【浙江医药高等专科学校】-医药营销-专业建设方案

浙江医药高等专科学校 医药营销专业建设方案
1 专业建设人才培养目标
医药营销专业旨在培养德、智、体全面发展，掌握一定的医学、药学知识和医药营销基本知识，具有较强的综合实践能力和创新精神，从事药品营销的高素质技能型专门人才。

要求毕业生熟悉我国医药巿场运作的特点及有关方针政策和法规，具备基本的商务谈判、市场策划、产品销售的能力，能初步胜任医药流通企业的购、销工作及药品生产企业的市场营销、销售管理工作及药品零售企业的销售、服务工作。

专业为适应国家特别是浙江省社会经济发展以及医药产业结构调整和优化升级的要求，坚持以服务为宗旨、以就业为导向，走产学研结合的发展道路，以提高质量为核心，创新体制机制，走校企深度融合之路，促进专业与产业对接、课程内容与职业标准对接、教学过程与企业实际工作过程对接、学历证书与职业资格证书对接，构建和完善现有的服务型医药营销专业人才培养体系见图1：
图1服务型高职医药营销专业人才培养体系
高素能学生
服务
共享平台
长效机制
学校
企业
服务
师资队伍建设
人才培养方案
课程建设
教材建设
技能大赛
实训基地建设
实践教学
服
务
深
度参与
再通过几年的建设，把本专业建成省内一流，在国内具有较大影响力的特色专业，为区域经济社会发展乃至全国的医药行业提供有力的人才与智力支撑。

2 专业培养质量目标
根据企业对医药营销专业人才的实际需求，结合本专业特点，有针对性地建设完善专业教学质量目标体系，并确定相应的监测指标，如表1：
表1：医药营销专业主要教学质量目标及监测指标
序号教学质量目标监测指标
1
校企合作
长效机制
进一步形成
1. 校企联合成立专业指导委员会，每年至少举行两次
会议
2. 成立校企联合、动态互补的专业师资库，企业专家
不少于8人
3. 与至少两个合作企业实行“订单班”培养
2 人才培养目标
更加优化
1. 每年进行专业人才需求调研，并形成报告
2. 每年进行毕业生跟踪调研，并形成报告
3
专业师资团队
数量更加充足、
结构更加合理
1.师生比接近1:18
2.专业教师全部具备“双师”素质
3.所有专业教师均进入企业挂职锻炼或兼职不少于3
个月/2年
4 课程建设
有实效
1.现有精品课程网站都能有效利用，以专业为依托建
成一个教学资源库
2.专业核心课程教材选用合适或有自编或出版教材
3.课堂教学听课评价人均不低于82分
5 实践教学效果
进一步提高
1.增加实践教学场所面积不少于200平方
2.企业专家承担的实践教学学时不低于总实践教学学
时的1/2
6 专业教师教学
研究能力
有较大提高
1.市级以上（包括市级）教学研究或建设项目不少于
8项，至少1项省级
2.所有专业核心课程均实行相应的教学改革
3专业建设实施步骤及内容
3.1设计校企联动的长效合作机制
校企双方确定了战略合作框架、合作方式、合作内容等，为校企双方在人才培养、教学改革及项目开发等方面的“全方位、多层次”合作提供制度保障，建立校企深度融合的长效合作机制。

3.2搭建校企资源互投的共享平台
校企互投硬软件共建教学平台，校企建立体现真实职业环境的校内实训基地，不仅为学校提供教学支撑，而且为企业提供培训场所。

建立校企共享的智力平台。

学校与企业分别提供专业人才名单，建立共享的专业人才资源库，在项目合作、课程教学及员工培训中按需所取，动态互补。

校企联合成立研究院所性质的社会服务平台。

面向共同承担横向课题，共同进行项目开发与市场推广。

校企联合建立课程开发中心。

根据企业工作实际，结合教学需要，共同开发
3. 获得1项市级或市级以上教学成果奖
7
教学质量
监控体系 进一步完善
1. 引入第三方评价
2. 教学过程引入风险评价方法
8
教师的社会
服务能力 有较大增强
1. 每年参与社会服务和高端培训的教师不少于10人
次
2. 每年为企业培训员工不少于200人次
3. 成立相应的研究所或服务中心，承担横向项目至少2项
9
学生综合素质和能力 进一步提升 1. 每年参加省级以上（包括省级）的专业技能大赛，获三等奖及以上不少于20人次
2. 学生的双证书获取率达100%，获高级技能证书也有一定人数
10
学生的社会
认可度 进一步提高
1. 学生首次就业的专业对口率不低于90%
2. 学生的职业素质和持续发展能力比以前更能得到社会和企业认可
既适合于学校也适用于企业课程和培训教材，校企双方积极尝试合作新模式。

