2016年销售部第三季度激励方案

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员工薪酬激励方案

员工薪酬激励方案员工薪酬激励方案（一）与薪酬相关的激励与薪酬激励相关的两个原则：1、合理性原则（1）与市场薪酬水平比较有竞争力（2）浮动工资部分可以有效地激励员工，使员工利益与公司利益挂钩（3）设定的目标可完成性在合理范围内比如，根据市场行情，可以对员工薪酬进行测算，制定合理的目标奖金水平。

比如薪酬水平定在50%，也就是说每月大约有50%的人能够100%完成销售目标。

2、公平性原则（1）同一岗位相同级别的员工之间的公平性（2）不同岗位同一级别的员工之间的公平性。

比如销售经理和市场经理（3）任务完成的认定（4）直属主管评价的准确性和有效性3、效率性原则（1）员工的利益与公司利益挂钩（2）提高员工的工作积极性（3）稳定员工（4）保证企业利润率的实现一、销售人员薪酬结构——底薪+提成（销售及项目类岗位适用）Step1：制定员工等级划分划分依据：1、依据工作年限划分2、依据以往业绩划分3、依据以往工作经历划分划分结果：1、促销员2、销售代表3、高级销售代表4、小区销售经理5、大区销售经理6、区域销售总监划分结果供参考，可依据实际公司业务范围进行划分，也可以按照客户种类进行划分，比如渠道销售经理，大客户销售经理等。

Setp2：根据员工等级，确定底薪底薪一般不低于当地最低工资标准，属于固定支出的成本底薪占总薪酬（底薪+目标奖金）的比例可以参考行业一般标准，一般不多于总薪酬的1/2Step3：和员工签订绩效任务书根据员工的等级，在绩效任务书中约定员工月度任务目标以及目标奖金（100%完成任务应得的奖金）。

一般员工月度任务目标的确定，与公司的销售目标挂钩，为完成公司销售目标服务。

这部分薪酬属于浮动支出的成本，与公司利润有联系。

Step4：每月定期由员工直属主管给员工销售情况打分每月可以由直属主管给员工核算销售业绩，提成=目标奖金*完成率同时，还可以请直属主管反馈员工工作表现，比如工作积极性，态度，解决问题的能力等。

单位销售激励方案

单位销售激励方案
为了激励单位销售人员，我们制定了以下销售激励方案：首先，我们将设立销售目标，对于完成销售目标的员工，将给予相应的奖金和奖励。

其次，我们将定期举办销售竞赛，对于表现优秀的销售人员给予奖金和奖品。

此外，我们还将建立销售榜单，对于榜单排名靠前的销售人员给予额外的奖励。

最后，我们将定期进行销售技能培训，提升销售人员的专业能力，并根据培训成绩给予相应的奖励。

希望通过这些激励方案，能够激发销售人员的工作热情，提升销售业绩，实现单位销售目标。

销售激励方案是为了激励销售人员的积极性和创造性，也是为了推动公司销售业绩的增长。

为了确保销售激励方案的有效性，我们将建立完善的考核机制，确保销售目标的合理性和可操作性。

同时，我们也将注重对销售人员的个人发展和职业规划进行关怀和指导，确保销售人员的整体素质和能力得到提升。

此外，我们还将建立销售人员之间的良好合作机制，鼓励团队合作和知识共享，提高整个销售团队的业绩水平。

对于团队中的销售人员，我们也将以团队为单位设立奖励机制，鼓励团队协作和共同成长。

除了以上方案，我们还将定期进行销售绩效评估，对于表现突出的销售人员进行表彰和奖励，并进行正面激励。

这不仅能够增强销售人员的工作动力，也能够增强销售团队的整体凝聚力和向心力。

总之，我们的销售激励方案不仅注重奖惩机制，更注重培训发展和团队合作，促进销售人员的个人成长和团队业绩的提升。

相信通过这些激励措施的落实，可以激发销售人员的工作激情，增强销售团队的凝聚力，实现单位销售目标的稳步增长。

员工提案激励方案

员工提案激励方案员工提案激励方案1 总则1.1为充分调动全体员工参与公司管理的积极性，创造性，激励员工发挥聪明才智，针对工作中所存在的问题，提出创新的意见或新的方法，不断提出有利于改善工作的方案，籍此改善公司经营管理，产品质量、节减成本，提高效率，增强企业活力以求提高本公司降低成本、开拓更大市场，从而达到创造一个同呼吸共荣辱、共同进步的公司为目的，特制定本管理办法。

