全球营销简答题

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2019年外销员考试《国际营销学》试题及答案

2019年外销员考试《国际营销学》试题及答案一、单选题1 、“酒香不怕巷子深”是一种()观念。

A 、生产B 、产品C、推销 D 、社会营销2 、生产观念强调的是()。

A 、以量取胜B 、以廉取胜C、以质取胜 D 、以形象取胜3 、()动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A 、求实B 、求名C、求新 D 、求美4 、()型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A 、复杂B 、多变C、习惯 D 、和谐5 、改变消费者对竞争品牌的信念，这是()定位。

A 、实际的重新B 、心理的重新C、竞争性反 D 、二次6 、下列组织中，(b)不是营销中介单位。

A 、中间商B 、供应商C、银行 D 、保险公司7 、能满足同一需要的各种产品的生产者互为()竞争者。

A 、愿望B 、平行C、产品形式 D 、品牌8 、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将()。

A 、下降B 、增大C、不变 D 、上下波动9 、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是()。

A 、产品/ 市场集中化B 、产品专业化C 、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分。

A 、地理B 、行为C、心理 D 、人口11、处于()的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A 、成长期B 、衰退期C、导入期 D 、成熟期12、()调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A 、探测性B 、描述性C、因果性 D 、预测性13、以现有产品开发新市场，这是()战略。

A 、一体化B 、市场渗透C、市场开发 D 、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是()战略。

A 、产品开发B 、同心多元化C、综合多元化 D 、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括()A 、批发商B 、代理商C、制造商 D 、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应()。

A 、长而窄B 、长而宽C、短而窄 D 、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是()分销策略。

国际市场营销学试题及答案

国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销的核心理念是什么？A. 产品导向B. 顾客导向C. 竞争导向D. 价格导向答案：B2. 下列哪个不是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 跨国市场进入策略中，哪一项通常风险最低？A. 出口ingB. 特许经营C. 合资企业D. 全资子公司答案：A4. 在国际市场营销中，文化差异可能导致什么问题？A. 产品设计障碍B. 广告传播障碍C. 价格策略障碍D. 所有以上问题答案：D5. 国际市场营销中的PEST分析是指什么？A. 政治、经济、社会、技术B. 产品、企业、销售、交易C. 人口、环境、战略、技术D. 公共关系、教育、战略、技术答案：A二、填空题1. ________ 是指企业将其产品或服务直接销售给国外市场的最终用户。

2. ________ 是一种国际市场进入策略，企业通过与外国公司合作，共同投资并分享所有权、控制权和利润。

3. ________ 是指企业调整其产品、营销组合以适应不同国家市场的需求和偏好。

4. 在进行国际市场调研时，________ 是指对特定国际市场或消费者群体的详尽研究，以了解其特定需求和行为模式。

5. ________ 是指企业在进入国际市场时，面临的来自当地企业或其他国际竞争者的竞争压力。

三、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。

答：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场环境的复杂性和多样性。

国际市场营销需要考虑不同国家的法律、文化、经济和政治环境，以及货币汇率和国际贸易壁垒等因素。

此外，国际市场营销还需要对不同国家的消费者行为和偏好有深入的了解，并相应调整产品、价格、推广和渠道策略。

2. 阐述国际市场细分的作用及其对企业的意义。

答：国际市场细分的作用在于帮助企业更精确地识别和定位目标市场，通过对市场的细致划分，企业可以更有效地分配资源，针对不同细分市场制定差异化的营销策略。

国际市场营销学试题及答案

国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销学是一门研究什么的学科？A. 国内市场营销B. 国际市场营销C. 国际贸易D. 国际商务答案：B2. 下列哪一项不是国际市场营销的基本原则？A. 市场导向B. 客户满意C. 产品多样化D. 价格竞争答案：D3. 国际市场营销中，哪个因素不属于宏观环境分析？A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 竞争对手答案：D4. 以下哪个是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 所有上述选项答案：D5. 国际市场营销中的4Ps指的是什么？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、公共关系C. 产品、价格、地点、公共关系D. 产品、价格、地点、人员答案：A二、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。

答案：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场范围、文化差异、法律环境、竞争程度和市场进入策略等方面。

国际市场营销需要考虑跨国的法律、文化、经济和政治因素，而国内市场营销通常只关注本国市场。

2. 描述国际市场调研的重要性及其主要步骤。

答案：国际市场调研对于企业了解目标市场的需求、偏好和竞争状况至关重要。

主要步骤包括确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据和报告结果。

三、案例分析题案例：某中国家电制造商计划进入欧洲市场，分析其可能面临的挑战及应对策略。

答案：该制造商可能面临的挑战包括文化差异、品牌认知度低、复杂的法律法规、激烈的市场竞争等。

应对策略可能包括进行市场细分、制定本土化的产品策略、建立品牌知名度、遵守当地法律法规、与当地分销商合作等。

四、论述题论述国际市场营销中的跨文化沟通的重要性及其策略。

答案：跨文化沟通在国际市场营销中至关重要，因为它有助于企业更好地理解不同文化背景下的消费者需求和偏好。

有效的跨文化沟通策略包括尊重当地文化、使用当地语言、了解文化禁忌、采用适当的沟通方式和建立良好的人际关系。

国际市场营销学简答题论述题计算题案例分析题(附答案)

国际市场营销学简答题论述题计算题案例分析题（附答案）国际市场营销学简答题、论述题、计算题、案例分析题（附答案）一、简答题和论述题（注：用红色字体标出的为已考过题目（81题），蓝色字体为未考过题目55题）1．如何正确理解市场的概念？p4（1）对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化。

（2市场的实质是商品供求关系的总和。

（3从现代市场经济启程认知市场，市场就是所指对某种产品存有须要和出售能力的人们。

（4产销量市场的发生就是现代市场经济发展的必然结果。

2．先行联系实际阐释市场的概念及其范畴。

p3-5（2021.10）市场概念的演进过程：（1市场就是商品经济的场所（2）市场就是商品经济和流通的领域（3）市场就是商品供求关系的总和（4）市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们对市场范畴的理解应注意以下各点：（1）对市场的重新认识状态参数社会生产力和商品经济发展而变化。

