海尔的stp战略分析
国际营销战略分析——以海尔为例
国际营销战略分析——以海尔为例国际营销战略分析——以海尔为例摘要:在当今世界，中国依靠低廉的劳动力价格在全球制造业市场占据着优势地位, 但绝大多数中国公司仅满足于为外国企业的知名品牌或自营品牌提供产品, 而不是发展自己的品牌, 做自己的国际化企业。
尽管中国企业能够在产品质量方面取得成功,但它们在制定市场战略方面仍然存在问题。
关键词：国际营销战略中国企业海尔一、海尔国际营销战略分析（一）海尔的总体战略海尔开拓国际市场采取的是三个“三分之一”的战略，即三分之一的产品内销；三分之一的产品国内生产、海外销售；三分之一的产品海外生产, 海外销售。
海尔进入国际市场没有采取在海外设立派出机构的做法, 而是积极建立国际市场网络, 利用当地经销商现有的网络。
现在, 海尔已在个国家建立了经销网, 拥有了万多个营销点。
海尔在美国实际上是三位一体营销中心设在纽约, 设计中心设在洛衫矶, 制造中心设在南卡罗莱那州。
这等于是海尔按照美国消费者的要求在洛杉矶进行设计, 然后通过纽约直接向全美的销售网络和服务网络进行铺垫和控制, 南卡州则随时制造出来产品随时运到全美各地, 变成了一个美国本土化的海尔。
（二）海尔的进入战略海尔自称其国际化战略采用的是“先难后易”战略, 即先进入国外最讲究、最挑剔的市场, 占领制高点, 然后居高临下进人其他国家市场。
但是从海尔进入美国市场的发展线路看, 海尔采取的战略实际上是“先易后难”战略。
海尔开始向美国出口冰箱，先对美国市场进行分析, 然后才开始打自己的品牌。
而在美国设立“海尔美国贸易有限责任公司”和投资建立“海尔美国生产中心”则是在近年之后, 这时海尔已积累了较多的有关美国市场的知识。
除了进入方式以外, 海尔的产品战略和投资方式也是先易后难。
从产品种类来看, 海尔的策略是首先以一两种产品打入美国市场, 站住脚之后再多元化发展。
目前在小型冰箱上, 海尔基本站住了脚, 接下来是扩大战果销售和生产海尔的其他电器和电子产品。
海尔的战略管理分析
海尔的战略管理分析一、海尔简介海尔是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛。
截至2009年，海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。
2009年，海尔全球营业额实现1243亿元，品牌价值812亿元，连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首二、海尔的外部环境分析五力竞争模型分析（一）新进入者的威胁对于中国家电行业来说，由于规模经济的影响，该领域存在较低的进入壁垒，潜在竞争者进入的风险低。
而国内的家电市场的需求潜力很大，所以这也在客观上吸引了更多的企业进进这个领域。
随着“家电下乡”的进行，将会从政策上激励更多家电行业新进入者。
新进入企业规模普遍较小。
不会对海尔地位产生影响，但跨国公司盯住了我国的家电产业，外国家电品牌大举进攻中国家电市场，这使得以海尔为代表的本土品牌面临更大的冲击。
（二）与现有竞争者的抗衡中国家电行业经过多年高速发展，家电企业的不断崛起。
再加上“家电下乡”政策的刺激，行业增长速度加快，从而使家电行业的竞争更加激烈。
此外，由于人民币升值引起家电行业的固定成本的回升，企业为了降低单位产品的固定本钱增添产量降低售价，从而产生引发价格战的危险，加剧行业竞争。
海尔的最大竞争对手是美的在空调、冰箱等市场均取得傲人的成就，对海尔在白色家电领域的地位构成威胁。
格力、三星、海信等也是海尔的竞争对手。
（三）替换品的威胁随着环保压力加大，我国拟对空调，家用电冰箱推行可再生应用率指标限定值和目标值的国家标准。
国家标准化管理委员会颁布了《产品可再生利用率指标限定值和目标值(第一部门)》。
节能环保家电产品逐渐成为市场。
随着信息技术的发展，高级家电产品将实现网络化的升级，使家电产品在网络支持的前提下，更加智能化、人道化。
因此，海尔应该掌握最新技术发展趋势与市场需要，在适当的机会引进合适的替换产品，从而占得先机。
（四）购买者的议价能力为吸引客户，各家电企业竞相降价并给予折扣。
海尔STP分析
（3）国际化战略阶段（1998年—2005年） ）国际化战略阶段（ 年 年 特征：产品批量销往全球主要经济区域市场， 特征：产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商 网络与售后服务网络， 品牌已经有了一定知名度、 网络与售后服务网络， Haier 品牌已经有了一定知名度、信誉度与 美誉度。 美誉度。 年至今） （4）全球化品牌战略阶段（2006年至今） ）全球化品牌战略阶段（ 年至今 特征：为了适应全球经济一体化的形势，运作全球范围的品牌， 特征：为了适应全球经济一体化的形势，运作全球范围的品牌，从 2006年开始，海尔集团继名牌战略、多元化战略、国际化战略阶段 年开始， 年开始 海尔集团继名牌战略、多元化战略、 之后，进入第四个发展战略创新阶段：全球化品牌战略阶段。 之后，进入第四个发展战略创新阶段：全球化品牌战略阶段。国际 化战略和全球化品牌战略的区别是： 化战略和全球化品牌战略的区别是：国际化战略阶段是以中国为基 向全世界辐射； 地，向全世界辐射；全球化品牌战略则是在每一个国家的市场创造 本土化的海尔品牌。海尔实施全球化品牌战略要解决的问题是： 本土化的海尔品牌。海尔实施全球化品牌战略要解决的问题是：提 升产品的竞争力和企业运营的竞争力。与分供方、客户、 升产品的竞争力和企业运营的竞争力。与分供方、客户、用户都实 现双赢利润。从单一文化转变到多元文化，实现持续发展。 现双赢利润。从单一文化转变到多元文化，实现持续发展。
海尔STP目标市场营销战略 海尔STP目标市场营销战细分分得好有三条好处
一个是获得消费者高度的忠诚度 一个是保护企业利润 一个是容易获得成功。 一个是容易获得成功。
S：市场细分 ：
