创业计划与资源整合

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执行摘要
• 经营理念 – XX公司的理念是……。写上公司的名称，不要用指示代词。 写上公司的名称，不要用指示代词。 • 公司概述 – XX公司成立于…年…月…日；XX公司主要从事 于……。例如婴儿产品制造商, 美容连锁店, 医药服 务的供应商。 公司的合法成立的组织形式是…… 例
如：有限责任公司、股份有限公司、合伙人制、个 人独资等 。出资的所有权构成是……我们的主要办
• Stage IV---Market Concept: The product is sold, and the
company becomes profitable, thereby proving its viability.
• Stage V---Steady State: Investors and founders achieve liquidity
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பைடு நூலகம்
执行摘要
• 风险与机会
– 我们经营的最大的风险是……比如市场风险, 定价 风险, 产品风险, 管理风险。我们坚信能克服这些风 险，因为我们能……我们面前的商业机会对我们非 常 有 意 义 ； 如 果 我 们 能 做 到 …… 我 们 就 有 机 会 将……比如市场上的局部优势，变为整个行业的巨 大优势。
第七章 创业计划与资源整合
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商业计划书是什么？
研究表明： 1.美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书开 始的；Cisco Systems, Genentech, Microsoft. 2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业 相比 ，从快速获得收入来看其成功率提高了 69%。 • 创业者的规划、梦想和希望。 • 理想和现实之间的桥梁。
们？你如何教育或引导客户 – 从你公司购买？客户为什么关心你的产品？
• 竞争环境分析
– XX与……公司直接竞争，或XX公司没有直接的竞争对手， 但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。 – 我们产品独特性是因为……。我们有竞争优势，因为我 们的……比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。
– 投资人不切实际的要求、技术性计算错误 投资人不切实际的要求、
• • • • • • •
只是研究，但误认为是产品开发 同实际不着边 缺少支撑的技术和产品 动机不纯 跳过种子期阶段 多重时间进度 超过两个以上的公司用一个商业计划书
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商业计划书的基本规则
两点警告： •一个完整的商业计划书不应存在有不道德和潜 在的法律问题。 •不应披露同进度、股东、预算、营销策划、专 有产品、独有工艺等有关的详细资料和重要信 息。
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创业计划书封面页
把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
• • • • • • • • • • • • • • • A. 公司名称 B. 注册年月 C. 公司性质 D. 公司地址 E. 邮编 F. 融资负责人姓名 G. 职务 H. 电话 I. 传真 J. E-mail K. 公司主页（WWW） L. 商业计划书编号 公司名称： 签字： 日期：
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计划书目录
第八章 风险分析
一、资源风险（原材料/供应商风险） 二、市场不稳定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财务风险（应收账款/坏账） 九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 十、破产风险
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计划书目录
第九章 管理
一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划（配备/招聘/培训/考核） 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划
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计划书目录
第五章 市场营销
一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二、销售政策的制定（以往/现行/计划） 三、销售渠道、方式、营销环节和售后服务 四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商等）， 各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收 账款/货运方式/折扣政策等） 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透
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商业计划书定义
• 商业计划书是，针对一项经营业务或者 是考虑成立一个新公司，而针对未来发 展提出的一些想法和思路的一个文件。
– 必须回答的两个问题：
• 启动您的业务或扩展您的业务时所需的资金 • 以及如何获得回报
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小企业的类型
• 1.常规小企业：是指自主、自营，在它 的领域不受支配，不从事任何新的销售 或创新业务。 2.创业型小企业： 以赢利和发展为主要 目标，以创新策略业务为主要特征。这 类企业有可能成为中型企业和大型企业。
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计划书目录
第三部分 附录
一、附件 1.营业执照复印本 2.董事会名单及简历 3.主要经营团队名单及简历 4.专业术语说明 5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6.注册商标 7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、 出版物、包装说明等） 8.简报及报道 9.场地租用证明 10.工艺流程图 11.产品市场成长预测图
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执行摘要
注意：有的书把此部分称为“经理人”摘要，都是源于 英文“ Executive Summary”的不同翻译。如果执行摘 要写得不成功，那就不会招人看。因此，这部分一定 要认真写，切忌马虎大意。把这一部分作为这个商业 计划的写作大纲。执行摘要的最主要功能是引起投资 人的青睐，所以这一部分内容不要超过两页，越短越 好。
• Stage II---Seed: The idea is refined, and a detailed plan for the
company is created.
• Stage III---Product Concept: The product is developed and
tested by users.
as the start-up either goes public, merges with another company, or continues its operations while remaining in private hands.
