开利楼宇自动控制系统
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18
楼宇自控系统介绍 执行器系列
• 风阀执行器
• 电动调节式水阀
• 电动蝶阀 • 电磁阀 • 变频器
• …..
19
管理级,控制级控制器及网络 – 现场控制,集中管理
WebCTRL 服务器 Web 浏览器 PDA OPC XML/SOAP Integration
远程 Web 浏览器
手机
BACnet TCP/IP, Ethernet
10/100M bps Third-party Integration RS232/485 Third-party Integration LGR RS232/485 MX
Internet
ME-LGR Third-party Integration
ME812u-LGR
RS232/485 MEX
BACnet / ARC156, or BACnet MS/TP
Average Revenue 25mil USD
National Wide National Wide National Wide National Wide Regional Leader Regional Leader Regional Leader Regional Leader Regional Leader Regional Leader Industry Leader Industry Leader
•
1. 2.
暖通空调控制销售--- iVu system
不断更新换代具有成本优势的产品和系统方案支持并增进空调系统销售， 扩大机电一体化空调产品的销售
•
1.
2.
楼宇自控系统销售 --- WebCTRL system
发展楼宇自控系统经销商网络，在I,II,III线城市推广开利WebCTRL楼宇自 控系统产品 目标：系统20%的空调经销商同时成为楼宇自控系统经销商
操作软件及应用软件 楼宇自控系统的大脑
Navigation Float
21
系统集成 BAS,BMS,IBMS
BAS Building Automation Sysem 机电设备的综合管理 包括对暖通、给排水、电气、 照明、电梯等机电设备的管理 BMS Building Management system 机电及弱电系统的综合管理 在BAS管理平台上集成联锁管理包括消防报警系统、 综合安防、公共广播、程控交换机，停车场管理等系统
Liu Ye
System Engineering Supervisor
Sr. Application Engineer
Operation SuperLeabharlann isor 6二. 市场分析
7
Building Automatic System (BAS) Business Segment
Product Brand Product Sales System Installation & Service OEM
Scheinder Company Scheinder Company Honeywell Company Carrier Company
Y
Y Y Y
Y & Strong
Y & Strong Y Y Y Y Y
Alten
KMC Sauter Delta THTF
Honeywell Company
Y
Y Y Y
156K bps SE Third-party Integration ZN ME812u AAR RC MX SP MEX BACview ZN ZN 156K bps Modbus RS232/485 EQ-PRTL
M
ARCnet 156Kbps MS/TP 76.8Kbps 20 TCP/IP 10/100Mbps Third-party Integration
6 7 8 9 10 11 12
10
三. 方案报价
11
方案报价 组成
常规的楼宇自控系统方案报价由下列内容组成：
• 监控点表（可能设计院或业主已提供，如果没有需自己做） • 方案描述 • 报价设备清单 • 系统结构图（如有必要） • 控制原理图（如有必要） • 产品样本，认证证书 • 报价/合同审批单 (成本，付款等） • 系统集成方案,特殊优化方案 公司标准版 公司标准版 销售及技术支持 销售及技术支持 公司标准版 内部文件 技术支持
开利楼宇控制集成系统
1
一.开利控制业务 综述
1.产品销售和系统解决方案销售模式 2.WebCTRL楼宇自控系统和iVu空调自控系统 3.业务发展策略
2
What is our Offerings 我们提供的产品及服务
Product Sales 系统产品销售 HVAC Professional Control 暖通空调控系统 Based on i-Vu Control • Chiller Plant Control 制冷机组群控 • AHU,PAU,FCU Control 空调机组末端控制 • Ice storage Control 冰蓄冷控制 BAS/BMS Control 楼宇自动化系统 Based on Carrier WebCTRL system • 楼宇自控系统 • 系统集成 • VAV 变风量末端及控制销售 • Wireless Control Product 无线控制系统 Solution Sales 系统解决方案销售 Extra low Voltage Contract 弱电智能化承包工程 • • • • • • • Building Automation System 楼宇自控 Integrated Security Solutions 综合安防 Integrated Fire Alarm System 消防报警 Structure Cabling System 综合布线系统 Public Addressing System 公共广播系统 CATV system 有线电视系统 Integrated Building Management System 综合楼宇管理系统
•
1. 2.