1.2此办法纳入公司行政管理制度。

各部门每年度至少提出五项提案改善方案，至少一项为成功案例。

公司将以此作为该部门年终绩效考核之系数指标，需各部门认真贯彻执行。

2 适用范围2.1 本公司全体员工3 权责3.1 提案人：员工提案须以书面形式提报，由标题、主体、存在问题、解决方案和达到效果几个内容组成。

提案人可以是员工个人也可以是若干人。

经提案管理组初审立案后，由部门负责人填写《改善提案申报表》。

3.2 各部门主管：3.2.1 负责主导达成本部门提案目标；3.2.2 负责教导员工改善意念及手法；3.2.3 负责收集本部门员工之提案；3.2.4 负责本部门宣传并营造出改进的良好氛围3.3 提案管理组3.3.1负责确认及初审员工之提案；3.3.2负责改进提案信息的收集、整理、汇总和归档；3.3.3 负责重大改进提案呈报及会审（节约费用在10000元/年以上或能较明显改善品质与提升效率之提案）,并对其实施效果进行跟踪；3.3.4负责定期召集审核会议，对改进提案进行分析、评价，汇总3.3.5 负责推进及处理与提案改善有关的各项事务。

3.3.6负责改进提案的总结与奖励3.3.7负责改进提案的改进措施的制定与具体实施。

3.4 总经理大提案方案成果确认。

4 内容重点4.1 提案管理组4.1.1 公司成立“提案管理组”用于进行提案的审核、推进等与提案有关的事务；4.1.2 提案管理组成员应分别为公司财务部、市场部、生产部、采购部、技术开发部、质检部、仓储部及人力资源负责人。

销售小组简单奖惩措施

销售小组奖惩措施一、销售目标达成奖为了鼓励销售小组达成既定目标，提高销售业绩，设定销售目标达成奖。

具体标准如下：1. 完成设定的季度销售目标的小组，将获得每人额外奖金。

2. 完成年度销售目标的小组，将获得团队额外奖金和公司组织的外出活动。

二、最佳销售员奖为了表彰表现优秀的销售员，设立最佳销售员奖。

评选标准如下：1. 完成个人销售目标的90%以上。

2. 客户满意度高，无投诉记录。

3. 对新客户开发有突出贡献。

4. 团队协作精神强，积极参与小组活动。

三、新客户开发奖为了鼓励销售员积极开发新客户，特设新客户开发奖。

奖励标准如下：1. 成功开发新客户并签订合同。

2. 新客户成交金额达到一定标准。

3. 新客户满意度高，无投诉记录。

四、客户满意度奖为了提高客户满意度，设定客户满意度奖。

评选标准如下：1. 客户反馈满意度高，多次给予好评。

2. 对客户提供优质服务，超出客户期望。

3. 及时处理客户问题，积极反馈客户需求。

五、团队协作精神奖为了鼓励团队协作精神，设立团队协作精神奖。

评选标准如下：1. 积极参与团队活动，为团队建设出谋划策。

2. 主动分享销售经验和技术知识，帮助团队成员成长。

3. 在团队中起到良好的带头作用，展现出良好的团队精神风貌。

六、销售业绩下滑警告对于连续两个季度未能达到销售目标的销售员，将发出销售业绩下滑警告。

收到警告的销售员需在下一季度提高业绩，否则将受到相应的惩罚。

七、未能完成任务惩罚对于连续两个季度未能完成销售目标的销售员，将受到相应的惩罚。

惩罚措施包括：扣除部分奖金、参加公司培训或接受其他指定任务。

八、违反公司规定惩罚对于违反公司规定的销售员，将受到相应的惩罚。

具体措施包括：口头警告、书面警告、罚款、解除合同等。

员工提成激励方案

员工提成激励方案员工提成激励方案一激励措施的目的指引全体销售员工达成公司销售中心09年第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。

二激励措施和奖励措施的管理办法1.由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情况（具体见年度分解计划）。

2.由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。

3. 由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。

4. 由部门经理/总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认发放。

三员工销售提成计算方法1. 根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。

3. 团购业务的计提说明：团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核。

如：某店铺销售计划目标10万，实际销售中，完成为11万，其中团购业务3万，则其正常销售（销售提成考核部分）为8万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况，并对应其所得比率。

