第四章 进出口商品价格
国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易之进出口商品的价格国际贸易之进出口商品的价格第一章：概述在国际贸易中，商品的价格是至关重要的因素。
本文将从不同方面探讨进出口商品的定价原则和方法。
第二章：影响商品价格的因素2.1 汇率影响：不同国家的货币汇率变动会直接影响商品价格。
2.2 市场供需关系：市场供求关系的变化会导致商品价格的波动。
2.3 运输成本：商品的运输成本包括物流、关税和保险等，会对商品价格产生影响。
2.4 生产成本：商品的生产成本也是定价的重要参考因素。
第三章：定价方法3.1 市场定价：根据市场供需关系和竞争状况，通过竞价和拍卖等方式确定商品价格。
3.2 成本加成定价：在商品生产成本的基础上加上一定比例的利润来确定价格。
3.3 议价定价：买卖双方通过协商来确定最终的商品价格。
3.4 关税定价：根据国家关税政策来确定商品进口时的价格。
第四章：国际贸易定价实践案例4.1 国内市场价格与海外市场价格比较分析4.2 不同定价策略下的国际贸易案例分析第五章：定价策略与风险管理5.1 定价策略的选择与实施5.2 价格风险管理措施的应用第六章：定价策略的局限性和挑战6.1 不同国家的法律和法规对定价的影响6.2 不同市场环境下的定价困境和挑战扩展内容：1、本文档所涉及附件如下：商品价格相关数据分析报告、国际贸易合同模板。
2、本文档所涉及的法律名词及注释：关税（Tariff）- 国家对进口商品征收的税费，保护性关税（Protective Tariff）- 为了保护国内产业而征收的关税。
附件：1. 商品价格相关数据分析报告附件内容：数据分析报告，包括国际商品价格趋势分析、不同市场价格比较等内容。
2. 国际贸易合同范本附件内容：国际贸易合同范本，包括定价条款、支付方式等内容。
法律名词及注释：关税（Tariff）- 国家对进口商品征收的税费，用于控制口岸商品流入和保护本国产业的手段。
保护性关税（Protective Tariff）- 为了保护国内产业而征收的关税，可以提高进口商品的价格，增加对外竞争难度。
国际贸易实务-第四章 进出口商品的价格
1.国内费用 国内费用
（1）加工整理费； ）加工整理费； （2）包装费； ）包装费； （3）保管费（包括仓租、火险）； ）保管费（包括仓租、火险）； （4）国内运输费用（仓至码头、车站、机场、集装箱运输场、 ）国内运输费用（仓至码头、车站、机场、集装箱运输场、 集装箱堆场）； 集装箱堆场）； （5）拼箱费（如货物不够一整集装箱）； ）拼箱费（如货物不够一整集装箱） （6）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许 ）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、 可证费、报关单费等）； 可证费、报关单费等）； (比FOBS少了装船费 少了装船费) 比 少了装船费 （7）贴现利息和手续费等费用； ）贴现利息和手续费等费用； （8）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； ）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； （9）邮电费（如电报、电传、邮件等费用） ）邮电费（如电报、电传、邮件等费用）
只规定作价方式,价格日后确定 只规定作价方式 价格日后确定; 价格日后确定 • 暂定价格 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或 只规定初步价格 参照当地及国际市场价格水平， 1:“在装船月份前50 ，参照当地及国际市场价格水平， 50天 例1:“在装船月份前50天待到交货前一定时间或 装运时商订最后价格,多退少补 多退少补。 装运时商订最后价格 多退少补。 协商议定正式价格” 协商议定正式价格”； 2:“按提单日期的国际市场价格计算” 例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。 • 滑动价格 滑动价格: 3:“由双方在×× 日协商确定价格” 例3:“由双方在××年×月×日协商确定价格”。只规定 • 成套设备、大型机械，从合同履行到完 成套设备××年 、大型机械， 作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准， 作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准， 毕需要时间较长，价格升降负担大。 毕需要时间较长，价格升降负担大。先 容易给合同带来较大的不稳定性, 容易给合同带来较大的不稳定性,一般只应用于双方有长期 规定一个基础价格， 规定一个基础价格，交货时或交货前一 交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 定时间再做调整。 定时间再做调整。
