黄金单品第三终端开发 快速上量20大促销方法

作用：
第三终端主要促销方法之三：圆桌促销
概念：
医药企业围绕圆桌组织的小型产品推广会议。
作用：
1、拉近客户距离，促进与基层医疗客户的合作。 2、费用小，会议组织不受太多条件约束。
第三终端主要促销方法之四：DM促销
概念：
通过DM单张、折页、杂志等传播健康知识、疾 病预防、医疗信息、幽黙故事和促销活动信息。
概念：
借助外力进行宣传的推广方式。与医学会、药学 会、妇联、卫计委等部门开展促销活动。
作用：
1、提高公信力。2、降低促销成本。 3、使促销活动效益最大化。
第三终端主要促销方法之十三：征文促销
概念：
与终端开展冠名征文，利用征文提升企业品牌和 产品品牌的促销方式。
作用：
终端客户用，终端客户写，终端客户读，密切客 情，达成合作。
第三终端主要促销方法之十六：传帮促销
概念：
通过老顾客带新顾客参与的一种推广方式。
作用：
1、可以有效降低促销成本。 2、促销活动效益显著。
第三终端主要促销方法之十七：定点促销
概念：
在特定地点进行企业宣传和产品宣传的推广方式。
作用：
1、促销效果显著。 2、小区、卫生院、等级医院内外促销效果好。
第三终端主要促销方法之十八：媒体促销
作用：
1、细分终端品类采购，有益新品开发。 2、单位产出效益较高，单位费效比好。
黄金单品第三终端开发
快速上量20大促销方法
第三终端主要促销方法之一：公益诊疗
概念：
以公益为目的的诊疗活动，是指通过各种检查， 使用药物，器械及手术等方法，对疾病作出判断 和消除疾病，缓解病情，减轻痛苦，改善功能， 延长生命，帮助患者恢复健康的活动。
作用：
1、上升一级请专家。
2、专家站台可以快速提升企业知名度和美誉度。
概念：
以诊所等终端为背景，通过健康讲座拉近与周边 居民的心理距离的一种促销方式。
作用：
1、商业味道平淡，公益味道浓郁。 2、容易形成潜在的消费者。
第三终端主要促销方法之九：师承促销
概念：
通过给诊所老板向名老中医学习，拜他们为师来 学习技术，进而达到压货的目的。
作用：
1、通过师承这种方式开发的客户较稳定； 2、对终端压货，挤压竞品非常有帮助。
作用：
1、制作成本低，是传达信息的优良载体。 2、传播成本低，可有效影响特定消费者行为。
第三终端主要促销方法之五：事件促销
概念：
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是根据不同季节特点或时事热点开展的一种促销 活动。
1、有效吸引周边小区居民前来就诊，提升客流。 2、提升企业知名度。
作用：
第三终端主要促销方法之六：折扣促销
概念：
以低价为武器开展的促销活动。
第三终端主要促销方法之十：服务促销
概念：
以服务为工具，通过提升服务吸引患者的的一种 手段。
作用：
1、以情留人，情感致胜。 2、客单价高，复购率高。
第三终端主要促销方法之十一：口碑促销
概念：
消费者口口宣传的一种促销方式。
作用：
1、效果特佳，传播零成本。 2、每个消费者后面有25个亲朋好友。
第三终端主要促销方法之十二：联合促销
第三终端主要促销方法之二：路演促销
概念：
路演是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指 证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活 动。随着市场经济的发展，很多商业企业将路演 会策划、延伸至企业的主要营销模式当中，特别 是医药行业，出现了以路演会为主导的会议促销 模式。 1、特定环境下也成就了很多企业的成功。 2、促成大单和大客户的切换，开发精品客户， 达成一定的销量。
作用：
1、以价换量，从竞品手中抢夺市场份额。 2、短时间内建立起自己的客户群体。
第三终端主要促销方法之七：会员促销
概念：
协助终端以健康优惠卡、免费体检卡、健康服务 卡、健康贵宾卡等形式形成客户群体促销方法。
作用：
1、快速形成稳定的客户群体。 2、快速提升企业和产品知名度。
第三终端主要促销方法之八：公益讲座
概念：
借助媒体进行宣传的推广方式。
作用：
商业公司电子屏幕、医疗机构与诊所病历制作成 本低，效果较好。
第三终端主要促销方法之十九：专职促销
概念：
安排专职促销到终端协助动销的促销方法；
作用：
1、点对点服务，效果特别明显。 2、促销员人均单产出均比较高。
第三终端主要促销方法之二十：包采包销
概念：
协助终端进行某一品类产品包采包销促销方式。
第三终端主要促销方法之十四：带教促销
概念：
借助优质终端资源对新终端客户进行推广方式。
作用：
1、可信度较高。 2、容易开发新客户。
九、第三终端主要促销方法之十五：节日促销
概念：
借助传统节日或农村赶集日氛围引导患者消费和 就诊推广方式。
作用：
1、容易让患者在节日期间集中消费。 2、容易挖掘高端客户。