ERP沙盘模拟对抗实训教程

2020/8/14
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沙盘的起源
• 1811年，普鲁士国王菲特烈·威廉三世 的文职军事顾问冯·莱斯维茨，用胶泥制作 了一个精巧的战场模型，用颜色把道路、 河流、村庄和树林表示出来，用小瓷块代 表军队和武器，陈列在波茨坦皇宫里，用 来进行军事游戏。后来，莱斯维茨的儿子 利用沙盘、地图表示地形地貌，用各种标 志表示军队和武器的配置情况，按照实战 方式进行策略谋划。这种“战争博弈”就 是现代沙盘作业的雏形。
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课程内容安排
一、分组、组建管理团队
二、市场运营规则介绍 三、企业初始状态及经营环境介绍
四、教学第一年指导
五、组织企业经营决策模拟活动
（1-6年）
六、企业经营决策模拟总结与点评
七、各模拟企业交
（1-6年）
流成败经验及体会
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一、组织准备工作—沙盘结构介绍
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• ERP对抗的特点符合现代学生的特点。
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• 用友 • 商道 • 挑战杯 • 企模
ERP沙盘大赛
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用友杯ERP沙盘模拟对抗赛
• 每年举行一次，首先在各省选拔，山东省 赛第一名有资格参加国赛。
• 我们学校2012、2013两年参加比赛，每年 成绩斐然。
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二、企业运营规则——市场开拓
1、市场划分与市场准入
国际 亚洲
市场 区域
开拓 费用
1M
持续 时间 1年
国内 区域 本地
国内 2M 2年 亚洲 3M 3年 国际 4M 4年
不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部 完成后方可接单。企业目前在本地市场经营，新市场 包括区域、国内、亚洲、国际市场(市场开发只能在 每年年末投入)
平衡生产能力 生产车间管理
产品质量保证 成品库存管理
产品外协管理
心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考
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一、组织准备工作 人员定位——供应主管
供应主管
心态开放 亲历亲为
编制采购计划 供应商谈判
签订采购合同 监控采购过程
到货验收 仓储管理
采购支付决择 与财务部协调
与生产部协同
团队协作 换位思考 18
沙盘模拟对抗实训教程
• ERP沙盘起源 • ERP沙盘内容 • ERP沙盘大赛
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ERP沙盘起源
• 沙盘的起源： • 沙盘，是根据地形图或实地地形，按一定的
比例尺用泥沙、兵棋等各种材料堆制而成的模型 。在军事上，常供研究地形、敌情、作战方案、 组织协调动作和实施训练时使用。 • 沙盘在我国已有悠久的历史。据《后汉书·马 援列传》记载，公元32年，汉光武帝征讨陇西的 隗嚣，召名将马援商讨进军战略。马援对陇西一 带的地理情况很熟悉，就用米堆成一个与实地地 形相似的模型，从战术上做了详尽的分析。光武 帝刘秀看后，高兴地说：“敌人尽在我的眼中了 ！”这就是最早的沙盘作业。
• 结算经营成果,编制财务报表,进行财务分析, 总结经验教训。
• 教师分析点评,解读财务要点。各公司调整 经营方针,转入下期经营,进入新一轮竞争。
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ERP教学特点：
• 一哲人说过:“阅读的信息,只能记得10%;听 到的信息,只能记得20%,但所经历的事情,却 能记得80%”。
• ERP最大特点是体验式教学，在ERP课堂上 教师不再是主角，真正的主角是学生。
• 19世纪末和20年代初，沙盘主要用于军事 训练。
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•
20世纪中叶，美国哈佛大学经过长期研究表
明：财商提高的最有效方法是实践。但人们一般
很少有机会去实践，因为实践需要金钱的投入。
于是哈佛大学创建了模拟沙盘，希望学生在模拟 的财经实践活动中，逐步完成财商的提高。
• 2l世纪初,用友软件公司率先将沙盘实验引入 中国高校ERP教学实验中，将其命名为用友ERP沙
• 电子沙盘：
– 电子沙盘教具：联网电脑、沙盘盘面。
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学生在模拟企业经营6年中每年 需要：
• 根据市场需求预测竞争对手的动 向,决定本 企业的产品、市场、销售、融 资、生产等 方面的长、中、短期策略。
• 模拟企业生产运营,参与市场竞 争，争取客 户订单,设计研发产品,组织生产,编制周期财 务报表等。
企业绩效分析 业绩考评管理
管理授权与总结
总经理（CEO）
心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考 14
一、组织准备工作 人员定位—财务主管
日常财务记账和登账
向税务部门报税
提供财务报表
日常现金管理
企业融资策略制定
成本费用控制
资金调度与风险管理
财务主管
财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考 15
盘企业经营模拟仿真Baidu Nhomakorabea抗实验，而后国内一些知 名软件厂商也开始积极探索沙盘模拟,并在推出相 应的“ERP沙盘模拟”工具。
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沙盘的内容
• 手工沙盘：
– 手工沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六 个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企 业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规 划中心，生产中心、物流中心和财务中心。学 生需要手工操作日常的生产经营，每经营年末 提交财务报表。
一、组织准备工作 人员定位—营销主管
营销主管
市场调查分析 市场进入策略
品种发展策略 广告宣传策略
制定销售计划 争取订单与谈判
签订合同与过程控制 按时发货
应收款管理 销售绩效分析
心态开放 亲历亲为
团队协作
换位思考
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一、组织准备工作 人员定位—生产主管
生产主管
产品研发管理 管理体系认证
固定资产投资 编制生产计划
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二、市场运营规则—市场开拓
本地市场 准入
区域市场 准入
国内市场 准入
亚洲市场 准入
国际市场 准入
市场
完成时间 所需投资
区域 1年 1M
国内 2年 2M
亚洲 3年 3M
国际 4年 4M
市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场， 但每个市场每年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。 市场开发完成后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之 后才允许进入该市场竞单。
供应商
作流程
一、组织准备工作——职能定位
2、职能定位
财务总监
制 造 业 生产中心 运 营 流 程 采购总监
物流中心
财务中心
财务助理
营 总裁CEO 销 与 规 划 中 心 营销总监
运营总监
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一、组织准备工作 人员定位—总经理
制定发展战略 竞争格局分析
经营指标确定 业务策略制定
全面预算管理 管理团队协同