海尔进行市场细分的标准可以说是五花八门， 海尔进行市场细分的标准可以说是五花八门，也正是这样多的标 才能划分出客观的市场， 准，才能划分出客观的市场，使对应推出的产品能满足不同类型消 费者的需求。例如，在西方国家，消费者对家电的需求不尽相同， 费者的需求。例如，在西方国家，消费者对家电的需求不尽相同， 海尔于是设计出不同的外型、色泽、功能， 海尔于是设计出不同的外型、色泽、功能，以适应中国和西方国家 不同消费者的不同需要；在占领城市市场的同时， 不同消费者的不同需要；在占领城市市场的同时，海尔也注意到农 村市场。但是海尔并没有直接把城市销售的冰箱拿到农村去卖， 村市场。但是海尔并没有直接把城市销售的冰箱拿到农村去卖，而 是通过削减产品功能来降低产品成本， 是通过削减产品功能来降低产品成本，以较低的零售价来适应农村 的消费水平。另外， 的消费水平。另外，海尔通过改造冰箱的压缩机以适应农村电压波 动大的特点，成功进入了农村市场。 动大的特点，成功进入了农村市场。 海尔在不同城市销售的冰箱也不尽相同。在北京， 海尔在不同城市销售的冰箱也不尽相同。在北京，海尔的冰箱多 宽大；而在上海，海尔的冰箱瘦窄而秀气。原来， 宽大；而在上海，海尔的冰箱瘦窄而秀气。原来，海尔经过市场调 发现上海居民的住房普遍比北京居民的住房小， 研，发现上海居民的住房普遍比北京居民的住房小，消费者不希望 冰箱占据过大的面积，而且上海人大多欣赏外观小巧的冰箱， 冰箱占据过大的面积，而且上海人大多欣赏外观小巧的冰箱，于是 海尔专门为上海市场量身定做了“小王子”冰箱，推出后十分畅销。 海尔专门为上海市场量身定做了“小王子”冰箱，推出后十分畅销。
海尔战略分析(3篇)
第1篇一、引言海尔，作为中国家电行业的领军企业，自1984年成立以来，始终坚持“创新、质量、服务”的核心价值观，不断进行战略调整和优化，以适应市场变化和消费者需求。
本文将从海尔的企业战略、核心竞争力、市场定位和未来发展趋势等方面进行分析，以期对海尔的发展现状和未来前景有更深入的了解。
二、企业战略1. 以市场为导向的战略海尔始终坚持以市场为导向，密切关注市场需求和消费者行为，不断调整产品结构和市场布局。
在全球化战略的推动下，海尔将产品和服务拓展到全球市场，实现了从国内市场到国际市场的华丽转身。
2. 以创新为核心的战略海尔高度重视技术创新和产品研发，不断推出具有竞争力的新产品。
通过引进和培养人才，海尔建立了强大的研发团队，使企业始终保持行业领先地位。
3. 以质量为根本的战略海尔始终坚持“用户至上，质量第一”的原则，严格把控产品质量，确保消费者利益。
通过ISO9001质量管理体系认证，海尔赢得了国内外消费者的信赖。
4. 以服务为支撑的战略海尔以客户为中心，不断提升服务水平，打造“一站式”服务体验。
通过线上线下相结合的服务模式，海尔为消费者提供全方位的售后支持。
三、核心竞争力1. 技术创新能力海尔拥有强大的研发团队和先进的技术设备，不断推出具有创新性的产品。
在节能、环保、智能化等方面，海尔产品始终保持行业领先地位。
2. 品牌影响力海尔作为中国家电行业的领军企业，具有较高的品牌知名度和美誉度。
通过全球化的品牌战略，海尔产品在国际市场上也具有较高的竞争力。
3. 供应链管理能力海尔建立了完善的供应链管理体系，确保原材料、零部件和产品的质量和供应。
通过优化供应链，海尔降低了生产成本，提高了产品竞争力。
4. 市场营销能力海尔具备强大的市场营销能力，通过线上线下相结合的营销模式，将产品和服务推广到全球市场。
同时，海尔还积极参与公益事业，提升企业形象。
四、市场定位1. 产品定位海尔产品以中高端为主，兼顾大众市场。
在产品研发和生产过程中，海尔注重技术创新和品质提升，以满足消费者对高品质生活的追求。
海尔STP分析-市场营销
海尔S T P分析-市场营销-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN海尔STP分析【摘要】准确的STP分析是企业成功的必要条件，更是一个跨国企业能够在全球激烈的竞争中存活并不断发展的关键。
海尔公司自1984年成立至今，逐步发展成为了世界白色家电第一品牌。
2010年，海尔全球营业额实现1357亿元，品牌价值855亿元，连续9年蝉联中国最有价值品牌榜首。
本文通过分析海尔STP的成功运用，了解STP分析对企业的重要性。
【关键词】STP分析；海尔；白色家电。
一、海尔公司概况（一）公司简介海尔集团创立于1984年，创业27年来，坚持创业和创新精神创世界名牌，已经从一家濒临倒闭的集体小厂发展成为全球拥有7万多名员工、2010年营业额1357亿元的全球化集团公司。
海尔已跃升为全球白色家电第一品牌，并被美国《新闻周刊》（Newsweek）网站评为全球十大创新公司。
（二）海尔的集团战略名牌战略发展阶段（1984—1991）：要么不干，要干就干第一这一阶段，海尔专心致志做冰箱，没有盲目上产量，而是严抓质量，实施全面质量管理，提出了“要么不干，要干就干第一”。
海尔凭借差异化的质量赢得竞争优势，在管理、技术、人才、资金、企业文化方面有了可以移植的模式。
多元化战略发展阶段（1991—1998）：海尔文化激活“休克鱼”海尔的创新是以“海尔文化激活休克鱼”思路先后兼并了国内十八家企业，使企业在多元化经营与规模扩张方面，进入了一个更广阔的发展空间。
海尔在国内率先推出星级服务体系，当家电企业纷纷打价格战时，海尔凭借差异化的服务赢得竞争优势。
这一阶段，海尔开始实行OEC（Overall Every Controland Clear）管理法，即每人每天对每件事进行全方位的控制和清理，目的是“日事日毕，日清日高”。
这一管理法也成为海尔创新的基石。
国际化战略发展阶段（1998—2005）：走出国门，出口创牌上个世纪九十年代末，中国加入WTO，海尔提出“走出去、走进去、走上去”的“三步走”战略，以“先难后易”的思路，首先进入发达国家创名牌，再以高屋建瓴之势进入发展中国家，逐渐在海外建立起设计、制造、营销的“三位一体”本土化模式。
试分析海尔进入国际市场的战略规划中的相关要素
试分析海尔进入国际市场的战略规划中的相关要素1、目标产品或目标市场的选择海尔家电致力于通讯、IT数码、家电家居、软件、、数字家庭等目标产品。
海尔将它的目标市场细分，即“三个三分之一”，即最终实现国内生产国内销售1/3，国内生产海外销售1/3，海外建厂海外销售1/3。
海尔在目标市场的选择上，采用先难后易的方式。
首先是把欧美地区的门户打开。
欧洲人对中国的陌生和对中国产品质量的偏见，是海尔在欧美市场遇到的最大难题。
同时海尔对欧洲人的消费习惯和欧洲产品的准入机制也很陌生。
为了消除进入障碍，海尔聘用了熟知市场的当地人。
比如，1999年海尔用年薪25万美金聘请了美国人迈克作为海尔美国贸易部总裁，迈克成功地让海尔产品进入美国最大的连锁超市沃尔玛，产品品种也从最初的一两种发展到现在的近10种。
同样，海尔聘请在飞利浦公司干了16年营销工作的亚默瑞做海尔欧洲贸易公司总裁。
海尔缺少的是符合欧洲人消费需求的产品。
因此，海尔针对欧洲人的消费习惯专门进行设计。
2、进入目标市场的目的和目标海尔市场进入方式——先易后难。
通常一个公司进入国外市场的经营方式可以分为全球启动模式和先易后难模式两种。
