如何做好现代城市的旅游业营销
旅游销售计划
旅游销售计划
旅游销售计划通常包括以下几个重要部分：
1. 定位目标市场：确定目标客户群体，包括年龄、性别、地理位置、收入水平等信息，以便精准推广产品。
2. 制定营销策略：根据目标市场特点和竞争对手情况，制定相应的营销策略，包括广
告宣传、促销活动、市场推广等。
3. 提供吸引人的旅游产品：设计吸引人的旅游线路、活动，确保产品有足够的竞争力
和吸引力。
4. 确定销售渠道：选择合适的销售渠道，如线下旅行社、在线平台、社交媒体等，以
便推广和销售旅游产品。
5. 管理销售团队：组建销售团队，培训销售人员，确保他们具备足够的产品知识和销
售技巧。
6. 监测和分析销售数据：定期监测销售数据，分析销售情况和市场趋势，及时调整销
售策略，以提高销售效果。
综上所述，一个完善的旅游销售计划应当考虑以上几个方面，以确保旅游产品能够有
好的销售表现。
城市旅游营销延续性和创新性研究
是一个发展动态的变化过程和结 ２ ６ 以文化休闲的视角， ０ 探讨长沙城市 纵向的衔接， 益激烈的竞争环境， 城市旅游发展需要寻求更 磬等（ ０） 提出城市旅游营销策略； 王智 果。在城市旅游营销过程中， 延续性主要表现 有效地沟通方式， 实现城市旅游目的地与客源 旅游营销现状， ２ ６ 以嵌入与借势的营销方式， ０ 提出城 为两个方面： 城市传统文化赋予城市 的精 神 内 市场之间的信息流通，以全新的视角推介、 强等（ ０） 宣 本文立足于城市旅游营 涵和城市旅 游营 销方案的 延续性。 传和营销城市旅游产品， 注重城市旅游营销的 市旅游营销的新理念。 探讨城市旅游 （） １城市文化赋予城市营销的延续性。城 延续性和创新性． 本文立足于城市旅游营销的 销的延续性和创新性两个维度， 提出城市旅游营销的对策， 使之在 市文化是在城市发展过程中所创造的物质财 延续性和创新性两个维度， 探讨城市旅游营销 营销模式，
作为一个旅游 目的地， 对其开发、 管理的研究 业发展。具体一些， 城市营销就是 为了使得城 色进行创新性的研究。 较为成熟，但是把城市旅游作为一种产品， 对 市的增长获取比较良好的内部认知与外部认 城市旅游营销做好实现其延续性， 进行宣 其营销的研究相对较少， Ｃ Ｋ 中国知网检 可， 在 ＮＩ 城市可以积极地获取发展与运行的各种资 传阶段的划分， 虽然每个营销阶段所要突出的 索词中输入关键词“ 城市旅游营销” ， 共检索到 源。在这个层面上理解， 城市营销就是以充分 重点特色不同， 但是营销方案彼此之间应该是 ５ 篇文章。伍弦、 黄远水（０９基于城市营销 发挥城市整体功能为立足点， ２０ ） 通过树立城市独 相互联系的， 这样可以吸引更多的老顾客。但 的内涵， 焦作现象”“ 对“ 、栾川模式”“ 、 宁波经 特形象， 一旦第一个阶段城市旅游没 提升城市知名度、 美誉度， 从而满足城 是我们也要注意，
旅游公司线下运营计划方案
旅游公司线下运营计划方案
1. 背景介绍
随着旅游市场的日益竞争，旅游公司需要通过线下运营来增加品牌曝光和吸引客户。
本文将提出一个旅游公司的线下运营计划方案，以帮助公司提高业绩。
2. 目标
•增加品牌知名度
•吸引更多客户
•提高销售额
3. 活动安排
3.1 路演活动
•时间：每月举办一次
•地点：商场、景点等人流密集地
•活动内容：展示旅游产品、提供优惠促销、与客户互动
3.2 合作推广
•与当地旅行社、酒店、景点合作，共同举办促销活动
•在合作伙伴的客户群体中推广旅游产品
3.3 品牌活动
•举办主题活动，如“探索陌生城市”、“海岛梦想之旅”等
•吸引目标客户群体参与，提升品牌认知度
4. 推广渠道
•门店宣传：制作海报、宣传册等物料，放置于门店
•社交媒体：通过微信、微博等平台宣传活动
•合作伙伴推广：借助合作伙伴的渠道扩大宣传范围
5. 成效评估
•定期统计活动参与人数、销售额等数据
•分析活动效果，及时调整和改进方案
6. 风险控制
•加强活动安全管理，保障客户安全
•避免过度宣传，避免对品牌形象产生负面影响
以上是旅游公司线下运营计划方案的具体内容，希望能为公司的线下运营工作提供参考和帮助。
南京旅游业的SWOT分析及发展对策
南京旅游业的SWOT分析及发展对策引言我们正一天天走近2l世纪。
当新世纪的帷幕就要拉开的时候，我们发现，这个世界正处于这样的时代，遍及全球的平民百姓的大众旅游黄金时代已经到来。
凡是能为人们提供娱乐、休憩、游玩的地方，大多人满为患，拥挤不堪。
二次大战后，随着国际和平环境的来临、世界经济的日益繁荣和国际交往的不断扩大，作为第三产业的国际旅游业迅猛发展，旅游人数逐年上升,至1990年，全世界进行国际旅游和国内旅游的总人数就已超过50亿，总收入已达到2．9万亿美元，占当年世界商品和劳务总消费的12.3％。
根据世界旅游理事会发表的年度报告，自1992年起，旅游业已成为世界规模最大的产业，不论从它的总收入、就业、增值、投资和纳税等方面，旅游业的发展对于世界和各国经济的发展带来了重大的贡献。
由于国际旅游业是世界经济中具有广泛前景的一个组成部分，各国都在努力探零并积极参与这一领域的竞争。
当前的状况与世界经济总格局一致，国际旅游业高度集中在经济发达的欧美地区，这一地区接待国际旅游者一般占世界旅游者总数的80％以上。
如西班牙、美国、意大利、法国和英国等占有明显的优势。
我国的旅游业是在党的十一届三中全会实行改革开放政策以后才起步的新兴产业。
虽然我国旅游资源十分丰富，名山大川和历史文化名城较多，但由于过去几十年的闭关锁国，加上国家财政困难，对旅游业长期缺乏投资，以致我国的旅游业设施落后，近十多年来，由于改革开放政策的不断深入，经过努力追赶，有了令人瞩目的发展，但由于种种条件的限制，与发达国家相比，仍有很大差距，远远不能适应国际竞争和国内经济发展的要求。