国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易之进出口商品的价格国际贸易之进出口商品的价格1.前言国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交流和交易。
其中，进出口商品的价格是贸易活动的核心内容之一，对贸易商和消费者都具有重要意义。
本文将详细介绍进出口商品价格的相关内容。
2.进出口商品价格的影响因素2.1 宏观因素a. 国际市场供需关系解释：指进出口商品的市场供给与需求的平衡关系，主要受全球经济形势、国际政治环境等因素影响。
b. 汇率波动解释：指不同国家货币的比值变动，会影响进出口商品的交易价格。
c. 贸易政策和关税解释：指各国对进出口商品的管控措施和征收的关税，会对商品价格产生直接影响。
2.2 微观因素a. 生产成本解释：指进出口商品的生产过程中所需的各种成本，如原材料成本、劳动力成本、能源成本等。
b. 市场竞争解释：指同类型商品之间的竞争关系，竞争激烈的市场会对商品定价产生压力。
c. 商品质量和品牌解释：指商品的质量水平和品牌知名度，质量好、品牌知名的商品往往具有较高的价格。
3.进出口商品定价方法3.1 市场定价解释：根据市场供求关系和竞争情况确定商品的价格，市场决定价格。
3.2 成本加成定价解释：在商品的生产成本基础上加上一定的利润率确定商品的价格，以保证企业的盈利能力。
3.3 固定汇率定价解释：在进出口贸易中，参与各国货币之间的兑换定价为固定汇率，以保持交易稳定。
3.4 灵活汇率定价解释：在进出口贸易中，参与各国货币之间的兑换根据市场供求关系浮动变化，以反映汇率实际情况。
4.相关法律名词及注释4.1 WTO（世界贸易组织）解释：是国际贸易领域的组织，主要负责制定和推动全球贸易规则，促进贸易自由化。
4.2 关税解释：指各国对进口商品征收的税费，以保护本国产业或调整贸易平衡。
4.3 反倾销措施解释：是指国家采取的限制倾销或补贴等措施，以保护本国产业免受外国低价倾销的伤害。
4.4 自由贸易协定解释：是指各国之间达成的贸易自由化协议，降低或取消关税和非关税壁垒，促进贸易自由化。
第四章+进出口商品的价格
国内费用包括：加工整理费用；包装费用；保管费； 国内运输费用（仓至码头）；证件费用（商检费、公证费、 产地证费、许可证费、领事签证费）；装船费；银行费用（ 议付费、贴现费、手续费）；损耗；邮电费（电话、传真、 邮递费等）。 国外费用包括：国外运费、国外保险费、佣金等。
（一）FOB、CFR、CIF三种价格的换算
三、佣金与折扣
(一)佣金
佣金(Commission)是中间商(Middleman)为买卖双 方介绍交易或代买代卖的报酬。根据交易的性质， 可分为销售佣金(Selling Commission)和采购佣 金(Purchasing Commission)。 1. 佣金的表示方式 2. 佣金计算 3. 支付方法
2．订立外汇保值条款
(1)计价货币和支付货币均为同一“软币”，确定订约时 这一货币与另一“硬币”的汇率，折算成硬币，支付 时再按当日汇率折算成原货币支付。 (2)按“软币”计价，“硬币”支付。即将商品的价格按 照计价货币与支付货币当时的汇率折合成另一种“硬 币”，按这种“硬币”支付。 (3)按“软币”计价，“软币”支付。确定这一货币与另 外几种货币的算术平均汇率或用其他方式计算的汇率， 按支付当日汇率的变化做相应的调整，折算成原货币 支付。这种保值可称为“一揽子汇率保值”。几种货 币的综合汇率的计算方法，可采用简单的算术平均法、 加权平均法等，这主要由双方协商决定。在一揽子汇 率保值中，最值得一提的是采用特别提款权的办法， 在目前的国际贸易中也在广泛使用。
☆ 支付方法
折扣的支付方法与佣金不同，它由买方预先主动 从货款中扣除。
四、不同贸易术语价格换算的进出口报价
在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成 因素不同，即包括不同的从属费用。
FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+国外费用+净利润 CIF价=进货成本价+国内费用+国外费用+国外保 险费+净利润
国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易之进出口商品的价格国际贸易之进出口商品的价格1. 进出口商品价格的形成因素进出口商品的价格是由多个因素共同决定的，包括市场供求关系、生产成本、汇率和贸易政策等。
