依云矿泉水USP广告案例分析
浅谈依云矿泉水
依云矿泉水1、依云品牌定位高端消费群体。
依云（Evian）是一个水源自数个靠近法国埃维昂莱班的矿泉水牌。
每一滴依云水的形成都完全是由大自然用15年之久从容不迫地完成，这是任何饮料的现代化大规模快速生产望尘莫及的，大自然赋予的绝世脱俗的尊贵加上依云水被发现的传奇过程，成为依云水贵族血统的最好脚注。
更重要的是，由于过滤依云水的土层带给依云丰富而平衡的矿物质成分，使依云能够很好的满足人的生理需要并具有一定的医疗效果。
这种医疗效果在1878年得到了法国医药研究会的权威认证，更加强化了依云水的传奇色彩和贵族地位。
依云频频与社会名流接触，诸如一些重要场合，比如八国峰会，国内奥委会等，依云矿泉水成为领导人指定饮品。
于是在北京“三高”演唱会上。
帕瓦罗蒂手中拿着的是依云；从日本世界杯归来走下飞机的整个英格兰队，每个人手中拎着的也是依云；这些都成为很自然的事情了。
这些独特的价值分享带给消费者独特的体验，也将依云的品牌价值准确地传达出去。
品牌定位，是建立品牌形象的提供价值的行为，“是要建立一个与目标市场相关的品牌形象的过程和结果”，并且只有“当一个品牌的定位存在时，该品牌的识别和价值主张才能够完全的得到发展”，才能更准确的将产品相对于竞争对手的优势以及主要购买理由传达给目标消费者。
基于自身的贵族品质，依云将自己定位为健康纯净的高档矿泉水，并将其当作奢侈品来经营。
依云一直只在全世界44个重点城市，通过100多个分销商的渠道，销售给目标消费群，并定期在全世界发售限量珍藏版矿泉水，同时依云还在得到其认证的很少几家高品质餐馆，提供依云矿泉水。
它的定价策略也是基于这种贵族定位，依云大中华区执行董事、香港人孙威强宣称，依云不仅仅是一瓶水，它首先是一种概念，一种生活方式。
它一般只适合月收入6000元以上的人。
而这部分中高收入人群“在选择商品时，会更加关心品牌或产品的象征意义”，以期在某种程度上表现自我，满足自尊，依云的贵族定位和健康纯净的高品质诉求很好的迎合了这部分目标消费群的消费心理，因而价格不菲却备受青睐。
稀缺营销案例(依云矿泉水)档 (8)
稀缺营销案例（依云矿泉水）资源相对于人类的需要总是少于人们能免费或自由取用的情形。
因为存在资源的这一特性，才需要经济学研究如何最有效地配置资源，使人类的福利达到最大程度。
社会资源具有有限性.即指社会所生产出的商品是有限的，无法满足人们所有的欲望。
稀缺性是指在某一特定时——空里，特定资源的总体有限性相对于人类欲望无限性及欲望的无限增长而言，特定时——空里有限的资源大大小于人类满足欲望的总体需求。
稀缺资源，在以人类活动的年限来说，是无法在短时间内找到替代品，或者稀缺资源本身的再生，以满足人类无限欲望的需求期望。
根据西方经济学的观点，资源的稀缺性会导致竞争，良性的竞争会引起资源的最优配置，从而弥补资源稀缺所带来的限制，反之！依云矿泉水介绍依云水的发现是一个传奇。
1789年夏，法国正处于大革命的惊涛骇浪中，一个叫MarquisdeLessert的法国贵族患上了肾结石。
当时流行喝矿泉水，他决定试一试。
有一天，当他散步到附近的依云小镇时，他取了一些源自Cachat绅士花园的泉水。
饮用了一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。
这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。
此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。
Cachat绅士决定将他的泉水用篱笆围起来，并开始出售依云水。
拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇（Evian来源于拉丁文，本意就是水）。
Cachat家的泉边一时间是衣香鬓影，名流云集，享受依云水。
现在，依云镇70%的财政收入和依云矿泉水相关；矿泉水厂900多名工人中，3/4来自当地。
因为依云矿泉水的水源在这里，它成为一个非常有名的旅游城市。
靠水吃水的依云人对水源地自然是无比珍惜。
依云矿泉水的制造商将水源地周围的村庄组织起来，组成一个叫APM的协会，由协会出资保护土壤，鼓励多植树，尽量不使用化肥。
在依云小镇上有4个公共饮水点，Evian矿泉水长年累月地流淌着供镇上的人饮用。
依云矿泉水系列广告分析
个性塑造、创意表达、品牌联想——依云矿泉水系列广告分析Evian( 依云) ，是法国达能(Danone)旗下矿泉水阵营中的旗舰品牌。
在世界瓶装水市场上，依云水是绝对的贵族品牌，只出现在星级酒店、高尔夫球场、宴会、夜总会等高端市场中，200ml瓶装水售价2.3欧元或25元人民币。
占世界饮用水总量0.00000004%的依云矿泉水，拥有世界瓶装水市场高达10.8%的市场占有率。
广告对品牌形象的塑造和市场的推广至关重要。
依云每次推出的广告，都以极具创意的视觉表达、引人入胜的故事情节和有效的品牌联想赢得业界的肯定和消费者的喜爱。
一、广告表达契合品牌个性广告大师奥格威在《一个广告人的自白》中谈到，每一个品牌都是一个产品，但不是所有的产品都是品牌。
对品牌忠诚的消费者，对产品的消费要求的不仅是高品质的质量，更是要求品牌精神切合自己的追求，彰显自己的品味和身份地位。
成功的奢侈品品牌背后都有一个具有传奇色彩的故事，依云亦是如此。
1789 年夏天, 一个叫MarquisdeLessert 的法国贵族患上了肾结石，依靠依云小镇的矿泉水后而奇迹般的康复。
这个故事在小镇乃至法国传开，专家们就此做了分析并且证明了依云水的疗效，医生们更是将它列入药方。
拿破仑三世及其皇后对依云水也情有独钟，依云镇的命名也因此得到了拿破仑的钦定。
这个亦真亦假的故事赋予了依云“神水”的独特品质，并且因贵族的使用和皇室的青睐为产品披上了独特的贵族化的产品形象光环。
同时，通过口头传播的品牌故事，在向社会大众传播过程中，为人们留下了遐想的空间，并随着时间获得了世人公认的品牌精神。
