了线下实体店，推进线上销售渠道，在电商平台开设官方旗舰店，提供便捷的购物体验和配送服务。
4. 会员营销：建立会员制度，通过积分、打折等优惠措施吸引消费者加入会员，增加消费者的忠诚度和粘性。
5. 媒体营销：借助网络、电视等广告媒体，加强品牌曝光度和影响力，提升品牌知名度，让更多的消费者了解和认可Roseonly。
6. 社交媒体营销：在微博、微信等社交媒体平台开设专业账号，发布鲜花相关的时尚资讯、购买指南、用户故事等内容，吸引用户关注和参与，提升品牌的社交影响力。
7. 合作营销：与其他时尚品牌、影视剧、综艺节目等进行合作，推出联名产品、赞助活动等，提升品牌的专业性和亲和力。
四、营销推广方案1. 线下推广：a. 实体店形象升级：打造时尚、温馨的店面形象，引导消费者进店购买；b. 促销活动：举办商品推广活动，如特惠折扣、满减等；c. 送花服务：提供上门送花和预订服务，方便消费者购买和使用。
2. 线上推广：a. 网络广告：投放Banner广告、搜索推广等，吸引用户点击进入官网购买；b. 社交媒体推广：发布同类产品的图片和用户分享，引起用户兴趣，增加品牌曝光度；c. 电商平台推广：在电商平台开设店铺，提供专属优惠、推送热门商品，增加销售额；d. KOL营销：与知名博主、网红等合作，发布花艺教程、使用评测等内容，提升品牌影响力。
roseonly策划书最终版
策划书目录一、市场背景分析 (1)1.1企业内部资料 (1)1.2企业外部资料 (1)二、品牌定位 (3)2.1品牌简介 (2)2.2产品分析 (3)三、广告对象 (4)3.1消费者流行趋势 (4)3.2消费者文化特点 (4)3.3消费者购买习惯 (5)四、广告目标 (5)五、广告主题 (5)六、传播区域 (6)七、实施策略 (7)7.1市场开发上看 (7)7.2内容角度上看 (7)7.3进攻性角度看 (7)八、创意策划 (8)九、活动预算 (9)十、附件—调查报告 (9)前言Roseonly作为鲜花行业的新生力量，在去年成立至今销量可观。
更是以其独特的销售理念赢得众人倾心。
作为一个电商品牌花店，大多数消费者都市通过微博传播认识的这个品牌。
由于品牌成立时间较短加上微博传播的局限性，目前还有许多人都不认识这个品牌，更不用说去了解这个品牌。
Roseonly的品牌定位是高端鲜花，且销售规则是：一生只送一佳人。
所以，目前roseonly的消费者大多都会选择重要的日子进行购买。
因此，想增加销售量就需要扩大知名度让更多的人进行购买。
同时，又因为roseonly鲜花高端的定价，让一些平民消费者望而却步。
所以，在想办法扩大知名度的同时，还需要考虑如何扩大消费人群。
一、市场背景分析1.1企业的内部资料（SWOT矩阵分析）（一）优势（Strengths）：团队优势：品牌创始人Perry pu先生创业、电商、移动互联网、消费、以及资本市场等行业拥有丰富的从业经验和资源，对国内外的传统行业运作有着深入的理解和较强的执行力，是中国少有的超一流创业人才，并担任对外经贸大学消费与投资研究中心理事；产品优势：该店出售的鲜花一般生命周期为一星期左右，永生玫瑰系列可保存3年以上。
roseonly的玫瑰来源于南美厄瓜多尔产区、法国高加索产区以及叙利亚产区。
三大产区乃是全世界顶级玫瑰的"摇篮"。
roseonly精选的鲜花包装盒，每一个细节，每一道工艺都是经过严格筛选和几十年熟练手艺的师傅专注的完成。
roseonly商业模式全解析
roseonly商业模式全解析从项目提出到现在，仅仅8个月时间，roseonly的销售额就接近千万，在高端鲜花市场迅速实现了品牌化。
相对于人们对roseonly提出的专爱概念的好奇，其背后商业模式与故事更值得探析。
请看天下网商独家专访创始人蒲易，为你展示一个更全面的roseonly。
文/天下网商祁钰2013年1月4日，“一生只送一人”的网络高端花店项目正式提出，3天后就拿到了来自乐百氏创始人何伯权、创业家杂志社社长牛文文、时尚传媒集团总裁刘江、淡马锡和清华同方高管的天使投资。
