宝钢接受天价进口铁矿石的原因分析
铁矿石市场的价格形成机制与规律
加强市场信息收集和分析，提高市 场预测能力
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采用套期保值等金融工具进行风险 对冲
优化采购和销售策略，降低价格波 动影响
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技术分析法
技术分析法是一种基于历史价格和 交易量数据的预测方法
技术分析法可以帮助投资者预测铁 矿石价格的未来走势
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技术分析法包括趋势分析、形态分 析、指标分析等
技术分析法需要结合市场环境、供 需关系等因素进行综合分析
数据分析法
历史数据：收集过去几年的铁 矿石价格数据
铁矿石的供需关系
供需关系：铁矿石市场供需关 系是影响价格的重要因素
需求方：钢铁企业、建筑行业 等供应方：铁矿石生产企业、贸 易商等
供需平衡：供需平衡是铁矿石 市场价格稳定的关键
铁矿石价格形成机制
铁矿石的定价方式
长期协议定价：铁矿 石供应商与钢铁企业 签订长期协议，确定
价格和数量
期货市场定价：铁矿 石供应商在期货市场 上出售铁矿石，价格
趋势分析：分析价格变化的趋 势和周期性
相关性分析：分析铁矿石 价格与其他相关因素（如 供需关系、政策、经济环
境等）之间的相关性
预测模型：利用统计方法或机 器学习算法建立价格预测模型
模型验证：对预测模型进行验 证和调整，以提高预测准确性
其他预测方法
供需平衡法：根 据供需关系预测 铁矿石价格
成本法：根据铁 矿石生产成本预 测价格
动关系
铁矿石价格与 煤炭价格的联
动关系
铁矿石价格与 运输成本的联
动关系
铁矿石价格与 汇率的联动关
我国铁矿石进口贸易现状分析
被称为世界的 “ 吸铁石”。２ ０ １ ０ 年我国铁矿石进 口量为６ ． １ ８ 亿吨 ， 约 占世界铁矿石消费总量 的６ ７ ％ｌ ２ ０ １ １ 年进 １ ： ３ 量达到６ ． ８ ６ 亿吨， 同比 增长ｌ １ ％； ２ ０ １ ２ 年进 Ｈ量为７ ． ４ 亿吨 ， 同 比增长７ ． ９ ％。尽管 中国对于 铁矿石具有最强购买力 ， 但却无法压低矿石采购价格 ， 导致我国对铁 矿石的采购价格不降反增。２ ０ ０ ０ 年， 我国铁矿石的平均采购价格为 ２ ６ ． ６ 美元／ 吨， ２ ０ ０ ８ 年采购价格上涨到１ ３ １ ． １ 美元／ 吨。 我国铁矿石进 口贸易表 现出来的上述 特点 ， 可能会为 我国经 济 、政治安全造成潜在威胁。首先 ， 铁矿石进 口的高依存度和过分 集 中的进 口来源， 使得我 国在战略资源上受制于人 ， 一旦遭遇世界
势， 本 文 主 要 探 寻 如 上 特 点 产 生 的根 源 ， 并 针 对 铁 矿 石 进 口 贸 易 可 能产 生 的 问题 ， 提 出相 应 解 决 办 法 ， 以期 改 变我 国 在铁矿石进 口贸易中的不利地位 ， 帮助钢 企尽快走 出２ ０ １ ２ 年 出现 的经 营危机 。 关键词 ： 铁矿石 ； 进 口对外依存度 ； 定价权
铁矿石市场的进出口与贸易政策
进出口税费政策
进口关税：根据不同铁矿石品 种和来源征收的关税
出口关税：针对铁矿石出口征 收的关税
增值税：对进口铁矿石征收的 增值税
出口退税：针对出口铁矿石的 退税政策
01
铁矿石市场的贸易政策
贸易政策类型及实施情况
贸易政策类型：进口关税、出口退税、反倾销税等 实施情况：针对不同国家和地区的政策差异，以及政策调整对铁矿石市场的影响 政策调整：针对国内外市场变化和产业发展需要，对贸易政策进行调整和优化 政策效果评估：对贸易政策的实施效果进行评估和监测，及时发现问题并进行调整
竞争劣势：企业在市场中的 品牌知名度较低，缺乏销售 渠道和客户关系管理，同时 面临环保和安全生产等方面 的挑战。ຫໍສະໝຸດ 提高企业竞争力的策略与措施
优化生产工艺， 降低成本
加强技术研发， 提高产品质量
拓展销售渠道， 扩大市场份额
加强合作与交流 ，共同应对市场 挑战
01
铁矿石市场的供需平衡分析
国内外铁矿石供需现状及预测
合理定价：根据市场供需状况和成本因素，制定合理的铁矿石价格，促进市场稳定。
政策支持：政府可以通过税收优惠、补贴等政策措施，鼓励企业增加铁矿石生产和进口，提高 市场供应能力。
01
铁矿石市场的风险与机遇
市场风险类型及防范措施
价格波动风险：铁矿石价格受多种因素影响，如供需关系、国际政治经济形势等，防范 措施包括多元化采购、套期保值等。
01
铁矿石市场的竞争格局
国内外主要竞争对手情况
国内主要竞争对手：鞍钢、宝钢、武钢等大型钢铁企业
国际主要竞争对手：澳大利亚的力拓、必和必拓和巴西的淡水河谷等铁矿石供应商
竞争优势：国内企业的低成本和灵活性，国际企业的资源优势和规模效应
2023年钢价回头原因众说不一钢铁产业政策思路渐明晰
钢价回头原因众说不一钢铁产业政策思路渐明晰4月21日，刚过下午4点，孙望就叫了几个伴侣凑成一桌麻将。
这是一套位于上海宝山区的一般三居室，也是孙望的钢材销售公司办公室。
来的几人和孙望一样，都是钢材经销商。
以前的下午4点，经常是孙望最忙的时候，“由于要么到仓库发货，要么和客户谈谈生意预备吃饭了”。
孙望说：“最近行情不好，没有生意，所以不如打打麻将。
”从3月底开头，钢材的价格就开头持续下跌。
动静已经传导到上游厂家，4月19日，沙钢、马钢、上钢一厂、三厂、南京钢厂、杭钢等20多家钢铁厂商在南京召开钢价座谈会。
紧接着的其次天(20日)，由中国钢铁工业协会组织，宝钢、鞍钢、武钢、首钢、唐钢、韶钢、杭钢负责市场和营销工作的领导在北京召开了形势分析会，分析近期钢材价格波动的缘由。
这两次由钢铁生产厂家主导的会议，几乎得出了全都的结论：当前国内市场钢材价格大幅波动的重要缘由，是理解、熟悉不到位，形成的心理恐慌，“钢铁市场有关各方对此要有正确熟悉，不要慌张失措”。
几乎与此同时，4月20日，国务院总理温家宝召开国务院常务会议，审议并原则通过了酝酿已久的《钢铁产业进展政策》。
据悉，新颁布的《钢铁产业进展政策》可能会严格限制初级钢材品种的出口，不仅将逐步取消这些产品的出口退税政策，必要时国家此类产品或其原材料“开征资源税。
”但在另外一方面，针对高附加值的钢材品种，国家将鼓舞钢铁工业实施走出去战略，乐观开拓国内外市场，参加国际竞争。
