成功案例扬子江药业集团
第4章 大学生职业生涯与发展规划(江西中医药高等专科学
• 第一阶段是大学生在 校期间的生涯规划
• 第二阶段是毕业后的 职业生涯规划
三个方面主要是指大学生生涯规划的 三个角度： 1、以去向规划为纲 2、以时间规划 3、以内容规划为目
第一节
确定大学毕业目标
• 大学生在校时要如何规划自己的未来职业 生涯呢？如何利用在校期间为职业生涯做 最大的准备呢？ • 大学时代，职业规划正当时！从大学出发， 以人生为终点，以职业为站点，以三年为 绳索，将大学、人生、职业穿起来，制定 一个大学三年规划。
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Байду номын сангаас
专业学习——我的选择，我付出！
陈华很喜欢生物，小时候就向往着以后能背一个旅行包，像法布尔一样去探寻大 自然的奥秘。母亲希望他学医。父亲希望他读电信，他却选择了自己喜欢的生物。大一 刚入学，就开始学动物学和植物学，他每天晚上就在寝室描各种动植物和它们的细胞图， 自由轻松，充满新鲜感和好奇心地度过大一上学期，从没去过自习室的他决定大一下学 期要抓紧学习了。对于专业学习，陈华颇有心得面向专业课生物化学，老师讲的很快而 且发散性很强，很多同学刚开始听不懂就干脆不听了，陈华在课后花3 倍的时间来看课本， 晚上基本上都在图书馆，找另外一本中文教材对照看看，把上课的笔记中不明确的地方 补充完整，有些错误的地方在旁边批注修改，而且他还找来一本英文经典教材看。这样 的学习态度和方法使他的成绩一直保持年级前几名。 可能很多同学都觉得，课本知识的学习以后用处不大，但实际上本科的知识的体 系对今后的自学、研究都打下了坚定的基础，也培养了思维方式和处理问题的能力。你 可以选择挂科，可以选择为考试突击学习，也可以选择知识的真正融会贯通，一切在于 你的选择！
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职业方向——我选择，我热爱
陈华是一位果断干练，很有远见的女性，对国家和社会的考虑多于个人的发展，对 未来也总是充满向往。毕业后选择读研，他还希望能出国去看看，在新环境中可能会找 到对中国现在面临的问题一些答案。想从环保和社会福利方面的工作是因为她很有爱心 又外向开朗，喜欢大自然，很希望能在这两方面为国家作出一些奉献。她对每年每一阶 段的生活都有安排和计划，从来不会在考试前一个星期开始复习，更不会为“我以后要 做什么而迷茫郁闷”。陈华对自己今后要走的路非常清晰，并为自己作了详细的职业规划，坚
龙凤堂逐梦中药振兴
特别策划SPECIAL REPORT龙凤霣逐梦中药振兴由扬子江药业打造的龙凤堂，始终坚持“为父母制药，为亲人制药”的质量文化，为全民大健康服务。
位于江苏省泰州市的龙风堂中药有限公司(下称“龙凤堂”），是医药行业龙头企业扬子江药业集团旗下专门开展中药大健康事业的子公司，其产业链已涵盖中药材种植、中药生产、物流、贸易及研发等各领域。
据悉，龙凤堂整体投产后将达到年提取中药材6万吨，年产口服液18亿支、颗粒剂7亿袋、片剂21亿片、胶囔剂28亿粒的产能能够在短短数年时间，就打造出一个享誉业内的中药品牌，并颇具规模优势，足见扬子江药业已在中药领域发力，标准引领中成药“坨风堂中药前处理，在生产线配备除尘系统，做到粉尘零排放、环境零污染；车间的自动化系统能够与物流系统无缝衔接，从原药材出库、经洗润切烘生产线再到净药材存储实现了全程自动化；整个生产，全过程在线监测和全过程数据采集以及视频监控。
”在今年全国两会召开前夕，全国人大代表、扬子江药业集团党委书记、董事长兼总经理徐镜人在生产车间对媒体记者介绍。
可以说，全套的智能化生产已经是扬子江药业为业界交n称赞的重要一点，在其打造中医药生产流程标准化过程中，效果明显事实上，以中医药起家的扬子江药业多年来始终不 断开拓创新，一方面通过改革传统中药生产工艺，解决了 生产能耗大、标准不可控等难题；另一方面，则通过改进 智能化处理和提取技术.一举使智能化水平达到世界级，从而引领着行业前沿。
龙凤堂已实现从道地中药材种植、中成药销售到学 术服务全流程覆盖；实现从原药材人库到中成药成品出库 自动化和智能化的全过程控制“十三五”期间将在中药全国人大代表.扬子江药业集团党委书记、董事长兼总经理徐镜人饮片、配方颗粒、经典名方、保健食品及其他相关诊疗领 域，重点布局和推广大健康产业发展：某种程度t也可以说，龙凤堂这一品牌的成功打造和 声名鹊起，源于“健康中闰”上升为国家战略以及中医药 产业振兴等一系列支持政策的出台，更源于对“为父母制 药，为亲人制药”质量文化的坚持：“扬子江药业于2014年成立龙凤堂中药有限公努力将其打造成中药现代化的新标杆.未来扬子江药业仍 将不断研发疗效确切、质量可靠、广阔有市场前景的‘新 独中’产品，使龙凤堂的优秀产品不断增多，从而为‘健康66中国经济信息04/2019中国’贡献中国药企的一份力量。
扬子江药业分析
扬子江药业分析扬子江药业分析扬子江药业有与我公司开展合作的意向，为了能在合作中，我公司能更好地进行操作，现就扬子江药业各方面情况详细分析。
