关于供应商发展战略规划报告

关于供应商发展战略规划报告

1.目的：

以最低总成本建立产品与服务供给渠道，而不是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易，战略采购管理充分平衡企业内部和外部的优势，以双赢采购为宗旨，注重发展与供应商长期战略合作关系

2.采购定位模型：

按物料的关键性及采购量金额等，将采购物料定位为以下四大类型，针对不同的类型采购不用的供应商关系管理，使供应商关系管理更明确；

战略采购：相对内部需求与外部供应均属于高风险的物料，采购金额规模较大；属于公司与采购组织关键物料，需要平衡总体采购成本；

瓶颈采购：供应紧缺，缺货频率风险较大，随时可能造成供应中断或停顿，此类采购重点需要评估监控供应的风险；

战术采购：产品/服务供应市场充足，在行业内标准化程度较高，采购方通常处于采购的过程的有利地位，采购谈判过程中可以利用优势地位，

实现利益最大化；

日常采购：低价值，低风险，替代品较多，使用简单有效的采购管理，降低采购过程成本；

合作伙伴：买卖双方之间的一个长期关系的承诺；这种长期关系建立在相互信任和明确的双方商定目标上，通过下列目标，共担风险和分享

回报是根本基础：（持续发展，提供竞争地位，杜绝浪费，加快革

新，利润增长）。

战术合作：合作基于双方信任的关系满足双方的需求，双方均注重低风险的交易过程，保持对供应商持续的吸引力，同时在信息交换上不如合

作伙伴关系，使买方交易过程中始终处于较优势的地位；

交易关系：通过普通交易成功完成产品或服务的订购，通常是交易价值低、风险低的产品或服务，在交易过程中尽量投入低的人力与过程成

本；

4.供应关系考核：

合作伙伴：连续一年综合考核评分均在95分以上，且双方能达成共同的目标，认同互相的经营发展模式，能共同的承担风险，可在双方意

愿的情况达成合作伙伴关系；

战术合作：经综合考评均为合格供应商，或当考核较差，但愿意通过改善提升综合能力使之产品与服务均符合我司的要求；

交易关系：通常不予考核，在成本及服务上有较好的优势。

5.合作关系管理：

1.通过综合考评来评估供应商的综合水平，考评评分作为供应合作关系提升

与降级的重要参考依据；

2.订单量按相关考评结果及供应商合作等级进行合理的分配，通常合作伙伴

关系供应商订单额不低于80%；

3.成控人员要争取维持以上供应商的合作关系及供应阶梯数量，当有供应商

退出或因考核不及格被淘汰时，应及时开发供商。