管理经济学案例 2
《管理经济学》（二）-论价格歧视及其条件（11）
《管理经济学》（⼆）-论价格歧视及其条件（11）南开⼤学现代远程教育学院考试卷2020年度春季学期期末(2020.2) 《管理经济学》（⼆）主讲教师：卿志琼⼀、请同学们在下列（20）题⽬中任选⼀题，写成期末论⽂。
1、完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场特点⽐较分析2、完全竞争市场的特点与评价3、完全竞争市场⼚商短期关门点决策4、完全竞争市场⼚商长期均衡的利润状况分析5、完全垄断市场的特点分析6、完全垄断市场⼚商的长期均衡条件分析7、论价格歧视及其条件8、论⼀级差别定价、⼆级差别定价和三级差别定价的含义与适⽤条件9、论垄断竞争市场的条件与企业决策10、垄断竞争市场⼚商的价格竞争与⾮价格竞争11、寡头市场结构的特点分析12、⽐较完全竞争、完全垄断和垄断竞争市场结构的长期均衡条件与效率分析13、卡特尔定价与价格领导的含义与应⽤14、论博弈论对企业决策的启⽰15、运⽤某⼀市场结构分析企业的定价与产量决策16、成本加成定价法的含义及其应⽤17、企业不同的定价实践与应⽤18、市场进⼊障碍与市场结构——以某市场为例19、长期投资决策原则与应⽤20、囚徒困境与纳什均衡的含义与应⽤⼆、论⽂写作要求1、论⽂题⽬应为授课教师指定题⽬，论⽂要层次清晰、论点清楚、论据准确；2、论⽂写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，⼴泛收集与论⽂有关资料，含有⼀定案例，参考⼀定⽂献资料。
3、第13题——20题，可以加副标题。
如第20题，囚徒困境与纳什均衡的含义与应⽤——以可⼝可乐与百事可乐⼴告战为例三、论⽂写作格式要求：论⽂题⽬要求为宋体三号字，加粗居中；正⽂部分要求为宋体⼩四号字，标题加粗，⾏间距为1.5倍⾏距；论⽂字数要控制在2000－2500字；论⽂标题书写顺序依次为⼀、（⼀）1. ……四、论⽂提交注意事项：1、论⽂⼀律以此⽂件为封⾯，写明学习中⼼、专业、姓名、学号等信息。
论⽂保存为word⽂件，以“课程名+学号+姓名”命名。
管理经济学 案例2-6(奢侈品税)
案例2-6
奢侈品税
1990年，美国国会通过对游艇、私人飞机、珠宝、皮草、豪华轿车等奢侈品征收新的奢侈品税。
支持这项税的人认为，这些奢侈品全部由富人消费，只有富人才能买得起这类奢华的东西，奢侈品税也必然由富人承担。
向富人收税以补助低收入者，平等又合理。
但实施之后反对者并不是富人，而是生产这些奢侈品的企业及其工人，其中大部分是这项税所要帮助的低收入者。
于是，到了1993年，大部分奢侈品税被废除了。
当然税收的功能实际上是多方面的，包括获得政府收入和调节生产、消费与收入分配等等。
在中国更有自身的特殊国情。
例如，中国奢侈品消费的很大比重是进口的，这就决定了奢侈品消费税在很大程度上要与进出口贸易政策挂钩。
此外，中国奢侈品消费在很多情况下还具有“送礼”等特殊文化背景。
因此，奢侈品税问题在中国是比较复杂的。
思考讨论题：
1. 为什么在美国，奢侈品税反对者并不是富人，而是奢侈品生产企业及其工人？
2. 如果产品税设计主要是为了调节收入分配，需要考虑哪些问题？
分析要点：
1. 在美国，富人固然消费奢侈品，但是奢侈品消费需求可替代
性强、弹性大，因此奢侈品税负最终主要被转嫁或落在供给奢侈品的生产企业及其员工一方。
2. 需要考虑产品税的归宿，因而必须具体分析产品的需求弹性与供给弹性特征。
管理经济学 2供求理论
+ =
0 6 12 18 Q
需求曲线及其分析
西南科技大学MBA教育中心
MBA Education Center of Southwest University of Science and Technology
需求曲线向下倾斜的原因 特殊的需求曲线 需求量的变动和需求的变动
需求曲线向下倾斜的原因
MBA Education Center of Southwest University of Science and Technology
P
8 6 4 2
需求量的变动
需求曲线上点的移动 反映其他因素不变时
价格变动的影响
A
B
需求的变动
需求曲线的移动 反映其他因素改变的
影响 需求减少
需求增加
0
价格越高，需求越大
稀缺性特征，如具 有收藏价值的古董 Q P 价格越下降，需求越小 P 价格与需求无关 Q
炫耀性商品，如象征 身份、地位的名贵品 Q 一些带有投机性的证券、黄金交易，当：
火葬费用
Q
价格变动幅度不大时，符合需求规律；价格大幅度变动时，违反需求规律。
需求量的变动和需求的变动 西南科技大学MBA教育中心
预期 Pe : Expectations 市场中消费者的数量 N : Number of buyers
需求关系的不同表示
西南科技大学MBA教育中心
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一种物品的价格与其需求量之间的关系表示
• 市场均衡
需求（Demand）
西南科技大学MBA教育中心
管理经济学需求弹性案例分析
管理经济学需求弹性案例分析需求弹性（demand elasticity）是指其中一商品或服务的需求量对价格变动的敏感程度。
需求弹性的计算可以帮助企业和政府理解市场的需求情况，以便制定相应的经营和政策决策。
本文将通过两个案例，分析需求弹性的影响和应用。
案例一：咖啡市场需求弹性分析假设咖啡公司拥有一家连锁咖啡店，并决定根据市场反馈来调整咖啡的价格。
咖啡公司观察到每次价格上涨10%，其销售量减少5%。
为了计算咖啡需求的价格弹性，可以使用以下公式：需求弹性=（销售量的变化百分比）/（价格变化百分比）在此案例中，价格上涨10%，销售量减少5%。
将这些数据代入公式中可得：需求弹性=-5%/10%=-0.5根据计算结果可知，咖啡的需求弹性为-0.5、这意味着咖啡的价格弹性是弹性的，即价格上涨1%，需求量将减少0.5%。
咖啡公司可以根据这个需求弹性来制定其定价策略。
如果咖啡公司希望增加总收入，可以考虑将价格降低，以吸引更多消费者。
根据需求弹性的公式，价格下降1%，需求量将增加0.5%，这将可能提高总收入。
案例二：豪华手表市场需求弹性分析豪华手表是一种高端商品，它的销售量对价格变化的敏感度可能与普通商品不同。
假设豪华手表品牌每次价格上涨10%，其销售量减少2%。
计算需求弹性的公式如下：需求弹性=（销售量的变化百分比）/（价格变化百分比）在此案例中，价格上涨10%，销售量减少2%。
需求弹性=-2%/10%=-0.2根据计算结果可知，豪华手表的需求弹性为-0.2、这意味着豪华手表的价格弹性较小，即价格上涨1%，需求量仅减少0.2%。
豪华手表品牌可以根据这个需求弹性来制定其定价策略。
由于需求弹性较小，品牌在定价时可以考虑提高价格，以提高总收入。
即使价格上涨1%，需求量仅减少0.2%，这可能会增加品牌的利润。
综上所述，需求弹性分析对企业和政府来说是非常重要的。
它可以帮助企业了解其产品或服务的市场需求情况，并根据需求弹性制定定价策略。
管理经济学小组作业-案例2
