德芙巧克力网络营销方案
德芙巧克力营销策划书
德芙巧克力营销策划书一、背景介绍德芙巧克力是一种享誉全球的巧克力品牌，它以其独特的口感和优质的原材料而受到消费者的喜爱。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，德芙巧克力需要一个全新的营销策略来提高其品牌认知度、拓展市场份额和增加销售量。
二、目标定位1.提高品牌知名度：通过有效的市场营销策略，增加消费者对德芙巧克力品牌的认知度。
2.增加市场份额：通过增加产品线、拓展新的销售渠道和提供差异化的产品，增加德芙巧克力在市场上的份额。
3.提升销售量：通过有效的促销活动、增加消费者购买动机和提高产品附加值，实现销售量的增长。
三、目标群体1.巧克力爱好者：针对对巧克力有浓厚兴趣的人群，通过传递巧克力的品质、口感和历史等信息吸引他们选择德芙巧克力。
2.礼品购买者：针对需要购买巧克力作为礼品的个人和企业，通过推出巧克力礼盒、个性定制包装等方式吸引他们选择德芙巧克力。
3.高端巧克力消费者：针对追求品质和独特口感的消费者，推出高端巧克力系列，提供更高品质的巧克力体验。
四、营销策略1. 品牌宣传和推广通过多种渠道，如电视广告、网络营销、社交媒体等，宣传德芙巧克力的品牌理念和独特之处。
利用独特的巧克力制作过程、优质的原材料和醇厚的口感等特点，吸引消费者的注意力。
2. 促销活动定期推出促销活动，如买一送一、限时特价等，吸引消费者购买德芙巧克力。
结合特殊节日和纪念日，推出相关主题的促销活动，增加消费者购买的动机。
3. 礼品定制和包装针对礼品购买者，推出巧克力礼盒和个性化定制包装，满足不同消费者的需求。
提供多种选择，如个人定制、企业定制等，打造独特的礼品体验。
4. 产品创新和差异化不断推出新款巧克力产品，满足不同消费者的口味偏好。
例如，推出不同口味的夹心巧克力、特殊配料的巧克力等。
通过创新和差异化，吸引更多消费者的关注。
5. 合作伙伴关系与其他品牌或企业建立合作关系，推出联合产品或联合营销活动。
通过与高端酒店、咖啡店等合作，提供巧克力配酒或巧克力咖啡套餐等，增加产品附加值和消费者的购买欲望。
德芙市场营销策划方案
德芙市场营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：首先，我们需要确定德芙的目标市场。
德芙巧克力的产品定位高端巧克力，因此我们的目标市场主要是中高收入人群，尤其是城市中的白领和中产阶级消费者。
2. 市场规模：中国是最大的巧克力市场之一，估计2019年的市场规模为1000亿人民币。
根据市场调研数据，德芙巧克力在中国市场占有率约为10%，因此我们有巨大的发展潜力。
3. 市场趋势：随着人们对高品质食品需求的增加和生活水平的提高，高端巧克力市场在中国呈现出良好的增长势头。
此外，随着电商的发展，线上销售渠道也具有很大的潜力。
二、竞争分析1. 主要竞争对手：在中国巧克力市场，主要的竞争对手有费列罗、德力西、德规、马氏、哈德莲等国际品牌，以及儿童巧克力品牌如卡奇莫、蒙娜丽莎等。
2. 竞争策略：目前市场上的许多竞争对手都在通过提供多样化的产品和创新的营销活动来吸引消费者。
我们需要制定差异化竞争策略，将德芙定位为高品质、奢华和时尚的巧克力品牌。
三、目标与定位1. 目标：我们的目标是在中国市场进一步扩大德芙的市场占有率，提高品牌的知名度和美誉度，实现年销售额的两位数增长。
2. 定位：德芙的定位是高端巧克力品牌，代表着品质、奢华和时尚。
我们的产品将以巧克力礼盒和礼品为主打，注重产品包装和外观设计的精致和高雅。
四、营销策略1. 产品策略：- 扩大产品线：除了传统的巧克力产品外，我们将推出更多创新和个性化的产品，如巧克力酱、巧克力酒等。
- 提升产品质量：加强与农场合作，确保采购高品质可可豆和其他原材料，提高产品的口感和口味。
2. 渠道策略：- 建立线上销售渠道：利用电商平台和社交媒体等渠道，开展线上销售和推广活动，吸引更多年轻人群。
- 加大线下渠道的推广：与高档百货商场、酒店等建立合作伙伴关系，在这些场所开设德芙专柜或店铺。
3. 宣传策略：- 品牌大使：聘请一位或数位知名明星或时尚人士作为德芙的品牌大使，以提升品牌的知名度和影响力。
德芙的营销策划方案
德芙的营销策划方案一、背景分析德芙巧克力是由世界知名糖果巧克力公司-费列罗集团生产的一款优质巧克力产品，以其香浓细腻的口感和颇具诱惑力的形象而闻名。
在中国市场，虽然德芙巧克力在高端市场占有一定份额，但与其他知名巧克力品牌相比，其认知和市场占有率仍有待提高。
因此，本篇营销策划方案旨在通过创新的品牌传播策略和有效的推广活动，提高德芙巧克力在中国市场的知名度和经济效益。
二、目标市场定位1. 目标消费人群：中高端消费者，年龄在25至45岁，注重品质生活，消费能力较强。
2. 目标市场定位：以城市居民为主要消费群体，重点关注一、二线城市的高端超市和礼品行等销售渠道。
三、品牌传播策略1. 借助明星力量通过明星代言人的形象塑造，将德芙巧克力与品质生活、品味和浪漫相结合。
选择知名度较高的演艺明星，如刘德华、范冰冰等作为品牌形象代言人，并在电视广告、户外广告等传媒渠道上进行全面宣传。
同时，在社交媒体平台上开设品牌官方账号，定期发布与代言人相关的短视频、照片等内容，吸引粉丝持续关注并加强用户粘性。
2. 笑点传播通过具有幽默感和情感共鸣的广告片，运用巧妙的故事情节和别具一格的幽默手法，引发消费者的共鸣和关注。
在电视、网络等多个传媒平台播放该广告片，并配合社交媒体平台进行内容推广，通过用户的分享和传播，实现广告效果的进一步放大。
3. 线下体验推广在主要城市的商业中心、高端酒店等地开设德芙巧克力品鉴和销售展示区，定期举办品鉴会、体验活动等。
同时，与知名餐厅、咖啡馆等高端餐饮场所合作，推出德芙巧克力与美食搭配的特色套餐，提供更多形式的消费者体验。
四、推广活动策划1. 节日联动促销活动针对重要节日，如情人节、圣诞节等，推出限量版的德芙巧克力礼盒，搭配特别设计的礼品包装。