4．公司临时组织的特卖活动（货品低于三折）所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核，但不计入个人业绩累计；该类活动的销售提成点数统一规定为1.5％。

5．公司为全面管理好销售回款达标指数（60％），对于部分销售回款低于45％的商场促销活动，进行区别性管理。

该类活动的销售提成办法，销售中心另行商议制定。

四销售主管和店铺员工在实际销售100%达标后的奖励办法1.本奖励办法按月份执行，2.月销售业绩达成预定目标100％的店铺，按每家奖励300元。

由各个店铺按实际人数平分。

3．销售主管的业务区域实际销售按预定100%达标的，销售主管可获得该区域的500元目标监管奖励金；同时，按其管理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺，销售主管可获得如下单店目标奖励金：商场专柜类200元/月/个，临街专门店类300元/月/家，依实际达标个数发放。

五．销售中心同时设立如下单项奖励：A.销售突破奖；B,商场表彰奖；C,优异员工进步奖。

销售激励方案

销售激励方案
在当今竞争激烈的市场环境中，营销团队的表现对于企业的成功至关重要。

为
了激发销售团队的激情和积极性，制定一个有效的销售激励方案显得尤为重要。

一个有效的销售激励方案不仅可以帮助企业提高销售绩效，还可以增强团队凝聚力，激励员工持续努力。

设定明确的目标
首先，一个有效的销售激励方案需要设定明确的销售目标。

销售目标应该具体、可衡量，并且与企业的长期战略目标相一致。

只有明确的目标方能激励销售团队朝着统一的方向努力。

制定奖励机制
其次，销售激励方案需要建立起一套完善的奖励机制。

奖励可以是物质奖励，
也可以是非物质奖励。

物质奖励包括奖金、提成、礼品等，而非物质奖励则包括公开表扬、晋升机会、学习培训等。

不同类型的奖励可以满足员工不同层次的需求，同时也能够激发员工更大的工作热情。

营造竞争氛围
第三，销售激励方案应该营造一种健康的竞争氛围。

竞争可以激发员工的潜能，促使他们不断挑战自我，提高绩效。

同时，竞争还可以促进团队成员之间的交流和学习，从而共同进步。

不断优化激励方案
最后，销售激励方案需要不断进行评估和优化。

在实施过程中，企业可以根据
销售团队的实际表现，及时调整激励方案，使其更加符合团队的特点和市场的需求。

只有持续改进，才能确保销售激励方案的有效性。

综上所述，一个有效的销售激励方案需要设定明确的销售目标，制定奖励机制，营造竞争氛围，并不断优化方案。

只有这样，企业才能激发销售团队的潜能，提高绩效，实现持续的增长和发展。

团队活动激励方案

团队活动激励方案团队活动激励方案我们要打造一支高绩效营销团队需要做到以下几点：一、标准化训练是构建高效团队的基石毛主席曾说“只有铁的纪律才能打造铁的队伍”，团队建设首当其冲的是建立一套团队成员的行动标准。

从团队成员进入团队的第一步就开始走向标准训练，这保证了首先让团队成员走正确的路，以避免出现团队成员在追求个人目标的过程中“爬上楼梯靠错墙”的结果。

一个没有标准的团队不能称之为团队而只能是男女组成的一群人而已。

如团队没有日常作息制度、工作纪律及标准的行为规范，团队成员必将处于无政府状态，这个时候就只能靠成员本身的自觉性，而人性中的自我约束力常常是不可靠的，这时团队成员将会出现日上三竿才睡眼朦胧的走到经销商办公室，或与经销商狼狈为奸挖厂家资源；如没有建立日、周、月工作计划和反馈制度就没法使目标实现的过程得到有效的控制，销售经理也就不能掌握目标完成的过程，这将出现“平时不烧香临时抱佛脚”的现象。

到最后的数据调查将是虚假的。

这对我们控制市场就带来了巨大的障碍。

1、确定基础制度日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度（需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等）、例会管理制度（明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程）等。

2、建立日、周、月工作计划和反馈制度月度营销计划内容包括：任务分解、产品策略（为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析）、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。