1.1 市场供求关系市场供求关系是影响价格的最重要因素之一。
如果某种商品在国际市场上需求大于供应，价格就会上涨；相反，如果供应大于需求，价格就会下降。
供求关系受到多个因素的影响，如人口增长、收入水平、消费习惯等。
1.2 生产成本生产成本是另一个重要的价格决定因素。
生产成本包括原材料成本、劳动力成本、能源成本等。
如果生产成本上升，进口商品的价格就会上涨；相反，如果生产成本下降，价格就会下降。
1.3 汇率汇率是决定进出口商品价格的重要因素之一。
如果本国货币贬值，进口商品价格会上涨，出口商品价格则会下降；相反，如果本国货币升值，进口商品价格会下降，出口商品价格则会上涨。
1.4 贸易政策贸易政策也会对进出口商品的价格产生影响。
例如，关税和进口配额等贸易限制措施会增加进口商品的价格；相反，贸易自由化措施会降低进口商品的价格。
2. 进出口商品价格的影响因素除了上述形成因素外，还有一些其他因素会对进出口商品价格产生影响。
2.1 交通和运输成本交通和运输成本是决定国际贸易商品价格的因素之一。
跨国运输过程中的运输成本直接增加了商品价格。
例如，海运和空运成本高昂，会使商品价格上升。
2.2 关税和其他贸易限制关税和其他贸易限制对进出口商品价格产生重要影响。
如果一个国家对某种商品征收高额关税，进口商品的价格就会上涨。
其他贸易限制如配额和技术壁垒也会增加商品价格。
2.3 品牌和知名度品牌和知名度是影响进出口商品价格的因素之一。
知名品牌通常能够获取更高的价格，因为消费者对其产品有更高的信任和认可度。
2.4 市场竞争市场竞争对进出口商品价格也有重要影响。
如果某种商品市场竞争激烈，供应商为了争夺市场份额可能会降低价格。
相反，如果市场竞争不激烈，供应商可以提高价格。
国际贸易之进出口商品价格
国际贸易之进出口商品价格国际贸易是各个国家之间进行商品交换的过程。
通过国际贸易，国家可以购买和销售来自其他国家的商品，从而满足本国市场需求，促进经济增长和发展。
在国际贸易中，进出口商品的价格起着重要的作用。
商品的价格是由供求关系决定的，包括了生产成本、市场需求以及竞争情况等因素。
不同国家之间的价格差异通常由一系列因素所引起。
首先，生产成本是影响进口商品价格的重要因素之一。
不同国家的生产成本包括了人工成本、原材料成本、能源成本等因素，这些因素会直接影响商品的价格。
一般来说，生产成本较低的国家往往能够以较低的价格生产和出口商品，这样就能够在国际市场上取得竞争优势。
其次，市场需求也会对进出口商品价格产生影响。
当某种商品在某个国家的市场需求较高时，供应商往往会调高价格以获取更大的利润。
相反，如果某种商品在市场上供过于求，供应商可能会降低价格以促使销售。
因此，市场需求的波动会对商品的价格产生直接影响。
此外，政策和法规也会对商品价格产生影响。
不同国家的政策和法规对商品的生产、销售和进出口有着不同程度的限制。
例如，某些国家可能会对进口商品征收高额关税，从而使得进口商品价格更高。
另外，贸易协定和谈判也可能会对商品价格产生影响，例如，一项贸易协议的签署可能会降低一部分商品的关税，从而使其价格下降。
最后，竞争情况也是影响商品价格的重要因素。
在国际市场上，各个供应商之间的竞争日益加剧，这就迫使他们通过降低价格来吸引更多的买家。
当供应商之间的竞争激烈时，商品的价格往往会下降，从而使得消费者能够以更低的价格购买到所需商品。
总结来说，进出口商品的价格受多种因素的影响，包括生产成本、市场需求、政策和法规以及竞争情况等。
了解这些因素并加以利用，将有助于国际贸易的发展，同时也能够使消费者受益于更有竞争力的价格。
国际贸易是各个国家之间进行商品交换的过程。
通过国际贸易，国家可以购买和销售来自其他国家的商品，从而满足本国市场需求，促进经济增长和发展。
国际贸易第四章商品价格ppt课件
5、折扣〔Discount，Rebate，Bonus〕 单位货物折扣额=含折扣价×折扣率
卖方实践净收入= 含折扣价–单位货物折扣额
6、含佣价与净价的折算 〔1〕FOBC价---其它 FOB净价=FOBC×〔1–佣金率〕 CFR净价= FOBC×〔1–佣金率〕+运费
CIF=FOBC-C+F+I I=CIF ×保险费率×投保加成
1 - 110%×0.85% - 3% - 0.5%-10%
= 7336.9594÷0.85565÷8.25=1039.36美元/吨
还盘核算：
例：我公司拟出口全棉男式 衬衫1,000打 至某港口,其中:
购货本钱：650元/打；增值税：17％ ， 退税率：9％； 国内费用：25元/打；海运运费：10美圆/
=5.65〔元/美圆〕
〔5〕盈亏率 =〔1188.67–1170〕÷1170×100% =1.6%
三、价钱换算
1、FOB----CIF、CFR
CFR=FOB+F
CIF=FOB+F+I
I=CIF ×保险费率×投保加成