今年2月初，roseonly官网上线，预售99盒情人节玫瑰，2月10日即销售一空。
为了这初次试水，roseonly创始人蒲易在春节前疯狂“扫荡”微信朋友圈，单枪匹马发微推广roseonly。
他身处的时尚、互联网、电商、奢侈品品牌等圈子成了最直接的受众，搜狗的王小川、新希望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕等人都在积极转发。
很快，朋友的朋友中，明星成了传播主力。
从情人节、白色情人节、母亲节到七夕，李小璐、杨幂、李云迪、林志颖等明星纷纷晒单，李念弟弟李思带roseonly上《非诚勿扰》也成为了一时话题。
明星、意见领袖在社交媒体上对roseonly的热捧效果惊人，常常一举给roseonly官方微博带去数万粉丝，还有对官方网站的巨大流量冲击。
随之而来的，是订单量的持续跃迁。
3月，roseonly卖出玫瑰上千盒，销售额跃至百万，当月获得时尚传媒集团的战略投资。
节日之外的日常销售从每日20、30盒增长起来。
空运厄瓜多尔玫瑰的班机从两周一班，变成了一周两班，再到每天运送，提前预订天数也从15天缩短至5天、3天。
roseonly上线6个月，一直处于爆炸式增长的状态。
蒲易和他的团队不得不为此不要命地向前冲。
七夕节前，预订请求达到数万，花店提前5天挂出售罄通告，最后销售玫瑰近5000盒。
“被逼出来的饥饿营销，”蒲易调侃道。
仅这个8月，roseonly的销售额就近1000万——这是roseonly上线之初定下的2013全年销售目标。
roseonly策划方案
roseonly策划方案1. 简介roseonly是一家专注于高端玫瑰花礼品定制的品牌，致力于提供独一无二的花束和礼品体验。
本文档旨在提供一个全面的roseonly市场策划方案。
2. 目标受众roseonly的目标受众主要包括： - 爱情礼物购买者：寻找独特、浪漫的礼物表达爱意的人群； - 周年纪念者：寻找特别、难忘礼品庆祝重要纪念日的人群； - 企业礼品采购者：希望购买高端、精致礼品表达感谢或奖励员工的企业。
3. 品牌定位roseonly致力于成为高端玫瑰礼品的代表品牌，注重品质和细节。
品牌的主要定位为： - 高端定制：为客户提供个性化、定制化的玫瑰花礼品； - 精致设计：注重花束和礼品的设计细节，追求完美的外观和质感； - 高品质材料：只选用优质、新鲜的玫瑰花和配饰； - 独特创意：不同寻常的花束和礼品设计，让客户感受到高端定制的独特之处。
4. 市场调研4.1 竞争对手分析在高端玫瑰花礼品市场，存在一些竞争对手，包括： - Venus Rose：提供高端定制的玫瑰花礼品，注重档次和品质； - Bloom & Wild：以创新的花束设计和便利的送货服务而著名； - The Bouqs Company：专注于提供有机和可持续发展的玫瑰花礼品。
4.2 市场趋势分析•个性化礼品需求增加：随着消费者对个性化的追求，定制化的玫瑰花礼品越来越受欢迎；•环保意识提升：消费者越来越关注礼品的可持续性和环境友好性；•礼品市场多元化：购买玫瑰花礼品的目的不仅仅是表达爱意，还包括庆祝、感谢、纪念等。
5. 策划方案5.1 产品线扩展•推出定制礼盒：允许客户根据需求自由选择玫瑰花束、配饰和附加礼品，实现个性化定制；•添加独特元素：如刻字、图案印刷等，增加礼品的独特性和纪念价值；•扩大花束种类：推出更多款式和颜色的玫瑰花束，满足不同消费者的需求。
5.2 品牌宣传•网络推广：通过社交媒体、博客和在线广告来提高品牌知名度；•合作营销：与婚庆公司、酒店、高端购物中心等建立合作关系，互相推广；•品牌大使活动：邀请一些知名人士或网红成为品牌大使，通过其影响力来宣传roseonly。
roseonly专爱花店
调查分析
• 我国的鲜花市场现状 • ①种植鲜花面积增加。目前，我国的花卉种植面积和产量均居于世界