海尔选择了后者，事实证明是成功的。
先易后难模式的好处是，企业有时间积累经验、积累资源（包括人力资源和物质资源），增加企业海外经营能力，减少决策的风险和对失败的承受能力。
先易后难模式是世界上大多数企业所采用的国际化方式，海尔的国际化战略也采用了这种方式，具体而言就是采用了“出口一联合设计一设立贸易公司一当地生产”的方式。
海尔的目的和目标，从外部来讲就是成为世界名牌，从内部来讲支持成为世界名牌的就是市场链的流程再造。
并且它的世界名牌与其他行业的世界名牌还不太一样，很重要的一点就是要在每一个地方成为本土化的世界名牌，因为白色家电的特点是每个区域的需求都不一样。
努力实现全球化的采购、全球化的制造、全球化的设计、全球化的销售、全球化的流通。
最终目的就是成为一个真正在每一个地方都有竞争力的，而且辐射到全世界各地的国际化的海尔。
pest分析海尔
P政治法律环境(Political&Law)1 国家出台了一系列的法律法规，如产品质量法，可再生能源法，清洁能源促进法和出口方面的法律法规这些法规对企业发展提出了更高的要求。
不仅对产品提出了高要求。
而且也促使企业的发展模式由开放型向集约型转变。
对企业来说，不仅是一个挑战，而且是一个机遇，促使企业革新淘汰了一些竞争对手，使家电业向更优的方向发展。
2“十一五”期间，国家为了拉动内需，出台了“家电下乡”的政策。
这期间，海尔企业积极开发新产品。
改善企业结构，提高产品档次，以满足消费者需求。
小家电产品普及率得到提高，家电工业实现了快速、稳步的增长，在全球家电业的地位持续提升。
E经济环境(Economic)1经济全球化随着经济全球化的发展，家电业在一定程度上受到冲击。
为了适应全球化发展，海尔抓住了机遇，应对挑战。
在创新实践中搜索出“OEC”管理模式，“市场链”管理及“人单合一”发展模式，促使海尔向世界级企业发展。
2经济危机经济危机的产生使海尔的国际市场受到严重的冲击。
为了适应发展，它积极加大国内稳定市场的投入。
在此期间，加大对技术研发方面的支持，提高员工的技术力量。
为日后的竞争中领先奠定了基础。
3经济水平的提高近年来，我国GDP稳步提升。
标志着我国经济发展水平的不断提高，人民生活水平的提高，国内市场需求旺盛，进而加快了海尔这样的家电企业的发展。
4人民币汇率最近，我国人民币汇率不断提高，但在国家宏观调控机制下，提高的幅度不大。
有力的保证了海尔这些企业的国际市场发展。
S社会文化环境(Social&Cultural)我国人口众多，国内市场需求大。
对海尔这样一个大的本土企业来说，有一个发展优势。
同时，近年来，人们开始追求高品质的生活，在产品的质量及售后服务很重视。
然而海尔就是靠“环保” “节能” “高质量” “售后服务好”打出的市场。
同时我们习惯个人服从集体，海尔也利用了北京奥运会和电视媒体创造了很高的知名度。
海尔的跨国经营战略分析
海尔的跨国经营战略分析海尔集团是中国最大的制造商之一，在家电领域具有很高的声誉。
在全球范围内，海尔已成为领先的家电品牌之一，其成功的跨国经营战略是其成长的关键因素之一。
海尔的跨国经营战略主要包括以下几个方面。
第一，海尔坚持创新和研发投入。
该公司的创新和研发能力非常强大，他们的新产品和技术不断推出。
这种创新和研发投入有助于使海尔成为全球领先的家电品牌。
海尔不断引入新的技术，并且不断扩大其产业范围，以满足世界各地消费者对家电的需求。
第二，海尔的全球化营销策略是其成功的关键。
海尔非常注重品牌建设和营销活动的策略制定。
他们不仅在中国市场投入大量资金，还在美国和欧洲等国家增加了宣传和品牌营销的广告投入。
此外，海尔还通过促销活动、线上和线下销售来提高销售额，实现了跨国营销的成功。
第三，海尔注重全球合作伙伴的建立。
海尔与世界各大企业建立了长期的合作伙伴关系，这样可以实现跨国市场渗透的重要目标。
这种合作伙伴关系主要是通过战略联盟和合作伙伴之间的合作达成的。
这些合作不仅有助于海尔扩大其全球市场的份额，还有助于他们提高产品质量和包装升级等方面的服务。
第四，海尔注重本地化制造和服务。
海尔根据不同国家的市场需求，适应不同的生产和销售模式。
他们不断优化本地化制造和售后服务，以满足不同国家和地区的消费者需要，提高产品的竞争力。
总之，海尔的跨国经营战略是成功的重要因素之一。
他们不断强化其在全球市场的地位，通过创新、全球化营销、全球合作伙伴的建立和本地化制造和服务等手段，实现了全球范围内的增长和发展。
管理学作业——海尔的swot分析and五力分析
海尔集团的SWOT分析以及五力分析1、海尔的SWOT分析海尔集团创立于1984年，24年来持续稳定发展，已成为在海内外享有较高美誉的大型国际化企业集团，是世界第四大白色家电制造商，是中国电子信息百强企业之首，也中国最具价值品牌。
旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，2007年，海尔实现全球营业额1180亿元。
下面是有关海尔的SWOT分析：优势（Strength）：海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
有9种产品在中国市场位居行业之首，3种产品在世界市场占有率居行业前三位，在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平。
在国际市场彰显出发展实力。
"创新驱动"型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。
目前，海尔累计申请专利8333项（其中发明专利1996项），拥有软件著作权589项。
在自主知识产权基础上，海尔还主持或参与了近百项国家标准的制修订工作，其中，海尔热水器防电墙技术、海尔洗衣机双动力技术还被纳入IEC国际标准提案，这证明海尔的创新能力已达世界级水平。
在创新实践中，海尔探索实施的"OEC"管理模式、"市场链"管理及"人单合一"发展模式均引起国际管理界高度关注，海尔"市场链"管理还被纳入欧盟案例库。
海尔"人单合一"发展模式为解决全球商业的库存和逾期应收提供创新思维，被国际管理界誉为"号准全球商业脉搏"的管理模式。
海尔的优势还包括：企业文化的长期熏陶；员工素质的相对较高；多年规范化管理相当好的基础；真正把信息化作为一把手工程，对信息化分析得十分透彻，阐述得头头是道；观念转变在前，流程再造在后，二者相辅相成，交互前行，从张瑞敏砸冰箱开始，首开海尔观念转变之先河，从此一发不可收拾，才有现在的海尔等等。
海尔STP 4p分析目标市场营销战略
假设市场就是一个大大的生日蛋糕。