CIF=
FOB+F
1–保险费率×投保加成
2、CFR---FOB、CIF FOB=CFR–F CIF=FOB+F+I I=CIF ×保险费率×投保加成
第四章 商品价钱
盈亏分析 价钱换算 价钱条款
第一节 盈亏分析、价钱换算
一、作价方法 出口定价方法： 1、本钱导向出口定价 2、市场导向出口定价
二、盈亏分析
出口总本钱：指出口商品的进货本钱加上出 口前的一切费用和税金。
出口销售外汇净收入：指出口商品按FOB价 出卖所得的外汇净收入。
中文 第4章 进出口商品的价格
尼，可以把花束简化成10头每束，出口报价就相应地降低到约USD 7/doz FOB
Guangzhou； 或者可以保持花朵的数量不变，但每朵花的花瓣数量减少以节约成 本，从而降低出口价格，使产品更具有竞争力。
减少花朵的头 数以降低价格
第一节
二、单价的厘定
3. 竞争 在国内市场，几乎所有公司都会认真衡量竞争对手的价格以制定本公司产品 的价格。这在出口业务中也一样，而且更加复杂，因为出口商需要估计每个目标市 场中竞争对手的价格。
第一节
一、计价货币单位
2.可以选用进口国的货币 与选用出口国的货币相反，选用进口国的货币作为合同的计价货币时，汇兑 风险就转移给卖方了，即买方确切地知道他必须要支付的款项的实际金额，而卖方 就不知道他可以收到的款项是多少了。
3.可以选用买卖双方同意的第三方(国)的货币
有时，合同可以采用第三方（国）的货币，使买卖双方平均分摊汇率风险。
头脑风暴: 如果说销售合同采用进口国货币作为计价货币是对买方有利， 对吗？如果是对的，它的前提条件是什么？
第一节
一、计价货币单位
但是，大部分中国出口的商品都是用外汇，主要是美元来进行结算的。当出 口货物选用非出口国货币计价时，出口商应该在出口报价时把价格换成相当的人民 币。 然而，由于每一种货币的供需的变化，一种货币兑换成另一种货币的汇率总
一般说来，进出口合同中的单价包括：计价货币单位，单位价格数值，计量单位， 和最重要的贸易术语。如前所述的价格条款：“USD 20/pc FOB Guangzhou”表示 “卖方以每件20美元的价格出售该商品，而卖方应该负担把商品运到广州港口并越过 船舷的成本和风险”。其中：
USD 计价货币单位 20 单位价格数值 /pc 计量单位 FOB Guangzhou 贸易术语
国际贸易之进出口商品的价格
不作价或者确定的价格可以随情况变化而调整。 2、特点 （1）可以回避价格风险 （2）促进成交 （3）也存在不稳定性
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3、非固定价格的种类
（1）暂不固定价格 （2）暂定价格 （3）部分固定价格，部分非固定价格
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4、采用非固定价格时应注意
（1）明确规定作价标准 （2）谨慎选择作价时间 （3）充分考虑非固定价格对合同成立（合同效
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※计算4-1
某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币， 出口FOB价为300美元，汇率为6.98，求盈亏率。
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※计算4-2
出口商品1000只，出口价每只17.30美元CIF纽 约，总价17300美元，其中运费2160美元，保险费 112美元，国内进价人民币117元/只，共计117000元， 含17%增值税，费用定额率10%，出口退税率9%， 当时银行美元买入价1美元=7.28元，请问出口该商 品是否盈利？
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※计算4-8
我国某公司出口货物1000公吨，出口价格为每公 吨2000美元CIF纽约，现客户要求改报FOB上海价。已 知该种货物每公吨出口运费为150美元，原报CIF价中， 投保险别为一切险，保险费率为1%，按CIF价的110% 投保。
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第二节 商品价格的掌握与影响成交 价格的因素
一、价格条款的重要性 买卖合同的核心条款 作价原则
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成品出口的外汇净收入－原料的外汇成本
出口创汇率 =
× 100%
原料的外汇成本
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※计算4-3