弱电系统工程承包销售 --- ELV Contract
利用开利旗下具有智能建筑双甲资质的北京铭基电子技术有限公司和具有 二级安装资质的成都爱得瑞公司开展智能化弱电工程承包及咨询业务。 重点针对外商投资之企业项目和电子行业项目。
5
Support resource 业务支持体系
David Ma
Johnson Controls Honeywell Siemens
Y Y Y
Y & Strong Y & Strong Y & Strong
Y & Strong Y & Strong Y
Y Y Y
TAC
Andover Invensys Trend Carrier WebCTRL
Scheinder Company
Revenue Within 300-500mil RMB 1 2 3 4 5 清华泰毫科技有限公司 浙江中程科技有限公司 中国电子工程有限公司 浙大中控工程有限公司 中信国安电气公司
Average Revenue 45mil USD National Wide National Wide National Wide National Wide National Wide
Controls Strategy Director BSS Asia
Zhang Ju
Controls Sales Director China
Shao Rong
Controls Operation Manager
Regional Sales Supervisor
Product Channel Sales Manager
Company Quantity
Average Revenue (Mil. USD)
Total Revenue
Market Share(%)
Revenue within 500-700 mil RMB Revenue within 300-500 mil RMB Revenue within 150-300 mil RMB Revenue within 50-150 mil RMB Revenue within 20-50 mil. RMB Total: (D)
16
楼宇自控系统的组成 楼宇自控系统介绍 2. 楼宇自控系统组成 传感器 监控网络 控制器 网络路由器，网关 现场控制器 执行器 操作及应用软件 系统集成
17
楼宇自控系统介绍 传感器系列
• • • • • • • • • • • 室内,室外,风道,水管温度传感器 室内,室外,风道湿度传感器 静压,压力,压差传感器 流量传感器 照度传感器 CO,CO2等气体传感器 电压,电流,功率因数传感器 温控器 风流,水流开关 压差,低温限位传感器 ……
System Solution Consultant 系统解决方案咨询
• Energy solution platform 能源管理平台 • Consultancy Services 顾问咨询服务
3
智能楼宇集成控制系统 options 从i-Vu 到WebCTRL-楼宇控制全面解决方案
4
Business Development Strategy 业务拓展策略
12
方案报价 条件
做常规的楼宇自控系统方案报价需有如下资料：
• 点表（设计院或业主提供，部分项目没有） • 暖通图纸（包括暖通设备清单，水系统图等） • 电气图纸（具体的照明配电箱系统图等） • 给排水图纸（具体的设备清单，地下给排水平面图等） • 弱电系统招标要求（明确与BMS系统的接口等要求）
Engineering Center
Operation
Regional Sales Supervisor
Key Account & Solution Manager
Rong Jianwen
Engineering Supervisor
Service Technician
Regional Sales Supervisor
1 2 3 清华同方有限公司 太极计算机有限公司 中建电子工程有限公司
Average Revenue 80mil USD
National Wide National Wide National Wide 1 2 3 4 5
Revenue Within 150-300Mil RMB 北京江森自控有限公司 霍尼维尔天津有限公司 北京中电兴发科技有限公司 西安协同有限公司 北京铭基科技有限公司 北京玛斯特工程有限公司 广州省设备安装公司 深圳达实科技有限公司 上海华东电脑有限公司 浙江网新快威网络技术有限公司 上海华宇电子技术有限公司 深圳中航电脑有限公司
Y
Y Y Y & Strong Y Y & Strong Y
local Manufacturer
Supcon
Belimo Other Total:
local Manufacturer
Y & Strong Y & Strong
Y & Strong
Y & Strong
Y
Y
8
ELV Contract (Extra Low-Voltage) Market Share
13
Business Roles 市场角色
Key Account 关键客户 最终客户/总承包商/机电承包商
BAS Dealer (Integrator)
BAS Dealer (HVAC)
System Product Distributor
开利空调冷冻销售(上海)有限公司
系统产品
工程及调试服务
14
四. 楼宇自控系统介绍 Building Automation System
1.自动控制基本原理 2.楼宇自动控制系统设备构成 3.基本设计依据-监控点的概念 4.主要监控对象和监控内容
15
楼宇自控系统的控制原理 楼宇自控系统介绍 1.自动控制基本理论
C
A S
自动控制回路包括三个部分： 第一部分，传感器S： 数据测量(Sensor),分为模拟数据,开关数据 第二部分，控制器C: 根据其他信息进行数据的处理(Controller) 第三部分，执行器A: 发出控制动作(Actuator) 这三个基本功能行为组成了我们所知的自动控制回路。
3
800
2400
15.9%
5
12 30 88
450
250 130 40
2250
3000 3900 3520 15070
14.9%
19.9% 25.9% 23.4%
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ELV Contract (Extra Low-Voltage) Market Share
Revenue Within 500-700mil RMB
楼宇自控系统介绍 执行器系列
• 风阀执行器
• 电动调节式水阀
• 电动蝶阀 • 电磁阀 • 变频器
• …..