2O世纪9O年代以来，我国旅游业迅速发展，年增长速度达到2O%以上，随着越来越多的地区和城市加入到日趋激烈的会展旅游市场竞争中来，旅游日益受到旅游业界的关注和重视。
在国外，虽然旅游已有100多年的历史，但相对于其显著的经济意义，很少有学术研究关注此领域。
从现有收集的一些资料来看，国外的研究主要侧重于旅游活动的具体操作。
旅游营销方案
旅游营销方案旅游营销方案1一、营销目标三年内建立宁夏旅游目的地形象，宁夏成为西北旅游的热线，旅游产业拉动区域经济的效果明显改善。
五年内成为国内影响较大的旅游目的地，旅游成为宁夏的龙头产业，旅游信息流的带入引爆当地的价值观念，产业结构做出重大调整，旅游形象整体提升了当地形象，投资环境大为改善，进而拉动宁夏地区的整体经济发展。
五年内形成国际上有一定知名度的旅游目的地。
二、形象策略国内旅游流向有由“热线”向“温冷线”转移的趋势，表明宁夏旅游实现跨越式发展的时机已经到来，如何确立“温冷线”上独特鲜明的形象是宁夏旅游营销的重点。
可供选择的形象策略有：1、以宁夏形象作为市场切入点，带动宁夏旅游形象；2、以宁夏整体的旅游形象作为宣传诉求；3、以宁夏旅游核心品牌形象作为促销诉求；4、宣传单个旅游产品的形象；通过对以上方案的分析可知：宁夏处于贫穷、落后的西部地区，荒凉、落后、贫穷的形象至今仍根深蒂固地存在许多人心中，以宁夏形象带动宁夏旅游形象效果不会很好；如宣传宁夏整体的旅游形象，不仅宣传费用很大，而且游客也很难马上接受；宣传单个产品的形象，由于宁夏缺乏有强吸引力的景点，很难吸引游客；故上述几种方案均不可行。
而选择几个能代表宁夏旅游的景点，来代表宁夏的旅游形象，宣传旅游品牌形象，不仅突出了特色，还能使有限的宣传经费取得最大的宣传效果，让广大游客能够接受。
因此宁夏旅游的形象策略应该是：以核心景点形象形成宁夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象带动宁夏旅游整体形象的塑造和传播。
三、营销区域的划分2021年以西北地区为主要目标客户群，以北京、天津、山东为重点客户群；2021年以京津地区、华东地区、珠江三角洲地区和国内回族穆斯林为主要目标客户群，以港澳台、日本、韩国为重点客户群；2021年一2021年以国内其它地区和港澳台、东亚地区以及南亚、西亚穆斯林为主要目标客户群；以欧美为重点客户群。
四、媒体选择策略媒体选择以投入少、覆盖面广的媒体为主。
城市营销策略
城市营销策略城市营销是指通过各种方式和手段，推广和宣传城市形象，吸引游客、投资者和居民，提升城市的知名度和竞争力。
随着全球化进程的推进和城市竞争的日益激烈，城市营销成为城市发展中不可或缺的一部分。
本文将探讨几种常见且有效的城市营销策略。
一、文化推广文化是一个城市最重要的软实力之一，也是吸引游客和投资者的核心要素之一。
通过充分挖掘和宣传城市的文化资源，可以打造独特的城市形象，吸引更多的目标受众。
1. 文化活动举办城市可以定期或不定期举办各种文化活动，如艺术展览、音乐会、戏剧表演等。
这些活动不仅可以让当地居民享受到高品质的文化体验，也可以吸引外地游客前来参与，提升城市的知名度和美誉度。
2. 文化遗产保护城市应重视文化遗产的保护和利用，将历史文化资源与现代城市建设相结合。
修复历史建筑、保存传统手工艺、举办文化节日等都是展示城市独特魅力和历史文化底蕴的方式。
二、城市形象塑造城市形象的塑造是城市营销中至关重要的一环，一个好的城市形象可以让人们对城市产生好感，并希望前去一探究竟。
1. 网络宣传借助互联网和社交媒体等新媒体平台，城市可以发布各种有关城市发展、文化特色、旅游景点等方面的信息。
通过各种视听媒体形式的展示，让更多的人了解和关注城市。
2. 城市品牌推广每个城市都有自己独特的品牌特色，可以通过打造标志性的城市品牌，强化城市形象的传播。
比如，搭建城市推广网站、制作城市宣传片等，将城市形象向外界展示。
三、旅游业发展旅游业是城市经济发展的重要支柱之一，通过合理发展旅游业可以带动城市的社会经济发展。
1. 旅游资源开发城市应充分挖掘和开发自身的旅游资源，比如自然景观、人文景点、特色美食等。
通过提升旅游资源的品质和服务水平，吸引更多游客前来旅游观光。
2. 旅游设施建设城市应加大旅游设施的建设力度，提高旅游设施的质量和服务水平。
比如，丰富的酒店住宿选择、完备的交通网络、便捷的旅游信息咨询等，都能够提升游客的旅游体验感。
基于抖音的城市旅游营销研究——以西安为例
基于抖音的城市旅游营销研究——以西安为例基于抖音的城市旅游营销研究——以西安为例【引言】随着互联网的迅猛发展，抖音等短视频平台在社交媒体中扮演着越来越重要的角色。
抖音独特的内容形式和用户群体，使其成为城市旅游推广的一种新型渠道。
本文以中国历史文化名城西安为例，就基于抖音的城市旅游营销进行深入研究，旨在探索抖音在城市旅游中的影响力和营销效果。
【一、抖音在城市旅游营销中的发展】1. 抖音的特点及优势：抖音是一款以短视频为主要形式的社交媒体平台，其突出的优势在于内容的简洁、生动和多样性。
用户通过短视频分享自己的生活、旅行经历，以及对城市景点的点评和推荐，为其他用户提供了真实、直观的旅游信息和体验。
2. 抖音与城市旅游的结合：越来越多的城市旅游机构和景区开始关注抖音这一新兴平台，将其作为品牌推广和旅游宣传的渠道。
他们通过与抖音达人合作、制作旅游推广短视频等方式，将自己的城市和景点形象展示给更多的用户群体。
3. 西安城市旅游发展现状：作为中国历史文化名城，西安具有得天独厚的旅游资源和庞大的游客市场。
然而，传统的宣传手段和渠道已经不能满足旅游市场的需求，因此，西安旅游部门开始关注抖音这一新型平台，并积极开展相关的营销活动。
【二、抖音在西安城市旅游中的应用】1. 抖音达人推介西安：西安旅游部门与抖音上的知名旅游达人合作，邀请他们前往西安旅游，并制作旅游推广短视频。
