唯品会 (电子商务方面的PPT)

发展现状
• 唯品会会员数已达400万，合作品牌过千，日订单数超万， 2010年营业额3亿元。根据艾瑞发布的“2010年B2C网站访 问用户规模及下单笔数”，唯品会与京东、当当、卓越等大 型B2C网站共同跻身十强。 在唯品会茁壮成长的同时亦不忘 投身慈善和公益事业，履行自己的社会责任。2011年6月23 日，由唯品会发起的广东省唯品会慈善基金会（唯品会365 爱心基金）通过广东省民政厅审批成立，唯品会365爱心基 金频道随即正式上线。会员每提交一份有效订单，并从“失 学儿童，贫困重疾，扶助孤寡，自然灾害”四大公益项目中 选择一项“奉献爱心”，唯品会将从收益中捐出365厘（即 0.365元）作为爱心基金。汇入“唯品会365爱心基金池”， 把会员对生活的热爱和金子般的心灵，源源不断地分享给需 要帮助的人。
时上新，更多热销单品，更多品类，更低折扣。 • 唯品会于2012年3月23日登陆纽交所上市，发行价6.5美元；
是IPO上市的两家中国公司之一。上市后其股价一度跌至 4.12美元；但从8月低开 始，其股价一路飙升，上演了一波 连续三个月的大涨行情，累计涨幅达300%。进入12月以后， 其股价有所回调；但12月26日盘中股价又创下19.31美 元的 历史新高，但收盘有所回落，至周四（27日）继续回调。
发展历程
• 2008年12月 唯品会名牌限时折扣网，正式启运营 2008年12月 唯品会与 “中华保险”达成战略合作，为用户提供网购安全方案，联合推出“正 品保险”，是国内首创为商品购买保险的网购网站；
• 2009年8月 唯品会会员突破20万，日均订单量达500单； • 2009年10月 掌上唯品会上线（唯品会手机版），引领移动抢购新风潮； • 2009年12月 在线支付系统新突破：网银大额支付、大力推行信用卡支付； • 2010年1月 仓库升级，搬迁至信义路，占地4000平方米； • 2010年10月 获得第一轮风险投资（美国DCM和红杉资本）2000万美元，
企业文化
• 1、以客户为中心 • 2、善待员工及合作伙伴 • 3、开放协作 • 4、勇于承担 • 5、快速执行 • 6、学习分享 • 7、创新
商业模式
• 唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢 购+正品保险”的商业模式。加上其“零库存” 的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式， 唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根 发芽。
• 希望能做到行小善，扬大爱。
竞争优势
• 1.闪购模式独特的库存管理方式。唯品会的上市， 引发了行业对闪购模式的关注，也出现了不少对该 模式质疑的声音，甚至认为这一模式容易复制和超 越。但事实上，闪购模式对库存管理的要求非常高， 仓库每天快进快出，双向流动，SKU数量庞大，这 种非标准化的仓库管理方式，是其他电商进入的门 槛。
• 唐倚智 副总裁，10年中国物流从业经验，特易购中国北部物流总监、当当网前 物流高级总监，
• 杨东皓 CFO，圣元国际前CFO • 洪美娟 副总裁，20年百货零售从业经验，前君太百货副总裁 • 蔡险峰 上海公司总裁，19年零售行业从业经验，前IGA 总裁
服务理念
• “消费者满意”是唯品会最大的追求目标！因此唯 品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台，为会 员提供优质、高效、愉悦的售卖服务，以提升客户 满意度为己任，让消费者提供畅快、安全、放心、 便捷的消费流程体验和服务。
月 试水奢侈品销售，VIPCLUB上线；
• 2011年04月 跻身艾瑞发布的“2010年中国B2C在线零售商 交易额Top30榜单”，名列第13位，成为华南地区最大的电 子商务公司；
• 2011年5月 获美国顶级风险投资机构红杉资本和DCM二轮融 资5000万美元，奠定同类模式龙头地位；
• 2011年6月 唯品会365爱心基金正式上线；
这是国内电子商务第一轮风投融资金额最大的； • 2010年10月 仓库大升级，搬迁至南海普洛斯物流园，占地2万平方米，
是华南区B2C最大的物流中心； • 2010年11月 员工人数突破800人，公司搬迁至醉观公园，新办公环境占
地9000平方米； • 2010年11月 唯品会会员数量达150万，开售日订单达10000单2011年01
• 唯品会差异化的定位，使其免于在与综合类大电商的同质竞 争下，深陷电商价格战、长期亏损的泥潭；相反，订单量、 用户数的爆发式增长，用户粘性强（重复购买率高达70%， 40%的流量是主动访问），在电商界脱颖而出，反过来验证 了唯品会模式的有效性。
• 让我们共同期待唯品会的未来发展。
谢谢 大家
