洗发水广告策划书_活动策划
宝洁洗发水策划书
宝洁洗发水策划书一、背景介绍。
宝洁是全球知名的消费品公司，拥有众多知名品牌，其中包括在个人护理领域备受消费者喜爱的洗发水产品。
宝洁洗发水以其高品质、有效清洁和护理功效而闻名，深受消费者信赖和喜爱。
为了更好地满足消费者的需求，我们计划推出一项全新的宝洁洗发水产品系列，并进行相应的市场策划。
二、产品介绍。
我们计划推出一系列新的宝洁洗发水产品，包括不同功效和香型的洗发水，以满足不同消费者的需求。
这些产品将采用最新的科技和配方，能够有效清洁头发，同时保持头发柔软、顺滑和有光泽。
我们还将针对不同的头发类型和问题，如干燥、毛躁、头皮屑等，推出相应的产品，以满足消费者的个性化需求。
三、市场分析。
当前，个人护理产品市场竞争激烈，洗发水产品种类繁多，消费者选择面广。
然而，宝洁作为知名品牌，拥有良好的口碑和品牌影响力，有着稳定的消费者群体和市场份额。
通过不断创新和优化产品，我们有信心在市场上保持竞争优势，并吸引更多的消费者。
四、营销策略。
1.产品定位，我们的洗发水产品将定位于高品质、高效果、个性化，旨在满足消费者对头发护理的多样化需求。
2.市场推广，我们将通过广告、促销活动、线上线下渠道等多种方式进行市场推广，提升品牌知名度和产品认知度。
3.渠道拓展，我们将加强与各大零售商和电商平台的合作，拓展产品销售渠道，以便更好地满足消费者购买需求。
4.品牌形象，我们将通过品牌形象宣传和社交媒体互动，提升宝洁洗发水的品牌形象，增强消费者对品牌的信任和好感。
五、预期效果。
通过以上的市场策划和营销活动，我们期望能够取得以下预期效果：1.提升宝洁洗发水产品在市场上的知名度和美誉度；2.吸引更多消费者购买和使用宝洁洗发水产品；3.增加产品销售量和市场份额，提升品牌在洗发水领域的竞争优势。
六、总结。
宝洁洗发水策划书旨在通过全新的产品系列和相应的市场策划，提升宝洁洗发水在市场上的竞争力和影响力，满足消费者对高品质洗发水产品的需求。
我们将不断努力创新和优化产品，提升品牌形象，以期达到市场营销的最佳效果。
飘柔洗发水营销策划书
飘柔洗发水营销策划书篇一：飘柔洗发水广告策划书飘柔洗发水广告策划书摘要随着经济的发展，科技的进步，人们的需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。
人们对于美的追求源自人类起源，爱美之心人皆有之。
洗发水作为基本的日用品，可以满足人们拥有一头乌黑亮丽的头发的梦想。
宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
本文根据广告学基本原理，将课堂上所学的知识运用到实际中，编写了“飘柔”品牌在沈阳市场的广告策划书。
本文为宝洁公司的主要产品飘柔洗发水20XX年1—3月在沈阳地区的广告策划，主要介绍宝洁公司的概况、广告策略和主营业务以及飘柔洗发水的优势，详细分析了沈阳洗发水市场的背景，主要包括对消费者需求和消费者购买行为影响因素的分析和主要竞争者的分析。
根据市场调查和分析的结果，制定可行的广告策划，选择适合的媒体后制作本次广告策划方案。
希望通过此次广告活动能使飘柔洗发水在沈阳市场上有更大的发展空间。
关键字：飘柔；沈阳；广告策划目录引言 ................................................ ................................................... . (3)1 企业背景 ................................................ ................................................... (3)公司简介 ................................................ ................................................... .. (3)主营业务介绍 ................................................ ................................................... (3)2 背景分析 ................................................ ................................................... (4)市场概况 ................................................ ................................................... .. (4)市场规模 ................................................ ................................................... . (4)市场构成 ................................................ ................................................... . (4)市场基本状况 ................................................ .. (4)产品分析 ................................................ ................................................... .. (5)消费者需求分析 ................................................ ................................................... (5)竞争分析 ................................................ ................................................... .. (6)竞争品牌 ................................................ ................................................... . (6)主要竞争者分析 ................................................ . (6)媒体分析 ................................................ ................................................... .. (6)SWOT分析 ................................................ ................................................... . (7)优势 ................................................................................................... (7)劣势 ................................................ ................................................... (7)机会 ................................................ ................................................... (8)威胁 ................................................ ................................................... (8)3 广告战略与策略 ................................................ ................................................... (8)广告目标 ................................................ ................................................... .. (8)广告规划 ................................................ ................................................... .. (8)广告主题 ................................................ ................................................... .. (9)广告媒体策略 ................................................ ................................................... .. (9)4 具体实施方案 ................................................ ................................................... .. (10)各媒体广告 ................................................ ................................................... .. (10)电视广告 ................................................ (10)广播广告 ................................................ ................................................... .. (10)报纸广告 ................................................ ................................................... .. (10)店内广告 ................................................ ................................................... .. (10)广告媒体播出时间表及费用 ................................................ (11)其他促销活动 ................................................ ................................................... . (11)周末促................................................... .. (11)人员推销 ................................................ ................................................... .. (12)5 预算 ................................................ ................................................... (13)总结 ................................................ ................................................... (14)引言经济的迅猛发展加速了人们生活水平的提高，人们对洗护产品的要求也越来越多。
清扬策划书
清扬策划书一、背景介绍。
清扬是一家知名的个人护理品牌，致力于为消费者提供高质量的洗发水和护发产品。
我们的目标是帮助人们拥有健康、清洁、强韧的头发，并提供专业的护发建议。
为了进一步推广品牌，并增加消费者的认知度和忠诚度，我们计划开展一系列创新的市场活动。
二、目标。
1. 提升品牌知名度，通过市场活动，让更多的消费者了解清扬品牌，并对我们的产品产生兴趣。
2. 增加销售额，通过活动增加产品销售量，提高市场份额。
3. 建立消费者忠诚度，通过提供优质的产品和服务，建立消费者对清扬品牌的忠诚度，促进再次购买。
三、活动计划。
1. 活动1，明星代言。
我们计划邀请一位知名的明星作为品牌代言人，通过明星的影响力和号召力，提高品牌知名度，并吸引更多消费者购买我们的产品。
我们将与明星签订长期合作协议，包括广告拍摄、宣传活动等。
2. 活动2，线上推广。
通过社交媒体平台、电子商务平台等渠道，进行线上推广活动。
我们将开展头发护理知识问答、发型设计比赛等活动，吸引消费者参与，并提供优惠券和礼品作为奖励。
同时，我们会与一些影响力较大的美妆博主合作，进行产品试用和评测，提高产品的口碑和信誉度。
3. 活动3，线下体验。
我们将在一些大型商场、超市等地点设置清扬产品的展示柜台，并邀请专业发型师进行现场发型设计和护发咨询。
消费者可以亲自体验产品的效果，并得到专业的护发建议。
我们还将组织一些主题活动，如发型秀、头发健康讲座等，吸引消费者参与。
4. 活动4，公益活动。
我们计划与一些慈善机构合作，开展公益活动，如为贫困山区学校捐赠洗发水等个人护理产品，以及为癌症患者提供免费的头发护理服务。
通过公益活动，我们不仅能够帮助更多的人，还能提高品牌形象和社会责任感。
四、预算。
我们计划投入500万元用于这一系列市场活动。
其中，明星代言费用约100万元，线上推广费用约200万元，线下体验费用约100万元，公益活动费用约100万元。
五、预期成果。
1. 品牌知名度提升，通过明星代言和线上推广，预计品牌知名度将提高30%。
洗发水广告策划方案