这些达人对西安的文化、历史等方面进行深入解读，并向用户推荐独特的景点和旅游路线，吸引更多用户关注和了解西安。
2. 景点营销短视频推广：西安的著名景点和旅游机构积极利用抖音平台制作短视频，展示景点的风采和吸引游客的特色。
这些视频通过抖音平台的关注和分享，扩大了景区的知名度和影响力。
3. 旅游活动推广：西安旅游部门还通过抖音举办线下旅游活动，并与抖音达人合作推广。
这些活动包括旅游路线的规划、旅游达人分享等，通过线上线下的结合，吸引用户参与和关注西安的旅游活动。
旅游景区市场营销策略分析
旅游景区市场营销策略分析--以连州地下河景区为例旅游学院 2002级旅游管理（生态旅游方向）杨湛摘要:旅游业的辉煌崛起，极大地改变旅游景区的生产方式和经济结构，旅游景区的发展成为迫在眉睫的任务。
可以这样说，一个旅游景区市场营销的黄金时代即将来临。
但国内对旅游景区市场营销的研究仍处于初步阶段。
本文以广东省连州地下河景区为研究对象，通过实地调查与访问，对旅游景区市场营销的市场调研、目标市场定位、景区形象定位、促销等各方面进行了初步的研究。
并通过对旅游景区市场营销中各种策略的运用进行了初步的分析与研究，提出了自己对连州地下河景区市场营销策略的创新思考。
关键词旅游景区；营销策略；创新；连州地下河An Inquiry into Marketing Strategies for Tourist Areas--- Taking the Lianzhou Underground River as an ExampleAbstract: Owing to the increasing development of tourism, the production mode and economic structure has been changed greatly. Thus the development of tourist attraction becomes an extremely urgent task. Indeed, the golden age of tourist areas is forth coming. However, the domestic research on marketing in tourist areas is still at the preliminary stage. This article takes Lianzhou Underground River in Guangdong province as its research object. With an on-the-spot investigation, the author did a preliminary research on marketing in tourist areas in the aspects of marketing research, target market positioning, orientation of the image of tourist areas, promotion, etc. In addition, through the preliminary analysis and study of the application of variety of marketing strategies in tourist areas, the author comes up with some innovative ideas about the issue.Keywords: tourist areas, marketing strategy, innovation, Lianzhou Underground River1 引言旅游景区是旅游业的核心产品，它既是旅游业赖以生存的基础，又是旅游业发展的必然产物。
旅游市场的营销策略
旅游市场的营销策略旅游市场的营销策略旅游的兴起和发展是世界旅游发展的必然趋势。
旅游企业应该认真研究这种新的趋势,加快旅游市场的开发,探索新的旅游企业管理模式,以适应世界旅游市场的发展。
旅游业是当今我国经济发展最快，前景最广阔，规模最大的新型产业之一，也是关联度很高，综合性很强的产业。
旅游业的发展水平是一个国家和地区经济发展，社会进步、人民生活质量的重要标志之一。
旅游业持续、快速、健康地发展，在带动相关产业发展，促进对外开放，优化产品经济结构，创造劳动就业机会，扶贫脱困、丰富人民生活、发展地方经济、培养新的财源，加快城市化进程、提高社会精神文明程度等方面起着越来越重要的作用。
旅游市场营销在今天的旅游企业里越来越被管理者重视，但在实施过程中还存在许多不足，这影响了我国旅企业经济效益的提高和竞争力的增。
本文作者在分析了旅游市场营销存在的问题的基础上，提出了加强和改正的手段。
旅游；市场营销；问题；对策；发展趋势我国旅行社业经过十几年的发展，已形成一定的规模，但是，仍然存在散、小、弱的特征：从我国旅行社业的类别结构来看，国内社占优势；从规模结构来看，小规模旅行社占绝对多数；从行业利润来看，我国旅行社行业利润逐年下降，正逐步成为一个低利润行业；从外部竞争环境看，兑现入世承诺的日期越来越近了，外资即将进入中国旅行社业争夺这块大蛋糕，同行业竞争将越来越激烈。
在这种情况下，我国旅行社必须摆脱以前打价格战、打线路战、拉客户、从购物回扣中谋取利益的成本导向营销方式，重新进行营销战略定位，采取新型的营销方式，才能突破瓶颈，提高整个行业的利润水平。
一、旅游市场营销的概念市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。
企业的经营导向经历了生产观念导向、产品观念导向、推销观念导向、营销观念导向、社会营销观念导向五个阶段渐次递进的演变过程。
