美容行业分析(精选PPT)
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2024版年度美容PPT模板
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消费者需求与行为分析
2024/2/3
消费者需求
消费者对美容服务的需求日益多样化，包括基础护肤、抗衰老、 美白祛斑、瘦身塑形等。同时，消费者越来越注重服务体验和 专业度。
行为分析
消费者在选择美容服务时，会关注品牌口碑、服务质量、价格 等多个因素。此外，社交媒体和网红推荐对消费者决策产生重 要影响。
特点
服务性强，个性化需求高，技术更新快， 与时尚潮流紧密相连。
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市场规模及增长趋势
市场规模
随着人们生活水平的提高和审美观念的转变，美容行业市场规模不断扩大，涵 盖了从日常护肤到高端整形的全方位服务。
增长趋势
预计未来几年，美容行业将保持稳健增长，其中医美、皮肤管理等细分领域具 有较大发展潜力。
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美容院经营管理策略
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选址布局和装修风格建议
选址考虑因素
人流量、消费水平、竞争对手、交通便利性等。
布局规划
接待区、咨询室、美容区、休息区等合理布局，提高空间利用率。
装修风格
以简约、时尚、温馨为主，营造舒适的美容环境。
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员工招聘培训和考核激励机制
招聘途径
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营销推广活动策划和执行效果评估
01
营销推广方式
线上推广、线下推广、会员推广等。
02
活动策划
根据节假日、新品上市等时机策划相应的营销活动。
2024/2/3பைடு நூலகம்
03
执行效果评估
通过数据分析、客户反馈等方式对活动效果进行评估，及时调整营销策
略。
美容行业概况与行业解决方案.pptx
常见店铺
4模S式店常见项目美：面容部护机理构、补
水美白、祛斑祛痘等。
养生会所
常见项目：艾灸、经络疏通、 理疗、减肥排毒、SPA等。
轻医美中心
常见项目：微整形、水光针、 补水导入、激光美容、刷酸等。
基础护理店
美甲、美发、手足护理等
门店系统目前的美业用户主要以生活美容和轻医美门店商家为主
商家特征
类型一：小型店老板
美容行业概况 与行业解决方案
目录
行业概况
消费者与常见店铺
行业痛点
解决方案
案例分享
行业现状
市场规模 行业概况 行业分类 未来趋势
近几年，随着消费升级和“颜值经济” 的不断驱动，美业的发展尤为迅猛。 据统计，预计2020年，中国美业整体 市场规模有望突破万亿。
行业概况
颜值经济时代，爱 美群体会将更多精力 和金钱投入到自身变 美之路上。
从业人员资质难把控、产 品优化速度慢和宰客现象等 问题依旧存在，影响消费者 信任感。
行业分类
医疗美容： 运用药物、手术和医疗器械等手段，对人体进行入侵性治疗，从而达到对机体形态、皮肤等进 行重塑和修复的美容性治疗的目的。常见服务：整形、微调、光子嫩肤、脱毛、注射美容等。
生活美容： 运用化妆品、保健品和非医疗器械等非医疗性手段，对人体进行诸如皮肤护理、按摩等带有保 养或保健性的非入侵性的美容护理。常见服务：美白护理、美甲美发、足疗、面部按摩、spa等。
1.总部统一管理 总部灵活设置服务、卡项上架门店，统一策划和 发布营销活动，并按门店筛选并监控预约订单。
2.客户流量精准承接 根据地理位置推荐附近门店，门店列表自由切换， 支持门店统一品牌风格。
3.细分门店操作权限 实时获取订单并处理，店员权限灵活配置，可独 立设置门店客服。
美容行业分析(精选PPT)
3、专门店
➢推行整合性服务
4、复合美容院
➢美容与医学结合更加紧密
5、家庭式美容院
➢男士美容蔚然成风
➢美容、造型整体流行化
➢美容专业化、个人化、提供美容环境及咨询的高附加值
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美容美体行业市场分布
➢目前全国约有172万家各类美容 机构，主要集中在特大城市、省会 城市、地级城市和县级城市
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影响消费者购买行为（2）
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附：消费者不满意的方面
➢年轻人中21.4%最不满意“卫生状况” ➢中年人中30%最不满意“诱购产品”（消费主力） ➢老年人中20.2%最不满意“价格”
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美容行业市场数据分析 消费市场分析 竞争态势 标杆企业个例分析
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二、现代美容（00919.HK)
集团发展规划:
➢在中国内地，我们在执行透过复制香港业务模式，将集团服务网络扩展至一线城 市的策略性计划方面取得良好进展！广州的首家服务中心，自2007年一月开业以来 一直广受当地的顾客欢迎；上海的服务中心已于6月底开始营业；而北京的服务中 心亦已于2007年七月开始营业。于未来两年，本集团致力在国内各大城市开设约二 十家水疗及美容中心，悉力满足客户的不同要求。