武汉大学2013级MBA深圳班第四组（管理经济学——余道先）学号：2013281050665 姓名：刘娓莉学号：2013281050672 姓名：黄燕学号：2013281050706 姓名：乔婵学号：2013281050693 姓名：谭南华2013年11月解決中国的能源危机——余道先上海是中国的金融和商业重点。
2004年7月下旬, 日间温度达到摄氏37度, 城市的耗电量激增至每星期14.35百万千瓦小时的纪录。
上海官方当局要求二千一百个商户于晚间作业和另外其他三千调整营业时间。
连广受瞩目的跨国公司都不能赦免。
通用汽车和大众汽车更被命令暂停生产超过一星期。
上海大众汽车发言人陆军解释, “这是一项规定, 我们需要切断电源十天 ... 我们要切断电源, 因此我们必須停止生产,这是全个上海性的。
”上海这件事反映了全国性的电力短缺。
7月22日,北京市政府供电局实施了首都今年第一次的停电,于下午时分中断供电给郊区四十七分钟。
中国政府现正必定孜孜不倦地解決能源危机。
而燃煤是中国主要的发电燃料。
7月份, 总理温家宝吩咐“铁路部门要尽最大努力运送煤炭来发电”。
铁道部因而增加火车行驶速度和运货装载量, 以及分配九成的载重容量去运送这重要物料。
2004年上半年,中国铁路运送了480百万吨煤炭,去年同期增加百分之12.2%。
交通部也大力支持，它把部分船舶从国外航缐转移回来作国內煤炭运输,及在不同的道路及水路上作为被认可的緊急煤炭运输。
中国是世界第二大煤炭出口国。
在2003年,中国的煤炭出口量达到93百万吨, 包括燃煤80.8百万吨。
为了确保给发电厂的供应,中国政府已限制2004年的煤炭出口量为80百万吨。
中国煤炭进出口集团公司副总裁周东洲预计燃煤出口将会下降到70百万吨。
另外，自1960年代,中国政府已经规管发电厂的燃煤供应。
它要求煤矿以合同价供应电厂所购买的大概四份之一的煤炭需要。
政府以煤炭供应的监管来支持它对电力行业的监管。
《管理经济学》(二)-论价格歧视及其条件 (11)
南开大学现代远程教育学院考试卷2020年度春季学期期末(2020.2) 《管理经济学》（二）主讲教师：卿志琼一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。
1、完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场特点比较分析2、完全竞争市场的特点与评价3、完全竞争市场厂商短期关门点决策4、完全竞争市场厂商长期均衡的利润状况分析5、完全垄断市场的特点分析6、完全垄断市场厂商的长期均衡条件分析7、论价格歧视及其条件8、论一级差别定价、二级差别定价和三级差别定价的含义与适用条件9、论垄断竞争市场的条件与企业决策10、垄断竞争市场厂商的价格竞争与非价格竞争11、寡头市场结构的特点分析12、比较完全竞争、完全垄断和垄断竞争市场结构的长期均衡条件与效率分析13、卡特尔定价与价格领导的含义与应用14、论博弈论对企业决策的启示15、运用某一市场结构分析企业的定价与产量决策16、成本加成定价法的含义及其应用17、企业不同的定价实践与应用18、市场进入障碍与市场结构——以某市场为例19、长期投资决策原则与应用20、囚徒困境与纳什均衡的含义与应用二、论文写作要求1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
3、第13题——20题，可以加副标题。
如第20题，囚徒困境与纳什均衡的含义与应用——以可口可乐与百事可乐广告战为例三、论文写作格式要求：论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；论文字数要控制在2000－2500字；论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……四、论文提交注意事项：1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。
论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
管理经济学案例 2
《管理经济学》案例分析案例一：歌星的高收入合理吗某歌星一场演唱会的出场费的收入是几十万元人民币，是普通人几年或几十年的收入，老百姓难免有不平衡之感,歌星的收入主要来源是门票的收入.我们分析演唱会门票的价格，如果想听演唱会的人增加了,而歌手的供给不变，则门票的价格就会上升，由于演唱会举办方与歌手都能从高价格的门票中得到更多的收益，他们还增加演唱会的场次;同理可以推出，如果没有那么多歌迷，需求减少,门票的价格必然下降，他们会减少演唱会的场次。
如果歌手增加，门票的价格也会下降，演唱会的场次增加;同理可以推出，歌手减少，门票的价格也会上升，演唱会的场次会减少。
这就是经济学分析的供求规律。
讨论题:1. 什么是供求规律？2. 为什么歌星的高收入是合理的？案例点评：歌星的高收入是由歌星的供给和公众的需求决定的，这是市场机制作用的结果，既然对歌星的消费需求如此之大，而供给方又稀缺,也就是说在市场上少数著名歌星有完全垄断地位，因此他们的高收入不仅是合理的也是公正的,少数歌星是竞争出来的。
当看到一夜走红的歌星收入高于我们这些十几年寒窗苦读的教授许多时，难免有不平衡之感，但从经济学的理性来看，歌星的高收入是市场供求关系决定的，因此歌星的高收入是合理的。
案例二：企业决策的重要依据在打印机市场上，彩色喷墨打印机和墨盒的定价很反常，彩色喷墨打印机一台售价仅为300人民币,低价很诱人，使得很多有计算机的用户购买了一台这样的打印机,买到打印机后再考虑买墨盒,发现一个墨盒的价格是200元人民币.墨盒是消费量很大，消费者如果使用打印机，购买墨盒就是经常的。
事实也就是这样买下后才发现更换一种色彩的油墨用完，不换墨盒就不能保证画面质量,而换四个墨盒的价格比一台彩色喷墨打印机还贵. 因此消费者才感到买得起打印机买不起墨盒.还比如你看人家经营一种商品十分赚钱，你也做起同样的生意来，这就是经营别人产品的替代品，这样势必加剧了市场竞争。
恐怕竞争中被淘汰的就是你。
管理经济学案例
案例2：项目建设决策
90年代末期，D石化总厂承担一项国家重点工程项目，根 据要求，必须于2000年10月建成竣工，达到试车条件，这个目标 比原定时间提前了半年． 项目中有一主体装置除个别关键设备由国外引进，其余装 置都是国内制造的，根据工程实际进展伯况，在工程建设中所需 韵设备，除了一台从国外引进的大型高压压缩机组外，其余没备 都能工程进度到到位，高压压络机组是以500万美元向意大利一家 公司订购的，原订合同交货期是2000年4月，经过2个月海运和国 内陆上运输，可望6月上旬到达施工现场．海运由外方负责，天津 新港船上交货：显然，合同交货时间能满足工程目标要求。但由 于意大利公司的原因，交货日期一拖再推，最后意方通知D石化总 厂其出厂日期要到7月下旬．比合同日期推迟了近3个半月，但意 方表示愿意按合同规定提供赔偿。 由于该引进设备交货期的延迟，使设备到达或场的时间要拖 到9月底，这意味着没有设备安装调试时间子，因为整台机组的安 装调试时间最短也要两个月，整个工程进度彻底打乱了，原定的 竣工日期有可能要延迟2个月，工程由于推迟两个月投产可能将造 成1.5亿元的销售收入损失．面对这种新情况，有两种方案可可供 选择 :一个方棠是执行原合同，接受意方赔偿，项目将推迟至少2
可能盈利.