第六章 旅游市场定位、第七章旅游市场营销组合及策略
2、逆向定位
强调并宣传定位对象是消费者心目中第一 位形象的对立面或相反面，同时开辟了一 个新的易于接受的心理形象阶梯。如深圳 野生动物园的形象定位，它将人们心目中 的动物园形象分为两类：一类是早已为人 们熟识的普通笼式动物园，在中国以北京 动物园最知名；另一类为开放式动物园， 游客与动物的活动方式对调，人在“笼” （车）中，动物在“笼”外，从而成为国 内第一个城市野生动物园。
二、孙文昌观点
（孙文昌,青岛大学旅游学院教授,《现代 旅游开发学》P278—280。）
随着旅游业的发展，旅游地类型越分越细， 起来越多，同类景点的个体数量也呈阶梯 状规模增长，旅游者身处一个被众多“景 点品牌”包围的境地，在旅游者心目中， 旧的旅游形象阶梯已很稳固，新的形象阶 梯正在生长。
旅游形象阶梯——旅游者心目中旅游地定 位形象优劣、旅游意愿或去向的阶梯状排 序。（个人观点）
3、根据产品用途进行定位。
即根据产品的某种特别用途进行定位。如一家 饭店拥有足够的会展场地和健全的会议设施， 温泉旅游地对某些疾患的治疗作用等，相应企 业可围绕这种特殊用途进行形象定位。
2、根据价格——质量之间的联系进行定位
即旅游企业将其ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ品价格作为反映其质量的标 识。价格战略的重要作用之一便是象征产品的 质量。产品质量越高、特色越突出（鲜明）， 价格越高。对于一个提供高质量、富特色旅游 产品的企业来说，为自己的产品制定高价，本 身就会对顾客起到一种知觉暗示作用，即他们 可以获得高效用、高利益。
2、商品竞争时代，竞争焦点是商品质量。
3、形象竞争时代，竞争焦点是企业形象。
4、位置竞争时代，竞争焦点是企业市场定位。
定位的产生与市场营销环境的变化、市场经营观 念的演化同步发展。
南京旅游营销策划方案
南京旅游营销策划方案一、市场概况分析南京作为中国历史文化名城之一，具有丰富的文化底蕴和旅游资源。
然而，在国内旅游市场中，南京的知名度和吸引力相对较低，竞争力也不够强大。
根据对该市场的调查研究，可以得出以下市场概况。
1.1 目标市场南京的目标市场主要是国内游客，特别是那些对历史文化和风景名胜有兴趣的游客。
此外，南京还可以吸引一些国际游客，特别是那些对中国历史文化和现代城市发展感兴趣的游客。
1.2 竞争对手分析南京的竞争对手主要是其它历史文化名城，如北京、上海、西安等。
这些城市拥有丰富的历史文化资源，吸引了大量的游客。
此外，它们还具有较强的品牌影响力和旅游营销能力。
1.3 SWOT分析南京的优势是丰富的历史文化资源、美丽的风景名胜和便捷的交通网络。
然而，由于缺乏有效的旅游营销手段，南京的劣势在于知名度不高，吸引力不够强大。
此外，南京还面临着机会和威胁。
机会在于国内旅游市场持续增长，南京可以通过改进营销手段来吸引更多的游客。
威胁在于竞争对手的强大影响力和旅游资源。
二、营销目标和策略2.1 营销目标南京的营销目标是提高知名度、吸引力和竞争力，将南京打造成为国内著名的旅游目的地之一。
具体目标如下：1) 在国内旅游市场中的知名度提高20%；2) 每年吸引100万以上的国内游客；3) 每年吸引10万以上的国际游客；4) 增加旅游收入20%以上。
2.2 营销策略为实现以上目标，需要采取以下营销策略：1) 加强品牌建设：通过提升南京在国内外的品牌形象，增加其知名度和吸引力。
2) 多渠道宣传推广：利用多种渠道进行宣传推广，包括线上媒体、线下活动、旅游展览等。
3) 创新旅游产品：开发具有南京特色的旅游产品，如历史文化之旅、美食之旅、自然风光之旅等。
4) 加强旅游服务：提升旅游服务品质，为游客提供便捷、舒适、愉快的旅游体验。
5) 引进国际投资：吸引国际投资者，推动南京旅游业的发展。
三、具体营销方案3.1 加强品牌建设1) 设计富有南京特色的品牌标识和口号，以便于游客对南京的辨识度和记忆度。
文旅行业的10大引流业态
文旅行业的10大引流业态文旅行业的10大“引流”业态，看看哪个更适合你？一、红色旅游1.数据：红色旅游成文旅融合的新焦点经典景区数量：据文化和旅游部公布的数据显示，目前，全国共有景区景点3万多个（其中A级景区10300多个，包括5A级259个、4A级3034个），红色旅游经典景区300个，占全国旅游景区景点的1%。
人次逐年攀升：根据国家旅游局公布的数据，全国参加红色旅游人数由2004年的1.4亿人次增至2016年的11.47亿人次，年均增长超过16%，其中青少年游客数量累计达到32亿人次；2017年红色旅游人数更是同比增长15.4%至13.24亿人次，比五年前翻了近10倍，平均每个中国人就去过一次红色旅游景点。
预计2019年将突破15亿人次。
市场潜力巨大：《2016-2020年全国红色旅游发展规划纲要》中提出的目标，到2020年，中国红色旅游年接待人数要突破15亿人次。
近年来，在各地政府和相关机构的大力投入下，红色旅游保持快速增长，近三年实现重点红色景区收入超过1万亿元。
全国每年出行人口中，每4个人就有至少有1人选择红色景点。
客群呈年轻化：从出游群体来看，年轻化逐渐成为红色旅游的新趋势。
85后以22%的占比，成为红色旅游市场的主力人群，70后紧随其后，00后占比同比增幅达62%。
2.创新：两大模式写红色文旅的新篇章实景演绎剧：湖南韶山打造的大型红色实景剧《中国出了个毛泽东》，综合运用现代创意手段，将山水实景与高科技立体舞台装置高度结合，生动讲述了毛泽东同志从走出韶山踏上了民族救亡道路奋斗历程。
因为演出在夜间进行，不仅增强了剧目的感染力，还带动了娱乐、住宿、餐饮等夜间经济的发展。