依云在对这个品牌故事的强化中，将品牌定位为高端高品质饮用水，并把目标用户锁定为彰显贵族身份的消费阶层。
对品牌理念的打造，依云非常注重历史感，依云长久以来都是以一种高姿态的贵族血统穿梭于高级酒店、会所、高尔夫球场等高端场合。
依云大中华区执行董事孙伟强宣称：依云不仅仅是一瓶水，它首先是一种概念，一种生活方式。
2012074110-谭昆-依云广告分析
消费者需求分析—依云矿泉水是大众消费品，有市场竞争力大，竞争者多等特点，面对中国矿泉水行业趋于饱和的行业状态，企业打开市场知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者心理偏好是现有矿泉水企业继续做到的。
一个成功的企业离不开创新，可以说，创新力是企业品牌营销的灵魂，更是延长产品生命周期的有效方式！没有创新力，品牌将会老化；没有创新力，企业将失去生机。
而拥有200多年历史的世界顶级矿泉水品牌——法国依云就是一个以创新力著称于世的成功典范。
下面，我将就消费者需求分析对依云这两个广告做详细的分析。
“依云”矿泉水享誉世界,埃维昂小城北依日内瓦湖，南傍阿尔卑斯山。
依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质。
依云水的发现据说颇据传奇色彩：1789年夏天，一个法国贵族不幸患上了肾结石，难以治愈。
当时正流行喝矿泉水，他决定试一试运气。
有一次，他来到阿尔卑斯山下的依云镇，饮用了当地的泉水，并坚持了一段时间，不久竟发现自己的肾结石奇迹般痊愈了。
这件奇闻迅速不胫而走，专家们随后做了专门分析，发现里面富含各种对人体有益的矿物质，用科学的事实证明了依云水的疗效。
之后，人们蜂拥而至，都想亲身感受一下依云水的神奇作用。
甚至连当地的医生都将依云水作为药品，用于治病。
有经营头脑的人开始将泉水用篱笆围起来，向闻讯而来的人们出售。
更神奇的是，连拿破仑三世也慕名而来，喜欢上了这种神奇之水。
据说，依云水的名字就是拿破仑三世赐予的，以纪念依云镇出产的这种矿泉水。
有了当今圣上的青睐和提携，依云水一时之间名声大噪，声名远扬。
有了这样的文化背书，依云水的身价也随之大涨。
1991年由达能集团所有。
依云矿泉水在中国市场 300ml 瓶装定价在 15 至 20 元不等，被称为矿泉水中的“奢侈品”的依云，把自己定位为水中的高端水品牌，清晰的价格定位，让依云的消费人群自然划分，依云是高端消费群的高品质矿泉水，依云高端水定位，无疑让自己显得无比高贵，受到高收入阶层的欢迎。
依云矿泉水广告案例分析课件
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可压缩环保回收瓶：瓶身上有特殊纹理设计，方便饮用后轻易压扁，其材质为40年可腐化环 保材质，在原有的330毫升、500毫升、750毫升和1.5升装的基础之上，2005年新推出1升装 PET新瓶。 依云玻璃瓶：这款晶莹剔透、纯净无瑕的经典设计，适用于高档酒店及餐饮宴会等场所。 依云挂钩运动瓶：2000年打破常规的依云挂钩运动瓶，适合户外运动者使用。 2000至2004年意蕴珍藏纪念瓶系列：为千禧年特别推出的水滴瓶型。 “依云之源”2005珍藏纪念瓶：不规则的雪山造型，象征着孕育了依云矿泉水的阿尔卑斯山 雪域之巅。 “依云之源”2006珍藏纪念瓶，以淡紫红熠熠闪亮的瓶盖压顶，瓶身呈略带粉红、深浅不一 的紫红色系
规格/价格：330ml 8.5元RMB、500ml 9.5元RMB、1L 19.9元RMB、1.5L 21.5元RMB 推广策略: • 法国的依云矿泉水，就是在以文化、历史、传奇为主要手段，辅助诉求稀有与原产地，成为水中贵 族。 全球统一宣传战略、统一口号。 • 海报富有历史、文化的内涵。
国内高档进口矿泉水-依云
依云矿泉水 市场分析
国内高档进口矿泉水－依云
水源: 阿尔卑斯山是依云水的源头，来自高山融雪和VINZIER高地的雨水，汇入阿尔卑斯山脉腹地由四世纪一 个排水冰层升降运动造成的地表深处蓄水池。在此经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化之后，以 每年约300米的流速抵达阿尔卑斯山脉深处的Cachat水源隧道。。 产品定位: 纯净 、健康、保健，没有任何人触碰，纯粹大自然制造的完美产品 ;时尚生活的象征。
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国内其他高档进口矿泉水
Perrier,也称巴黎水或毕雷矿泉水，产于1863年。水源位于法 国南部、靠近尼姆的Vergèze镇内，是天然有气矿泉水与天然二 氧化碳及矿物质的完美结合。巴黎水最显著特征之一是碳酸饱 和 。 世界知名品牌，出口销往114个国家。属于世界食品巨头雀巢集 团。 原产地:法国 品种:原味矿泉水/柠檬/青柠 经销商:北京市圣路行科贸发展有限公司 规格:330ml/750ml/ 价格:原味330ml 15元RMB，750ml 33元RMB 青柠750ml 32元RMB 柠檬330ml 14.7元RMB，750ml元32元RMB
法国依云矿泉水广告分析
广告心得体会四叶草公司功夫 12160000法国依云矿泉水电视广告广告时间1分37秒很短，在受众的接受围，很理想。
广告策略Evian (依云)源自拉丁语“evua”是“水”的意思。
法国依云矿泉水来自阿尔卑斯山脉,阿尔卑斯山是依云水的源头，这一点使得依云矿泉水与众不同，不仅以天然和纯净享誉世界，而且千年的冰川岩层赋予其独特的口感和均衡充分的矿物成份。
据说，依云矿泉水还能治愈肾结石，这让其更加的具有吸引力。
画面容广告色系：该支广告中出现了蓝色、红色、白色、黑色四种颜色。
背景音乐：童声版《we will rock you》——干净的童音给人一种愉悦感，依云矿泉水选用《we will rock you》作为背景音乐，营造了一种活泼、动感的氛围，让人不自觉就变的兴奋起来。
广告形式：卡通小孩动画表演。
广告始终以可爱顽皮的水孩做主角，形象生动，表现出依云水的活泼性和生命力。