出口一批服装，每件进价人民币100元（含增值税 17%），出口费用定额率（各种出口费用）为15%， 出口退税率为17%，出口商的预期利润率为10%。当 时，人民币对美元的汇率（买入价）为 1$=6.5825RMB，求该商品的换汇成本。
第四章国际贸易商品的价格PPT课件
卖方在买方支付货款时预先扣除，可逐笔、 可按一定时间汇总扣除。
可编辑
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第三节 合同中的价格条款
可编辑
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一、价格条款内容
$ 100 per M/Ton CIF London 计价数量单位：与数量条款中保持一致 单位价格金额 计价货币：将有关货币的国别(地区)写清楚 国际贸易术语
可编辑
6
(一)按照国际市场价格水平作价。
商品的世界集散中心的市场价格或输往国/地 区当地市场的国际贸易价格。
(二)要结合国别、地区政策作价。
(三)要结合购销意图。
根据我国经济发展的要求以及资源状况、商 品的竞争力如何来确定。
可编辑
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二、进出口商品的定价办法
可编辑
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一、固定价格
No price increase/adjustment shall be allowed
• 1、佣金与折扣的计算 • 2、常用贸易术语的计算FOB/CFR/CIFR
的价格之间的转换 • 3、价格条款
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第一节 成交价格的掌握
可编辑
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一、考虑影响价格的具体因素
（一）质量档次； （二）运输距离； （三）交货地点和条件； （四）季节性变化； （五）成交数量； （六）支付条件和汇率变动。
2.只规定作价时间 “由双方在××年×月×日协商确定价格”
可编辑
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二、非固定价格
(二)暂定价格
HK $ 500 per bale (400Ibs) CIF Hong Kong Remarks: The above is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment.
第四章进出口商品价格
• 价格调整条款
价格调整条款
P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]
• • • • • • • • • • P代表商品交货时的最后价格 P0代表签订合同时约定的初步价格 M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B代表原料在价格中所占的比重 C代表工资在价格中所占的比重 A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变
出口核算公式
• 几个概念： – 出口总成本 – 出口销售外汇净收入——按FOB销售所得的外汇净收入 – 出口销售人民币净收入——出口商品FOB价的人民币价格 • 盈亏核算的几个指标： – 出口商品盈亏率
＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%
– 出口商品换汇成本
＝出口总成本￥/出口销售外汇净收入$ 出口商品盈亏率＝（汇率－换汇成本）/换汇成本
– 贸易意图
– 国家干预：价格限制、 退税等
成本核算
出口总成本＝进货价款（含增值税）＋国内费用－出口退税
• 国内费用包括： 加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费； 预计的损耗； 邮电费；银行费用等 • 进口商品价格的费用构成： 成本费（FOB价格）、海运运费或其他运费、货运 保险费、卸货等费用、仓储费、进口关税及报关手 续费、商品检验费、目的港码头及港务费用、国内 运费、银行费用、其他杂费、中间商佣金。
– 具体价格待定－在合同的价格条款中规定定价时间和定价方法 – 暂定价格－在合同中初步规定一个价格，作为开立信用证的依据，待 双方确定最后价格后再进行最后清算 – 作价标准 • 有代表性的商品交易所的价格 • 主要商品的主要集散地价格 • 国际市场价格结合销售市场价格 • 双方协商 – 部分固定价格，部分非固定价格
第4章进出口商品的价格.