红色深度游：而有着“魔都”之称的上海，则已推出多款沉浸式红色深度游，包括中共一大会址红色一公里、四大会址红色三公里深度游、龙华纪念馆英雄调查局等等。
通过情景设计、剧本编排、场景设置、角色扮演，以“闯关”形式激发体验者的参与热情，大大提升文化代入感和体验性。
旅游景区品牌营销宣传与活动策划解决方案
旅游景区品牌营销宣传与活动策划解决方案旅游景区，作为现代旅游业的灵魂，其品牌形象和营销策略的重要性不言而喻。
如何运用创新的思维，策划出一系列独具匠心的宣传活动，提升景区的知名度和影响力，吸引更多游客，是我们今天要探讨的问题。
一、品牌定位我们要明确景区的品牌定位。
这需要我们对景区的资源、特色、历史文化进行深入研究，找出其独特的卖点。
比如，是一处自然风光秀丽的山水景区，还是具有深厚历史文化底蕴的古村落，或者是富有特色的民俗风情小镇。
明确品牌定位后，我们才能有针对性地进行后续的营销策划。
二、宣传策略（1）社交媒体推广：利用微博、、抖音等热门社交媒体平台，发布景区的美景图片、短视频、趣味互动等内容，吸引粉丝关注，提高景区的知名度。
（2）网红直播：邀请知名网红到景区进行直播，展示景区的美丽风光和特色活动，吸引更多网友关注。
（3）网络广告：在各大旅游网站、搜索引擎投放广告，提高景区的曝光率。
（1）户外广告：在高速公路、城市主干道等显眼位置投放户外广告，增加景区的曝光度。
（2）旅游宣传册：制作精美的旅游宣传册，发放给游客，让他们带回家中，为景区做口碑宣传。
（3）旅游推介会：组织旅游推介会，邀请旅行社、媒体、网红等参加，展示景区的特色和优势。
三、活动策划1.主题活动：结合景区特色，策划一系列有创意的主题活动，吸引游客参与。
比如，举办“寻找最美景区”摄影大赛，邀请游客拍摄景区的美景，提高景区的知名度。
2.节庆活动：利用景区的地理位置、历史文化等特色，举办各类节庆活动，如民俗文化节、美食节、音乐节等，吸引游客前来体验。
3.互动体验活动：策划一些互动性强的活动，让游客在参与中感受景区的魅力。
比如，开展“穿越时空”体验活动，让游客穿上古装，体验古代生活。
四、营销策略1.优惠券发放：通过线上线下的渠道，发放优惠券，吸引游客前来景区游玩。
2.团队优惠：针对旅行社、企事业单位等团队，提供优惠政策，增加景区的客流量。
3.会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务，提高游客的粘性。
旅游营销策划方案范文(5篇)
旅游营销策划方案范文(5篇)旅游营销策划方案范文(5篇)营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。
市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。
下面是小编为大家整理的关于旅游营销策划方案范文，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!旅游营销策划方案范文【篇1】一、营销目标我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。
二、营销环境分析1、微观环境在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。
不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。
现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。
2、宏观环境中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。
随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。
三、SWOT分析1、优势(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。
(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。
(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。
旅游营销策划方案五篇
旅游营销策划方案五篇旅游营销策划方案1在国家实施桥头堡战略和瑞丽重点开发开放实验区建设的大背景下，德宏州旅游迎来了新一轮的发展机遇。
结合实际，云南省德宏傣族景颇族自治州(以下简称德宏州)州委、州政府提出了“美丽德宏浪漫之旅”的新时期旅游产业发展思路。
在激烈的市场竞争中，如何转变旅游发展观念，创新旅游市场营销思路，以较低投入获得较大产出，已成为德宏州相关部门和旅游企业积极探索的课题。
一、德宏州旅游市场营销的现状和特点随着国家桥头堡建设战略的实施，德宏州将旅游业纳入桥头堡黄金口岸建设重点，作为德宏州5个百亿元工程之一，着力打造生态旅游度假公园，建设旅游桥头堡，加大了旅游市场营销的工作力度。
1、实行“点对点”的宣传营销策略。
德宏州针对客源市场的定位，巩固和拓展周边省份旅游客源市场，积极与重庆、成都两地进行合作，在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏旅游营销中心的基础上，20_旅游营销策划方案2旅游营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动,从而实现提供有效产品，为大家分享了旅游营销的策划方案，一起来看看吧!为了更好地宣传柞水旅游资源，打造三大会客厅，建设全域游示范县，全方位唱响“秦岭山水，美在柞水”品牌,不断提升我县旅游知名度、美誉度和影响力，特制定柞水县2020年旅游宣传营销方案。