1、企业简介：（1）企业规模江苏扬子江药业集团创建于1971年，现在旗下有江苏海慈生物制药有限公司、上海海尼药业有限公司、南京海陵药业有限责任公司、四川海蓉药业有限公司、北京海燕药业有限公司、广州海瑞药业有限公司等20多家成员企业。
员工人数8000余人，总资产100多亿元。
（2）企业的经济效益2010年销售额250.16亿元，利税30.06亿元，96年起，连续数年排名江苏医药企业首位，全国医药前五强。
（3）企业的产品：主要为抗微生物产品、抗肿瘤产品、内分泌产品、消化系统产品、心脑血管产品、呼吸系统产品等（4）企业的营销模式：低价承包。
公司将产品以底价承包给销售员，通过提高销售人员积极性和主动性，使市场占有率和销售量获得极大提高。
（5）研发实力研发中心主要分布在上海、北京、南京、广州、成都、泰州。
拥有化学药物研发中心、药物制剂技术工程研究中心、生物药物研发中心、中药制造工艺工程研究中心等研究中心以及一个药物制剂新技术国家重点实验室。
2、SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析（1）优势①完善的销售网络扬子江销售组织架构按照东方、东南、华南、北方、西南等区域设立了3大局、9大销售公司、35个省公司、165个办事处的销售网络；销售队伍由大区经理、省级经理、小区主管、渠道专员、医药代表、OTC代表构成。
市场已覆盖除台湾、西藏外所有省、市、县级以上人民医院，发达地区更是覆盖了乡镇以上的医院。
②良好的客户关系销售终端（医院）都有具体的销售人员承包，易与医院的医师打好关系。
建立了良好的客户关系，一旦公司有新产品，很容易在销售终端得到推广。
这也是“扬子江模式”的核心。
③领导市场的地位1996起，集团连续9年综合经济效益排名江苏医药企业首位，1997年起，连续8年跻身全国6300余家医药企业前五强，2004年销售收入突破80亿元，摘得制药行业销售收入和利润等主要指标桂冠。
从小做到大的企业事例
从小做到大的企业事例从小作坊到大企业，扬子江药业是靠什么成功的？上世纪60年代末，泰兴县口岸仪表厂成立了一个小作坊式的制药车间，这也就是扬子江药业集团的前身。
从最初的一块空地、六间平房、几只大缸、几台简易的设备和数名工人到今天，发展成为旗下20多家成员公司，员工16000余人，并且是中国品牌价值榜医药健康板块品牌强度、品牌价值双第一的扬子江药业集团。
这是一代代扬子江人共同奋斗的结果。
企业成功的要素有许多，但什么才是起决定性的要素，是每个企业都必须深思的问题。
扬子江药业用实践探索出来成功的要素，不外乎为质量、创新、人才等方面，只有坚定地朝着正确的方向努力，才能获得成功。
当今世界处于百年未有之大变局，发展浪潮波涛汹涌，一个企业要在竞争中乘风破浪，立于不败之地，必靠的是企业优良的产品质量。
五十年来扬子江药业不忘初心，视质量为生命，目的只有一个：让患者用上质量更好、性价比更高的放心药。
在企业发展过程中，扬子江药业把“任何困难都不能把我们打倒，唯有质量”作为集团的质量精神，塑造了“为父母制药、为亲人制药”的质量文化，成为制药行业追求质量卓越的标杆。
扬子江药业多年来严守《药品管理法》、GMP等法律法规和质量管理标准规范，严把研发设计、物料进厂、过程控制、检验放行、产品储存和售后服务6道质量关卡，只为确保药品质量安全。
正是因为在质量方面的执着坚守，扬子江药业才能相继荣获“欧洲质量奖”、“中国质量奖提名奖”、“全球卓越绩效奖”等奖项，才能赢得了市场、患者、供应商、员工的广泛认可与信任。
质量是企业立足的基石，那么创新就是引领企业发展的第一动力。
扬子江药业以中医药研发产品在市场上站稳脚跟，成为了中医药的头部企业。
近年来，扬子江药业集团开始了探索生物药领域的脚步，已建成包含抗体发现、工艺开发及质量分析的全流程临床前生物药研发平台，目前正在加快建设圣森生物医药产业园。
日前，扬子江药业集团也正式与武汉滨会生物科技股份有限公司达成溶瘤病毒药物自主研发战略合作，将在生物医药领域进行进一步的研发探索。
扬子江药业出海
扬子江药业出海作者：李风来源：《财经国家周刊》2018年第13期泰州市扬子江药业总部，早上8点左右，匆匆上班的工人常能看到集团董事长徐镜人的身影。
多年来，如果没有特殊安排，亲自巡视厂区已成为他每天的例行工作。
从1971年建厂至今，历经近半个世纪的磨砺与锤炼，老牌制药企业扬子江药业从一家制药小作坊成长为国内医药行业领头羊。
2017年，扬子江的产值、销售同比增长均超过18%，利税更是连续25年保持两位数增长。
在工信部过去三年公布的中国医药工业百强榜上，扬子江连年斩获冠军。
国内市场霸主地位的奠定，并未让扬子江停止超越自己的脚步。
在强敌林立的国际赛场中站稳脚跟，做“中国最强、世界一流的制药企业”，是徐镜人给集团定下的新目标。
“扬子江制剂起家，在出口品类上没有选择相对简单的原料药，而是选择了复杂的制剂和中成药。
”扬子江药业集团国际事业部总监余瑛说。
