目标市场选择策略的常用模式
第五章目标市场选择策略
• 2. 可实现性。企业所选择的目标市场应是企业的营销
量和比较。同时，要求各细分市场之间的需求差异尽可能大，各细分市 场之内的需求差异尽可能小。 通过对相联系的细分市场的特征的识别， 能够将不同的细分市场清楚地加以区分。这样细分出来的市场才有选择 的意义。
• 2. 实用性。并非任何场合都要进行市场细分，更不是市场划分越细
越好。市场划分得细，意味着企业经营的品种多，同时每一品种的批量 减少，工艺、技术、生产操作、推销过程的复杂程度增大，并导致成本 费用增加。因而细分市场，要利于选择适合企业经营的目标市场，正确 确定标准依据和细分层次。
活情趣、审美观念和消费方式等方面会有很大的
不同。例如，不同年龄和性别的孩子对玩具的偏
好有所不同，不同收入水平的消费者对同类商品
需求的档次有所不同，受教育程度不同的人士对
书籍、报纸和杂志喜爱的类型有所不同，等等。
•
用作人口细分标准的具体因素，包括年龄、
性别、教育程度、职业、收入、社会阶层、家庭
人数、家庭生命周期、民族、宗教、国籍等。由
第五章目标市场选择策 略
2020/12/11
第五章目标市场选择策略
第一节 市场细分
一、市场细分的概念
市场细分理论是20世纪50年代中期美国市场营销学家温德尔· 斯密 提出来的。这一理论顺应了当时众多产品市场由卖方市场转向买方市场 的新形势，是市场营销发展过程中的一次革命。
市场开拓的五大策略
市场开拓的五大策略企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。
然而，目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。
所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。
一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略：一、“滚雪球”战略目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。
具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。
在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。
采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势：1．有利于企业降低营销风险“根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。
企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。
“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。
随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。
2．有利于保证资源的及时满足市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。
已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。
3．有利于市场的稳步巩固拓展“滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。
目标市场选择策略
7.2 目标市场选择策略目标市场选择的五种模式一旦企业确定了市场细分时机，它们就必须依次评价各种细分市场和决定为多少个细分市场效劳。
在评估各种不同的细分市场时，企业必须考虑的两个因素是：细分市场结构的吸引力；企业的目标和资源。
首先，企业必须考虑潜在市场对企业的吸引力。
例如它的大小、成长性、盈利率、经济规模、风险上下等。
其次，企业必须考虑对细分市场的投资与企业的目标和资源是否相一致。
某些细分市场虽然有较大的吸引力，但不符合企业的长远目标，因此不得不放弃。
或者，如果企业在某一细分市场缺乏一个或更多的提供优势价值的竞争能力时，该细分市场就应当放弃。
企业在对不同的细分市场评估后，可考虑以下五种目标市场模式，如图7.1所示。
图7.1 目标市场选择的五种模式1. 密集单一市场企业可以选择一个细分市场做为目标市场。
企业通过密集营销，更加了解该细分市场的需要，可在该细分市场建立稳固的市场地位。
另外，企业通过生产、销售和促销的专业化分工，也获得了许多经济效益。
如果细分市场补缺得当，企业的投资便可获得高报酬。
例如，群众汽车公司集中经营小汽车市场，而波斯卡(Porsche)那么专门经营运动车市场。
但是，密集型市场营销比一般情况风险更大。