通过电视广告、室内外广告、社交媒体等渠道展示和推广，吸引消费者选择德芙巧克力作为节日礼物。
2. 微博热门话题挑战在微博等社交媒体平台上推出德芙巧克力相关的热门话题挑战，如#最好吃的德芙巧克力组合#等。
德芙巧克力网络策划书3篇
德芙巧克力网络策划书3篇篇一《德芙巧克力网络策划书》一、前言随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
德芙巧克力作为全球知名的巧克力品牌，也需要借助网络营销来提升品牌知名度和销售额。
本策划书旨在为德芙巧克力制定一套网络营销方案，以提高品牌在网络上的影响力和竞争力。
二、市场分析1. 目标受众德芙巧克力的目标受众主要是年轻女性，年龄在 18-35 岁之间，具有一定的消费能力和购买欲望。
她们注重品质和口感，喜欢尝试新事物，同时也关注健康和时尚。
2. 竞争对手德芙巧克力的竞争对手主要有费列罗、好时、金帝等巧克力品牌。
这些品牌在网络上也有一定的知名度和影响力，与德芙巧克力形成了激烈的竞争。
3. 市场趋势（1）个性化定制：消费者越来越注重个性化和定制化的产品，希望能够根据自己的需求和喜好来定制巧克力。
（2）健康化：消费者对健康的关注度越来越高，巧克力市场也逐渐向健康化方向发展，推出了低糖、低脂、高纤维等健康巧克力产品。
（3）数字化：互联网和电子商务的发展使得巧克力销售渠道更加多元化，消费者可以通过网络购买巧克力，同时也可以通过网络了解巧克力的品牌和产品信息。
三、网络营销策略1. 网站建设（1）建立官方网站，展示德芙巧克力的品牌形象、产品信息、企业文化等内容。
（2）优化网站设计，提高用户体验，方便用户浏览和购买产品。
（3）建立在线客服系统，及时解答用户的疑问和问题。
2. 社交媒体营销（1）在、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，发布品牌动态、产品信息、促销活动等内容，吸引用户关注和互动。
（2）与网红、博主等合作，进行产品推广和品牌宣传。
（3）开展社交媒体营销活动，如抽奖、打卡等，提高用户参与度和品牌知名度。
3. 搜索引擎营销（1）进行搜索引擎优化（SEO），提高德芙巧克力官方网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
（2）进行搜索引擎广告（SEA），如百度竞价排名、谷歌 Adwords 等，提高品牌知名度和产品销售额。
德芙营销策划方案
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合作结合
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品牌形象授权，包括明星及产品形象 品牌形象授权，包括明星及DOVE形象
目标群体：15 目标群体：主打 岁-30岁女性 年轻人市场
8月 9月 10月 11月 12月 1月
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整合传播方式
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德芙营销策划
德芙营销策划德芙是一家享誉全球的巧克力品牌，以其独特的口感和优质的原料而闻名。
作为一家知名的巧克力制造商，德芙一直致力于创新和营销策略的发展，以吸引更多消费者并保持市场竞争力。
一、品牌定位与目标客户作为一家高端巧克力品牌，德芙一直将自己定位为提供高品质巧克力的制造商。
其产品追求精致、口感独特的特点，以满足高品味消费者的需求。
目标客户主要是有一定消费能力、追求品质生活的中高收入人群。
二、市场分析和竞争对手研究在市场上，德芙面临着来自其他巧克力品牌的竞争，如费列罗、好时等。
这些品牌在巧克力市场上都有一定的知名度和市场份额。
因此，德芙需要通过有效的营销策略来提升自己的竞争力。
针对市场需求和竞争对手状况，德芙可以采取以下策略：1.产品创新：德芙可以不断推出新口味和新品种的巧克力，以吸引消费者的兴趣。
同时，可以推出限量版和季节性产品，增加消费者购买欲望。
2.品牌传播：通过广告、宣传和社交媒体等渠道，提升品牌知名度。
可以通过与知名艺人或明星合作，进行代言推广，吸引更多目标客户的关注。
3.渠道拓展：德芙可以积极寻求更多的销售渠道，如与高端酒店、咖啡店等进行合作，将产品引入更多消费场景。
4.用户体验：提升消费者对德芙产品的体验感受，可以通过包装设计、服务质量等方面进行优化，让消费者感受到德芙的品质和独特之处。
5.品牌故事：通过讲述德芙的品牌故事和制作工艺，增加消费者对品牌的好感度和认同感。
可以利用品牌历史、原料来源、可持续发展等方面来加强品牌形象。
三、营销策略执行执行营销策略需要制定详细的计划和时间表，包括营销活动的内容、渠道选择、资源投入等。
下面是一些可行的营销策略：1.通过电视、网络等媒体进行品牌广告宣传，强调德芙巧克力的高品质和独特口感。
2.与知名烘焙师或厨师进行合作，举办巧克力制作培训班，吸引消费者参与体验，增加品牌互动性。
3.利用社交媒体平台，发布德芙巧克力的相关内容，如制作技巧、巧克力文化等，引起消费者的兴趣。
德芙巧克力营销策略
德芙巧克力营销策略
德芙巧克力是著名的巧克力品牌之一，其营销策略非常成功。
以下是德芙巧克力的营销策略的主要方面：
1. 品牌定位：德芙巧克力通过其高质量的巧克力制品以及独特的口感，将其定位为高端巧克力品牌。
品牌定位的成功使得德芙巧克力赢得了消费者的信任和赞誉。
2. 广告宣传：德芙巧克力通过精心设计的广告宣传活动增加了品牌知名度和影响力。
例如，德芙巧克力通过电视、互联网和报刊杂志等各种媒体渠道进行广告宣传，展示巧克力的优质原材料和制作工艺，吸引了消费者的注意。
3. 社交媒体营销：德芙巧克力还利用社交媒体平台如微博、微信等与消费者进行互动。
