迪奥促销活动方案ppt

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迪奥营销活动策划方案

迪奥营销活动策划方案

迪奥营销活动策划方案一、市场背景分析随着时尚行业的发展和消费者对品牌的认可度不断提高,迪奥(Dior)作为一家国际知名的奢侈品牌,已经在全球范围内树立了品牌形象和市场地位。

然而,面临着持续激烈的市场竞争,迪奥需要不断创新和提升自身的品牌价值和市场份额。

二、目标群体分析1.性别:男女皆可,但以女性为主2.年龄:20岁以上的成年人3.收入水平:中高收入群体4.职业:白领、自主创业者等5.地域以大城市为主要目标市场三、目标市场定位迪奥作为奢侈品牌,目标市场主要定位于追求时尚、追求品质、有一定消费能力的中高收入人群。

通过高品质的产品、独特的设计和豪华的购物体验,迪奥旨在成为消费者心目中的奢侈品牌首选。

四、营销目标1.提升品牌知名度:通过广告宣传、合作推广等方式提升迪奥品牌的知名度和美誉度。

2.增加销售额:通过产品促销、打折活动等方式增加销售额,并提高顾客的忠诚度。

3.提高客户满意度:通过提供优质的购物体验和售后服务,提高客户的满意度,并增加顾客的复购率。

五、营销策略1.全球联动的广告宣传:通过电视、网络、纸媒等多渠道的广告宣传,展示迪奥的产品、品牌故事和时尚形象,增加品牌的知名度和美誉度。

2.明星代言和合作推广:与知名明星合作进行产品代言和推广合作,通过明星效应吸引消费者的关注和购买欲望。

3.线上线下的购物体验:在线上线下同步推出购物活动,如线上购物节、线下VIP活动等,吸引顾客参与,并提供独特的购物体验和优惠活动,增加销售额。

4.积分和会员制度:建立会员制度,给予会员优惠和积分奖励,并通过礼品兑换、生日礼物等方式增加顾客的忠诚度和满意度。

5.定期推出限量版产品:定期推出限量版产品,通过稀缺性和独特性吸引消费者购买,同时增加产品的收藏价值和品牌形象。

六、营销活动方案1. “我们的时尚故事”广告系列活动通过迪奥品牌故事的宣传,讲述迪奥产品的设计理念、创作背后的故事和悠久的品牌历史,增加消费者对迪奥的了解和认同感。

Dior官方旗舰店整合营销方案-创意部分-1222

Dior官方旗舰店整合营销方案-创意部分-1222
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N N EW LOOK EW Moment
迪奥Dior从未停止探索更美的秘诀,引领时尚,开启新风貌 这一刻,迪奥将开启新的篇章,即使你从未驻足也能感受极致瞬间
A Campaign
For T-mall FlagShip Store Launch
线下活动
迪奥X天猫X艺术家
打破传统以“看”的形式感受Dior形象的方式。 与艺术家合作,打造Dior的奇异感官体验空间,从听觉,触觉,感觉, 嗅觉的全新方式感受Dior时刻。
• 礼盒外形 空间 • 旗舰店开业日:VIP之夜:邀请明星、媒体和网红参加开幕 • 线上同步直播 • 明星现场定制限量版“有声香水”,社交晒图 • 产品Deco区 即看即买 • 后期面向大众免费开放,形成自发讨论,社会热点。
粉丝特别礼 迪奥画册
REFERENCE OF ZARA HOME
L - window design R - flagship kv
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2 LAUNCH 正式开业
迪奥天猫线上艺术馆 ——迪奥天猫旗舰店上线
迪奥天猫艺术馆
限量定制 有声香水
#此声有你#
告知性 品牌地位 高品质 优雅风格 卓越体验
定制 ★
★★
互动 ★
PR Event