由此看来，钢铁产业政策思路明晰：低端压缩出口，高端鼓舞出口。
而对于钢价的影响，也势必逐步显现。
针对此次钢价下跌，业内争议的焦点在于：究竟是短期盘整，还是持续一年多的上涨趋势的结束？今年3月30日犹如一个分水岭。
之前的第一季度，钢价始终在持续上涨，特殊是在2月24日宣布进口矿石上涨71.5%后，钢铁厂家纷纷提高钢铁产品出厂价格，短短几天，公布涨价的有100多个品种。
流通领域的中间商更是只补仓不出货，囤货待涨，仅北京的建筑钢材的社会库存量，在一周上升了近20万吨。
中国铁矿石贸易问题及对策
中国铁矿石贸易问题及对策一·中国铁矿石贸易现状钢铁产业作为中国国民经济的支柱产业，近年来企业规模不断扩大，产能逐渐增加，机械制造等行业迅猛发展，而铁矿石是钢铁产业的主要生产原料，这就带动了铁矿石的大量消耗，但是中国的铁矿石开采量低，矿石类型复杂，不能满足国内钢铁企业的需要，一次铁矿石的进口量逐年增加，这很大程度上缓解了国内铁矿石供求紧张的局面但是在进口方面也面临着各种困难，对国内经济产生了不利的影响。
进入了21世纪，中国的钢铁行业迅猛发展，钢铁产量强筋增长，作为中国的重要支柱产业，钢铁行业将继续为中国经济发展发挥更大的作用。
钢铁行业的发展离不开铁矿石，但国内供给困难，所以需要进行大量的进口，现在中国铁矿石进口量占铁矿石总需求量的60%以上，2003年中国就超过日本成为世界山铁矿石进口量第一的国家，并至今一直世界第一。
同样这样也导致了在进口问题上。
中国从40多个国家进口铁矿石。
其中主要来源国为澳大利亚、巴西、印度、南非、秘鲁和加拿大，从这些国家的进口量占我国进口总量的90%以上。
澳大利亚由于地理位置的优势，是我国铁矿石的最大来源国。
巴西和印度也在我国进口铁矿石中占有较大的份额。
二、我国铁矿石进口贸易特点分析我国铁矿石进口贸易主要表现出三个特点。
一是进口对外依存度过高。
进口对外依存度是指一国某种商品的进口总额占该国国民生产总值或国内生产总值的比重，用来反映一国在某种商品上对国际市场的依赖程度。
2009年我国铁矿石的对外依存度高达69%；2010年开始，该指标稍有下降；2011年降为65. 6%；2012年，又升高到71%。
总体来说，我国铁矿石对外依存度基本保持在70%左右的高位。
二是进口来源过于集中。
我国铁矿石的主要进口国主要是澳大利亚、巴西、印度和南非。
2005年，从4国进口的铁矿石总量占到了我国铁矿石总进口量的90%，2007年占到了87.4%。
而且我国铁矿石的采购，主要集中于世界铁矿石三巨头：澳大利亚必和必拓公司、巴西淡水河谷公司，澳大利亚力拓矿业公司。
浅谈中国进口铁矿石定价机制及变化趋势
行业视角浅谈中国进口铁矿石定价机制及变化趋势侯永丰（安阳钢铁股份有限公司 河南 安阳 455004）摘 要：随着我国经济的快速发展，铁矿石的需求量也大幅增加，但我国在进口铁矿石定价机制方面却没有取得应有的话语权。
本文第一部分介绍我国进口铁矿石定价机制的演变历程，第二部分介绍全球主要的铁矿石定价指数，第三部分介绍普氏指数定价的制约因素及不足，第四部分提出我国进口铁矿石定价机制未来的变化趋势。
关键词：进口铁矿石；定价机制；价格指数；普氏指数中图分类号：F760 文献标识码：A DOI：10.19921/ki.1009-2994.2021-07- 0010-0052020年，中国进口铁矿石11.7亿吨，占全球铁矿石贸易量的70%以上。
虽然我国是世界上最大的铁矿石消费国，但并没有赢得相应的市场主导权，进口铁矿石定价机制完全由世界三大铁矿石贸易商控制。
即使前几年在我国钢铁企业大幅亏损的情况下，世界主要矿石供应商仍然利用其在铁矿石贸易中的垄断低位，获得高额利润，已经影响到我国钢铁行业的健康快速发展。
一、我国进口铁矿石定价机制的演变过程世界范围进口铁矿石价格谈判最早开始于1981年，铁矿石主要供应商和主要进口国钢厂进行协商谈判，双方确定一个年度进口铁矿石价格，该价格为FOB价格，铁矿石供应商以FOB价格进行交货，运费由进口方负责。
根据谈判传统习惯，国际铁矿石市场分为亚洲市场和欧洲市场，并分别确定亚洲价格和欧洲价格。
亚洲市场以日本为用户代表，欧洲则以德国为用户代表。
铁矿石供应商主要有3家：澳大利亚两大巨头力拓公司、必和必拓公司，以及巴西的淡水河谷公司。
不过，在2008年，一股新兴力量——澳大利亚第三大矿石供应商FMG公司也积极参与到铁矿石谈判中。
由于中国逐渐成为世界上最大的铁矿石进口国，2003年起，宝钢作为中国钢铁行业的代表，开始参与亚洲市场的铁矿石价格谈判。
2010年开始，巴西铁矿石供应商开始推出普氏指数定价，澳大利亚巨头力拓公司经过一段时间后，也开始逐渐采用普氏指数作为铁矿石定价基础，最终，指数定价机制为我国大多数钢厂接受。
中国铁矿石进口定价权问题研究
关键词 ： 价权 定
铁矿 石
价 格 谈 判
中 图 分 类 号 ：４ ７１ Ｆ０ ．
文 献标 识 码 ： Ａ
文章编号： ０ － ９ ４２０ ）２ ０ ２ ０ １ ４ ４ １ （０ ９０ — ６ － ２ ０
国际定价权就是由谁来确定商品国际贸易的交 易价格 ， 它既包括 国 际贸易定价机制如何确定 的问题 ，也涉及如何获取议 价能力方面 的问 题。 从广义上讲 ， 定价权是一种影 响国际市场商品价格的能力 。 结合我 国 现实而言 ， 定价权是指 ： 国能够在合理的 国际市场 价格的形成 中发挥 我 积极的影响力 ， 避免遭受重大经济利益损失 ； 在微观上 ， 国的企业能够 我 通过各种方式 ， 在各部 门的支持 下 ， 国际贸易 中为 自己争取有利的地 在 位和 良好的外部 环境， 进而有效管理 国际市场价格风险。 我国缺失铁 矿石定价权的表现 １铁矿石价格上涨趋势分析 。近年来 ， ． 随着 国内经济的高速增长 ， 钢 铁需求量 日益膨 胀。而 自 产铁矿石 已无法满足我国钢铁业生产的需要 ． 铁矿石进 口量连年增加 。２ ０ ０ ２年突破 １ 吨 ，０ ３年 ， 口量首次超过 亿 ２０ 进 日本 ， 成为全球最大 的铁 矿石进 口国；０ ４年 ， 口量更是达到 ２０ ２０ 进 ．８亿 吨， 占国际铁矿石海运 贸易 总量 的 １ 中国因此被称 为“ ／ ３， 全球吸铁石” 。 到 ２ ０ 年又上升 到了 ３ ３ 吨 ，已接 近国际铁矿 石海运 贸易 总量的 ０７ ． 亿 ８ ５ ％， ０ 且全球新 增铁矿石量 的 ９ ％以上是用于我 国的消费。 ０ 按常理 ， 作为全球最大 的铁矿石进 口国 ， 如此惊 人的购买量是中方 在谈判桌上讨价还价的筹码 ，意味着巨大的价格影 响力和控制能力 ， 中 国钢铁业应该拥 有相当的国际铁矿石定价权 ， 能在其价格谈判 中为 自己 争得有利的条件 。但事实并非如此 ， 中国铁矿石进 口 均价呈现的是随着 我 国进 口量的增加 而不断攀升的趋势。 此外 ， 在协议矿价格方面 ， 中国钢厂在国际铁矿石年度价格谈判 中， 从一个“ 旁观者” 变成一个 “ 主谈者 ”虽 然进入 了谈判 的“ ， 核心圈” 但从 ， ２０ ０ ３年至 ２０ ０ ８年 ， 国际铁矿石公开价格持续上涨的趋势未曾有丝毫的 改变。 我们作为最大的买主， 并没有在价格谈判 中占到半点优势 ， 这样的 局面显然对我国钢铁业 的发展不利。 ２２０ ． ８年铁 矿石谈 判回顾 。２０ ０ ０ ８年度全球铁矿石长期合同价格谈 判可以说 是历史上 “ 最漫长 、 最复杂 、 各方博弈最激烈 ” 的一次 ， 基准定价 机制的多个原则被打破 。而在价格谈判中 ， 更是存在着针对中国的歧视 行为 ， 其结果是将延续多年的 国际铁矿石价格谈判机制推 向了崩溃的边 缘。具体细节如下 ： ２０ 年 ２ １ ０８ 月 ８日， 本 钢厂新 日铁宣 布 ， 日 该公 司及其合作伙 伴韩 国浦项制铁 已与 巴西淡水河谷公司就 ２０ 财年两种铁矿石基准价格达 ０８ 成协议 ， 其中南部铁精粉涨 ６ ％， ５ 卡拉加斯粉涨 ７ ％。 １ 这改变 了以往“ 同 品种同涨 幅” 的惯例 ， 把铁矿石定价机 制撕开 了一个小 口。 但真正 的裂痕 出现在 ２０ 年 ６ ２ ０８ 月 ３日， 宝钢代表的中国钢铁企业 接受上述 ２ ０ ０ ８年度铁矿石价格协议 。 但是 ， 这一 价格首次没有按照惯例 被澳大利亚 “ 两拓” 所接受。 “ 两拓” 寻求“ 海运加价” 。最终 ， 宝钢 被迫 与两拓达成协议 ， 两拓的 ２０ 年度 Ｐ 粉 矿 、 ０８ Ｂ 杨迪粉矿和 Ｐ Ｂ块 矿 ， 将在 ２０ 年基础上分别 上涨 ０７
我国铁矿石产品进口贸易的定价权问题研究
我国铁矿石产品进口贸易的定价权问题研究，不少于1000字随着铁矿石需求的增长，我国已成为全球最大的铁矿石进口国之一。
然而，铁矿石的定价权一直是我国进口企业面临的重要问题。
本文将探讨我国铁矿石进口贸易的定价权问题，并提出相应的建议。
一、我国铁矿石进口的现状和问题我国铁矿石进口量逐年增加，根据中国海关统计，2018年我国进口铁矿石突破1亿吨，占全球累计进口量的70%以上。
然而，面对庞大的市场需求和日益复杂的市场环境，我国企业在铁矿石进口贸易中仍然面临很多问题。
首先，我国企业缺乏定价权。
目前，全球铁矿石定价处于“Bench-mark price+Premium price”的模式下，即铁矿石定价基于期货市场，加上溢价。
这使得铁矿石的价格完全由市场之外的因素而定，而我国的铁矿石进口企业只能被动接受价格。
在这样的情况下，我国企业很难有效控制采购成本，保护自身利益。
其次，由于市场价格波动较大，我国企业的业务风险也很高。
例如，2019年3月，巴西深度水灾导致铁矿石供应减少，全球铁矿石价格急剧上涨，给我国企业带来了巨大的冲击。
如果我国企业不能及时应对此类事件，可能会面临巨大的经济损失。
二、我国应采取的措施针对上述问题，我国应采取以下措施来解决进口铁矿石定价权的问题。
1.加强国际谈判。
我国应加强与铁矿石生产国和主要贸易伙伴的谈判，争取在全球定价和贸易规则上的话语权。
同时，我们也需要提高铁矿石进口企业的议价能力，通过政策扶持和贸易合作等手段，为企业提供更多的谈判资本。
2.多元化铁矿石采购渠道。
我国应积极拓展铁矿石进口渠道，提高企业采购的灵活性，减少采购成本和风险。
可以通过罕见矿山采购、加强国内外合作等方式来实现多元化采购。
3.促进铁矿石期货市场发展。
我国应加强铁矿石期货市场建设，提高铁矿石期货市场的国际地位和影响力，推动其成为全球铁矿石价格和交易标的的核心。
这将有利于我国企业更准确、更及时地了解铁矿石价格变化，提高议价能力和业务风险控制能力。
铁矿石谈判案例分析(完整版)
铁矿石谈判案例分析铁矿石谈判案例分析篇40年以来，许多世界上最具实力的钢铁厂和铁矿石生产商都享受到了稳定的铁矿石定价体系带来的收益。
该基准定价体系是基于钢铁厂和主要铁矿石生产商之间的谈判结果而定的，籍此来设定一年的铁矿石价格。
当一家大型钢铁厂或一组钢铁厂(无论是亚洲的或是欧洲的)与三大铁矿石生产商澳大利亚的必和必拓、力拓矿业以及巴西的淡水河谷中的一家达成协议之后，其他钢铁厂和铁矿石生产商将在其后一年内遵循该基准价格。
价格的稳定便于双方安排生产计划、对其收益进行预估、并确定适当的人员标准。
但是今年，铁矿石基准定价系统崩溃了。
价格谈判拖延了12个月，一直到今年11月份仍未果，而这原本应该是开始对来年铁矿石价格进行谈判的时间。
铁矿石价格上涨也是导致基准定价系统崩溃的原因之一：随着价格上涨，铁矿石生产商对长期基准价格的谈判缺乏热情。
但是给曾经稳定的基准定价体系造成混乱的更大的一个原因在于中国的钢铁企业。
20xx年，铁矿石价格发生了剧烈波动，有些中国钢铁制造商无法抵挡通过价格波动来牟利的强烈诱惑。
当铁矿石现货市场价格下跌并低于基准价格时，有些中国钢铁厂就抛开合同价格，开始在现货市场进行采购，这使得铁矿石生产商很不满意。
当铁矿石价格上涨并高于基准价格时，有些中国的大型钢铁厂就囤积铁矿石，然后卖给中国的小型钢铁厂并从中牟利，造成国内小型钢铁厂的强烈不满。
今年，中国的钢铁厂对准基准定价体系又开一枪：虽然力拓集团已在6月份与日本和韩国的钢铁厂签署了协议，但是中国钢铁厂仍拒绝接受该协议结果并要求降低价格。
结果是，全球的铁矿石生产商不再热衷与中国钢铁制造商签署基准价格协议。
没有供应商对此表示满意。
谁想再和他们签订长期协议?中国要么选择固定价格的长期协议，要么选择现货市场，但是不能两者都选，三大铁矿石生产商之一的一位高管说道。
但是，铁矿石巨头对于现在混乱的价格谈判情况并不担忧。
特别是在预计价格会在未来一两年内进一步上涨的情况下，他们愿意在现货市场出售铁矿石。
中国从澳洲进口铁矿石的历史及现状
中国从澳洲进口铁矿石的历史及现状中国从澳洲进口铁矿石的历史及现状2月18日，巴西的世界矿业巨头淡水河谷公司宣布与新日铁、浦项达成铁矿石基准价协议。
在上一财政年价格基础上南部铁精粉涨65%，卡拉加斯粉涨71%。
业内人士说，如不出意外，今年铁矿石大幅涨价将成定局。
