国际业务产品及营销策略.pptx
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国际业务管理(ppt 页)
2020/7/2
第十章 国际业务
六、福费廷(Forfaiting) 又称票据包买 是商业银行为国际贸易提供的一种中长期融资方式。 (一)概念 在延期付款的国际贸易中，出口商把经进口商承兑并经进 口地银行担保后，期限在半年以上(一般为5—10年)的远期汇 票以贴现方式无追索权地出售给出口商所在地银行或其地金融 机构，实现提前取得现款的资金融通方式。 福费廷业务在延期付款的成套设备、机器、飞机等大型设 备贸易中广泛应用。
2020/7/2
第十章 国际业务
4、国外代理行(agency foreign banks) 商业银行为拓展自身在海外的国际业务，银行必须在海外 寻找其代理行，建立代理行关系，签订合约，相互委托业务。 代理行关系往往是双向的，互相提供服务。 代理行按是否开有帐户分成两类： ①互有帐户关系的代理行。建立这种关系的代理行间可直 接划拨头寸。 ②无帐户但有印押关系的代理行。这些代理行间的头寸须 通过有帐户关系的第三家银行来进行。
2020/7/2
第十章 国际业务
2.出口地银行向进口商贷款 ①进口商与出口商洽谈，签订贸易合同后，进口商先缴相 当于货价15%的现汇定金。 ②进口商与出口地银行签订贷款协议，这个协议以上述贸 易合同为基础。 ③进口商用其借得的款项，以现汇条件向出口商支付货款。 ④进口商对出口地银行的欠款，按贷款协议的条件分期偿 付。
2020/7/2
第十章 国际业务
(一)卖方信贷(Seller’s credit) 是出口地银行向本国出口商提供的中长期贷款，以便出口 商向进口商提供延期或分期付款等优惠的付款条件，来增加其 产品对进口商的吸引力。 在卖方信贷支持的贸易中，商业银行提供的贷款一般不超 过出口商品总值的85%。 银行实施卖方信贷时，除了向出口商收取贷款利息外，还 计收信贷保险费、承担费、管理费等，这些均由出口商承担。 出口商又将之附加于出口货物的款项中转嫁给进口商，为此， 延期付款货物比现汇付款价高出3%—4%。
第十章 国际业务
六、福费廷(Forfaiting) 又称票据包买 是商业银行为国际贸易提供的一种中长期融资方式。 (一)概念 在延期付款的国际贸易中，出口商把经进口商承兑并经进 口地银行担保后，期限在半年以上(一般为5—10年)的远期汇 票以贴现方式无追索权地出售给出口商所在地银行或其地金融 机构，实现提前取得现款的资金融通方式。 福费廷业务在延期付款的成套设备、机器、飞机等大型设 备贸易中广泛应用。
2020/7/2
第十章 国际业务
4、国外代理行(agency foreign banks) 商业银行为拓展自身在海外的国际业务，银行必须在海外 寻找其代理行，建立代理行关系，签订合约，相互委托业务。 代理行关系往往是双向的，互相提供服务。 代理行按是否开有帐户分成两类： ①互有帐户关系的代理行。建立这种关系的代理行间可直 接划拨头寸。 ②无帐户但有印押关系的代理行。这些代理行间的头寸须 通过有帐户关系的第三家银行来进行。
2020/7/2
第十章 国际业务
2.出口地银行向进口商贷款 ①进口商与出口商洽谈，签订贸易合同后，进口商先缴相 当于货价15%的现汇定金。 ②进口商与出口地银行签订贷款协议，这个协议以上述贸 易合同为基础。 ③进口商用其借得的款项，以现汇条件向出口商支付货款。 ④进口商对出口地银行的欠款，按贷款协议的条件分期偿 付。
2020/7/2
第十章 国际业务
(一)卖方信贷(Seller’s credit) 是出口地银行向本国出口商提供的中长期贷款，以便出口 商向进口商提供延期或分期付款等优惠的付款条件，来增加其 产品对进口商的吸引力。 在卖方信贷支持的贸易中，商业银行提供的贷款一般不超 过出口商品总值的85%。 银行实施卖方信贷时，除了向出口商收取贷款利息外，还 计收信贷保险费、承担费、管理费等，这些均由出口商承担。 出口商又将之附加于出口货物的款项中转嫁给进口商，为此， 延期付款货物比现汇付款价高出3%—4%。
国际市场营销的产品策略专题讲座(ppt 74页)
国际市场营销 肖蓉
23
了解：基根的五种产品策略
——产品与促销直接沿用的策略
（实质是产品和广告宣传的标准化策略）
——产品沿用、促销改变的策略 ——产品改变、促销沿用的策略 ——产品和促销均改变的策略
（特别是公司不处于领导地位，或跟随竞争者时）
——发明新产品策略
（当目标市场消费者的需求存在较大差异，仅产品改进无法满足需要， 就必须针对市场需求开发设计新产品，配合相应促销手段）
国际市场营销 肖蓉
20
• 二 .产品策略
(1)产品延伸策略
这一决策意味着对产品不作改动，而将其直 接引入国际市场，把未经改变的国内产品销 售到其它国家市场。优点是不需要额外的研 制费用，不需要添置新的设备和工具，容易 做到内外贸结合，投资少、收效好，不仅可 以实现制造营销过程的规模经济。
国际市场营销 肖蓉
产品是为满足某种欲望和需要而提供给市场的一切东西。
产品范围拓宽：有形产品（电脑、化妆品等） ＋无形产品（金融服务、音乐会等） ＋思想观念（环保、节约等）
国际市场营销 肖蓉
3
产品的五个层次
核心利益 最基本，顾客真正要购买的服务和利益
洗衣
基本产品 是核心利益的物质载体，产品基本形式
洗衣机
期望产品 购买产品时希望得到的一系列属性和条件 甩干、定时
国际市场营销 肖蓉
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具体过程
一、内外环境分析，确认企业新产品开发的方向 行业与相关行业新产品开发的动态 行业市场竞争状况分析(波特的五种力分析法) 企业内部竞争资源与能力分析 e.g. 家电 小家电 家务替代型小家电
二、消费者/用户分析，确认企业目标市场 • 通过调研，确定工作生活节奏快的、有舒适住
国际营销产品策略概述PPT课件( 111页)
• 要保护产品不使因运输和存储时间过长而变质。
VOLVO汽车
销售到中国的汽车在冷却系统、空调系统 等都有较大的调整。
