卖场设计的三个基本要素
商场装修标准
商场装修标准商场是现代城市中不可或缺的一部分，它不仅是商品交易的场所，更是人们休闲购物、社交互动的场所。
因此，商场的装修不仅要满足实用性和美观性的要求，更需要体现出时尚、舒适和个性化的特点。
下面我们就商场装修标准进行一些探讨。
首先，商场的整体风格要与所处的地域文化相契合。
比如，在南方地区的商场，可以采用清新明亮的装修风格，以符合当地的气候和民风民俗；而在北方地区的商场，则可以选择大气厚重的装修风格，以迎合当地的气候和文化氛围。
这样不仅可以增加商场的地域特色，也能更好地融入当地的文化氛围。
其次，商场的空间布局要合理。
商场内部的空间划分要科学合理，不同的商品种类要有明确的区域划分，方便顾客的购物体验。
同时，通道的设置也要考虑到人流量和通行的便利性，避免拥挤和混乱。
此外，商场的休息区、卫生间、停车场等辅助设施的设置也要充分考虑到顾客的需求，提高顾客的购物体验。
再者，商场的装修要注重细节。
细节决定成败，商场的装修中的每一个细节都要经过精心设计和施工，包括墙面装饰、地面铺装、灯光设计等，都要体现出精致和高品质。
同时，商场内的装饰品和陈列品也要符合整体风格，营造出和谐统一的氛围。
最后，商场的装修要考虑到后期的维护和更新。
商场是一个长期运营的场所，因此装修材料和设计风格都要考虑到后期的维护和更新成本。
选择耐磨、易清洁的装修材料，以及简洁大方的设计风格，可以降低后期的维护成本，也更容易受到顾客的喜爱。
综上所述，商场装修标准不仅要考虑到实用性和美观性，更要体现出时尚、舒适和个性化的特点。
合理的空间布局、与地域文化相契合的风格、注重细节和考虑后期维护等方面都是商场装修需要考虑的重点。
只有在这些方面都做到位，商场才能吸引更多的顾客，提升经营效益。
门店卖场陈列的23句口诀对大家有很大的帮助,推荐收藏!
19、 货位固定不疏忽
要最大限度地提升陈列效果，实现商品管理 的固化，在条件允许的情况下，应逐步实现 门店货位的管理，强化商品管理效果。
20 、 特色商品做端头
除基本陈列位置的商品陈列外，对于一些特 色商品，如季节性商品、促销活动商品、新 品特价商品等，应尽可能地增加端头或花车 的主题陈列，以营造较好的门店营销氛围。
21、 道具配合有辅助
陈列不仅仅是商品的陈列，也是特价牌、 POP等陈列道具与商品的组合陈列。通过陈 列工具的适当运用，更能突出重点商品的陈 列效果，实现无声推销员的陈列目的。
22、 收银台上摆小件
一般来说，适合收银台陈列的商品有：体积 小的商品、便利性商品、容易被顾客忽略的 商品、易冲动购买的商品、季节性小商品、 客单相对比较低的商品等，以实现顾客的 “顺带”购买。
10 、 正面朝外勿倒置
商品应该保证正面正向朝向顾客，不仅能方 便顾客的关注，更是门店基础管理水平的体 现。
11 、 价签对应商品处
价签与商品应实现一一对应，避免顾客产生 价格陷阱等不良印象，导致顾客信任度降低， 也方便顾客直接购买。
12、 能竖不躺上下齐
能竖立陈列的商品应尽量实现竖立陈列，除 能增大陈列视线面积，提升商品的关注以外， 也能础
无论什么陈列方法和要求，保持货架、柜台、 堆头、花车等陈列区域的整洁、干净是最基本的 要求。所以，任何与陈列商品无关的物品不得在 陈列区域出现，任何有损于陈列商品形象的物品 或行为不得在陈列区域出现。
2、 四项评价有原则
陈列的效果如何，可以通过VADS原则来进行评价，即： V（Visual）：是否配合顾客视线，最大限度吸引消费 者眼球； A（Activity)：是否符合目标消费群的消费行为习惯； D（Difference）：重点商品或主题是否进行差异化陈 列，以谋求重点商品在门店的众多商品中脱颖而出； S（Sale）：是否能促进销量提升与形象提升。
超市卖场布局设计(PPT 62张)
图3－7日本超市顾客流动线模式图
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•
超市在布局时，主要精力要考虑主动线上的
主力商品的配置和布局。 出入口、通道的设置、
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三、顾客流动线的设计
• 定义：顾客流动线是指顾客进入超市后移动的线路, 由于店内顾客的流动方向是被店方有计划地引导的， 所以也把顾客流动线路称做“客导线”。
• 一般来讲，店铺经营成果主要由两个因素决定：一是 来店的顾客数，二是顾客的平均购买单价，上述两个 数字以店内收款机所统计的数字为准。
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• 卖场设计中应注意几个关键的经营管理技术，即：如何让顾客进入店 内、如何让顾客在店内行走、如何让顾客在商品面前停留、如何让顾 客购买。
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卖场设计的要素
• 卖场设计的要素 • *产品组合管理－总体品类及单品数量 • *部门、品类、单品 • *陈列面积分配管理－每个品类分配多少陈列面积 • *卖场 • *后场 • *收货区、库存区、办公区、作业区 • *卖场布置设计－不同品类产品如何分布在卖场 • *部门、品类、单品 • *卖场通道设计－如何设计通道引导消费者购物 • *主通道、副通道 • *产品补给线设计－如何设计补给线以提高补给效率 • *进货、出货 • *采光设计－如何设计照明采光系统以营造明亮的购物环境