通过定期发布巧克力相关的内容、与消费者进行互动，德芙巧克力增强了品牌的亲和力和消费者的认同感。
4. 产品创新：德芙巧克力不断进行产品创新，推出新口味和新品种的巧克力制品。
这种无限创意和不断推陈出新的战略为德芙巧克力增加了吸引力，使得消费者对品牌持续感兴趣。
5. 促销活动：德芙巧克力不断开展促销活动，如特价优惠、赠品以及联合其他品牌进行联合促销等。
这些促销活动吸引了更多消费者，增加了品牌的销量。
6. 品牌形象建设：德芙巧克力注重品牌形象的建设。
通过打造
高品质的巧克力制品和优质的服务体验，德芙巧克力树立了良好的品牌形象。
此外，德芙巧克力还积极参与公益活动，展示企业的社会责任感，进一步提升了品牌形象。
总的来说，德芙巧克力的营销策略通过品牌定位、广告宣传、社交媒体营销、产品创新、促销活动以及品牌形象建设等多方面的综合运作，成功地吸引了消费者的关注和喜爱，实现了销售增长和品牌价值的提升。
德芙推广活动策划书3篇
德芙推广活动策划书3篇篇一《德芙推广活动策划书》一、活动主题“丝滑口感，浓情德芙”二、活动目的提高德芙巧克力的品牌知名度和销售量，吸引更多消费者购买德芙巧克力。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 现场试吃：在活动现场设置试吃台，提供德芙巧克力供消费者品尝，让消费者亲身感受德芙巧克力的丝滑口感和浓郁味道。
2. 互动游戏：设置一些与德芙巧克力相关的互动游戏，如巧克力拼图、巧克力知识问答等，参与者有机会获得德芙巧克力礼品。
3. 优惠促销：在活动期间推出德芙巧克力的优惠促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买。
4. 礼品赠送：购买德芙巧克力的消费者可以获得精美礼品一份，如德芙巧克力礼盒、德芙巧克力钥匙扣等。
5. 表演活动：邀请专业的表演团队在活动现场进行表演，如舞蹈、音乐演奏等，营造轻松愉快的氛围。
七、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台、电商平台等发布活动信息和宣传海报，吸引消费者的关注和参与。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、超市等地方张贴宣传海报、发放传单，提高活动的知名度和影响力。
3. 合作宣传：与相关的媒体、博主、网红等合作，进行活动的宣传和推广，扩大活动的曝光度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 表演费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元6. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动期间的销售数据，评估活动对德芙巧克力销售量的影响。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对德芙巧克力品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估：通过消费者的反馈和评价，评估活动对消费者满意度的影响。
十、注意事项1. 安全保障：在活动现场设置安全警示标识，确保消费者的人身安全和财产安全。
2. 人员培训：对活动现场的工作人员进行培训，确保他们能够熟练掌握活动流程和相关知识，为消费者提供优质的服务。
德芙巧克力产品网络营销推广策略
德芙巧克力产品网络营销推广策略德芙巧克力是一种广受欢迎的巧克力品牌，在市场上具有较高的知名度和美誉度。
为了进一步扩大市场份额和提高产品销量，在进行网络营销推广时，可以采取以下策略：1. 社交媒体营销：利用Facebook、Instagram和微博等社交媒体平台，创建品牌官方账号，并定期发布与巧克力相关的精美图片、视频和生活方式相关的内容，增加用户的互动和参与度。
另外，可以通过与网红合作推出限量版巧克力或举办线上互动活动，吸引更多用户关注和参与，提高品牌曝光度。
2. 影响者合作：与各领域的影响者合作，让他们在自己的社交媒体账号上推广德芙巧克力，通过他们的影响力，吸引更多的粉丝关注和购买。
3. 用户生成内容活动：组织德芙巧克力相关的用户生成内容活动，例如“晒出你最喜欢的德芙巧克力照片”或“分享你与德芙巧克力的美好回忆”，鼓励用户积极参与并分享他们对德芙巧克力的喜爱，通过UGC（用户生成内容）的方式，增加品牌曝光并提高用户粘性。
4. 跨界合作：与其他领域的品牌合作，共同推出定制化的德芙巧克力产品。
例如，与咖啡品牌合作推出咖啡口味巧克力，与时尚品牌合作推出限量版巧克力礼盒等，通过跨界合作，扩大品牌影响力和销售渠道。
5. 积分兑奖活动：建立德芙巧克力会员制度，用户在购买德芙巧克力时可以积累积分，积分可以用来兑换精美礼品或参加线下活动。
此举既可以增加用户的消费欲望，同时也可以促使用户更加关注德芙巧克力的新品和推广活动。
6. 关注健康的营销策略：在网络营销中，可以强调德芙巧克力的健康成分，例如高可可含量、低糖分、无人工添加物等，在产品特点的宣传中突出这些优势，吸引健康意识较强的消费者。
通过以上网络营销推广策略，德芙巧克力可以进一步扩大品牌影响力，提高产品销量，以满足不同消费者的需求，并加强品牌与消费者之间的互动与情感连接。
德芙巧克力产品网络营销推广策略是德芙巧克力品牌进一步扩大市场份额和提高产品销售量的重要手段。
巧克力市场的营销方案5篇
巧克力市场的营销方案5篇巧克力市场的营销方案1前期分析阶段产品目标受众：16-28岁处于恋爱期注重浪漫的情侣、学生群体、年轻的白领、促销目标：加深德芙品牌在消费者心中的形象，实现利润的增长，以此来占有更大的巧克力市场促销时间：12月12日促销地点：德芙天猫旗舰店方案设计和实施阶段所用平台：通过电视广告：宣传双12娱乐营销：通过《杜拉拉升职记》这个电影里面杜拉拉为解压狂吃德芙巧克力的场景进行宣传网络营销：以形象广告和网络活动，引发相关媒体报道，从而加深目标受众对德芙的印象，扩大德芙的影响力。