产品构成影响产品调整
• 洛杉矶一家护肤洗发用品生产商，费尽九牛二 虎之力才确保了出口到日本的产品中不含有甲 醛——这种成分在美国被普遍使用，在日本却 是违禁品。为了保证产品质量，该公司将机器 设备反复清洗，对所有配料进行检查，方使产 品最终在交货前检验合格。
经济发展状况影响产品调整
• 经济条件影响包装的大小和容量
– 在发展中国家，香烟、剃须刀片经常是拆包 出售，以使收入有限的消费者买得起。
– 面对家庭的产品，在发展中国家却趋向于大 号包装。
• 经济状况剧烈变化要求产品作出相应改变
– 亚洲金融危机期间，麦当劳在印尼的餐厅出 于成本考虑，用米饭取代油炸食品。
案例：古巴雪茄
• 古巴雪茄以其得天独厚的气候，丰润的 土壤，富有灵性的烟农和500年深厚独 一的雪茄文化。一直被公认为是世界上 最好的雪茄，古巴也一直以生产最高水 平的雪茄来满足世界上最挑剔的雪茄爱 好者的需求而获得了荣誉。
一线雪茄品牌：COHIBA 高希霸
• 1966年中的一天，Cohiba 带给全世界的吸烟 者们一个意外。1969年 商标注册之后， COHIBA 非常迅速的出名。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
第一节 产品及相关概念
VOLVO汽车
销售到中国的汽车在冷却系统、空调系统 等都有较大的调整。
产品构成影响产品调整
• 洛杉矶一家护肤洗发用品生产商，费尽九牛二 虎之力才确保了出口到日本的产品中不含有甲 醛——这种成分在美国被普遍使用，在日本却 是违禁品。为了保证产品质量，该公司将机器 设备反复清洗，对所有配料进行检查，方使产 品最终在交货前检验合格。
经济发展状况影响产品调整
• 经济条件影响包装的大小和容量
– 在发展中国家，香烟、剃须刀片经常是拆包 出售，以使收入有限的消费者买得起。
– 面对家庭的产品，在发展中国家却趋向于大 号包装。
• 经济状况剧烈变化要求产品作出相应改变
– 亚洲金融危机期间，麦当劳在印尼的餐厅出 于成本考虑，用米饭取代油炸食品。
案例：古巴雪茄
• 古巴雪茄以其得天独厚的气候，丰润的 土壤，富有灵性的烟农和500年深厚独 一的雪茄文化。一直被公认为是世界上 最好的雪茄，古巴也一直以生产最高水 平的雪茄来满足世界上最挑剔的雪茄爱 好者的需求而获得了荣誉。
一线雪茄品牌：COHIBA 高希霸
• 1966年中的一天，Cohiba 带给全世界的吸烟 者们一个意外。1969年 商标注册之后， COHIBA 非常迅速的出名。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
第一节 产品及相关概念
国际市场营销组合策略之国际市场产品策略ppt课件
消费者对产品不了解，只有少数人尝试购买，产品销量少，单位成本较 高；尚未建立理想的分销渠道；价格决策难以确立；广告费用和其他营 销费用开支大；产品的技术性能不够完善；市场竞争者较少；利润较少， 甚至亏损。此时，企业面临的风险最大
消费者对新产品已经熟悉，销售量增长很快；有大批竞争者加入，市场 竞争加剧；产品已定型，技术工艺比较成熟；销售渠道建立比较理想； 市场价趋于下降；促销费用基本稳定或略有提高；单位成本下降，企业 利润迅速上升
〔3〕产品线专业型战略：指将某一产品线的产品 打入国际市场，专注于某一类产品的消费。例如， 日本铃木专门面向家庭和企业消费微型轿车和货车
〔4〕有限产品线专业型战略：指将某产品线内部 的部分产品工程打入国际市场。如英国的罗尔斯罗 伊斯公司专门消费超奢华轿车及配套产品
〔5〕产品工程专业型战略：指将某一个产品工程 打入国际市场，如贵州茅台
产品组合决策
〔1〕全线全面型战略：指开发国外市场应全 面占有市场，推出相关的一切产品线的产品。 如柳工，再如东芝公司，即消费家电，同时还 在数控机床和工业用机器人等领域开发和消费
〔2〕市场专业型战略：指开发国外市场应着 眼于向某个专业市场提供本身占优势的各种产 品。如富士公司，本身有胶卷、洗印设备和相 机3个主要产品线，但在开发中国市场时，结 合本身优势，主要投入的是胶卷和洗印设备两 个消费线的产品
产品生命周期各阶段的营销战略
投入期的营销战略
〔1〕快速掠取战略：指以高价钱和高促销程 度推出新产品的战略
〔2〕缓慢掠取战略：指以高价钱和低促销程 度推出新产品的战略，目的在于获取尽能够多 的利润
〔3〕快速浸透战略：指以低价钱和高促销费 用来推出新产品的战略
〔4〕缓慢浸透战略：指以低价钱和低促销程
消费者对新产品已经熟悉，销售量增长很快；有大批竞争者加入，市场 竞争加剧；产品已定型，技术工艺比较成熟；销售渠道建立比较理想； 市场价趋于下降；促销费用基本稳定或略有提高；单位成本下降，企业 利润迅速上升
〔3〕产品线专业型战略：指将某一产品线的产品 打入国际市场，专注于某一类产品的消费。例如， 日本铃木专门面向家庭和企业消费微型轿车和货车
〔4〕有限产品线专业型战略：指将某产品线内部 的部分产品工程打入国际市场。如英国的罗尔斯罗 伊斯公司专门消费超奢华轿车及配套产品
〔5〕产品工程专业型战略：指将某一个产品工程 打入国际市场，如贵州茅台
产品组合决策
〔1〕全线全面型战略：指开发国外市场应全 面占有市场，推出相关的一切产品线的产品。 如柳工，再如东芝公司，即消费家电，同时还 在数控机床和工业用机器人等领域开发和消费
〔2〕市场专业型战略：指开发国外市场应着 眼于向某个专业市场提供本身占优势的各种产 品。如富士公司，本身有胶卷、洗印设备和相 机3个主要产品线，但在开发中国市场时，结 合本身优势，主要投入的是胶卷和洗印设备两 个消费线的产品
产品生命周期各阶段的营销战略
投入期的营销战略
〔1〕快速掠取战略：指以高价钱和高促销程 度推出新产品的战略
〔2〕缓慢掠取战略：指以高价钱和低促销程 度推出新产品的战略，目的在于获取尽能够多 的利润
〔3〕快速浸透战略：指以低价钱和高促销费 用来推出新产品的战略
〔4〕缓慢浸透战略：指以低价钱和低促销程
《国际业务培训》PPT课件
而规模内投放1亿元人民币流贷通常 直接600多万毛利息收入
培训ppt
5
国际业务营销---WHY
confidence!