洗发水广告策划方案篇一：洗发水广告策划书范文洗发水广告策划书范文(20XX-12-0614:05:31)标签：互联网利维洗发水广告广告策划书斯特劳斯美国杂谈洗发水广告策划书范文一，前言二，广告商品三，广告目的四，广告期间五，广告区域六，广告对象七，策划构思八，广告策略九，广告主题表现及媒体运用一，前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。
第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。
本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二，广告商品广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水三，广告目的1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接99、00年广告4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四，广告期间20XX年6月——20XX年6月五，广告区域全国各地区（以城市为主）六，广告对象所有居民用户七，策划构思（一）市场大小的变化情况的两种：a，量的变化——随着人口的自然增减而变化。
洗护产品商业策划书3篇
洗护产品商业策划书3篇篇一洗护产品商业策划书一、执行摘要本策划书旨在推出一款创新的洗护产品，满足消费者对天然、环保、高效洗护产品的需求。
通过深入的市场调研和分析，我们确定了目标市场、产品定位和营销策略。
我们计划通过线上和线下渠道进行产品推广，并与专业机构合作进行产品研发和创新。
预计在未来[X]年内实现盈利，并成为洗护产品市场的领导者。
二、项目背景随着人们对健康和环保意识的提高，对洗护产品的需求也发生了变化。
传统的洗护产品中含有化学成分，可能对人体健康和环境造成潜在威胁。
因此，市场对天然、环保、高效的洗护产品的需求日益增长。
三、产品概述1. 产品名称：[具体名称]洗护产品2. 产品定位：天然、环保、高效的洗护产品3. 产品特点：采用天然植物提取物为主要成分，不含有害化学成分。
经过严格的质量检测，确保产品安全、环保。
4. 产品包装：简约、环保的设计，体现产品的天然和环保理念。
四、市场分析1. 目标市场：追求健康、环保生活方式的消费者，特别是年轻家庭和注重个人护理的消费者。
2. 市场规模：随着人们环保意识的提高和对健康的关注度增加，洗护产品市场呈现出稳步增长的趋势。
预计未来几年，天然、环保、高效的洗护产品市场将继续扩大。
3. 竞争情况：目前，洗护产品市场竞争激烈，主要品牌包括[现有主要品牌]等。
我们的产品将以天然、环保、高效为卖点，与现有品牌形成差异化竞争。
4. 发展趋势：随着消费者对健康和环保的关注度不断提高，洗护产品市场将向天然、环保、高效的方向发展。
同时，产品的个性化和功能化需求也将逐渐增加。
五、营销策略1. 产品定价：根据成本和市场需求，制定合理的产品价格，以具有竞争力的价格吸引消费者。
2. 销售渠道：线上渠道：建立官方网站和电商平台，方便消费者购买产品。
线下渠道：选择优质的零售商和分销商，建立合作关系，扩大产品的销售网络。
3. 促销活动：开展新品推广活动，如试用装赠送、优惠券发放等。
参与行业展会和活动，提高品牌知名度。
策划书：洗发水广告策划书范文
策划书：洗发水广告策划书范文由于篇幅限制，我将提供一个详细的洗发水广告策划书范文的大纲，并提供部分内容示例，帮助你开始写作。
请根据你的具体情况填充和扩展文档。
洗发水广告策划书范文封面标题: 洗发水广告策划书范文编制单位: [公司名称]市场部编制人: [你的姓名]编制日期: [填写日期]目录自动生成的目录，列出所有主要章节和子章节。
引言背景介绍: 简要介绍洗发水市场的状况和广告的重要性。
策划目的: 明确策划书的目标和预期成果。
1. 市场分析市场现状: 分析当前洗发水市场的状况和竞争格局。
目标客户: 描述目标客户群体的特征和需求。
2. 产品分析产品特点: 详细介绍洗发水的产品特性和卖点。
竞品分析: 对比分析竞争对手的产品和广告策略。
3. 广告目标宣传目标: 明确广告宣传的主要目标。
销售目标: 描述通过广告活动提升销量的目标。
4. 广告主题与创意广告主题: 确定有吸引力的广告主题。
创意构思: 描述广告的创意构思和独特卖点。
5. 广告内容规划广告文案: 撰写广告的文案和口号。
视觉设计: 描述广告的视觉设计元素，如色彩、图像、布局等。
6. 广告媒介选择媒介类型: 确定广告投放的媒介类型，如电视、网络、户外等。
媒介组合: 制定媒介组合策略，以最大化广告效果。
7. 广告预算预算编制: 详细列出广告活动的预算。
成本效益分析: 分析预算的合理性和成本效益。
8. 广告时间安排投放时间: 确定广告的投放时间和周期。
特殊时机: 考虑节日、事件等特殊时机的广告投放。
9. 广告效果预测效果指标: 确定广告效果的评估指标。
预测分析: 预测广告活动可能达到的效果。
10. 风险评估与应对风险识别: 列出可能影响广告效果的风险。
应对策略: 对每个风险制定预防和应对措施。
11. 广告效果评估评估方法: 确定广告效果的评估方法。
反馈收集: 建立广告反馈的收集和分析机制。
12. 结语总结: 简要总结广告策划的要点。
动员: 鼓励团队成员积极参与策划实施。
宝洁洗发水策划书
宝洁洗发水策划书一、背景分析。
宝洁洗发水作为宝洁公司旗下的一个重要产品系列，一直以来在市场上拥有良好的口碑和销售表现。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，宝洁洗发水面临着新的挑战和机遇。
因此，有必要对宝洁洗发水的市场定位、产品特点、营销策略等方面进行全面的策划和调整，以保持其在市场上的竞争优势。
二、目标客群。
宝洁洗发水的目标客群主要包括年轻人群体和家庭主妇群体。
年轻人群体注重时尚和个性化，对产品的品质和效果有较高的要求；而家庭主妇群体则更注重产品的实用性和经济性。
三、产品特点。
宝洁洗发水系列产品具有清洁、滋养、修复等多种功效，适用于不同类型的头发和需求。
同时，宝洁洗发水还注重产品的天然成分和环保理念，符合现代消费者对产品的健康和环保要求。
四、营销策略。
1. 品牌定位，强调宝洁洗发水的品质和效果，打造“专业护发，呵护每一根头发”的品牌形象。
2. 宣传推广，通过线上线下的多种渠道进行宣传推广，包括电视广告、社交媒体营销、线下促销活动等。
3. 产品创新，不断推出新品种、新功效的洗发水产品，以满足不同消费者的需求。
4. 渠道拓展，加大对各大超市、便利店等零售渠道的合作，提升产品的销售覆盖面。
五、市场预期。
通过以上的营销策略和产品创新，预计宝洁洗发水在未来一年内将实现销售额的稳步增长，并进一步巩固其在洗发水市场的领先地位。
六、总结。
宝洁洗发水策划书旨在通过对产品定位、营销策略等方面的全面规划，进一步提升宝洁洗发水在市场上的竞争力和影响力。
希望能够得到各方的支持和合作，共同推动宝洁洗发水的发展和壮大。
有关洗发水的广告策划方案
有关洗发水的广告策划方案1. 简介洗发水是现代人日常生活中常用的个人护理产品之一。
随着人们健康意识的提高和生活品质的不断追求，洗发水市场竞争日趋激烈。
因此，对于洗发水企业来说，一个成功的广告策划方案是至关重要的。
