目标市场选择的策略——目标集中化策略

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目标市场选择的策略——目标集中化策略

一、目标集中化策略的定义

目标集中化策略，也叫专一化战略，是指企业只选择一个细分市场作为目标市场，以便集中全力为一个细分市场服务。

专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。

二、集中化策略的优势

快递企业实施集中化战略的关键是选好战略目标。一般的原则是企业要尽可能地选择那些竞争对手薄弱的目标和不易受替代产品冲击的目标。集中化战略一般有两种变化形式一种是低成本集中化.另一种是差异化集中化。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略、顾客集中化战略和地区集中化战略。那么，企业采用集中化战略有什么优势？主要表现在如下几个方面:

(1)集中化战略优势之一：便于集中使用整个企业的力量和资源。更好地服务于某一特定的目标。

(2)集中化战略优势之二：将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况。做到“知彼”。

(3)集中化战略优势之三：战略目标集中明确.经济成果易于评价.战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。根据中小型企业在规模、资源等方面所固有的一些特点。以及集中化战略的特性.可以说集中化战略对中小型快递企业来说是适宜的战略。