高层重视、敲门砖
培训ppt
6
国际业务营销---WHY
贸易融资领域再获殊荣
Global Finance names the World’s -China: China Construction Bank
10,468,852.09
折人民币金额
66,403,928.81
利息金额（USD）
44,681.34
利息折人民币金额
283,413.74
即远期价差
0.0240
远期产生的损益
250,180.10
做代付总损益
533,593.84
3.21%
人民币定存利率
3.10%
人民币定存利息
514,630.45
该笔业务综合成本
派生存款 国际结算
中间业务 收入
结售汇
贸易融资
培训ppt
4
国际业务营销---WHY
总行测算结果：
每投放一亿元人民币贸易融资，平均 可带来13.2亿美元的国际结算；
每一亿人民币贸易融资平均可可实现 结算手续费与结售汇手续费收入2417 万元外汇中间业务；
如将表外投放计算在内，则每亿元投 放的收益约1360万元*
7．由于目前人民币看贬值，远期DF价格不理想，
对于所有的外币代付+DF模式的换币代付（包括上
面提到的新产品），我行亦可操作暂不锁DF，到
期以人民币即期购汇还款的模式；当然，这样操
作会有风险敞口，是否锁DF可根据客户需要来选
择。
培训ppt
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培训ppt
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国际业务营销---WHY
confidence!
高层重视、敲门砖
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国际业务营销---WHY
贸易融资领域再获殊荣
Global Finance names the World’s -China: China Construction Bank
10,468,852.09
折人民币金额
66,403,928.81
利息金额（USD）
44,681.34
利息折人民币金额
283,413.74
即远期价差
0.0240
远期产生的损益
250,180.10
做代付总损益
533,593.84
3.21%
人民币定存利率
3.10%
人民币定存利息
514,630.45
该笔业务综合成本
派生存款 国际结算
中间业务 收入
结售汇
贸易融资
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4
国际业务营销---WHY
总行测算结果：
每投放一亿元人民币贸易融资，平均 可带来13.2亿美元的国际结算；
每一亿人民币贸易融资平均可可实现 结算手续费与结售汇手续费收入2417 万元外汇中间业务；
如将表外投放计算在内，则每亿元投 放的收益约1360万元*
7．由于目前人民币看贬值，远期DF价格不理想，
对于所有的外币代付+DF模式的换币代付（包括上
面提到的新产品），我行亦可操作暂不锁DF，到
期以人民币即期购汇还款的模式；当然，这样操
作会有风险敞口，是否锁DF可根据客户需要来选
择。
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国际营销学第十章 国际营销产品的策略-PPT精品文档
（一）产品差异
• 产品本身特色： 1. 特性 2. 表现 3. 质量稳定性 4. 耐用性 5. 可靠性 6. 维修便利性 7. 外观 8. 整体设计——整合力量
（二）服务差异
• 服务差异化也是很重要的，而且有的时候， 产品物质形态上的差异化不太容易做到，那 么，服务的差异化就成为竞争致胜的关键。 服务差异表现送货、安装、用户培训、咨询 服务、维修及其他售后服务方面。
二、差异化策略
• 由于人们生活水平的提高和市场的日益丰富， 消费者需求的差异越来越大，而厂商之间的 竞争也越来越激烈，因此，更多的企业愿意 或是必须采用差异化策略，而且希望通过差 异寻求自己的竞争优势。就整体产品概念而 言，产品的差异化可表现为产品本身的差异、 服务的差异、人员的差异和企业形象的差异 几方面
（四）形象差异
• 所谓企业或品牌形象，就是以一种与众 不同的信息，表明企业或品牌的主要内 容和定位策略，并使消费者在这种信息 与企业或品牌之间建立起唯一的、牢固 的联系。
•
第二节
产品组合策略
一、产品组合的含义
• 产品组合(Product mix)是指企业生产经 营的全部产品的结合方式。 组合是由 多条产品线，即多个产品系列组成，每 条产品线又由许多产品项目构成。任何 企业都必须根据市场供需的变化和本身 的经营目标确定产品的结合方式或经营 范围。
产品线(Product Line)
• 是指一组密切相关的产品。这组产品具有相近的功 能，能满足某种需要。
产品项目(Product Item) 是指产品线中在规模、式样、质量、型号等方
面有所不同的特定产品。
（二）产品组合的选择
• 1. 选择产品组合的广度(Width) • 产品组合的广度（也称宽度），是指一个企业
银行国际业务部工作计划PPT
数据挖掘与分析
运用大数据技术对客户数据进行深度挖掘和分析，发现客户潜在需 求，为产品创新和市场策略提供决策支持。
06
风险管理与合规经营策略部署
信用风险、市场风险等识别与评估机制完善