每周工作计划内容包括：一周工作安排；拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。

工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等。

各营销团队带头人可根据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的《营销人工作日志》。

团队领导除了会制作表格还应该会看，面对表格输出的信息来判断团队成员的工作状态并从表中寻找解决的方法。

销售单位日常激励

销售单位日常激励在销售单位中，激励团队成员是非常重要的。

每天的工作中，都需要不断地给予员工动力和鼓励，让他们保持积极的态度，提高工作效率。

以下是一些激励员工的方法：首先，及时给予表扬。

当员工完成了一项重要的销售任务或者取得了进展时，及时给予表扬是非常重要的。

可以通过口头表扬、写信或者颁发奖励来表扬他们的努力和成就。

其次，给予奖励。

除了口头表扬之外，给予一些实质性的奖励也是非常有必要的。

可以考虑给予一些金钱上的奖励，或者是其他形式的奖励，比如旅游、礼品等，来激励员工努力工作。

另外，建立竞赛机制。

可以通过设立销售目标，然后设置奖励机制，让员工之间进行竞争。

这样不仅能够激励员工努力工作，还可以增强团队凝聚力。

此外，给予培训和发展机会也是一种激励。

通过提供培训和发展机会，让员工感到自己得到了重视，同时也能够提高员工的专业水平和工作能力。

综上所述，激励员工是销售单位日常工作中非常重要的一环。

通过及时表扬、给予奖励、建立竞赛机制和提供培训机会来激励员工，可以帮助团队保持良好的工作状态，提高工作效率，达成销售目标。

另外，良好的领导力也是激励团队的重要因素。

领导者需要关注员工的情绪和工作状态，时刻保持与员工的沟通和互动，了解他们的需求和困难，给予及时的支持和帮助。

通过良好的领导力，可以建立起一种积极向上的团队氛围，激励员工全力以赴地投入工作。

此外，要激励员工，需要让员工认识到他们的工作价值。

领导者可以定期与员工进行沟通，让他们清晰地了解自己在团队中的重要性，让员工内化工作的价值感和成就感。

这种认知上的激励，能够让员工更加有动力地投入到工作中。

同时，在激励员工的过程中，还需要充分尊重员工的个人意愿和需求。

灵活地安排员工的工作时间和工作内容，让员工感受到企业对他们的尊重和理解，从而激励他们更加努力地工作。

最后，定期举办团队建设活动也是激励员工的重要方式。

通过组织团队活动、员工聚餐等形式，增进团队成员之间的情感交流，增强团队凝聚力，让员工在愉快的氛围中得到放松和激励。

2023年中级经济师之中级工商管理题库附答案(基础题)

2023年中级经济师之中级工商管理题库附答案（基础题）单选题（共30题）1、C2C电子商务指的是()。

A.企业对消费者的电子商务B.企业对企业的电子商务C.企业对政府的电子商务D.消费者对消费者的电子商务【答案】 D2、关于企业使命的说法，正确的是（）。

A.企业使命等同于企业愿景B.企业使命阐明了企业的根本性质与存在的理念C.企业使命的定位由企业经营哲学的定位和企业形象的定位两部分构成D.企业使命包括核心信仰和未来前景两部分【答案】 B3、某农机生产企业生产单一农机产品，其生产计划部门运用提前法来确定农机产品在各车间的生产任务，装配车间是生产该种农机产品的最后车间，2016年10月份应生产道1500号，产品的平均日产量为10台，该种农机产品在机械加工车间的出产提前期为50天，生产周期为50天，假定各车间的生产保险期为0。

A.1600号B.1800号C.2000号D.2500号【答案】 D4、生产进度控制的目的是（）。

A.降低成本B.优化生产工艺C.准时生产D.提高产品质量【答案】 C5、（）既是产品和服务的提供者，又是信息的提供者，也是推动电子商务发展的根本力量。

A.消费者B.银行C.企业D.CA认证中心【答案】 C6、下列关于第三方支付的说法中,错误的是（）。

A.具备一定实力和信誉保障的第三方独立结构提供交易支持平台B.使用第三方平台提供的账户进行货款支付C.买方检验物品后,就可以通知付款给卖家,第三方再将款项转至卖家账户D.在交易过程中,商家可以看到客户的信用卡信息【答案】 D7、控制原材料及零部件的采购价格是企业生产过程中的重要环节，这说明企业采购具有()功能。