面对着这偌大的生日蛋糕,你是否如以下3个步骤来操作：第一步市场细分Segmentation：把蛋糕切成一块一块，有些有水果，有些没水果，有些多点cream，有些比较少cream。
这些一块一块，就完成了蛋糕（市场）细分。
第二步目标市场Targeting：你按照你的爱好来选择蛋糕块，你喜欢吃水果，所以选择了比较多水果的那块。
在营销中，就是说你选择了一个觉得适合企业，可盈利的一块Target market。
第三步市场定位Position：你喜欢吃水果的蛋糕，所以告诉你身边的人有水果的蛋糕是多么好吃来证明你的选择是最好的。
在营销中就是利用广告等多种手段来告诉你的企业的Image，Product等等来吸引消费者。
从这三个方面分析海尔集团，分析它的是STP，谢谢了其他回答共2条海尔的营销策略:海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。
创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。
2007年，海尔品牌价值高达786亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续6年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
2005年8月，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首。
2006年，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续第四年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。
海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。
据中国最权威市场咨询机构中怡康统计：2007年，海尔在中国家电市场的整体份额达到25％以上，依然保持份额第一；尤其在高端产品领域，海尔市场份额高达30％以上，其中，海尔在白色家电市场上仍然遥遥领先。
海尔进入国际市场的分析
海尔进入国际市场的分析引言概述：海尔作为中国家电行业的领军企业，一直致力于走向国际市场。
本文将对海尔进入国际市场的战略进行分析，探讨其成功之处。
一、海尔的国际市场战略1.1 多元化产品线海尔在国际市场推出了多元化的产品线，涵盖家电、智能家居、智能制造等领域，满足不同国家和地区的需求。
1.2 强大的研发能力海尔拥有强大的研发团队，不断推出创新产品和技术，提升产品竞争力，赢得国际市场的认可。
1.3 本土化营销策略海尔在国际市场采取本土化营销策略，根据当地文化和消费习惯进行产品定制和宣传，提升品牌知名度和市场份额。
二、海尔在国际市场的竞争优势2.1 优质的产品质量海尔一直注重产品质量，通过严格的质量控制和技术创新，赢得了国际消费者的信任和好评。
2.2 全球化生产布局海尔在全球范围内建立了生产基地和研发中心，实现了全球化生产和供应链管理，提高了生产效率和产品质量。
2.3 战略合作伙伴关系海尔与国际知名企业建立了战略合作伙伴关系，共同开发新产品和市场，拓展国际市场份额，提升品牌影响力。
三、海尔在国际市场的发展挑战3.1 本土化难题海尔在国际市场遇到了本土化难题，需要根据当地文化和法规进行产品定制和营销，增加了市场推广的难度。
3.2 品牌认知度海尔在国际市场的品牌认知度相对较低，需要加大市场宣传和推广力度，提升品牌知名度和市场份额。
3.3 市场竞争激烈海尔在国际市场面临激烈的竞争压力，需要不断提升产品质量和服务水平，以赢得消费者的青睐和市场份额。
四、海尔在国际市场的发展前景4.1 智能家居市场随着智能家居市场的快速发展，海尔在国际市场有望进一步拓展智能家居产品线，提升市场份额和品牌影响力。
4.2 智能制造领域海尔在智能制造领域拥有先进技术和研发实力，有望在国际市场引领智能制造潮流，实现更大的发展和突破。
4.3 生态链建设海尔在国际市场建立完善的生态链，与各行业合作伙伴共同发展，实现产业链协同和共赢，推动企业持续健康发展。
海尔集团企业战略分析
海尔集团企业战略分析海尔集团的战略分析摘要：海尔自1984年创立于中国青岛以来，经过二十多年的发展，已从一个亏损47万元的集体小厂迅速成长为拥有白色家电、黑色家电和彩色家电的中国家电第一品牌，世界白色家电第一品牌。
海尔先后实施名牌战略、多元化战略、国际化战略和全球化战略，它的发展经验是值得借鉴的。
本文通过对海尔集团不同发展阶段的成功战略进行总结，重点分析海尔先难后易的战略思想，以期能给企业以启发。
关键词：海尔；战略；多元化战略1 海尔集团简介海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。
海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2008年海尔集团[1]实现全球营业额1190亿元。
海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个发展战略阶段——全球化品牌战略阶段。
创业25年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。
2009年，海尔品牌价值高达812亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
2 海尔集团不同发展阶段的战略2.1 创业期—名牌战略阶段（1984年—1991年）海尔集团创业期以发展名牌战略作为公司战略。
名牌战略的核心是高质量，“高质量”的内涵远远不仅是符合工厂或国家规定的标准，而是要适应市场需求，占领市场，并进一步创造高效的企业经营管理制度。
2.2 奠定基础期—多元化战略（1992年—1997年）“吃休克鱼”扩展经营是奠定基础期海尔集团的公司战略。
“吃休克鱼”简单的说就是挑选硬件好但软件不好(即经营管理不好)的企业作为兼并对象。
而“克隆海尔鱼”是指先做好一种产品，在生产和管理上形成一套成功的、可操作的模式，然后将这种模式移植到另一个企业或产品上，获得相同的效果。
海尔集团战略分析
海尔集团战略分析学院：工商管理学院专业：工商管理二班姓名：薛灿灿学号：201222460316海尔集团战略分析一、公司简介海尔是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛。
经过30年创业创新，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球白电第一品牌。