• 2011年10月 员工人数突破3000人； • 2012年2月17日，唯品会向美国证券交易委员会(SEC)提交
了IPO(首次公开募股)申请文件，拟筹集最多1.25亿美元资金； • 2012年3月23日，唯品会在美国纽交所成功上市，成为华南
第一家在美国纽交所上市的电子商务企业； • 2012年4月10日，唯品会独立唯品团频道上线，每天10点准
• 唯品会是中国领先的名牌折扣网,是中国 华南首个在纽交所上市的电子商务公司。
• 唯品会网站以比零售大幅优惠的折扣价, 向中国消费者提供优质、受欢迎的品牌正品, 商品囊括时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、 香水等等,琳琅满目。
• 唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服 务平台、可对比的低价位、高品质的商品、 专业的唯美设计、完善的售后服务,全方位地 服务于每一位会员,致力打造为中国一流的 B2C网络购物平台。
• 2.无库存风险。唯品会和供应商的合作形式跟普通 电商不一样，唯品会不需要买断，虽然退货率在 20%上下，高于普通电商，但未销售完的商品和退 货可以退还给供应商，报废处理的商品低于销售额 的千分之五，这就保证了唯品会几乎没有库存风险。
• 3.规模效应。随着订单量、用户规模的爆发式增长，唯品会 在服装闪购领域的品牌认知度逐渐形成，目前合作的品牌商 已超过了2000个，甚至华南地区传统服装库存50%以上都是 通过vipshop消化（龚文祥微博）。唯品会CFO表示，“目 前大多数品牌商都是主动找到我们要求合作”，显示了唯品 会的渠道影响力。随着唯品会规模化逐渐形成，将可能成为 全国范围内服装供应商消化尾货的主要渠道，议价能力也将 随之提升。
• 4F理念： • Fast：有限的折扣上架时间 • Fashion：享受时尚的生活方式 • Fun：无穷无尽的购物乐趣 • Fine：卓越的品质与体验 唯品会
销售模式
• 唯品会的是线上销售模式，通过唯品会网络 平台直接提供厂方的商品销售，省去了中间 多级的销售渠道，价格自然低很多。而且唯 品会与许多品牌厂方，经过长期的合作建立 了信任的关系，价格可以更为优惠，甚至就 是最基本的成本费！同时彼此间又有许多的 合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库 存采购、大批量采购等，货源价格最大优惠 化。另外由于“限时限量”的模式，不用担 心商品的积压，并且可以根据订单制定货量， 降低了经营成本，有更大的让利空间。
上市之路
• 从公司创建至上市，唯品会仅仅用了三年的 时间，就在2012年3月23日成功登陆纽交所， 发行价为6.5美元，发行1118万ADS（每 ADS=2股普通股），融资7264万美元。截止 小编更新时（2013年4月9日），唯品会股价 己攀升至31.01美元，市值高达17.10亿美元。
• 在2013年3月14日，唯品会宣布，公司和特定 献售股东进行的后续公开发行（增发）股票 将发行720万股美国存托股（ADS），发行价 格为24.00美元/ADS。
商标
业务范围
组织结构——管理团队
• 沈亚 创始人，董事长兼CEO，18年消费电子产品从业经验，中国广州NEM进出 口公司前董事长，长江商学院EMBA
• 洪晓波 创始人，副董事长，12年消费电子产品从业经验，Societe Europe Pacifique Distrbution 前董事长
• 蒋泾 COO，20年中国零售行业从业经验，当当网前高级副总裁，曾先后供职于 重庆家乐福、家乐福中国总部和华润万家等
唯品会
名字的由来
• 唯美：专业团队的唯美设计，充分展示出各 名牌商品的品牌意韵及特点；
• 品位：选择高端层次的品牌格调，用心去领 略一种高品质的生活内涵；
• 时尚会：最IN的时尚资讯，最潮流的名牌折 扣，打造最新一代的时尚会。
公司简介
• 唯品会是一家专门做特卖的网站。以低至一 折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、 箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。每天100 个品牌授权特卖，确保正品、低价。唯品会 坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可 对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美 设计、完善的售后服务，全方位地服务于每 一位会员。
• 2011年7月 开启全国分仓，占地2.4万平方米的昆山淀山湖镇 普洛斯物流园正式运行，为华东区域物流提速；
• 2011年8月 旅游频道正式年9月 国务院副总理张德江前来参观，对公司商业模式 充分肯定，并赠送“奇、新、广、好”四字予以鼓励；