通过上传非常有创意和有特色的视频、游戏、互动活动以及话题至女性点击率较高的网站，使其目标受众成为终端间接传播者，从而达到宣传本次活动的目的。
活动内容：(1)买满就送礼凡购买德芙系列产品：购价值300元的德芙系列巧克力，赠：万达国际影城电影票电影票2张购价值200元的德芙系列巧克力，赠：情侣T-shirt一套购价值100元的德芙系列巧克力，赠：情侣杯一对凡购买德芙巧克力但没有达到要求金额的都送一个精美手机挂件(2)抽奖活动(凡购买满德芙系列巧克力累计达50元的消费者即可参加抽奖活动)奖项设置：一等奖(9名)价值199元的德芙情侣大礼包二等奖(29名)价值99元的德芙情侣大礼包三等奖(49名)价值39元的德芙情侣大礼包参与奖(69名)可爱小公仔巧克力市场的营销方案2前言当巧克力像意大利时装一样精致，每一颗都用锡纸穿衣完美贴身，每一处无不精美绝伦，每一处尽显高雅奢华，每一处充斥个性时尚，层层滋味完美地交替变化，还有什么诱惑能够与之相匹敌呢?每个人都向往着完美的理想境界，幸福的家庭，甜蜜的爱情，永久的友谊……真想扎根在费列罗巧克力带来的完美体验中永不离开。
一、执行概要和目的1. 企业简介：费列罗(FERRERO ROCHER )是意大利费列罗集团，是全球第四大巧克力制造商，拥有一系列优质创新的产品，费列罗巧克力(FERRERO ROCHER)更是享誉全球的著名品牌。
德芙巧克力营销策划书
德芙巧克力营销策划书目录一、市场分析1. 竞争对手分析2. 产品分析3. 消费者分析4. 消费渠道分析5. 以往广告效果分析6. 潜在市场展望7. 开拓市场的重要性二、广告定位1．市场定位2. 商品定位3. 广告定位4. 广告对象定位三、行销建设1、产品策略2、价格策略3、地点策略4、品牌策略四、广告策略1. 广告目的2. 广告分期3. 诉求重点4. 策略建议前言德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称，品牌名称源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店，1985年开始进入全美市场。
1986年被玛氏食品收购。
1989年进入中国，于1993年进入中国大陆市场，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
一、市场分析1、竞争对手分析（1）金帝和吉百利等产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。
在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品为主。
可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。
而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。
正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。
（2）金帝巧克力产品的主要优势：①金帝较早进入中国市场，在消费者心中有一定的分类。
②中国的礼品装巧克力金帝销量最大。
③采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。
④金帝在传播中更注重与各大品牌的联合互动，注重线下活动的推广。
⑤国有企业优势。
（3）金帝巧克力的主要劣势：①作为国产品牌，容易使部分消费者质疑，消费者对产品的认知度比较低。
德芙巧克力网络营销方案
德芙巧克力网络营销方案德芙网络营销扩大中国市场销路，建立更大的企业品牌形象，力求成为中国消费者心中巧克力的青睐，来增加企业的收益。
下面店铺给大家分享德芙巧克力网络营销方案，欢迎参阅。
德芙巧克力网络营销方案1一、前言(1)本案策划目的A、增强德芙巧克力的品牌知名度B、加强与消费者的互动，促进销售，提高购买兴趣C、巩固德芙巧克力的忠诚度(2)整体计划概念本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验,扩大中国市场销路，建立更大的企业品牌形象，力求成为中国消费者心中巧克力的青睐，来增加企业的收益。
二、网络营销环境分析(1)市场环境分析巧克力市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈，德芙需要保持原有的市场占有率，如果单纯运用媒体进行广告宣传开销很大，网络作为新兴的媒体，使用的人数与日俱增，覆盖面也越来越广，是比较有效的广告宣传。
德芙在消费者心目中具有较高的品牌忠诚度，通过口碑传播可以更好的影响其他消费者。
监测范围内巧克力品牌总数为109个，比1998年减少了12.8%，平均单个品牌销售额为58.8万元，平均值以上的品牌有12个，占11.01%，平均值以下的品牌有97个，占88.99%。
进入500领先品牌的品牌有15个、与1998年相同。
其中健达新进入500领先品牌。
进入500领先品牌占巧克力品牌总数13.7%，占500领先品牌的2.76%，比各品种平均值低0.57%。
其中排位较高的是德芙(第13位)在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴，下降幅度最大的是莱勒克。
(2)企业形象分析德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
德芙巧克力的营销策划方案
德芙巧克力的营销策划方案一、市场分析1. 市场概况巧克力是一种深受消费者喜爱的食品，德芙巧克力作为国际巧克力品牌，一直以其独特的口感和精致的包装深受消费者青睐。