本文将从目标受众、核心信息、传播渠道和执行计划等方面，探讨一个具体的洗发水广告策划方案。
2. 目标受众洗发水的目标受众主要是年龄在18至45岁之间，注重个人形象和健康的男女消费者。
他们关注头发的健康与美观，对于选购洗发水产品非常慎重，愿意为洗发水花费一定的金钱。
此外，目标受众更注重洗发水的功效和品牌信誉。
3. 核心信息•高效清洁：强调洗发水具有深层洁净，有效去除油脂和污垢的功效，提升头发的清爽度。
•维护头皮健康：突出洗发水携带的特殊配方，能够有效滋养头皮，缓解头皮屑等头皮问题。
•修复受损发质：强调洗发水含有丰富的营养成分，能够修复受损发质，使头发更加柔顺顺滑。
•持久香气：突出洗发水中特有的香料，能够使洗发后头发散发迷人香气，持久留香。
4. 传播渠道为了让洗发水广告能够覆盖更广泛的受众群体，我们将采用多样的传播渠道，包括： - 电视广告：通过电视广告，将洗发水产品的核心信息传递给广大消费者，增加品牌知名度。
在黄金时段投放广告，选择一些受众偏好健康生活的节目，如健康养生类节目、美容化妆类节目等。
- 网络推广：在各大视频网站和社交媒体平台上投放洗发水广告，利用精准的广告定位和大数据分析，将广告展现给潜在目标受众。
- 品牌合作：与美发沙龙、美容院等场所合作，在这些场所展示洗发水产品，并提供试用服务。
有效地提高洗发水的曝光度，并赢得口碑传播。
- 杂志刊物：在时尚、美容类杂志中投放洗发水广告，针对目标受众的兴趣爱好，提供相关内容，以吸引读者的关注，并增加购买欲望。
5. 执行计划•第一周：制定广告策划方案，明确目标受众和核心信息。
•第二周：制作电视广告，包括拍摄、编辑和音效制作，确保广告内容生动有趣。
最新洗发水推销方案2篇
最新洗发水推销方案最新洗发水推销方案精选2篇（一）名称：亮丽秀发洗发水推销方案：1. 强调产品优势：亮丽秀发洗发水采用了最新科技配方，可以深层清洁头发，去除头屑，改善头皮问题。
同时，洗发水中蕴含的营养成分可以滋养头发，增加发丝弹性，使头发更加柔顺、有光泽。
2. 引用用户评价：调查了一些已经试用了亮丽秀发洗发水的用户，他们反应洗后头发柔软顺滑，发丝有自然的光泽，头皮状态也得到了明显的改善。
通过引用这些正面评价，可以增加消费者对产品的信任感。
3. 特别活动：作为新产品推出的特别活动，在首次购置洗发水的用户中，提供一个免费试用装，让用户亲身体验产品的效果。
同时，在活动期间购置亮丽秀发洗发水的用户还可享受优惠价格。
4. 网络营销：运用社交媒体、博客和论坛等网络渠道进展推广，发布产品广告、用户评价分享等内容，吸引消费者的关注。
同时，邀请一些影响力较大的美容博主或网络红人来试用并分享使用心得，进一步扩大产品的影响力。
5. 销售渠道合作：与美容院、个人护理店等销售渠道合作，推出亮丽秀发洗发水的专柜或独立展示区域，提供专业的洗发护发建议，助力产品销售。
6. 客户关心：建立客户关心系统，主动与用户保持联络，理解客户对产品的使用情况和反应，及时解答问题，并提供个性化的护发建议。
这样可以增加用户忠诚度，促使用户继续购置并向别人推荐产品。
以上是最新洗发水推销方案的参考，根据实际情况可以根据产品特点进展调整。
最新洗发水推销方案精选2篇（二）方案一：限时促销- 时间：购置指定洗发水可享受折扣优惠的活动时间为一个星期- 折扣优惠：购置指定洗发水，享受25%的折扣- 目的人群：对洗发水有购置需求的消费者方案二：购物返现- 时间：购置指定洗发水可获得返现的活动时间为两周- 返现优惠：在指定时间内购置洗发水，可获得5元的返现- 目的人群：渴望获得购物返现的消费者方案三：赠品活动- 时间：购置指定洗发水即可获得赠品的活动时间为一个月- 赠品优惠：购置指定洗发水，即可免费获得一瓶同系列的护发素- 目的人群：对护发素有购置需求的消费者方案四：试用装赠送- 时间：购置指定洗发水即可获得试用装的时间为两周- 试用装优惠：购置指定洗发水，即可免费获得同系列洗发水的试用装- 目的人群：希望先试用洗发水效果的消费者方案五：社交媒体活动- 时间：在指定时间内参与洗发水社交媒体互动活动- 活动内容：在社交媒体平台分享使用经历或评论，参与互动即有时机获得指定洗发水的奖品或优惠券- 目的人群：对洗发水有一定理解的消费者，以及在社交媒体上活泼的用户。
洗发类产品广告策划书3篇
洗发类产品广告策划书3篇篇一《洗发类产品广告策划书》一、市场分析1. 目标市场本次广告策划的目标市场主要为年龄在 18-45 岁之间的消费者，他们注重个人形象和头发护理，对洗发产品有较高的需求和期望。
2. 市场规模随着人们生活水平的提高和对美的追求，洗发类产品市场规模不断扩大。
据市场研究机构预测，未来几年洗发类产品市场将保持稳定增长。
3. 竞争状况目前，洗发类产品市场竞争激烈，主要品牌有[品牌名称 1]、[品牌名称 2]、[品牌名称 3]等。
这些品牌在产品质量、品牌形象、市场份额等方面具有一定的优势。
二、产品分析1. 产品特点采用天然植物精华，温和不刺激，适合各种发质使用。
具有深层清洁、滋养修复、去屑止痒等多种功效，能够满足消费者不同的需求。
产品包装精美，设计时尚，符合消费者的审美需求。
2. 产品优势产品质量高，采用优质的原材料和先进的生产工艺，确保产品的安全性和有效性。
品牌形象好，[品牌名称]是一个知名品牌，具有较高的美誉度和忠诚度。
价格合理，产品价格适中，具有较高的性价比。
三、广告策略1. 广告目标本次广告策划的目标是提高[产品名称]洗发类产品的知名度和美誉度，增加产品的销售量和市场份额。
2. 广告主题本次广告策划的主题是“天然植物精华，呵护你的秀发”，强调产品的天然成分和对头发的呵护作用。
3. 广告创意电视广告：拍摄一段以“美丽秀发，从[产品名称]开始”为主题的广告片，展示产品的使用效果和特点。
广告片中可以邀请一位知名明星作为代言人，增加产品的知名度和可信度。
网络广告：在各大社交平台和视频网站上投放广告，展示产品的使用方法和效果。
广告中可以设置互动环节，如抽奖、问卷调查等，吸引消费者的参与。
平面广告：在时尚杂志、报纸等媒体上投放广告，展示产品的包装和设计。
广告中可以搭配一些时尚的发型图片，吸引消费者的关注。
四、广告预算本次广告策划的预算为[X]万元，具体分配如下：1. 电视广告：[X]万元2. 网络广告：[X]万元3. 平面广告：[X]万元4. 其他费用：[X]万元五、广告效果评估1. 评估指标本次广告策划的评估指标主要包括知名度、美誉度、销售量和市场份额等。
阿道夫洗发水广告策划书前言
阿道夫洗发水广告策划书前言前言阿道夫洗发水是一款备受消费者喜爱的洗发产品，其深受消费者的信赖和好评。
为了更好地宣传和推广阿道夫洗发水，我们特别策划了一份广告策划书，希望通过本次广告活动，让更多的消费者了解和认识阿道夫洗发水，并选择使用它来呵护自己的头发。
一、背景分析阿道夫洗发水是一款专注于头皮护理的产品，在市场上拥有着极高的知名度和美誉度。
然而，在当前激烈竞争的市场环境下，仅凭知名度和美誉度已经无法满足品牌的进一步发展。
因此，我们需要通过一系列有针对性的广告活动来提高品牌曝光率、增强品牌形象、促进销售增长。
二、目标受众本次广告活动主要针对年龄在18-40岁之间、注重头皮健康护理、追求高品质生活方式的消费者群体。
这部分消费者对产品质量有较高要求，同时也有较强的购买能力和消费意愿。