直播 ★


★★


明星


晒图
★★
礼盒
★★

阶段 目的 阶段主题
形式
平台
07.13
Warm Up

迪奥香水的策划(终)ppt课件

迪奥香水的策划(终)ppt课件

4、广告诉求策略 迪奥真我香水 释放女人内心真实的自我。 女人真的很“善变” 迪奥真我香水。 迪奥真我香水 优雅也可以性感 5、广告创意表现 (1)广告风格 以体现优雅、高贵风格为主调、释放女人内心最真实的自我 (2)广告脚本 A、平面广告 画面以黑色为主,红色的百合占据画面的大部分,花瓣垂下的地方是真我香水,香 水在花瓣下方,仿佛是花汁直接滴如香水瓶,体现香水的香芬。以含苞待放和完全 怒放的百合作为两个画面的主体,给人以花开的感觉,更能吸引消费者的注意。 B、电视广告(以15秒广告为主) 采用性表现手法,选取的女主角要集性感、优雅于一身,她不需过多的珠宝点缀, 也没有精致的妆容。她只需一套有质感的礼服,一个优雅、性感的回眸一笑,一路 走来,就能吸引万人目光,让所有人的眼球都聚焦在她一个人的身上。一瓶迪奥真 我香水就能代替一切外在装饰,它可以让女人变的自信,释放内心最真实的自己, 勇于发表新女性宣言。
三.产品分析 1. 产品性能分析 J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调,极 其女性气质的表达,以及金色,绝对女性气质的象征。 J’adore真我香水,绝对的女性气质:现代优雅,明亮 感性!前调: 卡不利亚香柠檬:收获于意大利南部, 通过冷轧取果实的果皮获得香柠檬精油,它带给香水一 种出挑的清甜味道,给柑橘香调增加了独特的活力。 中调: 大马士革玫瑰:原产地为土耳其和保加利亚, 大马士革玫瑰被用于制成香精油和纯香 后调: 茉莉: 是女性柔美的象征。茉莉花是世界上香水提炼中最常用 到的香料,它是有着自己独特的香味非常易碎的花种, 时而狂野和奔放,时而又像朝露一般纯洁。茉莉香是迪 奥小姐香水永久充满Diorissimo干裂的的后调同时又 是迪奥甜心香水充满清新愉悦感的前调。
基调:将回忆中最悲痛的片段封存起来,

迪奥营销方案

迪奥营销方案

浅析哈尔滨迪奥代理专柜学校:哈市26职**:***目录第一章哈尔滨区域概述 (1)1.1、城市概况 (2)1.2、经济,人文,行政等状况 (3)1.3、哈尔滨地区区域优势与劣势分析 (4)第二章 Dior品牌介绍 (5)2.1 Dior历史 (5)2.1.1 Dior专柜香水篇 (5)2.1.2 Dior专柜彩妆篇 (5)2.2 市场竞争品牌 (6)2.2.1 竞争品牌分类 (6)2.2.2 竞争品牌格局 (7)2.2.3 Dior品牌的优势与劣势分析 (7)第三章 Dior哈尔滨营销策略 (8)3.1 市场背景 (8)3.2 Dior柜面营销 (8)3.3 Dior网络营销 (8)3.4 Dior广告营销 (9)3.5 Dior短期促销营销 (9)第四章结论 (9)第一章哈尔滨区域概述1.1城市概况: 哈尔滨是中国为数不多的大城市之一,哈尔滨是东北最大城市,全球最重要的经济和金融中心之一,世界领先的城市之一,国际重要的金融,经济和科技中心,全球财富500强公司大多汇集于此,是一座拥有巨大影响力的国际大都市。

1.2经济概况:2012年经济总量初步测算,全年实现地区生产总值4550.1亿元。

其中,第一产业实现增加值506.8亿元;第二产业实现增加值1638.9亿元;第三产业实现增加值2404.4亿元。

劳动就业年末城镇就业人数314.7万人。

全年城镇新增就业12.6万人,下岗职工和失业人员再就业8.9万人。

年末城镇登记失业率为3.39%。

全年为求职登记人员提供职业介绍服务33.6万人次。

全年创业培训14816人,实现自主创业9322人,带动27260个就业岗位。

全年高校毕业生就业率达88.1%。

2012年完成农林牧渔业总产值991.2亿元。

其中,农业产值462.0亿元;林业产值28.1亿元;牧业产值461.4亿元,;渔业产值18.8亿元;农林牧渔服务业产值20.9亿元。

全市农作物播种面积3036.4万亩。

Dior ppt

Dior  ppt
Dior
Christian Dior
环形秀场
中间圆柱换成白色 秀场周围熄灯,秀场以 柱内灯和底灯打光 柱内灯以白色为主,底 灯以暗色为主,并加之 渐变,给人一种灵动的 视觉效果 干(光色 柔弱)
Show order 秀场顺序
Fourth 职业装
作为职业女性,太过硬朗的造型,会造成难以靠近的假象, 一定要适当散发自身的女人味,显露柔和好相处的感觉 女性职业装套裙既能展现女性优美身材与优雅,给顾客稳 重信任的感觉,又能展示企业的优雅形象
END
No.1 干裂条纹:单溜 No.2 牛仔系列:单溜 出场围绕环形定点展示 No.3 针织休闲:两人 一组反方向交叉同时出场
No.4 职业装:one by one单溜出场
First show
干练条纹
条纹衬衫干净而干练 条纹装从上世纪开始就开始风靡全球了,而竖条纹更能让 女性的身材变得更加的修长,还具有霸气干练的气质
Second 牛仔系列
从本季释出的2015/16秋冬女装牛仔系列,相似跨越时间回 溯到70年代,重新审视所有的过去十年的趋势与90年代的 混搭,一种超自然的感觉成为了秋冬牛仔的主题
Third 毛织休闲
柔软温暖的针织元素在本季成为设计师们的新宠,往常印象 里“妈妈牌”的温馨针织毛衣颠覆传统,众多不同款型、色 彩的针织单品有了更多选择,整体呈松散廓型结合精湛的针 织技法,带来更为时髦的针织新面貌。