由于价格构成因素不同，影响价格变化的 因素也多种多样。因此，在确定进出口商 品价格时，必须充分考虑影响价格的种种 因素。在确定进出口商品价格时，国际市 场行情和购销意图，是商品定价的最主要 的依据。市场行情既反映了当前的价格水 平，又反映了未来价格变动的趋势。正确 把握市场行情，才能以有利的价格条件成 交。
某商品报价为每箱105.26美元，FOB C5% 上海，对方要求改报FOB C10%，我方应 报价多少？ 解：净价=含佣价×（1—佣金率） =105.26×（1—5%）=100美元 含佣价=净价/（1—佣金率）=100/（1— 10%）≈111.11美元
4.佣金的支付方法。 佣金的支付通常有两种做法:一种是由 中间代理商直接从货价中扣除（达成交 易时给付），另一种是在委托人收清货 款之后，再按事先约定的期限和佣金比 率，另外付给中间代理商。在支付佣金 时，要防止错付、漏付和重付事故发生。
2.佣金的表示方法： ⑴字来说明： 例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission或每 公吨200 美元CIF纽约包括2%佣金； ⑵贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C” 和佣金的百分比来表示： 例如：US$335 per metric ton CIF C2% New York或每公吨200美元CIFC2%纽约；
4.2.1固定作价：
1.固定作价是指合同的双方对合同标的物 的价格予以明确具体的规定。 按照各国法律的规定，合同价格一经确定， 就必须严格执行，任何一方都不得擅自更 改，在合同中规定固定价格是一种常规做 法。 2.固定作价的利弊。
4.2.2非固定价格
1.非固定价格的种类。 非固定作价指在签订合同时，未明确的规 定具体价格的作价方法，由这种作价方法 制定的价格在合同中主要有以下种类： ⑴后定价格 ⑵暂定价格： ⑶部分固定、部分非固定价格： ⑷滑动价格：
国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易之进出口商品的价格国际贸易之进出口商品的价格一、引言进出口商品的价格是国际贸易中非常重要的一个因素。
价格的确定与各种因素有关，包括市场供求关系、成本和竞争力等。
本文将详细介绍进出口商品价格的相关问题。
二、进出口商品价格的组成进出口商品的价格主要由以下几个方面组成：1.成本：进出口商品的成本包括原材料成本、加工成本、物流成本、包装成本等。
这些成本的确定与生产和运输过程中的各种费用有关。
2.关税和进口税：在国际贸易中，很多国家都设立了关税和进口税。
对进口商品征收的税费将直接影响到商品的价格。
3.汇率变动：货币汇率的波动也会对进出口商品价格产生影响。
当本国货币升值时，进口商品价格可能会下降，而出口商品价格可能会上升。
4.市场供求关系：市场供求关系是决定商品价格的重要因素。
如果市场上供应过剩，价格可能会下降。
相反，如果市场供应不足，价格可能会上升。
三、进出口商品价格的定价方法在国际贸易中，进出口商品的价格可以通过以下几种方式进行定价：1.市场定价：根据市场供求关系，通过市场竞争的方式决定价格。
这种方式下，价格是由市场参与者之间的博弈决定的。
2.协商定价：进出口双方通过协商决定价格。
这种方式下，价格可能会受到市场供求关系、竞争力和双方谈判能力等因素的影响。
3.出厂价：出口商将商品以出厂价销售给进口商。
进口商在购买后，根据市场情况自行定价。
这种方式下，进口商承担了定价的责任。
四、法律名词及注释1.关税：是指进口货物依法纳税后，根据国家法律规定缴纳的税款。
2.进口税：是指一国对从其他国家进口的货物征收的税收。
3.汇率：是指一国货币与另一国货币之间的兑换比例。
4.市场供求关系：是指市场上购买者和销售者之间的供求关系，包括商品需求和供应的平衡状况。
附件：本文档涉及的附件包括相关数据统计和案例分析。
本文档涉及的法律名词及注释：1.WTO（World Trade Organization）：世界贸易组织，是国际贸易领域的国际组织，致力于促进全球贸易自由化和平等化。
国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易之进出口商品的价格在国际贸易的广阔领域中，进出口商品的价格是一个至关重要的因素。