广告场景：场景多且变化快极具吸引性，能够很快吸引受众的眼球，使其一探究竟，促发使其购买欲望。
依云的广告语法国依云矿泉水 live young——活力生活广告受众追求高品质生活质量、心充满生活热情、对活力生活充满向往并乐于享受生活的人群。
广告剧情：1、画面开始出现了一杯水，水变成小孩的脑袋，然后变成小孩。
2、小孩来到枯萎的红花面前，一朵朵红花就瞬间绽放。
3、小孩跳到一块香皂上面，香皂的泡沫变成了白色。
4、一阵小雨冲掉小孩身上的泡沫，然后变成蓝色水小孩。
5、小孩跳进不太干净的头发团，头发甩了一甩，水小孩变成多个水小孩。
6、海绵吸小孩，一个大水孩从海绵中被挤出来。
7、小孩在水柱上玩耍。
8、小孩溶化一个方块糖。
9、小孩进钥匙孔，变成3个小水孩。
10、小水孩融在一起变成水滴扑灭火苗、炮竹。
11、小孩救金鱼，跳进过滤器变成许多小孩。
12、过雪山成冰孩进水锅成心形，一个闪电变成男孩和女孩。
13、男孩向女孩求婚，合二为一，生了一群小孩，在夕阳下，走进大海，回归自然。
依云矿泉水USP广告案例分析学习资料
依云矿泉水U S P广告案例分析依云矿泉水----生命之水，青春之泉USP理论即独特销售理论,50年代初由美国人罗瑟·里夫斯提出,它要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition ）,它包含了三个方面:一.每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二.这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三.这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
下面就从这三个方面来阐释我所分析的案例-----依云矿泉水.一滴水,为什么能唤起无尽的遐想？一滴水，为什么能引来万众注目？一滴水, 为什么会让收藏家们如痴如醉？也许原因就在下面.Part 1Evian (依云)源自拉丁语“evua” 是“水”的意思。
这个与众不同得矿泉水来自阿尔卑斯山脉的法国依云天然矿泉水素以天然和纯净享誉世界，天然的冰川岩层赋予依云水独特的滋味和均衡的矿物成份。
1789年，依云水因为治愈了一位法国贵族的肾结石，从此被公认为健康之水，其卓越的理疗功效于1878年得到法国药学院的认可，从此依云水堪称天然矿泉水中贵族。
在live young(永葆童真)系列中,依云矿泉水不仅推出了多个令人耳目一新电视广告与平面广告,还向消费者提出了一个主张,让消费者明白从中可以获得的具体利益--------活出年轻,永葆童真.例如在电视广告旱冰宝宝中, 视频共出现了96个用特效技术制作的宝宝,这些穿着纸尿裤的可爱宝宝竟然滑旱冰,还摆出各种酷酷的姿势,别看这些宝宝还只是婴儿,他们却拥有无比的神力,旱冰鞋在他们脚下如飞火轮一般自如.他们忽而跳跃,忽而跳上栅栏,忽而翻跟头,忽而又大跳Hip Hop. 又例如在电视兼平面广告Baby Inside童心未泯中, 让你进入新一轮依云宝宝的浪潮,利用印有俏皮婴儿得T恤，向人们宣言永远年轻的秘密.并告诉你:其实,每个人都是个baby,每个人的心里都有一个baby.这充分体现依云矿泉水Live young系列的宗旨.Part 2live young系列的宗旨是活出年轻,永葆童真,这一主张建议是竞争对手作不到且无法提供的，依云矿泉水说出其独特之处，并且在品牌和说辞方面是独一无二的,强调了人无我有的唯一性.纵观矿泉水行业的主张建议,诸如“农夫山泉——农夫山泉有点甜”, “娃哈哈——我的眼里只有你”, “益力——优质天然矿泉水”, “乐百氏——27层净化,健康新生活，从‘乐百氏’开始”, “雀巢水护养——我的美丽水护养”, “西藏冰川矿泉水——西藏好水，世界好水”, “怡宝---你我的怡宝”.没有哪一个同类型产品提出了生命之水，青春之泉的主张建议.依云敢为人先,及时的发现了这样一个空缺缝隙,是它成为了自己的独特销售策略,开始了他们的营销传播.Part 3依云提出的主张建议是强而有力的，它聚焦在了一个点上-----live young，集中地打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品. 今天，依云已成为中国No.1的进口水品牌，为现代中国人传达着健康时尚和青春自然的生活理念.许多人因此对依云矿泉水情有独钟.例如钢琴王子理查德•克莱德曼在各地演出时都会指明要一种矿泉水，那就是依云.不老雪山，青春源泉. 依云与文化、时尚、艺术的结合，既维护了依云高端形象，又调动了消费者的购买欲. 此外投放平面与电视广告, 让没有接触过依云的消费者也能从侧面了解依云,购买依云.。
关于高端瓶装水营销策略的研究 ——以依云为例-市场营销-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要“阿尔卑斯山的雨水流到依云变成了高品质矿泉水，流到日内瓦和洛桑却什么也不是。
”这句在瑞士广为流传的名言从一个侧面说明了市场营销对于矿泉水的推广具有非常重要的作用。
高端瓶装矿泉水公司并无品牌优势和资金实力，以市场追随者的身份初次进入瓶装矿泉水市场。
如何定位目标消费群、制定营销组合策略、发展和扩大市场份额，是公司当前面临的关键问题。
首先阐述了矿泉水行业现状，并分析了竞争力量，然后对矿泉水市场细分进行了深入探讨，从而确定了高端瓶装瓶装矿泉水的营销定位及其目标市场，并对目标消费群的特点进行分析。
作为中心环节，立足目标消费群，融入4Cs（消费者、成本、便利和沟通）和4Rs（关联、反应、关系和回报）的理念，为高端瓶装瓶装矿泉水项目制定了4Ps（产品、价格、渠道、销售）营销组合策略。
鉴于公司尚无瓶装矿泉水的营销基础和经验，讨论了如何建立实施营销策略的内部服务链，并设计了与业务流程匹配的组织体系来保障营销策略的实施。
最后对公司营销的关键点和难点——营销精英的维系，从非物质层面有针对性地提出了解决方案。