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（一）如何让顾客进入店内——应该做到 让顾客想进来，让顾客容易进来
• 利用醒目的店名、标识吸引顾客的目光， 将店门开在顾客最方便进店的位置上。 店门处不能有任何障碍物，让顾客能顺 利、方便地进入商店，这是布局的第一 原则
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一个超市在顾客心目中的形象首先 取决于下面的一些因素
– 超市的选址及附件交通状况； – 停车场的大小及其位置； – 店面的色彩、标识及照明； – 出入口的位置、开放程度及有无障碍； – 店内的通透性； – 出入口出商品的布局及陈列方式； – 正门入口处的清洁及整理整顿。
促销礼品卖场搞促销礼品方案应该如何做
促销礼品卖场搞促销礼品方案应该如何做一、选择合适的卖场同样的礼品促销活动，结果往往会由于具体卖场的不一致而产生不一致的结果，甚至由于卖场的选择不当，而使整个活动的效应大打折扣。
通常而言，选择做礼品促销活动的卖场应具备下列三要素。
1 .店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（对素有砸价恶名的超市合作一定要小心）。
2 .人流量大，形象好，地理位置好。
3 .超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或者学校邻近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或者高档住宅区、商务区超市。
二、制定有诱因的促销政策礼品促销的目的是增加产品对目标消费者的诱惑力，而这种诱惑力来自整个礼品促销活动。
在这一方面，应着重考虑下列四点。
1 .师出有名。
以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。
2 .有效炒作。
（1）活动名称要有吸引力、易于传播。
如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某知名咖啡厂家将买咖啡送咖啡杯名曰"红杯欢乐送（颂）（2）买赠礼品的绰号要响亮。
如：某连锁快餐店的球星玩偶起名为“超酷球星派对”。
（3）买赠礼品价值要抬高。
如：缤纷夏日防紫外线秘笈太阳扇。
（4）限量赠送做催化。
消费者的心理总是买涨不买落，假如让消费者在活动现场看到买赠礼品堆放已经不多，而旁边的装买赠礼品的空箱子倒是很多，这种“晚来一步就没有礼品”的感受会大大促进其购买欲3 .面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。
4 .限时限量原贝∣J。
与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现礼品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
三、选择合适的礼品礼品促销对消费者最直接的诱惑力来自促销礼品。
第三章视觉营销的卖场构成
（根据商品的品牌，也有例外的规定）
设计风格 / 花纹 单纯 复杂
暖色 冷色 亮色 暗色
亮色→暗色
S ↓ L
小→大
单色→花纹
把握商品的数量平衡，层数愈往下商品的数量愈多。 橱柜如果封顶的话，原则上在上方中央作一个简单的PP诉求点商品陈列。
1.陈列配置的基本规则
② 三角形构成
三角形构成法是指在一个假设的三角形的框架内，将商品和装饰 品一起做成组合陈列的手法。
效 果：人类通常会本能地朝有明显区别的事物观看，所以 把商品组合作成一个三角形架构的话，能让人的心 理产生一种安定的感觉，顾客的视线也比较容易 集中在那里。
适合场所：VP的展示桌陈列、壁柜、橱柜陈列的顶部、 商品柜内等地方都可以采用这种显眼的陈列方式。
斜线结构
• B、非对称构成
• 1、中心线为基准，将商品以左右非对称的组合形式
•
出现。
• 2、饱满有活力，充满动感，适用于休闲、有新意的
•
商品。
B
A
C
非对称结构
• C、三角形构成
• 1、POP：将在商店建筑内外，所有能帮助 促销的广告物、或提供有关商品情报、服务、 指示、引导等的标识统称为POP广告。
鞋卖场的陈列
鞋卖场的陈列
鞋卖场的陈列
鞋卖场的陈列
5、衣架陈列(服装货架)
1.衣架道具(货架)陈列的原则
一个衣架最好陈列一种样式或素材面料 的商品。不同样式和材料的商品最好 不要混杂在一起。
商品的陈列从眼前开始按小尺寸到大 尺寸的顺序排列。
商店建筑设计的一般规定
商店建筑设计的一般规定1.建筑尺度和比例：商店建筑的尺度和比例应适应所在环境，并与周围建筑物相协调，同时考虑商店的功能需求。
2.使用面积分配：商店建筑的设计应确保合理的使用面积分配，以满足不同商业活动的要求，比如销售区域、储藏室、办公室和卫生间等。
3.停车场规划：商店建筑应提供足够的停车位，并考虑停车场的布局、停车道的宽度和便利性，以及行人和车辆的安全问题。
4.空间布局：商店建筑的空间布局应合理划分，以满足各种商业活动的需求。
例如，销售区域与储藏区域之间的有效衔接，行人通道的设置和设计，以及公共区域的规划等。
5.照明设计：商店建筑的照明设计应考虑到不同功能区域的特殊需求，如销售区域应具备良好的展示效果，办公室和储藏室应有足够的工作照明。