A.生产成本控制B.生产调度控制C.产品质量控制D.促进新产品开发【答案】 A8、某企业生产三类产品，都冠以“星星”品牌。

这种品牌战略属于（）。

A.联合品牌战略B.独立品牌战略C.主副品牌战略D.单一品牌战略【答案】 D9、关于企业愿景的说法，正确的是（）。

销售员工第三季度工作计划

销售员工第三季度工作计划
第三季度工作计划：
1. 制定销售目标：设定明确的销售目标，包括销售额、市场份额等方面的指标，并确保团队明确目标。

2. 制定销售策略：根据市场情况和公司目标，制定相应的销售策略，包括产品定位、市场定位、渠道选择等方面。

3. 客户开发：维护现有客户关系的同时，积极开发新客户资源，扩大客户群体。

4. 销售活动计划：设计并执行各种销售活动，如促销活动、展会等，提高品牌知名度和销售量。

5. 销售团队管理：对销售团队进行有效的管理和指导，激励团队成员积极工作，达成销售目标。

6. 销售数据分析：定期对销售数据进行分析，及时发现问题并制定调整措施，保证销售目标的实现。

7. 市场调研：定期对市场进行调研，了解行业动态和竞争对手情况，为销售策略的制定提供参考。

8. 个人提升：定期参加相关行业的培训和学习，提升销售技巧和专业知识，不断完善自我。

以上是一个简单的销售员工第三季度工作计划，具体根据公司的实际情况和销售目标进行调整。

营销激励方案的公告

营销激励方案的公告
营销激励方案公告
尊敬的全体员工：
为了提高公司营销业绩，激发员工的工作热情，现制定新的营销激励方案，具体内容如下：
一、方案目的
通过本次激励方案，旨在提高营销团队的销售业绩，增强员工的积极性和主动性，提升公司整体竞争力。

二、激励方式
1. 销售提成：根据员工完成的销售业绩，按照一定比例给予提成奖励。

提成的比例将根据销售难度、市场情况等因素进行调整。

2. 优秀员工奖励：每月评选出表现优秀的员工，给予一定的奖金或礼品奖励，以表彰其工作成果。

3. 团队奖励：以部门为单位，对完成销售目标的团队进行奖励，鼓励团队协作。

4. 长期服务奖励：对在公司工作满一定年限的员工，给予一定的长期服务奖励，以感谢其对公司的忠诚贡献。

三、方案实施
本激励方案自XXXX年XX月XX日起正式实施。

请各部门组织员工认真学习本方案，确保每位员工都能明确了解激励方式和标准。

同时，公司将定期对方案进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展需要。

特此公告！
XX公司
XXXX年XX月XX日。

阿米巴激励方案

阿米巴激励方案
Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
文件负责人：
文件召集部门：人资中心
一、版本控制：
1总则
目的
1.1.1为提升员工作热情，在推行阿米巴期中以最快的速度取的成绩，特制定此方案
适用范围
天宝集团ＳＭＴ、第三、第四事业部
2.作业内容
奖励项目：工与费节约奖励
奖励的有效时间：2016年9月到12月为期4个月，
奖励方式：每月以现金的方式在大会上进行奖励
3.奖励的依据及标准
采购巴、PMC巴、品管巴、研发巴均采用1－6月份发生的实际变动费用，均巴长确认，事业部总经理审核，财务部核准，确认此数据的真实性无误后取收入平均数与实际发生的变动费用平均数为基准计算公式：每月收入（销售额）/上半年销售占比－每月变动费用支出费用
制造巴、销售巴
各级巴统计
各巴长组织本巴人员共同努力，在此基准数据上节约的费用取50%进行奖励，另50%纳入事业部整体利益在进行分配：
案例：销售中心1-7月份平均销售额为500万销售中心1-7月平均支出费用为100万；8月份销售额为700万，支
出费用为110万则销售中心节约费用为700/（500/100）-110=30 万，则销售中心当月分配利益
30*50%＝15 万：
销售部岗位系数
销售员收入/人：15*5=
经理收入：15*=3
销售总监 15*=
各巴长在工作之中，以销售额最大化，费用最小化，时间最短化为原则，在减员过程中，因涉及到经济赔偿，由集团公司承担经济赔偿费用，本巴承担减员人员工资。