（2）市场的实质就是商品供求关系的总和。

（3）从现代市场经济出发理解市场，市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。

（4）产销市场的出现是现代市场经济发展的必然结果。

3．简述市场营销职能的内容。

p6（1）人类的各种须要和性欲就是市场营销的出发点。

（2）市场互换就是市场营销职能的核心。

（3）市场营销的互换职能不断发展变化。

4．简述在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。

p6（2021.10简答）（1）空间障碍。

（2）时间障碍。

（3）信息障碍。

（4）商品使用价值和价值差异障碍。

（5）商品所有权（使用权）让渡的障碍。

5．详述市场营销猪能够在社会再生产过程的地位变化。

p7（1）消费既是生产的终点，更是生产的起点，生产更加依赖消费和交换了。

（2）市场经济活动空间空前不断扩大，商品从一地、一国流向全世界，商品经济顺利是否沦为企业经营胜败的关键。

（3）市场交换信息支配社会再生产信息。

6．先行联系实际阐释市场营销互换职能的地位及其意义。

p6-7（2021.10阐释）（1）市场交换是市场营销职能的核心。

(完整版)国际营销简答题

4’*5=20分1.What are the stages of life cycle of product? Provide a short description for each of them. Chapter1P41.product development: development &research (D&R )costs mount2. Pre-introduction:marketing planning is involved, especially promotion costs mount3. introduction--distribution/price strategyAn initial low pricing policy to get into the market, though with little competition, price may be high initially to recoup development costs. Selection of a distribution model to get the product onto the market.4. growth--sales revenues outnumber costsThe growth stage is typically characterized by a strong growth in sales and profits.5.maturity成熟-competition is getting fierce, and profits level off. This is probably the most competitive time for most products and businesses need to invest wisely in any marketing they undertake.6. decline-sales /prices/profits drop; consumers are seeking for new productsEventually, the market for a product will start to shrink.2.What difficulties did Wal-Mart encounter遇到when it tried to expand Chinese market, and how did Wal-Mart solves these problems according what you have learned inthis semester? Chapter3 P50Regionalism:Wal-Mart have difficult in interprovincial transportation and distribution of the products they cover.How:Wal-Mart encourages suppliers that sell nationwide to use the distrubution center and offers back-haul services from their local e distribution centres and back-haul trucks.Nontariff Trade Barrier:government efforts to keep Chinese products on, and imported products off shelves.How:Chinese customers are still interested in trying new, imported goods. Financial Matters:Regional fragmentation of finance regulation, tax laws, and other institution has effect on the payment side of the supply chain. How:Wal-Mart has worked with the Chinese government to set up a holding company to consolidate joint venture distribution and finance. Inefficient LTL & Private, Nationwide Parcel Delivery:The choice of service providers is limited, and tracking, pickup, and delivery are unreliable.How:Chinese state-owned transport firms and foreign freight or parcel companies have recently been established.3.List at least five international market entry strategies, and provide a short description for each of them. Chapter2 P37 Exporting：Sell products /goods/visible commodities to the buyers fromdomestic markets to oversea marketsAgency：A global company grants an organization ( called as an agent )to sell its productsFranchising: Franchising is the practice of the right to use a firm's successful business model and brand for a prescribed period of time. For the franchiser, the franchise is an alternative to building "chain stores" to distribute goods that avoids the investments and liability of a chain. Contract Manufacturing :A contract manufacturer ("CM") is a manufacturer that contracts with a firm for components or products. It is a form of outsourcing.Management contracting: A management contract is an arrangement under which operational control of an enterprise is vested by contract in a separate enterprise that performs the necessary managerial functions in return for a fee.Original Equipment Manufacture (0EM):Original equipment manufacturer (OEM) is a term used when one company makes a part or subsystem that is used in another company's end product.FDI4.Make a comparison among absolute quota(绝对配额）/tariff-rate quotas(关税配额）/voluntary export restraints (VERs 自愿出口限制）absolute quota:To impose a maximum amount on the quantity or amount of imports of certain commodities for a specified period of time.tariff-rate quotas:The importing country sets a quantitative limit on the quantity of imported goods, and applies a higher or general tax rate to the goods imported after exceeding the limitVoluntary export restriction: is an action unilaterally taken and implemented by the exporting country. It is called "voluntary" and means that the exporting country has the formal right to cancel or modify the restrictive measures.5.Why do marketeers want to expand overseas markets, carrying an established product? Chapter7 P122 Saturation: the home market has peaked and is now saturated with your product.Declining interest：Foreign demand：receiving an unsolicited demand from a foreign buyer. Share enlargement: flush with cash or energized with curiosity,they wish to increase their sales by increasing their petition Exchange value: the value of national currencies can fluctuate wildly, often with deleterious effects on domestic companies.when production cost rise and domestic buying power declines, the marketeer have no choice but tolook offshore for customers.Preproduction penetration: prior to setting up full scale offshore production, a company will sell to the targeted market as a way of testing demand , observing price elasticity, or educating the population about a product. Government request: many developing countries finance their growth through exports, since domestic buying power is limited.6.Internet research is becoming widespread nowadays. Can you illustrate the benefits and shortcomings of internet research?Benefit: speed, immediacy, and a complete disregard for physical distance.1.focused and purposeful (so not recreational browsing),es internet information or internet-based resources3.tends towards the immediate (drawing answers from information you can access without delay)4.tends to access information without a purchase price. shortcomings1.unrecognized bias,2.difficulties in verifying a writer's credentials3.not be the most suitable resources to answer a particular question1.Advertising campaign 广告营销A planned set of adverting messages repeated in a variety of media.modity 商品Any article exchanged during trade. More commonly, it’s used to refer to raw materials.3.Consumer products 消费品Goods purchased by individuals or households for their personal use, as opposed to products purchased by businesses.4.Created market 新创市场A market where a product is placed on offer with no previous demand.5.Distributor 分销商A company that undertakes to purchase products from the manufacturer for resale in a given market.6.Dumping 倾销The export of goods to a market for sale at a price below actual production cost in an effort to gain market share.7.Exchange risk 外汇风险The risk associated with the potential for a change in the market value of currencies that occurs between the time an international contract is agreed upon and when payment is actually made.8.Expropriation 征用The forcible takeover by a local government of a foreign business operatingwithin its borders. The seizure generally happens without payment.9.Found market 新发现市场A market wherein consumer demand initiates the development of goods or services to meet that demand.10.Hard currency 硬通货National currencies that hold an internationally stable value over an extended period and have great ease of exchange.11.Marketing max 营销组合The combination of the marketing elements of product, price, place and promotion to generate the sale of goods or services.12.Market research 市场调研The objective and systematic process of locating and analyzing information for making decisions about a specific market or product.13.Niche marketing 利基营销/补缺营销Marketing strategy in which a company focuses its entire effort on a small, specialized segment of a larger market.14.On-the-ground 实地考察Research or information acquired in the actual market that’s the subject of the research.15.Penetration 市场渗透The degree to which a product and its promotion have attained market share in any targeted market segment.16.Positioning 市场定位The way that customers perceive a company’s product in relation to that of its competition.17.Product life cycle 产品生命周期The series of stages through which a product passes, including development, introduction, growth, maturity and decline.18.Segmentation 市场细分A strategy wherein a large market is subdivided into ever smaller pieces, with each new segment being the focus of its own marketing plan and effort. 19.Soft currency 软通货National currencies that have an unstable international value and are difficult to exchange, due to the issuing nation’s lack of recognized reserves.20.Statistical research 统计研究A method that utilizes date and measurements to determine consumer behavior and potential demand.。

国际营销试题

一、单项选择题（每题1分，共10分）1．国际营销与国内营销的区别主要在于（D ）A指导思想B观念C方法D环境2．目标市场是指（ B ）A产品销售的区域B产品销售的顾客群C产品销售的渠道D产品销售的市场部分3．以下哪种行为不属于政府的政治干预？（C ）A没收B本国化C政治冲突D外汇管制4．（ D ）是跨国公司在内部贸易中广泛作用的工具，因此它也是跨国公司国际营销中独具特色的策略手段。

A统包价格B提成价格C成本价格D转移价格5．在国际市场上，许多产品的（D ）与一个国家的人口数量有关。

A价格B款式C档次D市场消费量6．在我国许多城市开设快餐的麦当劳快餐店，所采用许可贸易形式属于（ D ）A技术咨询服务B交钥匙工程承包C合作生产与合作研究D国际特许经营7．当国家缺少外汇，而又需要进口大量机器设备和技术，适合这种情况下的技术贸易合作形式是（C ）A许可贸易B技术咨询服务C补偿贸易D国际特许专管8．某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采用的定价方法是（D ）A渗透定价B心理定价C差别定价D撇脂定价9．在某国市场规模比较少时，企业不宜使用（C ）方式。

A直接出口B间接出口C直接投资D间接投资10．以竭力保持其领导者地位为战略目标的企业，属于（B ）战略型。

A市场挑战者战略B市场领导者战略C市场追随者战略D市场后起者战略二、多项选择题（每题2分，共16分）1．在开展国际营销的企业营销战略中，可控因素包括（ABDE ）。