6.通风和空调系统：商店建筑应配备合适的通风和空调系统，以确保室内空气质量良好，并提供舒适的室内环境。
7.门窗设计：商店建筑的门窗设计应满足商业活动的进出需求，并兼顾节能和安全要求。
8.消防安全：商店建筑的设计应符合消防安全要求，包括火灾报警系统、安全出口设施和消防通道的设置。
9.无障碍设施：商店建筑应提供无障碍设施，以便残疾人和老年人顺利进入和使用商店。
10.环保设计：商店建筑应采用环保的设计理念，包括节能技术、可再生能源利用和废物处理等。
11.安全防护：商店建筑应设置安全措施，如监控摄像头、安全门禁系统和防盗系统，以保护商业经营的安全。
12.建筑材料选择：商店建筑的材料选择应考虑到耐久性、外观效果和环境影响。
以上是商店建筑设计的一般规定。
虽然具体的规定可能会根据不同国家和地区的法规有所差异，但这些规定为商店建筑的设计提供了一个基本框架，并帮助设计者考虑到各种关键因素，以确保商店建筑的成功建设和运营。
展柜设计方法
一、展柜设计方案展柜是道具的一种主要是用于商场、超市等一些商店展示商品、储藏商品，具有外观个性、功能强大，而且还要具备广告效应.从而达更好的营利目的。
随着时代的进步，人们对生活品质的需求得到进一步提升，各式精美的展柜也逐渐走进人们的生活圈子，给平淡的商品一个展示平台，且精品展示架风格优美，高贵典雅、又有良好的装饰效果，精品展示架使产品发挥出不同凡响的魅力。
因此，展柜设计的需求也越来越大。
下边北京品图展览展示有限公司小编为你详细的讲解如何设计展柜。
北京品图展览展示有限公司小编总结以下设计要素：1、区域因素展柜设计过程中必须考虑到区域因素主要是指，展示柜的形状大小以及各个部位之间的如何编排位置，这些特征给人的初步感知即是展柜设计过程中应该考虑到的首要因素。
当然，区域因素当然也包括展示柜和摆放位置之间的契合度以及展示柜的色彩与内衣系列产品、摆放位置、灯光等方面的协调性。
这与色彩学的理念是一致的，要有助于让各种色彩的搭配更加协调，并且以产品定位为主确定要给用户的视觉感官是以庄重?现代感?时尚?新生代?还是其他定位为主来协调搭配展柜设计色彩，具体体现在产品与展示柜的协调性要给人有符合逻辑的感觉，而不是两者之间有较大的脱节，如此一来会让消费者难以在纷纭的卖场信息中对你的产品记忆深刻。
2、美感因素其二要考虑到人的美感因素，这一点主要体现在展示柜自身部位相对位置以及展示柜与摆放处的相对位置的均衡性以及稳定性，稳定性和均衡性绝佳的话才能更好地给消费者传送品牌想表达的意思，整体感分多种，比如轻松愉悦的或者典雅庄重的等等。
那么展柜设计过程中，沈洋展柜团队会首要在注重以上两个因素的同时，也要注重卖场、品牌、产品、用户各个方面的协调性，并从点、线、面去更好地去进行展柜设计，以创新驱动机制出品创意展示柜以使品牌商在卖场中脱颖而出。
解决了这些相对较难的问题后，展柜设计在细节地方也要做到尽善尽美，比如要解决展示柜的实用性，让品牌商促销人员容易操作，更要让消费者容易看到产品信息且容易获取;比如要解决展示柜的环保问题，展示柜作为卖场直接与大批量人流接触，其环保一定要做好;比如商品的陈设问题，这里做另外一个重点讲：三、陈设因素品牌不仅是陈设和销售的对象，而且这些商品也是融合入卖场氛围中，并在卖场中担任一个不可或缺的角色，商品的陈设布局不仅仅在卖场中体现出一种静态信息，而且很大程度会转换为视觉动态信息，影响消费者的消费行为，因此，展柜设计要与产品的陈设相互融合，使得展示柜与产品陈设之间透露产品的推销气味，故成功的产品陈设与展示柜本身也是一个“静态的推销员”。
第3章 商业空间的分类1 商业卖场
3.1.2设计内容
①销售区 销售区是商场中很重要的一个区域，主要用来展示、售卖产品。销售
区既要满足产品的销售要求，又要达到对不同区域顾客购买行为指引的 功能，还要注意与店面的整体设计风格相配合，保持与整体空间的协调 统一。 顾客动线根据业种各种各样的形式，以业种区分的具有代表性的形式有S 型、I型、Q型、U型，等等（图3-1-10）。
3.1.2设计内容
图3-1-16 泉州万达中庭效果
3.1.2设计内容
③卫生间 商场里的洗手间是属于使用空间额外建设的公共设施,其布局的整体设计
是不能阻碍商场的管理功能的。商业卖场空间的洗手间的设计布局是需 要在“隐藏”的基础上,使用一些特殊的通道,使卫生间和购物空间之间进 行有效的隔离，从而达到商场美观的目的。 另外，洗手间的数量需要综合市场容量来确定,避免排队拥堵得现象的发 生,每一层都应该考虑设置到位（图3-1-17）。
图3-1-8 中国武汉东湖万达广场
3.1.1空间分类
商业连锁店 商业连锁店最早产生于20世纪20年代的美国。具体是指众多分散且经营
同一品牌商品和服务的零售商店借助于通信和运输等介质，在总部的统 一领导下从事经营活动的商业形式。连锁店常采用统一的企业形象、设 计风格、经营方针、营销行动、业务模式和服务标准，实行总部商品集 中派送和分店商品分散销售相结合的方式，通过规范化的经营形式实现 商业利益。以发展连锁店的形式发展自己的企业，同时可以在消费者心 中建立统一的连锁店企业印象，使连锁经营得以进一步发展。
图3-1-7 中国福州for us婚纱店
3.1.1空间分类
3.百货商场 百货商店是在城市人口猛增、大众消费能力明显提高的背景下应运而生