个别市场可能出现不景气的情况，或者某个竞争者决定进入同一细分市场。
2. 有选择的专门化有选择的专门化是指企业选择假设干个细分市场，其中每个细分市场都有吸引力和符合企业要求。
它们在个细分市场之间很少有联系，然而，每个细分市场都有可能的盈利。
这种许多细分市场目标优于单个细分市场目标，因为这样可以分散企业的风险。
3. 产品专门化产品专门化是指企业集中生产一种产品，企业向各类消费者销售这种产品。
例如显微镜生产商向大学实验室、政府实验室和工商企业实验室销售显微镜。
企业还准备向不同的顾客群体销售不同种类的显微镜，而不去生产实验室可能需要的其他仪器。
企业通过这种战略，在某个产品方面树立起很高的声誉。
目标市场选择的策略——选择专业化策略
快递运营管理专业教学资源库目标市场选择的策略——选择专业化策略一、选择专业化策略的定义选择性专业化策略是指企业有选择地同时进入几个细分市场，为几类不同的顾客服务。
二、选择专业化策略的优缺点这种模式可以有效地分散经营风险。
即使某个细分市场赢利不佳，企业仍可继续在其他细分市场获取利润。
一般具有较强资源和营销实力的企业会采用这种模式。
①特点：产品多样化。
优点：能扩大销售，分散风险，增强竞争力。
②缺点：产品多，产品设计、制造、仓储、促销费用高，管理复杂。
③主要适用于资金雄厚、实力较强、管理水平较高的大型企业。
三、选择专业化策略的注意事项企业在进入每个细分市场之前必须考虑到以下几点：①每个细分市场都具有足够的吸引力，且符合公司的目标和资源水平；②在每个细分市场上企业都可盈利；③多个细分市场专业化的覆盖策略能分散企业的风险，所谓“东方不亮西方亮”。
四、实例邮政速递应使用选择性专业化策略，将市场潜力大、利润丰厚的几个细分市场作为目标市场：（1）加大东部地区邮政速递业务发展力度我国东部地区特别是环渤海湾地区、长江三角洲、珠江三角洲地区，快递业务的需求旺盛、利润丰厚。
而从邮政速递公司内部统计资料也可以看出，广东、上海、江苏、浙江、北京、山东、福建 7 省（市）国际邮政速递业务份额就占据了全国国际邮政速递业务 70%以上。
邮政速递企业应大力发展这些地区的业务，在人力、物力、财力方面加大投入，同时给予政策支持。
重新配置资源进行网络优化，牢牢抓住长江三角洲、珠江三角洲和环渤海湾这三个核心经济圈的快递市场。
为了避免目前各省、市邮政速递公司条块分割，各自为政的矛盾，便于协调、沟通、考核，提升市场应对速度，可以在这些重点区域实施区域集团化运作。
可供企业选择的五种目标市场模式
可供企业选择的五种目标市场模式在选择目标市场模式时，企业需要考虑多方面的因素，例如产品或服务的特点、目标市场的需求和竞争环境等。
下面将介绍五种常见的目标市场模式，并分析它们的优势和劣势。
1. 多样化市场模式：多样化市场模式是企业选择多个市场作为目标市场，通过针对不同市场的需求开发不同的产品和营销策略来提高销售额。
这种模式的优势是可以降低企业对单一市场的依赖，分散风险并增加市场覆盖范围。
然而，多样化也可能增加企业的管理难度和成本，而且需要对不同市场进行准确的定位和营销。
2. 专注市场模式：专注市场模式是企业将目标市场限制在一个或少数几个特定领域内，以满足这些市场的特定需求。
这种模式的优势是企业可以深入了解目标市场的需求和特点，并提供更加个性化和高质量的产品或服务。
然而，专注市场模式也可能导致企业对单一市场的过度依赖，增加风险。
3. 外包市场模式：外包市场模式是企业将生产或服务环节外包给其他公司或组织，以降低成本、提高效率和专注核心业务。
这种模式的优势是可以利用外部资源和专业知识，减少内部投资和管理的负担。
然而，外包也可能导致对外部合作伙伴的依赖，难以控制质量和时间，以及涉及到知识产权和保密等风险。
4. 合作市场模式：合作市场模式是企业与其他企业或组织合作，在目标市场中共同开展业务活动。
这种模式的优势是可以共享资源和风险，增加市场规模和竞争力。
例如，合作可以通过联合营销、共同研发和供应链合作等形式实现。
然而，合作也可能带来合作伙伴之间的冲突和协调困难。
5. 创新市场模式：创新市场模式是企业通过创新产品或服务来开拓新的市场，满足尚未被满足需求。
这种模式的优势是企业可以在竞争激烈的市场中占据先机，获得更高的利润和市场份额。
然而，创新也需要较高的研发和市场投入，且具有一定的风险和不确定性。
在选择目标市场模式时，企业应根据自身的实际情况和目标市场的需求来做出合理的决策。
不同的模式有不同的优势和劣势，企业需要综合考虑风险、投入和预期回报等因素，选择最适合自身发展的模式。
可供企业选择的目标市场战略主要有哪三种？
1）无差异性市场营销战略