3.3确立校企融合的教学改革模式
在建立促进校企互动交流的平台和长效机制的基础上，企业参与专业人才培养方案制定、课程实践教学、教材开发、实践基地建设和专业技能大赛指导、接受教师挂职锻炼和培训，以此服务学生和教师；教师通过为企业员工做培训和提供技术咨询、项目开发等服务于企业，通过提供有效的教学和大赛指导服务。

3.4完善教学质量监控体系，引入第三方评价
探索建立就业单位、医药行业协会、学生及其家长利益相关方共同参与的第三方人才培养质量评价制度，将毕业生就业率、就业质量、企业满意度、创业成效等作为衡量本专业人才培养质量的重要指标，并对毕业生毕业后至少五年的发展轨迹进行持续追踪。

通过对教育教学活动和职业发展信息化管理，分析学生（毕业生）、教师、管理人员等有关学习（培训）、教学、工作等方面的信息，为教学质量管理、专业设置优化、人才培养方案制定、课程调整创新、办学成本核算、制度设计等提供科学依据。

3.5大力开展学生技能竞赛，强化学生专业技能
鼓励开展校内学生技能竞赛和参加各类校外学生竞赛，依托本专业市场营销协会开展市场营销策划大赛、CIS策划大赛、医药营销专业征文大赛、职业经理人大赛、营销师大赛、大学生创业大赛等特色专业技能大赛，提升学生利用医药市场营销、医药营销策划、企业管理案例分析等专业技能，训练学生口语表达能力、应变能力、社交能力、创新能力等。

4 建设进度及2012年、2013年预期绩效
4.1 建设进度
第一阶段（2011.09-2012.06）：校企合作制度完善和实践基地建设
通过与前期合作企业的双向沟通，筛选部分有意愿、有能力、上规模企业，签订校企深度融合的战略合作协议，共同制定专业建设与教学实施方案；充分发挥校内医药营销综合实训基地的作用和与校外实习基地加强沟通。

第二阶段（2012.07-2012.12）：毕业生信息管理平台开发和教学改革启动
与产学合作处合作建设毕业生信息管理平台，启动医药营销专业教学资源库建设和课程教学改革。

第三阶段（2013.01-2013.12）：校企合作、教学改革深入发展，服务型医药营销专业人才培养体系更加完善
依托于校企合作平台和教学资源库，大力推进教学改革，完善专业人才培养方案。

4.2 预期绩效
4.2.1 2011-2012年预期绩效
1)完成实质意义的校企合作制度制定，完成专业指导委员会的调整
2)校企联合成立研究所或服务中心，承担不少于200人的社会培训任务和承接1项横向课
题
3)至少3家合作企业和不少于4人的企业专家进入专业教师资源库并承担实质性教学任务
4)增加不少于200平方的校内实践基地
5)专业教师不少于10人次进入企业挂职或兼职，企业教师得到基本教学技能培训
6)组建一个“订单班”，并制定专门人才培养方案
7)教学质量第三方评价小组成立，并在校内部分实践性课程中实施
8)毕业生信息管理平台和专业教学资源库开发基本完成
9)申报成功教研项目3项，其中省级项目1项
10)公开发表论文4篇，核心期刊不少于2篇
11)自编教材2本，主编公开出版教材1本
4.2.22012-2013年预期绩效
1)继续开发2-3家合作企业，完善专业教师资源库（企业专家不少于8人，并承担实质性
教学任务）
2)专业教师不少于16人次进入企业挂职或兼职
3)承担不少于200人的社会培训任务和承接1项横向课题
4)所有专业核心课程进行教学改革，教学质量第三方评价全面实施
5)毕业生信息管理平台和专业教学资源库得到实际使用
6)申报成功教研项目3项，其中省级项目1项
7)公开发表论文4篇，核心期刊不少于2篇
8)自编教材2本，主编公开出版教材2本
适度调整专业人才培养方案
5专业建设之针对性举措与保障
5.1大力加强专业师资队伍建设
5.1.1 存在的问题：
本专业理想的师资不仅需要具备医药学和营销学的专业背景，同时还应该具备一定的医药企业实战经验和相应的教学技能。