第一位，其中花卉种植面积已经达到世界花卉种植面积的1/3。并且， 花卉的出口量也较大。开店人数增加，使得市场竞争较为激烈。 • ②消费者消费意识的增强。消费者对鲜花的认识以及需求的成熟，使 得鲜花的需求量大增。 • ③鲜花的保鲜性，由于我过的物流体系仍处于初级阶段，且鲜花的保 鲜技术还没有较好的发展，所以，这就给鲜花的发展造成了一定地域 差异。人们为了减少高额的物流成本，大部分的营销商采用实体店的 形式，供应周围的地方消费者的需求。 • 鲜花在我国仍然是一个新鲜行业，随着我国消费水平的不断提高，我 国对鲜花的需求处于不断的上升状态。有着较大的市场空缺的鲜花业 有着较好的发展前景。我国鲜花消费需求市场正展现其无穷的潜力， 是中国国内发展最快的产品之一。中国市场已经成为世界鲜花成长的 最大的一块蛋糕。鲜花也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性 造就了一批又一批的成功人士。
东京。曾捧着各自的社会标签，流光莽莽，为“自我优越”奔波流离。在北京，我们偶遇在某 party上，无所不谈，觥筹间竟默契如多年挚友。就在那时，他提出一个问题－"你们，还相信爱 情么？"这位朋友，常年在暗流涌动，针锋相对的商业谈判与数字交易中行走往来。 • 问题一出，全场沉默。在忙于实现事业目标，追寻社会存在感的光影里，诸多历经了繁华苍凉沧 桑的人们，有多少依然可以绽放柔软心房，爱的纯真善良如孩童？真爱，远若一个从未出世的童 话。 • 你还相信爱情么？请扪心自问，此时此刻，请给我一个真实的答案。 • 我们选择了玫瑰-因为偏不相信短暂浮华，可剥夺永世之爱。而后的365天里。我们各自旅行，拜 访了世界的顶级玫瑰园。从地中海阳光充足的保加利亚玫瑰园，到尼罗河畔盛产香料的古国埃及， 从海明威故居Keywest神秘的蝴蝶玫瑰园，到久负盛名的伊朗玫瑰水之乡卡尚，至赤道传奇的厄 瓜多尔玫瑰镇...一年后。再相聚。北京。老地方。“我相信真爱，你相信吗”“...传递爱吧。” 是这样的天时地利人和，命中注定的事，总是来得坦荡分明。 • 即刻，我们从世界各地奔赴京城。有人放弃国际顶级投行合伙人的邀请；有人放弃长年旅居国外 的闲适；有人放弃高管升职加薪的挽留。但我们义无反顾。在江湖路冷，光影参忧的京城，不能 让曾有的一生只爱一个人的信念消亡。2013-1-4，roseonly专爱花店，璀璨绽放。 • 这一品牌的内涵，源于我们对爱情本质的寻往，源于我们对初心的自我回归。 • Trust roseonly,trust love。 • 信者得爱，爱是唯一。它们，皆出于《圣经》。 • 皇家矜贵玫u先生创业、电商、移动互联网、消费、以及资本市场等行业 拥有丰富的从业经验和资源，对国内外的传统行业运作有着深入的理 解和较强的执行力，是中国少有的超一流创业人才，并担任对外经贸 大学消费与投资研究中心理事；
roseonly品牌背景与文化
一．品牌背景1.品牌简介roseonly花店是一家网络高端品牌花店。
这家花店的创始人把花店发展成为鲜花中的星巴克。
售卖的玫瑰花悉数从国外运送，并用顶级包装礼盒送达。
最为特别的是该花店拥有独特的营销点：在该花店买花，一辈子只能送一位佳人。
通过微博以及其网站的公告，在roseonly 购买玫瑰，您只能给唯一的TA送达爱。
当您填写TA的资料时，他们将给予提醒：roseonly 的玫瑰，一辈子只能送一位佳人。
所以，落笔为证，收花人的姓名将烙在roseonly上。
落笔为证，无法更改。
2.品牌理念roseonly是中国专注打造爱情信物的品牌，最与众不同之处，是roseonly在世界上首创了“爱情唯一、一生只送一人”的理念。
roseonly以奢侈玫瑰和珠宝，打造永恒真爱信物。
万里挑一的厄瓜多尔鲜花玫瑰，109道百年工艺精雕细琢的厄瓜多尔永生玫瑰，高级手工玫瑰珠宝等，诠释了真爱诺誓之重。
卖的不止是花，还有坚持爱情的理想。
还有献给年轻恋人的love系列，表达young love的纯真美好。
2.品牌logo采用全灰色设计，灰色给人以理性、持守、稳固之感。
唯有经过理性和智慧的颜色，给的沉淀，承诺与誓言方可经得起时间考验。
玫瑰花logo以真爱为灵感，提炼厄瓜多尔玫瑰的纹理，烙下永恒的玫瑰印记。