关键词：高端瓶装；矿泉水；营销策略执行Abstract"Rainwater flowing into the Alps is Evian mineral water with high-quality, flowing into the Geneva and Lausanne but what is not." This famous saying in Swiss illustrate marketing plays a very important role for the promotion of mineral water from one side. The high-end bottled mineral water company does not have the brand advantage and financial strength, into the bottled water market to market followers identity first. How to locate the target consumer group, marketing mix strategy, develop and expand market share, is the key issues facing the company. Firstly expounds the present situation of mineral water industry, and analyzes the competitive strength, and then deeply discusses the mineral water market segmentation, which determines the marketing positioning and the target market of high-end Bottled bottled mineral water, and the characteristics of the target consumer group analysis. As the central link, based on the target consumer group, into the 4Cs (consumer, cost, convenience and communication) and 4Rs (Association, reaction, relation and return) concept, developed 4Ps for high-end Bottled bottled mineral water project (product, price, channel, marketing) marketing combination strategy. In view of the marketing foundation and experience, there is no bottled mineral water, discusses how to establish the marketing strategy implementation and the design of inner service chain, and business process match organizational system to ensure the implementation of marketing strategies. Finally the key points of corporate marketing and difficult -- maintain marketing elite, from the nonphysical has proposed solutions.Keywords: high-end bottled; mineral water; 4Ps; 4Cs; marketing strategy execution目录第 1 章绪论1.1 选题背景与研究意义1.1.1 选题背景我国开发利用饮用天然矿泉水最早始于本世纪初，但直至1977年以前，我国唯一的瓶装矿泉水是青岛崂山牌天然矿泉水。
依云矿泉水广告分析
目录
• 品牌简介……………………………………………… • 广告内容……………………………………………… • 广告表现技巧分析—倡导精神……………………… • 广告表现技巧分析—广告创意……………………… • 广告表现技巧分析—画面设计……………………… • 广告表现技巧分析—色彩场景……………………… • 广告表现技巧分析—背景音乐……………………… • 广告成效………………………………………………
倡导精神——Live young
依云水的倡导精神—活出年轻，永葆童真。依云所倡导 的年轻不仅仅指年龄，更是一种心态与个性表达。
依云水
身体的年轻、思维的灵活
观的生活态度
积极乐
广告创意——孩子与成人的完美结合
人物对比
画面设计——营造青春、健康、活泼、时尚的氛围
广告紧紧抓住主题“live young” ，把成人和婴儿 的可爱恰到好处地结合在一起，以天真无邪的婴儿去表现 产品的主题，并成功地将音乐、舞蹈及创意设计集为一体， 营造出青春、健康、活泼、时尚的氛围，以独特的创意和 轻松的表现手法，为观众带来全新独特的视觉享受。
品牌简介
1、Evian（依云）源自凯尔特语“evua”，即“水” 的意思。来自阿尔卑斯山脉的依云天然矿泉水素 以天然和纯净享誉世界。
2、法国依云矿泉水一向把自己当做奢侈品来经营， 自1789年依云水源地被发现以来，依云天然矿泉 水已远销全球140个国家和地区。
广告内容
广告片拍摄了成年人在镜中看到像婴儿一般 的自己而惊异不已的场景，紧接着，宝宝们和成 年人各自表演了一系列复杂的舞蹈动作。
色彩场景——贴近生活\亲切\加强品牌联想
