(完整版)国际市场营销学简答题、论述题、计算题及答案

国际市场营销学

一、简答题

1．如何正确理解市场的概念？P4

（1对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化。

（2市场的实质是商品供求关系的总和。

（3从现代市场经济出发理解市场，市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。

（4产销市场的出现是现代市场经济发展的必然结果。

1．简述在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。P6

（1）空间障碍。（2）时间障碍。（3）信息障碍。（4）商品使用价值和价值差异障碍。（5）商品所有权（使用权）让渡的障碍。

2．简述国际市场营销学与国际贸易学的不同点。P8

（1）主体。国际市场营销学研究的主体是企业，国际贸易学研究的主体主要是国家（或地区）。

（2）理论基础。国际市场营销学研究的理论基础是企业宗旨和经营目标；国际贸易学研究的理论基础是国际贸易的价值理论、比较利益理论。

（3）生产经营。国际市场营销着重于在本国或东道国生产经营；国际贸易主要是组织进口、出口业务。

（4）商品交换。国际市场营销的交换活动主要是在国内生产国际市场营销或在国际生产国内市场营销；国际贸易的交换活动主要是国家（地区）之间的交换活动。

（5）利益。国际市场营销主要着眼于企业利益为主；国际贸易主要着眼于国家利益为主。

3．简述国际市场营销的特殊性。P8

（1）国际市场容量大，竞争激烈；（2）经营复杂；（3）手段多变；（4）风险大；（5）难度大。

4．简述国际市场营销发展的几个阶段或简述国际市场营销的发展过程。P10

（1）出口营销阶段：一般至20世纪60年代前。企业经营市场导向以国内为主，在国际市场主要销售在国内市场上同类产品。

（2）跨国国际营销阶段。一般指20世纪70年代。出口导向的国际市场营销转向国际市场导向阶段。把世界市场作为活动的场所，侧重于发现国际市场机会，更重视在第三国市场当地生产、销售，并将产品返销国内。

（3）全球营销阶段：一般指20世纪80年代后期。市场营销活动在全球范围内，通过对技术、资源、资金、人才的比较，按照资源配置最优化的原则，采取投资、生产合作的方式，生产出满足世界市场各国消费者需要的产品。5．生产与经营的国际化集中反映在哪几个方面？P23

（1）商品国际化；（2）技术国家化；（3）服务国际化；（4）资本国际化。

6．简述商品国际化的含义及具体表现。P23

商品国际化有两面的含义：一是商品生产与市场国际化；二是商品国际化在经济国际化中的地位。

商品国际化在世界经济中的地位表现：（1）出口商品与同类商品和产业生产中的比重；（2）出口贸易依存度；（3）世界出口贸易量与国内生产总值增长率的情况；

7、简述技术国际化的含义、形成原因和基本表现。P24

（1）含义。指技术从一个国家或地区到世界其他国家或地区的有偿转移。

（2）形成原因：是当代生产力发展的客观要求。①当代科技涉及广泛领域，积极参与科技领域的广泛分工，发展技术贸易，及时吸收国外先进技术，已成为各国共识。②当代科技研制费用剧增，国际科技合作与交流成为客观需要。③国际丰富的科技与专利资源为国际技术贸易打下物质基础。

（3）基本表现：①从技术成果最终环节的国际化转移到研究与开发初始环节的国际化。②技术引进与技术输出迅速增长。

8、简述资本国际化的含义及形成原因。P26

资本国际化指国际直接投资在世界经济中的地位和作用加强的趋势。

资本国际化形成的原因：（1）争夺经济集团内部的市场机会与发展空间；（2）开发资源的区位优势；（3）突破贸易壁垒；（4）拓展高新技术的领先地位；（5）加强行业竞争与垄断地位。

9．简述市场营销学的基础理论。P27

（1）市场观念；（2）市场营销战略；（3）市场细分化；（4）消费者行为研究；

（5）市场调查与预测；（6）市场营销管理。

10．简述人口因素对营销的影响。P35

（1）人口总量。市场是由人构成的，人口越多则市场越大。人口数量是决定市场潜力的第一个指标。

（2）人口增长。人口增长对国际营销的意义是，在人均收入不变的条件下，人口增长率反映该国或地区的市场潜量的发展趋势，即一般来说，人口增长导致经济增长。

（3）人口分布。国外市场人口的分布状况主要是指人口的密度和集中度，它将影响国际营销人员对目标市场和分销渠道的选择及有关产品运输的决策。

10．简述价值观与态度影响国际营销的主要表现。P57

（1）时间观念；（2）对变革的态度；（3）财富观；（4）风险意识；（5）习俗。

11．国际营销企业在东道国所面临的主要控制和压力是什么？P64

（1）外汇管制；（2）进口限制；（3）税收管制；（4）价格管制；（5）劳工问题。

12．简述“信息”的定义和内涵。P80

信息是“以任何方式所取得的知识”。根据这一定义，我们可以认识到两点：（1）信息就是知识。换言之，信息应当是有意义的，并在多数情况下能影响人们的行为。（2）信息是从外界获取的，采用任何方式则不拘限。

13．简述国际营销文化环境的构成要素。P52

（1）物质文化；（2）语言；（3）教育；（4）宗教；（5）价值观和态度；（6）社会组织。

14．简述国际市场环境中的文化环境。P53

（1）物质文化；（2）语言；（3）教育；（4）宗教；（5）价值观和态度；（6）社会组织。

15．简述在国际营销中将宗教作为重要影响因素的理由。P56

（1）宗教节假日往往造成季节性消费浪潮。

（2）宗教禁忌影响人们的消费行为。

（3）宗教可以成为一个国家或市场细分化的重要依据。

16．简述与国际营销有关的国内法律措施。P67

（1）出口控制。控制的类型有：出口国控制、出口产品控制、出口价格控制。

（2）外汇管制。

（3）反托拉斯法。

17．简述信息工作和企业经营的关系。P78

（1）信息是企业经营决策的基础。

（2）信息是控制企业营销活动的主要工具。

（3）信息搜集、处理分析研究的复杂性，企业需要有专职人员处理。

（4）企业都有本身所特有的问题，必须组织专人进行调查才能获得所需信息。

18．简述信息的特征。P81

（1）知识性；（2）扩延性；（3）继承性；（4）反馈功能；（5）创新性；（6）时效性。

19．简述信息与资料间的关系。P80

资料一般也称数据，它和信息一般混同使用，严格说来是有区别的。资料是指事实的若干片段。资料常以观察记录的形式出现，但并不能影响人们的行为。只有当其对某个人具有意义或能够影响其行为时，就可能成为信息，因此资料也被称为潜在信息。

20．简述国际市场信息系统的构成。P83