中国市场作为世界上最大的消费市场之一，对巧克力的需求不断增长。
然而，中国消费者对巧克力的认知相对较低，消费习惯也与欧美市场有所不同。
2. 市场需求中国市场对巧克力的需求主要集中在中高端消费者和年轻人群体。
中高端消费者对巧克力的品质和口感有较高要求，而年轻人则更加注重巧克力的创新和时尚元素。
3. 竞争对手德芙巧克力在中国市场面临着来自国际巧克力品牌（如费列罗、葛瑞思）和国内巧克力品牌（如百事可乐）的激烈竞争。
这些品牌都以其独特的口味和包装吸引消费者。
二、目标市场1. 目标消费群体通过市场分析，我们确定了德芙巧克力的目标消费群体为中高端消费者和年轻人群体。
2. 消费者特征中高端消费者：这一群体通常对品质和口感有较高要求，他们乐于尝试新品，能够接受较高的价格。
中高端消费者也注重巧克力的礼品化功能，会选择购买巧克力作为礼物送亲友。
年轻人群体：年轻人追求时尚和个性化的产品体验，他们更容易接受新品尝试，注重品牌文化和社交媒体的传播。
三、品牌定位1. 品牌理念德芙巧克力一直追求世界一流的品质和创新，强调巧克力的浪漫和精致。
同时，德芙巧克力也希望通过与消费者的互动，传递正能量，让消费者在享用巧克力的同时感受到幸福和满足。
2. 品牌口号"德芙巧克力，温暖你的心"是德芙巧克力的品牌口号，强调巧克力带来的情感体验和内心的满足。
四、营销策略1. 产品策略(1) 产品创新：引入符合中国消费者口味的新产品，例如花草茶巧克力、中药巧克力等，满足中国消费者对巧克力的新奇与创意需求。
(2) 产品包装：针对中高端消费者，设计独特的礼盒包装，增加巧克力的礼品价值。
(3) 产品质量：坚持世界一流的巧克力质量标准，打造高品质产品形象。
2. 定价策略(1) 高端巧克力：面向中高端消费者的定价相对较高，符合消费者对品质的期望。
德芙营销策划方案(二)2024
德芙营销策划方案（二）引言概述：德芙是中国著名的巧克力品牌，一直以来以其独特的品质与口感深受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，德芙需要制定一套完善的营销策划方案。
本文将从产品定位、目标受众、市场竞争、推广渠道和宣传活动等五个大点展开论述。
正文：1. 产品定位：- 确定巧克力为主打产品，围绕巧克力味道和品牌形象进行定位。
- 强调德芙巧克力的高品质材料和制作工艺，打造一个奢华、高端的形象。
- 将德芙品牌与浪漫、情感、欢乐等情感元素联系起来，塑造一个温暖、令人向往的形象。
2. 目标受众：- 主要目标受众是25-40岁的年轻女性，以及他们的伴侣和家庭成员。
- 针对年轻女性的购买决策特点，提供巧克力礼盒和个性化定制服务。
- 针对伴侣和家庭成员的购买决策特点，强调德芙巧克力的情感附加值和亲情联结。
3. 市场竞争：- 分析竞争对手，了解其产品、定价和市场份额。
- 提供与竞争对手不同的差异化产品，例如推出特殊口味或独特的包装设计。
- 通过市场调研和消费者反馈，不断改善和提升产品质量。
4. 推广渠道：- 通过传统渠道如零售商、超市和便利店销售产品，建立广泛的销售网络。
- 利用电子商务平台，提供在线购买和配送服务，方便消费者购买。
- 合作并开设自有品牌专卖店，打造独特的购物体验和品牌形象。
5. 宣传活动：- 制作精美的广告宣传片，通过电视、网络和社交媒体等渠道广泛传播。
- 举办品牌活动如巧克力品鉴会、品牌推介会等，增加产品曝光度。
- 与知名博主或明星合作，进行产品推广或跨界合作，增强品牌的时尚感和影响力。
总结：通过以上五个大点的论述，德芙可以制定一套全面的营销策划方案，以进一步巩固品牌地位并扩大市场份额。
针对产品定位、目标受众、市场竞争、推广渠道和宣传活动等关键要素进行精准的规划和执行，将有助于德芙在竞争激烈的巧克力市场取得更大的成功。
德芙营销策划方案范文
德芙营销策划方案范文一、市场背景德芙是一家享誉全球的巧克力品牌，始创于20世纪初。
多年来，德芙以其精致的包装和优质的巧克力口感成为了许多消费者的心头好。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对健康、低糖食品的需求增加，德芙也面临着一些挑战。
市场调研显示，目前巧克力市场的竞争格局已经发生了变化。
传统的巧克力品牌逐渐失去了一部分市场份额，而健康巧克力、无糖巧克力等新型产品逐渐受到了消费者的青睐。
在这个新的市场环境下，德芙需要调整其营销策略，以保持市场竞争优势并满足消费者需求。
二、目标市场1. 主要目标市场：(1)城市白领阶层：这一群体在消费巧克力时更加注重品牌和质量，并有一定的购买力和消费能力。
(2)年轻人群体：年轻人喜欢尝试新事物，对品质和包装有一定的追求，同时他们也是新兴市场的消费主力军。
2. 次要目标市场：(1)家庭消费者：巧克力常常作为一种休闲零食或送礼品使用，涵盖了家庭人口的不同年龄层次。
(2)特殊人群：如老年人、儿童等，德芙可以进行有针对性的产品研发，并通过特定的渠道推广。
三、竞争分析目前，巧克力市场竞争激烈，竞争对手主要包括：1. 著名巧克力品牌：如费列罗、德诺、吉百利等。
2. 健康巧克力品牌：如瑞士巧克力、维他命巧克力等。
3. 杂牌巧克力：如一些小型巧克力生产商和进口巧克力品牌。
4. 中低档巧克力：大多数中低价巧克力品牌，产品多样但品质参差不齐。
通过对竞争对手的分析，我们发现德芙在产品质量、品牌知名度和包装上都具备一定的优势。
但是，相对于新型产品和其他品牌的创新，德芙的市场份额有所下降。
四、营销目标在市场调研的基础上，确定以下营销目标：1. 增加市场份额：通过提升品质、创新产品和差异化品牌形象，增加市场占有率。
2. 增强品牌影响力：通过广告、赞助活动、社交媒体营销等手段，提高品牌知名度和美誉度。
3. 提高产品和服务质量：加强与销售渠道的合作，提供优质服务，并不断改进产品质量。
五、营销策略1. 产品策略：(1)提升品质：巧克力是核心竞争力的体现，德芙将持续加强生产工艺和原材料的品质控制，提供更加优质的巧克力产品。