一、指导思想以十八大和十八届五中全会精神为指导，深入贯彻《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》和《国务院关于推动特色文化产业发展的指导意见》，以“观山听水怡情、休闲度假养生”为功能定位，坚持“县做形象宣传，景区做营销宣传，全民做口碑宣传”的既定方略，突出精品景区建设、旅游品牌打造、文旅融合发展、旅游服务提升、市场宣传促销等工作重点，“全方位、全要素、全时空”建设秦岭会客厅、全域游示范县和秦岭国际生态旅游目的地。
二、目标任务201x年是“十三五”的开局之年，更是我县旅游提档升级的重要时期，我们通过政府做形象、景区做市场，以节会节庆活动、旅游形象推广、客源地营销等三个层次营销渠道，全年筹集宣传费用2000万元，加大宣传促销攻势，唱响柞水旅游品牌，努力实现年度接待人数600万人次以上，旅游收入达31亿元。
“成都旅游形象”推广策略
广告主：成都市旅游局实施时间：2004－2005年实施范围：东南亚及全国重点城市核心策略：把“生活味、人情味、成都味”作为经营成都旅游形象的最大亮点创新点：全面解读成都元素，以情留人，以情传名在三国武侯祠的锦里古巷，一个外国游客正在拍摄三轮上的时尚美丽的姑娘。
举目可见的画面上，悠长悠长的古巷、一闪而过的人力三轮，风情缱眷的时尚女郎……刹那间，时空恍然交错，古今轰然叠现。
邂逅成都的精彩故事——“成都旅游形象”推广策略成都大西南广告公司揭示“百变成都”的魅力由来成都，到底是一座什么样的城市？成都的城市定位，或言时尚之都，或言休闲天堂，或言人文古市，或言美食家园，或言人居仙境……众说纷纭，各有千秋。
然而，无论这些名称多么富有魅力和诱惑,不能否定的是这些定位都有一个致命的弱点，那就是成都作为中国唯一在长达2000年的历史中城市名称不变的西南大都会，作为四川的省会城市，它的形象功能被严重单一化、固定化乃至割裂化了。
成都肖像成都是昨天的都江堰/也是今天的府南河成都是盖碗茶/也是沸腾的火锅成都是小孩手拿的糖人/也是口中喝的可口可乐成都是宽窄巷子武侯祠/锦里/芙蓉古城成都也是会展中心/清华坊/置信丽都/国际社区/现代大气的府河/南河/沙河成都是春熙路美女如织/洋文商标琳琅满目成都是站北新城规划/500强抢滩高新区双流国际机场起落繁忙成都是MIX/半打/空瓶子/顺兴茶楼是白天的繁忙是人南路/芳邻路/是银杏的夜生活……成都是三千年古老的大树换新绿枝繁叶茂挂硕果成都是杜甫吟诗李白放歌薛涛煮茶三苏生活成都是联合国人居奖/CCTV最具魅力城市/DISKVER频道关注成都是各界人士的大拇指当一个外地人在成都找到朋友当一个跨国公司在成都定居当一个成都小伙在香港在纽约端上川菜当无数双企盼的目光注视着成都注视着大地所有的语言汇成成都——我们爱你！揭开层层迷雾遮盖之下的真成都成都，永远是闪光灯影聚焦的热点，它为中外的各种媒体提供着挖掘不尽的创作源泉。
嵌入与借势：城市旅游营销的创新理念
品供给的日益充足 ， 市场营销成为每个行
业面临的重要战略问题 。 世界各个国家与 城市都 在大 力提升旅游市场营销的推广 力度 ， 有的国家与城市者 旅游营销 作为 刚
一
个重大的战略去执行 ， 比如 非典后的香
港、 北京 、 海等都花巨资制作 旅游广 告 上 与营销方案 ， 去推动城市旅游业的恢复与
交流工作的重要议题 。政府间开展的旅
门一起 ， 形成 了旅游 产品创新组合团队 ， 大力拓展国家与地区 的新兴 旅游产品内 容。特别是越来越多 的目的地旅游主管 部门日益重视当地旅游产 品的开发与促 销。 例如 ， 澳大利亚旅游 委员会 搞市场开
发主要是在海外市场 开展 面向公众的促
们 知道 我 们的 游 客欣 赏 自 己传统 的东 西 ，但也喜 欢古怪、非传统和新颖 的东 西 ”。 这项所谓 “ 现代英 国 新 产品是 指
英 国的时装 、 音乐和艺 术以及夜生活 、 现
２ ０ ・２经济论坛 ７ ０ ６２ ５
速度异 常快 捷 ，各个国 家与城 市都 在制
定更为灵活与变化的策 略 ，去争取保持
游文化交流合作也 日益增多 ， 例如法 国、
俄罗 斯都 同中 国联 合举办 “ 法国年 、
游协会面对泰 国和新 加坡在价格上 的优 势， 对自己进行 了重新定位 ， 为此推 出的
产 品淡化 “ 购物天 堂 ， 强调 香港是 “ 万
、
世界旅游市场营销战略的新趋势
近年来 ，随着整个 社会经 济技术水
等。英国在 １ ９ ９ ６年 ９月推出 现代 英
国 旅游新产品来增加其吸引 力。 英国旅 游局主席说 “ 新形象将会巩固和强化今
日英 国所有 美妙和 令人兴 奋的东 西。 我
北京旅游国内客源市场空间结构及营销策略分析
北京旅游国内客源市场空间结构及营销策略分析摘要北京作为中国的首都和一个拥有悠久历史文化的城市，吸引了大量的国内游客。
本文将分析北京旅游国内客源市场的空间结构，并提出相应的营销策略，以帮助旅游业者更好地吸引和服务国内游客。
1. 引言北京作为中国的首都，拥有丰富的历史文化遗产、独特的自然风景和现代化的城市设施，吸引了大量的国内游客。
然而，随着国内旅游市场的竞争日益激烈，传统的营销策略已经无法满足市场需求。
因此，对北京旅游国内客源市场的空间结构进行分析，并提出相应的营销策略，对于吸引和维持国内游客的数量和质量具有重要的意义。
2. 北京旅游国内客源市场空间结构分析北京的国内客源市场可以根据游客来源的地域范围和游客偏好的差异进行划分。
根据地域范围，可以将国内客源市场分为北方客源市场、南方客源市场和西部客源市场。
北方客源市场主要包括附近省份和直辖市的居民，南方客源市场主要包括广东、福建等地的居民，西部客源市场主要包括四川、重庆等地的居民。
根据游客偏好的差异，北京的国内客源市场可以分为文化游客、自然风景游客和现代都市游客。
文化游客主要是对北京的历史文化遗产和传统文化感兴趣，自然风景游客主要是对北京的自然景观和生态环境感兴趣，现代都市游客主要是对北京的现代化建筑和城市生活感兴趣。