Dior官方旗舰店整合营销方案-创意部分-1222

Dior官方旗舰店整合营销方案-创意部分-1222

Dior New Moment
迪奥天猫艺术馆上线
线下:Dior艺术馆 天猫X迪奥X艺术家 互动空间展
线上: 迪奥天猫艺术馆(即迪奥天猫 旗舰店)开业
物料:限量版定制有声香水 传播:明星驻站 同步天猫直播
My “Dior” Life Moment
迪奥粉丝社群
UGC二次传播 天猫粉丝趴
话题#晒出你的Dior瞬间# Dior画册 粉丝特别礼
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N N EW LOOK EW Moment
迪奥Dior从未停止探索更美的秘诀,引领时尚,开启新风貌 这一刻,迪奥将开启新的篇章,即使你从未驻足也能感受极致瞬间
A Campaign
For T-mall FlagShip Store Launch
DIOR TMALL STORE OPERATION PRESENTATION
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开业方案
New look
颠覆了所有人的目光
1947年
克里斯汀·迪奥 推出了他的第一个时装系列:急速收起的 腰身凸显出与胸部曲线的对比,长及小腿的裙子采用黑色 毛料点以细致的褶皱,再加上修饰精巧的肩线,颠覆了所 有人的目光,被称为“New Look”。 克里斯汀·迪奥Dior 重建了战后女性的美感,树立了整个50年代的高尚优雅品 味,亦把Christian Dior的名字,深深的烙印在女性的心 中及20世纪的时尚史上。
Sustain
08.20

正式开业 事件营销
流量爆发 引爆点亮天猫店铺
社群打造 提升粘度
持续热度 促进转化

迪奥PPT课件

迪奥PPT课件
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企业和竞争对手的竞争状况分析 1. 企业在竞争中的地位 Dior是一个著名法国时尚消费品牌。不论是时装、化妆品或是其他产品,Dior在时尚 殿堂一直雄踞顶端。 2. 企业的竞争对手 与迪奥想媲美的品牌,例如:香奈儿、兰蔻、Annasui、CK、Gucci、Burberry等
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1、产品性能分析 真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调,极其女性气质的表达,以及金色,绝 对女性气质的象征。真我香水,绝对的女性气质:现代优雅,明亮感性! 2、产品价格 商品规格:50ml 市场价格:¥520 商品规格:100ml 市场价格:¥980 3、产品的材质与生产工艺 迪奥纯香香水重新调配了花香中调和基调,表达了花朵的另一面,展示了令人震 惊的深度。在尊重原配方结构的同时,香水设计师重新调合,使用四种主要花朵 的纯香:依兰纯香、土耳其玫瑰纯香、茉莉纯香、晚香玉纯香。
奢侈品都有着非凡的品质,不仅有精致工艺,而且一般都 是经过了上百年历史发展的品牌,有着完美的服务。因此,奢 侈品供应商的议价能力十分强
8
5、顾客的议价能力 中国奢侈品消费的顾客具有如下特点:一是消费心理上,
虚荣大于品位;二是消费支出上,死要面子活受罪;三是消费 人群的年龄明显年轻化。中国的奢侈品消费人群集中于20至 40岁之间,但在西方国家,40岁至70岁的中老年人才是奢侈 品消费的主力;四是消费人群结构多元化,主要由三大人群构 成,即位高权重者、富人阶层、外企白领。单位购物则是中国 奢侈品市场的另一大特色;五是消费内容上,中国的奢侈品大 部分集中在服饰、香水、手表等个人用品上。
2、营销环境分析总结
香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作的越来越多,年龄层也 在下降,香水瓶身反映了现在的生活形态。以时装流行来看,这两年大多流行修 长而线条简洁的服装。与此紧密相关的香水瓶身,也以简洁修长的线条、环保材 质和与建筑相关的设计,为流行趋势。