实行无差异性市场营销战略的企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营小组和对待整体市场。实行此战略的企业基于两种不同的指导思想。第一种是从传统的产品观念出发，在看待市场需求上，强调需求的共性，漠视消费需求的差异。因此，企业为整体市场生产标准化产品，并实行无差异的市场营销战略。在60年代前，美国可口可乐公司一直奉行典型的无差异市场战略。公司曾以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传内容，长期占领世界非酒类饮料市场。在大量生产、大量销售的产品导向时代，企业基本上采用无差异市场营销战略。实行无差异市场战略的另一种思想，是企业经过市场调查之后，认为某些特定产品，消费者需求大致相同，或是较少差异，比如类似于食盐的产品。因此，企业对需求类同的产品可以采用大致相同的市场营销策略。从这个意义上讲，它是符合现代市场营销理念的。
这一战略的不足是经营者承担风险较大，如果目标市场的需求情况突然发生变化，目标消费者的兴趣突然转移（这种情况多发生于时髦、流行商品）或是市场上出现了更强有力的竞争对手，企业就可能陷入困境。
（3）集中性市场营销战略
以上专门讨论了一些实力较强的大企业在进入目标市时所选择的战略，而对众多的中小企业而言，集中性市场战略是更好的选择。无论是采用无差异性市场营销战略还是差异性市场营销战略，企业都是把整体市场作为目标市场。而集中性市场战略则强调不能把力量平分于广大市场上，而是要把企业资源及人、财、物力集中在一个或几个小型市场。采用这一战略的企业不求在一个较大的市场上得到一个较小的市场份额，而要求在一个较小的市场上得到较大的市场占有率，甚至是支配性的比率。
（2）差异性市场营销战略
采用差异性市场战略的企业，通常是把整体市场化分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场。然后，根据企业的资源机营销实力选择不同数目的细分市场作为目标市场，并为所选择的目标市场制定不同的市场营销组合策略。当一个企业采取差异性营销战略并在数个或更多个细分市场上取得良好的营销效益时，就能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者和潜在购买者。
目标市场的选择有几种方案
目标市场的选择有几种方案目标市场的选择是市场营销中至关重要的一步，它决定了企业将要专注和投资的市场领域。
正确选择目标市场可以帮助企业更好地满足客户需求、提升品牌认知度和销售业绩。
本文将介绍目标市场选择的几种方案，帮助企业制定明智的市场策略。
1. 综合市场细分综合市场细分是根据多个因素将整个市场划分为不同的分段。
这些因素可以包括年龄、性别、地理位置、收入水平、教育程度等。
通过将市场细分为不同的消费者群体，企业能够更好地理解每个群体的需求和偏好，从而开展针对性的市场营销活动。
综合市场细分的优势在于能够准确把握不同消费者群体的需求，提供更具个性化的产品和服务。
2. 行为市场细分行为市场细分是根据消费者的购买行为和消费习惯将市场划分为不同的细分市场。
这些行为包括购买频率、购买金额、购买渠道等。
通过行为市场细分，企业可以识别出具有共同购买行为和习惯的消费者群体，并针对这些群体进行营销策略和推广活动。
行为市场细分的优势在于能够更好地理解消费者的行为模式，帮助企业精准定位目标市场。
3. 地理市场细分地理市场细分是根据地理位置将市场划分为不同的分段。
这些地理因素可以包括国家、地区、城市甚至是街区。
根据不同地理市场的特点，企业可以制定相应的市场策略和营销计划，因地制宜地满足消费者的需求。
地理市场细分的优势在于能够更好地适应不同地区的消费习惯、文化和法规，提升企业在特定地理市场的竞争力。
4. 价值市场细分价值市场细分是根据消费者对产品或服务的价值观进行市场划分。
不同消费者有不同的价值观，比如环保意识、社会责任感、健康意识等。
通过了解消费者的价值观，企业可以确定目标市场并进行相应的市场定位和传播。
价值市场细分的优势在于能够更好地满足消费者的情感需求，培养消费者对品牌的认同感和忠诚度。
5. 个体市场细分个体市场细分是将市场按照个体差异进行细分。
不同个体有着不同的需求、购买意愿和消费习惯。
通过个体市场细分，企业可以制定个性化的产品和服务，提供更有针对性的购买体验，从而吸引和留住高质量的客户。
目标市场定位策略
目标市场定位策略在市场竞争日益激烈的背景下，每个企业都需要有一个清晰的目标市场定位策略，以确保产品或服务在市场中的成功。
目标市场定位策略是指企业根据市场需求和竞争环境，有意识地选择特定消费者群体并为其提供与竞争对手不同的产品或服务。
本文旨在探讨目标市场定位策略的重要性以及如何制定和实施这一策略。
一、目标市场定位策略的重要性1.1 竞争优势目标市场定位策略可以帮助企业发现并凸显自身的竞争优势。
通过选择特定的目标市场，企业可以更好地了解目标消费者的需求和偏好，并针对这些需求和偏好来开发产品或提供服务。
这样一来，企业能够在市场上突出自己的独特之处，获得竞争优势。