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管理级,控制级控制器及网络 – 现场控制,集中管理
WebCTRL 服务器 Web 浏览器 PDA OPC XML/SOAP Integration
远程 Web 浏览器
手机
BACnet TCP/IP, Ethernet
10/100M bps Third-party Integration RS232/485 Third-party Integration LGR RS232/485 MX
Internet
ME-LGR Third-party Integration
ME812u-LGR
RS232/485 MEX
BACnet / ARC156, or BACnet MS/TP
Average Revenue 25mil USD
National Wide National Wide National Wide National Wide Regional Leader Regional Leader Regional Leader Regional Leader Regional Leader Regional Leader Industry Leader Industry Leader
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暖通空调控制销售--- iVu system
不断更新换代具有成本优势的产品和系统方案支持并增进空调系统销售， 扩大机电一体化空调产品的销售
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楼宇自控系统销售 --- WebCTRL system
发展楼宇自控系统经销商网络，在I,II,III线城市推广开利WebCTRL楼宇自 控系统产品 目标：系统20%的空调经销商同时成为楼宇自控系统经销商
操作软件及应用软件 楼宇自控系统的大脑
Navigation Float
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系统集成 BAS,BMS,IBMS
BAS Building Automation Sysem 机电设备的综合管理 包括对暖通、给排水、电气、 照明、电梯等机电设备的管理 BMS Building Management system 机电及弱电系统的综合管理 在BAS管理平台上集成联锁管理包括消防报警系统、 综合安防、公共广播、程控交换机，停车场管理等系统
Liu Ye
System Engineering Supervisor
Sr. Application Engineer
Operation SuperLeabharlann isor 6二. 市场分析
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Building Automatic System (BAS) Business Segment
Product Brand Product Sales System Installation & Service OEM
Scheinder Company Scheinder Company Honeywell Company Carrier Company
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Y & Strong
Y & Strong Y Y Y Y Y
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KMC Sauter Delta THTF
Honeywell Company
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156K bps SE Third-party Integration ZN ME812u AAR RC MX SP MEX BACview ZN ZN 156K bps Modbus RS232/485 EQ-PRTL
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ARCnet 156Kbps MS/TP 76.8Kbps 20 TCP/IP 10/100Mbps Third-party Integration
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三. 方案报价
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方案报价 组成
常规的楼宇自控系统方案报价由下列内容组成：
• 监控点表（可能设计院或业主已提供，如果没有需自己做） • 方案描述 • 报价设备清单 • 系统结构图（如有必要） • 控制原理图（如有必要） • 产品样本，认证证书 • 报价/合同审批单 (成本，付款等） • 系统集成方案,特殊优化方案 公司标准版 公司标准版 销售及技术支持 销售及技术支持 公司标准版 内部文件 技术支持
开利楼宇控制集成系统
1
一.开利控制业务 综述
1.产品销售和系统解决方案销售模式 2.WebCTRL楼宇自控系统和iVu空调自控系统 3.业务发展策略
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What is our Offerings 我们提供的产品及服务
Product Sales 系统产品销售 HVAC Professional Control 暖通空调控系统 Based on i-Vu Control • Chiller Plant Control 制冷机组群控 • AHU,PAU,FCU Control 空调机组末端控制 • Ice storage Control 冰蓄冷控制 BAS/BMS Control 楼宇自动化系统 Based on Carrier WebCTRL system • 楼宇自控系统 • 系统集成 • VAV 变风量末端及控制销售 • Wireless Control Product 无线控制系统 Solution Sales 系统解决方案销售 Extra low Voltage Contract 弱电智能化承包工程 • • • • • • • Building Automation System 楼宇自控 Integrated Security Solutions 综合安防 Integrated Fire Alarm System 消防报警 Structure Cabling System 综合布线系统 Public Addressing System 公共广播系统 CATV system 有线电视系统 Integrated Building Management System 综合楼宇管理系统
•
1. 2.