品牌logo后的句点，如签署承诺书之后的顿笔，象征着“落笔为证”，向世人宣告这是今生爱情誓言，从此之后心无旁骛。
3.产品来源表达爱情通常通过花，男孩应该送心爱的女孩全世界最好的花。
从这个初衷出发，一直有着创业梦的蒲易，希望像苹果那样打造出极致的产品。
世界上玫瑰的优质产地首先是厄瓜多尔，其次是荷兰、肯尼亚、越南、中国。
过去，占据全球市场比例3％～5%的厄瓜多尔玫瑰，消费市场主要集中在欧洲和日本，从未被进口至中国。
厄瓜多尔玫瑰产自亚马逊流域，生命力旺盛，冷冻后通过海运到荷兰拍卖，仍然可以保持一周时间花开不败。
与国内鲜切花市场上几毛钱至数元钱成本、花期短的玫瑰不同，厄瓜多尔玫瑰的特性奠定了打造极致产品的基础，可以使roseonly在B2C模式下保证玫瑰的品质。
roseonly策划书最终版要点教学内容
策划书目录一、市场背景分析 (1)1.1企业内部资料 (1)1.2企业外部资料 (1)二、品牌定位 (3)2.1品牌简介 (2)2.2产品分析 (3)三、广告对象 (4)3.1消费者流行趋势 (4)3.2消费者文化特点 (4)3.3消费者购买习惯 (5)四、广告目标 (5)五、广告主题 (5)六、传播区域 (6)七、实施策略 (7)7.1市场开发上看 (7)7.2内容角度上看 (7)7.3进攻性角度看 (7)八、创意策划 (8)九、活动预算 (9)十、附件—调查报告 (9)前言Roseonly作为鲜花行业的新生力量，在去年成立至今销量可观。
更是以其独特的销售理念赢得众人倾心。
作为一个电商品牌花店，大多数消费者都市通过微博传播认识的这个品牌。
由于品牌成立时间较短加上微博传播的局限性，目前还有许多人都不认识这个品牌，更不用说去了解这个品牌。
Roseonly的品牌定位是高端鲜花，且销售规则是：一生只送一佳人。
所以，目前roseonly的消费者大多都会选择重要的日子进行购买。
因此，想增加销售量就需要扩大知名度让更多的人进行购买。
同时，又因为roseonly鲜花高端的定价，让一些平民消费者望而却步。
所以，在想办法扩大知名度的同时，还需要考虑如何扩大消费人群。
一、市场背景分析1.1企业的内部资料（SWOT矩阵分析）（一）优势（Strengths）：团队优势：品牌创始人Perry pu先生创业、电商、移动互联网、消费、以及资本市场等行业拥有丰富的从业经验和资源，对国内外的传统行业运作有着深入的理解和较强的执行力，是中国少有的超一流创业人才，并担任对外经贸大学消费与投资研究中心理事；产品优势：该店出售的鲜花一般生命周期为一星期左右，永生玫瑰系列可保存3年以上。
roseonly的玫瑰来源于南美厄瓜多尔产区、法国高加索产区以及叙利亚产区。
三大产区乃是全世界顶级玫瑰的"摇篮"。
roseonly精选的鲜花包装盒，每一个细节，每一道工艺都是经过严格筛选和几十年熟练手艺的师傅专注的完成。
网络营销案例――Roseonly引爆流行的三条粉丝营销法则
xx互联专注于中小企业的网络营销服务网络营销案例：——Roseonly引爆流行的三条粉丝营销法则天天：“爸比，今年圣诞节我们去哪儿？”xx：“今年圣诞节，老爸要带上你，做@roseonly专爱花店的“爱心使者“，去给大家送鲜花。
”这是今年Roseonly联合张亮父子，在圣诞节期间做的一次社会化营销。
想必大家对Roseonly这个品牌已经很熟悉，2013年情人节通过李小璐的微博营销，Roseonly一炮走红，成为在天猫营业额第一的鲜花品牌。
成立不到一年，已经完成融资三轮，重新定义了“高端鲜花私人定制”的概念，Roseonly到底是一家什么样的公司？他们如何快速利用社交网络让自己的品牌快速走红？我们又在这个快速成长的品牌上学到了什么？昨天在钛媒体年会，Ti创新者大会上见到了Roseonly的创始人蒲易，我们听他亲口讲述Roseonly是如何做粉丝团营销的，以下就总结自他在钛媒体年会上的演讲。
蒲易在做Roseonly之前，已经算是很成功的投资人，投资过大众点评网等公司，早就财务自由。