迪奥香水网络营销策划书2ppt课件

迪奥香水网络营销策划书2ppt课件

正确把握
T
O
T(机会)
迪奥非常善于利用机遇,以品牌为无形资产,涉及各服饰品类,以不 知名到专卖店,在中国部分高档商品均有售,DIOR服装设计的思想理 论与众不同,在一标上仅标CHRISTIAN DIOR 的字样,容纳了国内外 一二线知名中高档品牌产品的服装加盟品牌,整合了国内外上千家服 装企业计划外库存,订单尾货,大单采购等,无论从品质上,从商品 价位上都是最大程度满足客户需求。
品、香水等高档消费品。在时尚的尖端潮流中,Dior成为了华丽
高雅的一个代名词。
zhenwo
(三)产品分析
1、J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调, 它是一种极其对女性气质的表达,一种代表绝对 女性气质的象征。J’adore 真我香水,拥有的绝对 女性气质以:现代优雅,明亮感性!可以给女人 想要的姿态。
2、网站推广方案
迪奥香水利用当前最便捷、高效、覆盖范围最广泛的网络进 行市场推广,制定了一系列的网络推广策略,方便更多的消 费者了解迪奥香水产品,同果可 以清晰了解,轻松实现行商变坐商,用更少的推广投入带来 更多的客户。
: 平面广告 画面以黑色为主,红色的百合占据画面的大部分,花瓣垂下的
地方是真我香水,香水在花瓣下方,仿佛是花汁直接滴如香水瓶,体现香水的 香芬。以含苞待放和完全怒放的百合作为两个画面的主体,给人以花开的感觉, 更能吸引消费者的注意 。
产品广告:产品广告目标使香水不再单纯的用于遮挡原有体味、展现
自己的时尚性,而成为体现自己独特品味的工具。人们甚至可以凭借 使用迪奥真我香水来区分个人与个人、个人与群体,以提升个人的整 体气质。进而刺激消费,提高销售额。
形象广告:提升迪奥品牌知名度,加强品牌认知 。
电视广告(以15秒广告为主) :

迪奥口红广告策划案ppt课件

迪奥口红广告策划案ppt课件

Dior
市场分析
对手分析
兰蔻 美宝莲 其他
主要竞争对手,欧莱雅旗下的高端口红品牌。 具有很强的研发能力,能较为全面把握女性 需求,打造不同情况下女性所需产品。很大 程度上赢得了广大大龄女性青睐。
强大竞争对手,欧莱雅旗下的中、低端口 红品牌。产品样式繁多,适合各个年龄段
爱美女性。曾获“中国市场畅销品牌”称
*追求时尚,追求高档物质生活享 受,善待自己
*缺乏安全感
Dior
二、广告战略
一、目标消费群体 二、品牌定位 三、广告诉求重点 四、广告目的和目标


消费群体领域


消费群体特征


消费群体品味


2.1.1消费群体领域
当前中国彩妆市场竞争激烈, 一线城市的口红市场品牌占领差不多 已成定局,花费巨资继续在一线大城 市扩张将收效甚微。所以,为了提高 品牌影响力,扩大迪奥唇彩知名度, 达成企业销售目标,应该重点开拓中 国二三线城市市场。
2.1.2消费群体特征
都市丽人一直是口红的主 要购买者和使用者,她们拥有较高 的收入,享受精致生活,出入各种 高端会所,喜欢与社会各界成功人 士打交道。在打扮方面,她们更是 不啬花费,只求能提高自身魅力, 受人瞩目。
2.1.3消费群体品味
嘴唇一直是丽人打扮的 重点。她们致力于打造自身的美 与风尚的标志。一支口红,尽显 迷人风情,魅力四射。她们追求 梦幻的唇情迷人诱惑,给予每一 个身边人一份激情和幻想的震撼。 迪奥唇彩,专注丽人想要的满足。
活动流程:1、选出五名中国知名女性,作为迪奥口红的备选代言 人。如大嘴美女安吉丽娜·朱莉、舒淇、姚晨。
2、在腾讯网、人人网、新浪微博、MSN等占据着大量的互联网用 户的互动媒介上发动投票,让网民选出自己心目中的迪奥口红女 神。