海尔秉承锐意进取的海尔文化，不拘泥于现有的家电行业的产品与服务形式，在工作中不断求新求变，积极拓展业务新领域，开辟现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务，引领现代生活方式的新潮流，以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。
截至2009年，海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。
2009年，海尔全球营业额实现1243亿元，品牌价值812亿元，连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔积极履行社会责任，援建129所希望小学，制作212集科教动画片《海尔兄弟》，是2008年北京奥运会全球唯一白电赞助商二、企业战略（一）名牌战略发展阶段（1984—1991）：要么不干，要干就干第一特征：只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。
时代机遇：国家实行改革开放一般企业做法：只注重产量，而忽视了质量海尔创新做法：没有盲目上产量，而是严抓质量海尔管理创新：实施全面质量管理，要么不干，要干就干第一上个世纪八十年代，正值改革开放初期，很多企业引进国外先进的电冰箱技术和设备，包括海尔。
那时，家电供不应求，很多企业努力上规模，只注重产量而不注重质量。
海尔没有盲目上产量，而是严抓质量，实施全面质量管理，提出了“要么不干，要干就干第一”。
当家电市场供大于求时，海尔凭借差异化的质量赢得竞争优势。
这一阶段，海尔专心致志做冰箱，在管理、技术、人才、（二）多元化战略发展阶段（1991—1998）：海尔文化激活“休克鱼”特征：从一个产品向多个产品发展（ 1984 年只有冰箱， 1998 年时已有几十种产品），从白色家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最低的成本把规模做大，把企业做强。
海尔营销方案最新
海尔营销方案最新海尔营销方案最新为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编整理的海尔营销方案最新，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
海尔营销方案最新1前言：______海尔集团是世界大型家用电器第一品牌、中国最具价值品牌，世界品牌500强企业前50名，于1984年创立于中国青岛。
目前海尔在全球建立了25个制造基地10个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超7万人。
20xx“中国最有价值品牌”发布，海尔集团以907.62亿的品牌价值连续十年位居榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
一、市场分析20xx年家电市场分析显示，在20xx年间，家电也在低碳、节能、环保方面仍将是主旋律，这是时代潮流所致。
在这一期间，转型升级是家电业的重点任务，在新形势面前，中国家电业的发展可谓机遇与挑战并存。
中国的家电制造企业如何抓住十二五规划的机遇实现产品的升级呢？这仍然需要企业在创新上面下功夫。
我国家电市场增长迅速，年增长速度介于3%至5%之间。
近年来海尔在世界白色家电品牌中排名第一，全球市场占有率5.1%。
这是中国白色家电首次成为全球第一品牌。
同时，海尔冰箱、海尔洗衣机分别以10.4%与8.4%的全球市场占有率，在行业中均排名第一。
海尔的出口量逐年翻番，以海尔产品的高质量树立了国际市场的信誉，并坚持在发展中对国际市场布局进行多元化战略调整，有利地开拓了国际市场的大好局面。
海尔目前属于明星类产品。
二、海尔SWOT分析三、海尔冰箱STP分析市场细分：______任何品牌都有高、中、低端产品，海尔也不例外，笼统的判断海尔冰箱质量不太好说，要看对质量好坏的判断标准，如海尔低端的冰箱，要说不出故障就是质量好，那可以认为海尔冰箱质量好，要认为不仅要故障率低还要噪音小、温度控制比较准确等才算质量好，那海尔的低端做不到。
SWOT分析法在企业战略中的应用_以海尔企业为例_李锦
发展战略企业战略规划对于企业发展具有举足轻重的地位，战略制定的过程也就是对企业各个方面进行分析的过程，而SWOT 分析法是现在做战略规划时一种常用的分析工具。
明确企业资源优势和缺陷，了解企业所面临的机会和挑战，对于企业制定未来发展战略有着至关重要的意义。
一、SWOT分析法的概念SWOT分析法即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势(Strength)、劣势(Weakness)、外部的机会(Opportunity)和威胁(Threat)等通过调查列举出来，并依照矩阵形式（见表1）罗列，然后运用系统分析的研究方法将各因素相互匹配起来进行分析研究，从中得出一系列相应的结论,并为企业战略的选择和决策,提供必要的信息。
SWOT分析的主要目的，就是通过对企业综合情况进行客观、公正的评价，以识别各种优势、劣势、机会和威胁因素，并将其中与战略相关的因素分离出来。
表1SWOT矩阵分析框架机会(O)威胁（T）优势(S)(SO战略)把握机会，发挥优势(ST战略)把握机会，避免威胁劣势（W）(WO战略)利用机会，克服弱势(WT战略)克服弱势，避免威胁SWOT分析实际上是将企业内外部条件进行综合和概括，进而分析企业的优劣、面临的机会和威胁的一种方法。
其中，优劣分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较；而机会和威胁分析则将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却有可能完全不同。
因此，两者之间又有必然联系。
二、海尔企业的SWOT分析（一）海尔的内外部环境分析1.优势（S）首先是品牌优势，海尔集团是世界白色家电第一品牌，同时也是中国最具价值品牌；其次是产品优势，海尔品牌旗下有冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等多种产品。
再次是海尔的服务优势，海尔始终坚持“用户第一”的思想，从产品设计、制造到购买，以及上门服务，最终还有产品的回访服务，这一系列服务不断满足用户的要求。
运用SWOT和价值链分析法剖析海尔集团