巧克力网络营销在线推广策略
巧克力网络营销在线推广策略巧克力是全球广受欢迎的零食之一，其在网络营销和在线推广方面的策略可以帮助品牌增加曝光度，提升销售量。
下面是一些巧克力网络营销在线推广的策略。
1. 社交媒体营销：社交媒体平台是连接品牌和用户的理想渠道。
巧克力品牌可以创建专用的社交媒体账号，定期发布新产品、促销活动以及与巧克力相关的内容，以吸引粉丝并与用户进行互动。
此外，与微博红人、博主或明星进行合作推广，或者开展有奖转发活动，都能有效提高品牌知名度和影响力。
2. 内容营销：巧克力品牌可以通过博客、独立网站或视频平台创建有关巧克力的内容。
发布巧克力制作教程、巧克力艺术作品或者有趣的巧克力故事，能够吸引对巧克力感兴趣的用户，并使他们对品牌产生兴趣。
3. 品牌合作：与其他受欢迎的品牌进行合作推广，可以将双方的受众群体相互引流。
例如，巧克力品牌可以与高端咖啡店合作，推出巧克力和咖啡的搭配套餐，或者与健身房合作，推出低糖或高蛋白巧克力。
这样的合作可以扩大品牌的触及范围并提高销售额。
4. 用户生成的内容：鼓励用户创建与巧克力相关的内容，如巧克力图片、分享巧克力美食的做法和心得等。
巧克力品牌可以设立有奖的用户生成内容活动，以激励用户参与并分享他们的巧克力体验。
这样的活动不仅可以提高用户参与度，还能扩大品牌的影响力。
5. 微信营销：利用微信平台进行巧克力在线推广也是一种有效的策略。
巧克力品牌可以创建微信公众号，在其中分享巧克力相关的资讯、活动和独家优惠。
此外，可以使用微信红包、抽奖活动和提供独家优惠码等方式吸引用户关注，并与他们进行互动。
综上所述，巧克力品牌可以通过社交媒体营销、内容营销、品牌合作、用户生成的内容和微信营销等在线推广策略来扩大品牌知名度、提升销售量，并与用户建立紧密的互动关系。
这些策略可以帮助品牌更好地利用网络平台，与用户进行有效的传播和沟通，从而取得更好的营销效果。
巧克力网络营销在线推广策略的成功与否，不仅取决于选择了哪些策略，更取决于如何实施和执行这些策略。
巧克力网店活动策划书3篇
巧克力网店活动策划书3篇篇一《巧克力网店活动策划书》一、活动背景巧克力作为一种深受大众喜爱的美食，具有独特的魅力和市场需求。
为了提升巧克力网店的知名度、销售量和用户粘性，特制定本次活动策划。
二、活动主题“甜蜜畅享，巧克力盛宴”三、活动目标1. 提高巧克力网店的知名度和曝光度，吸引更多潜在客户。
2. 增加产品销量，提升销售额。
3. 增强用户对网店的忠诚度和满意度。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点巧克力网店线上平台六、活动内容1. 限时折扣在活动期间，推出部分巧克力产品的限时折扣优惠，折扣力度较大，吸引消费者购买。
设置不同的折扣时间段，如每天的特定时段或特定时间段内的特定产品。
2. 满减活动设定满一定金额即可享受相应的减价优惠，鼓励消费者增加购买金额。
可以设置不同的满减档位，如满 100 元减 20 元、满 200 元减 50 元等。
3. 新品推荐重点推出几款新口味的巧克力，进行详细介绍和展示，提供试吃体验。
购买新品可享受额外的优惠或赠品，激发消费者的尝试欲望。
4. 会员专享针对网店会员推出专属的优惠活动，如会员积分加倍、会员日专属折扣等。
定期发送会员专属的优惠信息和促销活动通知，提高会员的活跃度和忠诚度。
5. 互动抽奖在活动期间，设置互动抽奖环节，消费者参与互动即可有机会获得丰厚奖品。
奖品可以包括巧克力礼盒、优惠券、定制礼品等。
6. 晒单有礼鼓励消费者在购买后晒单分享购买体验，晒单者可获得一定的积分或优惠券奖励。
精选优质晒单进行展示，增加其他消费者的购买信心。
七、活动宣传1. 社交媒体推广在各大社交媒体平台发布活动海报、宣传文案和优惠信息，吸引粉丝关注和参与。
开展互动活动，如话题讨论、抽奖等，增加用户参与度和传播效果。
2. 电子邮件营销向网店的注册用户发送活动邮件，详细介绍活动内容、时间和优惠方式，提醒用户参与。
可以根据用户的购买记录和偏好进行个性化邮件推送。
3. 网站优化对巧克力网店的页面进行优化，突出活动主题和优惠信息，提高用户的浏览体验和购买转化率。
巧克力网店活动策划书3篇
巧克力网店活动策划书3篇篇一巧克力网店活动策划书一、活动目的本次巧克力网店活动旨在提高品牌知名度、增加销售量、提高用户忠诚度，并吸引新客户。
二、活动时间[具体活动时间]三、活动内容1. 购买送礼：在活动期间，购买一定金额的巧克力产品，即可获得一份精美礼品。
礼品可以是巧克力相关的小礼品，如巧克力书签、巧克力试用装等。
2. 折扣优惠：推出部分商品限时折扣，吸引消费者购买。
3. 满减活动：设置满减活动，例如满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元等，刺激消费者购买更多的商品。
4. 买赠活动：购买指定商品，赠送其他商品，如购买巧克力礼盒，赠送巧克力糖果等。
5. 积分抽奖：在活动期间，消费者购买商品可以获得积分，积分达到一定数量可以参与抽奖，奖品可以是巧克力产品或其他礼品。
6. 新用户注册有礼：新用户注册并购买商品，即可获得一份新人礼包，包含优惠券、试用装等。
四、活动宣传1. 社交媒体宣传：在微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引粉丝关注和参与。
2. 电子邮件营销：向老客户发送电子邮件，介绍活动内容和优惠信息，提醒他们关注活动。
3. 搜索引擎广告：在搜索引擎上投放广告，提高活动的曝光率。
4. 网站 banner 广告：在巧克力网店的首页、商品详情页等位置投放 banner 广告，吸引用户。
5. 推荐有礼：鼓励老客户推荐新客户，新老客户均可获得一定的奖励。
五、活动评估1. 销售数据分析：通过分析活动期间的销售数据，评估活动的效果，包括销售量、销售额、客单价、转化率等。