一个已经在投资领域功成名就的人，怎么还会从零去创业呢？蒲易给自己的理由是要躬身一跃，人要想跳得更高，首先要先俯下身来，低到尘埃里去，未来才会达到更高的高度。
很多投资人之所以不会投首次创业的高管，就是因为这些人不会拉下身段，往往会眼高手低。
决定创业之后，他没把公司地址选在国贸三期、银泰等高端写字楼，而是选择建外SOHO。
他说潘石屹对中国创业公司贡献很大，因为潘石屹在那么好的地段，建了那么垃圾的楼，又请来那么差的物业，造成房子租不出去而租金便宜，最终成为创业者的天堂。
决定创业以后，肯定要选择一个行业和一个创业项目。
蒲易在硅谷呆过，对Facebook、Twitter等互联网公司的商业模式很熟悉，投资人对商业模式应该具有天生的嗅觉。
去年10月，Facebook推出社交礼品服务公司Facebook GiftS，用户可以利用这个服务为自己打好友送礼品。
roseonly策划书最终版要点
策划书目录一、市场背景分析 (1)1.1企业内部资料 (1)1.2企业外部资料 (1)二、品牌定位 (3)2.1品牌简介 (2)2.2产品分析 (3)三、广告对象 (4)3.1消费者流行趋势 (4)3.2消费者文化特点 (4)3.3消费者购买习惯 (5)四、广告目标 (5)五、广告主题 (5)六、传播区域 (6)七、实施策略 (7)7.1市场开发上看 (7)7.2内容角度上看 (7)7.3进攻性角度看 (7)八、创意策划 (8)九、活动预算 (9)十、附件—调查报告 (9)前言Roseonly作为鲜花行业的新生力量，在去年成立至今销量可观。
更是以其独特的销售理念赢得众人倾心。
作为一个电商品牌花店，大多数消费者都市通过微博传播认识的这个品牌。
由于品牌成立时间较短加上微博传播的局限性，目前还有许多人都不认识这个品牌，更不用说去了解这个品牌。
Roseonly的品牌定位是高端鲜花，且销售规则是：一生只送一佳人。
所以，目前roseonly的消费者大多都会选择重要的日子进行购买。
因此，想增加销售量就需要扩大知名度让更多的人进行购买。
同时，又因为roseonly鲜花高端的定价，让一些平民消费者望而却步。
所以，在想办法扩大知名度的同时，还需要考虑如何扩大消费人群。
一、市场背景分析1.1企业的内部资料（SWOT矩阵分析）（一）优势（Strengths）：团队优势：品牌创始人Perry pu先生创业、电商、移动互联网、消费、以及资本市场等行业拥有丰富的从业经验和资源，对国内外的传统行业运作有着深入的理解和较强的执行力，是中国少有的超一流创业人才，并担任对外经贸大学消费与投资研究中心理事；产品优势：该店出售的鲜花一般生命周期为一星期左右，永生玫瑰系列可保存3年以上。
roseonly的玫瑰来源于南美厄瓜多尔产区、法国高加索产区以及叙利亚产区。
三大产区乃是全世界顶级玫瑰的"摇篮"。
roseonly精选的鲜花包装盒，每一个细节，每一道工艺都是经过严格筛选和几十年熟练手艺的师傅专注的完成。
关于ROSEONLY在促销方面存在的问题
摘要随着我国整体经济的快速发展，可以看出，当前我国国民的整体生活质量有了大幅度的改善。
国民生活由之前的物质追求逐渐向精神需求过渡。
近些年来，我国鲜花行业得到了充足发展，ROSEONLY、野兽派等鲜花销售企业初具规模。
其中，ROSEONLY 以期独特的营销方式收获了大批消费者。
随着企业的不断发展，ROSEONLY已经不再仅仅局限于鲜花销售，企业业务不断深化，向鲜花产品深加工、衍生产品等领域拓展。
本文以ROSEONLY为研究对象，首先介绍了课题的研究背景、意义，同时对国内外相关文献综述进行了梳理和总结。
然后对促销相关理论进行了辨析。
紧接着对ROSEONL Y促销现状进行了深入分析。
研究发现，ROSEONLY在促销过程存在促销手段单一、广告资金投入不足等问题。
基于以上问题，本文有针对性地提出了促销策略的优化的策略与建议。
希望通过本文的研究能够解决ROSEONLY以及同类企业的促销带来借鉴与参考。
