国际市场营销期末试卷B

2014—2015学年第一学期《国际市场营销》期末考试卷(B)

考试时间：120分钟、满分100分

年级：_________班级：____________________姓名：____________________学号：____________________得分：____________________

一、单选题（本大题共10小题，每小题2分，共20分。）

1、市场营销的实质是（）

A 增加需求

B 减少需求

C 需求管理

D 增加供给

2、系统地、客观地收集、整理和分析市场营销活动的各种资料或数据，用于帮助营销管理人员制订有效的市场营销决策，我们称为（）

A 营销信息系统

B 市场营销调研

C 市场营销预测

D 决策支持系统

3、能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是（）

A 愿望竞争者

B 一般竞争者

C 产品形式竞争者

D 品牌竞争者

4、体育明星、歌星等一般属于（）

A 首要群体

B 次要群体

C 成员群体

D 向往群体

5、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。

A 市场占有率高

B 成本的经济性

C 市场适应性强

D 需求满足程度高

6、竞争者战略目标不包括（）

A 生存

B 获利

C 竞争

D 发展

7、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）

A 顾客差异定价

B 用途差异定价

C 空间差异定价

D 时间差异定价

8、对市场容量大，而每次购买数量少的商品，在选择销售渠道时，宜采用（）

A 宽渠道、长渠道

B 窄渠道、长渠道

C 宽渠道、短渠道

D 窄渠道、短渠道

9、促销工作的核心是（）

A 出售商品

B 沟通信息

C 建立良好关系

D 寻找顾客

10、网络营销是（）的一种形式。

A 服务营销

B 体验营销

C 概念营销

D 直复营销

二、多选题（本大题共5小题，每小题3分，共15分。）

11、市场营销调研的类型主要包括（）

A 探测性调研

B 描述性调研

C 解释性调研

D 研究性调研

E 传统性调研

12、市场营销环境的特点大致有（）

A 相关性

B 复杂性

C 客观性

D 变动性

E 差异性

13、消费者市场中差异性的变量主要有（）

A 地理变量

B 心理变量

C 人口变量

D 消费变量

E 行为变量

14、影响产品定价的主要因素有（）

A 产品成本

B 市场需求

C 市场竞争

D 政府调控

E 市场环境

15、对中间商的评估可以从（）方面进行。

A 经营管理能力

B 销售能力

C 偿付能力

D 储运条件

E 信誉

三、名词解释（本大题共4小题，每小题5分，共20分。）

16、市场营销：

17、市场细分：

18、成本领先战略：

19、分销渠道：

四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分。）

20、市场营销调研的内容包括哪些？

21、品牌对于企业的作用有哪些？

22、企业定价的目标有哪些？23、影响分销渠道选择的因素有哪些？

五、材料分析题（本大题共1小题，共21分。）

24、日本索尼公司80年代提出“创造市场”这一口号，改变了传统的“消费者需要什么，我就生产什么”的生产观念，提出了“我生产什么就准是消费者真正需要的”现代市场观念，因而索尼公司的电器产品总是“领导世界新潮流”。这一事例告诉我们，虽然“上帝”操纵着市场，但只有善于揣摩和把握“上帝”的好恶，才能真正赢得“上帝”，赢得市场。换句话说，市场终究是掌握在企业家手中的。几年前，台湾一位女青年企业家经营毛线衣，为了设计出世界上最新的款式，她带着照相机到十几个国家参观，见到毛线衣就拍照，收集了1000多份资料。经过分析研究，设计出许多与众不同的新款式，不断推向市场，很受消费者欢迎。根据以上资料，回答下列问题：（1）简述日本索尼告诉提出的“创造市场”的含义。（2）企业如何做到“让市场跟我们走”？（3）联系实际谈谈这一案例对你的启示。