A产品B价格C竞争D促销E分销渠道2．人口是构成市场的主要因素之一，包括（ACDE ）等方面的内容。

A人口的年龄和性别B人均收入水平C人口密度D人口规模E人口增3．一个有效的微观细分，必须具备的条件有（BCDE ）等。

A可分割性B可衡量性C可接近性D足量性E可实施性4．产品生命周期主要包括四个阶段，即（BCDE ）。

A产品构思期B介绍期C成长期D成熟期E衰退期5．针对消费心理，可以采用如下定价策略（BCDE ）。

自考国际市场营销简答题答案

202101四、简答题(本大题共4小题，每题10分，共40分)26.简述国际政治风险的评估方法。

2-78答：国际政治风险的评估方法主要有两类：主观评估法和数量分析法。

〔1〕专家调查法,专家调查法是一种运用相关专家集体智慧进行评估的系统性方法。

该法是邀请相关专家单独接受调查，反复屡次征询意见，最后得到的专家意见根本一致时就结束调查。

该法一般适用于资料比拟缺乏的目标市场国的政治风险预测上。

〔2〕实地考察法:实地考察法是指企业派一个考察小组进入目标市场国的市场进行考察访问。

该方法由于考察时间短，难以深入调查，收集的信息是外表上的、浅薄的，但考察小组能看到一个真实的市场状况，这有助于企业对该国政治风险有一个初步的感性认识。

〔3〕利用驻外专家调查法:利用驻外专家调查法是指企业利用本国在目标市场国的专家进行调查。

企业可以利用本国在目标市场国的使馆、新闻机构、金融机构、先期进入目标市场国的企业派出机构等有关专家和人员。

〔4〕利用国际咨询机构法:国际咨询机构是向各国企业、政府和个人提供信息咨询效劳的机构。

企业利用国际咨询机构对目标市场国的政治风险进行预测，准确性比拟高，但费用高昂。

〔5〕政治体制稳定指数〔PSSI〕法;该法是由黑戴尔、弗斯特和麦都在1974年提出的，是一种研究政治不稳定的定量模型，主要分析客观因素，求出政治体制稳定指数，在此根底上作出判断。

该模型适用于对目标市场国政治风险的初步判断。

该模型是由三个重要指数构成的：社会经济特征指数、社会动乱指数、社会统治秩序指数。

而社会动乱指数分为社会不安定指数，国内暴乱指数和高压统治潜在危机三项指数。

27.简述国际货币市场的构成及作用。

4-134答：一、国际货币市场的构成1、短期信贷市场:主要指银行间的市场，该市场提供一年或一年以内的短期贷款，目的在于解决临时性的资金需求和进行头寸调剂。

贷款的期限最短为一天，最长为一年，此外，也提供三天、一周、一个月、三个月、半年等期限的资金；贷款利率通常以伦敦银行同业投放利率〔 London Inter-Bank Offered Rate，LIBOR〕为基准；交易通常以批发形式进行，少那么几十万美元，多那么几百万、几千万美元；交易简便，不需担保相抵押，完全凭信誉；使用、电传进行。

国际市场营销学模拟题

国际市场营销学模拟题一.名词解释1、知识经济：是指以知识为基础的经济，是工业经济社会之后的一种新的社会经济形态，是建立在知识与信息的生产、分配与使用之上的经济。

2、国际市场细分：是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不一致的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或者相似的需求特征，企业能够在这些子市场中选择一个或者多个作为其国际目标市场。

3、压力集团：是指具有共同利益与目标，为了一定的目的想方设法对国会与政府施加影响、提出政治要求的集团，也被称之利益集团。

4、国际产品差异化战略：是指企业向世界范围内不一致国家与地区的市场提供不一致的产品，以习惯不一致国家或者地区市场的特殊要求。

5、可任意支配收入：指个人可支配收入减去维持生活所必需的支出（食品、衣服、住房）与其他固定支出（分期付款、学费）所剩下的那部分收入。

7、国际营销公共关系：是指企业为了搞好企业与社会各方面的关系、树立与改善企业形象，增进社会公众对企业熟悉的一切活动的总称。

二．推断题1．在人民币贬值的情况下，更有利于我国产品出口。

（√）2．在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。

（×）3．价格属于产品整体概念中的核心层。

（×）4．不发达国家通常都依靠多种产品与多元化的贸易模式。

（×）5．国际市场产品生命周期的形态是唯一的，即都遵循介绍期、成长期、成熟期及衰退期五个阶段。

（×）6．教育水平与消费者成熟程度没有直接的关系。

（×）7．附加产品是指产品的基本形态，即产品核心利益的有形物质载体。

（× ）8．国际产品标准化策略强调通过迎合消费者偏好来取得利润最大化，而国际产品差异化则通过降低成本来取得较大利润。

（×）9．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达一千余美元，这种定价策略属于招徕定价。

国际市场营销试题及答案

国际市场营销试题及答案 Revised by BETTY on December 25,2020一、单选题（每小题1分，共 15分）1、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这种说法所体现的市场营销管理观念是（）。

A、产品观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念2、国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为（ A ）A、两者的理论来源和基础相同B、两者的营销方式相同C、两者面对的环境相同D、两者的营销难度相同3、国际文化环境中最敏感的因素是（B ）A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织4、大市场营销认为市场营销组合为6PS，其内容是在4P之外加两个P，一个是权利（POLITICAL POWER），另一个是（）A、产品（PRODUCT）B、价格（PRICE）C、公共关系（PUBLIC RELATIONS）D、地点（PLACE）5、决定高档消费品购买力的主要因素是（）。

A、经济发展状况B、消费者收入C、消费者可支配收入D、消费者可任意支配的收入6、宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水是消费者市场下列哪个特点的体现（）A、消费需求复杂B、购买批量小C、消费需求的流动性D、非专家购买7、以下哪种途径获得的信息属于二手资料( )A、通过访谈B、通过问卷调查C、通过市场试验D、通过报纸、刊物8、电视的核心产品是( )。

A、漂亮的外型B、优良的质量C、周到的服务D、收集信息和满足娱乐生活的需要9、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备，这是一种( )策略。

A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化10、美国桂格麦片公司在成功推出“桂格超脆麦片”之后，又利用这个品牌和“卡通人物”推出了桂格雪糕、桂格T恤衬衫等新产品，其品牌策略为：（）A、统一品牌B、个别品牌C、品牌扩展D、品牌重新定位11、企业利用人们追求低价的心理特征，将常见一些产品的价格定得很低，以吸引顾客惠顾，如餐馆的一元钱的鸡等，这是属于（）。

(完整版)国际市场营销简答题

1、我国企业为什么要国际化？答：①企业国际化，是开放经济和经济全球化的必然趋势。

②企业国际化是我国经济进行结构性调整的需要。

③企业国际化是企业根据经营环境变化进行适应性调整的结果。

④企业国际化是在国际范围内优化配置企业资源，保持其可持续竞争优势的需要。

⑤企业国际化也是建立现代企业制度的需要。

2、国际营销观念与国际营销阶段有什么关系？答：处在不同营销阶段的企业，对国际市场和国际经营有着截然不同的看法，从而形成了特定的营销观念。

这些看法或观念会影响企业的营销计划和管理，影响营销组合等国际业务活动的开展。

两者之间相互推进的。

一个阶段有这个阶段的观念。

而当一种观念比较成熟的时候就会促使营销进入某一特定的发展阶段3、国别营销观念与全球营销观念的区别是什么？答：国别营销观念，指企业高度意识到各个国家市场的不同，正对每一个国家制定独立的营销计划，分别采取不同的营销策略。

全球营销观念，指营销活动的方位是整个世界市场。

国内市场延伸观念是民族中心导向，国别市场观念则属于多元中心导向，而全球营销观念与全球中心导向紧密相连。

4、国际营销与环境之间的关系怎样？答：从事国际营销的企业，作为一个开放的系统，一方面，母公司内部各个部分、母公司与子公司之间、各子公司之间互相依存，从而形成国际企业的内部环境；另一方面，整个企业组织与所处的外部环境之间也相互关联。