1.2 资源利用目标市场定位策略可以帮助企业更有效地利用有限的资源。
企业在制定目标市场策略时，会根据目标市场的需求和竞争环境来调整资源的配置，避免资源的浪费和冗余。
这样一来，企业可以更加聚焦地利用资源来满足目标市场的需求，提高资源利用效率。
1.3 市场专注目标市场定位策略可以帮助企业实现市场专注。
通过选择特定的目标市场，并为其提供个性化的产品或服务，企业可以在目标市场中建立自己的市场专长和声誉。
与此同时，企业还能更好地了解目标市场的需求变化和趋势，及时作出调整和改进，提高市场反应速度和竞争力。
二、制定目标市场定位策略的步骤2.1 定义目标市场在制定目标市场定位策略时，企业首先需要明确自己的产品或服务的特点，然后找到与之最匹配的目标市场。
目标市场的定义可以基于多个因素，例如年龄、性别、地理位置、收入水平等。
企业需要综合考虑这些因素，选择最适合自身产品或服务的目标市场。
2.2 分析目标市场一旦确定了目标市场，企业需要对其进行深入的分析，以了解目标市场的需求和竞争环境。
这可以通过市场调研、竞争对手分析等手段来实现。
目标市场分析的结果将为企业后续的产品开发、营销策略等提供重要的依据。
2.3 制定竞争策略基于对目标市场的分析，企业需要制定相应的竞争策略。
STP市场细分战略
STP即目标市场营销，是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场,并针对目标市场进行市场定位。
S--Segmentation(市场细分）1、确定市场细分因素2、描述细分市场特征T-- Targeting（目标市场选择）1、评价各细分市场2、选择目标细分市场P-— Positioning(产品定位)1、为各细分市场定位2、向市场传播和送达市场定位信息编辑本段stp简介STP即目标市场营销，STP战略,即目标市场营销战略. 企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别.对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业,不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个市场上全部顾客的所有需求。
在这种情况下，企业只能根据自身的优势，从事某方面的生产营销活动,选择力所能及的、适合自己经营的目标市场,开展目标市场营销。
即外汇交易商通过直通式处理系统。
让客户的下单发送到银行,按银行的价位接近客户的价格进行即时交易.交易量偏高期间可能出现单子悬空，表示单子已经执行但仍然留在挂单窗口等待银行成交系统撮合成交。
自19世纪80年代以来，国际外汇保证金在线交易的方式和方法得到了突飞猛进的发展,特别是随着互联网技术的普及，以及外汇市场用户的迅猛增加，以往陈旧的外汇保证金模式已经越来越不能适应新的市场的发展.特别是外汇交易商的盈利模式方面成了行业从业者讨论的焦点。
目前这个行业还是被以fxsol为代表的做市商制度所占领,这一交易制度曾经为世界外汇行业的发展做出了巨大贡献,有监管的且有相当资金实力的公司依然为客户提供高效优质的外汇交易服务，但是市场正在进行了悄悄的变化。
外汇交易商通过直通式处理系统（straight through processing system — STP)，让客户的下单发送到银行,按银行的价位接近客户的价格进行即时交易。
简述企业目标市场战略的三种模式
简述企业目标市场战略的三种模式企业目标市场战略是指企业在市场竞争中选择目标市场的一种策略，通过针对不同目标市场制定不同的营销策略，以实现企业的长期发展目标。
根据目标市场的选择方式的不同，企业目标市场战略可以分为集中市场策略、细分市场策略和多元市场策略三种模式。
集中市场策略是指企业选择一个特定的市场细分，将产品和营销策略针对性地定位于这个市场细分上。
这种策略适用于企业资源有限，想要在一个较小而专注的市场细分上取得领先地位。
通过集中资源和精力在一个市场上，企业可以更容易建立起强大的品牌形象和市场地位，从而有效抵御竞争对手的压力。
同时，企业还可以获得更深入的市场洞察和更好的客户关系，更好地满足客户需求。
然而，集中市场策略也存在一定的风险，一旦所选择的市场细分出现问题，企业可能会面临较大的风险。
细分市场策略是指企业将市场细分为若干个小的细分市场，将产品和营销策略有针对性地定位于这些细分市场上。
这种策略适用于企业资源较丰富，想要在多个市场细分上获取收益和市场份额。
通过根据不同细分市场的需求进行差异化定位，企业可以更好地满足不同细分市场的需求，提供个性化的产品和服务，从而提高市场竞争力。
细分市场策略还可以帮助企业降低竞争对手的压力，通过专注于细分市场来避免直接与竞争对手进行正面竞争。
多元市场策略是指企业选择多个市场细分作为目标市场，并根据各个市场细分的不同需求制定相应的产品和营销策略。