员工业绩pk和激励方案

员工业绩pk和激励方案员工业绩pk和激励方案为促进公司业绩的发展，激励员工实现高业绩，需要设定一些PK 和激励方案!所以，下面就赶紧跟着店铺一起来看看员工业绩pk和激励方案!员工绩效PK方法一、PK项目及奖励标准1、每天目标完成奖兑现时间：每天晚班下班时奖励及处罚标准：数量不设限，当天个人目标完成即奖励5元/人，个人目标没完成则罚(打扫仓库，或打扫卖场卫生)，每天目标为店铺月目标除以店铺人数及月总天数。

2、每周最高业绩奖制度兑现时间：每周第八天奖励要求及标准：仅限1名，资金50元备注：获得每周最高业绩奖的前提是必须完成个人周目标：如出现两人业绩相同则由连带率高的获得，未完成个人目标则空置本奖，周目标为每天目标乖于本周天数。

3、周连带第一名PK奖兑现时间：每周第八天，奖励要求及标准：仅限1名，公司激励资金50元+周店员PK总金额备注：获得每周连带第一名PK奖的前提是：个人周连带也必然同时满足基本连带值要求：店铺连带率1.6及以上，大小新连带率2及以上。

周店员PK金额为每周5元/人，若本周没人获取，则将本周店员PK总金额累积到下一周，激励资金50元不变。

4、滞销货品PK 兑现时间：以周为期限或月为期限根据店铺货品库存情况，每周制定几个宝贝款，(滞销款)可制定每卖一件10元或15元，或单月销售多少件给奖励。

5、VIP办卡PK 兑现时间：每月随工资一起发制定办卡要求：一次性消费多少金额办理VIP卡，每月制定VIP 卡目标，完成奖励10元到20元，超出部分按5到10元奖励。

6、周递增PK 兑现时间：以周为单位或以半月为单位方案描述：1、如一店四名导购的情况：周一A为日销售冠军，则有20元销售激励。

周二B日销售比周一A日销售高且为周二的日销售冠军，则周一奖予A之20元累计将给B，则B周二可得40元奖励。

以此类推。

2、说明：主要是激励员工争当第一，且结果是第一名的金额激励足够吸引人员竞争。

员工激励方案2016-08-30 20:48 | #3楼为了提高、挖掘我们自身的销售潜力，更加充满激情，提升战胜竞争对手的能力。

员工晋升激励方案

员工晋升激励方案员工晋升激励方案第一章总则第一条为充分调动员工积极主动性，树立其长期为公司服务的意识，增强公司凝聚力，以及对优秀人员的吸引力，特拟定本方案。

第二条公司员工激励计划包括：年终奖、销售提成、晋升（级）、绩效奖、优秀员工奖、出国旅游奖励、项目完成奖、免费进修计划等。

第三条本方案为指导性方案，具体实施依据具体的单项管理办法，但须在本方案原则下执行。

第四条本方案的制订、修改以及单项管理办法的制订均由人力资源部进行。

第五条本方案及单项管理办法经总经理批准后实施。

第二章激励考核第六条绩效奖：具体见《绩效考核管理办法》第七条销售提成：仅针对业务部，具体见文件《关于营销部销售提成比例的回复》第八条晋升（级）：具体见《员工异动管理办法》第九条年终奖：公司其他员工在完成年度目标的情况下，公司根据当年效益发放奖金，但当年12月1日前离职的人员公司不发放该项奖金。

具体办法由人力资源部于每年十二月中旬制订。

第十条优秀员工奖：公司鼓励并表彰员工为公司服务尽责尽力的行为，每年十二月底按一定比例评选公司优秀员工，并颁发荣誉证书和奖金，员工参选优秀员工须同时具备以下条件:1) 必须在当年元月一日前进入公司，即服务年限满一年。