2、生产组织上也有很大难，虽然矿石量降为2万吨，但这是
必须保证生产供应的；而在3个月内完成12.5万立方米的土石方工 程量，平均每月完成4.2万立方米，是每月矿石产量的两倍，这样， 就无法完成2万吨的矿石生产了.
3、对于2万吨矿石的生产，由于产量较少，可以采用人工采
矿替代机械采矿，雇请民工进入采矿区采矿，虽然人工采矿效率 低．生产组织、质量保证难度大，但通过强化生产组织管理措脆， 也不是办不到的．但雇工采矿会使成本上升到8.5元／吨，比机械 化采矿多支出1元／吨． 从标书中列示的数据看来，土石方工程是不可行的方案，但
管理经济学经典案例：收入对需求的影响
案例一：精炼胶新海绵床垫的价格【编者按】价格高于老产品3 —4倍，这种情况下，显然收入水平会对需求产生重要影响，笔者未曾指出，欢迎该产品的"南方”具体是哪些地区？但是可以断言广东，福建江浙一带相对收入较高的地区，对此产品必有较大的需求，由此可见，按照需求理论，根据收入水平细分市场、开拓需求，对企业有重要意义。
前不久我公司新研制生产了一种产品一一精炼胶，开始定价为4700元/T，投入市场后，销售很不理想，每年平均约10T。
经调查发现，此产品与4—5天然胶性能相当，虽然价格略低于它们，但操作工艺上相对复杂，由于习惯的影响，人们对此新产品兴趣不大，针对这一情况，我们决定在价格上与天然胶拉开距离，降低价格至4200元/T,果然销售看好，现在每月销售量在20—30T之间，预计仍有增长趋势。
虽然降价后每吨利润率减少，但销售增加，使每月的利润比原来增长 1.5倍，由此可见价格对需求的影响。
我公司生产的另一种产品海绵床垫，原来全部出口，全年国际市场变化，出口量减少，生产能力闲置，是将富余的生产能力改产，还是按原来产品继续生产？经过分析，认为，随着人们收入的不断增加，生活水平的提高，人们的需求意向已向舒适型转变，市场上现有的聚胺脂泡沫海绵容易老化，不太舒服，不受用户的青睐，我们的产品虽然价格高出3—4倍,但寿命长不易老化，更舒服柔软，基本上能适应我国的消费水平，于是我们决定在国推出这一产品，结果推销到南方很受欢迎。
案例二：卫生纸短缺【编者按】本例说明，在市场经济的条件下，偏离了供需均衡价格将产生的后果以及影响需求的各种因素的复杂性。
美国在1973年夏秋之间，由于价格控制，在包括纸浆市场在内的许多市场上造成了一个时期的短缺。
印刷的短缺使一些报刊出版商采用了小字印刷节约纸张。
卫生纸制造商由于无法买到足够的原料，决定舍弃一些顾客。
他们决定少生产一些低档卫生纸以保证香水纸和装饰纸的生产，因为后者价格和利润都高一些，这样就导致了低档卫生纸的短缺。
管理经济学案例
案例一世界电脑硬件之王——英特尔公司一、公司背景1998年1月5日，美国《时代周刊》将新一年度世界风云人物的荣誉授予英特尔公司总裁安迪·格罗夫。
英特尔公司控制全球90%以上的计算机微处理器市场，1997年的销售额达251亿美元、利润62亿美元，超过了十大电脑制造商的利润总和，成为全美赫赫有名的是大最受欢迎的公司之一。
60年代初，计算机业正处于良性改革中，早期的计算机运转很快，但却遇到热力问题，热力从真空管出来，它象一个巨大的开关，保存和释放电荷，这些真空管吸收了大量能量，这是早期计算机的缺陷。
解决这一难题的关键，是制造一个被称之为晶体管的储存电荷的装置，来控制计算机电子流动，这在五六十年代是一项很超前的技术。
从1963年起，在硅谷仙童公司工作的格罗夫领导一个小组开始研究攻克这一难题。
在几个月的艰苦工作后，他发现产生稳定的金属氧化物半导体的方法，照此可能制造完善的高密度集成电路，这意味着在一片集成电路上可以放入数千个晶体管，这一发现解决了一个材料科学上的基础问题，为半导体革命开辟了一个具有划时代意义的新阶段。
1968年8月，高登·摩尔、格罗夫将公司取名为英特尔（INTEL），这是由“集成电子”两个英文词组合而成的，它象征新公司将在集成电路市场上一展身手，象工业革命转变了19世纪末一样，数字化革命改变了20世纪末，英特尔公司生产的微型芯片已经成为推动新经济的重要力量，在这些微型芯片上，全世界的信息都能以数码形式存储，并在这个网络星球的每个角落运行。
尽管英特尔公司从一个毫不起眼的公司发展到全球排名第4的超级大型企业，30年来他的进程并不是一帆风顺的，公司曾经遇到过一次次的危机，但在英特尔公司领导人的带领下，这些危机皆得以化解。
二、后浪推前浪——产品创新的发展之路英特尔公司之所以对集成电路未来前途充满信心，致力于集成电路产品的开发与生产，与著名的摩尔定律有很大关系。
1965年，摩尔观察到一个奇怪而有趣的现象：集成电路上可容纳的零件数量，每隔半年左右会增长一倍，性能也提升一倍。
MBA管理经济学(郁义鸿)各章案例分析
《管理经济学》各章小案例分析参考答案案例1-1上海通用汽车公司1．见教材P7-92．根据现有车型的销售状况和竞争对手的动态来调整价格、车型设计、营销手段、渠道、广告等。
案例2-1作为促销手段的免费通话服务1．严格来说，该公司提供的服务并非免费的，消费者需要支付入网费用。
但对于已经入网的消费者来说，其打电话的价格为零。
当然，如果算上消费者的时间成本的话，消费者的消费成本并不为零。
关键是，该公司实际并没有搞清楚需求与需要的区别。
当价格为零时，需求就转变为需要，就变成无限的了。
案例2-2购买力平价与人均收入水平1．使用购买力平价指标，可以比较准确地估计不同区域的市场潜力。
2．对于国内企业来说，购买力平价似乎并不重要。
但对于进入中国市场的外商企业来说，在对中国的市场需求进行估计时，必须根据购买力平价来进行一定的折算，否则会低估需求，丧失商机。
