深信服云业务竞争分析

（部分软件定义）采用传统的硬件由
网络安全优化设备+基础交换设备+服 务器+存储组成，软件通过服务器虚拟 化等与硬件搭建数据中心解决方案。
（硬件主导）基础架构的资源全部由 超融合基于软件定义的技术，
不同品类的硬件提供，单独的硬件服 硬件标准化，资源能力软件化，
务器、外置硬件存储设备、硬件交换 从而极大的简化IT架构，并保障
台需要借助一套外置硬件存储，意味 的问题在于计算资源、存储资源以及 超融合解决方案可以平滑演进
着从存储角度来看，整体架构仍然是 网络及安全资源层面存在严重的资源 的私有云解决方案，基于软件
烟囱式的竖井结构，并且存储资源， 浪费、扩容难度大、运维管理复杂、 定义的云化数据中心是未来IT架
包括网络安全资源的扩容难度大、持 建设周期长、TCO高等问题，并且制
构发展的趋势。
续投入成本高，并且运维管理复杂
约着业务的发展
传统方案在项目规划技术难度小；一
超融合方案在项目规划前期技术要求较 次性硬件的采购成本相对于超融合方
高；一次性硬件的采购成本相对于传统 方案低于30%左右；并且超融合一体化方 整体投入成本分析 案部署实施难度小周期短；整体硬件的 资源占用率高；长期的运维管理工作量 小；升级扩容线性投入合理利用现有成
软件资源扩容方案：当虚拟机资源不足时通 当物理网络设备性能不足时需要更换硬件达到升级扩 为独立的方案，一旦涉及到整网 性高，达到成本的线性投资利
方案灵活扩展 过自动的DRX或者手动的资源扩展可以实现 容，整体方案不能达到线性的成本投入和合理资源利 的扩容方案会涉及到相关策略的 用。传统方案在存储设备以及
决方案。
在业务层面通过服务器虚拟化实现虚拟机 HA+DRX等技术保障当服务器出现计划内 或者计划外故障时的业务资源连续访问； 在数据可用层面通过raid+备份软件技术保 障当人为操作或者硬件损坏等情况下数据 的不丢失；在网络层面通过设备双机部署 实现业务网络设备的稳定性。数据中心的 可用性以及稳定性方案时孤立的，互相之
案复杂并且难度大，整体投资成本高
的一体化扩容方案，实现策略的自动给跟随
升级，数据的自动均衡重构，扩容方案简单。
方案运维管理 便利性分析
硬件简单：硬件通过标准的X86服务器+普通 千兆、万兆交换机保障硬件服务器交换机网
线连接正确即可。 一体化软件平台：虚拟化组件和管理平台， 一次安装，软件授权激活开启功能，通过统 一的acenter管理平台实现服务器硬件、虚拟 机软件、网络虚拟化软件、存储等资源的统
度更细。
的一体化解决方案。
方案交付快速 性分析
全融合的虚拟化组件、提供纯软 件和一体机的产品方案，方案实 施相对简单，在本次方案建设中
实施交付周期短。
涉及到多品牌厂商，多硬件设 备以及软件的整合方案，实施 需要多个厂商的方案沟通确认 和人员等协调配合，方案实施 复杂，本次方案交付周期长。
同样涉及多硬件设备以及软 件的整合方案，方案交付周
理便利性方面优势突出。
基于超融合架构的企业级云相对传统架构优势
对比项
企业级云解决方案
传统方案（服务器虚拟化+传 传统方案（独立硬件服务器+
统存储+传统网络）
传统存储+传统网络）
话术总结分析
提供软硬件结合的一体化安全防
方案网络安全 分析
护方案，提高虚拟化平台的安全 性、虚拟机的安全性以及应用的 安全性，达到虚拟机层面的细粒 度安全防护，合理的优化逻辑以 及物理架构的数据流量，达到虚 拟化层、虚拟机以及物理架构上
整体投资成本高
容建设的运维投入难度大。
提高性能的效果，网络功能的成本投入可以 孤立的扩容方案：硬件资源以及软件资源的扩容均为
达到线性扩容。
独立的方案，一旦涉及到整网的扩容方案会涉及到相
一体化扩容方案：通过统一的超融合管理平 关策略的重新调整，涉及到数据的重新迁移，扩容方
台实现硬件、软件以及对应的网络功能层面
案高；传统方案涉及到的软件、硬件 数量多并且需要多个厂商协调沟通， 前期部署周期长；长期的运维管理工 作量大；服务器的计算资源利用率相 对充分，但网络、存储等硬件升级扩
整体投入相比前两种最高，要购买的 硬件最多，多台硬件服务器，网络、 存储，部署周期最长，扩容和运维管