目前，本专业的师资团队中这种复合型的教师数量偏少，而且专业团队的职称等级结构偏低，在行业内影响力不足，这些欠缺影响了实践教学效果和专业教师的社会服务能力。

5.1.2 解决对策
解决方案所需经费政策保障负责部门质量控制
外部引进高职
称、高学历复合型人才2-3名30万
人才引进规划和
人才激励制度
经营管理
系、人事处
年龄结构：老中
青2：3：5；
职称结构：教
授、副教授、讲
加强内部人才培10万医药营销专业人经营管理
养（学术会议及各类）培训，鼓励青年教师在职攻读硕士、博士学位，积极参与企业营销实践才梯队培养计划系、人事处
教务处
师、助教1：3：
4：2；
学历结构：博
士、硕士、学士
1：5：4；
专任教师100%
达到双师素质。

下企业挂职锻
炼，建立“双师型”结构教师队伍15万
“双师型”结构教
师队伍培养和考
聘制度，建立下
企业锻炼及考核
制度
经营管理
系、人事处
提升教师教研和
科研积极性和能力15万
教研、科研奖励
机制度，建立科
研和教研团队促
进计划
经营管理系
科研处
教务处
每年在核心期
刊发表3～5篇
论文，两年内至
少申报1个省
级课题，出版
1～2本专业著
作或教材。

5.2建立校企合作办学长效机制
5.2.1存在的问题
校企合作是高职教育发展的必由之路，也是提高学生实践技能的重要依托，目前本专业学生校内部分实践教学和校外的实习主要依托合作企业进行，然而据反馈的信息，能够真正支持学生完成全部教学实习项目的企业比率偏小，影响了实践教学和顶岗实习的效果。

而且由于校企双方在体制和机制方面存在较大的差异以及企业的逐利本质，企业参与办学和专业建设的动力不足，使得双方的合作“形式”重于“内容”。

5.2.2 解决对策
解决方案所需经费政策保障负责部门质量控制
根据双赢原则签10万校企合作建设规经营管理企业设立奖学
订合作协议，确定校企合作双方的权利和义务划和相应的制度系、产学
合作处、
学生处
金，企业优先获
得优秀毕业生推
荐，建立教学平
台，企业专家参
与专业建设和教
学并获得受益
企业文化进校园10万建立合作企业文
化进校园制度
经营管理
系、产学
合作处
定期为合作企业
举办宣传讲座
建立专业指导委
员会和合建智力
平台15万
建立校外专家管
理和奖励制度
经营管理
系、人事
处、产学
合作处、
教务处
每学期召开专业
建设指导会议，
专业师资资源库
中企业人员不少
于8名
校企联合成立研
究院所，承担横
向课题15万
建立横向课题管
理办法
科研处、财
务处、产学
合作处、教
务处
成立专业研究
所，学校收取横
向课题管理费不
超过10%
5.3 着力推进课程教学改革和创新
5.3.1存在的问题
教学改革和理论研究有待加强：新形势下，医药生产企业、医药经营企业需要怎样的本专业职业领域的人才，需要具备哪些知识、能力和素质？对这一关键性问题的分析还有待进一步深入，也是我们要努力解决的问题。

教学模式有待丰富和完善：本专业的教学主要采取的是理论讲述与案例教学、专题讨论及学生上网相结合的模式，对学生营销实践技能的训练不够，使学生专业能力和素质离社会营销岗位的实际需要还有一定的距离。

课程教学的评价方式有待完善：目前本专业的课程教学效果还主要依据学生、同行教师以及系部领导等三方进行评价，这在主观性和客观性两个方面都存在不合理的地方，特别是对实践教学和顶岗实习中教学效果的评价很欠缺。