的。最早产生于欧洲的巴黎。百货商店多位于城市中心，是以经营日用 商品为主的综合性零售商店，是城镇零售业的一种重要形式。百货商店 所售商品种类多样、花色齐全、层次丰富。根据所处地段条件，常分为 大、中、小三种建筑规模。店内除设置营业大厅外，同时须配备仓库、 管理用房等。百货商店的销售模式是按商品的类别设置商品柜台实行销 售，店内同时设立商品导购，在方便顾客挑选的同时可以满足消费者不 同方面的购物要求。随着社会经济的不断发展。现代百货商店也已突破 传统模式，逐渐呈现出经营内容多样化和经营方式灵活化的特点。
试衣间——服装卖场易被忽视的角落
卖场 作为 品牌服 装企 业 的零售 终端 ， 吸引消费者 进 是 入并 引起购 物 欲 望最直 接 的场 所。 多厂 家在 服 装店 铺 的 许 设计 装修 时， 首先 考虑 的是 品牌理念 、 定位 和风 格 等， 易 容 忽略一 个细节 的设计 一 ～ 试 衣间， 而恰 恰是 这个 “ 忽略”， 往往 会造 成整 个卖 场 的败 笔 。 衣 问虽然 只 占据 卖场 很 小 试
图 ２ ＣＫ Ｊ ａ ｓ试 衣 Ｉ 拉 Ｉ 设 计 ｅ ｎ 司推 】
Ｊ Ｙ ＮＢ 品牌 的整个试 衣 间则是 不规 则的几何 形体， 墙壁 由几 块矩 形 的合成 板 不规 则地 拼 接而 成 （ ３ ， 图 ） 不仅很有 创意 ， 顾客置身其 中还 会感觉很有 趣 。 种设计与该 品牌 产 这 品的设 计也 很 契合 ， 产品大 多采用 斜 裁或 不规 则 的裁 剪 其 方式， 目标顾 客 群针 对的是喜 爱穿出 自己个性 、 有独 特品 位
形 的服 务， 如试衣 问内卫生、 气味 、 音乐、 购服务等。 导
２ 巧 妙应用 的基本设计要素
试衣 问基本 设计要素 是体 现一 个品牌功 力和水平 的重 要方面 。
首先 ， 衣 间的 位 置应 选在 通 风 良好 的地 方 ， 试 有利 于
保 障舒 适 的试 衣环 境 。 免 顾客进 试衣 问换 衣 就像 进了桑 避 拿房 ， 样会影 响顾客选择 服装时 的心情 ， 这 不利于 销售。 如果 采用半 封 闭式 的空 间设 计， 应考 虑设 置排 风 Ｉ 如 ｑ， 图 １ 示， 所 西单大悦城 某 国外 知名品牌 的试衣 问， 好安置 正
在销 售女性 服 装 的卖 场 ， 应考 虑准备 一 些 供消 费者 使
用 的梳子、 巾纸 等 （ ４ 。 面 图 ） 消费者 试 穿 套头 衫 时， 发被 头
超市卖场设计十大要素
超市卖场设计十大要素1.布局设计：布局设计是超市卖场设计的基础，决定了顾客流量和商品展示的方式。
布局设计应该考虑到顾客的购物路径和商品的陈列方式，以便顾客能够方便地找到他们想购买的商品。
2.分区设置：超市可以根据商品的种类和性质进行分区设置。
例如，食品、化妆品、家居用品等可以分成不同的区域，使顾客能够方便地找到自己所需的商品。
3.陈列架设计：陈列架是超市中展示商品的主要工具，需要设计得合理并能够最大化商品的展示空间。
陈列架的高度和宽度应根据不同商品的尺寸和形状进行调整，以保证商品的展示效果。
4.通道宽度：通道宽度是超市卖场设计中的重要因素之一、宽敞的通道可以容纳更多的顾客，减少拥堵和碰撞。
同时，通道宽度也要考虑到顾客的购物车或推车的尺寸，以便顾客能够轻松地在超市中移动。
5.照明设计：照明设计是影响超市卖场氛围的关键要素之一、充足的照明可以提高商品的可见度和吸引力，同时也能够提高顾客的购物体验。
6.结账区域：结账区域是超市中最重要的区域之一，需要设计得方便顾客结账。
结账区域应设置足够的收银台和排队空间，以确保顾客可以快速顺利地结账。
7.商品摆放：商品摆放是超市卖场设计中的关键要素之一、商品应该根据不同的分类进行摆放，同时也要考虑到顾客的购物路径和商品的展示效果。
8.标识标牌：标识标牌是超市中的导航工具，帮助顾客找到自己所需的商品。
标识标牌应该清晰易读，并且能够准确地指示顾客前往所需商品的位置。
9.附加设施：超市可以考虑设置一些附加设施，如休息区、儿童游乐区等，以提供更好的购物体验，并吸引顾客停留更长时间。
10.客户服务：超市卖场设计中最重要的要素之一是客户服务。
超市应该提供高质量的客户服务，包括友好的员工、有帮助的建议和快速响应顾客的需求。
这将有助于增加顾客的忠诚度和再次购买的机会。
以上是超市卖场设计的十大要素。
这些要素的综合考虑将有助于提高超市的销售额和顾客的满意度。
人员货品卖场三方面总结的范文
人员货品卖场三方面总结的范文英文回答：When it comes to summarizing the three aspects of personnel, goods, and stores in a retail market, there are several key points to consider. Firstly, personnel plays a crucial role in the success of a store. Friendly and knowledgeable staff can greatly enhance the shopping experience for customers. For example, when I went to a clothing store recently, the salesperson greeted me with a warm smile and offered assistance in finding