从内部环境来看，企业的分支机构地域配置分散，公司经营跨越各种体制，同时各种文化并存；从外部环境来看，发生影响的因素众多且复杂，同时外部因素会向内部因素渗透，甚至成为内部因素的一部分。

5、国际企业对环境变化的反应方式有哪些？答:①中性反应。

②正面适应反应。

③负面反应。

④创造性反应。

6、影响企业进入国际市场的企业因素有哪些？答：①追求规模经济。

②延长产品生命周期。

③输出剩余资金和人力资源。

④分摊管理、研究与开发等费用。

⑤获取技术和管理知识。

⑥在更大的区域里分散风险。

⑦利用陈旧的设备获取收益。

国际营销(简答题)

1. What is performance quality? What is market-perceived quality? Which one is essential for international marketer? Explain.(1) Performance quality is the level at which the products primary characteristics operate; it is concerned with how the service is delivered.(2) Market-perceived quality is consumer’s opinion of a product compared to those of the competitors; customer value is market perceived quality adjusted for the relative price of the product.(3) Market-perceived quality is essential.Because:…2. What is product mix? What are product mix length, width and depth? Describe, with example, the product line and product consistency.(1)Product mix is the complete assortment of the products that a company offers to its target international consumers.(2)Product length: the total number of brands in the productProduct width: the total number of product lines the company offersProduct depth: the number of different offerings for a product category(3)Product line is a number of related brands in the same product category. Product consistency refers to the extent to which the different product lines are related, use the same distribution channels, and have the same final consumers.The example:…3. What is value-based pricing strategy? Briefly descript the differences between value-based pricing and cost-based pricing.(1)Value-based pricing means setting price based on buyers’perceptions of value rather than on the seller’s cost.(2)Cost-based pricing: Product→Cost→Price→Value→CustomersValue-based pricing: Customers→Value→Price→Cost→Product4. What are main objectives of a persuasive advertising? Give an example to explain the difference between “reminder advertising” and “persuasive advertising”.(老师说这会有选择题，且，PDF上也没有具体的解释，所以，大题的概率为0。

国际市场营销题库

国际市场营销题库第一部分选择题一、单项选择题在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．全球营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段的开始时间是（）A.20世纪50年代以前B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代以后2．有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世界市场分类方法，属于（B ）A.按照地理位置分类B.按照经济发展水平分类C.按照经济联盟分类D.按照商品类别分类3．城市化程度是反映一个国家或地区经济特征的重要指标，它是指（B ）A.工业产值占国内生产总值的百分比B.城市人口占全国人口总数的百分比C.城市居民收入与农村居民人均收入之比D.城市数量4．.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是( B )A.价值B.成本C.利润D.边际效用5．奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）A.既重视国外市场又重视国内市场B.重视各国市场的差异C.按国别组织营销活动D.更强调一体化6．在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为( )A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略7．电视机能上网属于产品整体概念中的（）A.核心层B.外延层C.有形层D.附加利益层8．在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是( )A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期9．市场开发模式的基本格局是（）A.现有产品—现有市场—国际市场B.新产品—现有需求—国际市场C.现有产品—新需求—国际市场D.新产品—新需求—国际市场10．不需要对原有产品进行改进的国际产品营销战略是（）A.产品扩展—促销适应B.产品适应—促销扩展C.产品适应—促销适应D.产品创新11．跨国公司制定转移价格时考虑的主要因素是（）A.定价基础选择和产品价值选择B.产品价值选择和定价水平选择C.价格构成选择和定价水平选择D.定价基础选择和定价水平选择12．企业的定价目标的基本类型有( )A.利润目标、竞争目标、发展目标B.利润目标、市场目标、竞争目标C.利润目标、市场目标、发展目标D.利润目标、市场目标、发展目标13．公共关系与广告的不同之处是（）A.非人员B.利用大众媒介C.非付费D.宣传商品和企业14．在以下几种类型的定价方法中，哪种类型的定价方法包括差别对待定价法（）A.市场竞争导向定价法B.成本导向定价法C.需求导向定价法D.心理导向定价法15．在产品生命周期中，当产品处于成长期和成熟期时应采用的广告策略是（）A.告知性广告策略B.功能性广告策略C.说服性广告策略D.提醒性广告策略16.在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（）A.广告促销B.公共关系C.营业推广D.联合促销17.分销商与代理商的根本区别在于（）A.拥有产品的所有权B.签订合同C.提供市场信息D.拥有产品的定价权18.哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（）A.直接再购买B.首次购买C.修正再购买D.互惠购买19.为了对付货币波动，当本国货币为软货币时，企业可以（）A.进行价格竞争B.尽量用所在国货币开支C.在当地市场贷款扩大经营D.使用易货贸易20.根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（）A.随行就市定价法B.标准化定价法C.心理定价法D.成本加成定价法21.企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（）A.标准化定价法B.多样化定价法C.主动竞争定价法D.地心定价法22.以下哪项为服务产品的特点？（）A.同质性B.不易消失性C.不可分割性D.有形性23.在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。

自学考试国际市场营销学试题练习

高等教育自学考试国际市场营销学试题第一部分选择题一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（）A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（）A.运输B.保险C.劳动力D.咨询3.政府在经济发展中扮演的角色是（）A.参与者与管理者B.参与者与决策者C.参与者、管理者、决策者D.管理者与决策者4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（）A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（）A.金牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（）A.经济性B.选择性C.独创性D.竞争性9.在国际市场进入模式中，以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是（）A.市场渗透型模式B.产品开发型模式C.市场开发型模式D.多种经营型模式10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（）A.保险B.运输C.旅游D.技术专利11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（）A.价值B.成本C.利润D.边际效用12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（）A.有利于迅速进入市场B.有利于扩大经营范围C.有利于管理D.失败率低13.企业的定价目标的基本类型有（）A.利润目标、竞争目标、发展目标B.利润目标、市场目标、竞争目标C.利润目标、市场目标、发展目标D.利润目标、市场目标、发展目标14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（）A.编码B.信息渠道C.解码D.反馈15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（）A.国际贸易公司B.出口直运批发商C.出口经营商D.国外设在本国的常驻采购商二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