广告片选用日常街景作为背景，更为贴近我们的生活， 富有亲切感。画面中的人物多为白色、蓝色和粉红系颜色 的衣服，而这几种颜色正是依云几款经典产品的代表颜色， 加强了观众的记忆和品牌联想。
依云国际营销案例
依云瓶
1、依云牵手日本著名设计师 三宅一生在2011年推出限 量版矿泉水瓶—— 云馨瓶
2、最近依云携手黎巴嫩设计 师
Elie Saab合作设计限量版
依云瓶
3、今年依云将首次更换其天然矿泉水瓶，由设计师Danone设计 新包装最大特点是比以前更时尚，更简洁优雅，且其使用
的是可压缩环保回收瓶：瓶身上有特殊纹理设计，方便饮用后 轻易压扁，其材质为40年可腐化环保材质。
公司介绍
Evian的名字，源自凯尔特语“evua”，即“水”的 意思。依云天然矿泉水的水源地法国依云小镇， 背靠阿 尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和人为接触，经过 了长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化，漫长的自然过 滤过程为依云矿泉水注入天然、均衡、纯净的矿物质成份， 适合人体需求，安全健康。依云天然矿泉水在水源地直接 装瓶，无人体接触、无化学处理，每天进行300多次水质 检查。在欧洲，依云已成为怀孕和哺乳期妈妈的信赖选择。 自1789年依云水源地被发现以来，依云天然矿泉水已远销 全球140个国家和地区。
热门账号，KOL
UGC类有奖微博活动 （创意活动）
邀请明星互动，粉丝参与 （互动公关）
网友 明星，粉丝
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1500 00
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曝光次数
公关价值
转发活动参与人次超过9,000次 优质晒图投稿超过100人 年轻达人投票参与人数超过4,000次 Baby-Tee认领人数超过1,000人 活动期间粉丝增长超过6,000人；品牌所倡导的“活出年轻”的理念， 也为更多的人所了解与支持。
依云瓶
1、国际产品的设计原则（偏好、兼容性） 其透明、优美的瓶装设计满足人们对于矿泉水清澈纯洁的偏
依云广告分析
依云X三宅一生系列
依云和三宅一生合作设计的限量版矿泉水瓶。以几何图案 和创新知名的三宅一生打造的依云矿泉水瓶瓶身上有一朵 抽象的、发亮的漂亮花朵。代表着依云的品牌口号：“年 轻的生活” (Live young)
2011年依云 (Evian) 矿泉水又与法国时装设计师安德烈库 雷(Andre Courreges) 合作推出了一系列限量版包装。安德 烈·库雷热 (Andre Courreges) 亲手操刀设计的依云 (Evian) 矿泉水瓶全部以100%可回收材料制成，除了瓶子以 外就连瓶身上的图印墨水也都是有机颜料.品牌从1967开始 使用的标志性粉红色小花也出现在瓶身上。
◎背景音乐： 童声版《we will rock you》——干净的童音本来就给人一种愉悦感， 依云矿泉水选用《we will rock you》作为背景音乐，营造了一种活 泼、动感的氛围，让人不自觉就跟着节拍变的兴奋起来。 We will rock you" -- clean sound would give people a sense of pleasure, Evian mineral water use "we will rock you" as background music, to create a lively, vibrant atmosphere, let a person do not consciously follow the beat become excited.
Evian advertising comply with consumers' psychology. Began to feel
sensitive appeal of dominated strategies. So we see
案例一“网”情深的依云矿泉水
案例一“网”情深的依云矿泉水禹唐(Yutangtiyu)：现在说到依云，很多人除了认可依云水的品质好，更多的还会联想到这是一种高端生活品质的象征，消费者一旦建立起这种感受，就会形成品牌价值认同感和购买习惯，这正是依云赞助网球、高尔夫赛事的核心价值所在。
本文参考来源：Evian、The Guardian、PRNewswire 、CNTV、上海热线等，转载请注明禹唐体育最近，新的《食品安全国家标准包装饮用水》引起了关注，根据规定，除了天然矿泉水外，市面上在售的包装饮用水只分为饮用纯净水和其他饮用水两类。
曾几何时，中国包装水行业也是“四分天下”，分别是以康师傅、冰露为代表的矿物质水，以娃哈哈、怡宝为代表的纯净水，以农夫山泉为代表的天然地表水，还有以恒大冰泉、昆仑山为代表的天然矿泉水。
不过，随着新的饮用水国标发行，国内饮用水市场也面临着重大调整。
虽然对自己的定位是高端饮用水，但昆仑山、恒大冰泉这些国内品牌与依云、巴黎水等国际品牌比起来，还有较大的差距。
虽然昆仑山自2010年上市至今，通过赞助亚运会、中国网球公开赛等赛事迅速提高了知名度，但如何实现盈利等问题一直困扰着国内的高端饮用水品牌。
本篇文章，将从体育营销角度，浅析一下国际知名饮用水品牌依云的品牌定位以及推广战略，这或许会对国内饮用水企业带来些许启发。
何为依云？依云（Evian）的名字，在拉丁语里就是“水”的意思。
依云的水源地为法国的依云小镇，背靠阿尔卑斯山地区。
依云水有着悠久的历史，甚至可以追溯至1864年。
那么来自法国小镇的依云水，是如何让世界都家喻户晓呢？要想解释这个问题得从依云的品牌定位说起，有人曾用“高端”两个字来形容过依云。
而依云的品牌赞助策略则是依云高端定位的最好体现。
依云的赞助往往集中于网球、高尔夫等这类能凸显自己定位的高端赛事。
其中依云结缘网球大满贯赛事，而且邀请莎拉波娃作为品牌代言，便是依云对活出年轻理念的生动阐述。
将年轻作为一种精神和生活方式，再由网球运动来呈现，正是依云品牌推广的重要策略。