关键词：ROSEONL Y；促销策略；销售一、引言1.1选题的背景和意义1.1.1研究背景现如今，随着中国经济迅速发展，消费者购买力持续增加，目前，我国的鲜花市场已成为世界上最重要的新兴鲜花市场。
虽然鲜花以及鲜花相关衍生茶农行业在国内尚处于朝阳阶段，但是鲜花销售以及鲜花衍生产品加工已经是继房地产和汽车之后的又一热点。
据不完全统计，我国鲜花销售以及鲜花衍生产品加工市场规模在1200亿元左右，未来我国消费者在高端鲜花及相关产品的消费能力将会进一步提升。
ROSEONL Y创立于2013年1月4日，品牌创立之初秉承“一生只爱一人”的经营理念，聘请流量明星进行代言，收获了大批粉丝。
2013、2014、2017年先后进行了3轮融资，公司估值达到20亿元。
在ROSEONLY品牌的发展进程中，它既要在国内鲜花市场上同行业内的对手进行激烈的竞争角逐，同时还有时刻对当前国家的政策以及用户市场有足够的敏锐性。
发展道路上是挑战和机遇并存的，为了实现更高的利润创收，企业都会用尽各种办法抢占市场，为了在这场竞争中取得最终的胜利，促销通常是各个公司常用的手段，但在具体的执行过程中每个公司所采取的方法都是不尽相同的，为了实现好的促销效果，公司花费了许多人力物力，加之产品同质化的影响，这对于ROSEONL Y来说将构成一比很大的成本支出。
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roseonly商业模式全解析2013-09-10 15:35 来源：i天下网商 4个评论分享文章A- A+从项目提出到现在，仅仅8个月时间，roseonly的销售额就接近千万，在高端鲜花市场迅速实现了品牌化。
相对于人们对roseonly提出的专爱概念的好奇，其背后商业模式与故事更值得探析。
请看天下网商独家专访创始人蒲易，为你展示一个更全面的roseonly。
文/天下网商祁钰2013年1月4日，“一生只送一人”的网络高端花店项目正式提出，3天后就拿到了来自乐百氏创始人何伯权、创业家杂志社社长牛文文、时尚传媒集团总裁刘江、淡马锡和清华同方高管的天使投资。
今年2月初，roseonly官网上线，预售99盒情人节玫瑰，2月10日即销售一空。
为了这初次试水，roseonly 创始人蒲易在春节前疯狂“扫荡”微信朋友圈，单枪匹马发微推广roseonly。
他身处的时尚、互联网、电商、奢侈品品牌等圈子成了最直接的受众，搜狗的王小川、新希望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕等人都在积极转发。
很快，朋友的朋友中，明星成了传播主力。
从情人节、白色情人节、母亲节到七夕，李小璐、杨幂、李云迪、林志颖等明星纷纷晒单，李念弟弟李思带roseonly上《非诚勿扰》也成为了一时话题。
明星、意见领袖在社交媒体上对roseonly的热捧效果惊人，常常一举给roseonly官方微博带去数万粉丝，还有对官方网站的巨大流量冲击。
随之而来的，是订单量的持续跃迁。
3月，roseonly卖出玫瑰上千盒，销售额跃至百万，当月获得时尚传媒集团的战略投资。
节日之外的日常销售从每日20、30盒增长起来。
空运厄瓜多尔玫瑰的班机从两周一班，变成了一周两班，再到每天运送，提前预订天数也从15天缩短至5天、3天。
roseonly上线6个月，一直处于爆炸式增长的状态。
蒲易和他的团队不得不为此不要命地向前冲。
七夕节前，预订请求达到数万，花店提前5天挂出售罄通告，最后销售玫瑰近5000盒。
“被逼出来的饥饿营销，”蒲易调侃道。
仅这个8月，roseonly的销售额就近1000万——这是roseonly上线之初定下的2013全年销售目标。
大爆炸式增长中，roseonly的流量入口和渠道都发生了转移。
口碑传播滚雪球“今天的互联网上，产品好、服务好可以加速传播。
”蒲易告诉《天下网商·经理人》记者，口碑传播效益之于roseonly的意义是革命性的。
除了战略投资方和渠道方的广告资源支持，roseonly几乎没有花钱做过推广。
roseonly的第一批用户就是最优质的人群。