国际市场营销学简答题论述题计算题及答案

国际市场营销学一、简答题1．如何正确理解市场的概念 P41对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化..2市场的实质是商品供求关系的总和..3从现代市场经济出发理解市场;市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们..4产销市场的出现是现代市场经济发展的必然结果..1．简述在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍..P61空间障碍..2时间障碍..3信息障碍..4商品使用价值和价值差异障碍..5商品所有权使用权让渡的障碍..2．简述国际市场营销学与国际贸易学的不同点..P81主体..国际市场营销学研究的主体是企业;国际贸易学研究的主体主要是国家或地区..2理论基础..国际市场营销学研究的理论基础是企业宗旨和经营目标；国际贸易学研究的理论基础是国际贸易的价值理论、比较利益理论..3生产经营..国际市场营销着重于在本国或东道国生产经营；国际贸易主要是组织进口、出口业务..4商品交换..国际市场营销的交换活动主要是在国内生产国际市场营销或在国际生产国内市场营销；国际贸易的交换活动主要是国家地区之间的交换活动..5利益..国际市场营销主要着眼于企业利益为主；国际贸易主要着眼于国家利益为主.. 3．简述国际市场营销的特殊性..P81国际市场容量大;竞争激烈；2经营复杂；3手段多变；4风险大；5难度大..4．简述国际市场营销发展的几个阶段或简述国际市场营销的发展过程..P101出口营销阶段：一般至20世纪60年代前..企业经营市场导向以国内为主;在国际市场主要销售在国内市场上同类产品..2跨国国际营销阶段..一般指20世纪70年代..出口导向的国际市场营销转向国际市场导向阶段..把世界市场作为活动的场所;侧重于发现国际市场机会;更重视在第三国市场当地生产、销售;并将产品返销国内..3全球营销阶段：一般指20世纪80年代后期..市场营销活动在全球范围内;通过对技术、资源、资金、人才的比较;按照资源配置最优化的原则;采取投资、生产合作的方式;生产出满足世界市场各国消费者需要的产品..5．生产与经营的国际化集中反映在哪几个方面 P231商品国际化；2技术国家化；3服务国际化；4资本国际化..6．简述商品国际化的含义及具体表现..P23商品国际化有两面的含义：一是商品生产与市场国际化；二是商品国际化在经济国际化中的地位..商品国际化在世界经济中的地位表现：1出口商品与同类商品和产业生产中的比重；2出口贸易依存度；3世界出口贸易量与国内生产总值增长率的情况；7、简述技术国际化的含义、形成原因和基本表现..P241含义..指技术从一个国家或地区到世界其他国家或地区的有偿转移..2形成原因：是当代生产力发展的客观要求..①当代科技涉及广泛领域;积极参与科技领域的广泛分工;发展技术贸易;及时吸收国外先进技术;已成为各国共识..②当代科技研制费用剧增;国际科技合作与交流成为客观需要..③国际丰富的科技与专利资源为国际技术贸易打下物质基础..3基本表现：①从技术成果最终环节的国际化转移到研究与开发初始环节的国际化..②技术引进与技术输出迅速增长..8、简述资本国际化的含义及形成原因..P26资本国际化指国际直接投资在世界经济中的地位和作用加强的趋势..资本国际化形成的原因：1争夺经济集团内部的市场机会与发展空间；2开发资源的区位优势；3突破贸易壁垒；4拓展高新技术的领先地位；5加强行业竞争与垄断地位..9．简述市场营销学的基础理论..P271市场观念； 2市场营销战略； 3市场细分化； 4消费者行为研究；5市场调查与预测； 6市场营销管理..10．简述人口因素对营销的影响..P351人口总量..市场是由人构成的;人口越多则市场越大..人口数量是决定市场潜力的第一个指标..2人口增长..人口增长对国际营销的意义是;在人均收入不变的条件下;人口增长率反映该国或地区的市场潜量的发展趋势;即一般来说;人口增长导致经济增长..3人口分布..国外市场人口的分布状况主要是指人口的密度和集中度;它将影响国际营销人员对目标市场和分销渠道的选择及有关产品运输的决策..10．简述价值观与态度影响国际营销的主要表现..P571时间观念；2对变革的态度；3财富观；4风险意识；5习俗..11．国际营销企业在东道国所面临的主要控制和压力是什么 P641外汇管制；2进口限制；3税收管制；4价格管制；5劳工问题..12．简述“信息”的定义和内涵..P80信息是“以任何方式所取得的知识”..根据这一定义;我们可以认识到两点：1信息就是知识..换言之;信息应当是有意义的;并在多数情况下能影响人们的行为..2信息是从外界获取的;采用任何方式则不拘限..13．简述国际营销文化环境的构成要素..P521物质文化；2语言；3教育；4宗教；5价值观和态度；6社会组织..14．简述国际市场环境中的文化环境..P531物质文化；2语言；3教育；4宗教；5价值观和态度；6社会组织..15．简述在国际营销中将宗教作为重要影响因素的理由..P561宗教节假日往往造成季节性消费浪潮..2宗教禁忌影响人们的消费行为..3宗教可以成为一个国家或市场细分化的重要依据..16．简述与国际营销有关的国内法律措施..P671出口控制..控制的类型有：出口国控制、出口产品控制、出口价格控制..2外汇管制..3反托拉斯法..17．简述信息工作和企业经营的关系..P781信息是企业经营决策的基础..2信息是控制企业营销活动的主要工具..3信息搜集、处理分析研究的复杂性;企业需要有专职人员处理..4企业都有本身所特有的问题;必须组织专人进行调查才能获得所需信息..18．简述信息的特征..P811知识性；2扩延性；3继承性；4反馈功能；5创新性；6时效性..19．简述信息与资料间的关系..P80资料一般也称数据;它和信息一般混同使用;严格说来是有区别的..资料是指事实的若干片段..资料常以观察记录的形式出现;但并不能影响人们的行为..只有当其对某个人具有意义或能够影响其行为时;就可能成为信息;因此资料也被称为潜在信息..20．简述国际市场信息系统的构成..P831内部记录系统；2市场情报系统；3国际市场研究；4市场运筹学系统..21．简述跨国公司信息系统与一般市场信息系统的不同..P861范围不同..它不只是一个国家;而是包括了许多国家..2层次不同..该系统分为两大层次;一是国地区别层次;各国地区信息分系统彼此间可能有显着差别；一是全球层次;它包括整个国际业务..22．简述市场研究的主要类型..P881探索性研究..为了明确市场机会;或为了明确某一问题的性质、情况和原因而进行的一种研究..2描述性研究..如实反映市场经营状况的一种市场研究;比探索性更为深入..3因果性研究..对企业营销市场活动中因变量和自变量的因果关系的研究..4预测性研究..在取得历史的现状的各种情报资料的基础上;通过科学分析研究估计未来时间内市场对某种产品的需求量及其变化趋势的研究..23．市场调查与分析中;二手资料有何作用 P901许多市场缺乏详细信息..2有些资料的可靠性差..3资料的可比性、及时性差..4资料的汇总与发表也存在问题..24．简述按国际化程度进行区分的国际营销战略类型..P1121国际化营销战略；2多国化营销战略；3全球化营销战略..25．简述国际市场扩展的基本战略..P1131集中化战略；2区域集中化战略；3市场集中化专门化战略；4多元化战略..26．简述国际市场竞争的基本战略..P1141产品竞争战略；2市场竞争战略；3企业形象战略..27．简述国际营销战略的规划过程或简述国际营销战略规划的制定过程..P1161环境分析；2确定目标；3确定营销战略与目标市场；4确定财务预算；5市场营销组合的确定与管理；6评价与控制..28．简述国际市场宏观细分标准..P1191地理标准..2经济标准..3文化标准..29．简述国际市场宏观细分的主要步骤..P1191确定细分标准；2按照分类标准;将所有具有共同特点的国家或地区划为一组;即构成一个子市场；3了解每组需求对企业资源条件的要求；4根据本企业的特点;分析适当的子市场；5综合评估;选择最易进入的子市场..30．简述消费品市场的细分标准..P1211人口统计因素..如年龄、性别、家庭规模、职业、教育、种族、宗教等..2社会经济因素..如社会阶层、家庭生命周期、收入等..3地理因素..如南方、北方、城市、农村、平原、山区、沿海、内地等..4心理因素..如性别、生活方式、对产品和企业的态度等..5行为因素..如追求的利益、对品牌的偏好、购买频率、消费模式、对企业营销组合的敏感度等..31．简述企业进入国际市场的模式..P1261出口打入模式..出口打入模式是将公司的产品在目标市场国家之外制造;然后运往目标国家市场;因此出口打入模式主要指有形商品..2合同打入模式..合同打入模式是国际营销公司和目标国家的经济实体间的长期非资产式联合;它涉及到该公司的技术和人力资源向目标国家经济实体的转移..3投资打入模式..投资打入模式涉及到国际营销公司在目标市场国家制造业或其他生产单位的所有权问题..32．简述整体产品的构成..P133整体产品概念中的产品由三个层次构成：1产品核心层..产品核心层代表产品的功能和效用;是满足消费者需求的核心内容..2产品的有形特征层..是指消费者能直接观察到的、反映产品内在和外在质量的部分特征;如产品品质、品牌和商标、包装、式样、特色和价格等..3产品的附加利益层..是供应产品时伴随的各种服务;如送货、安装、维护、保证、指导等;目的是给消费者以更大的满足..33．简述产品差异化策略的运用..P1441改变产品赋予消费者的期望..消费者在选购产品时;认为产品必须具备的最低限度的特性;即为消费者对产品的期望..消费者的期望主要有交货方式、交货时间、支付方式、支付时间、售前售后服务等方面..2扩大产品赋予消费者的期望..要使产品形成差异以吸引消费者;不能只停留在满足消费者的期望上..运用差异化策略;生产者应尽量从满足或改变消费者对产品的期望;扩展到顾客未想到的领域;即扩大产品赋予消费者的期望..34．简述产品多样化策略的种类.. P1441同心多样化..这是以一种产品为核心;不断开发和生产类似核心产品的策略..2纵向一体化..这是企业以核心产品为基础;向前或向后方向扩展生产经营范围的策略..3复合多样化..它要求企业不断开发和增加与现有产品完全不同的产品..35．简述新产品开发的基本程序..P1461确定新产品战略；2新产品组织；3新产品构思；4新产品评价；5新产品的商业化.. 36．新产品开发主要有哪几种模式P155新产品的开发模式主要有三种：1消费者驱动模式；2竞争驱动模式；3技术驱动模式.. 37．简述“产品——市场矩阵”中;企业市场营销的四种类型..P1571市场渗透模式；2产品开发模式；3市场开发模式；4多种经营模式..38．简述国际产品营销战略的种类..P1611产品扩展—促销扩展；2产品扩展—促销适应；3产品适应—促销扩展；4产品适应—促销适应；5产品创新..39．请简述国际营销中的商标决策..P1651要不要商标；2谁来制定商标3商标产品质量的决策；4统一商标或分散商标5扩大商标范围的决策；6关于复数商标的决策..40．简述技术贸易的特点..P1771技术贸易是在技术所有权受到保护的前提下发生的；2技术商品可以进行多次转让交易；3技术贸易的当事双方通常是“同行”..4技术贸易谈判所涉及的内容更复杂和广泛..5技术贸易是当事双方一个较长期的合作过程；6技术贸易的当事者无重复购买和销售的行为.. 