理难度最大
超融合解决方案与传统方案一 次性成本投入对比成本节省在 30%左右，超融合解决方案长期 的运维、扩容等成本投入优势
障数据不丢失
风险就很高
据的安全性
方案可用性、稳 定性分析
在业务系统层面通过虚拟机HA+DRX等技术在计 划外宕机时，仍能保障业务资源连续访问；在 数据可用层面提高可用性；在网络层面通过分 布式虚拟交换机路由器+业务策略自动跟随+链 路聚合+多网口业务分离等技术保障物理网络 以及虚拟化网络的稳定性，并且可以实现业务 故障的一键定位。通过超融合管理平台实现业 务层面、数据层面、网络层面的可用从以及稳 定性保障，提供一整套的高可用性高稳定性解
深信服云计算业务竞争分析
资源池化竞争分析 It云化竞争分析
基于超融合架构的企业级云相对传统架构优势
对比项
企业级云解决方案
传统方案（服务器虚拟化+传统存储+ 传统方案（独立硬件服务器+传统存
传统网络）
储+传统网络）
话术总结分析
方案建设思路
（软件定义数据中心）业务系统所需的IT
资源，采用网络虚拟化、计算虚拟化、 存储虚拟化以及网络功能虚拟化软件， 在标准的X86服务器硬件上去实现计算、 存储、网络、安全资源的交付，并可以 通过普通千兆/万兆交换机实现大规模的
性高稳定性解决方案。
基于超融合架构的企业级云相对传统架构优势
对比项
企业级云解决方案
传统方案（服务器虚拟化+传统存储+传统网络）
传统方案（独立硬件服务器+传 统存储+传统网络）
话术总结分析
硬件资源扩容方案：超融合方案中每一台物
理服务器为一个资源节点，具备计算资源以
及存储资源的硬件特性，通过多个物理服务 硬件资源扩容方案：每一台网络设备、物理服务器、
较大。
本投入后期完善建设成本投入少。 容灵活性差，后期完善建设成本投入
高。
基于超融合架构的企业级云相对传统架构优势
对比项
企业级云解决方案
传统方案（服务器虚拟化+传统存储+传统 传统方案（独立硬件服务器+传统存储+
网络）
传统网络）
话术总结分析
业务的可用性及 连续性
提供虚拟化技术的HA，和超融合集成的软件化 的应用交付（负载均衡）组件，可以解决因为
性分析
计算以及存储资源的按需线性扩展；当
用，后期的扩容、改造投入成本高。
重新调整，涉及到数据的重新迁 网络设备上的扩容性差，后续
VAF/VAD等虚拟网络安全和优化产品存在性能 软件资源扩容方案：当虚拟机资源不足时通过自动的 移，扩容方案复杂并且难度大， 扩容建设投入成本高，并且扩
不足时通过增加软件授权补差价既可以达到 DRX或者手动的资源扩展可以实现计算的按需线性扩展。
传统的方式，平台扩展性往往会影响业 务的正常运行，需要停机扩容，并且存
储面临的扩容会更加复杂
超融合的扩展，能够真正的在不中 断业务的情况下，实现弹性扩容
只需要通过增加软件授权的方式，即可实现网 牵涉数据的迁移，造成了整体扩展性不好
络资源平滑的扩容
通过超融合存储虚拟化提供的数据多副本，并 传统方案的数据可靠性主要依托于raid技
方案前瞻性分析
1、根据Gartner分析，自14年至今，全球 超融合基础架构方案投入高速增长，意
味着越来越多的客户会采用超融合架构
来构建自己的IT平台 2、根据Gartner分析，超融合+自建存储 的解决方案在2019年将占领三分之一的
存储市场。
该方案的问题在于对于一套虚拟化平 随着业务的不断发展，传统方案暴露
性
可以实现横向和纵向两个纬度的扩展，当平台
资源不够，除了可以增加每个节点上的内存和 计算的方式，可以通过加硬件服务器和虚
平台的扩展性
磁盘的资源，还可以通过横向扩展超融合节点 单元的方式实现平台的无中断的扩容，并且能 够实现性能线性的扩展，而网络功能的扩容，
拟化软件授权，但是存储扩容很复杂，往 往由于存储性能的原因，需要淘汰现有的 硬件存储，而去购买新硬件存储，并且还
间没有策略联动的机制。
高可用需要基于每一套应用做规划，每 一套应用的高可用都需要通过多台硬件 设备和对应的一套高可用软件，可用性 和其它方案相当，主要是分离为多套，
成本投入相对较高，管理