3. 北京旅游国内客源市场营销策略分析为了吸引和服务不同地域和偏好的国内游客，北京旅游业者需要采取不同的营销策略。
3.1 北方客源市场策略针对北方客源市场，北京旅游业者可以加大宣传力度，通过线上线下的渠道宣传北京的旅游资源和服务。
例如，可以在大型旅游媒体上投放广告，组织“北京旅游年度推介会”在北方主要城市进行，以吸引更多的北方游客到北京旅游。
3.2 南方客源市场策略对于南方客源市场，北京的旅游景区可以加强与当地旅行社和旅游平台的合作，提供更方便的交通和住宿信息。
此外，北京还可以积极参加南方地区的旅游展览，与南方的旅游代理商进行合作，与其一起推出各类优惠活动，以吸引南方游客到北京旅游。
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如何做好现代城市的旅游业营销【摘要】随着经济的总体的发展，城市也随之繁荣起来，作为一个现代城市，尤其是旅游城市的在旅游方面的发展对其来说是非常重要的，而且随着经济的进一步的发展和人民生活水平的进一步提高，及人们闲暇时间的增多，带薪假期的普遍实行，旅游条件的改观，国际旅游业的深入开展对国内旅游业的影响，人民的旅游热情将进一步焕发。
所以在现代城市中的旅游业的市场的营销对旅游市场的开发也是一种需求经济发展的新的方式。
这也是对未来的市场的经济中旅游业的新的发展，但是对这种发展在现代城市的旅游业的营销的过程中出现了一些问题，本文就现今的一些旅游城市中对旅游业的营销的问题，进行归纳和分析，并且给出了自己的即合理的建议。
【关键词】现代城市;旅游业发展;营销;建议一、城市旅游定位与形象建设随着经济的发展、社会的进步、人们观念的更新和消费意识的增强，旅游已经成为现在乃至我国居民消费的新热点。
所以对于拥有较丰富旅游资源的城市来说是非常好的一个发展的机会，这直接会利用旅游的这种优势从而带动城市经济的不断的发展。
（一）城市旅游定位城市旅游定位与城市资源密切相关，各城市的资源不同，定位也要不同。
山水城市，定位为生态游;海滨城市，定位为度假游;历史古城，定位为历史文化游;名山大川城市，定位为观光游;餐饮娱乐之城，定位为饮食文化游;商业发达之城，定位购物游;会议展览之城，定位为会展游。
而且城市旅游定位与城市旅游产品相关，产品不同的城市，定位就有所区别。
有的城市是自然产品，有的城市是人文产品;有的城市是概念产品，有的城市是实物产品;有的城市是大产品，有的城市是小产品。
产品的五花八门，直接决定了城市的旅游定位。
（二）城市旅游形象建设城市旅游形象的建立过程，包括最初的定位、创意规划、有利的包装与有利的推广实施等组多步骤。
一个城市有着很多的功能，所以对城市旅游形象的建设就显得尤为的重要，旅游城市例如山东沿海的青岛就是明显的旅游的城市之一。
在现今的社会的发展人们逐渐的对旅游的重视，这些都促进了许多的拥有丰富的旅游资源的进行旅游城市的合理的建设，这种最初的定位的主要的指标就是当地城市的旅游的资源。
旅游的资源是旅游业发展的基础。
再次的创意规划所表现的就是对旅游城市整体的规划，在旅游的这一层面来看这表现为以旅游业为重点进行一系列的建设。
另外有利的包装也是一个城市的宣传的很好的外在的形象。
进行合理的旅游的包装使会得到大量的旅游人员的认可，因为主要的旅游的群体在旅游的过程中也是对旅游的城市的内心的评价。
得到认可充分表现城市旅游形象的建设的成功，也在一定程度上为进一步的发挥城市中的旅游资源奠定的良好的基础。
另外在对城市旅游的推广活动也是对城市旅游形象建设的不可或缺的重要的一步。
只有人们知道了城市的最初的定位才会在心理上产生旅游的主体的活动。
把这种旅游形象的工作做实，不能只停留在宣传的表面，要通过这种一系列的活动来深刻的建设旅游的形象。
而且城市旅游形象的建设也是旅游营销的一个重要方面，目前，我国许多城市忽视了旅游形象的包装与营销，忽视对国内外旅游市场的潜在争夺。
此外城市旅游业必须有独特而鲜明的形象定位，旅游规划人员必须有定位意识，并建立可行的形象定位方法以及各相关行业的形象策划、推广实施等方案书，扩大旅游点的市场占有率，吸引更多的游客。
这在一定的意义上也体现为对城市旅游业通过拥有统一的标识与主题词宣传、品牌制作以及有效地市场推广，各具体旅游项目的开发与规划、产品创造与经营管理将有章可循和同步发展。
二、旅游市场营销的特点（一）旅游市场营销提供的是附加了服务的整体产品旅游者购买的旅游产品是一种特殊的产品，它是旅游企业为顾客提供的某种利益或过程的总和，不仅包括有形的产品项目、环境、设施等，还附加了相应的无形服务，使得旅游产品体现综合性的整体产品结构，即包括核心产品、形式产品和延伸产品三个层次。
（二）重视内部营销的作用做到高质量的旅游服务来提高旅游者的满意度，增强他们可感知的服务的价值，这是旅游留住老顾客、吸引新顾客的重要营销手段。
这种内部的营销是建立在这种旅游人群的内部的对旅游城市的满意度上。
高质量的旅游服务在旅游业的内部的工作人员是必须具备的能力之一，这就要求景区的工作人员对景区的业务的能力有所提高。
（三）强调不同区域、想关企业的整体营销和联合营销在旅游营销实践中，旅游目的地整体营销、品牌营销等战略性营销问题日益突出，地区间联合营销有利于开拓国内外市场，也有利于增强旅游市场的竞争力和市场经营的活力。
这一特点决定旅游地城市政府要重视战略营销的作用，优化配置和合理利用营销资源，加强旅游公共关系营销，加大区域性促销整合力度，以提高区域整体旅游营销实力。
（四）具有时效性由于旅游产品本身具有储存性和季节性的特点，因此，旅游市场营销具有时效性的特点，这就要求旅游城市重视对时间因素的把握，重视市场调研和预测，关注各种环境因素的变化及其信息的收集、分析、把我和利用，强调营销组合策略的协同和高效实施，提高营销效率。