自2004年我国正式参加铁矿石价格谈判以来，国际铁矿石价格已连续4年上涨，据统计，至今累计涨幅已达到165%。
从2005到2007三个财政年度，世界铁矿石分别比上个年度上涨71%、19%、9.5%，堪称“疯狂的石头”。
面对“疯狂的石头”，面对铁矿石涨价带来的企业经营风险和产业安全问题，面对涨价逼迫加速进行的产业和产品结构调整，甚至是助推节能减排的步伐，接受现实采取内功消化固然可喜，奋起一搏多渠道争夺话语权更值得推崇。
铁矿石价格上涨有因由由于我国目前正处于加快城市化和工业化进程中，国民经济正在进入一个新的较快增长周期，一些高增长主导产业带动了钢铁等产业。
因此，我国钢材消费达到峰值仍需很长时间，至少在2010年以前，全国钢材需求仍将呈增长态势。
用数据来说话，已完成工业化国家到达钢材消费峰值时人均产钢量和消费量至少在500公斤和468公斤，而我国即使到2010年，人均钢材消费量预计也只能达到181公斤。
与中国钢铁产能的迅速提高相对应的是，近年来我国铁矿石对国际市场的依存度越来越高。
我国钢铁行业每年吸收全球40%左右的铁矿石资源，铁矿石全球市场的垄断与谈判价格无可阻拦的升势，使我国钢铁企业处于被动之中。
不仅仅是对钢铁需求造成矿石进口增多，矿石涨价也被卖方所操控。
由于2004年以来受国际三大矿石生产巨头的控制，加之部分国际同类企业的恶意竞争，中国的钢铁企业遭遇了价格风暴的冲击，国际铁矿石价格一涨再涨。
在我国，钢材一直是外贸出口大宗商品。
由于国内劳动力成本的相对低廉使得钢材的生产成本相对较低，我国钢材出口的竞争力一直较高。
据统计，2007年，我国彩涂板出口占国内生产总量的比重是40%，热镀锌板出口占比为25%，无缝钢管出口占比21%，特种钢板出口占比20%。
铁矿石涨价对我国钢铁企业的影响及对策
几年来的最大涨幅。铁矿石已经成了疯狂的石头：
一
的。２０ 年 ， ０４ 有资格进口铁矿石的国内钢厂和贸易商多达 ５３ 虽然经过几次提高门槛， ２ 家， 仍然有百家有进Ｌ资质的钢 Ｉ 厂和贸易商。其实， 仅仅削减具有进口资质的铁矿石进口商
的数量还远远不够， 因为我国钢铁企业本身就处于极度分散
越来越频繁 ， 为使债权不受到损失 ， 企业应正视起诉时效风 险， 应在债务方破产等形式运作前， 争取当地法院的支持， 采
取与法院联手的办法， 以提高诉讼案件的执行力度和执行效 益。司法部门要依法办事， 公正地审理债权申 请案件， 帮助企 业依法收回货款。 ４ ， 积极探索新渠道。 长期的实践证明， 诉讼并不是解决债 务的唯一方法， 在这种情况下， 一种新的调整债务的机制便 应运而生， 即协调机制。通过对债务的清理、 整合和协调， 引
到执行结果不能挽回和减少企业损失的情况下 ， 经严格的价
３ ． 充分运用法制手段。 现代社会的企业破产 、 兼并与收购
值评估才能以物抵账。 ２ ． 制定切实可行的以物抵债业务流程， 发挥各监管部门 的监督审核职能， 从多角度分析、 防范以物抵债的风险。
３ ． 签订周密详实的抵账协议。 抵账实物价款明确； 抵账物 如为房地产， 则位置 、 面积 、 布局明确； 实物交易中产生的税
Ｍ ｅ ａｌｕｒ ｃ ｎａ ｉ ｌＡ ｃ ｏ ｔｎ ｔ ｌ ｇｉ ａｌＦｉ ｎｃ ａ ｃ ｕｎ ｉ ｇ
铁矿石涨价对我 国钢铁 企业 的 影 响及对 策
张贵 新
２０ 年６ ２ ０８ 月 ３日晚，宝钢与世界上主要铁矿石生产商
非常乱， 这种乱局被铁矿石供应商充分利用。在中国对铁矿 石现货的需求量持续增大且进 口 无序的状态下， 我国谈判代
宝钢认可铁矿石价格上涨65%
维普资讯
倔钎 研宅考 ０８ 考２０ 年第３ 期（ ０ 总第２５ 期） １ ８
此 前 ， 钢 刚 与 中 国海 运 （ 团 ） 司 签 署 宝 集 公
值 观 和行 为规 范 。以诚 实的态 度 对待 消 费者 ， 不 生 产 和 出售 假 冒伪劣 产 品 ， 不做 虚 假 宣传误 导消
重要 的价 格 上 涨 动 因 时 ， 价 走 势 可 能 演 变 为 物
就在 日韩钢企先后 宣布 与 巴西淡水 河谷达 成
“ 螺旋 式” 涨 。 国际 货 币 基 金组 织 的 一项 研 究 上 也 发现 ， 一些 发 展 中 国 家 ， 货 膨 胀 原 因 中 的 在 通
６ ％是对 未来 价格 上涨 的预期所 导 致 的 。 ０
Ｃ Ｉ ２０ Ｐ 在 ０ ８年 一 季 度 可 能 连创 三 次 新 高 ，
论 员表 示 ， 从 紧” “ 的货 币政策 可能 逆转 。 我 们认 为 ， 在 得 出这 一 结 论 还 言之 过 早 。 现 我 们相 信 ， 后 ２个 月 的通 货 膨胀 数 据很 可 能证 今 明， 继续 收 紧货 币 政 策 是 完 全 必 要 的 。原 因在 于， 当通 货膨 胀创 下 新高 时 ， 央行无 法 承受 “ 无所 作为” 的政 治 风 险 。也 就 是说 ， 断 恶 化 的 实 际 不
千 吨度铁 。新 的 ２ ０ ０ ８矿 石 年 度 南 部 系统 粉
调低 至 １％ 。这 一下 调 部 分 反 映 了最 近 的 雪 灾 ０ 对经 济产 生 的小 幅 负面 影响 （ 我们 估计 雪 灾 可能 使 第 一季 度 Ｇ Ｐ增 幅减 少 ０ ６个 百 分 点 ）也 反 Ｄ ． ，
映 了预期 美 国经 济 进 一 步 下 滑 对 中 国 出 口的 冲 击 。在 此 预测 调 整 中 尚未 考 虑 的是 通 货 膨 胀 本
铁矿石谈判的五大教训
铁矿石谈判的五大教训●产业集中度低无序竞争严重●谈判经验不足应变能力欠缺●在大宗商品市场没有定价权●进口渠道过窄导致受制于人●需要重视保护商业信息安全作为全球最大的铁矿石进口国，自参加铁矿石谈判以来，中国铁矿企业一再声称要“在今年的谈判中扳回话语权”。
然而，几乎每一次谈判，中国钢铁企业一直节节败退。
2005年至2008年这4年的铁矿石价格分别上涨71%、19%、9.5%、96%，涨得让中国大大小小的钢企刺痛。
有专家指出，2003年至2008年间，进口铁矿石涨价高达4.6倍，中国钢企仅因价格上涨就多支出7000多亿元，相当于同期中国钢铁企业利润总和的2倍多。
那么，中国钢企铁矿石谈判有哪些教训值得总结呢？笔者认为，主要有如下几点：首先，产业集中度低，无序竞争严重。
虽然我国目前是全球铁矿石第一大买主，但中国钢铁企业数量众多，大多规模偏小，产业集中度很低，远不及美国、日本、印度和韩国，这几个钢铁大国的产业集中度CR3在50%至90%之间，中国钢企的产业集中度CR3不到（包括宝钢、鞍钢和武钢）20%。