dior的营销策划方案

dior的营销策划方案

dior的营销策划方案一、背景分析1.1 企业概况Dior是一家法国奢侈品品牌,成立于1947年。

该品牌以高级时装、配饰、香水、化妆品等系列产品而闻名。

Dior的产品以优雅、精致和奢华为特点,深受全球消费者的喜爱。

1.2 市场分析随着人们生活水平的提高,消费者对奢侈品的需求也在不断增长。

尤其是在亚洲市场,奢侈品消费呈现出快速增长的趋势。

然而,由于竞争激烈,奢侈品市场的市场份额存在较大的压力。

1.3 Dior品牌分析作为奢侈品市场的领导者之一,Dior具有深厚的品牌历史和世界知名度。

然而,随着品牌的不断发展和市场需求的变化,Dior需要进一步提升品牌形象,吸引更多的年轻消费者。

二、目标市场2.1 主要目标市场Dior主要目标市场定位于高收入、对时尚有追求的消费者。

尤其是年龄在25-40岁之间的女性消费者。

这一群体通常具有较高的购买力和较强的购买欲望。

2.2 潜在目标市场除了主要目标市场之外,Dior还可以考虑扩大对男性消费者和年轻人的定位。

男性消费者对奢侈品的需求也在增加,而年轻人则是未来的主要消费力量。

三、营销目标和策略3.1 营销目标3.1.1 提升品牌知名度和形象通过有效的营销活动,提升Dior品牌在目标市场的知名度和形象,打造成引领奢侈时尚潮流的品牌。

3.1.2 增加销售额和市场份额通过增加销售额和市场份额,进一步巩固Dior在奢侈品市场的领导地位,并实现可持续发展。

3.2 营销策略3.2.1 多渠道营销通过线上和线下多渠道的营销手段,将Dior品牌与目标消费者建立更紧密的联系。

线上渠道如电商平台、社交媒体等,线下渠道如品牌店铺、专柜等。

3.2.2 联名合作与其他有影响力的品牌或名人进行联名合作,吸引目标消费者的关注,提高品牌的知名度和形象。

3.2.3 消费者参与通过举办时尚秀、产品推广活动等,让目标消费者参与其中,增加他们对品牌的认同感,并激发他们的购买欲望。

四、营销活动策划4.1 社交媒体推广通过在知名社交媒体平台如Instagram、微博等发布品牌形象照片、明星代言人宣传片等,吸引目标消费者的关注,并与他们保持密切互动。

圣迪奥品牌服装展销会策划执行方案(PPT 22页)

圣迪奥品牌服装展销会策划执行方案(PPT 22页)

注:展示区,按照休闲区、职业区、时尚区、男装区进行布置。
展会亮点解析
• 亮点一:展销集合
在展示区,贵方必须安排好工作人员,负责接待客户及参观者。
• 亮点二:美丽维修站 — 现场变身秀
现场抽取幸运的两位女性、一位男性,在圣 迪奥服装设计师的妙手下,进行十分钟换装秀。 当三名幸运观众穿着圣迪奥的服装,再次出现在 人们的视眼里时,已经完全变了样。以此达到让 人眼前一亮的效果,达到宣传品牌的深入化。
亮点三:服装秀与文艺表演穿插进行
注:节目以简约、清雅为主。如:独舞、女子乐坊、萨克斯独奏等。 并且所以的演员尽量以圣迪奥的服装出席演出。
• 亮点四:“最佳服装站位”评选活 动
当所有的走秀结束,主持人邀请21位嘉宾观 众,来到舞台上,对于自己最喜欢的5名模特身 上穿的衣服进行站位选择。选出当晚最受欢迎的 走秀服装。
4 5
18:40-18:46 18:46-18:50
休闲装走秀 节目女子独舞
6个女模特穿着圣迪奥休闲系列的服装走秀。 穿着圣迪奥的服装,飘逸、简约。
灯光暗,一束光追着。支持人在旁结 束服装风格。音响放走秀音乐。
音响灯光配合。
流程 序号
6
时间长短
18:50-18:56
名称
职业装走秀
内容
6个女模特穿着圣迪奥职业装系列的服装走秀。 支持人邀请5位嘉宾观众上台,3女2男。 自我介绍 请入后台换装 8个男模特穿着圣迪奥职男装系列的服装走秀。 一男一女的演员穿着圣迪奥的服装演奏萨克 斯。 6个女模特穿着圣迪奥时尚装系列的服装走秀。 5位嘉宾观众变装后依次走上舞台,进行展示。 支持人邀请台下13为观众上台为变装后站位 评选。 支持人宣布获奖者获得价值100元的礼品,其 他人为纪念奖。 刘丽丽介绍品牌定位,讲述品牌故事,感谢。 观众自由参观 嘉宾晚宴