信用风险识别
定期对交易对手进行信 用评级，建立黑名单制 度，防范潜在信用风险 。
市场风险评估
实时监测和分析市场动 态，对汇率、利率等风 险因子进行量化评估和 管理。
社交媒体营销
积极运用社交媒体平台，发布业务动态、分享行业资讯，与客户互动 ，提升品牌影响力。
客户关系管理系统建设及优化方案
系统升级
对现有客户关系管理系统进行升级，提高系统稳定性和数据处理 能力，确保客户信息安全。
功能拓展
根据业务需求，增加新客户关系管理功能，如客户画像分析、风险 预警等，提高客户服务质量和效率。
跨国投资与企业并购
支持企业海外投资、并购及红 筹架构搭建。
跨境人民币业务
推动跨境人民币结算、融资及 投资等业务。
预期目标与成果
01
02
03
04
业务规模增长
实现国际业务结算量、融资额 等关键指标稳步增长。
客户满意度提升
提高客户对国际业务服务质量 和效率的满意度。
风险管理水平提高
加强跨境业务风险识别、评估 与监控，降低不良资产率。
业务规模与增长趋势
业务规模
统计国际业务部的业务规 模，包括客户数量、业务 量、收入等方面。
增长增长点和市场机遇 。
业务结构
评估国际业务的结构特点 ，如贸易金融、跨境支付 、外汇交易等业务的占比 和发展情况。
市场竞争态势及挑战
市场竞争态势
研究国内外同类金融机构在国际 业务领域的竞争情况，了解其优
运用大数据技术对客户数据进行深度挖掘和分析，发现客户潜在需 求，为产品创新和市场策略提供决策支持。
06
风险管理与合规经营策略部署
信用风险、市场风险等识别与评估机制完善
信用风险识别
定期对交易对手进行信 用评级，建立黑名单制 度，防范潜在信用风险 。
市场风险评估
实时监测和分析市场动 态，对汇率、利率等风 险因子进行量化评估和 管理。
社交媒体营销
积极运用社交媒体平台，发布业务动态、分享行业资讯，与客户互动 ，提升品牌影响力。
客户关系管理系统建设及优化方案
系统升级
对现有客户关系管理系统进行升级，提高系统稳定性和数据处理 能力，确保客户信息安全。
功能拓展
根据业务需求，增加新客户关系管理功能，如客户画像分析、风险 预警等，提高客户服务质量和效率。
跨国投资与企业并购
支持企业海外投资、并购及红 筹架构搭建。
跨境人民币业务
推动跨境人民币结算、融资及 投资等业务。
预期目标与成果
01
02
03
04
业务规模增长
实现国际业务结算量、融资额 等关键指标稳步增长。
客户满意度提升
提高客户对国际业务服务质量 和效率的满意度。
风险管理水平提高
加强跨境业务风险识别、评估 与监控，降低不良资产率。
业务规模与增长趋势
业务规模
统计国际业务部的业务规 模，包括客户数量、业务 量、收入等方面。
增长增长点和市场机遇 。
业务结构
评估国际业务的结构特点 ，如贸易金融、跨境支付 、外汇交易等业务的占比 和发展情况。
市场竞争态势及挑战
市场竞争态势
研究国内外同类金融机构在国际 业务领域的竞争情况，了解其优
《国际业务》PPT课件
2、特点
（1）涉及金额巨大，且付款周期长。
（2）无追索权的融资
（3）100%合同金额的融资
（4）业务费用高并转嫁于进口商
（5）融资银行承担付款人的商业风险和国家风险
精选ppt
24
3、对出口商的优势 （1）转嫁整个交易过程中存在的商业和国家风险 （2）减少银行借款并改善公司财务状况 （3）没有利率风险 （4）没有汇率风险 4、对进口商的影响
国际业务的活动。
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3
一、商业银行业务国际化
2．银行业务国际化的驱动力
（1）国际贸易的延伸
（2）资本的国际流动
（3）国际金融市场的发展（国际
金融中心的形成）
（4）避税港的形成——→离岸金
融中心 精选ppt
4
一、商业银行业务国际化
3．国际业务的特点 （1）业务联系广泛
（2）风险较高 （3）受国际金融市场影响较大
国际贸易融资方式亦将呈现出前所未有的多样性、复杂性和专业化，其潜 在的风险也在不断增长和变化 。
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10
国际贸易融资业务的主要特点
• 以融资贸易产生的现金流量为还款的来源，而无须等待企 业的经营所产生的效益；
• 结算中的商业单据和/或金融单据等权利凭证本身就是融
资者融资的一项履约保证 ；
• 国际贸易融资将带来国际结算业务，银行在收取正常的存 贷款利差的同时，获得手续费收入；
约，银行有权处理抵押品。 （2）打包放款金额一般不超过信
用证金额的80%。 （3）放款期限一般不超过信用
证有效期。
精选ppt
20
出口信贷
出口信贷是出口国政府为了促进本 国商品的出口，鼓励本国银行向本 国出口商或外国进口商提供较低利 率的贷款，以满足本国出口商资金 周转需要或外国进口商支付货款需
（1）涉及金额巨大，且付款周期长。
（2）无追索权的融资
（3）100%合同金额的融资
（4）业务费用高并转嫁于进口商
（5）融资银行承担付款人的商业风险和国家风险
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3、对出口商的优势 （1）转嫁整个交易过程中存在的商业和国家风险 （2）减少银行借款并改善公司财务状况 （3）没有利率风险 （4）没有汇率风险 4、对进口商的影响