这种策略适用于企业资源丰富，具备一定的市场影响力和品牌知名度，可以同时在多个市场上获取收益和市场份额。
通过同时进入不同市场细分，企业可以分散风险，降低对单一市场的依赖性，提高企业的长期发展稳定性。
多元市场策略还可以帮助企业实现规模经济效应，通过在多个市场上扩大产量和销售规模，降低产品生产成本，提高产品的竞争力。
综上所述，企业目标市场战略可以根据目标市场的选择方式分为集中市场策略、细分市场策略和多元市场策略三种模式。
不同的市场战略适用于不同类型的企业和不同的市场环境，企业应根据自身的资源条件和市场需求选择最合适的战略模式，以实现长期发展目标。
目标市场策略
目标市场策略目标市场策略是指企业根据市场需求和竞争环境确定的市场定位和营销方案。
通过定位明确的目标市场，并制定相应的市场策略，企业能够更加精准地满足消费者需求，提高竞争力，实现市场份额的增长。
首先，确定目标市场的策略是关键。
企业可以通过市场调研等方法，分析消费者需求、最终用户特征和市场竞争情况，选择合适的目标市场。
在目标市场上，企业可以专注于某一特定领域或细分市场，以满足目标消费者的需求。
其次，市场定位策略是目标市场策略的重要组成部分。
企业可以通过差异化定位或专注定位等策略，将自己的产品或服务与竞争对手区分开来，并满足目标市场的独特需求。
差异化定位意味着企业提供与竞争对手不同的产品或服务，满足目标市场独特的需求。
专注定位则是指企业专注于某一特定领域，成为该领域的专家，并满足目标市场的特定需求。
第三，市场营销策略是实施目标市场策略的具体手段。
企业可以通过市场推广、定价策略、渠道管理等方式，将产品或服务推向目标市场，并吸引目标消费者的购买。
市场推广可以采用广告、促销活动、公关等手段，提高产品或品牌知名度。
定价策略可以根据目标市场的需求和竞争环境，制定适当的价格，实现产品的市场定位和利润最大化。
渠道管理可以选择合适的销售渠道，确保产品能够顺利销售到目标市场中。
最后，市场反馈与调整是目标市场策略的重要环节。
企业应该密切关注目标市场的反馈信息，包括消费者反馈、竞争对手动态和市场变化等，根据反馈信息及时调整相应的市场策略，以适应市场需求和变化。
市场调研和市场监测是了解市场反馈的有效工具，通过收集和分析数据，企业可以更好地把握市场动态，优化目标市场策略。
目标市场策略的制定和实施是企业成功的关键之一。
通过明确的目标市场、有效的市场定位和差异化的市场营销策略，企业可以获得更多的市场机会，提高产品或服务的竞争力，实现可持续发展。
目标市场策略的制定和实施是企业成功的关键之一。
通过明确的目标市场、有效的市场定位和差异化的市场营销策略，企业可以获得更多的市场机会，提高产品或服务的竞争力，实现可持续发展。
国际目标市场的选择方法
国际目标市场的选择方法国际市场选择方法是一个关键环节，对于企业进行全球拓展至关重要。
以下是一些常用的国际目标市场选择方法：1. 市场研究和分析：通过市场研究和分析，以了解潜在市场的规模、增长率、竞争情况、消费者特点、市场需求等因素。
这些信息将帮助企业评估潜在市场的吸引力以及企业的竞争力。
2. PESTEL分析：通过对目标市场的政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素的分析，评估国际市场的整体环境和市场前景。
这种分析有助于企业了解目标市场的挑战和机会。
3. SWOT分析：对企业内部的优势、劣势以及外部市场机会和威胁进行评估。
这种分析可以帮助企业找到适合其竞争力和发展战略的目标市场。
4. 入口模式选择：企业可以通过直接出口、合资企业、独资子公司等方式进入国际市场。
选择适合的入口模式将有助于企业更好地利用目标市场的资源和机会。
5. 文化和语言因素考虑：考虑到文化和语言的差异性对企业进行国际市场选择至关重要。
了解和尊重当地文化，适应当地市场的需求，可以增加企业在目标市场的成功机会。
6. 供应链和分销渠道优势：评估企业在目标国家的供应链和分销渠道，选择具有竞争优势的国际市场。
这有助于企业降低成本、提高效率，并更好地满足目标市场的需求。
7. 法律和政府政策：考虑到目标市场的法律和政府政策对于企业的影响。
了解相关法规和政策，以避免潜在的法律纠纷和政策风险。
综上所述，国际市场选择是一个复杂的过程，需要综合考虑多个因素。
通过市场研究和分析、PESTEL分析、SWOT分析、入口模式选择、文化和语言因素考虑、供应链和分销渠道优势以及法律和政府政策等方法，企业可以更好地选择适合自身发展和竞争力的国际目标市场。
国际市场选择是企业进行全球扩张的重要决策，对企业的发展与竞争力有着深远的影响。
选择合适的国际目标市场，不仅可以为企业提供更多的机会和资源，还可以降低市场风险和经营成本。
然而，由于不同国家和地区的差异性，国际市场选择并非一项轻松的任务，需要企业在制定国际市场进入策略时进行全面综合的考虑和分析。
