销售人员绩效考核制度表格大全
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弗布克绩效考核设计与细化全案系列
2010年版
销售人员绩效量化考核
全案
配套光盘
编著
北京
目录
第1章市场部考核指标量化 (8)
1．1 市场指标与考核制度设计 (8)
1．1．1 市场指标设计 (8)
1．1．2 市场部考核制度设计 (10)
第2章销售部考核指标量化 (18)
2．1 销售指标与考核制度设计 (18)
2．1．1 销售指标设计 (18)
2．1．2 销售部考核制度设计 (19)
第3章大客户部考核指标量化 (25)
3．1 销售指标与考核制度设计 (25)
3．1．1 大客户部销售指标设计 (25)
3．1．2 大客户部考核制度设计 (26)
第4章直销部考核指标量化 (34)
4．1 直销指标与考核制度设计 (34)
4．1．1 销售指标设计 (34)
4．1．2 直销部考核制度设计 (35)
第5章促销部考核指标量化 (39)
5．1 促销指标与考核制度设计 (39)
5．1．1 促销指标设计 (39)
5．1．2 促销部考核制度设计 (41)
第6章导购部考核指标量化 (46)
6．1 导购指标与考核制度设计 (46)
6．1．1 导购指标设计 (46)
6．1．2 导购部考核制度设计 (47)
第7章电话销售部考核指标量化 (52)
7．1 销售指标与考核制度设计 (52)
7．1．1 电话销售指标设计 (52)
7．1．2 电话销售部考核制度设计 (53)
第8章网络销售部考核指标量化 (57)
8．1 销售指标与考核制度设计 (57)
8．1．1 网络销售指标设计 (57)
8．1．2 网络销售部考核制度设计 (58)
第9章区域销售部考核指标量化 (62)
9．1 销售指标与考核制度设计 (62)
9．1．1 区域销售指标设计 (62)
9．1．2 区域销售部考核制度设计 (63)
第10章销售分公司考核指标量化 (66)
10．1 销售指标与考核制度设计 (66)
10．1．1 分公司销售指标设计 (66)
10．1．2 销售分公司考核制度设计 (68)
第11章销售办事处考核指标量化 (73)
11．1 销售指标与考核制度设计 (73)
11．1．1 办事处销售指标设计 (73)
11．1．2 办事处考核制度设计 (74)
第12章广告部考核指标量化 (79)
12．1 广告指标与考核制度设计 (79)
12．1．1 广告指标设计 (79)
12．1．2 广告部考核制度设计 (80)
第13章公关部考核指标量化 (84)
13．1 公关指标与考核制度设计 (84)
13．1．1 公关指标设计 (84)
13．1．2 公关部考核制度设计 (85)
第14章售后服务部考核指标量化 (92)
14．1 售后服务指标与考核制度设计 (92)
14．1．1 售后服务指标设计 (92)
14．1．2 售后服务部考核制度设计 (93)
第15章总监级人员考核指标量化与方案设计 (97)
15．1 总监级人员考核方案设计 (97)