2) 绩效考核有十个月以上为评为A等。

3) 当年功过抵消。

第三章如何有效激励员工管理工作中十分重要的一部分是对人的管理，人力资源管理主要是通过激励来实现的。

所谓激励，就是管理者遵循人的行为规律，运用多种有效的方法和手段，最大限度地激发下属的积极性、主动性和创造性，以保证组织目标的实现。

由此可见，激励机制运用得好坏是决定企业兴衰的一个重要因素，如何运用好激励机制也就成为各个企业面临的重要问题。

一、影响激励的主要因素首先，员工是否相信他们的努力可以反映到绩效评估中去。

对于有些员工来说，答案是否定的。

原因可能是他们缺少必要的技能，这意味着不管他们多么努力，绩效也不可能很高。

或者评估系统的标准是非绩效因素，如忠诚度等，那么努力再多也不一定能得到更高的评价。

三季度销售团队工作计划

三季度销售团队工作计划
三季度销售团队工作计划如下：
1. 设定目标：制定明确的销售目标，包括销售额、市场份额等指标，并将目标分解到
每个销售团队成员。

2. 确定策略：根据市场情况和竞争对手分析，制定销售策略，包括推广活动、市场营
销活动等，以提高销售业绩。

3. 培训与发展：为销售团队成员提供培训和发展机会，提高他们的销售技能和专业知识，以提升他们的销售能力。

4. 建立客户关系：加强与现有客户的关系维护，提高客户满意度，并积极寻找新客户，扩大销售渠道。

5. 销售团队合作：促进销售团队之间的沟通与合作，建立良好的团队合作氛围，提高
整体销售绩效。

6. 定期评估和跟踪：设立定期的销售绩效评估机制，跟踪销售团队工作进展，及时发
现问题并采取措施加以解决。

7. 激励和奖励：设立激励和奖励机制，激励销售团队成员取得良好的销售业绩，提高
团队士气和积极性。

8. 不断改进：根据市场反馈和销售情况，及时调整销售策略和计划，保持对市场的敏
感度，不断改进和优化销售团队工作。

销售奖励计划

销售奖励计划为了激励销售团队的积极性，提高销售业绩，公司决定制定销售奖励计划，以激励销售人员的工作热情和积极性，同时也是对他们工作的一种肯定和鼓励。

销售奖励计划是公司对销售人员进行激励的一种方式，通过奖励来激励销售人员的工作积极性和创造力，从而提高销售团队的整体业绩。

首先，我们将制定销售目标，明确每个销售人员的销售任务和指标。

销售人员需要根据公司制定的销售目标来完成销售任务，达到销售指标。

根据销售任务的完成情况，公司将给予相应的奖励。

其次，公司将建立奖励机制，对于销售业绩突出的销售人员给予相应的奖励。

奖励可以是物质奖励，比如奖金、礼品、旅游等；也可以是精神奖励，比如表彰、荣誉证书、晋升等。

奖励的形式多样，可以根据销售人员的实际情况和喜好来确定。

另外，公司将建立销售奖励评定标准，对于销售人员的奖励进行公平、公正的评定。

评定标准可以包括销售业绩、销售技巧、客户满意度等方面的考核指标。

通过明确的评定标准，可以使销售人员的奖励更加公平公正，激发他们的工作积极性。

最后，公司将定期对销售奖励计划进行评估和调整，根据实际情况对销售奖励计划进行及时的调整和优化。

评估的内容可以包括销售业绩的提升情况、销售人员的工作状态、市场竞争情况等方面。

通过定期的评估和调整，可以使销售奖励计划更加符合实际情况，更加有效地激励销售人员，提高销售业绩。

总之，销售奖励计划是公司对销售人员进行激励的一种重要方式，通过奖励来激励销售人员的工作积极性和创造力，从而提高销售团队的整体业绩。

公司将不断完善销售奖励计划，使其更加符合实际情况，更加有效地激励销售人员，为公司的发展做出更大的贡献。

员工销售激励方案（共5篇）

员工销售激励方案(共5篇)员工销售激励方案销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。

为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得―开门红奖‖，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得―千里马奖‖，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。