市场营销战略的类型
市场营销战略的类型市场营销战略是企业为了实现销售目标而制定的一系列计划和策略。
不同的市场营销战略适用于不同的市场环境和企业目标。
本文将介绍几种常见的市场营销战略类型。
1. 市场细分策略市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，针对不同的市场细分制定不同的营销策略。
企业可以通过细分市场来更好地满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。
例如，针对不同年龄段的消费者，企业可以推出针对青少年、中年人和老年人的不同产品和宣传方式。
2. 目标市场策略目标市场策略是确定企业要重点发展的市场群体，并将资源和精力集中在这些市场上。
企业可以通过市场调研和分析，确定哪些市场具有潜力和竞争优势，然后制定相应的营销策略。
例如，某家手机企业确定年轻人群体是其目标市场，因此针对年轻人的产品设计、广告宣传和销售渠道等都会进行相应调整。
3.差异化策略差异化策略是通过产品或服务的差异化来获得竞争优势。
企业可以通过独特的产品特点、品牌形象、服务质量等方面与竞争对手区别开来，吸引消费者并提高市场份额。
例如，某家酒店可以通过提供高端奢华的服务、独特的装修风格以及与众不同的主题活动来吸引高端客户。
4. 价格策略价格策略是企业根据市场需求和竞争情况来制定产品价格的策略。
企业可以通过降低价格来吸引更多的消费者，也可以通过提高价格来塑造高端品牌形象。
此外，还可以通过差异化定价、促销活动等方式来实施价格策略。
例如，某家超市可以通过降低价格来吸引更多的消费者，提高销售额。
5.渠道策略渠道策略是企业选择和管理产品销售渠道的策略。
不同的渠道对于不同产品和市场有不同的适用性。
企业可以选择直销、代理商、分销商等不同的渠道形式，以满足不同市场的需求。
例如，某家电子产品企业可以通过线上渠道和线下实体店渠道来销售产品，以提高产品的市场覆盖率和销售额。
总结起来，市场营销战略的类型包括市场细分策略、目标市场策略、差异化策略、价格策略和渠道策略等。
企业根据自身情况和市场需求选择适合的市场营销战略，以实现销售目标并提高市场竞争力。
简述可供企业选择的五种目标市场模式
简述可供企业选择的五种目标市场模式随着市场细分越来越普及，企业在全球竞争日益激烈的今天，精准定位市场目标模式变得越来越重要。
目标市场模式是企业将其核心客户群定位细分在市场中的一种模式，企业可以采用不同的目标市场模式进行市场定位，为企业拓展市场和开发营销策略提供了可能。
通常情况下，企业在目标市场营销中，采用的模式主要有五种：一、单一市场定位模式单一市场定位模式是指企业将其核心客户群定位在一个细分市场。
企业通过在该细分市场中定位核心客户，有效地利用其营销资源，充分满足该细分市场的消费者需求，最终实现专业化的营销管理，达到企业的经营目标。
企业在进行定位的时候，还需要考虑到细分市场中客户的抗风险能力和价格感受程度等。
二、多市场定位模式多市场定位模式是指企业将其核心客户群定位在多个细分市场，跨越多个细分市场进行市场定位，以满足不同客户的市场需求，拓展企业的市场空间，从而形成新的竞争优势。
企业在采取多市场定位模式时，需要考虑客户的属性，如购买能力，消费习惯等，同时还要考虑相关市场细分的区域格局，从而形成有效的营销模式。
三、全球定位模式全球定位模式是指企业将自身的核心客户群定位在全球市场。
这种模式可以有效拓展企业的市场份额，从而实现企业跨越多个国家和地域市场的营销目标，实现跨国市场竞争优势。
此外，该模式还可以有效把握全球市场趋势，预测市场发展，从而提升企业的市场细分能力，实现企业核心客户群的精准定位。
四、多维度定位模式多维度定位模式是指企业在营销的过程中，利用不同的维度，如消费者的地理位置，文化属性，消费习惯，甚至心理特点等，进行细微的市场定位，从而实现核心客户的精准定位。
企业采取这种模式时，应首先确定客户的维度，根据客户的基础属性，进行客户分析，有效确定企业的营销定位。
五、定向营销模式定向营销模式是指企业根据客户的消费心理，做出把握客户兴趣的定向营销，在一定范围内定位客户，从而实现营销定位的最优化。
定向营销可以有效把握市场潮流，针对客户的喜好类型，及时地推出新产品和服务，从而满足客户的需求，提升企业的经营能力。
如家酒店市场定位、目标选择
如家酒店市场定位、目标选择旅游市场定位:将整个旅游市场,所有旅游产品的购买者,划分成若干个具有不同旅游需求特征的购买者群或游客群。
市场细分:应以满足消费者差异性需求～发现市场机会、降低营销成本为目的。
目标市场选择:在市场细分当中选择最为合适的一个至数个细分市场作为目标市场的活动过程。
旅游目标市场选择模式:,市场集中化 ,选择专业化,产业专业化 4市场专业化 5市场全面化目标市场选择策略:1.差异化市场策略2无差异化市场策略3集中性市场策略市场定位:,实质,将本企业与其他的企业严格区分开来～使顾客明显感觉和认识到这种差别～并进而在顾客心中占据特殊的位臵。