2. 客户反馈：收集客户的反馈意见，了解客户对活动的满意度和建议，为今后的活动提供参考。
3. 品牌知名度：通过活动前后的品牌知名度调查，评估活动对品牌知名度的提升效果。
4. 投入产出比：计算活动的投入和产出，评估活动的经济效益。
六、注意事项1. 活动规则：活动规则要简单易懂，避免出现歧义。
2. 商品质量：保证活动商品的质量，避免出现投诉和退货等问题。
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德芙巧克力网络营销方案一、前言（1）本案策划目的A、增强德芙巧克力的品牌知名度B、加强与消费者的互动，促进销售，提高购买兴趣C、巩固德芙巧克力的忠诚度（2）整体计划概念本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验,扩大中国市场销路，建立更大的企业品牌形象，力求成为中国消费者心中巧克力的青睐，来增加企业的收益。
二、网络营销环境分析（1）市场环境分析巧克力市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈，德芙需要保持原有的市场占有率，如果单纯运用媒体进行广告宣传开销很大，网络作为新兴的媒体，使用的人数与日俱增，覆盖面也越来越广，是比较有效的广告宣传。
德芙在消费者心目中具有较高的品牌忠诚度，通过口碑传播可以更好的影响其他消费者。
监测范围内巧克力品牌总数为109个，比1998年减少了12.8%，平均单个品牌销售额为58.8万元，平均值以上的品牌有12个，占11.01%，平均值以下的品牌有97个，占88.99%。
进入500领先品牌的品牌有15个、与1998年相同。
其中健达新进入500领先品牌。
进入500领先品牌占巧克力品牌总数13.7%，占500领先品牌的2.76%，比各品种平均值低0.57%。
其中排位较高的是德芙(第13位)在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴，下降幅度最大的是莱勒克。
（2）企业形象分析德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
德芙=DOVED=DOO=YOUV=LOVEE=ME连起来是DO YOU LOVE ME = 你爱我吗dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。
中文德芙谐音“得福”即得到幸福关于德芙的故事：故事开始于上世纪40年代，一天希腊裔美国人莱昂看到他的儿子正在大街上，不顾安危地紧追在一辆贩卖冰淇淋的卡车后面，出于对儿子安全的担忧，为了不让儿子再为买到一支冰淇淋而在马路上奔跑，这位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质巧克力冰淇淋。
经过几个月对产品配方不断的调整和改善，这个因爱而生的优质巧克力冰淇淋终于问世，并被莱昂命名为德芙。
富含奶油的同时被香醇的巧克力包裹的冰淇淋，一推出就大受好评，很快儿童以及大人都爱上了德芙。
到上世纪70年代，每年都有超过一百万的德芙售出，喜爱它的消费者蜂拥而至，络绎不绝。
不久，德芙的流行引起了一家专业巧克力制造商玛氏食品（M&M/Mars）的极大兴趣。
1986年，玛氏食品（M&M/Mars）将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。
在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。
正是对质量提升孜孜不倦的追求，才造就了德芙巧克力香醇的味道和丝般顺滑的口感。
也正因如此，全世界越来越多的人爱上了因爱而生的德芙巧克力。
dove的中文是鸽子，还有和平的含义。
德芙巧克力粉丝名称：随心（3）产品分析(1)用途: 送礼.礼品.自己吃(2)命名: 定中化的名字.有亲切感.(3)包装: 采用欧美风格设计.非常精美(4)味道: 香甜可口.(5)价格: 零售价:40至200元不等.德芙巧克力的种类：德芙榛子巧克力德芙奶香白巧克力德芙香浓黑巧克力德芙丝滑牛奶巧克力德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力德芙脆巧心德芙星彩巧克力德芙脆香米德芙麦芽脆心巧克力德芙倍醇黑巧克力（心随）。
（66%可可）心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克力苹果德芙士力架德芙m&m's巧克力豆新品：心声牛奶拿铁，牛奶杏仁酱，牛奶榛子醇黑巧克力含百分之六十六可可2011新品：德芙巧丝巧克力棒情与爱是人类永恒的话题，人们用德芙巧克力传递的是一种心情。
一种感觉，一种与亲人好朋友在一起时的快乐，德芙巧克力诠释的是一种幸福甜美的日子，德芙心语巧克力与传统的巧克力外形不同，是一种心型，每一颗心型巧克力的包装纸里面都有一句不同的心语祝福。
是真爱之选。
（4）竞争分析(1)、业内竞争：德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场80％以上的份额，市场呈寡头竞争状态。
在巧克力行业中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。
2003年金帝赶超了吉百利，位居行业第二。
但是德芙在巧克力一家市场占有率达到６０．２％,。
从这个角度看德芙一枝独秀。
吉百利，金帝等产品较早的进入市场，在消费者心目中占有一定的分量，中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场，这个市场的场品销售主要以礼盒为主，在中国金帝巧克力的销量不是最大的，但是他们的礼盒销量是最大的，所以在年节市场，德芙应该加大礼盒的种类，赢得消费者的亲睐。