余瑛介绍，制剂和中成药在海外注册与销售准入门槛都远高于原料药。
而且，制剂在海外市场销售，价格竞争也非常激烈，不仅要面对印度、以色列等国仿制药企业的竞争，还有来自国内专门做外贸加工的厂家的冲击。
为此，国内药品出口结构，一直是原料药占主导。
以2017年上半年西药类产品贸易为例，原料药出口额占比高达82%。
这决定了扬子江药业早期的海外市场探索异常艰难。
“很长一段时间，制剂在海外的注册无从下手，只能摸着石头过河。
”扬子江药业集团国际事业部部长谢鹂至今仍清晰地记得，多年前2个产品在东盟国家注册的曲折：最开始公司按照现成处方工艺、质量标准准备注册资料，但在审评过程中，由于菲律宾当地相关标准和要求不断变化，公司先后补充质量控制项目、重新准备临床资料、补充原料药相关注册资料等。
最终，从递交注册文件到获得注册证书，前后花了8年时间。
“在获得准入消息的时候，我们既激动又难过。
”谢鹂说，8年时间里，不论是药政法规、竞争对手还是销售渠道都发生了很大变化，这意味着终于拿到证书的药品市场优势不复存在，回报相对较低。
扬子江药业拥军优属战略营销传播案例解读
案例 背 景
子 江 药 业 １ 年 拥 军 优 属 路 上 的 一 个 里 ０
秀 的在 役 官 兵 的 母 亲 以 及 家境 贫寒 的母
扬 子 江 药 业 作 为 国 内首 屈 一 指 的 大 程 碑 ，如 何 才 能 创 造 其 １ 年 拥 军 优 属 亲 同 赴 北 京 ，参 加 “ 聚 国 旗 下 ” 、 ０ 相 “ 雄 母 亲 检 阅 英 雄 儿 女 ” 、 “ 垂 千 英 名 史 同 植 英 雄 林 ” 、 “ 唱 英 雄 妈 妈 赞 同 歌 ”四大主题 活动。 此 次 活动 与 同类 企 业 及 其 以往 拥 军 活 动 相 比 ，有 以 下 五 大 特 色 ：
维普资讯
Ｄ 实务 Ｉ 案例
拥军优属战略营销传播案例解读
● 文 ／ 海 林
型 医 药 集 团 ， 以 “ 佑 众 生 ，求 索 进 护
的 新 高 度 ？ 这 是 扬 子 江 药 业 思 考 的 战
取 ” 作 为 自身 使命 。 十年 如 一 日 ，每 年 略 问 题 。 关 键 点 传 播 集 团 为 此 针 对 扬
ｔ英 雄母 亲共 同检 阅 英雄 儿女
批 准 的 大 型 拥 军 活 动 ， 赋 予 其 政 治 意
察 报 》 与 香 港 管 理 专 业 协 会 举 办 的 说 ，企业 尽 到 了社 会 责 任 ，但 没 有把 核 解 放 军 装 甲 兵Ｔ 程 学 院 、搜 狐 军 事 频 道 ２ ０ ２ ０ 年 度 中 国杰 ｍ营销 奖 提名 。 ０ ７～ ０ ８ 心 的 企业 价值 有 效 地 嫁 接 到 品牌 上 ，还 等 联 合举 办 了 “ 和平 年 代 的丰 碑 ，护佑
施 ，实 现 了扬 子 江药 业 由高 知 名 度 专业 品牌 向高 知 名 度 和 高美 誉 度 社 会 公 众 品 牌 的迈 进 ，营 造 了扬 子江 药 业 和 谐 的 经 营 环境 ，让 扬 子 江 药业 成 为 了 围绕 建 军
赞美扬子江药业的作文
赞美扬子江药业的作文抗击“非典”、汶川地震，再到2020年初肆虐的新冠肺炎疫情，还有国家一直倡导的扶贫脱贫，扬子江药业集团总是在第一时间迅速出击，调配资金、筹集物资，冲在扶贫赈灾抗疫的第一线，展现出民营企业的责任担当和过硬实力。
责任关乎安全，责任心就是别人对你的安全感、信任感。
社会学家戴维斯说：“自己放弃了对社会的责任，就意味着放弃了自身在这个社会中更好生存的机会。
”如果你放弃了对工作的责任，那就放弃了自身的发展机会。
责任心很关键，但是更关键的是在实际工作中做到尽职尽责，这是每个员工的使命。
微软之所以能称霸全球，始终处于领先地位，并不是因为它有天オ的存在，它的成功与每一位职工拥有“唯我独尊”的责任心息息相关。
他们以尽职尽责为使命，并深信只有自己才能肩负起这个崇高的使命。
更重要之处在于，他们懂得要完成这项使命，唯有人人在各自的工作岗位上尽到责任，微软才能不断向世人推出一流的软件。
扬子江药业集团也有这样一支团队，他们在山林田野尽职履责。
2014年初，扬子江药业集团龙凤堂中药有限公司旗下的龙凤阁中药材种植公司开始组建，创始团队只有两个人。
从中药工业转做中药农业，面对生疏的新领域，惟有放下身段，脚踏实地去探索积累。
2014年4月初，两人踏上考察之路，北至甘肃、南到福建，她们深入产地，与农户、合作社负责人深入沟通，了解实际情况，探索合作模式。
许多地方偏远，交通不便，她们就利用晚上时间赶路，吃饭基本全在路上，省下更多的白天时间谈工作，曾经一连7天跑过4个省。
到4月底，仅仅一个月时间，甘肃省张掖市的板蓝根基地、陕西省渭南市的黄芩基地挂牌成立，为扬子江药业集团开辟中药源头生产、拓展中药全产业链“破题开局”。
从第一个板蓝根基地开始，龙凤堂便十分注重品种选育。
2014年，联合基地合作企业和甘肃农业大学，开展板蓝根品种选育工作。
从全国各地收集种源53个，进行优选和繁育，筛选出11个已实现大田试验种植。
优选种源抗病能力强，有效减少农药的使用；支根少，产量增加，有效控制了农户使用膨大剂。