经济型酒店案例分析-如家快捷的商业模式(其愿景是“中国大众住宿业领导者”含义是:向顾客提供“洁净似月～温馨如家”的服务的品牌形象和经营管理模式。
理念:诚信、结果导向、多赢、创新愿景:中国最著名的住宿业品牌使命:为宾客营造干净温馨的"家"、为员工提供和谐向上的环境、为伙伴搭建互惠共赢的平台、为股东创造持续稳定的回报、为社会承担企业公民的责任)一(如家酒店品牌的发展历程前期探索阶段、快速扩张阶段、筹备上市阶段、发展壮大阶段。
二(如家酒店品牌的成功经验,1,速度制胜策略:如家清醒地意识到～只有制定适度超前的发展计划～采取速度制胜的竞争策略～尽可能的加快发展速度～如家才有后来的成功。
,2,连锁扩张策略:在扩张的过程中～如家始终严格坚持连锁特质～即品牌标识统一、经营模式统一、客源销售网络统一、管理系统统一、培训及服务标准统一、企业文化统一等～使各连锁店能够参照统一的标准～确保如家产品的一致性。
,3,低成本运作策略:采用低成本运作方式～租赁营业用房～只是对原有房子按一定要求进行装修和改造～就可以为自己所用了。
如家在日常的经营管理中也十分重视降低成本。
,4,市场定位精准:中低档市场～供给数量有余～质量不足。
产品定位:关注顾客的核心需求～“五星服务～四星大堂～三星品质～二星价格”深深吸引了大批的消费者。
目标市场的选择
（三）集中性目标市场营销战略
又称为“密集性目标市场营销战略”，企业选 择一个或少数几个细分市场或一个细分市场的一 部分作为目标市场，集中企业全部资源为其服务， 实行专门化生产和营销。
该策略：着眼于在较小的市场上占有较大的市场 份额。
优点：1、营销目标集中，便于企业深入了解市场 需求变化，充分发挥企业优势；2、营销组合策略 的针对性强，可节约生产成本和营销费用；3、生 产的专业化程度高；4、能满足个别细分市场的特 殊需求，有利于企业产品在该细分市场取得优势 地位，提高企业的市场占有率和知名度。
（2）可接受性原则
是指细分市场以后，其中一个或多个子市场是企业能够占 领并可从中获利的市场，即在该子市场，企业能够通过有效的 营销活动获得竞争优势，并能获取较高的经济效益。
（3）可衡量性原则
是指细分的市场必须是可以识别和衡量的，即细分出来的
市场的特性应该有较为明显的区别，同时体现这些特性的 确切资料应该易于取得。
请分析脑白金是怎样的成功定位的。
汇报结束
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（4）有效性原则
有效性原则又称规模和范围适当原则，即细分出来的 市场，其规模和范围要能使企业从中得利。
三、有效市场细分的条件
（一）可衡量性
选择细分市场的标准时，一定要选择那些容易识别和衡量， 且资料容易获得的因素作为细分标准进行市场细分。
（二）殷实性
衡量市场细分是否有效的另一个标准是看市场细分以后 的各子市场是否有足够的需求规模。也就是，细分出来的 各子市场必须大到足以使企业实现它的利润目标，这取决 于这个市场的现实与潜在消费者的数量。
（三）可进入性
企业应具有进入这些细分市场的资源条件和竞争力，能 有效地集中营销能力，进入目标市场，开展营销活动，有 效提供服务。
简述目标市场策略
简述目标市场策略目标市场策略是指企业根据自身产品或服务的特点以及市场需求，选择并确定适合的目标市场，并制定相应的营销策略，以实现企业的市场定位和销售目标。
确定目标市场是企业制定市场策略的重要一步。
企业需要通过市场调研和分析，了解潜在客户的需求、消费习惯、购买能力等信息，以确定最具潜力和适合自身产品或服务的目标市场。
目标市场可以是一个细分市场、一个地理区域，或者一个特定的消费群体。
在确定目标市场后，企业需要制定相应的营销策略，以吸引目标市场的消费者，并促使他们购买自己的产品或服务。
营销策略包括产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略等。
产品策略是指企业如何设计和定位自己的产品或服务，以满足目标市场的需求，并与竞争对手进行差异化。
企业需要根据目标市场的需求，确定产品的特点、功能、品质等，并通过不断创新和改进，保持产品的竞争力。
定价策略是指企业如何确定产品或服务的价格，以满足目标市场的购买能力和价值感受。
企业需要考虑目标市场的消费者群体的收入水平、消费习惯、竞争对手的定价等因素，以确定适当的价格策略，既能吸引消费者，又能保证企业的盈利。
渠道策略是指企业如何选择和管理销售渠道，以便将产品或服务传递给目标市场的消费者。
企业可以选择直销、分销、代理等不同的销售渠道，根据产品的特点和目标市场的需求，确定最合适的渠道策略，并与渠道商建立良好的合作关系，以保证产品的销售和分发。