三、广告策略1.品牌定位阿道夫洗发水是一款专注于头皮护理的高品质产品，其核心竞争力在于对头皮的深度滋养和呵护。
因此，在本次广告活动中，我们将强调阿道夫洗发水的头皮护理功效和高品质形象，打造“专业头皮护理专家”的品牌形象。
2.广告创意在广告创意上，我们将采用“故事情节+产品展示”的方式来呈现。
通过一个生动有趣的故事情节，引导受众关注头皮健康问题，并在故事情节中巧妙地融入阿道夫洗发水的产品特点和优势，让消费者自然而然地产生购买欲望。
3.媒体渠道选择针对目标受众群体的特点和购买习惯，我们将选择以下几种媒体渠道进行广告投放：（1）电视媒体：通过电视广告投放，覆盖面广、传播效果好、可以快速提高品牌知名度。
（2）网络媒体：通过各大门户网站、社交媒体平台等进行广告投放，可以精准地触达目标受众群体，并且可以通过数据分析和精准投放来提高广告效果。
（3）户外媒体：通过在商场、地铁站等人流量较大的区域进行户外广告投放，可以提高品牌曝光率和知名度。
四、具体实施方案1.电视广告（1）选取合适的电视媒体：选择全国性电视台和地方性电视台进行广告投放，以覆盖面广、传播效果好的优势。
洗发促销水策划书3篇
洗发促销水策划书3篇篇一《洗发促销水策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗发水市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了提高我们公司洗发促销水的市场份额，增加销售额，特制定本策划书。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对洗发水的需求日益多样化，除了清洁头发外，还注重头发的护理、滋养和修复等功能。
2. 市场竞争：洗发水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种功能的产品，价格也参差不齐。
三、促销目标1. 在短期内提高洗发促销水的知名度和销售量。
2. 提高消费者对我们产品的认知度和忠诚度。
3. 树立品牌形象，提升品牌价值。
四、促销策略1. 价格促销推出特价装，以吸引消费者购买。
满额减价，购买一定数量的洗发促销水可享受相应的折扣。
2. 赠品促销购买即送小包装试用装，让消费者体验产品的效果。
购买一定金额的洗发促销水，可获得精美礼品。
3. 联合促销与其他相关产品进行联合促销，如护发素、沐浴露等，以增加销售额。
4. 渠道促销在超市、便利店等渠道进行陈列促销，吸引消费者购买。
开展促销活动，如买一送一、打折等。
五、宣传推广1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
利用社交媒体、公众号等进行网络推广。
2. 活动宣传举办促销活动，如现场演示、试用等，让消费者亲身体验产品的效果。
参加相关行业展会，展示产品，提高品牌影响力。
六、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 促销活动费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元七、效果评估1. 定期对促销活动进行评估，根据销售数据和消费者反馈，及时调整促销策略。
八、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
2. 注意活动的细节和执行，保证活动的顺利进行。
3. 及时处理消费者的投诉和建议，维护品牌形象。
篇二《洗发促销水策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗发水市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了提高我们公司洗发促销水的市场份额，特制定本策划书。
洗发水广告策划书
第一篇：洗发水广告策划书范文洗发水广告策划书范文一，前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。
第二年（2014）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。
本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2014年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2014年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二，广告商品：广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水三，广告目的1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接99、00年广告4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四，广告期间：2014年6月——2014年6月五，广告区域：全国各地区（以城市为主）六，广告对象：所有居民用户七，策划构思（一）市场大小的变化情况的两种：a，量的变化——随着人口的自然增减而变化。
b，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
洗发氺的策划书3篇
洗发氺的策划书3篇篇一《洗发氺策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗发水市场呈现出多样化和高端化的发展趋势。
为了满足消费者的需求，我们计划推出一款全新的洗发氺，该产品将融合先进的科技和天然的成分，为消费者带来全新的洗发体验。
二、产品特点1. 天然成分：采用多种珍贵植物提取物，温和不刺激，能够有效滋养头皮和头发。
2. 科技配方：运用先进的头发护理技术，深入清洁头发，同时锁住水分，使头发更加柔顺亮泽。
3. 无硅油：不含硅油，避免硅油对头皮和头发造成的负担，让头发更加清爽健康。
4. 多种功效：根据不同的需求，推出不同功效的洗发氺，如控油、去屑、保湿等，满足消费者的个性化需求。
三、市场分析1. 目标消费群体：主要针对 18-45 岁的年轻消费者，他们注重生活品质，对个人护理有较高的要求。
2. 市场竞争：目前洗发水市场竞争激烈，我们需要突出产品的差异化和优势，吸引消费者的关注。
3. 市场趋势：消费者对天然、有机、环保的产品越来越青睐，我们的产品正好符合这一趋势。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等，扩大产品的覆盖面。
3. 促销活动：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解决消费者的问题和反馈，提高消费者的满意度。
五、推广计划1. 线上推广：利用社交媒体、搜索引擎优化等方式，进行线上推广。
2. 线下推广：通过举办活动、赞助活动等方式，进行线下推广。
3. 试用装派发：在超市、商场等场所派发试用装，让消费者亲身体验产品的效果。
六、财务预算1. 生产成本：包括原材料采购、生产设备租赁、工人工资等。