迪奥618活动策划方案

迪奥618活动策划方案

迪奥618活动策划方案一、活动背景迪奥(Dior)作为世界顶级奢侈品牌之一,一直以来都是时尚与品质的代表。

每年的6月18日是迪奥品牌的618生日,是一个庆祝品牌成立的重要日子。

为了进一步提升品牌知名度和销售业绩,我们计划策划一场大规模的迪奥618活动,吸引更多消费者的关注和参与,同时增加销售额。

二、活动目标1. 提高品牌知名度:通过618活动提升迪奥品牌在消费者心中的品牌认知度和形象。

2. 增加销售量:通过推出优惠折扣、限量礼盒以及特别款式等方式,吸引更多消费者购买迪奥产品。

3. 提高客户满意度:通过活动为消费者提供更多的优惠和礼品,让他们感受到迪奥对他们的关心和重视,提高客户满意度。

三、活动策划内容1. 优惠折扣:在活动期间,对部分热门商品给予折扣优惠,吸引消费者购买。

此外,为了增加消费者购买的欲望,我们还可以设置一定的购买金额阶梯折扣,例如满500元减50元,满1000元减100元等等。

2. 限量礼盒:为了给消费者带来更多的惊喜和购买动力,我们计划推出一系列的限量礼盒。

这些礼盒内将包含优质的产品以及一些限量款式的产品,给消费者提供独特和珍贵的购买体验。

3. 预售活动:在活动开始之前,我们可以提前公布一些限量款式的产品,并进行预售活动。

通过提前公布的方式,吸引消费者提前下单购买,并为提前下单的消费者提供一些额外的赠品或者特别优惠。

4. 礼品赠送:活动期间,我们计划为消费者准备一些特别的礼品赠送活动。

例如,购买满一定金额的产品即可获得精美的小样礼品,或者购买指定产品赠送迪奥品牌的限量版口红等。

通过这些礼品赠送活动,提升消费者购买的欲望和满足感。

5. 社交媒体互动:利用社交媒体的影响力,我们计划开展一系列的互动活动。

例如,组织一次“最美迪奥618妆容大赛”,邀请消费者分享自己的迪奥618妆容,并通过投票和评选的方式选出一位最美迪奥618妆容,获得精美礼品。

此外,我们还可以设置一些迪奥618话题标签,鼓励消费者在社交媒体上分享自己购买迪奥产品的照片和心得,增加品牌的曝光度。

迪奥口红品牌营销策划方案

迪奥口红品牌营销策划方案

迪奥口红品牌营销策划方案一、市场分析1.1 产品概述迪奥口红是迪奥品牌旗下的彩妆产品,以其丰富的颜色选择、持久的保湿效果和独特的包装设计而闻名。

迪奥口红采用高品质的成分和先进的技术,为消费者提供优雅、时尚和高性能的口红产品。

1.2 市场需求口红作为化妆品市场的重要品类,具有广泛的消费群体和持续增长的市场需求。

随着社交媒体的流行,口红已成为人们进行自我表达和展示个性的重要工具,年轻消费者尤其对个性化和时尚的口红产品有很高的需求。

1.3 市场竞争口红市场竞争激烈,各大化妆品品牌纷纷推出不同系列的口红产品。

迪奥口红面临着来自国际知名品牌如魅可、纪梵希以及国内品牌如梦妆的竞争压力。

因此,迪奥需要采取有效的市场营销策略来突出其产品的优势和差异化。

二、目标市场2.1 目标消费者迪奥口红的目标消费者主要是年龄在20-35岁之间的年轻女性,他们对时尚和美丽有高度的追求,注重个性展示和社交媒体的形象塑造。

他们有一定的经济实力,愿意为高品质和独特设计的口红产品支付较高的价格。

2.2 目标市场迪奥口红的目标市场主要集中在一二线城市的年轻女性消费群体,这些城市具有较高的消费水平和消费能力。

此外,随着三四线城市的经济发展和消费升级,这些地区的潜在市场也具有较大的增长潜力。

三、营销策略3.1 品牌定位迪奥口红以“时尚、高品质、独特设计”为核心定位。

通过引入国际时尚元素和颜色潮流,迪奥口红转化为一种具有时尚态度和品味的个性彩妆品。

同时,将高品质和持久性作为产品核心优势,强调迪奥口红在保湿、抗脱色等方面的特点。

此外,迪奥口红通过独特的包装设计与其他品牌形成差异化竞争。

3.2 产品线策略迪奥口红应该根据不同消费者的需求和市场趋势进行产品线策略的制定。

除了传统的常规口红系列外,可以推出液体口红、哑光口红、持久口红等不同系列,以满足不同消费群体的需求。

另外,还可以与明星、名人进行合作,推出限量版系列,以吸引年轻消费者。

3.3 市场传播策略市场传播是迪奥口红品牌推广的重要环节,应采用多种渠道和方式进行传播。