推广策略是指企业如何传播和推广自己的产品或服务，以吸引目标市场的消费者的关注和购买欲望。
企业可以通过广告、促销、公关、展览等多种推广手段，将产品的优势和特点传达给目标市场的消费者，并激发他们的购买欲望。
目标市场策略的制定需要企业全面考虑市场环境、竞争对手、消费者需求以及自身实力等因素。
同时，企业还需要不断监测和调整目标市场策略，以适应市场的变化和消费者的需求变化，保持市场竞争力和持续发展。
目标市场策略是企业制定营销策略的基础，它有助于企业明确自身的定位和目标，并通过合理的产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略，实现市场的开拓和销售的增长。
优衣库的STP战略---精品管理资料
优衣库的市场选择战略一、理论简述（一）STP含义在营销理论中，市场细分（Segmentation)、目标市场（Targeting）、定位(Positioning）都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP。
(二）STP步骤目标市场营销有三个主要步骤：第一步，市场细分,根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓.第二步,确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场.第三步,定位,建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。
（三)STP的市场选择策略1、无差异市场营销：企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重它们的共性，决定只推出单一产品，运用某种单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。
最大的优点是成本的经济性;最大的缺点是顾客的满意度低；适用范围有限.2、差异性市场营销：企业决定同时为几个子市场服务,设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应改变,以适合各个子市场需要。
最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者；最大缺点是市场营销费用大幅度增加。
3、集中性市场营销：企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场,试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率。
专业化经营，能满足特定顾客的需求。
集中资源，节省费用。
经营者承担风险较大。
适合资源薄弱的小企业.市场定位是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度,塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象,并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
市场定位的方式有多种,例如，利益定位、顾客定位、迎头定位、品质—价格定位、技术领先定位、冠军定位、高级俱乐部定位、重新定位.并且在通常情况下,市场定价战略又分为产品差别化战略、服务差别化战略、人员差别化战略、渠道差别化战略、形象差异化战略。
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目标市场选择策略的常用模式
在选择目标市场时，常用的策略模式包括：
1. 市场细分策略：将整个市场细分为不同的市场细分群体，然后选择其中一个或几个细分市场作为目标市场。
细分市场可以按照地理位置、人口特征、消费习惯等进行划分。
2. 细分市场专注策略：选择一个细分市场专注服务，通过深入了解目标市场的需求，提供定制化的产品和服务，从而获得竞争优势。
3. 多细分市场策略：选择多个细分市场作为目标市场，通过不同的市场定位和营销策略来满足不同细分市场的需求。
4. 全球市场策略：选择全球范围内的市场作为目标市场，通过进行全球市场研究和了解不同国家和地区的消费习惯和需求，开展全球营销活动。
5. 本土化市场策略：选择一个具体的国家或地区作为目标市场，并根据当地的文化、法律法规和消费习惯进行产品和服务的本土化定制。
6. 阶段性市场策略：根据产品或企业发展的阶段，选择不同的目标市场。
比如初创企业可以选择小众市场进行试点，然后逐步扩大市场范围。
7. 共享市场策略：选择与其他企业合作开发共享市场，通过资
源整合和合作来共同开拓市场，提高市场竞争力。
总之，选择目标市场的策略需要考虑产品特征、市场规模、竞争情况等因素，并结合企业自身资源和能力来制定最合适的策略。