案例2-3粮食保护价收购政策出了什么问题？1．在有些市场上，存在信息不对称等原因导致的市场失灵，以及存在发育不完全的市场，比如案例中的粮食市场。
此时，政府有必要对此市场进行干预，以纠正这种失灵或不完全。
2．略。
案例3-1大众公司进入北美市场1．说明甲壳虫汽车的需求价格弹性不足。
当价格为1350时，需求的价格弹性正好等于1。
12．增加了需求，需求曲线右移；需求的价格弹性又变为不足的。
3．略。
案例3-2联通CDMA之痛1．手机用户的需求价格弹性似乎是充足的，只要能够弥补顾客的转换成本，就可实现大量转网。
2．GSM与CDMA之间就其语音功能来说确实具有替代性，其交叉价格弹性应该是高的，特别是在CDMA无法走高端路线的情况下。
在这种情况下，联通公司如果只把目标定为扩大用户数量，那么必然会出现“左右手互搏”的现象。
3．联通的GSM走低端定位，CDMA试图走中高端定位，但不成功，而公司设定的扩大用户数量的目标又过于庞大，如果不能从中移动手中抢客户的话，就只能把自己的客户从GSM网转移到CDMA网。
管理经济学书后案例分析参考答案
书后案例分析参考答案案例一分析参考答案1．第一阶段：上海住宅供给与需求量均较低，相应地价格也较低。
第二阶段：上海住宅供给量增加，但需求量没有同步增加，因此价格逐年走低，至1999年为最低点。
第三阶段：上海住宅供给量在增加，但需求量增加得快于供给增加，且其中的投资性和投机性需求占据相当大比例，因此价格逐年走高，至2005年5月为最高点。
房产商与消费者之间的信息不对称也给了房产商哄抬房价、人为造势的空间。
这一点特别在2003年之后对房价产生重要影响。
2．上海市政府出台了各种鼓励住宅消费的政策，如购房退税、蓝印户口等；居民收入增加带来的需求增强；房价上升导致预期价格上升，因而投资与投机性需求增强。
3．政府宏观调控政策、土地供应、住宅供给量、消费者需求、消费者对未来价格的预期等。
中国的房地产市场已经很大程度上市场化，且该市场具有与股市类似的特点，即投资与投机性炒作对市场发展具有重要影响，因此，需求与供给的分析中都不可忽视这部分力量。
目前上海商品房的空置率较高，表明市场存在较大泡沫。
如果政府调控政策能够较好落实，市场中投机性需求将转变为投机性供给，而居民自住需求在短期内不会大幅度上升。
因此，供给增加将高于需求的增加，导致价格将下降。
4．上海房地产市场可以说是中国房地产市场的缩影，但各个城市之间仍会存在波动时间上的差异。
北京和广州的房价一段时间内依然大幅度上涨，基本上与上海在2005年政府第一轮调控政策出台之前的情况类似。
宏观调控政策的效应有一定滞后，但最终会产生影响。
政策效应较弱的主要原因之一是，地方政府并不完全认同中央政府的政策，或者说，基于地方政府与地方经济的利益所在，地方政府并不愿意对房价进行抑制。
其背后的深层次原因是，我们的政治体制对地方政府存在急功近利的激励，使得当任官员并不关注房地产市场泡沫从长期来说对整个经济将产生的负面效应。
问题1假设案例中的数据在未来数月中也成立。
将可变成本进行分摊可以告诉决策者暂时停止某项业务会给企业带来什么收益。
管理经济学教学案例精选
管理经济学教学案例精选一、案例一：成本效益分析在企业决策中的应用某公司考虑引入新的生产设备以提高生产效率。
新设备的购入和运营成本较高，管理层面临着是否值得投资的决策。
在这种情况下，成本效益分析是管理经济学中的重要工具，可以帮助企业对这一决策进行深入分析。
在这个案例中，教学可以通过引导学生收集新设备的购入成本、预期运营成本和生产效率提升情况等数据，帮助学生利用成本效益分析方法来评估新设备引入对企业的影响。
通过对不同方案的比较，学生可以学习到成本效益分析在实际企业决策中的应用，培养学生的决策能力和分析能力。
二、案例二：价格弹性与市场定价策略市场定价是企业经营管理中的重要环节。
价格弹性作为管理经济学中的重要概念，对市场定价决策有着重要影响。
某企业在销售新产品时，面临着如何制定价格的问题。
通过引入价格弹性的概念，可以帮助学生理解产品价格与需求之间的关系，并在此基础上制定合理的市场定价策略。
在这个案例中，教学可以通过引导学生了解市场对产品价格的反应以及价格弹性的计算方法，让学生根据市场调研数据和价格弹性情况，进行市场定价策略的制定。
通过这个案例的教学，学生可以理解价格弹性对市场定价的重要影响，培养学生在实际市场中制定合理价格的能力。
三、案例三：资本预算与投资项目选择在企业的发展中，经常需要进行资本预算和投资项目选择。
某企业正在考虑投资一个新的生产项目，但在多个可选项目中做出选择需要深入的分析。
通过引入资本预算的理论和方法，可以帮助企业进行投资项目的选择决策。
在这个案例中，教学可以引导学生了解资本预算的概念和常用方法，帮助学生学会对不同投资项目进行现金流量分析、风险评估和财务指标分析，以便确定最具潜力的项目。
通过这个案例的教学，学生可以掌握资本预算在企业投资决策中的应用，培养学生对不同投资项目进行分析和评估的能力。
四、案例四：垄断市场与竞争策略在市场经济中，企业面临着不同的市场形态，垄断市场和竞争市场对企业经营策略有着不同的影响。
管理经济学案例
山西财经大学《管理经济学案例》之二中国正在上演的银行卡之战1银行卡在中国经历了早进入，发展迟缓的这个阶段其实与当时中国经济发展水平是高度相关的。
20世纪80年代以来，中国一直处于高储蓄期，消费者的很大一部分收入主要用于储蓄，而不是消费，这给银行卡的使用带来很大障碍；当消费规模持续增长到一定规模，消费者的消费习惯也逐步发生变化，尤其是随着个人信贷消费走向成熟，银行卡的外部发展环境逐渐成熟。