运用SWOT和价值链分析法剖析海尔集团：SWOT分析法是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。
根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题。
它很有针对性，有利于领导者和管理者在单位的发展上做出较正确的决策和规划。
SWOT四个英文字母代表Strength，Weakness，Opportunity，Threat。
意思分别为：S，强项、优势；W，弱项、劣势；0，机会、机遇；T，威胁、对手。
下面我将利用SWOT分析法来分析海尔集团的优势、劣势、机会与威胁。
S：强项，优势外部：海尔集团在国内外堪称知名品牌，是我国少有的成功的跨国企业，在海内外有众多生产销售网点。
目前海尔已分别在北美、欧共体、中东等重点市场发展了30多家海尔专营点、5500多个经营点，并通过这些专营商使海尔在国际市场上的市场份额及声誉不断提高，取得良好的市场效果。
同时海尔成功地收购众多面临倒闭的中小型企业，用自身的无形资产，挽救了有形资产，无论是横向还是纵向，海尔集团都在不断的壮大自己的力量。
产品涉及家电，橱柜，手机，电脑等等，范围甚广，并多次获得国际好评，有良好的口碑。
在国产品牌中遥遥领先，是很多企业成功的典范，学习的榜样。
内部：海尔有自己独有的企业文化，有一部分素质较好、积极肯干的员工，有核心的技术力量，自主创新，有自己的内部研发人员，拥有优质的售后服务。
并且海尔集团于1996年推出"国际星级一条龙服务"。
其核心内容是从产品的设计、制造到购买，以上门设计服务到上门安装，从产品使用到回访服务，不断满足用户新的要求，并通过具体措施使开发、制造、售前、售中、售后、回访个环节的服务制度化、规范化。
浅析海尔品牌战略策划
浅析海尔品牌战略策划
海尔作为一家全球知名的家电品牌，一直致力于创新、质量和
服务的提升。
以下是对海尔品牌战略的浅析：
1. 定位战略
海尔品牌始终坚持“全球品质创造者”的定位，不断推动升级
和创新，满足不同消费者的需求。
同时，海尔在定位战略中注重提
升品牌形象和品牌声誉。
2. 产品战略
海尔始终注重产品质量和技术创新，以满足不同消费者的需求。
海尔也重视设计和功能的创新，以提高产品的竞争力。
3. 营销战略
海尔在营销战略上注重传播品牌宣传和提升品牌价值，同时重
视用户体验和服务质量。
海尔在社交媒体上开展活动，增强消费者
对品牌的认知和好感度。
4. 国际化战略
海尔拥有广泛的国际销售网络，努力推进国际化战略。
海尔不
断提高产品质量和创新，并关注不同市场的需求，为不同国家和地
区的消费者提供定制化服务。
总的来说，海尔品牌战略注重产品和营销的创新和提升，不断
满足消费者的需求，并注重品牌形象和声誉的提高。
同时，海尔不
断推进国际化战略，为全球消费者提供优质的产品和服务。
海尔SWOT内部环境外部环境分析
• 5、技术控制：海尔应该在新工艺、新技术、 新材料的出现方面有一定的潜在威胁，应 尽可能的用新的生产方法、过程等途径生 产出高质量、高性能产品，使生产成本尽 量的降低 • 6、社会因素：海尔在不同的地方有不同的 生产口号及生产标准，潜在的威胁有社会 习俗、文化，社会公众的价值观念及职工 的工作态度对海尔的影响，不同文化、地 方所制定的决策和企业经营方式应该有所 不同，但总的指导方针是一样的，做到因 地制宜 • 7、最初的经营口号是企业经营的一切动力 及最初的经营方式，考虑到经济、社会的 发展形势应加强对目标的方向及目的做充 分的考虑
总结
作者无法实地考察调研，在企业外面依靠 二手资料来分析 海尔 ，即使是什么砖家叫 兽也只是意淫而已，所以分析纯属理论知 识的探讨。此PPT仅供消遣，拒绝抄袭。
谢谢观赏
威胁 Threat
• 可能面临的威胁：
可能会出现进入市场的强大的竞争对手， 现在我国家电产业越来越多，竞争力也就 越来越大。
• •
• • • •
宏观环境因素分析 1、国家和企业所在的地区的政局很稳定，由 于在中国市场比较平稳迅速发展，执政党推行 有利于海尔的政策，如家电下乡及对税收的补 贴等； 2、颁布了经济合同法、企业破产法、商标法、 质量法... 3、经济(宏观上）：中国的经济高速发展的， 市场大，需求增加及消费水平的提高，给予海 尔一个新的机遇; 宏观调控方面应该把握，中国政府的主要方向。 产业集群：①高度的分工合作让海尔有能力更 好的控制生产，②空间交易成本问题③创新竞 争的 压力迫使海尔更好的争取生产亮点、机遇 4、跨国行业：海尔应考虑到税收及收付方式， 东道主对利润制控，如多个国家组成经济政治 联盟宗旨为取消配额和建立无关税贸易区以推 进各成员国之间的合作
海尔的stp战略分析
海尔公司stp战略分析海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。
海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，海尔集团2010年实现全球营业额1357亿元人民币，同比增长9%，其中海尔品牌出口和海外销售额55亿美元。
2010年海尔品牌价值已达207.65亿元，连续六年蝉联《中国品牌500强》，2011“中国最有价值品牌”于9月9日发布，海尔集团以907.62亿的品牌价值连续十年位居榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
一、海尔的面对的市场环境1、经济环境直接影响营销活动的经济环境因素1)消费者收入水平的变化国民生产总值和人均国民收入:80年代，我国正处于改革开放前期，经济发展水平较低.海尔在中国市场的需求量不大。
人均可支配收入以及家庭收入:家庭收入较低，除了正常的生活开销外可以购买其它物品的能力较低。
海尔冰箱在当时被视作奢侈品，可购买家庭不多，需要保证产品的较高质量以赢得消费者的满意度。
2)消费者支出模式的变化:消费者收入的变化,使得消费者支出模式也会相应的变化。
恩格尔系数渐小，生活水平提高,对冰箱等电器的需求量增加，市场扩大,所以海尔冰箱的市场需求增大,海尔的生产量也增大,质量等什么都在提升.间接影响营销活动的经济环境因素1)城市化程度:海尔在公司发展前期把城市作为主要市场,最近的城镇发展起来,农村也作为海尔的主要市场。
2)地区发展不平衡.海尔公司先在富裕地区建立自己的市场信誉,在想一些落后封闭的地区推销自己的产品。
2、社会文化环境最近的几时年来，中国的社会环境的改变相当的大，第一是人口的剧增现在中国的人口已经超过13.5亿，也就是说，要解决那么多人的就业问题并不是一件容易的事，这也导致了中国的劳动力相对于国外很廉价。