➢集团把握先机，将服务网络拓展至新市镇及高密度的住宅区，进一步扩大香港市 场的客户基础。此外，我们并透过在中国内地各大城市开设直接管理的服务中心或 与当地业务伙伴以合资形式合作，抓紧良机向内地市场进军。
➢随着水疗服务日渐普及，我们正稳处优势，透过与香港及内地的主要酒店、旅游 机构及物业发展商结成联盟，将「be Sanctuary Spa」（水疗浸浴及 按摩服务）进一步推至更广。我们更会利用在香港美容及保健服务行业所累积的丰 富经验，于内地建立全国性服务网络，特别是在一、二级城市确立据点。落户上海 后，我们还会于北京、广州、深圳及其它城市开设更多服务中心。
医疗美容竞争格局分析PPT
国内医疗美容市场仍处于发展初期，尚未形成稳 定的竞争格局，各品牌之间差距不大。
国内医疗美容行业标准尚未完全建立，监管力度 有待加强。
主要企业分析
华熙生物
生物科技领域的领军企业，在医疗美容 领域拥有丰富的产品线和较高的市场份 额。
复星医药
拥有较强的医药研发和生产能力，在医 疗美容领域的产品线较为丰富。
展望
消费者需求多样化
随着消费者对医疗美容需求的不断增长 ，多样化、个性化的服务将更受欢迎。
技术创新推动发展
未来，医疗美容技术将持续创新，为行 业发展提供更强的动力。
监管政策逐步完善
政府对医疗美容行业的监管将逐步完善 ，为行业发展提供更好的政策环境。
跨界融合成为趋势
医疗美容与其他相关行业的跨界融合将 成为未来发展的趋势，为行业带来更多 的机遇和挑战。
精细化发展
随着技术的不断发展，医疗美容行业的治疗项目和治疗方式越来越精细化， 满足不同消费者的个性化需求。
消费趋势分析
年轻化消费
越来越多的年轻人接受并尝试医疗美容服务，年轻消费群体的加入为行业发展带 来新的动力。
品质化消费
消费者在选择医疗美容服务时，越来越注重服务品质和口碑，对专业性和安全性 的要求也越来越高。
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行业竞争风险分析
政策风险
政策变动影响
医疗美容行业的政策变动可能会对市场竞争格局产生影响， 如监管政策变化、审批流程调整等。
行业标准缺失
医疗美容行业缺乏统一的标准和规范，导致市场竞争无序， 增加了企业的运营风险。
技术风险
技术更新换代
随着科技的不断进步，医疗美容技术也在不断更新换代，老旧技术可能被淘 汰，影响企业竞争力。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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•年龄：30—45 •年龄：35—50 •主力消费群 •最稳定消费群 •消费习惯： ➢注重消费品 质与档次
➢容易形成品 牌忠诚度
➢高工作压力 下追求休闲享受
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美容行业各产品结构
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各产品消费需求和发展趋势
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影响消费者购买行为（1）
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VS
欧美等发达国家
中国
➢美容化妆品业本身就是一个集 生产、销售、服务于一体的产业，在这 个产业中，服务是占主导地位的。单体美容 院存在很多问题，由于没有 品牌、管理、宣传方面的优势，从业人员素质也参差不齐，很容易造成 对消费者权利的侵害。中国美容行业的发展重点将很大程度上体现在美 容业连锁化经营上。
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影响消费者购买行为（2）
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附：消费者不满意的方面
➢年轻人中21.4%最不满意“卫生状况” ➢中年人中30%最不满意“诱购产品”（消费主力） ➢老年人中20.2%最不满意“价格”
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美容行业市场数据分析 消费市场分析 竞争态势 标杆企业个例分析
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6、名媛 (大连名媛国际美容集团,十佳美容院连锁品牌)
7、王春美容 (江苏王春美容实业有限公司创办于1990年)
8、美丽田园 (源自德国DEYNIQUE,欧洲最大的护肤系统之一)
9、欧洁蔓 (法国欧洁蔓美容美体国际连锁机构,十佳美容院连锁品牌)
10、2水020胭/4/5脂 (水胭脂美容美体连锁机构,十佳美容院连锁品牌)
市场覆盖率
国内——88.4%
- 华东地区19.5% - 华中地区16.9% - 华南地区14.3% - 东北地区13% - 西南地区11.7% - 西北地区6.5% - 华北地区6.5%
海外——11.6%
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美容行业的发展趋势
高端 化
连锁 经营
更大意义的 市场化、更 大的占有率 和更高的普
