家居建材企业应如何开拓营销渠道

家居建材企业应如何开拓营销渠道

近年来，我国家居建材行业的市场越来越壮大、旺盛，也有越来越多的国内外企业来抢

占国内这个大市场，导致这个市场的竞争更加剧烈。各企业也想尽办法采用各式各样的方式

拓展渠道，科学有效营销。对于经销商来讲，一个响亮的品牌是什么？是销量，是利率，是

形象？但是最关键的是销售的效率。

一般来讲，畅销产品的价格是透明的，竞争是激烈的，不是企业利润的主要来源。所以

经销商的销售成本比较小，还会带动其他产品的销售，这样可以从其他产品上面找回利润。

同时因为销售速度比较快，提高了经销商资金的周转速度。笔者在建材市场上发现，代理兴发、中铝、忠旺等名牌铝型材的经销商比比皆是，可见一个经销商选择品牌的重要性。

处在销售渠道中的二级经销商们他们如何在这个竞争激烈、复杂的商海中生存呢，如何才能经营好他们的生意呢？近日，笔者对二级市场的经销商进行了经营管理状况调查，并对其生存之道提出了客观的建议。

家居建材企业渠道拓展基础

这里渠道拓展指的是经销商对分销商、终端消费者以及影响消费者购买行为的群体进行

的开发、培育和管理的动态过程。

从整个泛家居行业的经营模式来看，产品渠道主要有隐形渠道和显形渠道。显形渠道指

的是批发渠道和零售渠道，而隐形渠道指的是影响消费者购买行为的中介群体，如装修公司、家装设计师等。无论对经销商还是厂家，分销渠道建设都至关重要，如何才能找到分销商和经销商是影响消费者购买行为的中介群体，如装修公司、家装设计师等。无论对经销商还是厂家，分销渠道建设都至关重要，如何才能找到分销商和经销商是厂家和经销商关注的问题，

经销商选好分销商主要从以下5个方面进行：

1. 经营实力。这主要看批发商的批发商品规模和对产品的投入数量上，经营规模大的客户

销量肯定也会大，而在市场开发方面能够保持较大的客户投入，从而拉动较大的客户消费。

经销商不可否认，与经营规模雄厚的分销商合作，销量上有相当大的保障，心里也踏实一些。

2. 管理水平。要了解分销商的管理水平如何，只要去看一下的他的仓库物品摆放就能知道

了，管理规范的经销商其仓库管理一定是井井有条，如果仓库乱堆乱放，毫无秩序，说明这

个客户的管理水平比较差。随着市场竞争的进一步加剧，经销商不得不由“坐商”改为“行

商”，不仅要做好产品配送工作，还要展开终端销售，因此在选择分销商的时候要认真考察，

要选择那些管理水平好的分销商。

3. 营销模式。分销商的营销模式一定要和产品的性质相吻合，营销模式如果不匹配的话，

必定会导致销售产品受阻，销售力不强，如果不认真考察的话，可能会在以后产生不必要的分歧，影响产品的整体销售工作。

4. 运作经验。对于经销商来讲，这一条也是非常重要的。一个长期经营某种产品的分销商，