国际业务的活动。
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3
一、商业银行业务国际化
2．银行业务国际化的驱动力
（1）国际贸易的延伸
（2）资本的国际流动
（3）国际金融市场的发展（国际
金融中心的形成）
（4）避税港的形成——→离岸金
融中心 精选ppt
4
一、商业银行业务国际化
3．国际业务的特点 （1）业务联系广泛
（2）风险较高 （3）受国际金融市场影响较大
国际贸易融资方式亦将呈现出前所未有的多样性、复杂性和专业化，其潜 在的风险也在不断增长和变化 。
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10
国际贸易融资业务的主要特点
• 以融资贸易产生的现金流量为还款的来源，而无须等待企 业的经营所产生的效益；
• 结算中的商业单据和/或金融单据等权利凭证本身就是融
资者融资的一项履约保证 ；
• 国际贸易融资将带来国际结算业务，银行在收取正常的存 贷款利差的同时，获得手续费收入；
约，银行有权处理抵押品。 （2）打包放款金额一般不超过信
用证金额的80%。 （3）放款期限一般不超过信用
证有效期。
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出口信贷
出口信贷是出口国政府为了促进本 国商品的出口，鼓励本国银行向本 国出口商或外国进口商提供较低利 率的贷款，以满足本国出口商资金 周转需要或外国进口商支付货款需
《国际业务培训》PPT课件
通过市场调查、行业报告等途径，识 别出企业在国际市场上的主要竞争对 手。
根据竞争对手分析的结果，制定相应 的竞争策略，如差异化战略、成本领 先战略等。
竞争对手评估
分析竞争对手的市场份额、产品特点 、营销策略等，以了解其竞争优势和 劣势。
03 国际营销策略与技巧
产品策略
产品定位
明确产品在目标市场的定位，包括产 品特点、目标消费者群体和竞争对手 分析。
国际市场环境分析
01
02
03
04
政治环境
分析目标国家的政治稳定性、 政策连续性以及对外资的态度
。
经济环境观经济
指标。
社会文化环境
了解目标国家的文化、价值观 、消费习惯等，以便更好地满
足消费者需求。
技术环境
关注目标国家的技术发展水平 、创新能力和知识产权保护情
加强风险评估和监控 ，及时发现并应对潜 在风险。
制定应急预案，对突 发事件进行快速响应 和处理。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
广和公共关系等。
促销实施
按照促销计划，组织并落实各项促销 活动，确保活动的顺利进行和目标的
达成。
促销计划
制定详细的促销计划，包括促销目标 、促销预算、促销时间和地点等。
促销效果评估
对促销活动的效果进行评估和总结， 分析活动的成败得失，为后续促销活 动提供参考和改进方向。
04 国际贸易实务与操作
贸易术语与合同条款
商检操作
阐述报检流程、商检证书的申领及使用等相 关操作。
05 国际商务礼仪与文化差异
国际商务礼仪概述
礼仪的定义与重要性
01
阐述礼仪在国际商务场合中的含义，以及为何礼仪对于商业成
《国际营销策划方案》课件
需求和趋势分析
把握目标市场的需求和趋 势，为产品定位和市场营 销方案的制定提供依据。
产品定位和差异化优势
产品定位和 特点
明确产品的定位和 特点，突出产品的 核心竞争力和价值。
竞争对手的 产品比较
与竞争对手的产品 进行对比，凸显产 品的差异化优势。
差异化优势 的展示和价 值
清晰地展示产品的 差异化优势，并说 明其在市场中的价 值。
未来的发展方向和建议
提出针对未来发展的方向和建议，为企业的国 际营销提供指导。
品牌定位的 目标和策略
规划产品的品牌定 位目标和策略，以 塑造强势品牌形象。
营销策略
1
市场切入点和推广渠道的选择
选择最合适的市场切入点和推广渠道，
市场营销方案和预算的设置
2
以最大程度地吸引目标受众。
制定详细的市场营销方案，并合理规
划预算，确保资源的有效利用。
3
产品促销和活动策略
设计创新的产品促销和活动策略，提 高产品的知名度和销量。
《国际营销策划方案》 PPT课件
国际营销策划方案 PPT课件大纲
引言
本次营销策划方案的背景和目的，以及国际营销面临的挑战和机遇。
市场分析
目标市场特点
深入分析目标市场的特点 和行业现状，为后续的策 略制定提供基础。
竞争对手分析
对竞争对手进行全面分析， 了解他们的优势和劣势， 寻找自身的差异化优势。
产品市场测试和发布
市场测试的目的和方法
明确市场测试的目的，并 选择适当的方法进行产品 市前的准备工 作，并选择适合的上市方 式。
市场反馈和改进
及时收集市场反馈，并根 据市场反馈进行产品改进。
总结和建议
本次营销计划的总体效果
第五章 国际市场营销产品策略 《国际市场营销学》PPT课件
• 二、整体产品概念
▫ 整体产品=核心产品+形式产品+附加产品。
（1）核心产品。 （2）形式产品。 （3）附加产品。
第一节 国际产品概述
▫ 归纳起来整体产品概念对国际营销的意义如下：
（1）附加产品已成为市场上某些产品在竞争中取胜的决 定因素。
（2）不同的消费者对相同的有形产品有不同的附加产品 需求。
国际市场营销学
第五章 国际市场营销产品策略