the right size and style. This kind of personalized service made me feel valued as a customer and increased the likelihood of me making a purchase.Secondly, the quality and variety of goods available in a store are essential for attracting and retaining customers. A well-stocked store with a wide range of products gives customers more options to choose from. Additionally, the quality of the goods should be consistentand reliable. For instance, I recently visited a grocery store where they had a wide selection of fresh produce, including organic options. The high-quality products and variety available made me want to return to the store for my future grocery needs.Lastly, the overall store environment and layout also play a significant role in customer satisfaction. A clean and organized store creates a pleasant shopping experience. Furthermore, an attractive store design and layout can help customers navigate easily and find what they need. For example, I recently visited a home decor store that had a well-designed layout with different sections for different types of products. This made it convenient for customers like me to find specific items without feeling overwhelmed.中文回答：谈到总结人员、货品和卖场三个方面的时候，有几个关键点需要考虑。
商业店铺装修细节标准
商业店铺装修细节标准商业店铺的装修是吸引顾客、提升品牌形象的重要环节。
在进行店铺装修时，细节决定成败，因此需要对商业店铺装修的细节标准有清晰的认识和把握。
下面将从店铺外观、内部装饰、灯光设计等方面介绍商业店铺装修的细节标准。
首先，店铺外观是顾客第一眼看到的部分，因此外观的设计和装修至关重要。
在外观设计中，需要注意以下几个细节标准，首先是门头设计，门头是店铺的标识，需要突出店铺的特色和品牌形象，可以选择独特的字体和标识，搭配合适的灯光效果，吸引顾客的注意。
其次是橱窗设计，橱窗是展示产品和吸引顾客的窗口，需要根据不同季节和节日进行装饰，吸引顾客的眼球。
此外，外墙的装饰、招牌的设计、植物的布置等细节也需要精心设计，营造出舒适、吸引人的外观形象。
其次，店铺内部装饰也是吸引顾客的关键。
在内部装饰中，需要注意以下几个细节标准，首先是陈列设计，产品的陈列需要合理布局，突出产品的特色和优势，同时要考虑到顾客的购物体验和便利性。
其次是装饰细节，包括墙面装饰、地面材质、家具摆放等，需要与品牌形象和产品定位相匹配，营造出舒适、温馨的氛围。
此外，店铺的装修风格、色彩搭配、装饰品的选择等也需要精心设计，体现出店铺的特色和品牌形象。
最后，灯光设计是商业店铺装修中不可忽视的细节标准。
良好的灯光设计可以提升店铺的整体氛围和产品的展示效果。
在灯光设计中，需要注意以下几个细节标准，首先是照明布局，不同区域需要采用不同的照明方式和灯具，突出重点区域和产品。
其次是灯光色温和亮度的选择，需要根据店铺的定位和产品的特性进行选择，营造出舒适、明亮的氛围。
此外，灯光的布局和灯具的选择也需要考虑到能源节约和环保的因素，选择高效节能的灯具和照明方案。
综上所述，商业店铺装修的细节标准涉及到店铺外观、内部装饰、灯光设计等多个方面，需要综合考虑和精心设计。
只有把握好这些细节标准，才能打造出吸引顾客、提升品牌形象的商业店铺装修效果。
希望以上内容对您有所帮助，祝您的店铺装修顺利成功！。
卖场管理的四大要素卖场管理的七大要素
《卖场管理的四大要素:卖场管理的七大要素》摘要：搞好客情先要弄清楚需求，明白采购想什么，顺应他的思维，往往能取得好的效果，促销是4P中关键的一环，在卖场几乎成了每个厂家都要去关注的问题，一份好的方案、合理的数据分析、图表、PPT的运用，能很大地提升卖场的信心，在写方案之前，我们需要对卖场的品项进行系统的分析搞好客情先要弄清楚需求，明白采购想什么，顺应他的思维，往往能取得好的效果。
