华北地区手机市场调研报告0成品

华北地区手机市场调研报告

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日期：20年月日

目录

一调研背景 (1)

二调研目的 (1)

三调研方法 (1)

四调研结果及分析 (1)

1.外观关注分析 (1)

2.价格关注分析 (1)

3.品牌关注分析 (1)

4.功能关注分析 (2)

5.待机关注分析 (2)

五竞争对手分析 (2)

六结论 (2)

七附录 (3)

1.手机问卷调查 (3)

2.调查结果记录表 (4)

3.竞争对手调查表 (4)

一调研背景

由于国内手机行业的迅速发展，国内的手机竞争越来越激烈。尤其是在中高端手机的研发上各个公司相继投入了大批的财力物力，本公司也不甘落后，在研发新技术的同时也引进了国外先进的生产技术和新型管理理念，我公司在华北市场占有率上也有一定的提高。但是由于同行业市场上的竞争比较激烈，为了进一步了解大众消费者对手机偏好选择以及市场需求和发展方向，本次调研主要在华北地区通过调查问卷的方式对手机的普及情况、用户的消费特征、潜在的消费趋势等方面进行了较为全方面的调查，取得较全面的市场信息资料调查。

二调研目的

通过对华北地区消费者手机使用情况调查，大致了解消费者的本地区的市场容量及其结构、质量、价格、品牌等内容以及相关市场情况。

1.了解消费者的购买地点，选择何种价位手机以及开通什么功能等基本情况

2.了解消费者手机消费情况与习惯

3.了解手机在消费者中使用的结构及潜在的市场需求

4.理论与实际相结合,在市场调查过程中学会发现问题,分析问题,解决问题,提高各方面的能力.通过深入市场营销实践,初步学会运用市场学的理论进行市场调查和分析,得出结论并提出建议。

三调研方法

本文采用的是调查问卷的形式。因为手机的购买是一个大众消费，大部分年龄层都是手机的潜在目标顾客，所以我的调查对象是各个年龄层的人群。

四调研结果及分析

1.外观关注分析

随着手机的不断普及，消费者的差异化越来越明显，多层次的需求越来越强烈，对手机外观设计的要求也越来越高。他们往往对外观设计平庸或雷同的手机不屑一顾，而对外观设计特点明显并符合自己的身份的手机情有独钟。因此，靠创新外观设计征服消费者的发展空间还是相当大的。面对市场的巨大挑战，手机的外观设计就要迎难而上。手机的外观设计在适应功能设计的前提下，把外观设计和产品工艺、色彩及文化合理有机地融合，实现手机的进一步时尚化、人性化、个性化和娱乐化，这是未来中国手机外观设计的一个新趋势。

从居住地上来讲，城镇居民比农村居民更关注一些外观；从年龄上来讲，中青年却较少关注手机关注；从性别上讲，女性比男性更关注手机外观；从职业上讲，自由职业者比其他职业的手机用户更加的关注手机外观，学生和公务员较为注重；从受教育程度上来讲，研究生及以上学历的手机用户对手机外观的关注度高。

2.价格关注分析

价格对于每一个人来说都是首先关注的一个项目。

从居住地上来讲，农村居民更多的注重价格；从年龄上来说，25岁以上的手机用户对手机价格的关注度也高，同时低收入者对手机价格也有较高的关注度；从职业、性别上来说，对手机价格的关注度都较高；从受教育程度上来说，学历越高对手机价格的关注度就越低。

3.品牌关注分析

随着科技的发展，曾经高高在上的手机正在成为非常普及的消费产品,而手机产品的同质性要求手机生产商赋予其产品更多的附加价值，这使得品牌竞争成为了手机市场上的主流，因为只有用强有力的品牌，才能建立品质一流与值得信赖的公司形象。品牌带来的是用户的认同，在更新换代越来越快的移动通讯市场上，抓住老用户有时候比拓展新用户还重要。所以对各手机企业来说，只有品牌才是核心竞争了，才是永恒的价值所在，必须让自己的品牌超越产品！

从居住地上来说，城镇居民对品牌的关注度较高；从年龄上来讲，年龄越大，对品牌的要求就越低；从个人收入上来讲，收入越多，对品牌的关注程度就越高；从职业角度讲，个体户和教师对品牌有较高的关注度；从受教育程度上来讲，大专—本科学历的手机用户十分注重品牌。

4.功能关注分析

随着社会经济的迅速发展，人们的消费能力和消费观念有了很大程度的提高和改变，所以人们对手机的要求也正在不断改变。手机已成为很多现代人工作、生活的必备品。从只有通话功能的大哥大到现在走向2.5G、3G的智能手机，它所扮演的角色已不再只是一个通话的工具，而是成为人们移动办公、休闲娱乐的得力助手。在这个处处强调创意的时代，手机就是我们握在手中的个性。

从居住地上来讲，不管是城镇居民还是农村居民，对手机功能的关注度相差无几；从年龄上来说，25岁以下的手机用户比较注重手机功能；从个人收入来说，收入在1500元—3000元之间的手机用户以及收入在5000元以上的手机用户较为关注手机功能；从性别上来说，男性手机用户比女性手机用户更加关注手机功能；从职业上来说，农民和公务员对手机功能的关注度较高。

5.待机关注分析

25岁以上的手机用户以及个体户对手机待机的关注程度较高。

五竞争对手分析

在华北市场上，我们随机抽取三家的同类产品竞争者，分别是雷电、九维信达集团、酷源手机公司，这三个公司的主要销售区域都在华北市场，都对公司产品的竞争产生影响。在这三家公司中雷电的品牌知名度最高达到了4.9.同时市场开拓度也达到了14.而九维信达集团虽然品牌知名度和市场开拓度不如雷电，但是其销售份额比雷电的高。其中酷源手机公司在品牌知名度和市场开拓度上都是非常低的，但是在这期中三家手机企业中，我公司的仍然具有很强的竞争力。虽然我公司产品知名度不如雷电的高，但是我公司在销售份额上远远高于雷电的市场份额，雷电等相关的企业在市场开拓上主要是致力于超市和商场的小份额销量。我公司一向一商场的量大的订单为销售渠道，最先抢占了份额高的市场，使得其他企业在大订单上无法和我公司竞争。

针对竞争者的分析，我公司在下一步的市场开发上坚守此原则，继续占据大市场的份额，但同时向小订单的份额扩张，争取能在华北手机市场做到最大，在做华北市场的同时也逐步向其他区域市场扩张！

六结论

通过调查及以上分析，我们可以得出在华北市场还有较大的市场空间，在同行业中有较强的竞争力，我们的品牌还有一定的生存空间。