第一节 国际产品概述
• 一、产品的含义
▫ 市场营销学所定义的产品是指提供给市场，能够满足 人们需要的任何有形和无形的东西。
▫ 这是广义的产品的概念，它既包括有形产品的物质形 态和用途，也包括能够满足人们某种需求的非物质形 态的服务，如创意等。
第一节 国际产品概述
▫ （二）国际新产品开发的程序
1.新产品构思 2.构思筛选 3.产品概念的形成与测试 4.初拟营销规划 5.商业分析 6.产品实体开发 7.市场试销 8.商业化
第二节 国际市场产品策略选择
▫ （三）国际市场新产品的开发方式和策略
1.模仿式新产品开发策略 2.抢占市场策略 3.反向式新产品开发策略 4.系列式新产品开发策略 5.类比式新产品开发策略 6.差异化的新产品开发策略
第二节 国际市场产品策略选择
• 二、国际市场营销品牌策略
▫ （一）品牌的概念及意义
产品品牌由品牌名称和品牌标志两个部分组成。 国际品牌的具体意义表现在以下几个方面：
（1）强化企业形象。 （2）建立和提高顾客忠诚度。 （3）法律保护。
第二节 国际市场产品策略选择
▫ （二）品牌价值 ▫ （三）国际品牌的建立原则
（1）合法性。 （2）独特性。 （3）适应性。 （4）提示性。 （5）稳定性。 （6）简明性。
▫ 整体产品=核心产品+形式产品+附加产品。
（1）核心产品。 （2）形式产品。 （3）附加产品。
第一节 国际产品概述
▫ 归纳起来整体产品概念对国际营销的意义如下：
（1）附加产品已成为市场上某些产品在竞争中取胜的决 定因素。
（2）不同的消费者对相同的有形产品有不同的附加产品 需求。
国际市场营销学
第五章 国际市场营销产品策略
第一节 国际产品概述
• 一、产品的含义
▫ 市场营销学所定义的产品是指提供给市场，能够满足 人们需要的任何有形和无形的东西。
▫ 这是广义的产品的概念，它既包括有形产品的物质形 态和用途，也包括能够满足人们某种需求的非物质形 态的服务，如创意等。
第一节 国际产品概述
▫ （二）国际新产品开发的程序
1.新产品构思 2.构思筛选 3.产品概念的形成与测试 4.初拟营销规划 5.商业分析 6.产品实体开发 7.市场试销 8.商业化
第二节 国际市场产品策略选择
▫ （三）国际市场新产品的开发方式和策略
1.模仿式新产品开发策略 2.抢占市场策略 3.反向式新产品开发策略 4.系列式新产品开发策略 5.类比式新产品开发策略 6.差异化的新产品开发策略
第二节 国际市场产品策略选择
• 二、国际市场营销品牌策略
▫ （一）品牌的概念及意义
产品品牌由品牌名称和品牌标志两个部分组成。 国际品牌的具体意义表现在以下几个方面：
（1）强化企业形象。 （2）建立和提高顾客忠诚度。 （3）法律保护。
第二节 国际市场产品策略选择
▫ （二）品牌价值 ▫ （三）国际品牌的建立原则
（1）合法性。 （2）独特性。 （3）适应性。 （4）提示性。 （5）稳定性。 （6）简明性。
国际市场营销产品策略PPT课件
品将零部件和半成品尽量采用统一标准
第16页/共58页
三、产品系列的选择与适应性
（一）五种全球产品策略（）
产品不变
促
销 不
直接延伸
变整 产品调整 双重调整
产品创新：开发新产品
第17页/共58页
案例：百事可乐——产品促销直接延 伸
• 从某种程度上来看，促销发生改变。但都是渴望无限（Ask for more）作主题的。
第33页/共58页
案例
• 快速撇脂策略：刚刚上市的新款手机定价很高 • 缓慢撇脂策略：许多当季时尚产品定价很高 • 快速渗透策略：大多数日用品、本田飞度以万配合广告宣传迅速抢占中国经济型轿车市场 • 缓慢渗透策略：如风油精
第34页/共58页
成长期
• 特点：大量新顾客开始购买，生产成本相对降低 • 成长期策略（强调4P）
第21页/共58页
案例：VOLVO汽车
销售到中国的汽车在冷却系统、空调 系统等都有较大的调整
第22页/共58页
案例：英国/日本等地的汽车
第23页/共58页
案例：宝洁公司的产品调整
在全球很多地方都可以见到Tide洗衣粉。但 洗衣粉对于水质是相当敏感的，要根据水的 硬度、温度、机洗手洗方式等进行调整。
✓ 产品要想卖的贵，必须要有独特性！——差异化战略 ✓ 产品没有特点，生产成本就要低！——成本领先战略 ✓ 总结：人无我有，人有我优，人优我转！
第7页/共58页
• 【强调】产品有没有差异，差异是否明显，要由消费者说了算。
✓产品和别人的明明不一样，客户说一样，你完了！ ✓产品明明和别人的一样，客户说不一样，你赢了！
案例：各地特色产品 第13页/共58页
资料
• 从现实中跨国公司的营销实践来看，真正实现完全的国际标准化营销成功的跨国公司寥寥无几，通常公认 的有可口可乐、百事可乐
第16页/共58页
三、产品系列的选择与适应性
（一）五种全球产品策略（）
产品不变
促
销 不
直接延伸
变整 产品调整 双重调整
产品创新：开发新产品
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案例：百事可乐——产品促销直接延 伸
• 从某种程度上来看，促销发生改变。但都是渴望无限（Ask for more）作主题的。
第33页/共58页
案例
• 快速撇脂策略：刚刚上市的新款手机定价很高 • 缓慢撇脂策略：许多当季时尚产品定价很高 • 快速渗透策略：大多数日用品、本田飞度以万配合广告宣传迅速抢占中国经济型轿车市场 • 缓慢渗透策略：如风油精