41．简述许可协议的类型..P1841独占许可协议；2排他许可协议；3普通许可协议；4可转让许可协议；5交叉许可协议.. 42．补偿贸易有何优缺点P190补偿贸易的主要优点：1它可以使技术需求方不用支付现汇就能获得先进、成熟的技术及机器设备;较快地形成新的生产能力；2对于技术出让方;它可以发挥其现有的销售渠道优势;转销补偿的产品;获得成熟技术多次转让的收益..补偿贸易的主要缺点：交易内容复杂;牵涉面广;既有生产结构与产品对路的问题;又有信贷与结算的问题..43．简述技术商品价格的构成..P201在国际技术转让中;技术的价格主要由以下几部分构成：1直接转让费用；2研究与开发费用的补偿价值；3市场机会损失的补偿价值；4技术转让税负..44．简述技术商品价格决定的特点..P201技术价格决定的一个显着的特征是它难以准确的定量化计算..这同技术商品本身的特点有关..技术商品价格决定的特点是：1技术商品在价值决定上具有单一性；2由技术价格的单一性可能产生技术商品的垄断性;这种单一性和垄断性使得技术价格在市场交易中具有较大的随意性..3技术商品具有可多次出售的特点;这也导致了技术价格难以准确地量化..45．简述服务的含义和特点..P207服务是指不以实物形式而以提供活劳动形式来满足他人的某种需要..服务商品与有形商品比较有它自身的特点：1生产与消费紧密结合..服务商品的交换过程;既是生产过程又是消费过程..2价值与实用价值的转移分离..3提供活劳动与货币的交换..46．简述服务商品的特点..P2071生产与消费紧密结合..服务商品的交换过程;既是生产过程又是消费过程..2价值与实用价值的转移分离..3提供活劳动与货币的交换..47．国际服务商品市场包括的内容主要有哪些P2081从一国的国境向任何其他国的国境内提供的服务；2从一国的国境内向任何其他国的服务消费者提供的服务；3一国的自然人在任何其他国境内提供的服务；4通过一国向任何其他国境内存在的人与物提供的服务..48．简述国际服务市场迅速发展的原因..P2101市场社会化发展的必然结果..2消费结构变化的客观要求..3世界经济一体化与跨国公司的发展奠定了服务业国际化基础..4国际旅游业蓬勃发展..49．简述国际服务市场形成与迅速发展的原因..P210国际服务市场形成：国际服务市场是市场社会化和经济国际化的必然结果..资本主义生产方式的兴起;随着商品经济的不断发展;特别是新大陆的发现;使海运、铁路、金融、通讯等无形商品贸易迅速发展..特别是二次大战后;科学技术空前发展;促进了发达国家产业结构的不断优化;国际分工深化;生产国际化成为基本趋势..国际服务贸易也随着国际商品贸易迅速增长;日益占据着重要地位..国际服务市场迅速发展的原因：1市场社会化发展的必然结果..2消费结构变化的客观要求..3世界经济一体化与跨国公司的发展奠定了服务业国际化基础..4国际旅游业蓬勃发展.. 50．国际服务市场发展有哪些趋势 P2111国际服务贸易发展迅速；2国际服务市场发展不平衡；3国际服务贸易构成项目全面增长；4国际服务贸易市场竞争激烈;服务质量要求日益提高..51．国际服务贸易自由化的原则主要有哪些或简述国际服务贸易总协定规定的国际服务贸易自由化的原则..P2171最惠国待遇原则；2透明度原则；3市场准入原则；4承认原则；5国民待遇原则；6发展中国家的更多参与原则..52．简述企业跨国经营的动因..P2291西方主要资本主义国家对殖民地的争夺和占有;跨国直接投资成为它们实行殖民扩张政策的重要手段；2资本主义企业尤其是已在本国内居于垄断地位的大企业利润特别是超额利润的强烈追求;驱使其走上对外直接投资、国外就地生产的道路；3工业国家国内市场的相对趋于狭小;使得生产能力不断扩张的企业希望用跨国生产经营方式来扩大其生存发展的市场空间.. 53．简述跨国公司的经营特点 P2301以对外直接投资为基础经营手段；2经营组织地域配置的分散性；3经营环境的跨体制性；4公司内部文化的多样性；5内部贸易与外部贸易并存..54．从我国企业本身的经营发展来看;试分析我国发展企业跨国经营的重要作用..P2371跨国经营有利于企业扩展市场空间；2跨国经营有利于企业在更广阔的空间里取得经营资源；3跨国经营有利于企业发现和捕捉新的经营机会；4跨国经营有利于企业提高综合经营效率.. 55．简述市场领导者企业的战略目标及营销策略的种类..P239-240市场领导者的战略目标就是竭力保持其领导者地位..通常有三种战略途径可供选择：1扩大总需求量或市场规模；维持市场占有率；3进一步提高市场占有率..56．处于市场挑战者地位的企业可以采用的战略有哪些 P2401创新战略；2差异化战略；3低成本战略；4空缺定位战略；5兼并战略..57．简述市场后起者企业的战略目标及营销策略的种类..P243市场后起者企业的战略目标可以概括为：避实就虚；长期周旋；渐进式发展..市场后起者企业的营销策略包括：1游击进攻；2迂回进攻；3蚕食战略；4渗透战略.. 58．简述跨国公司对外投资目标..P2441资源寻求型投资；2市场寻求型投资；3成本寻求型投资；4机会寻求型投资..59．跨国公司以收购方式进入外国市场的主要优点是什么P2461有利于迅速进入市场；2有利于扩大产品经营范围；3有利于管理；4有利于学习先进技术;取得被收购企业的特有资产；5有利于市场竞争；6有利于资金融通；7有利于廉价购买资产.. 60．跨国公司以收购方式进入外国市场的主要缺点是什么P2461对目标企业资产价值评估困难；2失败率高；4企业规模和地址不易符合收购者要求;投资者也无法完全按照自己的长远规划来安排工厂布局、控制资本的初始投入量和后续支出；4原有的契约或传统关系的束缚..61．国际市场商品价格有哪几种类型P2751国际垄断价格..2以跨国公司的国际市场经营为代表的国际垄断价格..3世界自由市场价格..62．企业定价目标有哪些P2791利润目标；2市场目标；3竞争目标..63．简述成本加成定价法的含义及优缺点..P288成本加成定价法是在单位成本的基础上;加上一定比例的目标利润;确定价格..其基本公式为：单位产品价格=总成本+目标利润／预计销售量..这种方法的优点是计算简单;有利于补偿生产耗资;保证获得预期的利润..缺点是忽视供求变化对价格的变化;以企业成本为基础难以适应复杂多变的竞争环境..64．国际市场定价方法主要有哪些P2881成本导向定价；2需求导向定价；3市场竞争导向定价；4心理导向定价..65．市场竞争导向定价法有哪些P3001薄利多销定价法；2随行就市定价法；3按质论价、优质优价法；4差别对待定价法；5竞争投标定价法..66．简述心理导向定价的含义及种类..P302企业为迎合消费者的消费心理需要;采取的定价策略与方法;统称为心理导向定价..具体种类有：1声望定价法或期望价值定价；2整数定价法；3尾数定价法..67．简述国际促销的含义与作用..P304;307促销是促进销售的简称..是指企业向消费者传达有关产品的信息;劝说他们购买的各项活动..如果企业面对的是国外市场;信息传递和说服的对象是国外消费者;这些活动就成为国际市场促销活动..国际促销的作用主要有四个方面：1提供信息情报..2扩大产品需求;加速流通..3突出产品特点;建立产品形象..4稳定销售..68．简述制定国际市场促销策略的一般程序 P3081决定促销在国际营销中的强度；2识别／估测目标受众；3提出购买建议：信息主题；4决定最优促销组合；5促销信息有效表达..69．简述企业在选择国际广告媒介时应考虑的主要因素..P3241媒介的国际性；2媒介的可获性；3媒介的覆盖范围；4媒介的费用；5媒介的质量.. 70．国际公共关系活动;常见的活动形式有哪些P3381编写新闻；2举办记者招待会；3散发宣传资料；4策划企业领导人的演讲或报告；5制造新闻事件；6社会捐助活动；7维系和矫正性活动..71．简述国际市场销售渠道的涵义..P343销售渠道;又称分销渠道、分销途径..是指商品从生产领域进入另一个生产领域或消费领域的流通途径；它不仅是指商品实物形态的运动路线;还包括完成商品运动的交换结构和形式..具体来讲;销售渠道本身包括四层涵义..1销售渠道是商品流通的途径；2销售渠道的沟通需要中间商的努力；3销售渠道的畅通是商品所有权的转换；4销售渠道反映了商品实体的运动..72．简述国际市场销售渠道的特点..P3491商品流通渠道长；2国际市场中间商的功能各异；3社会文化习俗影响中间商经营方式.. 73．直接出口方式的优点是什么P3651销售及时；2节约费用；3加强推销；4提供服务；5控制价格；6了解市场..74．简述企业选择中间商的考核标准..P3701中间商的经济实力；2中间商的专业条件；3中间商的经营管理能力；4中间人的信誉；5中间商的合作态度..75．简述厂商应如何对待国际销售渠道中的矛盾..P372每一渠道系统中;往往存在着各种不同程度的矛盾..国际市场销售渠道中的矛盾可分为两类：一类是生产企业与中间商的矛盾；另一类是中间商之间的矛盾..任何销售渠道都会程度不同地存在着矛盾;但是;合作必然是销售渠道的主旨;是大家能够结合在一起的基础..销售渠道实际上是由各成员基于相互利益结合而成的;合作意味着各成员;相辅相成去获取比单独经营更大的经济效益..促进合作;能使渠道的整体活动的效率最大;同时也是解决矛盾的基本方法..76．国际市场营销渠道的改进策略有哪些或简述改进国际市场营销渠道的策略..P3751增减渠道中的个别中间商；2增减某一销售渠道；3改进整个渠道..77．简述国际市场营销中渠道激励的主要方法..P3741中间商人员培训；2给予中间商适当的利润、独家经销权和有价值的特许地位；3共同进行广告宣传；4提供优质品；5生产企业应尽可能保持信息传递的连续性;以便互相沟通.. 78．影响国际市场销售渠道决策的因素有哪些 P3601产品因素..包括：①产品的单价；②产品的体积和重量；③商品的易腐性和易毁性；④产品的技术性和服务的要求；⑤新产品..2环境因素..包括：① 法例的限制；②经济环境..3市场因素..包括：①消费者的数量和分布状况；②销售量大小；③潜在顾客的数量；④消费者的购买频率；⑤消费者的购买习惯；⑥竞争者的渠道..4出口企业的条件..包括：①信誉与资金；②企业的销售能力；③企业控制渠道的愿望；④经济效益大小..79．简述选择国际广告代理商的标准..或如何选择国际广告代理商 P3281覆盖范围；2服务质量；3国际公司自身实力；4联系与控制；5国际协作的必要性；6形象；7公司组织结构..80．在是否实行广告标准化的决策中要考虑哪些问题 P3191要考虑各国消费者购买动机是否一致..2要考虑市场的共同点相似性;如文化差异、受教育程度、购买力水平等..3要考虑产品的性质和潜在市场的大小..81．简述广告定位的主要策略..P3161功效定位；2品质定位；3价格定位；4市场定位；5心里印象定位；6观念定位..82．简述国际市场研究的几种主要决策及所需信息..1决策：是否进入国际市场信息：世界市场的需要、企业的潜力;市场竞争状况、与国内市场机遇的比较等..2决策：进入哪种市场信息：市场潜力；当地市场竞争状况;政治现状3决策：如何进入目标市场信息：市场规模、国际贸易壁垒、运输费用、政治稳定性4决策：在目标市场内如何营销信息：目标市场的购买者行为；竞争实践；分销渠道;促销媒介与应用状况；本公司在该市场与其他市场的经验..83．简述二手资料利用中的问题..1许多市场缺乏详细信息..。