创意广告的形象性对消费者心理影响的研究-以依云广告为例
创意广告的形象性对消费者心理影响的研究-以依云广告为例，不少于1000字在当今激烈的市场竞争中，创意广告已经成为企业打造品牌形象、吸引消费者注意力的重要手段之一。
其中，广告形象性作为广告语言之外的重要表现手段，具有强烈的视觉冲击力和情感感染力，对消费者的认知、情感和行为产生着重要的影响。
依云作为一款知名的矿泉水品牌，其广告语言和视觉形象给人留下了深刻的印象，本文将以依云广告为例，探讨创意广告的形象性对消费者心理的影响。
一、依云广告的视觉形象依云广告以水和自然为主题，一直在强调依云水的自然纯净和清爽口感。
这一主题得到了充分的体现，广告中的视觉元素包含了大量的水、自然景观和人与自然的互动等，使人产生一种全方位、立体化的视觉效果。
首先，依云广告的色彩大多以蓝色、绿色、白色为主，表现出水的清澈、清新和天然的感觉。
同时，也与大自然的颜色相似，传递出自然纯净的氛围，让人感觉到水源的自然和无污染。
比如，一款名为“俯瞰瀑布”的广告，用一张高清的瀑布画面和清澈的蓝色文字相结合，让人联想到水源和自然景观，引发消费者心灵深处的自然感受和共鸣。
其次，依云广告的视觉元素也贴合着人们的需求，比如在广告中经常出现的自来水过滤器，让人产生了一种便利性和舒适感，从而增强了品牌的可信度和亲和力。
同时，广告中也出现了人与自然的互动，比如一款“追逐清流”的广告，让人感受到追逐自然和享受自然的快乐，同时也体现出依云品牌是与自然相融合的矿泉水品牌。
最后，依云广告的视觉效果也十分具有冲击力，通过篇幅较大的图片和简洁的文字，打破了消费者的视觉习惯，使其产生视觉冲击和视觉惊喜。
比如，一款“夜晚来临”的广告，采用了醒目的黑底+白字体的排版方式，以此来强调品牌的特色，让广告更易于消费者记忆和传播。
二、依云广告的情感感染力依云广告的情感感染力是指广告对消费者情感的激发和调控能力。
依云广告在创意上独具匠心，通过精细化、差异化和独特性的表现方式来调动消费者情感，传递品牌的个性和价值观念。
广告设计与创意
法国依云矿泉水之小水滴广告赏析据称这则“快乐的小水滴”创意广告短片在法国排名第一。
国际知名的矿泉水品牌依云（Evian）耗子三百欧元在法国、德国、英国展开跨国电视造势活动，有几个小学生演唱皇后合唱团经典曲目《We will rock you》。
超可爱的童声了立刻征服了观众，此曲推出后，也马上攀升法国单曲排行榜亚军。
广告画面的描述了小水滴经历各种困难最终都成功到达阿尔卑斯山的过程，体现天然、体现和谐、体现无所不在、体现一种回归自然的天然水的理念。
伴随着童声的《We Will Rock You》更体现出一种活力、一种激情、无所不在、包容世界，以至于可以夸张的说其功能是非常的大，能办到的事太多了！小水滴的可爱、干净等则让消费者产生了丰富的联想，依云水天然、纯净的理念也得以体现，伴随着音乐的盛行，依云水的理念也得以最大限度的传播。
更为重要的是，这个广告可爱、时尚的风格也与依云喜爱者的审美相吻合。
品牌印象理念要求：①广告最主要的目标是塑造品牌形象，每一则广告都应当是创造品牌个性的长效投资，对强化品牌形象应有所贡献；②品牌间的共性越多，选择品牌的理智考虑就越少，因此需要广告创造品牌的个性特色；③品牌必须具有个性，以便让公众活得清晰的认同和识别；④品牌形象的形成是一种战略，具有长期性和全面性，需要持续的努力，是广告、公共关系、促销、商品名称和定价等因素共同作用的结果；⑤最终决定市场地位的是品牌总体性格，而不是商品之间的微小的差异。
一种水，当赋予了文化与时尚时，它卖出的，就不是水本身的价格，而是文化与时尚的价格，怎么衡量它也不贵。
随着社会经济市场化和经济全球化的逐步到位，现代广告的理论基础趋向于社会营销理念、广告的公众观趋向于公众主体假设、广告的核心目标趋向于塑造品牌形象、广告的运作程式趋向于整体运作、广告的中心内容趋向于附加形象、广告的客观功能趋向于综合化、广告策划的切入点趋向于意境。
依云采用了商品本体创意，根据消费公众的商品心理以及商品自身特性，以商品某种事实为主题素材，创造理想的商品形象意境、商品生产意境、商品消费意境的创意法。
USP理论的广告案例解析
广告效果：成功 塑造了可乐的品 牌形象提升了品 牌知名度和美誉 度
品牌：苹果 广告语：“Think Different” 特点：强调创新和与众不同 效果：成功塑造品牌形象提升品牌价值
案例名称：宝马Mini Cooper 广告语：“小身材大乐趣” 广告创意：突出Mini Cooper的小巧、灵活和驾驶乐趣 广告效果：成功吸引年轻消费者提升品牌知名度和销量
案例名称：“世 界那么大我想去 看看”
广告创意：以旅 行为主题强调旅 行的意义和价值
广告效果：引起 广泛共鸣成为网 络热门话题
广告评价：成功运 用USP理论突出旅 行的独特卖点吸引 消费者关注
Prt Four
确定目标市场：明确广告要针对的目标消费者群体
挖掘产品特点：找出产品的独特卖点如功能、品质、价格等
创意表达：将产品特点以创意的方式表达出来如幽默、夸张、对比等
强化记忆点：通过重复、强调等方式使消费者对广告信息产生深刻印 象
测试效果：通过市场调研等方式评估广告效果并根据反馈进行调整
USP理论强调产品 的独特卖点品牌定 位则是在消费者心 中建立独特的品牌 形象。
USP理论可以帮助 品牌定位通过突出 产品的独特卖点使 品牌在消费者心中 占据一席之地。
引导消费者购 买：通过USP 理论引导消费 者购买产品提
高销售业绩
消费者需求：关注消费者的 需求提供满足消费者需求的 产品或服务
独特卖点：强调产品或服务 的独特性使其在众多竞争对 手中脱颖而出
传播策略：通过广告传播将 产品的独特卖点传递给消费
者使其产生购买欲望
效果评估：通过市场反馈和 数据分析评估广告传播的效
竞争分析：了解竞争对手的优势和 劣势找出自己的独特卖点
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依云矿泉水广告案例分析课件
国内其他高档进口矿泉水