➢ 2004年，集团认识到改变品牌形象的需要，提升对潜在客户群的吸引力，以维持竞争 力，集团目标客户为年龄介于25~39岁年轻办公室女郎，通过企业形象的全面改变、重 新的包装设计和开发更佳的产品设计为公司获得了更强的竞争优势
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附：自然美内部融资链条示意图
定额委托经营费用、 产品批发销售收益
市场分化为多个相对独立 的细分品类
地方品牌林立，缺 乏行业领导品牌
强势企业迅速扩张，市场 呈寡头垄断结构
行业“黑马”以其特色产 品，独特卖点蚕食市场， 侵蚀了通用型企业的份额
急速扩张，区域市场扩 张，渠道扩张
较强的市场投入，迅速 的销售扩张
市场细分化，特色经营， 差别化的卖点诉求
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生活美容领域 ➢ 情调性美容院将成赢家 ➢商务性美容院将逐步成熟 ➢男士美容继续飞飙
3、专门店
➢推行整合性服务
4、复合美容院
➢美容与医学结合更加紧密
5、家庭式美容院
➢男士美容蔚然成风
➢美容、造型整体流行化
➢美容专业化、个人化、提供美容环境及咨询的高附加值
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美容美体行业市场分布
➢目前全国约有172万家各类美容 机构，主要集中在特大城市、省会 城市、地级城市和县级城市
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美容行业市场数据分析 消费市场分析 竞争态势 标杆企业个例分析
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目标客户群分析
普通 上班族
白领 阶层
金领 阶层
企业董事 私营业主
•年龄：20—30 •潜在长期客户
•年龄：25—35 •次主力消费群 •消费习惯： ➢较理性消费 ➢讲究性价比 ➢注重个人形象 及个性表现
开业必备等四项费用、 产品批发销售收益
服务费收益、 产品销售收益
培训收益
委托经营水 疗中心
自资经营 水疗中心
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十大美容院连锁品牌排名
1、诗婷 (法国诗婷国际美容连锁集团,十佳美容院连锁品牌)
2、自然美 (是目前技术连锁店最多,最专业的跨国美容事业集团)
3、克丽缇娜 (专业美容护肤中心,全球拥有数千家美容分支机构)
4、思妍丽 (上海思妍丽美容美发有限公司十佳美容院连锁品牌)
5、伊美娜 (伊美娜美容管理连锁有限公司,十佳美容院连锁品牌)
医学美容领域 美容教育
➢ 美容师资格证成为就业砝码 ➢美容师资将进一步整合和规范 ➢各企业将加强企业内部培训
成熟化
产业化
集团化
行业特征：
国际化
市场化
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4Байду номын сангаас
➢实力雄厚的连锁经营
美容院经营模式的趋势:
➢直销公司介入美容市场
1、会员制美容
➢美容院经营电脑化
2、休闲式综合美容中心
➢导入心理美容
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美容行业市场数据分析 消费市场分析 竞争态势 标杆企业个例分析
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一、自然美（00157.HK)
集团概况：
➢ 自然美集团是目前技术连锁店最多、最专业的跨国美容事业集团之一，也是唯一由中 国人自创开发、自制产品、行销国际的天然植物生化护肤美容产品。
➢ 自80年代创办至今，在全球多国地区已拥有2500家直营及加盟连锁店、百货专柜，并 于2001年起在中国各省、市成立30多家分、子公司及向各地教育部门立案的培训中心
美容行业市场概况及分析 美容行业消费市场分析 美容行业竞争态势 美容行业标杆企业个例分析
2020/4/5
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行业介绍
已成为继住房、汽车、旅游后的第四大消费热点；行业年发展速度 平均呈30%以上的增长态势；
➢以个体经营业态为主，行业分散，区域性分布，但局部竞争激烈（见附） ➢业从业者素质普遍偏低，正步入知识资本经济时代 ➢美容业与整形也开始与国际接轨
2020/4/5
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附：国内美容美体行业整体现状简述
➢美容行业正从“散点市场”过渡到“块状同质化市场”。因其产品主要以服务 为主，未来美容市场的细分化、特色化、差异化将使企业核心竞争力突出。
散点市场
块状同质化市场
团状异质化市场
描述
集中度曲 线 解释
战略意义
较低的市场集中度
前三名的市场集中度迅速 上升
及率
2020/4/5
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高端 化
➢高端SPA美容会所就是应具备高端投资、高 端市场、高端客户、高端活动、高端管理、高 端服务、高端认识。
第一种境界是改变外在形
1、会员 制、 预约
2、天然成 分
第二种境界是提升内在气质
3、品牌
第三种境界是追求心灵回归
4、细节
2020/4/5
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连锁 经营
融资模式: 加盟：自然美 直营：现代美容 特许加盟 股权融资