通过统一的超融合管理平台，在业 务系统层面、数据稳定性以及网络 稳定性方面超融合解决方案相比于 传统解决方案提供一整套的高可用
一运维管理。 所画即所得的而解决方案：提供可视化的业 务网络拓扑构建，并提供一键故障定位的排
障方案，便于网络运维以及故障定位。
硬件简单：硬件通过多样化的网络设备、物理服务器、 存储等组成，需要严格按照网络拓扑规划设备之间的 物理连线并且设备之间的逻辑架构需要通过接入到每 台设备上做策略设置，搭建逻辑拓扑，每一个硬件独 立运维管理，不能实现一个平台的统一管控，运维难
器的资源节点集群整合，当数据中心的计算 存储均为独立的资源节点，当其中任意资源资源节点
或者存储硬件资源不足时，根据扩容需求通 性能不足时均需要考虑对应的扩容方案，尤其是存储
过添加服务器单节点即可以达到硬件资源的 设备以及网络安全、优化设备，当存储设备的存储容
线性扩容。
量不足或者机头性能不足时需要重新更换采购存储。 硬件资源以及软件资源的扩容均 超融合的解决方案的扩容灵活
采用硬件的安全防护方案，对 于虚拟机的流量路径走向不够 优化，会影响业务的性能，并 且对于虚拟机之间东西向流量
的安全防护灵活度不够。
采用硬件的安全防护方案， 通过物理硬件的部署实现在 物理架构以及应用的安全， 主要在于安全资源部署及安 全性能扩展不够灵活，不易
于统一运维管理
超融合的解决方案在安 全方面完善度更高，粒
机、安全优化硬件设备，进行堆砌
弹性
横向无缝扩展的数据中心解决方案。
方案构建
一套超融合软件+通用X86的硬件服务器+ 网络交换机
硬件服务器+服务器虚拟化软件+独立 硬件服务器+独立硬件存储+网络交换
硬件存储+网络交换机
机+高可用软件+IT管理软件
超融合架构方案构建简单：构 建单元最少，并且可以由一家
厂商提供方案和服务
度大。 软件平台：提供vcenter虚拟化组件和管理平台，实现
虚拟机软件的运维管理。 分散独立式的软硬件运维管理方案，运维工作人力投
入大，运维难度大，故障定位排查困难。
由于前期购买的硬件设备多，所 以运维管理工作量大，并且涉及 故障排除和定位的时候，也会很
复杂
超融合的解决方案安全部署便 利，实现可视化的统一运维管 理，提供所画即所得的解决方 案和故障定位机制，在运维管
超融合架构不仅自身集成备份，而
数据的安全性
ห้องสมุดไป่ตู้
结合快照、备份、数据重构等技术，即使在人 术，但是raid技术是一个单主机层面的技 主要是依托于传统硬件存储的raid技术 且数据存储还采用了副本的技术，
为误操作操作或者硬件损坏等情况下，仍能保 术，如果主机的raid卡损坏，数据丢失的
和第三方数据备份软件
从物理层面和逻辑层面都提升了数
硬件层
物理硬件设备和应用层面的故障引起业务中断
的问题，并能保障业务7*24小时无中断对外提 供服务
传统方案为了实现业务的连续性，需要 主用要交性是付和通的连过硬续虚件性拟设，化备需的来要H实额A现，外，或的为者硬了购件实买投现外入可置用应D额并at外且a方W的需aH软要rAe高等件一可，投定用来入的软完，技件成通术，业过成比务采本如高购投R可并入O用部，SE的署才HA部第能署三掌，超获网融得络合整、的个存在业储投务全入的方成完位本善的最的可少从靠的底性情层保况计障下算，、
握后续的运行维护和管理操作
平台的自身可靠 性及稳定性
采用分布式的管理平台，任何单一节点故障， 都会重新选取平台的主控节点，并实现无缝接
管
依托于Center管理中心的方式，存在节点 宕机而影响整个平台的稳定性
主要是通过每个硬件组成部分构建一个 双机加应用的HA的架构来实现
超融合平台由于采用了分布式，极 大提升了平台自身的可靠性和稳定
期长。
超融合的解决方案相比 于传统的解决方案实施 相对简单，实施交付周
期短
企业级云市场的竞争友商
1 H3C
H3C – 私有云架构
云管理平台(CMP)
监
自 助
自 动
多 云
控 服运管
务维理
云操作系统层
调用虚拟化层的资源， 并且提供高可用、备份、迁 移、镜像、等方案
虚拟化层
计存网安 算储络全 虚虚虚虚 拟拟拟拟 化化化化