之后，roseonly的产品和服务推动着用户如滚雪球般壮大。
在roseonly的场景中，玫瑰通常被要求送到办公室，引发办公室女孩子的围观。
收到花的女孩感受到被爱，愿意在微博、微信上分享，主动传播。
其他女孩也会分享，还会@自己的男朋友、老公去买。
口碑塑造的增速超乎了roseonly团队的预计，蒲易有意控制速度甚至减速。
因此，当全行业都在为七夕营销造势时，roseonly不仅没有推出活动，还提前“打烊”，宣告售罄。
但是，七夕当天roseonly还是遭遇了非常大的挑战。
用户打不进电话，同样挂出售罄通知的天猫店里，用户依旧强行下单。
对天猫运营仍生疏的团队不得不暂时关店。
最终，来自天猫的订单占比不到10%，但是DSR评分一片惨绿。
对此相当在意的蒲易也惊讶地发现，roseonly已经成为了天猫销售额第一的花店。
蒲易分析，天猫上排名第二、第三名的花店都是平台型企业，接单后分派至全国成百上千家花店配送。
他们代表了鲜花在线零售的主要形态。
过去，鲜花在线零售受制于线下渠道，难以做到品质的标准化，没有做出真正的品牌，严重的同质化加剧了竞争，企业只能从产品、服务一路拼向价格。
与这些定价几十元至上百元的产品不同，roseonly每盒花的均价在1000元左右，定位是情侣互送的高端礼品，限定“一生只送一人”，差异化显著。
在外界看来，roseonly从花到包装更多地呈现出标品特点。
蒲易告诉《天下网商经·理人》记者，roseonly 不会涉足个性化商业模式。
在他看来，样式丰富繁杂的设计、个性化定制、情感营销是小生意，roseonly 要做的是规模化、标准化，但对产品设计和生产水平又远高于规模化生产的产品。
“我是抱着互联网的心态来做奢侈品的态度，做互联网的速度来做我们的产品的，”蒲易总结道。
在大爆炸式增长中，roseonly保持盈利，没有失控。
在高速奔跑中保有超一流的运营管理能力，蒲易透露这是一个不可复制的团队：roseonly目前在做的交易额，仅是团队管过的十分之一到百分之一，“我们是经历过几次战火考验过来的”。
爱情唯一建造城池蒲易是德同资本投资合伙人，曾参与投资大众点评网、梦芭莎、机锋网、英飞特电子等企业，从零创建了花旗日兴Antfactory基金的在华业务。
此外，他还创办过安沃传媒、白天使等企业。
投资、创业的成功经历，使他在决定卖花、展开新一轮创业时，受到了业内的注目。
但是，当蒲易提出爱情唯一，限制一生只送一人，投资人纷纷不看好。
在他们眼中，做高端花已经很小众了，还限制只送一人，更加小众。
有投资人说，婚姻死亡论盛行还去做爱情唯一，微博都死了还做微博营销，“觉得你神经病”。
在蒲易的坚持己见的情况下，连创始团队的一些成员都离开了。
事实上，传播爱情是蒲易做roseonly的初衷。
这个看似缥缈的理念，却在后来成为了roseonly品牌成长的关键。
蒲易琢磨，表达爱情通常通过花，男孩应该送心爱的女孩全世界最好的花。
从这个初衷出发，一直有着创业梦的蒲易，希望像苹果那样打造出极致的产品。
此时，厄瓜多尔玫瑰进入了他的视野。
据他了解，世界上玫瑰的优质产地首先是厄瓜多尔，其次是荷兰、肯尼亚、越南、中国。
过去，占据全球市场比例3％～5%的厄瓜多尔玫瑰，消费市场主要集中在欧洲和日本，从未被进口至中国。
厄瓜多尔玫瑰产自亚马逊流域，生命力旺盛，冷冻后通过海运到荷兰拍卖，仍然可以保持一周时间花开不败。
与国内鲜切花市场上几毛钱至数元钱成本、花期短的玫瑰不同，厄瓜多尔玫瑰的特性奠定了打造极致产品的基础，可以使roseonly在B2C模式下保证玫瑰的品质。
蒲易动身寻找厄瓜多尔玫瑰供应商，接触到一家经营了几代人的家族企业。
他们拥有年产值5000万美金的玫瑰园，通过供给欧洲皇室发家，因此把产品叫做皇家玫瑰。
在那里，每剪1朵玫瑰就要换一把剪刀，玫瑰达到了德国等国家的绿色环保标准，是可食用级别。
这家企业一直在寻找终身合作伙伴。
当远道而来的蒲易提出，需要花朵足够大、花茎长度超过1.5米的玫瑰进口到中国时，引起了供应商的重视。