海尔STP分析
由此我们也可以观察海尔的定价策略。海尔的产品线很宽，价
格呈梯度排列。对于靠低价吸引顾客的普通产品的零售商，海尔 会提供低价产品；而对于精心陈列产品、并有促销员服务的高档 店，海尔则提供高价产品。不论是哪一种情况，海尔都会帮助零 售商开发满足他们需要的产品。
市场细分
针对许多消费者家中老冰箱冷藏容积大、冷冻容积小、食品多了 冻不了的烦恼，海尔专门开发了“小小王子”伴侣全冷冻小冰箱， 作为家中已有老冰箱的消费者的补充产品，“小小王子”一上市便 脱销，满足了一个重要的细分市场的需求。海尔还为北美国家的消 费者设计制造了专门存储干红、干白葡萄酒的分层恒温高级冰箱， 占领了该细分市场90%的份额。 海尔在美国瞄准了学生这一细分市场，销售的小冰箱不但适应学 生个人储藏食品，还可以当电脑桌或书桌。 针对夏天人们洗衣服次数多,但每次洗衣服量少的特点，海尔开发 了“小小神通”洗衣机。针对人们洗不同的衣服需要不同的转速的 要求，海尔开发了变速洗衣机，这种洗衣机可以自动感知衣物，自 动选用不同的转速，同时又满足了消费者“洗得净又节水”的要 求…… 从上述案例中可以看出，海尔的市场细分客观而又全面。海尔的 成功与这种正确的市场细分是分不开的。
T：目标市场
（1）名牌战略阶段（1984年—1991年） 特征：只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的经验，为 今后的发展奠定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。 （2）多元化战略阶段（1992年—1998年） 特征：从一个产品向多个产品发展（ 1984 年只有冰箱， 1998 年时已有几十种产品），从白色家电进入黑色家电领域， 以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资 产，在最短的时间里以最低的成本把规模做大，把企业做强。
P：市场定位
目前海尔的定位策略是：营销在最后一公里。 主要是针对家电下乡的，就是要在送货及时、服务周到，要 在终端把对手甩到后面去。 而这个目标或者战略靠的是：客户即需即供的零库存和按单 生产。 海尔在海外的产品定位策略很难简单地归结为面向低端或高端 市场，而是导向竭力成为同消费者最贴心的企业。例如，海尔 设计人员亲临美国的学校宿舍，观察大学生们是如何使用冰箱 的。他们发现，在拥挤的空间内，学生们在两台冰箱之间架起 一块板子充当临时书桌。对此海尔迅速作出自己的回应，专门 设计了可以用作折叠式电脑桌的小冰箱，给了这些学生用户意 想不到的惊喜，在学校里畅销一时。
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海尔公司stp战略分析海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。
海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，海尔集团2010年实现全球营业额1357亿元人民币，同比增长9%，其中海尔品牌出口和海外销售额55亿美元。
2010年海尔品牌价值已达207.65亿元，连续六年蝉联《中国品牌500强》，2011“中国最有价值品牌”于9月9日发布，海尔集团以907.62亿的品牌价值连续十年位居榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
一、海尔的面对的市场环境1、经济环境直接影响营销活动的经济环境因素1)消费者收入水平的变化国民生产总值和人均国民收入:80年代，我国正处于改革开放前期，经济发展水平较低.海尔在中国市场的需求量不大。
人均可支配收入以及家庭收入:家庭收入较低，除了正常的生活开销外可以购买其它物品的能力较低。
海尔冰箱在当时被视作奢侈品，可购买家庭不多，需要保证产品的较高质量以赢得消费者的满意度。
2)消费者支出模式的变化:消费者收入的变化,使得消费者支出模式也会相应的变化。
恩格尔系数渐小，生活水平提高,对冰箱等电器的需求量增加，市场扩大,所以海尔冰箱的市场需求增大,海尔的生产量也增大,质量等什么都在提升.间接影响营销活动的经济环境因素1)城市化程度:海尔在公司发展前期把城市作为主要市场,最近的城镇发展起来,农村也作为海尔的主要市场。
2)地区发展不平衡.海尔公司先在富裕地区建立自己的市场信誉,在想一些落后封闭的地区推销自己的产品。
2、社会文化环境最近的几时年来，中国的社会环境的改变相当的大，第一是人口的剧增现在中国的人口已经超过13.5亿，也就是说，要解决那么多人的就业问题并不是一件容易的事，这也导致了中国的劳动力相对于国外很廉价。
第二则是人们的生活方式与以前有了天翻地覆的变化，出门就是公交车私家车，打电话用手机，洗衣服用洗衣机，生活方式的改变也给海尔等企业的发展机会。
第三点是价值观的改变，较以前的人，现在的人更舍得把钱花在使生活更舒适的产品上。
这也给海尔一次发展的机会。
市场细分海尔公司在国际化过程中，在家电行业，市场细分无疑做得是最好的：海尔公司在国际化过程中把市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体，使同一细分市场内个体之间的固有差异减少到最小，使不同细分市场之间的差异增加到最大。
海尔最初出口到美国市场的冰箱都集中在160立升以下，是世界级品牌不生产的缝隙产品。
当时的美国冰箱企业GE、惠尔普都认为160立升以下的市场需求量不大，没有投入多少精力去开发市场，然而海尔冰箱发现美国的家庭人口正在变少，小型冰箱越来越受欢迎，独身者和留学生就很喜欢小型冰箱。
于是海尔公司在充分市场调研和信息分析之后，经过精确计算，着力开发小型节能冰箱，一经上市，即获得大量订单。
譬如，海尔的电脑桌冰箱上市后很快风靡美国大学校园，并迅速占到美国市场50％的份额。
靠对市场细分的差异化战略，海尔冰箱赢得了美国新生代的认可。
直到第一批大学生参军后仍然点名购买海尔冰箱，这被看为海尔冰箱创造了美国用户的忠诚度。
世界著名的营销大师科特勒对此评价说：“海尔冰箱对消费群体的定位很正确，它针对的是年轻人。
老一代习惯于像GE这样的老品牌，年轻人对家电还没有形成任何习惯性的购买行为，因为他们刚有自己的第一个公寓或者正在建立自己的第一个家，买自己的第一台电冰箱。
所以，我认为定位于年轻人是明智的决策。
” 海尔冰箱定位于年轻人的战略不仅赢得了市场，还成为美国新生代的首选品牌。
海尔冰箱从出口那天开始，就坚持以自有品牌出口，通过在海外与高手过招，不断提升自身素质，逐步发展成国际知名度较高的中国自主品牌，成为美国年轻消费者的首选品牌。