员工薪资激励方案

员工薪资激励方案员工薪资激励方案一:基层员工现状分析基层员工队伍不稳定,熟练工流失率增加,新员工难招聘,新员工难以很快适应工作要求;基层员工整体士气低落,做一天和尚撞一天钟,企业文化难以贯彻到基层员工.二:挖掘基层员工需求基层员工来自不发达地区的县城/乡下,文化水平偏低,生活压力较大,到完全陌生的城市打工,辛苦赚的工资百分之六十以上要支付生活开销.根据马斯洛需求模型分析,他们最大需求在安全需求和社交需求之间,自我实现需求尊重需求社交需求(爱的需求和归属需求)安全需求生理需求马斯洛需求理论模型1: 安全需求1.1:稳定保障每月固定工资收入,尽量能包吃包住,如果有企业包吃包住,在同等条件下,会优先选择包吃包住的企业.能交五险一金企业.1.2.对加薪和奖惩特别敏感,50元都特别敏感,所以企业在这些方面要严格制定红灯区,什么是需要处罚,要严格清晰界定出来,并不断教育基层员工,否则很容易引起员工关系紧张,处罚不是目的,只是个手段,尽量少采用处罚手段,即便要采用,也要严格划定界限,并不断教育员工和考核员工为辅助手段.1.3.期待有额外奖金,补助,津贴等,基层希望在自己非常努力工作的同时,能得到自己满意的奖金,希望在高温,天寒,或者工作环境有噪音,粉尘,高温,危险作业情况下,或甚至可能会患有职业病工作情况下,基层员工希望能得到一些额外的补助.要求公司有非常明确的绩效考核机制,以这个为基础,才能体现公平公正,才能激发确实努力的员工得到肯定.1.4.期待公司福利政策好,免费的来往班车,过年过节发放员工过节费,比较灵活带薪婚丧假,带薪病假,带薪事假.2:社交需求2.1:期待受到直接主管,部门经理,公司高层,公司人力资源部门关爱.当员工在工作中遇到困难的时候,公司的直接主管能立即帮助解决;当员工在工作中带有情绪的时候或者不满的时候,公司的直接主管能帮助开导排解,让员工重新调整心态正常工作.当员工做出成绩时候,希望得到肯定和表扬,直线主管,部门经理都要给予奖励和表扬,人力资源部要大力配合直线部门做好工作,公司高层要给予肯定.当员工做出过错时候,直线经理有不可推卸责任,这个时候要就问题来解决,按照公司规章制度,酌情考虑个人实际情况给予处罚,过错重大甚至开除时候,人力资源部和直线经理也要做好员工关系管理,处理问题要综合考虑,不能机械呆板,粗糙生硬.否则容易引起员工关系的矛盾和激化,造成一些不可挽回的恶性事件.2.2 期待能生活丰富多彩,除了工作之余,能有丰富的业余生活,例如打球,看电影,看书,KTV，跳舞等等人力资源部和行政部要拟定好方案，报批公司高层审批2.3期待能带薪休假，能带薪旅游一次或更多。

企业激励员工的方案

企业激励员工的方案企业激励员工的方案第一章总则第一条目的为充分调动公司全体员工的工作积极性、创造性，发挥每一位员工的智慧和才能，塑造高效率、高绩效、高目标的优秀团队，建设适应公司发展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力，加强员工与公司领导之间的沟通，特制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于公司全体员工第二章激励措施第三条每日进行一次5到10分钟的广播操公司将推行每日下午上班前进行一次5到10分钟的广播操，全员能够跟着音乐节拍进行，前期会在各部门挑选一些人员共同学习，以后作为领操人员，我们希望以此方式活跃一下工作氛围。

第四条“月度优秀员工奖”和“月度进步员工奖”1、月度优秀员工奖：各部门每个月根据部门员工的工作绩效情况、工作态度、出勤率、月度绩效考核结果等推荐/评选1至多名月度表现优异的员工，作为部门月度优秀员工2、月度进步员工奖：各部门每个月可推荐/评选几名本月度进步很快的员工作为部门月度进步员工，主要从工作业绩、工作技能、工作态度等各方面的进步综合考虑人力资源部将提供“月度优秀员工”和“月度进步员工”的范例表格给各部门，各部门请在每个月的5号前，提交候选名单表格给人力资源部，人力资源部将集中在每月的8日对上月各部门的“优秀员工和进步员工”进行表彰，我们将给每人赠送一个小的礼品并照相，然后在公告栏进行张贴表彰。

第四条月度员工生日祝福、生日贺卡的发放和生日蛋糕的购买公司将一如既往给每个月过生日的员工订制大的蛋糕，并派发由董事长签名的生日祝福贺卡，公司的广播系统安装好后，部门员工之间能够相互送出祝福。

第五条每月一次的部门员工代表和公司高层之间的座谈会与员工之间的有效沟通，倾听员工的心声，公司将在每个月最后一个星期的星期五的下午，召集各部门的员工代表和人力资源部、总经理、董事长进行一次座谈沟通，谈谈工作，谈谈公司现状，谈谈公司未来的发展，谈谈大家各自的想法等第六条从工作环境中体会到乐趣和成就感每月人力资源部征求各部门员工意见，以“创新”主题，组织一次文化沙龙，员工之间相互交流，各抒己见，探讨想法，大家能够提前准备好需要讨论的课件。