成功案例扬子江药业集团
协同商务系统成功案例－江苏扬子江药业集团目录一、用户背景 ........................................................................................... 错误!未定义书签。
二、信息化动因和目标............................................................................. 错误!未定义书签。
三、信息化步骤........................................................................................ 错误!未定义书签。
四、网络及硬件方案................................................................................. 错误!未定义书签。
五、软件应用方案 .................................................................................... 错误!未定义书签。
一、用户背景集团介绍江苏扬子江药业集团是一家以高新技术为支撑的国家大型医药企业集团，也是江苏省18家重点骨干工业企业集团之一。
集团占地1000亩，现有员工4000余名，其中专业技术人才1800多名，拥有总资产20亿多元。
集团主要产品以中成药为主，中西药并举，同时有合成药、保健品等，形成抗微生物药、消化系统药、心脑血管药、抗肿瘤药、解热镇痛药等10多个系列、100多个产品规格的产品结构。
从1996年起，集团连续六年综合经济效益居江苏省医药企业之首，1997年起，连续五年在全国6000余家制药企业中跻身前五强。
近年来，先后被授予“全国医药先进集体”、“全国两个文明建设先进单位”、“江苏省优秀企业”、“江苏省营销十强”等多项殊荣。
分享扬子江药业集团的质量故事
分享扬子江药业集团的质量故事【编者按】近年来，揚子江药业集团秉持“没有什么能把我们打倒，唯有质量”的信念，凭借实干和创新，发展可圈可点。
这一切，离不开扬子江人“为父母制药，为亲人制药”的价值追求，得益于其构建的严苛的质量安全风险管控体系。
而活跃在集团从生产一线到财务、人力资源等综合部门的多个QC小组以及坚守在各车间的技术骨干和普通员工的努力更是功不可没。
力帆QC小组：促保质增效持续技改扬子江药业集团力帆QC小组秉承不畏挑战的作风，决定在车间实现设备换人，%取消中间环节——素片的人工转运和人工上料。
经过深入研究，该小组成员发现，实现素片的层间自动化转移和自动上料，存在较多改造难点，因为自动化转移对素片质量保障的控制要求较高，目前行业内还未有%实现素片自动化转移的方法。
为攻克这一难题，力帆QC小组成员前往多家药企进行调研学习，查阅各种文献借鉴先进技术理念，将其转化成适应车间现状的种实施方案，经多方考察，最终确定使用重力下料系统进行素片的层间自动化转移。
为了保障下料系统匹配车间实际情况，力帆QC小组成员与厂家工程师共同参与到系统的设计中。
他们一有时间便主动联系工程师优化设计理念，修改设计方案。
系统安装到位后，积极试验进行数据积累和总结，确认了系统运行的最佳参数设置。
在试机进行系统参数验证时，一个意想不到的情况发生了：素片破损。
为了找出原因，验证专员带着设备机长在下料间连续奋战了个小时，搬着公斤的素片爬了多趟钢梯，反复试验直到凌晨点，最终找出了问题的症结所在，并通过后续的设备技改成功解决了问题，保障了后续一系列工作的成功实施。
目前，重力下料系统已投入使用，车间彻底取消了人工经钢梯搬运物料，有效减轻了在岗员工的工作负担。
（王春梅）进取QC小组：为精益生产不懈努力对于扬子江药业集团进取QC小组的成员来说，每一次攻关都是一次全新体验。
这次小组选择“降低大输液生产过程中的炸瓶率”这一课题，除了解决炸瓶所带来的异物风险、产品得率降低、生产时间延长等问题外，也是为了积极响应集团“质量第一效益优先”的发展思路。
国家市场监管总局依法对扬子江药业集团有限公司实施垄断协议行为作出行政处罚
国家市场监管总局依法对扬子江药业集团有限公司实施垄断协议行为作出行政处罚
2019年11月，国家市场监管总局根据举报，对扬子江药业集团有限公司（以下简称扬子江药业集团）涉嫌达成并实施垄断协议行为立案调查。
经查，2015年至2019年，扬子江药业集团在全国范围内（不含港澳台地区）通过签署合作协议、下发调价函、口头通知等方式，与药品批发商、零售药店等下游企业达成固定药品转售价格和限定药品最低转售价格的协议，并通过制定实施规则、强化考核监督、惩罚低价销售经销商、委托中介机构监督线上销售药品价格等措施保证该协议实施。
扬子江药业集团上述行为排除、限制了竞争，损害了消费者合法权益和社会公共利益，违反《反垄断法》第十四条“禁止经营者与交易相对人达成下列垄断协议：（一）固定向第