中小企业各自为政导致产能继续扩张，对铁矿石需求“高烧”难退。
国际矿业巨头不用费力就能把握住中国钢铁业的“软肋”。
甚至就在中钢协或宝钢代表中国进行谈判时，一些小钢铁企业、进口贸易企业仍私下与三大铁矿石供应商“暗送秋波”。
第二，中国钢铁企业参与此类谈判经验不足，且不知随机应变。
日本等国家的钢铁企业能够接受涨价，主要是其中一些大企业拥有铁矿石股权，以及其产品附加值价较高、涨价对他们影响相对不大。
而中国钢铁企业的产品附加值普遍偏低，涨价对中国钢铁企业影响较大。
此外，中国钢铁企业谈判人员事先划定条条，当情况发生变化之后，不能随机应变。
看来应该让他们去进修博弈论课程，使其懂得谈判的时间和信息的重要性。
第三，一直没有取得定价权。
多次铁矿石谈判的失败，折射出我国这个原材料需求大国在定价话语权上的尴尬。
作为世界铁矿石第一大进口国，我国这个大买家却对这些事关国家安全的原材料的定价缺少发言权，被迫“高买低卖”，成为全球贸易中最大的被动买单者。
铁矿石价格的谈判案例（上传）
MBA 案例分析报告学科：谈判专题案例名称：中国钢铁厂与西方的矿业巨头们关于铁矿石价格的谈判案例目录第一节铁矿石谈判的案例背景............................................. .. (3)第二节铁矿石谈判案例“3W”框架分析 (5)第三节策略与战术建议.......................... ... . (8)第四节铁矿石谈判的焦点问题分析 (8)第五节参考文献 (10)一、铁矿石谈判的案例背景1.铁矿石价格谈判：垄断市场与完全竞争市场的博弈世界铁矿石市场就如同一个擂台，擂主就是三个“超级霸王”：力拓、必合必拓和淡水河谷。
它们控制了全球70%的铁矿石贸易额，处于行业垄断地位，牢牢掌控着市场定价权。
三大铁矿石供应商是铁矿石协议价格的主要发起者，也是主要供应商，其主要压力来自于股东对业绩的要求。
由于处于行业垄断地位，当市场不好时，可以通过控制供应量维持价格稳定；当市场好转时，提升价格获取超额收益是理性选择。
因此在价格谈判过程中，如何实现利润最大化和持续性才是其需要考虑的问题。
中国虽是全球最大的钢铁生产国，年产能达到6.6亿吨，2009年进口量占全球总需求量比重超过60%，这是中钢协在谈判中最大的优势。
国内有大小钢企1200多家，行业集中度较低，前15家钢企产量至占我国总产量的45%。
而国际主要生产国的行业集中度远高于此，最低的美国，前四家钢企的钢产量也占美国钢总产量54.50%。
基本上国内钢铁行业是完全竞争市场，为追求自身的利润最大化，在铁矿石价格谈判过程中，内部博弈降低了中方的谈判能力。
2.铁矿石价格飞涨，中国钢铁企业面临巨大成本压力中国是国际铁矿石的最大买主，在市场定价上却一直没有话语权。
最新数据显示，今年前4个月，中国进口铁矿石均价为157.6美元/吨，同比增长57%。
按同期铁矿石进口量2.3亿吨计算，仅铁矿石涨价一项，中国钢铁业就多付出近132亿美元(按照6.5∶1的汇率折算，合人民币857亿元)的成本。
分析谈判背后的铁矿石巨头暴利
加速向钢铁产业链上游转移” 从需求上来看， 投资 。 国际 银行在一份预测中 至２１年中国对铁矿石的需求将 说， ００ 达到４ ７ ｔ比２０年增长７． ％。 ． 亿 ， ０５ ５ ７３ １
那么， 铁矿石谈判的背后 ， 究竟上演着什么样的财富 故事？铁矿石 巨头是怎样从钢铁企业身上“ 抽薪剥利”
矿石、 铝土岩、 金和铜的产量都创造了 铝、 新高， 全拜 这“ 亚洲尤其是中国对此类产品的强劲需求所赐。 ” ２０ 年８ ３ ， ０７ 月２ 日 澳大利亚最大铁矿石供应商必和 必拓公司公布２０—０７ ０６２０ 年度财报。财报显示 ， 在矿产 品价格上涨以 及市场强劲需求的推动下， 该公司年度共
头对待钢铁企业仍然是“ 分利必争”其真实的经营状况 ， 却令人眩目， 称之为“ 进入暴利时代” 远不为过。
２０ 年， ０４ 全球三大铁矿石供应商之一的澳大利亚力
了３ 倍多。今年 以来 ， 全球最大铁矿石生产商巴西淡水 河谷公司与意大利最大钢厂里瓦钢铁就高炉球团矿基 准价格达成协议 ， 离岸价格涨幅高达 ８． ％； ６ ７ 欧洲最大 ６ 的铁矿石生产商瑞典 Ｌ Ａ Ｋ Ｂ公司拟将铁矿球价格提 高 ８ ％； ７ 印度钢铁 协会宣布将对高品质的铁矿 石出 口加 以限制。铁矿石及延伸产品均在全球掀起新一轮涨价
力拓公司２０ 年总销售净利润率达到了３． ％。２０ ０５ １３ ３ ０６
和未来的升值潜力带来的利益取向， 了铁矿石供应 造成
年， 该公司铁矿石业务净利润再创新纪录， ２ ９ 达２． 亿美 ７ 元， 比上年增长５ ７ ． 亿美元， 进口 ５ 中国 额比 上一年度增长 １％。２０ 年 ２ １ ８ ０８ 月 ３日， 力拓公 司公布其 ２０ 年度财 ０７ 报， 全年合并销售收入攀升３％ ９ 亿美元， ２ 至２７ 全年净利 润为７． ３ 亿美元， １ 虽低于上年的７． ４ 亿美元， ４ 但铁矿石业 务净赚 ２． 亿美元 ， ６ｌ ５ 同比上升 １％； ８ 年终股息为每股
铁矿石谈判失利外部原因浅析
铁 矿 石 谈 判 失 利 外 ห้องสมุดไป่ตู้ 原 因 浅 析
李 来 柱
山东经济学 院 （５ ０ ） ２０ １ ４
２ １ 年４ ２ ０ Ｏ Ｂ ８日， 中钢 协 常 务 副 会 长 罗 运价 格 就 开始 翻番 。 ０ ７ ９ ５ 作 为 国 ２ ０ 年 月 日， 冰 生 承 认 ， 为 中 国在 ２ １ 年 铁 矿 石 谈 判 际 海 运 价 格 指 标 的 波 罗 的 海 干 散 货 指 数 认 Ｏ０ 中处 于 不 利 局 面 ， 内钢 铁 企 业 可 以 与 三 （ 国 ＢＤＩ 已经 到 达 ８ ９ 点 ， 历 史 新 高 ， ） ０Ｏ 创 但在 大 矿 山 公 司 个 别 接 触 。 意 味 着 中 钢 协 主 ２ ０ 年 底 之 前 ， 这 ０３ ＢＤｔ 没 有 突 破 过 ２ ０ 点 。 还 ４ ０ 而 导 的铁 矿 石 谈 判 以失 败 而 告 终 。 当 日的 巴西 、 大 利 亚 至 中 国 平 均 铁 矿 石 澳 六 年 的 谈 判 没有 讨 回 “ 语 权 ” 随 着 海 运 费 也再 次创 下 历 史 新 高 。巴西 图 巴 朗 话 。 