国际市场营销学名词解释和简答题答案

国际市场营销学名词解释和简答题答案一、市场营销学名词解释1. 市场营销学：市场营销学是指对市场营销活动进行研究、分析和应用的学科。

它关注企业如何通过市场调研、产品开发、定价、促销和分销等手段，满足消费者需求，实现市场营销目标。

2. 国际市场：国际市场是指跨越国界，包括各个国家和地区的市场。

它由各国的消费者和企业组成，具有不同的文化、经济、政治等特点，对于跨国企业来说，进入和运营国际市场是一项重要的策略。

3. 市场细分：市场细分是指将整个市场按照消费者的特征和需求进行划分，将具有相似需求和行为特征的消费者组成一个细分市场。

通过市场细分可以更好地满足不同细分市场的需求，提高市场营销的精准度和效果。

4. 目标市场：目标市场是指企业在市场细分的基础上，选择一个或多个具有较高潜力和吸引力的细分市场作为营销活动的重点对象。

通过选择目标市场，企业可以更好地集中资源，针对目标市场制定相应的营销战略。

5. 市场定位：市场定位是指企业通过对目标市场的认识和分析，确定自己在目标市场上的位置和形象，以便与竞争对手进行区分和比较。

市场定位是市场营销中的关键环节，可以帮助企业建立独特的竞争优势。

二、简答题答案1. 国际市场营销的挑战是什么？国际市场营销面临的挑战包括：文化差异、语言障碍、法律法规不同、竞争激烈、货币汇率波动等。

跨越国界进行市场营销需要企业了解和适应不同国家和地区的环境和文化，同时要处理好本地化和标准化之间的平衡，以及应对不确定性和风险。

2. 国际市场营销的优势是什么？国际市场营销的优势包括：扩大市场规模，获取更多的销售机会；获取资源和成本优势，例如低成本劳动力和原材料；多元化风险，避免过度依赖单一市场；提升企业的国际化形象和声誉，增加品牌价值。