从银行角度看，在中国80%的贷款业务来自企业，而这一块业务的发展空间并不大，银行要想进一步扩大自己的信贷业务就必须发展个人贷款业务，如今住房信贷、汽车信贷已经成为个人信贷业务的主流，无疑下一步发展个人银行卡业务将成为银行发展个人信贷业务的突破口。
对于股份制银行和外资银行而言，四大国有银行因为网点的优势已经占据了绝大多数的个人储蓄业务，发展银行卡业务是他们挑战国有银行，争取个人业务的一个重要途径。
外资金融机构正在对着中国银行卡市场大流口水。
在觊觎多年之后，他们终于可以对那个正欲上桌的“大蛋糕”下箸了，诱惑难御。
没人不想成为“Early Bird”。
这是一场多有胜算的战斗吗？一、潜力巨大的银行卡消费市场中国银行卡市场目前仍处起步阶段，中国的持卡消费比例与世界成熟银行卡市场相比差距巨大。
经济增长迅速而银行卡使用数量却相对很低，对于外资银行来说，这意味着中国是极具发展潜力的银行卡新兴地区，成长空间很大。
据麦肯锡研究预测，如果全面开放信用卡业务，到2010年中国信用卡市场收入有望超过50亿美元，2013年中国信用卡市场利润可望接近140亿美元。
美国媒体最喜欢引用的一份报告中说，中国目前的中产阶层超过1亿人，他们对于银行卡的需求将大幅上升。
这份报告认为，两个层面的消费群体对金融服务需求影响巨大：一是特殊富裕阶层，这部分人虽然只是占比2%的少数消费群体，却决定着银行零售服务一半以上的经济效益；二是大众富裕阶层，这部分占比为18%的群体，决定了银行零售服务余下的一半效益。
管理经济学MBA案例
案例一《伦敦时报》的降价效果分析案例来源: Edwin.Mansfield 著，王志伟等译，管理经济学（第3版），经济科学出版社，1999.7。
学习目的：本案例涉及企业经营策略、经济学等方面的知识。
通过本案例的学习，力图使学员学会在实际决策中运用弹性分析的原理与方法，并进一步加深对弹性理论及其应用技巧的认识和理解。
学习方式与要求：在课堂讨论的基础上，课下形成分析报告，或以小组为单位形成分析报告。
课堂讨论时间：1学时。
案例内容：《伦敦时报》是世界上最有影响的报纸之一，1993年9月，其价格从45便士下降到了30便士，而其竞争对手的价格都没有改变，《伦敦时报》和其他竞争对手在1993年8月和1994年1月的销售量如下：问题：1.分析伦敦时报的降价效果。
2.伦敦时报的编辑毕德指出：降价导致了报纸发行量的增加，使报纸成为对广告商有吸引力的工具。
如果真的如此，降价是有利可图的吗？3.分析竞争对手所受到的影响及其可能采取的策略。
案例二顺达公司的成本函数案例来源：陈章武，《管理经济学》，清华大学出版社，1996学习目的：本案例涉及企业经营策略、数量模型构建、生产决策等方面的知识。
通过本案例的学习，力图使学员学会在实际生产决策中运用生产函数和成本函数的分析方法，进一步加深对生产函数与成本函数分析方法的理解及其运用技巧。
学习方式与要求：在课堂讨论的基础上，课下形成分析报告。
课堂讨论时间：0.5-1学时。
案例内容：顺达公司是一家计算器组装公司，购进全套的计算器散件，组装成计算器在市场上出售。
近年来，计算器的价格一直稳定在60元/台，下表是顺达公司1994年投入和产出的基本数据。
小时3元提取折旧，同时顺达公司每月还投入固定成本10000元，支付各项经常性费用。
根据以上数据，可以测得企业的生产函数和成本函数分别为：Q=84+0.15L+0.013X+0.443Y+0.12K R2=0.994TVC=1672+55.38Q-0.053Q2+4.2×10-5Q3R2=0.99TC=11672+55.38Q-0.053Q2+4.2×10-5Q3假若你是顺达公司的经理，面对如此的经营状况，应该采取何种经营策略？案例三国际石油卡特尔：OPEC案例来源：麦圭根等著，李国津译：【管理经济学：应用、战略与策略】，机械工业出版社，2000。
管理经济学案例集
1，猎人分财--合作博弈在古代有两个猎人。
那时候，狩猎是人们主要的生计来源。
为了简单起见，假设主要的猎物只有两种：野猪和兔子。
在古代，人类的狩猎手段还是比较落后的，弓箭的威力也颇为有限。
在这样的条件下，我们可以进一步假设，两个猎人一起去猎野猪，才能猎获1头野猪；如果一个猎人单兵作战，他只能打到4只兔子。
从填饱肚子的角度来说，4只兔子只能维持4天的生活，1头野猪却差不多能够解决一个月的问题。
打到1头野猪，两家平分，每家管15天；打到4只兔子，只能供一家吃4天。
表格中的数字就是这个意思，每个格子里面，第一个数字是甲的得益，第二个数字是乙的得益。
如果他打兔子而你去猎野猪，他可以打到4只兔子，而你将一无所获，得0。
如果对方愿意合作猎野猪，你的最优行为是和他合作猎野猪。
如果对方只想自己去打兔子，你的最优行为也只能是自己去打兔，因为这时候你想猎野猪也是白搭，一个人单独制伏不了一头野猪，所以你将一无所获。
我们知道，这个猎人博弈有两个"纳什均衡"：一个是两个人一起去猎野猪，得〈15，15〉，另一个是两人各自去打兔子，得〈4，4〉。
两个"纳什均衡"，就是两个可能的结局。
那么，究竟哪一个会发生呢？是一起去猎野猪还是各自去打兔子呢？比较〈15，15〉和〈4，4〉两个"纳什均衡"，明显的事实是，两家一起去猎野猪的营利比各自去打兔子的营利要大得多。
按照长期进行合作研究的两位博弈论大师美国的哈萨尼教授和德国的泽尔滕教授的说法，甲乙一起去猎野猪〈15，15〉的"纳什均衡"，比两人各自去打兔子〈4，4〉的"纳什均衡"，具有帕累托优势。
猎人博弈的结局，最大可能是具有帕累托优势的那个"纳什均衡"：甲乙一起去猎野猪〈15，15〉。
专家指点：合作是存在于我们现实生活中的一种普遍现象。
合作能实现双方的最大利益，实现双赢。
管理经济学案例