San Benedetto意仙水，提取地下深处的纯天然水， 对其进行排汽处理然后在重新充汽。从而保证矿泉水 中等气泡均匀。其富含钠、钾、钙、镁、偏硅酸等多 种矿物质和微量元素且易被人体吸收，促进新陈代谢， 有易健康。
330ml
750ml
1500ml
原产地:意大利 品种:含气、无气矿泉水 经销商:北京交远通达商贸有限公司 规格:330ml/750ml/1.5l 价格:330ml 8.5元RMB,750ml 21元RMB，1.5l 18.5元 RMB
• 经典设计包装，可供收藏，并彰显时尚品味。
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可压缩环保回收瓶：瓶身上有特殊纹理设计，方便饮用后轻易压扁，其材质为40年可腐化环 保材质，在原有的330毫升、500毫升、750毫升和1.5升装的基础之上，2005年新推出1升装 PET新瓶。 依云玻璃瓶：这款晶莹剔透、纯净无瑕的经典设计，适用于高档酒店及餐饮宴会等场所。 依云挂钩运动瓶：2000年打破常规的依云挂钩运动瓶，适合户外运动者使用。 2000至2004年意蕴珍藏纪念瓶系列：为千禧年特别推出的水滴瓶型。 “依云之源”2005珍藏纪念瓶：不规则的雪山造型，象征着孕育了依云矿泉水的阿尔卑斯山 雪域之巅。 “依云之源”2006珍藏纪念瓶，以淡紫红熠熠闪亮的瓶盖压顶，瓶身呈略带粉红、深浅不一 的紫红色系
•270ml/330ml/750ml 崂山咸味矿泉水
以优质天然矿泉水为基础，经人工强化矿物质成分，同时充加二氧化碳的功能性矿泉水，它具有消暑降温、 快速补充机体的矿物质成为、维持机体新陈代谢的生理平衡等功效。 •270ml/330ml/750ml 崂山淡味矿泉水 系天然精华之浓缩，每一滴都是来自地下百米深层花岗岩隙间自然涌动20年以上的天然矿泉水。淡味矿泉 水含有丰富的矿物盐及微量元素，其锶和偏硅酸的含量令许多世界著名矿泉水都难以望其项背。 •270ml/330ml 崂山白花蛇草水 系崂山天然矿泉水添加白花蛇草精华提取液及二氧化碳精制成的功能性饮品，既保留崂山矿泉水的高矿物 质的优点，又增加了神奇的保健疗效。产品自问世以来，畅销东南亚地区四十年不衰，被誉为“世界名 饮”。
依云国际营销案例共34页
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克Fra bibliotek 谢谢你的阅读
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71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
依云矿泉水USP广告案例分析
依云矿泉水----生命之水，青春之泉USP理论即独特销售理论,50年代初由美国人罗瑟·里夫斯提出,它要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition ）,它包含了三个方面:一.每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二.这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三.这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
下面就从这三个方面来阐释我所分析的案例-----依云矿泉水.一滴水,为什么能唤起无尽的遐想？一滴水，为什么能引来万众注目？一滴水, 为什么会让收藏家们如痴如醉？也许原因就在下面.Part 1Evian (依云)源自拉丁语“evua” 是“水”的意思。
这个与众不同得矿泉水来自阿尔卑斯山脉的法国依云天然矿泉水素以天然和纯净享誉世界，天然的冰川岩层赋予依云水独特的滋味和均衡的矿物成份。
1789年，依云水因为治愈了一位法国贵族的肾结石，从此被公认为健康之水，其卓越的理疗功效于1878年得到法国药学院的认可，从此依云水堪称天然矿泉水中贵族。
在live young(永葆童真)系列中,依云矿泉水不仅推出了多个令人耳目一新电视广告与平面广告,还向消费者提出了一个主张,让消费者明白从中可以获得的具体利益--------活出年轻,永葆童真.例如在电视广告旱冰宝宝中, 视频共出现了96个用特效技术制作的宝宝,这些穿着纸尿裤的可爱宝宝竟然滑旱冰,还摆出各种酷酷的姿势,别看这些宝宝还只是婴儿,他们却拥有无比的神力,旱冰鞋在他们脚下如飞火轮一般自如.他们忽而跳跃,忽而跳上栅栏,忽而翻跟头,忽而又大跳Hip Hop. 又例如在电视兼平面广告Baby Inside童心未泯中, 让你进入新一轮依云宝宝的浪潮,利用印有俏皮婴儿得T恤，向人们宣言永远年轻的秘密.并告诉你:其实,每个人都是个baby,每个人的心里都有一个baby.这充分体现依云矿泉水Live young系列的宗旨.Part 2live young系列的宗旨是活出年轻,永葆童真,这一主张建议是竞争对手作不到且无法提供的，依云矿泉水说出其独特之处，并且在品牌和说辞方面是独一无二的,强调了人无我有的唯一性.纵观矿泉水行业的主张建议,诸如“农夫山泉——农夫山泉有点甜”, “娃哈哈——我的眼里只有你”, “益力——优质天然矿泉水”, “乐百氏——27层净化,健康新生活，从‘乐百氏’开始”, “雀巢水护养——我的美丽水护养”, “西藏冰川矿泉水——西藏好水，世界好水”, “怡宝---你我的怡宝”.没有哪一个同类型产品提出了生命之水，青春之泉的主张建议.依云敢为人先,及时的发现了这样一个空缺缝隙,是它成为了自己的独特销售策略,开始了他们的营销传播.Part 3依云提出的主张建议是强而有力的，它聚焦在了一个点上-----live young，集中地打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品. 今天，依云已成为中国No.1的进口水品牌，为现代中国人传达着健康时尚和青春自然的生活理念.许多人因此对依云矿泉水情有独钟.例如钢琴王子理查德•克莱德曼在各地演出时都会指明要一种矿泉水，那就是依云.不老雪山，青春源泉.依云与文化、时尚、艺术的结合，既维护了依云高端形象，又调动了消费者的购买欲. 此外投放平面与电视广告,让没有接触过依云的消费者也能从侧面了解依云,购买依云.。