三人转售商品的价格；（二）限定向第三人转售商品的最低价格”的规定。
2021年4月15日，国家市场监管总局根据《反垄断法》第四十六条、四十九条规定作出行政处罚决定，责令扬子江药业集团停止违法行为，并处以其2018年销售额254.67亿元3%的罚款，计7.64亿元。
药品价格关系国计民生，涉及减轻群众就医负担、增进民生福祉等重大问题，国家市场监管总局将持续加强医药领域反垄断执法，有效预防和制止垄断行为，切实保护市场公平竞争，维护消费者合法权益和社会公共利益，促进社会主义市场经济健康发展。
附件：
国家市场监督管理总局行政处罚决定书
国市监处〔2021〕29号
八方来鸿
海南省聚焦五大领域治理涉企收费。
扬子江药业集团公司介绍
20多种剂型、300多个品规，涉及10多个治疗领域
奋进中的扬子江 — 明星产品
源于对大众生命质量的关注
我们致力于打造群星璀璨的产品体系
奋进中的扬子江 — 产品优势
★3个国家中药保护品种
荜玲胃痛颗粒、蓝芩口服液 、百乐眠胶囊
★ 5个单独定价产品
仁苏（罗红霉素胶囊）、欧苏（碘海醇注射液）、左克（盐酸左氧氟 沙星胶囊及针剂）、依林（双氯芬酸钾片）、头孢拉定胶囊
求索进取 护佑众生
企业概况和质量管理 工作汇报
2014年06月
汇报内容
1
奋进中的扬子江
2
3 4
药品的质量第一 严把过程 “六关” GMP持续改进
2
奋进中的扬子江
使 愿 命 景 求索进取 护佑众生
成为世界有名、中国顶尖制药企业 高质 创新 惠民 奋进
核心价值观
奋进中的扬子江
Logo:
以灰色和绿色为主，描绘的是母亲的手握着孩子的手，表 现了救死扶伤的博大爱心，体现了企业“护佑众生”的风 骨品格。 绿色的橄榄枝象征和平、健康和蓬勃的生命力，代表企业 倾注于全人类的广博的爱和关怀。 以 红色方块原为药包的盖面纸，现将其折角，上叠反白 “药”字。预示着企业腾达向上的气势和永不满足不断寻 求新的目标。
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奋进中的扬子江 — 企业概况
药品生产范围
无菌药品：粉针剂（含头孢菌素类）、冻干粉针剂（含抗 肿瘤药）、大容量注射剂、小容量注射剂（含抗肿瘤药）、 滴眼剂、无菌原料药。 非无菌药品：片剂（含头孢菌素类、抗肿瘤药、激素药）、 硬胶囊剂（含头孢菌素类、抗肿瘤药、激素药）、颗粒剂 （含头孢菌素类）、口服液、软膏剂、乳膏剂、散剂、茶 剂、煎膏剂、胶浆剂、凝胶剂、口服溶液剂、软胶囊剂、 滴丸剂、原料药、中药前处理和提取。
7个药店销售成功案例分享
7个药店销售成功案例分享1. Case 1: ABC Pharmacy2. Case 2: XYZ Pharmacy3. Case 3: LMN PharmacyLMN Pharmacy implemented a medication synchronization program to simplify the refill process for customers with chronic conditions. They synchronized all the medications for a patient so that they could pick up all their refills on a single visit. This reduced the number of trips to the pharmacy, improved medication adherence, and increased customer loyalty.4. Case 4: PQR PharmacyPQR Pharmacy partnered with local clinics and healthcare providers to offer on-site health screenings and consultations. They set up a dedicated area within their store where customers could have their blood pressure, cholesterol, and glucose levels checked, among other services. This initiative not only increased foot traffic to the pharmacy but also improved customer relationships and generated additional revenue.5. Case 5: DEF Pharmacy6. Case 6: MNO Pharmacy7. Case 7: GHI PharmacyGHI Pharmacy established a partnership with a local fitness center to promote wellness and a healthy lifestyle. They