3. 请简要介绍国际市场调研的重要性。

国际市场调研是指对目标国际市场进行系统研究和信息收集的过程。

国际市场调研的重要性体现在以下几个方面：了解目标市场的文化、消费者行为和需求，有助于企业制定针对性的市场营销策略；评估目标市场的竞争环境和市场潜力，为企业的市场定位和目标市场的确定提供依据；帮助企业预测和应对市场风险和变化，降低国际市场经营的不确定性。

00098 国际市场营销学自考考点(更新中)

国际市场营销学第一章国际市场营销学【名词解释题】一门研究以国外顾客需求为中心，从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。

国际市场营销学与市场营销学的关系【可能论述题】主要联系：（1）理论基础相同：都是经济学，是边缘学科，属于管理学范畴（2）经营理念相同：以市场理念为指导原则，把满足消费者的需求作为企业的中心任务（3）市场边界的扩大：国际市场营销是国内市场营销范围的延伸和扩大主要区别：（1）国际市场环境更加复杂（2）国际市场营销面对更多的不确定因素：产品总需求量、消费者需求特性、竞争者所采取的竞争策略、产品价格、促销媒介、分销渠道（3）国际市场营销方案更多样化（4）国际市场营销难度更大①具有更高的风险；②市场竞争激烈；③国际市场营销方面的人才缺乏。

国际市场营销与国际贸易的关系【论述题】联系：国际贸易活动发生在国际市场营销活动之前，跨国公司是开展国际营销的主力军。

区别：（1）经营的主体不同：国际市场营销活动的主体是企业，国际贸易活动的主体是国家。

（2）商品流通的形态不同：国际市场营销中的商品流通形态多种多样，商品可以跨越国界。

国际贸易的商品流通形态是跨越国界型的（3）经营动力或行为动机不同：企业开展国际市场营销活动，追求利润最大化。

国家之间开展国际贸易主要是利用比较利益。

（4）评价经济效益的信息来源不同：评价国际市场营销活动经济效益的信息来源主要是企业的账户及有关记录；评价国际贸易活动经济效益的信息来源主要是国家的国际收支平衡表。

（5）作业流程不同：国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更复杂企业开展国际市场营销的动因内因——企业：（1）【延长周期】延长产品的生命周期（2）【降低成本】对低成本的追求对低成本的追求：1）利用当地的优惠政策2）利用廉价的劳动力和原材料 3）利用低运费、低关税和较少的配额管制 4）利用与产品交换市场的地理位置接近的有利条件，或者利用与产品销售市场同在一个区域经济组织中的有利条件外因——国内：（1）【艰难存活】竞争激烈、利润微薄（2）【国家鼓励】本国政府的支持与鼓励外因——国外：（1）国际市场：需求潜力大、机会多（钱多）【国际市场三大构成要素：人口、购买欲望、购买力】（2）东道国：丰富和廉价资源（地儿好）（3）东道国：市场环境和基础设施（地儿好）名词解释（1）国内营销阶段：企业面对国内市场需求，生产产品予以满足，那时企业的生产能力有限，其产品在国内市场供不应求，参与国内市场竞争的只有少数几家企业，市场竞争不激烈。

营销简答题

营销简答题(总3页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除一：简答题（每小题12分，共36分）1、你认为下列产品主要应以哪些变数作为其细分市场的根据？（每种产品举出两个细分变数）（1）儿童玩具；（2）牙膏；（3）保健食品；（4）图书；（5）轿车；（6）冬装？答：（1）性别、收入（2）利益追求、收入（3）利益追求、年龄（4）职业教育程度（5）利益追求、收入（6）气候、收入2、企业定价主要有哪三类方法？答：（1）成本导向定价法。

是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方法。

具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。

（2）竞争导向定价法。

是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。

（3）需求导向定价法。

是以消费者的需求为中心的企业定价方法。

它是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。

3、消费者购买行为主要有哪几种类型？答：（1）经常性购买，也叫惯例化的反应行为，是一种简单的、需多次购买的购买行为，通常指购买价格低廉、经常使用的商品。

（2）、选择性购买，也叫有限地解决问题。

这种类型复杂于前一种。

企业应该适时地传达有关新牌号商品的信息，增加顾客对新产品的了解和信任感，促使其下决心购买。

（3）、探究性购买，也叫广泛地解决问题。

指消费者对自己需要的商品一无所知，既不知道性能特点，又不知道选择标准和养护方法。

对此，企业要突出宣传商品的特点，使消费者在普遍了解大类上拍的基础上，建立起对某具体牌号商品的信心。

1.企业面对环境威胁有哪些对策可供选择答：(1)对抗策略,也称抗争策略.即试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展.(2)减轻策略,也称削弱策略.即企业力图通过改变自己的某些策略,达到降低环境变化威胁对企业的负面影响程度.(3)转移策略,也称转变或回避策略.即指企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁.3.企业在确定促销组合时应主要考虑哪些因素答：(1)产品类型与特点.(2)推或拉的策略.(3)现实和潜在顾客的状况.(4)产品的经济生命周期阶段1、企业开发新产品的程序包括哪几个阶段？答：⑴提出目标，搜集“构想”；⑵评核与筛选（过滤）；⑶营业分析（或称财务分析）；⑷产品实体开发；⑸制定生产与营销计划；⑹新产品正式进入市场。

国际市场营销学名词解释和简答题答案之欧阳数创编

国际市场营销学期末复习题题型：1、判断题10*1=102、单选题10*1=103、多选题10*2=204、名词解释5*3=155、问答题6*6=366、案例分析题1*9=9一、单项选择题1、一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（ A ）。

A、人口的规模B、人口的分布C、人口的增长率D、人口的结构2、国际文化环境中最敏感的因素是（ B ）。

A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织3、高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（ C ）？A、语言B、宗教C、教育水平D、物质要素4、下列行为中不属于政治干预的是（ B ）。

A．没收、征用和国有化B．外汇管制C．政治冲突 D．本国化5、国际商业纠纷的解决途径有（ B ）A.友好协商、谈判和诉讼 B.友好协商、诉讼和仲裁C.友好协商、谈判和仲裁 D.诉讼、审判、仲裁6、东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（ A ）的表现。

A、民族主义B、政局不稳定C、文化分裂 D、经济主义7、“宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水”是消费者市场下列哪个特点的体现？（ A ）A、消费需求复杂B、购买批量小C、消费需求的流动性D、非专家购买8、根据美国对社会阶层的研究，（ B ）是私人别墅、游艇、游泳池、及名牌轿车的主要消费群体，是各阶层中购买力最强的。

A、上上层B、上下层C、中上层 D、中下层9、下列商品中较适宜采用无差异策略的是（ B ）。

A．服装B．粮食 C．鞋类D．化妆品10、把国际市场分成北美、拉美、非洲、亚洲、中东、欧洲等几大市场的细分方法是（A ） A．地理细分 B．行为细分 C．人口细分 D．心理细分11、细分市场是由类似的（ C ）组成的。

A．产品 B．行业 C．消费者群体 D．企业12、有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世界市场分类方法，属于（ B ）A.按照地理位置分类B.按照经济发展水平分类C.按照经济联盟分类 D.按照商品类别分类13、最初级的国际市场进入模式是（ B ）。

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