roseonly模式开始运转。
玫瑰采摘后48小时内通过空运进口，再通过联邦快递、顺丰快递在24小时内送达全国300个城市。
预售模式+第三方配送使得roseonly基本实现零库存。
进口的纸材、花盒，通过roseonly的设计，成为了产品的一部分。
蒲易在第一时间为roseonly花、花盒、外观等设计申请了专利。
考虑毛利和成本，以及roseonly作为情侣间礼品的定位，999元、1314元、520元等定价得以确定。
简洁的样式，4种颜色的玫瑰不断组合搭配，伴随“一生只送一人”的用户购买设置，roseonly 的面貌与市场上的鲜花礼品完全差异化，在口碑传播中迅速直击人心。
同供应商的沟通逐渐加深，蒲易了解到，roseonly 对玫瑰提出的标准，意味着要在厄瓜多尔玫瑰这样“玫瑰里的劳斯莱斯”中百里挑一。
在玫瑰园供应量有限的情况下，roseonly付出了最高的采购价格，而roseonly订单的暴增，也给了供应商足够的信心。
双方签订了独家协议，roseonly售卖的颜色品种其他渠道商不能再售卖，2月14日这样的关键时刻，玫瑰园优先供应roseonly。
对供应链端的稳固控制，支撑着roseonly快速崛起。
而外界却流传着roseonly模仿国外网络花店模式的说法，蒲易对此完全否认。
他了解到，澳洲有一个花店叫rose is only，韩国有域名为的网络花店。
除了名字相似以外，他们都是线下传统卖花的企业，线上仅是销售渠道，互联网基因没有roseonly强。
此外，他们售卖的是自己种的玫瑰花，SKU多，定价便宜，“他们还是卖花，我们卖的是坚持爱情的理想。
”蒲易强调，roseonly最与众不同之处，是roseonly 在世界上首创了“爱情唯一、一生只送一人”的理念。
蒲易透露，roseonly的好评率一直在98％～99%之间，七夕数千单订单的冲击之下，也有几十单订单出现了问题。
玫瑰不新鲜、配送晚到等原因，令用户不满意。
当售后与用户沟通，承诺退换时，常常得到类似的反馈：用户即使生气、指责roseonly，但还是会买下产品。
因为，虽然无法在第一时间将花送到，但女孩依旧期待，觉得等几天没关系，她们要的是爱情唯一的证明。
蒲易向《天下网商·经理人》记者展示了他保存的微信朋友圈截图，来自他的好友晒出的亲身经历。
当时，这个女孩拿着roseonly玫瑰到一家热门餐馆就餐，恰逢很多人在排队，但是老板娘马上给她安排了座位。
其他客人质疑老板娘时，老板娘却说，“我不是给她让位，而是给roseonly 让位。
”这些事例，给予了蒲易信心：爱情唯一不是roseonly的自说自话，而是契合了情侣的刚需。
roseonly品牌成长的标的，是Tiffany那样的品牌。
在Tiffany的场景中，国外的餐厅中一对恋人的桌上放着Tiffany的蓝盒子，路过的人都会心领神会地恭喜他们。
“这就是品牌的魅力。
”蒲易感叹。
蒲易了解到，国内鲜切花市场盘子有1200个亿，但是没有品牌。
星巴克进入中国前，大家没有把咖啡店当作品牌，“我们有点像鲜花中的星巴克。
”在培育roseonly品牌的过程中，对爱情唯一的坚持，使蒲易选择放弃了做团购的机会，放弃B2B 礼品生意，放弃将roseonly拓展成爱情以外、送给亲戚朋友的产品。
“在日益浮躁，物欲横流的社会，大部人开始放弃对爱情的坚持，”蒲易说，“我们放弃了很多在别的领域发展的机会，专注在爱情唯一的理想的追求和传递上，一路上我们受到了很多鼓励和认可，我们今天销售的火爆增长也石窝门坚持传播正能量的回报。
”roseonly式扩张从爱情唯一切入市场，roseonly填补了鲜花品牌的空白。
下一步，roseonly将一步一步填补情侣高端礼品品牌的空白。
roseonly确立了这样的模式：整合海内外资源，将厄瓜多尔、高加索以及叙利亚等地的玫瑰，荷兰的花盒等原材料，进口至国内设计、包装、销售，roseonly不花钱做推广，物流配送交给第三方，而是抓住创意、品牌、产品，做到极致。
同样的经验复制到了roseonly的扩张中。
蒲易瞄准的下一个产品是手工新鲜巧克力。