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商业计划书中存在的主要问题
• 计划没有现实性
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计划书目录
第十章 经营预测
增资后3～5年公司销售数量、销售额、毛利率、 成长率、投资报酬率预计及计算依据
第十一章
财务分析
一、财务分析说明 二、财务数据预测 1.销售收入明细表 2.成本费用明细表 3.薪金水平明细表 4.固定资产明细表 5.资产负债表 6.利润及利润分配明细表 7.现金流量表 8.财务指标分析
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执行摘要
产品与服务
– 描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么，用 用 你奶奶都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下列 你奶奶都能给听懂的语言来描述 产品（或是提供下列服务）……这里要简短列出产
品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售 量。 – 当前我们的产品或服务处于 导入 / 成长 / 成熟 期。我 们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服 务， 包括……等。
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计划书目录
第六章 投资说明
一、资金需求说明（用量/期限） 二、资金使用计划及进度 三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/普通股、优先股/对 应价格等） 四、资本结构 五、回报/偿还计划 六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息 等）
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计划书目录
第七章 投资报酬与退出
一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利
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计划书目录
第二部分 综述
第一章 公司介绍 一、公司的宗旨 二、公司的简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所 /顾问公司/技术支持/行业协会等）
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第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产（商标/知识产权/专利等） 三、产品生产
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计划书目录
摘要（整个计划的概括） 第一部分 摘要 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前的主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介
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计划书目录
八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、 方式、用途、偿还 十一、融资方案（资金筹措、投资方式及退出方案） 十二、财务分析 1.财务历史数据（前3～5年销售汇总、利润、成长） 2.财务预计（后3～5年） 3.资产负债情况
•
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谁用商业计划书？
New Venture BP
Insiders
Outsiders
Firm's Management
Employees
Customers
Supliers
Investors
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商业计划书的目的
• 帮助你获得经营过程中的所需的资源 （资金、信息、专业人士） • 运营公司的一套思路 • 对公司期望目标量化，有据可查 • 针对潜在投资人的一个销售报告 • 是公司创立人描述其远景未来的一个报 告
• 管理团队
– 我们的团队由下列成员组成：…，他们有……年的 合作经验；有……年的销售经验。有……年的产品 开发经验，并且有在…方面有……的经验。
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执行摘要
• 资金需求
– XX公司寻求……万元作为权益性或债务性追 加投资，用于……它将使我们能…… 描述你 为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心。 – 在……年内我们将利用剩余的利润 分红或者
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计划书目录
第三章 市场分析
一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响 市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况、产品所处市场发展 阶段、产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策
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计划书目录
第四章 竞争分析
一、有无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 （种类、价位、特点、包装、营销、市场占有 率等） 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势
再次融资，或者公司的出售，或者上市融资
实现融资的退出。
• 融资计划
– 描述出当前的财务状况，无论好坏。此时此
刻作为投资人必须知道你当前的经营处境。 如果让他反感或是找不到所需的资料，你想 融资的希望就被封死了。
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创立新公司的五个阶段
创意提出阶段
成立 公司
种子阶段 产品阶段 营销阶段 稳步发展阶段
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5个阶段
• Stage I ---Concept: The founders develop an idea and create a
plan for a company that will implemented that idea. They either seek funding for a seed stage to further test and refine the idea, or they go directly to the product development stage.
– 我们产品的生产或服务过程中的关键特征有…… 。 我们的产品或服务有独特性是因为……，……， 或……。我们有市场定位优势是因为我们…专利, 销售速度, 商标名字…等。
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执行摘要
• 营销概述
– 我们的市场是……，到…年…月时，根据…… 预测 / 报道， 其市场达到……万元。根据……的预测到…年时，市场 将达到……万元。 – 我们的客户是……。 他们在哪里？通过什么方式接近他
公地点在……
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执行摘要
• 业务
– 描述产品或提供的服务。XX公司处于经营……例如“种子/ 启动/成长期”，刚“开发了我们的第一个产品, 雇用了我们 的第一位售货员, 签了我们的第一张订单”。 – 在近期…年…月…日, XX公司完成了……的销售额，并且显 示出……“赢利/亏损/ 盈亏平衡”。如果融到……万元的资 金，我们期望能够完成……的销售额，在……年完成……万 元的税前利润。在……年（下一年）完成……万元税前利润。 – 我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于（描述你 利用资金做的事情 ）…例如： 1.新产品的营销；2.或补充制 造设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法 完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品。