弱电系统工程承包销售 --- ELV Contract
利用开利旗下具有智能建筑双甲资质的北京铭基电子技术有限公司和具有 二级安装资质的成都爱得瑞公司开展智能化弱电工程承包及咨询业务。 重点针对外商投资之企业项目和电子行业项目。
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Support resource 业务支持体系
David Ma
Johnson Controls Honeywell Siemens
Y Y Y
Y & Strong Y & Strong Y & Strong
Y & Strong Y & Strong Y
Y Y Y
TAC
Andover Invensys Trend Carrier WebCTRL
Scheinder Company
Revenue Within 300-500mil RMB 1 2 3 4 5 清华泰毫科技有限公司 浙江中程科技有限公司 中国电子工程有限公司 浙大中控工程有限公司 中信国安电气公司
Average Revenue 45mil USD National Wide National Wide National Wide National Wide National Wide
Controls Strategy Director BSS Asia
Zhang Ju
Controls Sales Director China
Shao Rong
Controls Operation Manager
Regional Sales Supervisor
Product Channel Sales Manager
Company Quantity
Average Revenue (Mil. USD)
Total Revenue
Market Share(%)
Revenue within 500-700 mil RMB Revenue within 300-500 mil RMB Revenue within 150-300 mil RMB Revenue within 50-150 mil RMB Revenue within 20-50 mil. RMB Total: (D)
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楼宇自控系统的组成 楼宇自控系统介绍 2. 楼宇自控系统组成 传感器 监控网络 控制器 网络路由器，网关 现场控制器 执行器 操作及应用软件 系统集成
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楼宇自控系统介绍 传感器系列
• • • • • • • • • • • 室内,室外,风道,水管温度传感器 室内,室外,风道湿度传感器 静压,压力,压差传感器 流量传感器 照度传感器 CO,CO2等气体传感器 电压,电流,功率因数传感器 温控器 风流,水流开关 压差,低温限位传感器 ……
System Solution Consultant 系统解决方案咨询
• Energy solution platform 能源管理平台 • Consultancy Services 顾问咨询服务
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智能楼宇集成控制系统 options 从i-Vu 到WebCTRL-楼宇控制全面解决方案
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Business Development Strategy 业务拓展策略
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方案报价 条件
做常规的楼宇自控系统方案报价需有如下资料：
• 点表（设计院或业主提供，部分项目没有） • 暖通图纸（包括暖通设备清单，水系统图等） • 电气图纸（具体的照明配电箱系统图等） • 给排水图纸（具体的设备清单，地下给排水平面图等） • 弱电系统招标要求（明确与BMS系统的接口等要求）
Engineering Center
Operation
Regional Sales Supervisor
Key Account & Solution Manager
Rong Jianwen
Engineering Supervisor
Service Technician
Regional Sales Supervisor
1 2 3 清华同方有限公司 太极计算机有限公司 中建电子工程有限公司
Average Revenue 80mil USD
National Wide National Wide National Wide 1 2 3 4 5
Revenue Within 150-300Mil RMB 北京江森自控有限公司 霍尼维尔天津有限公司 北京中电兴发科技有限公司 西安协同有限公司 北京铭基科技有限公司 北京玛斯特工程有限公司 广州省设备安装公司 深圳达实科技有限公司 上海华东电脑有限公司 浙江网新快威网络技术有限公司 上海华宇电子技术有限公司 深圳中航电脑有限公司
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local Manufacturer
Supcon
Belimo Other Total:
local Manufacturer
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ELV Contract (Extra Low-Voltage) Market Share
13
Business Roles 市场角色
Key Account 关键客户 最终客户/总承包商/机电承包商
BAS Dealer (Integrator)
BAS Dealer (HVAC)
System Product Distributor
开利空调冷冻销售(上海)有限公司
系统产品
工程及调试服务
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四. 楼宇自控系统介绍 Building Automation System
1.自动控制基本原理 2.楼宇自动控制系统设备构成 3.基本设计依据-监控点的概念 4.主要监控对象和监控内容
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楼宇自控系统的控制原理 楼宇自控系统介绍 1.自动控制基本理论
C
A S
自动控制回路包括三个部分： 第一部分，传感器S： 数据测量(Sensor),分为模拟数据,开关数据 第二部分，控制器C: 根据其他信息进行数据的处理(Controller) 第三部分，执行器A: 发出控制动作(Actuator) 这三个基本功能行为组成了我们所知的自动控制回路。
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Revenue Within 500-700mil RMB