管理经济学案例案例一：企业精细管理备受赞誉案例背景：某电子科技公司是一家全球知名的科技公司，业务涵盖了电子产品的设计、制造和销售。
该公司一直致力于提高生产效率和产品质量，并且在管理上秉持精益求精的理念。
近年来，该公司的管理方式备受外界赞誉，成为许多企业效率提升的典范。
案例描述：该公司的管理团队注重每个环节的细节，并且始终将效率和质量放在首位。
以下是该公司成功采用的几种管理经济学方法：1. 生产链优化：该公司对整个生产过程进行了精细化管理，从原料采购到产品交付的每一道工序都进行了全面的流程优化，以最大程度地降低生产成本并提高产品质量。
通过精确掌握供应链的信息和合理规划产能，该公司成功地实现了订单与生产效率的高度匹配，避免了库存积压和供应短缺的问题。
2. 精细质量管理：该公司采用了先进的质量管理体系，确保产品在出厂前经过严格的质检。
通过建立质量意识和培训员工的质量管理技能，公司成功地减少了产品的质量问题和售后服务投诉。
这使得该公司的产品质量声誉得到提升，客户满意度也大大提高。
3. 市场定位与精确营销：该公司在产品设计和市场定位上投入了大量资源。
通过深入了解客户需求和市场趋势，该公司能够准确抓住消费者的喜好，并利用市场细分的策略定制合适的产品。
该公司通过市场推广和品牌建设提升市场知名度，进一步提高产品竞争力和销售额。
4. 人力资源优化：该公司注重员工的培训和发展，通过提供良好的工作环境和具有竞争力的薪酬福利来留住优秀的员工。
该公司注重激励机制的设计和实施，通过绩效考核和激励奖励来激发员工的积极性和创造力，提高企业整体绩效。
结果与启示：通过精细管理和运用管理经济学的方法，该电子科技公司取得了明显的成效。
其高效的生产链使得成本控制在合理范围内，产品质量优秀，市场竞争力强。
优秀的人力资源管理和市场定位策略也使得公司在员工和客户方面建立了良好的口碑。
这一案例表明，在管理经济学的指导下，企业能够全面提升效率、降低成本、提高产品质量，并取得可持续的竞争优势。
管理经济学教学案例精选
管理经济学教学案例精选一、引言管理经济学是管理学和经济学的交叉学科，它致力于运用经济学的理论和方法，解决管理实践中的各种经济决策问题。
在教学实践中，通过教学案例的方式，可以帮助学生更好地理解管理经济学的理论知识，培养其分析和解决实际问题的能力。
本文将选取若干经典的管理经济学案例，帮助学生更好地理解和应用管理经济学的理论知识。
二、案例一：成本-收益分析公司A生产一种产品，每件产品的生产成本为100元，售价为150元。
由于市场竞争激烈，公司A面临着产品销量下降的压力。
为了提高销量，公司A准备降低产品价格，然而降价也会增加销售成本。
请你用成本-收益分析的方法，帮助公司A确定应采取的策略。
解析：在这个案例中，学生需要使用成本-收益分析的方法来判断公司A是否应该降价。
首先计算降价后的销售收入和销售成本，然后与原有情况进行比较。
如果降价后的销售额能够覆盖增加的销售成本，并且能够提高总利润，那么公司A就可以考虑降价。
通过这个案例，学生可以了解成本-收益分析在实际决策中的应用，培养他们的决策分析能力。
三、案例二：边际分析某个公司决定增加一台设备来增加产量，设备价格为10000元，每增加一台设备，能够增加的产量为1000单位，售价为10元/单位。
请你用边际分析的方法，分析该公司应该增加多少台设备才能使总利润最大化。
解析：通过边际分析的方法，学生可以计算每增加一台设备的边际成本和边际收益，以及总利润的变化情况。
通过比较边际成本和边际收益的关系，可以帮助学生找到使总利润最大化的设备数量。
这个案例可以帮助学生理解和应用边际分析的方法，培养他们的决策分析能力。
四、案例三：供需分析某公司面临着原材料供应不足和产品需求下降的问题，公司需要决定是否要进行产能扩张。
请你用供需分析的方法，帮助公司做出合理的决策。
解析：在这个案例中，学生需要通过供需分析的方法来评估市场的供给和需求情况，以及未来的发展趋势。
通过分析供需关系，学生可以帮助公司做出是否进行产能扩张的决策，并根据不同的市场情况提出对策。
管理经济学案例分析
管理经济学案例分析⽬录第⼀部分管理经济学试题 (2)第⼆部分案例分析 (7)案例⼀：⼀、两种产品需求的价格弹性分析 (7)(1) 价格弹性分析的必要性 (7)(2) 需求价格弹性分析 (7)(3) 价格下降并未销售收⼊⼤幅增加的原因 (8)⼆、垄断竞争市场结构下的竞争策略分析 (9)(1) 垄断竞争市场的特点 (9)(2) 对采取降价策略的分析 (9)(3) 对采取⼴告策略的分析 (10)(4) 对采取促销策略的分析 (11)三、不同零售渠道之间的差异 (12)(1) 传统零售渠道和现代零售渠道的区别 (12)(2) 关于在传统零售渠道销售的两点建议 (13)案例⼆：⼀、案例背景 (14)(1) 亚信公司的发展历程 (14)(2) 企业并购的作⽤ (15)⼆、原因分析 (15)(1) 对移动计费运营软件的需求减少 (16)(2) 寡头垄断市场结构下的竞争策略错误 (17)(3) 风险成本的估计不⾜ (17)三、制约移动计费运营软件⾏业未来⾛势的主要因素 (18)(1) 将与市场⾼度相关的功能放到了设备侧实现 (19)(2) 未遵循以客户为中⼼的企业经营思路 (19)(3) 营销模式缺乏创新 (20)四、发展对策 (20)(1)固⽹运营商:理顺核⼼产品 (20)(2)移动运营商:业务平台整合 (21)(3)开发准实时计费系统 (21)第三部分案例整理 (22)第⼀部分管理经济学试题⼀、案例分析案例1 两种糖果的营销经历J⾷品有限公司是以⽣产巧克⼒、糖果闻名的全球著名⾷品⼚商，1992年进⼊中国市场，⼗年来不断拓展，依靠J巧克⼒和Y太妃糖(含巧克⼒夹⼼糖果)的优良表现，逐渐成为中国巧克⼒、糖果市场的第⼆⼤品牌，其⽬标是成为中国市场的领导品牌。