2. 营销成本：包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等。
3. 管理费用：包括办公场地租赁、水电费、办公用品等。
4. 财务成本：包括贷款利息、手续费等。
宝洁洗发水策划书
宝洁洗发水策划书一、背景介绍。
宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，拥有众多知名品牌，其中包括宝洁洗发水。
宝洁洗发水以其高品质、有效清洁和护理头发的特性，深受全球消费者的喜爱。
为了进一步提升宝洁洗发水在市场上的知名度和竞争力，我们制定了以下策划书。
二、目标市场。
1. 男女消费者，年龄在18-45岁之间；2. 对头发护理有一定需求的消费者；3. 注重品质和效果的消费者。
三、策划内容。
1. 产品升级，对宝洁洗发水进行升级改良，提升清洁效果和护理功效，满足消费者对品质和效果的需求；2. 品牌宣传，通过线上线下渠道，加大对宝洁洗发水的宣传力度，提升品牌知名度；3. 产品推广，通过赠送样品、举办体验活动等方式，让消费者更直观地感受宝洁洗发水的优秀品质；4. 合作营销，与美发沙龙、美妆店等合作，开展联合营销活动，扩大产品影响力和销售渠道。
四、预期效果。
1. 提升宝洁洗发水在目标市场的知名度和美誉度；2. 增加产品销量，提升市场占有率；3. 塑造宝洁洗发水在消费者心目中的高品质形象。
五、执行计划。
1. 第一季度，产品升级改良，准备新一轮的宣传和推广计划；2. 第二季度，开展线上线下宣传活动，推广产品特点和优势；3. 第三季度，联合营销活动，与合作伙伴共同推广宝洁洗发水；4. 第四季度，总结经验，调整策略，为下一年的市场推广做准备。
六、预算。
根据上述策划内容，制定相应的市场推广预算，确保策划的顺利执行和达成预期效果。
七、总结。
通过本次策划，我们将进一步提升宝洁洗发水在市场上的竞争力和影响力，满足消费者对头发护理的需求，实现品牌的持续增长和发展。
洗发氺的策划书3篇
洗发氺的策划书3篇篇一洗发水策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高，对个人卫生和健康的关注度也越来越高。
洗发水作为日常生活中必不可少的清洁用品，市场需求也在不断增加。
为了满足消费者的需求，提高品牌知名度和市场占有率，我们计划推出一款全新的洗发水。
二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，提高市场占有率。
3. 了解消费者需求和反馈，为产品改进和市场推广提供依据。
三、活动主题"清新自然，秀发重现"四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置展示区，展示我们的洗发水产品，包括不同系列和功效的洗发水，让消费者了解我们的产品特点和优势。
2. 试用体验：在展示区设置试用区，让消费者亲自试用我们的洗发水，感受产品的效果和使用体验。
3. 专家讲座：邀请专业的美发师或皮肤科医生举办讲座，介绍洗发水的选择和使用方法，以及头发护理的知识和技巧，提高消费者的护发意识。
4. 互动环节：设置互动环节，如问答游戏、抽奖等，增加活动的趣味性和参与度。
5. 促销活动：在活动现场推出促销活动，如买一送一、满减优惠等，吸引消费者购买我们的产品。
六、活动宣传1. 电视广告：在当地电视台投放广告，宣传活动时间、地点和内容。
2. 报纸杂志广告：在当地报纸杂志上刊登广告，宣传活动时间、地点和内容。
3. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台（如、微博等）进行宣传，发布活动信息和照片，吸引消费者关注和参与。
4. 海报宣传：在活动现场和周边地区张贴海报，宣传活动时间、地点和内容。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 广告宣传费用：[X]元3. 活动现场布置费用：[X]元4. 专家讲座费用：[X]元5. 促销礼品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据统计：统计活动期间的销售数据，包括销售额、销售量、客单价等，评估活动的效果。
写洗发水策划书3篇
写洗发水策划书3篇篇一写洗发水策划书一、洗发水市场分析1. 洗发水是日常生活中常用的清洁用品，用于洗净附着在头皮和头发上的污垢、头屑、油脂等，保持头发清洁和健康。
2. 随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗发水市场呈现出多样化、高端化、功能化的发展趋势。
3. 消费者在选择洗发水时，更加注重产品的品质、功效、安全性和品牌形象。
二、产品定位1. 产品名称：[洗发水品牌名]2. 产品定位：中高端洗发水，以天然植物成分为主，具有滋养头皮、强韧发根、柔顺发丝等功效，同时注重产品的品质和包装设计，为消费者提供高品质的个人护理体验。
三、目标市场1. 年龄在 18-45 岁之间，注重个人护理、追求高品质生活的消费者。
2. 有头屑、头皮瘙痒、头发干枯毛糙等问题的消费者。
3. 对天然植物成分、无硅油、无刺激等产品特点有需求的消费者。
四、营销策略1. 品牌建设制定品牌传播策略，通过广告、公关、促销等活动，提高品牌知名度和美誉度。
加强品牌形象建设，打造独特的品牌形象和品牌价值观。
2. 产品推广开展新品发布会、产品试用等活动，吸引消费者关注和试用产品。
与美发沙龙、美容院等合作，进行产品推广和销售。
3. 价格策略制定合理的价格策略，根据产品定位和市场需求，确定产品的价格水平。
定期进行价格调整，保持产品的竞争力。
4. 渠道策略建立多元化的销售渠道，包括超市、便利店、专卖店、电商平台等。
加强与渠道合作伙伴的沟通和合作，提高产品的铺货率和销售效率。
五、推广活动1. 开展“免费试用”活动，邀请消费者免费试用产品，提高产品的知名度和美誉度。
2. 举办“美发讲座”等活动，邀请专业美发师为消费者提供头发护理知识和技巧，增强消费者对产品的信任和好感。
3. 与时尚杂志、美发网站等合作，进行产品宣传和推广。
六、财务预算1. 生产成本：包括原材料采购、生产加工、包装设计等费用。
2. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、渠道合作等费用。
3. 管理费用：包括人员工资、办公场地租赁、水电费等费用。
海飞丝广告策划
海飞丝广告策划书海飞丝洗发水广告策划书第一部分：前言１.广告商品:保洁公司—洗发水海飞丝2.产品简介:始创于１837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。
著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果——活力锌。
这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态,使它在去屑产品中更好地发挥作用,更快速有效去屑,让秀发尽享无屑的新生。
新海飞丝洗发水已经形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋养呵护型（草本精华)、四肢柔润型(二合一）、洁净呵护型、柠檬草控油型、莹彩乌黑型、去屑润发精华露七大系列。