我 国铁 矿 石 的 需 求 越 来 越 大 ， 界 三大 铁 港 至北 仑 、 山港 平 均 铁矿 石 海 运 费 为６ 世 宝 ８． 矿 石 巨头 与 我 国打 起 了 价 格 战 ： ０ ５ ， ５ 美 元 ／吨 ， ０ ６ 全 年 平 均 运 费 上 涨 ２０年 国 ６３ 比２ ０ 年 际铁 矿石 上涨 ７ ５ ２ ０ 年上 涨 ｌ ％｛０ ７ １．％｝ ０ ６ ９ ２ ０ ｌ ８． ％； 大 利 亚 西 澳 港 至 北 仑 、 山 港 ４ １ ５ 澳 宝 年上 涨９． ％ｌ ０ ８ ５ ０ 年上 涨 ６ ％； ０ ９ ２ ５ ２ ０ 年谈 判 平 均 铁 矿 石 海 运 费 为 ２ １ ３ 元 ／吨 ， ６． 美 ２ 比 破裂 ， 实行 现货 价 ； ０ 年 价 格 高 居 不 下 。 ２ ０ 年 全年 平 均 运费 上 涨 １ ０． １ 。 ２１ ０ ０６ ２ ０％ 经过 无 数 努力 之 后 ， 中国 最 终 还 是 无 奈 接 我 国 钢 铁 行 业 对 外 依 存 度 太 高 ， 致 导 受现实 。 企 业 的 商 权 与 主 权 都 不 在 自己手 里 。 导 致 我 国铁 矿石 进 口谈判 被 动 的 主 要 外部原因如下 ： （ ）美国金融寡 头对铁矿 石期 货和 二 继 续 解 决 的 问题 。 “ 十二 五 ” 划 中 已经 把 产 业 结 构 升 级 规 提 到 了 国家 的 战 略 上 来 ， 国要 由 低端 的 我 产 业 链 向 目前 由 发 达 国 家 控 制 的 中 上 游 产 业 链 进 军 ， 也 预 示 着 我 国 真 正 的 改 革 才 这 刚 刚 步入 正 轨 。
铁矿石价格的本土敏感
的市场竞 争， 继续 保持现价销 售， 或者继
续通过优 惠 、 降价措 施提升市 场表现 ， 企
业 单独 承 受生 产费 用上涨 的压 力 ， 有可
能导 致部 分车 企亏 损 、 至在 资金 链条 甚 日趋 紧张 的情 况下 ， 出现 倒 闭停产 或者
并购 。
铁矿 石价 格 上涨 ， 疑考 验 的是企 无 业 的资 金实 力 ， 以及 企业 的生 产管理 成 本 控 制压 缩 能 力 ， 这 方 面 ， 在 还处 于 粗 较低 的价格 ， ｊ成本 的要 求极 为 放 型的本 土车 企 ， 对 ＝ 可能 处于 一定 的弱 势
钍 石 格 升７８ ～９５ 。 ＝ 矿 价 飙 ９８ ６％ ７ ．％ ．
宝钢集 团被迫 接受 澳人 利亚矿 业 苛刻 ， 成本 的些 许风吹草 动 ， 都将使 得企 地位 。 巨头 力拓 公司 的高价 ， 必然 再次 搅动 以 业的利润空间大受影响 。 钢 铁 为重 要原 材料 的汽 车行业 ， 中国 而 本土企业所受影 响将 首当其冲。 就 目前来讲 ， 合资企业 以及外企 ， 他
从 年初 以来 ， 矿 石价 格飙 升 已经 们 的资金 实力 相对 优厚 ， 利 润空 间由 铁 其
成为 事实 ， 现在 宝 钢被迫 接 受进 口价格 于成本 控 制 以及品 牌溢 价 的优势 ， 较本
在所 有 的汽车 企业 中 ， 上企 业历 更高 的铁矿 石 ， 使得 钢铁 企业 以及 以 土企业 更 加宽 裕。 因此 ， 们应对 成本 本 将 他
来 以 较 低 的价 格 优 势 占领 着 中 同车 市 钢铁 为原材料 的行业再次 陷入 市场紧张 上 升的压力 ， 与本士企业 比较 ， 会相对小
的 中低 端 以下 市 场 。此 类 市场 特 点 状态 。 是， 消费 人 群 收入 低 ， 于价 格 的敏 感 对
2006年铁矿石价格谈判回顾与总结
2006年铁矿石价格谈判回顾与总结2006年6月20日，宝钢与BHP就2006年度铁矿石价格达成协议，粉矿和块矿价格在2005年基础上上涨19%，随后宝钢与力拓（RIO TINTO）、CVRD达成了同样的协议。
至此，经过了长达7个月的漫长时间，2006年度国际铁矿石价格谈判终于落下大幕，宝钢是最后一个与BHP、力拓、CVRD达成协议的钢厂，在先前结束的一系列谈判中，韩国、日本等国钢厂都参照5月15日德国蒂森克虏伯与CVRD达成的协议，接受了供应商涨价19%的要求。
综观整个2006年度铁矿石价格谈判过程，历时7个月艰苦漫长的谈判，在27年谈判历史上是从未有过的，由于中国自始自终活跃其间，又使2006年谈判与往年谈判相比具有很多不同点，不论结果如何，2006年谈判都是具有历史意义的一年。
2006年度铁矿石价格价格谈判进程表：日期事件2005年11月下旬 2006年度矿石价格谈判启动，双方开始接触2005年11月21日钢协在济钢召开进口铁矿石工作会议，16家大钢厂参加2005年12月10-20日第一轮铁矿石价格谈判结束2006年1月12日钢协在邯钢召开第二次进口铁矿石工作会议，16家大钢厂参加2006年1月25日第二轮铁矿石价格谈判破裂2006月2月18日第三轮铁矿石价格谈判破裂，宝钢上调第二季度钢材价格2006年2月24日BHP称第四轮铁矿石价格谈判将推迟到4月开始2006年3月2日商务部开始施行限制现货矿价格措施，以配合矿价谈判，到岸价格超过标准的，都将暂缓发放进口许可证2006年3月-4月澳洲对中国政府干预矿价谈判大为不满，商务部、钢协先后发表声明，中外媒体各种评论铺天盖地2006年3月29日CVRD公开向媒体透露涨价24%的愿望，招致中国钢协公开指责2006年4月5日 CVRD发表声明回应中国钢协，双方分歧公开化2006年4月2日温家宝总理访问澳洲，中外媒体各种猜测，中国可能与澳洲达成10-12%的涨价协议2006年4月5日第四轮铁矿石价格谈判破裂2006年4月7日钢协在莱钢召开进口铁矿石工作扩大会议，70家钢厂参加2006年4月28日第五轮铁矿石价格谈判开始，CVRD威胁将长期合同下铁矿石转卖现货2006年5月15日CVRD与蒂森·克虏伯达成协议，2006年度粉矿价格上涨19%，球团矿价格下跌3%2006年5月17日CVRD与意大利里瓦钢铁、日本JFE，神户制铁协议，粉矿价格上涨19%，球团矿价格下跌3%2006年5月18日CVRD与浦项、hamersley与日本钢厂达成协议2006年5月19日钢协在北京召开进口铁矿石工作紧急会议，16家大钢厂参加2006年5月19日钢协发表声明，称蒂森的谈判结果不是基准价，谈判仍在继续2006年5月19日CVRD与米塔尔达成协议2006年5月22 hamersley与浦项达成协议2006年5月23日 CVRD与台湾中钢达成协议 2006年5月24日 CVRD发出最后通牒，称中国必须在几天内接受涨价，否则将把原定销往中国的铁矿石转卖至其他国家2006年5月29日钢协在北京召开铁矿石工作会议，16家大钢厂参加2006年6月7日 CVRD与Arcelor、Nucor达成协议，球团矿价格下跌3%2006年6月20日中国与BHP达成协议，接受19%涨价一、中国在谈判中仍然是个新兵。