J公司产品主要通过遍布各地的零售⽹点与消费者联系。
中国零⾷市场发展变化过程中，逐步形成现代零售和传统零售两⼤分销渠道。
现代零售渠道指以国际商场、⼤型超市和连锁店为中⼼构成的零售系统，⼤约占中国零售⽹点销售额的5％；传统零售渠道指以国有⾷品店、副⾷店、街边店为主的零售系统，占中国零售⽹点的95％。
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《管理经济学》案例分析案例一：歌星的高收入合理吗某歌星一场演唱会的出场费的收入是几十万元人民币，是普通人几年或几十年的收入，老百姓难免有不平衡之感，歌星的收入主要来源是门票的收入。
我们分析演唱会门票的价格，如果想听演唱会的人增加了，而歌手的供给不变，则门票的价格就会上升，由于演唱会举办方与歌手都能从高价格的门票中得到更多的收益，他们还增加演唱会的场次；同理可以推出，如果没有那么多歌迷，需求减少，门票的价格必然下降，他们会减少演唱会的场次。
如果歌手增加，门票的价格也会下降，演唱会的场次增加；同理可以推出，歌手减少，门票的价格也会上升，演唱会的场次会减少。
这就是经济学分析的供求规律。
讨论题：1. 什么是供求规律？2. 为什么歌星的高收入是合理的？案例点评：歌星的高收入是由歌星的供给和公众的需求决定的，这是市场机制作用的结果，既然对歌星的消费需求如此之大，而供给方又稀缺，也就是说在市场上少数著名歌星有完全垄断地位，因此他们的高收入不仅是合理的也是公正的，少数歌星是竞争出来的。
当看到一夜走红的歌星收入高于我们这些十几年寒窗苦读的教授许多时，难免有不平衡之感，但从经济学的理性来看，歌星的高收入是市场供求关系决定的，因此歌星的高收入是合理的。
案例二：企业决策的重要依据在打印机市场上，彩色喷墨打印机和墨盒的定价很反常，彩色喷墨打印机一台售价仅为300人民币，低价很诱人，使得很多有计算机的用户购买了一台这样的打印机，买到打印机后再考虑买墨盒，发现一个墨盒的价格是200元人民币。
墨盒是消费量很大，消费者如果使用打印机，购买墨盒就是经常的。
事实也就是这样买下后才发现更换一种色彩的油墨用完，不换墨盒就不能保证画面质量，而换四个墨盒的价格比一台彩色喷墨打印机还贵。
因此消费者才感到买得起打印机买不起墨盒。
还比如你看人家经营一种商品十分赚钱，你也做起同样的生意来，这就是经营别人产品的替代品，这样势必加剧了市场竞争。
恐怕竞争中被淘汰的就是你。
其实，经营畅销产品的互补产品不失为一种很好的思路，有的中小企业，靠着与汽车配套的思路，生产车用地毯、车灯、反光镜配件，结果取得了良好的经营业绩。
珠海中富集团一开始是十几个农民建立的一家小企业，最初为可口可乐提供饮料吸管，后来生产塑料瓶和瓶盖。
可口可乐在哪里建厂，中富就在哪里建配套厂。
靠这种积极合作的策略，中富如今已发展成为年销量超过十几亿人民币的大公司。
如果两家生产替代品，大维西服和衫衫西服都是国内的知名品牌。
对消费者来说大维西服与衫衫西服提供的效用是相同的，它们是互相替代的产品。
众所周知，为了提高市场占有率他们都不惜投入大量的金钱作广告，进行非价格的竞争。
但如果只注意非价格竞争而忽视价格竞争也会失去市场。
如大维坚持高价格政策，衫衫采取“薄利多销”的低价格政策，西装属于富有弹性的商品，因此消费者就会由于衫衫西装价格下降增加衫衫西装的购买，大维就会失去一部分市场份额。
因此，大维应根据交又弹性的特点止确判断自己的市场定位，制定合适的市场价格，预防不利于自己生存和发展的情况发生。
讨论题：1. 什么是交义弹性？2. 什么是互补商品什么是替代商品？3. 交叉弹性的原理的微观和宏观意义。
案例点评：购买彩色喷墨打印机和墨盒是互补产品，如果为一家生产基本品打印机应定价低，墨盒是配套品定价高，根据交义弹性的定价原理，面对基本品—打印机，定价过高消费者处于主动位置需求弹性较人，只有定低价才能吸引消费者购买，一口基本品买下，配套品的选择余地就小了，消费者往往处于缺乏替代的被动地位，此时定高价能够获取较高利润，如果反过来基本品定价高结果导致需求者寥寥无几，那么配套品定价再低已失去意义。
懂得需求的交义弹性为企业决策和个人投资有很大的帮助。
总之，企业在制定产品价格时，应考虑到替代品与互补品之间的相互影响。
否则，价格变动可能会对销路和利润产生不良后果。
案例三：猪肉价格飞涨的年代人们说2007年是个“火爆”的年份，从年初的楼市上涨，到现在的股市全线飘红，这个火爆的“金猪年”给人们的神经带来了足够的刺激。
进入5月份以来，猪肉似乎又成了“金猪肉”，全国多数省区市猪肉价格同比大幅上涨，有些城市的猪肉价格已经达到历史最高点。
根据商务部市场运行司的统计，2007年5月上中旬，全国36个中心城市猪肉平均批发价格比去年同期上涨 4.4元，涨幅43.1%。
在北京市，5月份市场的猪肉价格已经密集地出现了14次上涨。
这次猪肉价格的大涨，可以说是近10年罕见。
猪肉是个关系到国计民生的问题，它既影响人们的一日三餐，又导致CPI的上涨，甚至会出现严重的通货膨胀；它既关系到农民收入的提高，又关系到与其相关的上下游企业的发展。
对于猪肉价格会如此上涨呢，我们的问题是：1. 从需求的角度看，你认为刺激猪肉价格上涨的因素有哪些？2. 从供给的角度看，你认为导致猪肉价格上涨的因素有哪些？3. 从价格弹性的角度看，猪肉的价格弹性如何分析思路：从需求情况看，从2006年底到2007年一季度，城镇居民收入增长较快，尤其是国有事业单位和行政机构工资上涨幅度比较大，而农民收入增长相对平缓。