三、现代城市旅游业营销出现的问题自改革开放以来，我国国内现代旅游城市发展迅速，覆盖面广，但总的说来仍然处于一种低消费、大众化、低水平、中近距离旅游的状况。
旅游基础设施、服务设施建设发展很快，但仍不能适应国内旅游发展速度的要求。
主要存在以下一些问题：（一）国内现代旅游城市服务的配套设施的发展远远不能满足旅游消费者的需求由于我国人数众多，国内现代旅游城市市场庞大，但是国内旅游服务的配套设施的发展已经不能满足旅游消费者的需求，这就导致旅游消费者，一般都比较喜欢选择一些旅游配套设施相对完善的城市旅游，如北京、江浙沪、广东等地。
象敦煌、九寨沟、西双版纳、黄果树瀑布等风景点由于交通不便相对处于温冷点。
（二）自我服务的散客多，有组织的较少国内现代旅游城市市场面临的问题是，国民大多是自我服务，有组织的跟着旅行社出团的较少，这其实也是和旅行社服务还不够完善造成的，够不成旅游消费者对旅行社的绝对信任，还有就是自我服务这样的旅游者居多，是他们认为这样的方式可以节省服务费用还相对自由点。
（三）旅游行业的服务还不够周到，个性特色不够明显许多的旅行社服务都大同小异，各自的个性特色不够明显，对旅游消费者吸引力不够，国民一般旅游后，大概要等好一段时间才会有旅游的想法，这也造成了旅游行业吸入人员的稀少。
四、做好现代城市旅游业营销的建议（一）做好新闻发布会新闻发布会是各类组织与公众进行沟通而不需要付费的一种工具，它在当今被广泛使用。
对旅游地城市政府而言，它就是指将有新闻报道价值的信息提供给媒体而进行的一种的公共宣传活动。
所以政府可以通过预先做好准备向公众传递出旅游地的情况，让公众对旅游目的地有个预先的了解。
（二）支持公益事业注重社会效益的政府总是容易赢得公众的好感，而支持公益事业无疑是积累社会效应必不可少的一个方面。
旅游地的政府和公共机构可以选择帮助支持一些公益事业来吸引公众的注意力和偏好。
旅游景区的负责部门可以拿出一部分利润，去支持一些公益事业，例如扶贫、环保、教育、医疗等。
旅游开发与环境保护息息相关，随着社会各界对旅游与环保关系的日益关注，旅游城市可以针对这一趋势宣传本地旅游的“绿色营销”、“环保管理”、“生态旅游”等变现出旅游地的政府不仅关心自身经济效益和消费者需求，还关心社会效益和整个旅游业的可持续发展。
这样的公共宣传，对于培养潜在客户的偏好和忠诚度很有好处。
公益事业一方面能够薄得广大人民群众的好感，而且能够奉献自己的爱心，在公众中树立良好的形象。
（三）做好旅游形象危机处理反面宣传报道对旅游景区造成的不良影响是不言而喻的，但它往往也是不可避免的，一味的回避、掩盖事实、推脱责任并不是解决问题的方式。
公关活动应该在危机时刻发挥作用，以正确的方式说明事实，防止以讹传讹、愈演愈烈，把负面消息对旅游城市景区的影响减小到最低限度，之后采取实际行动挽回损失，应该努力逐步把公众舆论扭转到对企业有利的方向上来。
变不利为有利，对这种危机的妥善的处理也能考验出旅游景区的在整体上的处理问题的能力，对自己进行评估，从而找到自己的位置，进行合理的提高。
做好这种旅游形象的危机的处理的锻炼景区的公关的能力。
更加的使自己在旅游业的发展中增加自己的竞争力。
（四）政府或行业协会为主导，企业、社会参与相结合，开展联合促销在完善的市场经济条件下，政府部门所承担的只是宏观调控和综合服务的职责。
旅游业中对外宣传促销工作的组织和协调将由行业协会来承担。
如：在一些旅游业比较发达的国家，这些协会组织通常以旅游促进局、观光振兴会等半官方的形式存在。
所以可以学习他们的先进理念，发挥民间组织促销的作用，增加营销手段，建立协会来加大对本城市的旅游营销。
而且政府的作用还在一定程度上体现出，政府对旅游业的发展的态度，政府的力度的促使旅游业在内部得到良好的规范。
这种与企业、社会相互结合，进行促销是本地区的旅游的资源得到良好的开发。
政府在中宏观调控的中扮演着重要角色。
市场战略与实施。
（五）市场促销推广与市场创新。
首先，在产品开发方面要从质量上下功夫，确实提高城市旅游产品的吸引力和竞争力。
要进行不同区域的市场开发，为鼓励更多的游客在城市旅游，需要旅游业主管部门根据不同区域的市场特点和不同的需求，进行有针对性的项目开发和线路组织。
从长期来看，城市旅游在不同市场的发展会受到经济社会等众多因素的影响。
对于中国城市来说，由于吸引仍然是国内游客，所以也要针对不同区域游客的习性，在新产品的开发、新景点安排与新服务提供等方面特色化对待，以尽可能地满足不同游客的需求和体验的需要资源整合与统一。
城市旅游主管部门的最终任务和行为方向是通过科学的分析论证协调相关产业部门，确定该城市在国内外旅游市场的竞争地位。
从而进行合理的市场的创新。
（六）媒体形象与市场分隔化策略对于城市旅游部门及相关企业来说，要积极重视卓越创意的媒体形象，特备是潜在游客心目中所蕴含的感知印象。
城市旅游部门应结合并发挥各方面的力量，根据市场资讯形成一个清楚、合理的策略。
通过长期的旅游形象建立和提升优化，从而在国内外市场上创造自己的旅游品牌，特别是有条件的城市要在全国乃至国际上评选本市的“旅游形象大使”。
“形象大使”的形象特点与气质要与城市旅游总体形象吻合一致，才能起到形象代言人的作用。
1、卓越创意的媒体形象首先，要在对目标市场消费者的广告接触面和覆盖面进行研究，从而对媒体进行选择。
形象选择必须言之有物，要有一个明确的主题，主体的设计要大众化。
其次，在广告宣传等媒体操作创意过程中，能够根据旅游产品特点和社会情感心理，设计出具有情感感染力的意境。
2、市场分隔化策略由于消费市场具有一定的层次结构，其偏好和动机也存在着差异。
所以，在统一的的旅游整体形象指导下，针对不同的地区、不同消费偏好与消费层次的潜在消费者有选择地对不同旅游景点进行不同的形象策划与包装，并针对不同游客相对应的宣传与营销策略（包括主题的设计与营销手段的应用）。