offered free health seminars, exercise classes, and nutritional consultations in collaboration with fitness experts. This initiative attracted health-conscious customers and positioned GHI Pharmacy as a trusted source for both medication and wellness advice, leading to increased sales and brand recognition.Overall, these seven pharmacy success cases demonstrate the effectiveness of various strategies such as loyalty programs, online presence, medication synchronization, on-site health services, medication adherence packaging, medication therapy management, and wellness partnerships. By implementing these innovative approaches, pharmacies can increase customer engagement, improve medication adherence, and ultimately drive sales growth.。
人力资源课件
困难表现在：
我们都要人！
10
2013-6-8
老板，广告登了 好几次， 还是没有人 来应聘！
老板，我们最近招的 工程师，上了三天班， 就走了 老板，那个 说起来头头是道的人， 他们部门的人 都说他不行
11
2013-6-8
到底录用谁？
12
2013-6-8
我和 你一样啊！ 他简直是个骗子
深究：该公司业务量的上升的原因是什么？主要因为现有客户
资源采购量加大，而跑单的原因是公司内部信息资源流通不畅 所致。张先生可以通过给现有的销售人员配备笔记本、PDA， 加强公司内部信息化建设等措施解决现有问题。
17 2013-6-8
引入案例
两个应聘者来到企业。
A说，我要在你们这里扎扎实实地干，做出成绩，与企 业共同成长；
循环过程
评估阶段
总结阶段
流程一、确定招聘需求
人力资源规划（第三章详述)
2013-6-8
35
流程二、准备招聘材料
实践应用：为招聘，应该准备哪些材料？
小钱刚刚走上招聘主管的岗位，因为他是人力资源专业 的研究生。公司马上就给他一个主管的职位。但是，实 际上，小钱对人力资源工作并不熟悉。所以，当他开始 工作的时候就遇到了麻烦。HR经理说今年公司会有很 多次招聘，叫他着手准备一些招聘工作需要的工具以及 编写招聘流程图。 如果小钱向你求教，你有什么好主意呢？
——李宁 刘辉 《论就业歧视的政府管制》河南大学学报
29
2013-6-8
二、人员配置的原理
要素有用：没有没用的人，只有没有用好的人。 能岗匹配 （能位对应） 互补增值 动态适应 弹性冗余 （关注过劳死 ）
30
2013-6-8
“能工巧匠”克难题
２Ｏ１７年 中 ，唐 耕 夫 存 查 阅 ＳＯＰ文 件 时 发 现 很 多 容 与 生 产 实 际 存 在 矛 盾 。他 召 集 大 家 对 旧 的 Ｓ（）ｆ 文 件 进 行 重 新 梳 理 ，主 持 完 成 修 订 升 级 设 备 殴 施 维 护 ｓ（）Ｐ 共 ３４份 。
工 作 实 践 中 ，小 唐 更 是 积 极 开 展 设 备 技 改 工 作 。针 对 马 克 西 尼 成 型 机 压 药 板 处 经 常 发 生 药 瓶 堆 霞 压 破 ， 导 致 停 机 清 理 时 间 长 、严 重 影 响 设 备 综 合 效 率 这 一 “瓶 颈 ”，小 唐 和 他 的 伙 伴 存 没 有 经 验 可 借 鉴 的 悄 况 下 ，经 过 半 个 月 加 班 加 点 不 断 地 尝 试 和 修 改 ，最 终 一壬 嫂 ｉ．ｔ一了叠 瓶 检 测 系 统 ，成 功 解 决 了药 瓶 堆 叠 压 破 问 题 。
药品胶囊纸铝包装及撕裂线设计与研究
药品胶囊纸铝包装及撕裂线设计与研究黄宇，贺亮亮，田双双，张泽民，常宝全（扬子江药业集团有限公司，江苏泰州225321）摘要:现在对于药品胶囊的包装重视度越来越高。
通过对药品胶囊纸铝包装及撕裂线设计的分析，希望能够满足其相关要求，对后续设计起到一定的引导作用。
关键词'药品胶囊;纸铝包装;撕裂线中图分类号:TH132文献标识码：B DOI：10.16621/：i.issn1001-0599.2021.01D.531基本阐述扬子江药业集团有限公司固体制剂2号车间乌尔曼包装线于2019年引进A品种新品，该品种为胶囊剂，附加值较高。
因产品特性原因，包装方式选用纸铝及撕裂线，以方便单独撕开每粒胶囊。