在和采购接触时要想办法弄清楚他目前的重点需求，比如销售目标、毛利提升、品项补充、店面形象提升等。
千万不要一概而论，或是简单的认为只要搞好私人关系就可以了。
进山容易出山难，有过终端操作经验的厂家都会有这样的感慨：卖场的水越来越深，费钱费力费时却难出效益。
可见，卖场下单订货只是我们千里之行的第一步，接下来的管理和维护才是重中之重。
卖场管理第一要素：合理的品项组合品项组合意味着科学的资源配置，进多少个条码，进哪些条码很关键，不是越多越好，也不是哪个好卖就猛进哪个。
在进场的第一环节中，进场费常常很昂贵，没有必要追求全品项的进入，畅销品肯定是要进的，因为能够起量，但往往这样的产品毛利很低，如果我们的品项组合仅仅有这些畅销品，合作时间越长我们越累。
畅销也就是卖的快，经销商就要不断地配送，人员也要跟的上，但又不怎么赚钱，于是左右为难。
所以在品项组合上一定要有高毛利的产品，主要是从功能和特点上去区隔，或从使用人群中去细分，让其很自然地与高销量的产品去形成组合。
这里要注意一点的是，怎样区隔很重要。
有些厂家只是简单的定个高价，自以为形成了高中低的组合，实际上由于区隔不明显，消费者根本就不认同，不仅没有形成高利润的状况，甚至对高销售额的产品也带来了不利的影响。
所以我们在设计高毛利产品的时候一定要非常谨慎，首先要说服自己，再把它放到货架上。
还有一种产品可以把它称之为价格模糊带产品，这类产品在消费者心中没有形成明显的价格带，但量也不小，动点脑筋是很容易让我们赚到钱的。
卖场的专业用语
VI是CIS（企业识别系统）中的一项构成要素，CIS由MI（理念识别），BI（活动识别），VI（视觉识别）三者交集而成。
VI：企业名称、标志、标准字、专用印刷字体、标准色、象徽图案、吉祥物造型、宣传标语等可能应用在招牌、旗帜、办公用具、建筑外观、橱窗、制服、产品、车辆、包装用品、广告、视觉传播、陈列规划等。
PR：Public relations ，公共关系，用来称呼专门处理公共关系的人或工作职务。
品牌：Brand行销：Marketing品牌行销：Brand marketing品牌公关：Brand PR公关：PR (public relations)零售：（retailing）指将商品及服务销售至最终消费者之交易活动。
零售商必须决定3种主要的商品变数：a、产品分类b、服务组合c、商店气氛促销：（Promotion）从零售商的促销形态看，有4种最基本的促销形态：a、广告b、销售促销c、宣传d、个人销售SKU：stock keeping unit 库存的保管POS：point of sales 销售时点管理系统商品1、特价会员商品 Membership promotion items促销降价商品或印花特价品、疯狂价格商品2、快讯DM商品 Direct mail3、店内促销商品（以库存为主）In store promotion4、礼盒商品：五一、端午、中秋、尾牙（年末）5、专刊商品或分类专刊商品 Assortment：年货专刊、玩具专刊等6、清仓旧商品（Idle items）去年或前年库存商品7、锁码：不再进货商品 DB：definite block8、商品售价（selling price）9、交易折扣（trade discount）促销季节折扣10、折价（coupons）指利用赠券的方式，如提供顾客一些商品的折价券，虽然顾客不一定会想使用，但是实质带来的资金效益其实仍相当大。
商店设计：1、设计与布置2、店内设计的种类3、销售展示区4、空间利用与规划5、陈列的工具营运陈列要领：对顾客而言，应易选择，拿取方便，购物便利。
山姆超市的装修标准
山姆超市装修标准
一、色彩搭配
1. 主色调：山姆超市的主色调以清新、明亮的色调为主，如白色、浅灰色等，营造出宽敞、明亮、舒适的购物环境。
2. 辅助色调：根据不同区域的功能和特点，可采用相应的辅助色调进行点缀，如绿色、蓝色等，增加空间的层次感和活力。
二、灯光设计
1. 照明方式：采用整体照明与局部照明相结合的方式，确保整体空间明亮、通透，同时突出重点区域和商品。
2. 灯光色温：选择柔和的灯光色温，避免刺眼和炫光，营造温馨、舒适的购物氛围。
三、货架布局
1. 货架高度：根据商品种类和人体工学原理，合理设置货架高度，方便顾客取放商品。
2. 货架间距：保持适当的货架间距，确保顾客在购物过程中能够顺利通行，避免拥挤和碰撞。
四、标识系统
1. 标识设计：采用简洁明了、易于识别的标识设计，突出品牌形象和商品特点。
2. 标识位置：将标识放置在显眼的位置，方便顾客快速找到所需商品和信息。
五、装饰元素
1. 装饰材料：选用环保、耐用、易于清洁的装饰材料，如瓷砖、玻璃等，提高空间的整体品质。
2. 装饰风格：保持整体装饰风格的统一，同时根据不同区域的功能和特点，适当增加个性化装饰元素，提升空间的美感和活力。
总之，山姆超市的装修标准应注重色彩搭配、灯光设计、货架布局、标识系统和装饰元素等方面的协调统一，营造出宽敞、明亮、舒适、温馨的购物环境，提升顾客的购物体验。
第4章连锁门店卖场的布局和管理
4.3 连锁门店卖场内部布局
4.3.1 连锁门店卖场货架设计 4.3.2 连锁门店卖场通道设计 4.3.3 连锁门店卖场布局中的磁石点理论 4.3.4 连锁门店卖场内貌设计
1.出入口布局
2.货架设计
货架是门店用来摆放商品的重要设施,也是构 成卖场布局的重要因素。
它包括卖场货架和仓储货架两种，其制作材料 有木材、镀铬铁架、玻璃、大理石。
思考:什么是商圈?