第二部分：市场分析1.营销环境分析中国洗发水市场容量巨大。
中国总计有2000余家洗发水制造商生产的３００0多个洗发水品牌，总销售额超过200亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。
2.消费者分析整体上,中国人习惯每周洗发１-３次。
据调查结果,每周使用洗发水３次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高 4.5％。
从性别来看,男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。
据调查，７8.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。
20－50岁这一年龄层的消费者占了8９．1％的购买分额。
在购买洗发水消费者中,女性占7１.８%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响。
３.产品分析海飞丝洗发水一直定位非常明确,是去屑类洗发产品,近期也在不停更换包装。
所以作为中低档洗发水产品的销售还不错，但是可以加大产品的开发,现在的宝洁公司产品都是通过向产品里加其它不同成分来实现差异化,其实去屑产品不必如此,可以通过对不同发质的人，去屑程度要求不同来细分产品,比如油性发质人适合的去屑,干性发质适合的去屑产品，中性头发的去屑产品。
就是通过外包上对不同发质的人去屑强度的不同来细分产品。
这样前景更好。
而不是像其它品牌的产品通过加皂角，杏仁,黑芝麻等。
洗发水广告策划书范文
洗发水广告策划书范文尊敬的领导及相关人员：大家好！我是洗发水广告策划团队的一员，在此向大家提交一份洗发水广告策划书，希望能得到大家的认可和支持。
一、广告背景分析洗发水是人们日常生活中必不可少的洗护产品，市场潜力巨大。
然而，当前洗发水市场竞争激烈，同质化严重，消费者对于洗发水产品的选择变得越来越困惑和挑剔。
因此，我们希望通过广告策划，突破传统洗发水广告的套路，向消费者展示我们的洗发水产品的独特之处，提升品牌影响力，增加销售额。
二、广告目标1. 提升品牌知名度：通过精心策划的广告，让更多的消费者熟悉我们的洗发水品牌。
2. 强调产品特点：突出产品的独特之处，让消费者了解到我们的洗发水能够解决他们的头发问题。
3. 增加销售额：通过吸引消费者的眼球，提高洗发水的销售量。
三、目标消费者分析1. 年龄段：20岁至40岁的男女消费者群体。
2. 生活习惯：关注自己形象的人群，注重个人护理。
3. 消费能力：中高收入人群，追求高品质生活。
4. 偏好：注重产品的效果和质量，喜欢尝试新品牌。
四、广告创意和策略1. 定位创意：通过描绘一个怀抱自信和积极人生态度的形象，将我们的洗发水与这种态度进行联想。
传达使用我们洗发水能够让头发更加健康、自信且充满活力。
2. 故事情节：通过制作一支有故事的广告，将我们的洗发水融入到一个生活场景中。
故事情节中的主人公因为头发问题而缺乏自信，但在使用了我们的洗发水后，头发得到改善，自信重回他的生活。
3. 搭配美妆博主合作：选择知名的美妆博主合作，通过在其社交媒体上推广我们的洗发水产品，增加知名度和影响力。
4. 媒体渠道选择：选择一些时尚生活杂志、电视台和网络平台作为广告刊发媒体，以吸引目标消费者的注意力。
五、广告预算和投放时间1. 广告预算：根据市场调研，我们计划投入50万元用于广告制作、推广和媒体购买。
2. 投放时间：我们计划在春季和夏季时段进行广告投放，因为这是消费者追求头发护理的高峰期。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
洗发水广告策划书_活动策划我们关注的是一个前景巨大的市场，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。
索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。
中国洗发水成品产量达到25万吨。
据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发露消费者。
与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。
据Clairol公司调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。
西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。
无论是谁一生中都会用到的东西就是它了，毕竟俗语还有云：一切从“头”开始!洗发水是个人护理用品中的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量的国家。
目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过2000个。
中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。
但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量。
洗发水(shampoo)是除去头皮、头发上的污垢，抑制头屑生成和头皮瘙痒，保持头皮和头发清洁与健康的洗发用个人护理用品。
洗发水可分成以下几种主要类型：一、从洗发水的制品形态上，有液状洗发水和膏状洗发水之分;二、有防止洗发水中成分损伤头发的调理性洗发水;三、有抑制头屑和头皮瘙痒效果的防头屑洗发水;四、含有护发素功能(防静电、保护头发、修复头发损伤等)的洗发护发合二为一的二合一洗发水;五、将上述若干功能合并一起的多功能洗发水。
护发素(rinse)是在洗发水洗发之后使用，具有增加头发润滑程度、调整头发表面状态以及修护头发损伤的发用产品。
该类产品一般跟随洗发水进行配套销售，属于洗发水的辅助产品。
自1988年进入中国市场以来，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3-5倍，但并不阻碍其成为畅销品。
可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的。
我们不去讨论那些成功企业的成就，目前就我门所找到的两份小企业的策划书我们一起学习一起成长!先大致介绍一下我们选的两篇策划书，都是除宝洁名下品牌外的一些国内的小企业，在洗发水这个历经十几年发展的成熟行业中能另辟溪径，产品要想成功进入多个省级市场，于市场中占得一席之地，其行之有效的策略能冲出众多洗发品牌的包围实在是显得尤为重要。
两家小企业要如何在众多的洗发水品牌之中脱颖而出，取得很大的销售业绩，就要个凭本事了!因此在对着两家企业策划书的对比中，我们也一起探讨并学会如何以黑马的姿态抢夺市场!随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。