本项目分析研究的药品胶囊，在国内还没有类似的包装案例。
胶囊包装过程中的主要外观质量缺陷为铝塑板的密封性问题及外观存在缺陷问题，密封性的检测及外观缺陷均无法做到全检、只能通过抽检来发现。
若该产品无法彻底解决纸铝密封性及撕裂线打印问题，易引起市场投诉。
在后续的设计研究中，还需做好相应的分析与攻关叫2药品胶囊纸铝包装及撕裂线设计2.1纸铝密封性与热封板形式2号车间设备采用乌尔曼UPS1040泡罩机，密封形式为间歇式板式,而传统热封板采用上、下网纹板，日常生产的铝塑包装产品的密封性比较好。
首先，采购了该A产品原研，拆开包装盒后观察发现，产品采用纸铝包装，批号、生产日期、有效期等生产信息采用在线印刷或者喷码方式，板面无任何明显网纹。
为做到类似该产品原研的包装形式，选择合适的热封板及攻关纸铝密封性问题是必要的。
2.1.1方案1：热封板采用上平板、下平板的方式透过硬片背后看到，该产品纸铝背面无明显网纹结构，因此推断该纸铝的热封采用平板而非网纹板。
根据板型及设备性能及结构要求，热封板材料采用铝板，上热封板及下热封板均为平板式。
热封板做完后上机测试，在调试过程中发现热封板在安装过程中需要不断进行调整以满足包装板式热封的特有平行度要求，否则热封效果会很差。
医药行业成功案例
仁和集团
集团门户应用亮点： 1，打造仁和月刊 2，打造其它工具、系统快速登陆入口
仁和集团
企业文化门户： 仁和荣誉展示 仁和发展历程展示 年度制度索引 打造学习园地
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电子化流程体系
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仁和集团
打造董事长信箱
在职员工可通过 快速通道直接向 董事长提出建议 投诉等等。
泛微软件协同办公平台成功客户案例集
医药行业典型案例分析
泛微软件北方大区 咨询顾问：李红波
目录
31
医药行业典型客户名录
2 医药行业成功案例展示
医药行业协同办公项目经验
3 4 泛微医药行业成功经验总结
泛微的客户-医药行业
先声药业
用户介绍
先声药业成立于1995年3月28日，至今，已发展成为集生产、研发、销售为一体，拥有6家通过GMP认证的现代化药品生产企 业，2家全国性的药品营销企业、1家药物研究院，拥有员工近3000人的新型药业集团。2005年，联想控股公司下属的弘毅投 资出资2。1亿元，持有先声药业31%的股份。2007年4月20日，先声药业成功登陆纽约证券交易所，募集资金2。61亿美元， 股票代码SCR，成为中国内地第1家在纽交所上市的化学生物药公司。 协同办公OA解决方案
九州通医药集团
知识管理 帮助九州通梳理并建立 分类文档库 针对不同目录赋予不同权限 权限体系包括：查看 编辑 删除 复制 打印份数等等
九州通医药集团
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九州通医药集团
日程管理 员工在线建立 日计划/周计划 相应负责领导
可在线监控 下属的工作计划
扬子江药业建立分类的企业知库，形成企业的知识地图，将人员、流程和业务知识紧密集成在一起，形成企业特有的企业文化，将企 业的理念融入到日常业务的流程中；
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协同商务系统成功案例
－江苏扬子江药业集团
目录
一、用户背景 (3)
二、信息化动因和目标 (3)
三、信息化步骤 (4)
四、网络及硬件方案 (4)
五、软件应用方案 (5)
一、用户背景
集团介绍
江苏扬子江药业集团是一家以高新技术为支撑的国家大型医药企业集团，也是江苏省18家重点骨干工业企业集团之一。
集团占地1000亩，现有员工4000余名，其中专业技术人才1800多名，拥有总资产20亿多元。
集团主要产品以中成药为主，中西药并举，同时有合成药、保健品等，形成抗微生物药、消化系统药、心脑血管药、抗肿瘤药、解热镇痛药等10多个系列、100多个产品规格的产品结构。
从1996年起，集团连续六年综合经济效益居江苏省医药企业之首，1997年起，连续五年在全国6000余家制药企业中跻身前五强。
近年来，先后被授予“全国医药先进集体”、“全国两个文明建设先进单位”、“江苏省优秀企业”、“江苏省营销十强”等多项殊荣。
集团组织机构
二、信息化动因和目标
随着扬子江药业集团公司规模的扩大，对人员和各个部门的业务运作，以及公司和外部资源的沟通的高效性提出了更高的要求，这就需要一套能对信息和业务进行集中管理，统一和协调公司内部资源和外部资源的软件来提升集团的整体运作效率、管理水平和市场竞争力。
经过一段时间的考察，扬子江药业的领导最终选择了泛微协同商务系统e-cology，作为集团资源和运营集中管理的系统。
系统实施的目标主要是：
•统一、规范的集中式管理
通过对组织结构、信息结构和业务流程的设计和平台实现来达到企业的统一、规范的集中式管理目标。
同时跨地域的分支机构的管理也得到很好的解决。