品牌学案例分析作业-依云品牌创意传播
品牌学案例分析报告题目：依云品牌创意传播负责人：asher专业及班级：市场营销B0708班**教师：***完成时间：编号成绩目录一、案例分析材料 (1)二、案例分析内容 (2)三、案例分析结论及结果 (2)（一）品牌记忆与品牌创意 (2)（二）依云品牌成功的原因分析 (3)四、依云品牌的成功对于中小企业的借鉴意义 (4)（一）注重品牌价值的影响力 (4)（二）清晰品牌定位 (4)（三）寻求品牌差异化 (4)（四）把握现代消费者的时尚与文化心理 (5)（五）灵活运用公关策划和创意广告传播 (5)（六）品牌经营要创意求新 (5)（七）渠道的多样化和价值链创造 (5)依云品牌创意传播一、案例分析材料“阿尔卑斯山赋予了依云水生命，而真正让依云水真正世界扬名，成为人们向往的生活方式的却是法国人的高明传播。
”依云水的故事和阿尔卑斯山的积雪身上，达能集团获得了灵感，提取了天然、健康、纯净的品牌理念。
为此，他们对自身的产品质量作了更好的保护。
在品牌延伸已逐渐泛滥的时候，依云并没有盲目追随形势。
尽管即使延伸部分品牌，比如在依云加入一些果味，推出柠檬依云，既简单又可以大赚一笔，但依云却没有这么做，她只是推出一些不同包装、容量的矿泉水，仅此而已。
消费如此高端矿泉水的消费者，他们自然不仅仅在意于物质满足，更多是精神层面的满足，比如天然、纯净，其实更多的是想象层面的追求，对于消费者心理，达能集团分析后认为，如果将依云与文化、时尚、艺术结合起来，既不会让依云高端形象受损，又能调动消费者的购买欲。
依云开始频频与社会名流接触，诸如一些重要场合，比如八国峰会、国内奥委会等，依云矿泉水成为了领导人的指定饮品。
于是在北京“三高”的演唱会上，帕瓦罗蒂手中拿着的是依云；从日本世界杯归来走下飞机的整个英格兰队，每个人手中拎着的是依云；这些都成为很自然的事情了，这种独特的价值分享带给消费者独特的体验，也将依云的品牌价值准确地传递出去，从而成功地征服了消费者。
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依云矿泉水----生命之水，青春之泉USP理论即独特销售理论,50年代初由美国人罗瑟·里夫斯提出,它要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition ）,它包含了三个方面:
一.每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；
二.这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；
三.这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
下面就从这三个方面来阐释我所分析的案例-----依云矿泉水.
一滴水,为什么能唤起无尽的遐想？一滴水，为什么能引来万众注目？一滴水, 为什么会让收藏家们如痴如醉？也许原因就在下面.
Part 1
Evian (依云)源自拉丁语“evua” 是“水”的意思。
这个与众不同得矿泉水来自阿尔卑斯山脉的法国依云天然矿泉水素以天然和纯净享誉世界，天然的冰川岩层赋予依云水独特的滋味和均衡的矿物成份。
1789年，依云水因为治愈了一位法国贵族的肾结石，从此被公认为健康之水，其卓越的理疗功效于1878年得
到法国药学院的认可，从此依云水堪称天然矿泉水中贵族。
在live young(永葆童真)系列中,依云矿泉水不仅推出了多个令人耳目一新电视广告与平面广告,还向消费者提出了一个主张,让消费者明白从中可以获得的具体利益--------活出年轻,永葆童真.
例如在电视广告旱冰宝宝中, 视频共出现了96个用特效技术制作的宝宝,这些穿着纸尿裤的可爱宝宝竟然滑旱冰,还摆出各种酷酷的姿势,别看这些宝宝还只是婴儿,他们却拥有无比的神力,旱冰鞋在他们脚下如飞火轮一般自如.他们忽而跳跃,忽而跳上栅栏,忽而翻跟头,忽而又大跳Hip Hop. 又例如在电视兼平面广告Baby Inside童心未泯中, 让你进入新一轮依云宝宝的浪潮,利用印有俏皮婴儿得T恤，向人们宣言永远年轻的秘密.
并告诉你:其实,每个人都是个baby,每个人的心里都有一个baby.这充分体现依云矿泉水Live young系列的宗旨.
Part 2
live young系列的宗旨是活出年轻,永葆童真,这一主张建议是竞争对手作不到且无法提供的，依云矿泉水说出其独特之处，并且在品牌和说辞方面是独一无二的,强调了人无我有的唯一性.
纵观矿泉水行业的主张建议,诸如“农夫山泉——农夫山泉有点甜”, “娃
哈哈——我的眼里只有你”, “益力——优质天然矿泉水”, “乐百氏——27层净化,健康新生活，从‘乐百氏’开始”, “雀巢水护养——我的美丽水护养”, “西藏冰川矿泉水——西藏好水，世界好水”, “怡宝---你我的怡宝”.没有哪一个同类型产品提出了生命之水，青春之泉的主张建议.依云敢为人先,及时的发现了这样一个空缺缝隙,是它成为了自己的独特销售策略,开始了他们的营销传播.
Part 3
依云提出的主张建议是强而有力的，它聚焦在了一个点上-----live young，集中地打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品. 今天，依云已成为中国No.1的进口水品牌，为现代中国人传达着健康时尚和青春自然的生活理念.
许多人因此对依云矿泉水情有独钟.例如钢琴王子理查德•克莱德曼在各地演出时都会指明要一种矿泉水，那就是依云.
不老雪山，青春源泉.依云与文化、时尚、艺术的结合，既维护了依云高端形象，又调动了消费者的购买欲. 此外投放平面与电视广告,让没有接触过依云的消费者也能从侧面了解依云,购买依云.。