海尔进入日本市场日本是公认的家电王国，连欧美的家电名牌都难以在日本市场立足，2002年1月8日，海尔通过与日本三洋公司竞合的方式成功进入日本市场，海尔集团首席执行官张瑞敏和三洋公司会长井植敏联手创造的这一全新企业合作模式被舆论界称为“亚洲模式”。
海尔通过与日本三洋公司竞合的方式成功进入日本市场，考虑到日本人口众多的特点，又为日本量身订制319升超级节能冷柜2009年10月海尔在日本推出319升超级节能冷柜相继在日本上市发售。
该款噪音仅为25分贝，日本2010年节能标准达成率达170%的319升大容量冷柜的上市，填补了此前该公司在大容积段冷柜方面的空白。
至此该公司自最小尺寸的前开式陈列柜到大容积顶开式冷柜，已经涵盖全部的九大类产品范围。
日本业界权威认为，海尔是第一个真正被日本消费者接受的非日本品牌；与此同时，三洋电池通过海尔强大的营销网络在中国市场亮相，“ Sanyo by Haier”的营销模式在国内产生极大反响，三洋电池朝着中国进口电池销量第一的目标迈出了坚实的一步。
目标市场营销战略1985年，海尔股份有限公司成立，经过十几年的发展，海尔集团已成为中国家电行业特大型企业，在海尔的发展过程中，海尔成功地运用了目标市场营销战略。
海尔集团根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需求，有针对性地研制开发多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者需要。
如海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种最多的产品。
在洗衣机市场上，海尔集团根据不同地区的环境特点，考虑不同的消费需求，提供不同的产品，如针对江南地区“梅雨”天气较多，洗衣不容易干的情况，海尔集团及时开发了洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机，以其独特的烘干功能，迎合了饱受“梅雨”之苦的消费者。
此产品在上海、宁波、成都等市场引起轰动。
针对北方的水质较硬的情况，海尔集团开发了专利产品“爆炸”洗净的气泡式洗衣机，即利用气泡爆炸破碎软化作用，提高洗净度20%以上，受到消费者的欢迎。
针对农村市场，研制开发了下列产品：①“大地瓜”洗衣机，适应盛产红薯的西南地区农民图快捷省事，在洗衣机里洗红薯的需要；②小康系列滚筒洗衣机，针对较富裕的农村地区；③“小神螺”洗衣机，价格低、宽电压带、外观豪华，非常适合广大农村市场。
海尔集团以高质量和高科技进行市场定位，占领市场。
海尔集团市场竞争的原则不是首先在量上争第一，而是在质上争第一，依靠高科技推出新产品，它所涉足的除冰箱外的其他产品均起步较晚，这些产品的市场竞争激烈。
但海尔集团经过认真的市场调查，清醒地估计自己的实力后，认为应该进入这些产品市场中参与竞争。
它采用针锋相对式市场定位策略，1992年推出空调产品，1995年推出洗衣机产品。
由于技术领先、质量可靠，深受消费者欢迎。
目前，海尔集团已跻身于世界500强的行列。
以上均显示出海尔出色的市场细分和市场定位，通过对不同地区、不同消费者习惯、不同气候等因素的深入分析，看到了有效的市场发展空间，再加之产品高质量的市场定位，使其产品市场占有率遥遥领先。
并且深受广大消费者的喜爱，成功地应对了竞争对手。
市场定位海尔的市场定位海尔进行市场细分的标准可以说是五花八也正是这样多的标准，门，也正是这样多的标准，才能划分出客观的市场，使对应推出的产品能满足不同观的市场，类型消费者的需求。
例如，在西方国家，类型消费者的需求。
例如，在西方国家，消费者对家电的需求不尽相同，消费者对家电的需求不尽相同，海尔于是设计出不同的外型、色泽、功能，以适应设计出不同的外型、色泽、功能，外型中国和西方国家不同消费者的不同需要；中国和西方国家不同消费者的不同需要；在占领城市市场的同时，在占领城市市场的同时，海尔也注意到农村市场。
村市场。
但是海尔并没有直接把城市销售的冰箱拿到农村去卖，的冰箱拿到农村去卖，而是通过削减产品功能来降低产品成本，功能来降低产品成本，以较低的零售价来适应农村的消费水平。
另外，适应农村的消费水平。
另外，海尔通过改造冰箱的压缩机以适应农村电压波动大的特点，成功进入了农村市场。
特点，成功进入了农村市场。
海尔在不同城市销售的冰箱也不尽相同。
海尔在不同城市销售的冰箱也不尽相同。
在北京，海尔的冰箱多宽大；而在上海，在北京，海尔的冰箱多宽大；而在上海，海尔的冰箱瘦窄而秀气原来，瘦窄而秀气。
海尔的冰箱瘦窄而秀气。
原来，海尔经过市场调研，发现上海居民的住房普遍过市场调研，比北京居民的住房小，比北京居民的住房小，消费者不希望冰箱占据过大的面积，箱占据过大的面积，而且上海人大多欣赏外观小巧的冰箱，赏外观小巧的冰箱，于是海尔专门为上海市场量身定做了“小王子”冰箱，海市场量身定做了“小王子”冰箱，推出后十分畅销。
出后十分畅销。
针对夏天人们洗衣服次数多,但每次洗衣服量少的特点，针对夏天人们洗衣服次数多但每次洗衣服量少的特点，但每次洗衣服量少的特点海尔开发了“小小神通”洗衣机。
海尔开发了“小小神通”洗衣机。
针对人们洗不同的衣服需要不同的转速的要求，海尔开发了变速洗衣机，衣服需要不同的转速的要求，海尔开发了变速洗衣机，这种洗衣机可以自动感知衣物，自动选用不同的转速，这种洗衣机可以自动感知衣物，自动选用不同的转速，同时又满足了消费者“洗得净又节水”的要求…… 同时又满足了消费者“洗得净又节水”的要求针对许多消费者家中老冰箱冷藏容积大、针对许多消费者家中老冰箱冷藏容积大、冷冻容积小、食品多了冻不了的烦恼，冷冻容积小、食品多了冻不了的烦恼，海尔专门开发了“小小王子”伴侣全冷冻小尔专门开发了“小小王子” 冰箱，冰箱，作为家中已有老冰箱的消费者的补充产品，小小王子”一上市便脱销，充产品，“小小王子”一上市便脱销，满足了一个重要的细分市场的需求。
海尔还足了一个重要的细分市场的需求。
为北美国家的消费者设计制造了专门存储干红、干白葡萄酒的分层恒温高级冰箱，干红、干白葡萄酒的分层恒温高级冰箱，占领了该细分市场90%的份额。
的份额。
占领了该细分市场的份额海尔在美国瞄准了学生这一细分市场，海尔在美国瞄准了学生这一细分市场，销售的小冰箱不但适应学生个人储藏食品，售的小冰箱不但适应学生个人储藏食品，还可以当电脑桌或书桌。
还可以当电脑桌或书桌。
从上述案例中可以看出，从上述案例中可以看出，海尔的市场细分客观而又全面。
客观而又全面。
海尔的成功与这种正确的市场细分是分不开的。