对于很多新的品牌想在当今如此激烈竞争中杀入市场实属不易，尤其是中小企业一切从零开始的时候更是难上加难，在进入洗发水行业时肯定也同中国众多的洗化企业一样经过了激烈的思想斗争，洗发水行业竞争激烈已是不争的事实，海飞丝、飘柔、舒蕾、风影、力士、好迪、蒂花之秀、亮庄……加上二、三品牌可以说品牌数不胜数，那么该如何进入?进入哪个市场?又以什么的方式进入?我们总结了一些方法，如下：一、到有竞争对手不多的细分市场。
市场是有限的，但企业提高产品的市场占有率的机会是无限的，怎样才能寻找并更好的抓住这些多但转瞬即逝的机会呢?当一个企业进入市场，拓展市场并巩固市场之后，面临的下一个问题便是怎样提高产品的市场占有率，即企业怎样通过思路的、组织的、方法的、技术的、结构的等等重组、重构、重整，突破阶段性极限，使市场有效提升、扩张。
雅梦妮产品的不同特点是“天然、环保护发”特点以及“能量活发”优势，(1)“雅梦妮”倍黑中草药洗润发系列产品是“雅梦妮”公司在全球推出的第一个针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品，能为秀发提供全面的、从内到外的滋润，并逐渐加深秀发的自然黑色。
(2)“雅梦妮”C能量洗发露系列产品，成功研制了自己的――水果维C能量，促进细胞活力，恢复秀发生命力”。
(3)所有“雅梦妮”产品均采用天然配方，无污染，是现代的新型环保护发产品。
海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，这些相比较就会发现其中的不同了，作到你无我有，你有我更细，这样在挑花眼的市场中个性一目了然。
二、做细分市场中的挑战者或追随者。
因为我门认为对于新品牌定位于细分市场是比较现实的策略。
分众市场虽小，但市场占有率高比起在大众市场中无法立足好百倍。
很多新产品在进入市场前没有根据自身的实力及市场情况准确定位，导致进入市场的难度加大。
常见的就是过于自信，强烈的自我实现欲望让很多中小企业过高的估计自己的实力，信誓旦旦要后来居上成为市场的领导品牌，谈什么跟随其他的品牌岂不是“自贬身价”，殊不知这种决心和面子心理并不能感动市场竞争者会网开一面，反而会激起他们的不快和有力的镇压。
其次只追求广阔的市场空间，很多小企业的产品不是定位在细分市场上，而是认为这些小市场做起来没有什么“钱”途，要做市场容量100亿乃至以上的大市场，这些市场是很大，可是对手更加强大，竞争也更加激烈，蛋糕再大，轮不到你吃也没有意义。
$$$FY$$$常看到一些中小品牌产品十分丰富，但是却没有一个产品得到市场的认可，投入再多，给消费者的选择再多也不意味着能树立品牌、占领市场;尽管产品较少从生产、配送、管理各个环节都将大大简化，并节约了成本;能够将精力集中，便于产品推广;降低铺货的投入和经销商的资金风险。
但是用低价方式冲击成熟品牌达到进入市场目的的做法已经运用的太多，中小企业就只能在低价上做文章吗?利润空间的降低意味着企业价格操纵空间的缩小，因此在制定产品市场价格时不能一味的以低取胜。
价格上采取紧跟可以避免低价对竞争对手的冲击而造成竞争对手的打压;市场前期投入小回报快，保持利润空间便于渠道的操作。
广告策划书概念解说广告策划书即广告策划的文稿。
任何一项活动都离不开策划，广告也是这样，广告活动的成功与否，在很大程度上取决于广告展开前的策划工作是否周密准确。
所以广告要确保理想的广告效果，就必须首先做好广告策划。
企业广告策划书是企业广告策划者――广告公司或策划人将其广告策划结果以书面文字、图形等形式表达的应用交流性材料。
企业通过阅读广告策划书，可了解广告策划的内容.就广告策划书内容的完整性，我们具体探讨了如下一些方面：①前言简要说明制定本策划书的缘由，企业的概况，企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题。
在着一点来说，“雅梦妮”洗发水作的就相对叫飘飘洗发水要好很多，对于策划书的缘由都很好的说明，②市场分析市场分析主要包括三个方面的内容：a.背景资料：b.目前同类产品情况。
同样的，“雅梦妮”洗发水作的市场调查要比飘飘洗发水详细的多，③产品分析被策划产品有哪些优越性及其不利因素，可分为a.产品特点b.产品优劣比较，而这些是作为上市企业应事先就要考虑的，“雅梦妮”洗发水作的这份策划书很详尽，尽管也是一家小企业，可是能够认清形式，抓住机会，扬长避短，没有什么不可以!④销售分析销售是市场营销的重要组成部分，有下列内容：a.地域分析：b.竞争对手销售状况;c.优劣比较。
洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。
中国目前洗发水将近有3000多个品牌，几乎所有的化妆品公司都生产洗发水产品。
如何在重重包围圈中杀出一条血路，如何认清形势尤为重要。
飘飘洗发水可能就想的太少了，或许其野心和行动是不成正比的。
相比较而言“雅梦妮”洗发水就作的很好了。
⑤企业目标企业目标分为短期和长期两种。
“雅梦妮”洗发水希望能树立品牌观念，长远的角度着想，还可以在此基础上开发新产品。
而飘飘洗发水着只是强化商品特性，希望只是传播影响程度为：不知名―知名―了解―信服―行动。
行动是一时的行为，如何让这一行动持久不也是一个值得重视的问题吗?企业产品的销售业绩与其知名度和形象有极大的关系，消费者只有对品牌有认知，并产生好感和信赖，才有可能购买产品，因此要提高品牌的市场占有率，首先必须扩大品牌知名度，并建立良好的品牌形象及品牌个性。
⑥为了实现企业的经营目标，采取全方位的策略，这些包括：a.战略诉求点;b.产品定位 c.销售对象;d.包装策略。
e.零售点战略。
就飘飘洗发水而言，他们是这样强调自己的：“因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,~指名~购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。
”所以他们的手段是促使消费者指名购买飘飘或促使洗发店老板主动推荐飘飘，或许大部分同学已经看出来了，这种手段的局限性了，在当今世界，没有品牌意识的企业只能是昙花一现了。
而观之“雅梦妮”洗发水则是意识清晰，思路明确。
企业的产品只有满足消费者偏好，才有可能销售出去，因此消费者的偏好的转变会直接影响占有率。
以洗发用品来说，在改革开放前，大多数人都是用一角几分一包的洗发粉，改革开放后，人们逐渐开始用二至三元一瓶的洗发香波，令头发充满芳香。
随着收入的逐步提高，人们希望洗发水洗发和去头屑，防止头痒，功能强。
但对护发的意识并不高。
为适应消费者的偏好，宝洁公司首推十几元一瓶的高档洗发水--海飞丝，在市场上一举成功，赢得了很大的市场占有率。
随着生活的进一步提高，人们对护发产生了强烈的要求，他们希望头发能乌黑发亮，富有光泽，柔顺易梳。
此时宝洁公司又推出海飞丝二合一，深受消费者的喜爱。
目前宝洁公司的洗发水产品市场占有率已超过40%。
成功独特的USP策略再加上频繁的广告重复使宝洁公司的系列洗洁产品顺利地占据了中国洗发水市场的半壁河山。
P&G的广告成功启迪我们：USP是不朽的广告智慧。
海飞丝：去头屑。
飘柔：洗发、护发二合一，令头发飘选柔顺。
潘婷：含有维他命原B5，兼含护发素，令头发健康、加倍亮泽。
舒肤佳：洁肤而且杀菌。
惟一获得中国医学会认可。
碧浪：对蛋白质污渍有特别强的去污力。
雅梦妮如何以黑马的姿态杀进去旧看其策略是否到位了。