第34页/共58页
成长期
• 特点：大量新顾客开始购买，生产成本相对降低 • 成长期策略（强调4P）
第21页/共58页
案例：VOLVO汽车
销售到中国的汽车在冷却系统、空调 系统等都有较大的调整
第22页/共58页
案例：英国/日本等地的汽车
第23页/共58页
案例：宝洁公司的产品调整
在全球很多地方都可以见到Tide洗衣粉。但 洗衣粉对于水质是相当敏感的，要根据水的 硬度、温度、机洗手洗方式等进行调整。
✓ 产品要想卖的贵，必须要有独特性！——差异化战略 ✓ 产品没有特点，生产成本就要低！——成本领先战略 ✓ 总结：人无我有，人有我优，人优我转！
第7页/共58页
• 【强调】产品有没有差异，差异是否明显，要由消费者说了算。
✓产品和别人的明明不一样，客户说一样，你完了！ ✓产品明明和别人的一样，客户说不一样，你赢了！
案例：各地特色产品 第13页/共58页
资料
• 从现实中跨国公司的营销实践来看，真正实现完全的国际标准化营销成功的跨国公司寥寥无几，通常公认 的有可口可乐、百事可乐
国际业务产品及营销策略ppt
监督管理部门批准的招股说明书规定的用途。 d.外商投资企业外汇资本金账户。其收入为外商投资企业中外投
资方以外汇投入的资本金；支出为外商投资企业经常项目外汇支出 和经外汇局批准的资本项目外汇支出。
e.筹建外商投资企业开立的临时专户。其收入为境外法人或者自
然人为筹建外商投资企业汇入的外汇；支出为筹建外商投资企业的 开办费用及其他相关费用。
差。 ★目前基本行情：一年期以内3个月或6个月LIBOR＋1.5
％；一年以上三年以内3个月或6个月LIBOR+2.0%； ★总行对各一级分行进行了外币贷款利率授权，如超过总
行授权，应上报总行审批。 ★外汇贷款一般不使用固定利率报价。
国际业务产品介绍－外汇贷款
人民币贷款利率 2004年11月
单位：年利率％
汇入流程
清算系统
汇出行
BOOK TRANSFER
汇出行的帐户行
ICBC境外帐户行
ICBC H.O
汇款人
ICBC SICHUAN
收款人
ICBC 网点
瑞士法郎
0.0500 0.0625 0.1000 0.1250 0.1563 0.1875 0.2500
英镑
0.1250 0.7500 1.3750 1.7500 2.0000 2.3125 2.3750
注：美元利率从11月18日起执行。
国际业务产品介绍－外汇存款
人民币存款利率
2004年11月
单位：年利率%
国际业务产品介绍－外汇存款
（2）境内机构的经常项目外汇收入，在外汇局核定的经常项目 外汇账户限额以内的，可以结汇，也可以存入其经常项目外汇账 户，超出核定限额的外汇收入必须结汇。
（3）企业可在不同开户金融机构开立相同性质的经常项目外汇 账户。外汇局核定的账户限额是一个总限额，需要在各个账户间 进行分割。
资方以外汇投入的资本金；支出为外商投资企业经常项目外汇支出 和经外汇局批准的资本项目外汇支出。
e.筹建外商投资企业开立的临时专户。其收入为境外法人或者自
然人为筹建外商投资企业汇入的外汇；支出为筹建外商投资企业的 开办费用及其他相关费用。
差。 ★目前基本行情：一年期以内3个月或6个月LIBOR＋1.5
％；一年以上三年以内3个月或6个月LIBOR+2.0%； ★总行对各一级分行进行了外币贷款利率授权，如超过总
行授权，应上报总行审批。 ★外汇贷款一般不使用固定利率报价。
国际业务产品介绍－外汇贷款
人民币贷款利率 2004年11月
单位：年利率％
汇入流程
清算系统
汇出行
BOOK TRANSFER
汇出行的帐户行
ICBC境外帐户行
ICBC H.O
汇款人
ICBC SICHUAN
收款人
ICBC 网点
瑞士法郎
0.0500 0.0625 0.1000 0.1250 0.1563 0.1875 0.2500
英镑
0.1250 0.7500 1.3750 1.7500 2.0000 2.3125 2.3750
注：美元利率从11月18日起执行。
国际业务产品介绍－外汇存款
人民币存款利率
2004年11月
单位：年利率%
国际业务产品介绍－外汇存款
（2）境内机构的经常项目外汇收入，在外汇局核定的经常项目 外汇账户限额以内的，可以结汇，也可以存入其经常项目外汇账 户，超出核定限额的外汇收入必须结汇。
（3）企业可在不同开户金融机构开立相同性质的经常项目外汇 账户。外汇局核定的账户限额是一个总限额，需要在各个账户间 进行分割。
国际市场营销：国际产品与品牌策略共63页PPT
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
国际市场营销：国际产品与品牌策略
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
中国工商银行国际业务产品介绍PPT(77张)
一、内外联动出口贸易融资
➢ 询价、预约头寸
1、支行对客户的代付报价不得低于分行不定期公布的贸易融资指 导价格，如有特殊要求，请逐笔报批分行国际业务部。对客户 的代付报价包含：海外行利息、应缴税费和贸易融资安排费( 即我行与海外行利差收入)。
2、各支行至少在起息日前三天填妥《出口代付预约头寸表》发送 到“苏州国际业务”信箱进行头寸预约，待分行国际业务部确 认回复后进行信贷流程审批。