商圈的习惯划分标准
商圈类型 交通工具 距离
时间
特征 （半径）
第一商圈 徒步
600米 10分
第二商圈 自行车 1300米 10分
第三商圈 汽车
6000米 10分
时速 ４千米／小时 ８千米／小时 40千米／小时
2、目标顾客的需求因素分析
心理因素、人口因素、地理因素等
心理因素：指随着收入水平和教育程度的提高，目标 顾客的心理因素越来越显著地影响到其消费习惯并进 而深刻地影响到超市的商品定位。
4.1.3 卖场布局设计的要素
1.消费者生活方式和价值观念 2.目标顾客和企业经营概念 3.商品的分类和构成 4.商品布局与商品陈列
1. 消费者生活方式和价值观念
卖场设计与地域消费者的需求有着直接而密切 的关系。只有对商圈内消费者的生活方式、购买 习惯、价值观念有充分的了解，才能创造出针对 商圈顾客需求的带有生活提案的卖场设计。我国 地域广阔,消费者在生活方式、价值观念、收入水 平、购买习惯、饮食习惯等方面存在着很大的差 距，其门店的表现和向顾客所诉求的内容自然不 同。
人口因素：指目标顾客的性别、家庭规模、收入水平、 文化程度、年龄对顾客的消费习惯和消费心理产生的 影响。
地理因素：是指超市所处的方位及周围的环境，如： 闹市区、居民住宅区、交通枢纽，这些因素都会影响 到目标顾客，也会改变或形成目标顾客的购买习惯。
商场装修标准
商场装修标准商场是吸引顾客的重要场所，其装修标准直接影响到顾客的购物体验和对商场的整体印象。
因此，商场装修标准的制定和执行显得尤为重要。
在商场装修中，要考虑到顾客的需求、安全、舒适度和环保等因素，确保商场装修达到一定的标准，满足顾客的需求，提升商场形象，增加商场的竞争力。
首先，商场装修要考虑到顾客的需求。
商场是顾客购物的场所，因此商场装修要以顾客为中心，满足顾客的购物需求。
商场的布局要合理，方便顾客的购物和活动，货架和陈列要清晰明了，方便顾客浏览和选购商品。
另外，商场的装修风格要与所售商品相匹配，符合顾客的审美需求，增加购物的愉悦感。
其次，商场装修要注重安全和舒适度。
商场是人员密集的场所，因此在装修中要考虑到顾客的安全和舒适度。
商场的通道要宽敞明亮，楼梯、扶手、防滑地板等设施要符合安全标准，保障顾客的安全。
另外，商场的温度、湿度、通风等环境要舒适，商场内的座椅、休息区等要符合人体工程学，提供舒适的休息环境。
再者，商场装修要注重环保和节能。
随着社会的进步，环保和节能已成为人们关注的焦点。
商场装修要选用环保材料，减少对环境的污染，符合绿色建筑的标准。
另外，商场要合理利用自然光和自然通风，减少对人造光和空调的依赖，降低能源消耗，减少对环境的影响。
综上所述，商场装修标准的制定和执行对商场的发展至关重要。
商场装修要以顾客为中心，满足顾客的需求，注重安全和舒适度，同时要符合环保和节能的标准。
只有这样，商场才能吸引更多的顾客，提升商场的竞争力，取得更好的经济效益。
希望商场装修标准的制定和执行能够得到越来越多的重视，推动商场装修水平的不断提高。
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卖场设计的“三”个基本要素
衡量卖场设计好坏的直接标准就是看商品销售的好坏。
因此让顾客最方便、最直观、最清楚地“接触”商品是首要目标。
在接到一个卖场设计任务时首先要对该店所售商品的形态与性质作出分析，目的是利用各种人为的设计元素去突出商品的形态和个性，而不能喧宾夺主。
对商品的分析大致可从下面几点入手:
第一，商品类型的大小范围：同类商品的大小变化幅度有多大，比如乐器店既有巨大的钢琴又有精巧的口琴，而书店和眼镜店的商品则规格基本相同。
这种不同的变化幅度造成不同的空间感，变化幅度大的商品，陈列起来造型丰富，但也易造成零乱，设计时应强调秩序。
减少人为的装修元素。
变化幅度小的商品排列起来整齐，但易陷于单调，设计时应注重变化，增加装饰元素。
第二，商品的形：同一类商品的形变化多，空间就感觉活泼，但也易杂乱，如玩具店。
若所售商品形象差异不大，构思空间时应注重变化，否则会使人感到呆板。
比如鞋，彼此之间造型变化不大，而我们常见的鞋店都是分类排列，这很难引起人们的兴趣。
相反，国外的一些鞋店往往充分利用空间和陈列装置的变化，造成生动的气氛。
此外，商品的形还具有可变性。
比如服装店，利用模特形成多姿多彩的形象。
模特往往是时装店的主要构图元素。
第三，商品的色彩和质感：古玩、家电的色彩灰暗，塑料制品和玩具的色彩鲜艳，这就要求室内设计色调起到陪衬作用，尽量突出商品的色彩。
此外，商品的质感也往往在特定的光和背景下才显出魅力例如，玻璃器皿的陈列，就必须突出其晶莹剔透的特色，以吸引顾客。
第四，商品的群体与个体：商品是以群体出现还是以个体出现对顾客的购买心里有很大影响。
小件商品的群体可以起到引人注意的作用，但过多的聚集也会带来“滞销”的猜测。
不对称的群体处理巧妙会给人以“抢手”的印象。
至于贵重的商品只有严格限制陈列数量才能充分显示其价值，对以群体出现的商品，室内设计应配以活泼兴旺的气氛；对以个体出现的商品，设计上应追求高雅舒展的格调。
第五，商品的性格：商品的性格决定卖场设计的风格。
同是时装店，高档女装店的清新优雅与青年便装店的无拘无束应截然不同。