迪奥市场营销策划PPT课件

迪奥市场营销策划PPT课件

2021
12
3.分销渠道策略
1、渠道是宽渠道 ,多渠道供货 2、专营店的设立 3、免税店的合作 4、大型商场专柜的设立
2021
13
4.促销策略
1、门户网站的建立。与多家网站合作 2、平面广告——在大型杂志上刊登,如时尚芭莎等 3、电视广告——请知名国际巨星Charlize Theron代言 产品
• 迪奥英文名全称为Christian Dior,该品 牌的名字就是来源于其创始人克里斯汀· 迪奥,“Dior”在法文中是“上帝”( Dieu)和“金子”(or)的组合,金色后 来也成了Dior品牌最常见的代表色。
• 克里斯汀·迪奥并不是服装设计出身,毕 业于巴黎政治学院,又作为企业家之子, 他对艺术的热情却从未消退。在时尚领域 不断浮沉后,1946,已届不惑之年的克里 斯汀·迪奥r才在巴黎Montaigne大道开了 第一家个人服饰店。
成长期
市场增长 率
金牛:迪奥彩妆
导入期
瘦狗:迪奥男装
成熟期
衰退期
-10%
2021
4
STP分析
1.市场细分
年龄细分 职业:细分 行为细分
22~45岁的高层白领女士、时尚年轻 女士、阔太太 18~22岁的未婚白领时尚女性
高层白领 美容师 化妆师 明星
根据消费者对迪奥的消费情况以及忠诚 度进行细分。
2021
T
汇率和外贸政策的不利变动。现今,人民币不断 升值,进出口贸易政策也在不断的更
新完善,势 必会影响到香奈儿产品进口到中国市场。2人口特征,社会消费方式的不利 变动。中国女性 对香水的要求与西方女性相比有很大的差异,
2021
3
BCG分析
30% 明星产品:迪奥真我香水 问号: 迪奥太阳镜
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项目背景分析
李斯特
总经理 项目负责人 全盘负责本项目的筹备、运营工作。 协调各方面关系,调动各种所需资 源,直接向公司董事会汇报工作。
安妮
副总经理,本科学历,拥有行业十年运营经 验,成绩斐然,负责财务、仓库和日常运营 事务。
李维佳
技术总监,本科学历,在多家高端旗舰店工 作8年并担任总监职务,技术沉淀丰厚。
。夜深了,忙碌一天的他总是在灯下看书,画他喜欢的 图纸。他喜欢和我讲他们那个时代上学的事,多么苦多 么难;;处于叛逆时期的我总是一个耳朵进一个耳朵出,
01 心里时不时的想说这是什么时代了等这一类的想法;;可
是我突然发现:我就是他的梦想,就是他的希望,就像 我想要的梦想和追求一样。从前总觉得和他之间有条河, 我在岸的这头,他在岸的那头。可现在,我才知道,他 是我摆渡的人,但我希望他能给我一支桨,让我们一起 摆渡。"他
技术短缺
小商铺老板也是技术人员,通常 技术单一,设备投入小,技术投 入少。
项目背景分析
甲公司
●规模较大 ●成立12年 ●设备齐全 ●技术较全面 ●知名度较高
●离市区较远 ●经营模式传统 ●管理流程复杂 ●定位不清晰
乙公司
●定位准确 ●规模较大 ●设备齐全 ●管理规范
●选址偏辟 ●档次和定位不匹配 ●服务细节不好 ●消费体验不好
01
理的话去教育我,他总是用行动来教育我,他告诉我无
论受到怎样的委屈要退一步海阔天空作文。记得小时候, 他让我骑在他肩上远眺,买很多小书让我练字,喜欢让 我和他一起看新闻节目,他却不知道,我更喜欢看动画
02
片《西游记》
项目背景分析 项目运营计划
03 问题和解决方案
04 项目发展规划
05 财务分析及融资计划
项目背景分析
使用群体的壮大
根据权威信息,区域内新用户每 年8%数量增长,年登记量1.2万 台以上。
细分市场存在空白
虽然同行众多,但是专做某某项 目的商家却很少,而客户均需到 省城才能享受该服务。
01 04
02
03
消费者日趋理性
近两年由于媒体的宣传,消费者日 趋理性,选择做某项目的人越来越 多。
地理位置较好
04
项目发展规划
项目发展规划
展厅布置
按预期摆10台展品,以高端产品为 主,每个品种各1台。销售客户洽 谈区、加上销售人员办公室的话, 整个销售部展厅预计会在300—— 400平方之间。
经营范围 专业维修 专业养护商品销售美容与护理
维修车间定位 从环保、装修、布局等完全以高端4s店车间 为标准而建,给客户一种科学、合理、信任