BAOSTEEL宝钢股份SWOT分析
宝钢股份SWOT分析SWOT分析（1）优势1.1管理优势[2]自宝钢80年代初引进日本的生产设备和管理体系后，宝钢在管理实践上已摇摇领先国内其他竞争对手。
“五制配套”的基础管理体系是宝钢基础管理体系的核心，它包括以作业长制为中心，以计划值为目标，以设备点检定修制为重点，以标准化作业为准绳，以自主管理为基础5个方面。
这五个方面被众多大中型国有企业广泛运用和推广，是宝钢管理实践的一大优势。
经过30年的发展，宝钢在原有的基础管理体系上不断推陈出新，改善管理。
以2007年构建的战略管理体系为例，形成了以竞争力为核心，以产品发展、技术创新、供应链管理、循环经济、财务发展、管理创新等六大子系统为实施平台的体系，使得重点工作项目化、绩效评价过程化、激励兑现透明化。
1.2人员优势宝钢地处上海这个中国的经济中心城市，而以上海为中心的长江三角洲地区汇集了全国各地的优秀人才，浙大、复旦、交大、同济等大学为宝钢提供优秀的职员，并且宝钢与诸多大学有联合合作项目，因此，宝钢拥有强大的人力资源基础。
1.3装备优势宝钢的冶金设备主要来自德国西马克、日本三菱重工等生产冶金设备技术一流的企业，同时，宝钢的高炉、转炉、电炉等也处于国内领先地位。
（数据来源：钢铁工业协会）1.4成本优势从《2006年国内外钢铁成本分析》研究报告中可以看出，国内钢铁的能源成本高于国外；但是同国内的竞争对手相比，宝钢的规模效应突出，在原材料控制、技术等方面更具有谈判能力。
1.5产品结构优势宝钢以产销研小组为依托，积极推进新产品开发和拓展。
公司紧密跟踪用户需求，按“广度视野、深度聚焦”的特点推进产销研，重点围绕独有和领先产品开展工作，2009 年新产品销售率达到19.8%。
梅钢冷轧系列产品很快得到用户认可，保证了梅钢冷轧系列机组的正常试生产；通过技术移植和现场指导，梅钢公司和不锈钢事业部高钢级生产能力显著提高，抗市场风险能力明显改善。
1.6信誉优势标准普尔长期信用等级为“A—”，是目前全球钢铁企业中最高信用等级（2）劣势2.1运输成本高宝钢股份主要从事钢铁冶炼、加工以及煤炭加工等业务，但是地处上海并不利于降低运输成本。
囚徒困境(宝钢)
“囚徒困境”下的宝钢涨价来源：中国钢材网编辑：2009年12月30日 11:04:00日前，国内钢铁龙头老大宝钢宣布上调明年1月产品出厂价，引得一些钢铁企业随之跟风涨价，现货价格随之上扬，印度矿外盘报价创出年内新高，％品位的粉矿报价站上了117美元/吨的高位，外界自然将宝钢提价与正在进行中的铁矿石谈判联系起来，并对此加以责难，被媒体指“为私利损害国家利益”，一时间把宝钢推向了舆论声讨的焦点。
在当前时机下，宝钢提价对2010年铁矿石谈判究竟有多大影响，宝钢上调出厂价格的举措是对还是错？一时间成业界讨论的焦点。
宝钢作为一个独立的企业法人，其各项政策均要以实现企业的利益最大化为目标，其所做的各项调整，只要符合法律和道德规范，则无可厚非。
如果按照这样看来宝钢涨价的确无可厚非，但是宝钢作为大型国有企业和明年铁矿石谈判代表的身份，让我们不能理解它为什么做出在2010年铁矿石谈判即将开始的风口浪尖上上调价格这种置国家利益于不顾的行为，毋庸置疑要受到大众舆论的谴责。
现在在这指责宝钢上调价格已经没有什么意义，现在的关键是分析探讨出宝钢为什么涨价，他涨价的根本原因是什么？这才是根本。
从传统的观点来看，宝钢涨价无非是为了在新一轮的钢价上涨中捞取更多的利益，纯属宝钢个人行为，但是从“纳什均衡”理论看来就不那么简单了！下面我们从“纳什均衡”理论里面的“囚徒困境”模型来分析一下宝钢涨价的深层次原因。
在博弈论中，含有占优战略均衡的一个著名例子是由塔克给出的“囚徒困境”博弈模型。
该模型用一种特别的方式为我们讲述了一个警察与小偷的故事。
假设有两个小偷A和B联合犯事、私入民宅被警察抓住。
警方将两人分别置于不同的两个房间内进行审讯，对每一个犯罪嫌疑人，警方给出的政策是：如果两个犯罪嫌疑人都坦白了罪行，交出了赃物，于是证据确凿，两人都被判有罪，各被判刑8年；如果只有一个犯罪嫌疑人坦白，另一个人没有坦白而是抵赖，则以妨碍公务罪（因已有证据表明其有罪）再加刑2年，而坦白者有功被减刑8年，立即释放。
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宝钢接受天价进口铁矿石原因分析
据报道，全球最大铁矿石供应商巴西CVRD在1月份开出天价，自今年4月起将铁矿石出口价格提高71.5%。
这个曾被全球钢铁企业认为的“玩笑”，随着以新日铁为代表的日本钢铁企业“爽快”地接受而正成为现实。
新日铁“倒戈”
谁也没有想到，精明的日本人竟然会最早向CVRD的要价折腰。
在2月22日CVRD的公告中透露，新日铁已经代表日本钢铁企业接受了CVRD 要求的4月1日开始的新财年铁矿石价格71.5%的涨幅。
再接下来的是答应CVRD 的韩国浦项制铁。
一石激起千层浪，全球各家钢铁制造企业都强调，新日铁等的交易不应被视为其他国家企业谈判铁矿石价格的指导价，因为日本消耗的铁矿石相对较少。
美国最大的钢铁公司美钢联表示，历史上常把新年度的第一笔交易当做基准价格，但现在不一定了。
现在就提出铁矿石价格将普涨71.5%还为时太早。
全球第二大钢铁制造商阿塞洛虽然不想发表任何有损其铁矿石价格谈判的言论，但还是对外表示，新日铁与巴西CVRD的交易“不能被视为2005年合约的一个基准”。
然而外界的反对没有能够阻止日本钢铁企业的一意孤行。
澳大利亚RIOTINTO已成为第二家与新日铁完成谈判的铁矿石供应商，价格涨幅也是71.5%。
这一消息令世界三大矿石供应商的投资者们笑逐颜开，澳大利亚RIOTINTO和BHP等矿业公司的股价推升至创纪录的高点，钢铁股价格则与之形成鲜明反差。
日本钢铁联盟北京代表处首席代表伊藤仁表示，日本钢铁业预计今年生产成本将提高1兆日元，其中由于铁矿石采购价格的提价将使日本钢铁企业多掏出
2000亿日元(约合158亿元人民币)，所以说日本钢铁企业对今年铁矿石价格的高涨是有充分心理准备的。
“这是没有办法的，几大供应商把持了市场价格，钢铁企业增加的成本可能将由下游用户来分担。