室内设计的风格与经营特色的和谐与否直接关系着商品的销售。
二、消费者的行为心理与卖场室内设计
第一，进入商店的消费者行为及心理
商业心理学将顾客分为三类。
①有目的的购物者。
他们进店之前已有购买目标，因此目光集中，脚步明确，②有选择的购物者他们对商品有一定注意范围，但也留意其它商品。
他们脚步缓慢，但目光较集中。
③无目的的参观者他们去商店无一定目标，脚步缓慢，目光不集中，行动无规律。
不同的商店接待的三种顾客的比例不尽相同。
指名购买的行业，比如，药店接待的顾客有许多是有目的购物者，室内布局应以功能为先。
顾客在一定范围内选择购买的行业比如文具店、食品店等。
设计应注重条理和秩序。
比较选择购买的行业，比如时装店、珠宝店、玩具店。
设计中应使空间环境富于吸引力。
通过跟踪调查法绘出不同类型商店内的顾客行动轨迹，可为室内设计提供依据。
消费者购物时的心理活动是本身需要和客观影响的综合反映。
我们研究的目标是外界环境刺激对顾客的影响。
一般说来，消费者进入商店购物时，大多数要经过以上一系列心理过程，尽管有时不那么明显。
我们在商店室内设计中应对准消费者这一系列心理活动制定对策，使他顺利实现购物行动。
第二，认识过程与视觉心理
从消费者购买活动的心理过程分析看出，一开头的是“注意”，这就要求商品应具有一定的刺激强度才能被感知，根据视觉心理学原理我们可采取以下对策：
1、增强商品与背景的对比。
商店内各种视觉信息很多，人只能选择少数作为识别对象。
根据视觉心理原理，对象与背景差别越大越易被感知，在无色彩的背景上容易看到有色彩的物体，在暗的背景上容易注意亮的物体。
比如在室内设计中采用暗淡的色彩，并进行低度照明，而用投光灯把光线投射到商品上，使顾客的目光被吸引到商品上。
又如浅色商品以深色墙面为衬托，而深色商品以白色货架为背景，用于突出商品。
2、掌握适当的刺激强度。
除了突出商品以外。
广告、霓红灯、电视等也用来吸引顾客。
但是剌激超过了一定限度就起不到什么作用。
招牌的数量越多，每块相对被注意的可能性越小。
国外有人做过实验表明，注意的可能性的减少要比人们仅从数量着眼所预料的快得多。
增加第二块招牌并不会把第一块招牌被注意的可能性减少一半，而第三块招牌的影响就大了，而到了十五块时，某块特定的招牌被注意的可能性大大低于十五分之—。
实验表明一般人的视觉注意范围不超过七，比如短时间呈现字母，一般人只能看到大约六个，这对于我们在室内设计中合理地确定商业标志和广告的数量、柜台的分组数量和空间的划分范围等是十分有用的。
第三，情绪心理与购买行动
在使消费者对商品引起注意之后，还要采取一系列对策来促进他顺利实现购买行动。
我们在室内设计中可以采取以下手法。
1、唤起兴趣。
新颖美观的陈列方式及环境设计能使商品看起来更诱人。
国外商业建筑十分注意陈列装置的多样化，往往是根据商品来设计陈列装置，让商品的特点得到充分的展示。
2、诱发联想。
利用直观的商品使用形象诱发顾客对使用的联想是非常有效的，如儿童用品商店将儿童使用的卧具、玩具等布置成一个儿童室的形式则比分类排队的陈列方式生动得多，它使顾客身临其境。
着名的后现代建筑代表作之一，维也纳歌剧院环路旅行社营业厅，也是以隐喻与象征的手法起到诱发消费者（旅行团成员）联想的作用。
3、唤起欲望。
注意陈列装置的多样化，因为美观的陈列方式和环境与商品一样诱人，甚至比商品更诱人，它们使商品获得最充分的展示。
4、促进信赖。
这要求室内设计的风格与商品的特性相吻合。
比如传统风格的中药店要比现代形式的中药店更会使消费者信赖，相反造型新颖的时装店则更有竞争力。
三、建筑装修元素与卖场室内设计
同样的商品，人们往往认为摆在装饰很好的卖场里的比摆在夜市地摊上的价值高。
面临着市场的竞争，必须以建筑装修的突出特色去赢得消费者。
为此，可使用以下手法。
第一，创造主题意境。
在室内设计中依据商品的特点树立一个主题，围绕它形成室内装饰的一套手法，创造一种意境，易给消费者以深刻的感受和记忆。
比如在儿童动物玩具店中，设计师创造的主题是林中乐园，绒布动物在树上爬着、躺着、靠着，显得十分活泼可爱。
这样的室内空间虽然装修朴素，但对小顾客的吸引力丝毫不弱。
第二，重复母题。
一些专门经营某种名牌产品的商店，常利用该产品标志作装饰，在门头、墙面装饰、陈列装置、包装袋上反复出现，强化顾客的印象。
经营品种较多的店铺也可以某种图案为母题在装修中反复应用，加深顾客的记忆。
第三，灵活变动。
消费潮流不断地变化，所以商店应能随时调整布局。
国外有的商店每星期都要做一些调整，给顾客以常新的印象。
为此一些可灵活使用的设计也大量出现。
如某书店的天花为网格型轨道，陈列架是从轨道上倒挂下来的r型钢丝架，它可以随意变换位置，店主调整起来非常便利。
美国的Waker事务所则设计了一系列灵活性极
高的大型商场。
在这里由标准件构成的钢架成了空间的主角，大型广告、电视屏幕、商品模型、模特儿等安装在上面。
由于钢架具有很大的灵活性，可根据不同的陈列作调整，给消费者提供了充满刺激的不断变换的信息。
总之在不干扰商品的前提下，对各种人为的装饰素材的精心运用不仅能使卖场设计的风格鲜明，商店的特色突出，而且还能对某些商品起很好的烘托作用。
在市场竞争日趋激烈的时代设计师必须综合运用以上三点，才能为卖场赢得竞争提供一个良好的基础。