的心里感受。
面积要求 总面积:3000㎡以上车间面积:2000㎡以上
经营范围 接待区布置宽敞明亮,通风条件好,服务柜 台样式新颖大方、色调温和、高低适当。
项目运营计划
张子蓝
客服经理,研究生学历,拥5年业内经验, 负责客服,网络,官微运营等工作。
02
项目运营计划
项目运营计划
理由一
在中低端领域竞争异 常激烈,而高端方向 则要好得多。
理由二
本市目前没有出现定位 与服务相符的高端服务 的商家。
市场定位
高端服务方向
理由三
高端客户大部分流向 了省会城市。
项目运营计划
商家过多
一独双 而沉又输重疲想备入飞地内又飞容飞翔不。输高我入的内翅膀容,让我像只孤雁在盲目孤
汇报人:某某某 汇报时间:20XX.X.X
目录 很努力学习,可是总达不到他期望的目标,我为他放弃
了原有的梦想和追求,但他却为我放弃了所有的一切,
甚至包括生活;;他从来不批评我,但他想通过他的行动 去感化我那颗叛逆的心。他不是作家,不会用多么有哲
1 单一销售已经难已生存。
1 以往规划中,售后服务于销售,规划档次满足后续发展。
1 应当颠倒以往模式,以售后为主带动销售。
1
将售后修理定位为高端豪华,依靠售后的口碑进行汽车 营销,拉动销售。
售后为主
销售为辅
03
问题和解决方案
面临的问题和解决方案
✓ 可以节省一笔加盟费;
✓ 经营更灵活,不受加盟 政策的拘束;
不能冲动!樊老师是平凡的,又是伟大的,在平凡的事 业中孕育着伟大。这样一位老师,他对学生所产生的影 响,可能是毕生的。"他为我摆渡作文500字
活 动 方 案 ;他生活在一个为了生计而奔波的家庭。大概和他的阅
历有关,他稳重内敛,他不喜欢我任性,不喜欢我无计 划的做事,总是要求我凡事要未雨绸缪,他不知道要我 有计划的做事有多累。他对我的期望很高,就像给了我
✓ 自主品牌的发展空间更 大,后期不排除开分店 甚至连锁店的可能。
优势
劣势
✓ 需要一定时间从服务和技 术上消除客户的顾虑;
✓ 开业初期的发展速度上会 受到一定影响。
面临的问题和解决方案
零配件供应渠道和供应时间 前台接待人员招聘
优秀技师招聘
面临的问题和解决方案
前台接待 人员招聘
技术人员 招聘渠道
零配件 供应渠道
零配件 供应时间
在开业前两个月招聘形象 气质佳的人员,送往其他 店进行标准化学习,再进 行考核筛选。
在开业前一个月将人员招 聘到位。管理人员和技术 人员来自高端品牌店技术 人员。
一部分从成都大经销商处 购买,另一部分则根据以 前积累的供应商,从全国 范围采购,然后以空运的 方式托运。
在前期做口碑期间,物流 无法当天送达的公司自行 到成都取货。
项目背景分析
项目背景分析
市场混乱
汽车销售快速增长,汽车保有量大幅提升。汽车维修行业暴 露出的信息不公开、消费不透明、不诚信等问题突出。
垄断严重
4S店把持了原厂配件资源,获得普遍认可,服务费很高。非 4S店渠道很难获得原厂零部件,得不到消费者信任。
政策利好
《某某行业实施管理办法》的发布,市场公平竞争成为趋势。 该行业将实现技术数据的透明;原厂配件自由流通。
本市距省城最近的服务店也需要 120公里,本地建一个将享有较好 的地理位置条件。
项目背景分析
商家过多
本市目前有本行业商家近百家, 绝大部分是小规模的街边小商 铺,规模较小。
模落后
90%以上模式都很传统,盈利 方式单一,运作模式很落后。
生存困难
小商铺过多,预计未来几年将会 有50%以上的小商铺退出,行业 整合无可避免。
本市目前有本行业商家近百家,
绝大部分是小规模的街边小商
1
铺,规模较小。
模式落后
90%以上模式都很传统,盈利
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方式单一,运作模式很落后。
生存困难
小商铺过多,预计未来几年将会
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有50%以上的小商铺退出,行业
整合无可避免。
技术短缺
3
小商铺老板也是技术人员,通常
技术单一,设备投入小,技术投
入少。
项目运营计划
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