”
据悉，每年3月在铁矿石价格谈判尘埃落定后，日本钢铁企业会与汽车生产商、船舶生产商进行钢材价格谈判。
无奈的宝钢
中国最大的钢铁企业宝钢集团董事长谢企华还是没有能够力挽狂澜，虽然这位全球钢铁业界的风云人物明确表示，新日铁、韩国浦项制铁和台湾的中国钢铁股份有限公司与供应商达成的将铁矿石价格上调71.5%的协议是宝钢所不能接受的，但是宝钢还是在2月28日昭告天下：经过双方上周的谈判，宝钢与巴西CVRD、澳大利亚Hamersley就2005年铁矿石价格达成一致，接受71.5%的涨幅。
其中包括CVRD卡拉加斯粉矿(SFCJ)FOB价格和南部系统粉矿(SSF)FOB价格以及Hamersley粉矿、块矿以及Hamers-ley扬迪矿FOB价格。
此前，宝钢已经对外公布了第二季度钢材价格，宝钢热轧板和冷轧板等主要产品环比普涨10%。
“这对钢材市场来说已经是很高的涨幅了！”一位业内分析师认为，“这样的涨幅可以在一定程度上消化铁矿石涨价给钢铁企业带来的成本压力。
”
这一结果并非出于偶然，中国主要钢厂与世界矿业巨头之间建立年度价格谈判的关系从上一个年度才刚刚开始。
在这一关系建立之前，世界矿石巨头在亚洲的出口定价主要是与日本商定的，当时中国进口矿石的长期合同价格完全由矿石巨头与日本之间的协商价格为主导。
随着中国在全球矿石采购份额的提升，中国与矿石巨头建立了直接的谈判关系，由中国钢铁工业协会牵头组织国内主要钢厂去谈。
今年的谈判，国内十余家大型钢铁企业就委托宝钢股份作为代表，以期获得一个理想的价格，但是最终宝钢未能打破惯例。
在这场艰苦卓绝的谈判中，世界矿业巨头认为中国对铁矿石的需求猛增，致
使全球矿价不断攀升，而且中国国内矿价更是高于国际价格，如果在新一年度的价格谈判中不实现矿价的较大幅度上涨，矿业巨头将无法向其股东交代。
上海钢铁产业预警专家组成员虞瑞泰则认为，中国对进口铁矿石的需求的确增加较快，但是现在的市场价格高涨存在贸易商炒作的因素，因此自今年3月1日开始对铁矿砂实行自动进口许可管理将有助于有序控制进口，打压一些贸易商哄抬价格的空间。
谢企华此前曾表示，中国国内矿价存在一定程度的“虚高”现象，因此是不能长久的。
如果以个别无序市场结果作为对中国总体市场状况的估计，这是不客观、不公正的，也是不符合市场规则的。
谢企华不打算进一步上调钢材价格，希望保持钢铁价格的稳定，因此上游原材料价格超出意料的上涨令宝钢无法释然。
目前国际铁矿石市场价格已经达到平均61.09美元/吨，比2003年平均高出86.31%。
因价格上涨因素，我国仅铁矿石进口一项就多支付近60亿美元。
此前，宝钢期望在谈判中把矿石价格涨幅锁定在30%至50%之间，如果以目前的市场均价计算，宝钢将为每年所需的近3000万吨进口铁矿石多掏十几亿元腰包。
奇货可居不会持久
谈判结果已经失去悬念，眼下，中国铁矿需求正越来越旺盛。
目前我国铁矿石50%依赖进口，而铬铁矿的进口依存度更是达到80%。
据估计，今年中国铁矿石进口将达到2.5亿吨，主要来自澳大利亚、印度与巴西。
去年前11个月，中国铁矿石进口量累计为1.87亿吨，同比增长了39.8%。
中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生指出，国内已经探明的具有开采价值的铁矿储量小，而且矿石品位低，依靠进口将是支撑中国钢铁工业发展的重要战略。
“如果我们以每年产粗钢1亿吨估算，国内的铁矿储量只能维持30年，实际上这些远不能满足目前已经超过2亿吨的全国年产能。
”罗冰生表示。
澳大利亚新锐矿石供应商FMG一位驻华代表认为，虽然FMG到2007年可以释放4500万吨的产能，对平抑市场价格会产生一定影响，但是铁矿石行业高度垄断的局面不会被轻易打破，巴西CVRD、澳大利亚RIOTINTO、BHP三巨头目前把持了80%的市场。
但是兼任中国钢铁工业协会会长的谢企华认为，铁矿石的奇货可居也许并不能持久。
她指出中国今年的钢铁产出增长率预计将放缓一半，原因是钢铁厂商将侧重用于制造船只的优质钢材，而降低建筑用钢材的产出。
目前，中国已经连续八年囊括了全球粗钢产量、消费量的第一，而进出口量的变化也左右着全球钢市冷暖。
预计中国今年的钢铁产量将增长10%，达到3亿吨左右，增幅将低于2004年的23%。
而2006年产量增幅仍为10%。
中国钢铁产量占世界的大约四分之一。
谢企华认为，钢铁产量增长与航运和机械等行业的发展紧密相关，今年对建筑钢材的需求将放缓，而对高附加值产品的需求将增长，包括对汽车钢材的需求。
中国政府鼓励钢铁公司提升价值链和进行合并，并且能通过实行更严格的环境标准来限制产量增长。
可以预见，中国钢铁业不会成为国际铁矿石价格无休止增长的引擎，因为国家有关部门正在细化调控钢铁产业的措施，不再放任产能的盲目扩张是题中之义。
但是在限制的同时，宝钢这样具有国际竞争力的钢铁企业却获得了更多做大做强的机会。
震荡钢铁业
据悉，巴西政府今年将会批准宝钢与铁矿石供应商CVRD合资建设一个钢铁厂的项目，预计到2010年该厂投入运营设施的生产能力将达到400万吨。
这项造价约为25亿美元的项目是中国最大的一笔海外投资。
显然让上游供应商成为分享利润的合作伙伴将有助于控制成本，虽然在本次谈判中这一策略还没有得以完全实现，但是“你中有我，我中有你”的合作会成
为钢铁企业不能忽视的选择。
除了宝钢，国内的钢铁列强也在马不停蹄地寻求出路。
去年3月，武汉钢铁集团、唐山钢铁公司、马鞍山钢铁公司、江苏沙钢集团与澳大利亚BHP签订协议成立了合营企业，国内4家钢铁企业将通过分租的方式持有BHP在澳大利亚金布拔矿石40%的股份，合营企业今后将向4家国内钢铁企业提供1200万吨铁矿砂，这将使这些企业今后的销售额至少增加1倍。
业内人士表示，宝钢、武钢等大企业以及拥有自己矿山的公司，在铁矿石价格上涨中虽然利润受到打压，但是并不会伤筋动骨。
那些没有长期稳定上游资源的中、小型钢铁企业，可能面对的是致命的打击。
上海一位资深钢材贸易商认为，按照宝钢预想的50%涨幅也不会影响其利润，大钢厂的规模优势明显，要出局也是小钢厂先出局，而小钢厂出局又能给大钢厂带来更大的市场空间。
同样，钢铁下游企业也是如此，与宝钢建立战略合作关系的用户如一汽、上汽、海尔等也会在最大程度上减少成本采购的上涨压力，但是未与大钢厂建立牢固供需关系的用户就不得不咽下钢材市场价格普涨的“苦果”。
因此，铁矿石的价格高涨也许是促使钢铁业与下游产业调整格局的一剂良药。