•协同运作、资源整合
各部门、各人员，以及企业和外部资源之间可以共享信息、实现即时沟通和协同运作，大大提升运作效率，减少企业管理和运营的成本。
•灵活性、高度适应性
系统架构设计的灵活性使其可动态调整以适应企业规模变化和组织业务重构，而无需投入大量人力、资金和时间进行复杂的二次开发。
•稳定性、安全性
系统必须具备多种安全性方案以保证企业管理数据的安全性、保密性和连续性。
三、信息化步骤
扬子江药业集团项目于2002年５月由上海泛微软件公司进行项目实施，到7月份各模块实施和验收基本结束并试运行，历时两个多月，并于当年9月份完成所有的实施。
整个项目大致可分为以下四个阶段：
第一阶段：项目准备。
这一阶段主要是进行用户需求调研、讨论和分析，制定项目实施计划，拟定初步的项目应用方案。
通过详细的用户需求调研以及与用户之间的及时、细致的沟通，对前期项目实施方案初稿的修改，制订出切实可行、符合用户实际需求的最佳应用方案。
第二阶段：项目建设。
这一阶段的工作是进行系统安装、组织测试、确定基础数据准备方案和方案的完善。
第三阶段：项目交付。
这一阶段对集团的人员进行了集中培训，并进行考核；制定新旧系统切换计划；分配权限、协助监督检查各部门的初始化工作；编写客户化手册、制定系统运行制度、内部支持体系；按照验收标准对项目进行验收，验收通过后正式启用新系统。
第四阶段：项目收尾阶段。
主要是收集验收测试报告，总结和答复问题，整理验收文档、讨论维护协议等，顺利地按时实现了项目验收。
四、网络及硬件方案
在集团所在搭建了一个局域网，服务器架构在局域网内，公司内部客户直接访问服务器，异地分支机构、移动办公人员、客户、业务合作伙伴等通过Internet接入公司局域网。
网络拓扑图如下：
五、软件应用方案
扬子江药业集团以泛微协同商务系统e-cology作为管理软件为平台。
应用模块包括知识文档管理、人力资源管理、项目管理、资产管理、客户关系管理、财务管理和工作流程管理等7个模块。
应用方案：
主要应用项目具体应用
跨地域办公协同商务系统采用B/S架构的瘦客户端设计，可以应用于
Internet和Intranet。
系统采用Jsp语言对并发访问量的处理性
能优越，网络架构简单，实现客户端“零”维护。
异地分支机构可以通过Internet与集团总部保持沟通，信息及
时而高效地传输汇总并得到处理。
知识文档管理建立一个结构化和规范化存储及管理公司内部所有文档的架
构；维护知识库的创建和更新，多人对多人的即时交流；提供
多途径的搜索和查询；提供多层次的文档安全性管理；完成文
档相关流程，如公文流转；知识文档个性化地呈现给用户；强
大的搜索功能。
六、应用效果
泛微协同商务系统注重的是资源的全面整合，和业务的协同性及高效性。
它将企业的资源全部纳含到统一的平台中进行管理，实现信息和资源的高度共享，用户无需在不同的应用系统之间进行切换，而只需一次登录就可以获得全面的信息及应用；同时，由于通过各种方式实现了人员之间、部门之间、上下级之间的高效沟通，因而业务得以平滑顺利的进行，大大提升了效率。
系统将集团原来分散的人力资源、资产、产品、知识文档、项目、客户等全部统一到一个平台上进行管理，实现企业资源的一体化；七大模块就象七个紧密啮合的齿轮，相互之间无缝集成，可动态进行数据的交换，提取任何一个信息节点，就可以提取与其相关的企业信息网，打通信息孤岛，实现信息的网状化和立体化管理，实现集团信息的全面管理；同时，任何一个应用层面上的操作引起的数据变化都可以在整个系统中得到体现，并可实现关联数据的自动更新，大大提升了应用的效益；系统实现集团业务运作各环节的电子化，各部门、各人员可以通过电子流程进行协作，减少人为的冗余环节，采购、销售、招聘、服务等可协同企业的供应商、分销商、客户、合作伙伴及应聘人员进行，提高了集团的效率，加强了外部的联系，从而提升了企业管理水平。
同时，文档的电子化和结构化的存储，基于企业规则而定的工作流程，对每个资源的信息和状况的跟踪，可即时进行的调控及处理、强大的统计报告，信息存取和应用操作的权限设定等，这些都为集团实现集中式和规范化的管理，以及可实时进行的控制和调整提供了良好的应用平台功能。
七、经验总结
总结整个扬子江药业集团项目的实施的顺利完成，主要是基于以下因素：
•产品的成熟
泛微协同商务系统经过泛微公司开发人员、实施人员的不断努力，在实践中不断进行优化和功能的完善，产品运行非常稳定，使得泛微可以把大部分精力放在规范和控制用户的操作流程、内部支持体系、研究和探讨软件功能应用的深入等工作。
•科学的实施方法
泛微制定了一套规范的实施方法论，对项目实施的流程、方法、控制等各个方面进行了规范，项目的各个环节得到很好的监控和协调，出现问题可以即时协商沟通，保证实施进度不会因此而推延。
•用户的精诚合作
集团公司领导对项目高度重视和支持，还专门发文对系统的应用设立了一整套成文的建设性方案，并成立了监督小组监督各部门的应用情况；同时集团各部门之间也大力协作和配合项目的进行，使得项目各阶段的任务能够按时完成。
Weaver Software。