解决方案所需经费政策保障负责部门质量控制教材建设（配合课
程建设，选用或编
写适应课程标准要求的基本教材、辅助教材和教学
参考资料）10万
医药营销专业
建设规划
经营管理
系专任
老师
根据课程标准自
主编写教材，主编
并公开出版2-3本
教材
促进专业核心课
程的建设和教学模式改革20万
医药营销专业
建设规划
经营管理
系专任
老师
校级优秀课程力
争达到5门以上，
有2-3门课程教学
软件在校比赛中
获奖，所有实践类
课程进行基于工
作过程导向和项
目化改革
在实践教学中引入第三方评价10万
建立教学效果第
三方评价制度
医药营销专业
建设规划
教务处、
经营
管理系
制定专门的实践
教学效果评价办
法，成立专门的
第三方评价机构
建设专业教学资源库90万
医药营销专业
建设规划
专业指导
委员会、
专业建设
小组、相
关企业
初步建成医药营
销专业资源库
5.4 建立“就业导向”的专业人才培养方案动态管理制度
5.4.1 存在的问题
本专业学生就业去向比较分散，有医药零售企业、医药批发企业、医药生产企业，还有专门的“订单班”，同时面向的岗位群也比较宽，不同的企业，不同的时期对学生的知识、能力必定有不同的需求，因此唯一的人才培养方案势必难以满足全部需求，需要根据市场和企业的需求进行动态调整。

解决方案所需经
费
政策保障负责部门质量控制专业人才培养方
案每年微调，三年较大调整20万
开展医药营销专
业“毕业生支持
工程”、校企合作
协议
产学合作
处、经营
管理系
毕业生调研（毕业
生就业率、就业质
量、企业满意度、
创业成效）与分析
报告，每年有专业
人才市场调研报
告，课程体系重构
说明
进行“订单班”
专项建设10万
校企合作协议，
订单班管理建设
管理办法
产学合作
处、经营
管理系、
教务处
制定专门的“订单
班”人才培养方案，
“订单”企业的人才
需求说明
5. 5 制度与经费保障
学校一直十分重视专业建设，逐年加大对专业师资、校企合作、实践基地、课程改革等各种相关项目的投入，已经纳入学校事业“十二五”发展规划，并有比较成熟专业建设规划、专业建设经费投入和管理办法、专项项目管理制度，并承诺对所有上级项目按不低于1：0.5的比例进行经费配套。

6 专业建设基础与优势
6.1 专业招生与就业形势良好
医药营销专业自学校2000年开始高职招生以来，一直保持着在浙江省乃至全国最大的规模，在校生稳定在900-1000人，而且就业形势良好，呈供不应求态势，2011届毕业生人数与招聘岗位比例为1:4，而且近三年每年都有30多人（约8~10%）左右的学生进入辉瑞、默克、罗氏制药、强生制药、施贵宝、史克、杨森等世界500强知名医药企业，形成了良好的社会和行业影响。

6.2 校企合作成效初显
走校企合作之路，是本专业一直坚持的方向，目前的合作企业有15家，其
中与上海和黄药业有限公司、浙江英特药业有限公司、宁波四明大药房有限责任公司、宁波药材有限公司、浙江天真药业有限公司都进行了订单班或准员工班的人才培养模式改革，并且校企联合开发了基于工作过程《药事法规》、《医药市场营销》、《药店经营与管理》、《医药电子商务》、《医药物流与供应链管理》、《GSP 管理技术》等专业核心课程，并且均已成为校优秀课程，其中《药事法规》和《医药电子商务》已成为国家精品课程。

企业专家真正走进课堂为学生授课，专业教师也走进企业提供培训和技术服务，奠定了深度合作的基础。

校企联合承担了社会培训和技术项目多项，近三年年均为企业提供培训服务近200人次。

以校企合作为依托，我们成为了学校核心建设专业和宁波市服务型重点建设专业，并获得了学校教学成果一等奖和三等奖各1项，获得宁波市高校教学成果二等奖1项。

6.3 实践基地逐渐完善
目前本专业拥有宁波四明大药房校内实训药店、医药物流配送中心两个全真的教学实践基地，还有商务谈判、市场营销沙盘、医药电子商务、药品集中招标采购等四个高度模拟的实训室，大部分的实践课程正处于改革之中。

6.4 学校高度重视本专业师资建设
近几年为加强本专业建设力度，学校通过派遣教师到企业挂职锻炼、参加各种培训、学术会议、院校交流等各种途径着力提升教师的实践和教学能力，引进教授2名，新晋升副教授5名，师资能力和职称结构大为改善，这为专业的持续建设和改革奠定了最关键的基础。