(2)、替代品：各种糖果的销售也是德芙的一大威胁，他们在某种程度上替代了巧克力。
雀巢公司新推出的“黑嘉丽水果球球”。
优势：(1)好吃，味好，广告好;(2)口感好;(3)巧克力味纯;(4)口味好，滑润;(5)比较细腻;(6)含热量多;劣势：(1)价格高(2)上火;(3)不容易保存;(4)量少;（5）消费者分析目标主要是18-25岁，偏女性/15-35岁的男女A、喜欢吃零食，巧克力B、喜欢购物，聊天，看电影，喜欢谈论情感C、充满浪漫的幻想，性格活泼，开朗D、喜欢尝试新的事物，思想较开放E、比较渴望爱情的，喜欢受到异性的关注三、SWOT分析（1）营销目的和战略重点为玛氏产品开发在线推广方案，帮助客户进一步的认识德芙这个品牌产品，网络营销是最有效的推广方式，帮助客户进行产品在线宣传，巩固品牌形象传达其特有的产品品牌概念可以针对目标消费的人，选择年轻人喜欢的网站，以年节市场为主体发送贺卡或者电子购物劵，吸引消费者的目光,如利用德芙巧克力的官网，消费金额达到150可以免邮SWOT分析具体如下：（一）.Strengths (优势)：1、金融资源：德芙在金融资源上占有一定的优势，德芙是爱芬食品（北京）有限公司巧克力工厂生产，由世界上最大的巧克力和糖果公司美国玛氏公司投资的。
在资金方面占有了绝对的优势。
可以不断地投入很大资源进行产品研发。
为消费者提供优质、美味的食品。
2、高素质的员工：美国玛氏的人力资源丰富，人员制度是极为标准和规范的。
它的用人理念，延揽天下适用之才。
尊重知识、尊重人才、尊重个性，为每一位员工提供可持续发展的机会和空间，全力塑造有理想、有激情、富创新精神且具战斗力的优秀团队，努力实现公司战略目标。
视员工为财富，视人才为资本，不断打造企业的核心竞争力，并以良好的薪酬福利体制、激励机制、考核机制和竞争机制，力求营造一个公平竞争的环境，让每一位员工都能在大家庭中创造自我，实现自我价值。
在玛氏集团下属的每一位员工都都具有高素质，高品德。
3、先进的设备和工艺专利：采用了国际先进的研发、小试生产、试验和分析检测仪器。
使公司在巧克力及其制品，糖果等休闲食品的研究开发方面具有较高水平，显示出世界第一流的水平，为“德芙”巧克力产品质量、产品创新提供了有力保障和支持。
先进的技术含量、丰富的品种，给消费者提供了丰富的品尝体验。
4、产品线分析：“德芙”巧克力的的产品线在市场远超国内品牌等，并且产品线丰富，礼盒系列产品在国内销路一般，而列于中低端的基础产品系列（条块），德芙处于绝对领先优势，这是玛氏所拥有的资金支持来源，这一点好时、金帝等就相形见拙了。
5、市场知名度“牛奶香浓, 丝般感受”德芙的品牌形象优良，在市场上具有很高的品牌知名度, 市场占有率为35%, 知名度为80%.德芙的主打产品是排块状的巧克力，这个包装的销量对德芙的贡献是很大的，德芙排块巧克力至今在目前中国的批发市场仍然属于可以快进快出的产品之一，而这个产品顺利的进入了中国广大的二、三级市场。
也正是这个原因使德芙成为在中国知名度最高的巧克力品牌。
①产品：高品质的德芙巧克力带来牛奶香浓，丝般感受的纯粹巧克力体验；其主打产品是排块状巧克力。
②集中度：在巧克力市场中，德芙占有率达到了６０．２％之多。
（二）.Weaknesses (劣势) ：1.高端产品高端产品线竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追堵截，国内诸多品牌也一直虎视眈眈，目前中国的礼品装巧克力是金帝的销量最大。
2.特殊因素（此因素不知应用何名词形容，姑且称之为特殊因素）市场上有很多假冒伪劣的德芙巧克力，据说有用工业用蜡涂抹的。
而且由于国内的工作人员也好，销售场所也罢，偶尔会有不合格的巧克力在市场上出现，比如在新闻上曾看到“德芙巧克力有易拉罐拉环”或是“德芙生虫”（三）.Opportunities (机遇) ：1、增加新产品：德芙推出的新品“榛藏”系列夹心巧克力，市场反应良好。
2、增设新厂：玛氏在湖北增设新厂在中国扩大生产，相信随之可扩大销售。
（四）.Threats (挑战) ：1、顾客的偏好:顾客的消费越来越实际，现在国内各品牌与德芙的距离还有很长的一段路程，但国内各品牌的低端巧克力价格往往只有德芙的50%左右，如金丝猴（3.30元）；而各种巧克力的口感和质量越来越好。
笔者中学买德芙要6.00元，现在只要5.50。
一旦当消费者的偏好发生变化，那么金帝就将面临一次大的威胁。
2、竞争者分析：(1)、业内竞争：德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场80％以上的份额，市场呈寡头竞争状态。
在巧克力行业中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。
2003年金帝赶超了吉百利，位居行业第二。
但是德芙在巧克力一家市场占有率达到６０．２％,。
从这个角度看德芙一枝独秀。
近五年中国巧克力市场增长率达到80%，金丝猴等原糖果生产商进入巧克力市场，奥地利的“莫扎特”等高端巧克力品牌大举进入中国，相信竞争会愈演愈烈。
(2)、替代品：各种糖果的销售也是德芙的一大威胁，他们在某种程度上替代了巧克力。
在这里我着重分析雀巢公司新推出的“黑嘉丽水果球球”。
雀巢是欧洲最大的糖果制造商，占16％的市场。
“每一颗都是由真正果汁制成，含丰富的维他命C，口味更天然，再加上软硬适中的口感，真的让人嚼得舍不得。
雀巢以最先进的技术及卫生保障带给消费者最高品质的产品，对于糖果的健康及食用安全，更是经过最严格的检验。
”这是公司给该产品做的宣传。
①雀巢的集中度：雀巢糖果市场的份额占38%。
其中软糖、果冻的销售额增长4.9％，占糖果销售的28％。
②消费者的青昧程度：由于消费者增长的健康和营养意识，目前消费者对健康以及营养的糖果的青昧程度极高，并且糖果消费除用于立即食用外，还主要用于在家中存放备用、专为儿童购买、送礼，以及节日需要等。