因此，随着城乡居民收入的不断增长，国内猪肉消费呈增长趋势。
从供给来看：第一，生产猪肉的成本上升，即养猪的主要饲料——玉米的价格自2005年6月以来一直上涨；第二，2006年以来，生猪的收购价格一直在低价徘徊，农民养猪不26挣钱，甚至大面积亏损，农民没有养猪的积极性，减少养猪的数量。
第三，2006年南方部分省份爆发了高致病性猪蓝耳病，北方的很多生猪养殖地爆发了猪高温热，大量的生猪因疫病死掉，导致猪的供给数量减少。
最后，由于生猪的成长期相对较长，猪肉价格的升高虽然能引致养猪数量的增加，但短期内养殖户的生猪难以出栏。
一般来说，作为消费品，猪肉的价格弹性是比较大的，尤其是对低收入人群更是这样。
但是随着人们收入的增长，猪肉成了一日三餐的常见食物，其价格弹性也呈现下降趋势。
案例3：手机款式为什么变化这么快在通讯市场上，各商家为了在竞争中取胜，以获取市场的占有率不断的提高手机的功能、款式和型号。
我身边很多赶时尚的人，也经常的变换手机。
从经济学的理论看消费者连续消费某一款式的手机给消费者所带来的边际效用是递减的。
如果企业连续只生产一种型号的手机，它带给消费者的边际效用就在递减，消费者愿意支付的价格就低了。
因此，企业的产品要不断创造出多样化的产品，即使是同类产品，只要不相同，就不会引起边际效用递减。
讨论题：1. 如何理解边际效用递减规律？2. 企业如何阻碍边际效用递减规律对消费者的影响？案例点评：边际效用递减原理告诉我们，企业要进行创新，生产不同的产品满足消费者需求，减少和阻碍边际效用递减。
消费者购买物品是为了效用最大化，而且，物品的效用越大，消费者愿意支付的价格越高。
根据效用理论，企业在决定生产什么时首先要考虑商品能给消费者带来多大效用。
要分析消费者的心理，能满足消费者的偏好。
一个企业要成功，不仅要了解当前的消费时尚，还要善于发现未来的消费时尚。
这样才能从消费时尚中了解到消费者的偏好及变动，并及时开发出能满足这种偏好的产品。
比如，同类服装做成不同式样，就成为不同产品，就不会引起边际效用递减。
如果是完全相同，则会引起边际效用递减，消费者不会多购买。
这就是手机型号为什么变化这么快一个经济学道理。
案例4：你所购买的东西值不值你在商场里看中了一件上衣，100元的价格，你在购买时肯定要向卖衣服的人砍价，问80元卖不卖，卖衣服的理解消费者的这种心理，往往会同意让些利，促使你尽快决断，否则你就会有到其它柜台看看的念头。
讨价还价可能在90元成交。
在这个过程中消费者追求的是效用最大化吗？显然不是，这实际是你对这件衣服的主观评价而已，就是为所购买的物品支付的最高价格。
如果市场价格高于你愿意支付的价格，你就会放弃购买，觉得不值，这时你的消费者剩余是负数，你就不会购买了；相反如果市场价格低于你愿意支付的价格，你就会购买，觉得很值，这时就有了消费者剩余。
还比如在现实生活中消费者并不总是能够得到消费者剩余的。
在竞争不充分的情形下，厂商可以对某些消费者提价，使这种利益归厂商所有。
更有甚者，有些商家所卖商品并不明码标价，消费者去购买商品时就漫天要价，然后再与消费者讨价还价。
消费者要想在讨价还价中获得消费者剩余，在平时就必须注意游览和观察各种商品的价格和供求情况，在购买重要商品时至少要货比三家并与其卖主讨价还价，最终恰到好处地拍板成交，获得消费者剩余。
讨论题：1. 什么是消费者剩余？2. 为什么说消费者剩余是主观的？案例点评：消费者剩余是指消费者从商品的消费中得到的满足程度超过他实际付出的价格部分。
简单地公式是：消费者剩余=消费者愿意付出的价格—消费者实际付出的价格。
消费者剩余是主观的，并不是消费者实际货币收入的增加，仅仅是一种心理上满足的感觉。
买了消费者剩余为负的感觉也不是金钱的实际损失，无非就是心理上挨宰的感觉而已。
就是我们对所购买的东西说值不值的含义。
案例6：边际效用递减规律给经营者的启示消费者购买物品是为了效用最大化，而且，物品的效用越大，消费者愿意支付的价格越高。
根据效用理论，企业在决定生产什么时首先要考虑商品能给消费者带来多大效用。
企业要使自己生产出的产品能卖出去，而且能卖高价，就要分析消费者的心理，能满足消费者的偏好。
一个企业要成功，不仅要了解当前的消费时尚，还要善于发现未来的消费时尚。
这样才能从消费时尚中了解到消费者的偏好及变动，并及时开发出能满足这种偏好的产品。
同时，消费时尚也受广告的影响。
一种成功的广告会引导着一种新的消费时尚，左右消费者的偏好。
所以说，企业行为从广告开始。
消费者连续消费一种产品的边际效用是递减的。
如果企业连续只生产一种产品，它带给消费者的边际效用就在递减，消费者愿意支付的价格就低了。
因此，企业的产品要不断创造出多样化的产品，即使是同类产品，只要不相同，就不会引起边际效用递减。
例如，同类服装做成不同式样，就成为不同产品，就不会引起边际效用递减。
如果是完全相同，则会引起边际效用递减，消费者不会多购买。
边际效用递减原理告诉我们，企业要进行创新，生产不同的产品满足消费者需求，减少和阻碍边际效用递减。
17：专题讨论背景资料：这里给大家讲一个故事，让我们思考消费者效用的实现问题。
故事是这样的：36有一对夫妻，花了３个月时间才找到了一只他们非常喜爱的古玩钟，他们商定只要售价不超过６００美元就买下来。
但是，当他们看清上面的标价时，丈夫却犹豫了。
“哎哟，”丈夫低声说，“上面的标价是８００美元，你还记得吗？我们说好了不超过６００美元，我们还是回去吧。
”妻子说，“不过我们可以试一试，看店主能不能卖便宜点。
毕竟我们已经寻找了这么久才找到了。
”夫妻俩私下商量了一下，由妻子出面，试着与店方讨价还价，尽管她认定６００美元买到这只钟的希望非常小。