2. 技术审查。 3. 签订《应收账款质押登记协议》 ，查询企业申请融资的应收帐款质押记录 ，
办理主合同（《出口可收汇额度项下出口发票融资业务总协议》）项下应收 账款质押登记 。 4. 登录海关电子口岸出口收结汇联网核查系统，按申请融资金额扣除客户的出 口可收汇额度后，为出口商提供融资。 （业务审查审批流程参照出口发票融 资业务 ）
一、内外联动出口贸易融资
➢ 融资到期归还
1、融资到期日前一天，分行国际业务部出具业务联系单，提示 支行到期日归还的本金、海外行利息、应缴税款等信息，请 各支行督促客户按时准备还款资金。
2、到期日当天，支行凭分行国际业务部出具的业务联系单，将 海外行还代付本息、应缴税款金额划至支行备付金帐户。
3、分行国际业务部通过ISEE系统归还海外行代付本息，同时 ISEE系统联动销记支行表外科目。
➢ 内外联动方式下出口贸易融资业务系指境内分行作为主 办行，境外营业性机构或代理行作为融资行，在出口贸 易融资业务经境内分行审查审批通过后，由境外营业性 机构或代理行提供融资资金的操作方式。内外联动方式 下出口贸易融资业务不含以人民币形式办理的出口贸易 融资业务。
一、内外联动出口贸易融资
➢ 内外联动出口贸易融资包括：出口信用证项下出口押汇 与贴现、出口跟单托收项下的押汇与贴现、出口发票融 资、出口订单融资、打包贷款以及出口保理融资等出口 贸易融资业务。
国际产品营销策略(ppt 18页)
一、賣場夠大佔地3000~4500坪，任君慢慢挑選 二、部份產品有設計師過設計，顏色、視覺及變化性、實用
價值都有考慮5000~7000種商品，品目繁多，且看得到 實體 三、買商品須加入會員（宜家卡），掌握購物者資料 四、會員定期出刊物〔宜家人雜誌〕不定期贈閱及電子郵件 寄發，傳達商品資訊 五、每周六、日辦活動（親子疊杯樂組合競賽 、親子趣味彩 繪復活節活動）吸引顧客
1.您認為IKEA是採取何種國際產 品策略？
產品設計融合標準化與修正
以瑞典設計風格設計產品，無法融入符合當地的消 費者習慣及度量衡量標準及市場的需求尺寸，在當地有 了進入障礙，因此，IKEA對此做產品的適當修正，不改 設計理念，其產品風格中的「簡約、清新、自然」北歐 風格。並關注各國不同消費習慣，消費的差異性和文化 差異，對當地市場的和消費要求深入了解的以滿足當地 消費者的消費需求。
受設計靈感進而多買商品
1.您認為IKEA是採取何種國際產 品策略？
目標市場策略
目標市場以國家多角化策略進行，向外擴張，首站 「挪威」經營成功，奠定了IKEA未來的發展；「德國」 市場開拓，對IKEA的營業額開創了史無前例的高峰；打 開「波蘭」市場後，順利將其商品拓展到東歐去；首 次，跨洲到「美國」經營，遭遇的挫折，讓IKEA設計產 品需融入當地的消費習慣；進軍到「中國大陸」後，對 IKEA的經營又是另一個新的考驗。
提升產品標準化及本土化 標準化
IKEA的傢具產品種類繁多，而HOLA的產品種 類數量相對較少，至於傳統家具店由於大多皆是木 製家具，所以種類會受到更多的限制。提高標準化 降低成本是其主要目標及方向。
3.你認為在台灣，IKEA應如何與 HOLA及傳統家具店競爭？
本土化
由於歐美產品向來進軍台灣市場都有很大文化 阻礙，例如歐洲車款進軍台灣就得改造其空調系 統。而IKEA的傢俱適合DIY組裝方式，對於台灣市 場向來因為潮濕氣候等問題，所以不適合這類輕傢 俱。故要發展台灣市場，就非常需要改變其家具的 構造方式。以迎合台灣大眾的口味。
價值都有考慮5000~7000種商品，品目繁多，且看得到 實體 三、買商品須加入會員（宜家卡），掌握購物者資料 四、會員定期出刊物〔宜家人雜誌〕不定期贈閱及電子郵件 寄發，傳達商品資訊 五、每周六、日辦活動（親子疊杯樂組合競賽 、親子趣味彩 繪復活節活動）吸引顧客
1.您認為IKEA是採取何種國際產 品策略？
產品設計融合標準化與修正
以瑞典設計風格設計產品，無法融入符合當地的消 費者習慣及度量衡量標準及市場的需求尺寸，在當地有 了進入障礙，因此，IKEA對此做產品的適當修正，不改 設計理念，其產品風格中的「簡約、清新、自然」北歐 風格。並關注各國不同消費習慣，消費的差異性和文化 差異，對當地市場的和消費要求深入了解的以滿足當地 消費者的消費需求。
受設計靈感進而多買商品
1.您認為IKEA是採取何種國際產 品策略？
目標市場策略
目標市場以國家多角化策略進行，向外擴張，首站 「挪威」經營成功，奠定了IKEA未來的發展；「德國」 市場開拓，對IKEA的營業額開創了史無前例的高峰；打 開「波蘭」市場後，順利將其商品拓展到東歐去；首 次，跨洲到「美國」經營，遭遇的挫折，讓IKEA設計產 品需融入當地的消費習慣；進軍到「中國大陸」後，對 IKEA的經營又是另一個新的考驗。
提升產品標準化及本土化 標準化
IKEA的傢具產品種類繁多，而HOLA的產品種 類數量相對較少，至於傳統家具店由於大多皆是木 製家具，所以種類會受到更多的限制。提高標準化 降低成本是其主要目標及方向。
3.你認為在台灣，IKEA應如何與 HOLA及傳統家具店競爭？
本土化
由於歐美產品向來進軍台灣市場都有很大文化 阻礙，例如歐洲車款進軍台灣就得改造其空調系 統。而IKEA的傢俱適合DIY組裝方式，對於台灣市 場向來因為潮濕氣候等問題，所以不適合這類輕傢 俱。故要發展台灣市場，就非常需要改變其家具的 構造方式。以迎合台灣大眾的口味。