它不仅直接影响着贸易双方的经济利益，还在很大程度上决定着贸易的规模、结构以及市场竞争力。
理解和把握进出口商品价格的形成机制、影响因素以及定价策略，对于从事国际贸易的企业和个人来说，是必不可少的关键技能。
进出口商品的价格构成相对复杂。
首先，商品的生产成本是价格的基础。
这包括原材料采购、劳动力成本、生产设备折旧以及能源消耗等方面的支出。
例如，一家生产服装的企业，其采购的布料、针线等原材料成本，工人的工资，厂房和机器设备的折旧费用等，都会被计入到生产成本中。
生产成本的高低直接决定了商品价格的底线，如果销售价格低于生产成本，企业将面临亏损。
运输和保险费用也是价格的重要组成部分。
对于跨国贸易来说，商品需要通过海运、空运或陆运等方式进行运输，这期间产生的运输费用需要由买卖双方协商承担。
同时，为了保障商品在运输过程中的安全，购买保险也是常见的做法，保险费用也会被加到商品价格中。
除了上述直接成本，还有各种间接费用，如报关费、商检费、仓储费等。
这些费用虽然不像生产成本和运输保险费用那样直观，但也会对商品的最终价格产生影响。
在国际贸易中，汇率的波动对进出口商品价格有着显著的影响。
假设人民币对美元升值，那么中国出口商品以美元计价的价格就会相对上升，可能导致国外买家减少购买，从而影响中国的出口；反之，若人民币贬值，中国出口商品的价格在国际市场上就更具竞争力，有利于扩大出口。
对于进口来说，人民币升值会使进口商品的价格相对降低，有利于增加进口；人民币贬值则会使进口商品价格上升，可能抑制进口。
市场供求关系同样是决定进出口商品价格的关键因素。
当某种商品在国际市场上供不应求时，价格往往会上涨；而当供过于求时，价格则会下跌。
例如，在全球范围内，由于某种突发的公共卫生事件，导致对医疗防护用品的需求急剧增加，而供应一时无法跟上，这类商品的价格就会大幅上涨。
国际贸易实务作业2
国际贸易实务作业2第四章商品的价格一、名词解释：、1、INCOTERM32、贸易术语3、佣金4、差价5、F.O.B.S.T.二、填空题：1、进出口商品单价应包括四个部分，即、、和。
2、实际交货是卖方将交与买方；象征性交货是卖方将交与买方。
3、目前，国际贸易中最常用适合水上运输的贸易术语有、、三种。
与之相对应的适用于任何运输方式包括多式联运的贸易术语有、、三种。
4、在与美国、加拿大等美洲国家和地区贸易时，如采用FAS 和FOB 贸易术语，要在其后加“V esse1”字样，以免发行争议。
5、有关贸易术语的国际惯例有三即：（1）；（2）；（3）。
6、在CFR 贸易术语下，卖方应特别注意及时发出装船通知。
7、《1932年华沙——牛津规则》对CIF 贸易术语作了具体解释。
8、《1941年美国对外贸易定义修正本》解释了、、、、、和六种贸易术语。
9、《INCOTERMS1990》对13 种贸易术语作了解释，并将它们分为组，其中E 组术语有；F组术语有；C组术语有；D 组术语有。
10、我国进出口商品的作价原则是，在贯彻的原则下，根据，结合，并按确定适当的价格。
11、《2000年通则》，于1999.7 公布，于2000.1 正式生效。
12、国际商会2000年修订《通则》的主要原因是：为了使贸易术语适应的广泛发展、以及的变化。
13、《1990年通则》和《2000年通则》中，C组术语关于费用划分和风险划分的分界点是相分离的，即的分界点在出口国，而到在进口国。
14、FOB、CFR和CIF贸易术语变形，只是为了明确，并不影响和。
15、进出口合同中的作价办法常见的有、、、和滑动价格。
16、常用的FOB贸易术语变形有、、和。
17、常用的CIF贸易术语变形有、、和。
18、《2000年通则》中适用于水上运输的贸易术语有、、、、和。
其余的贸易术语均可适用于各种运输方式。
19、在实际业务中，计算佣金有两个办法，即以为基础计算或以为基础计算。
国际贸易第4章商品的价格1
幻灯片1商品价格概述进出口商品价格核算出口商品报价的核算出口商品还价核算主要贸易术语的价格换算国际贸易买卖合同中的价格条款幻灯片2●第4章商品的价格●第一节合同中的价格条款●一、进出口货物作价的原则●1、按照国际市场的价格作价。
●2、结合购销意图作价。
●3、关注国际市场价格动态，综合考虑影响价格的各种具体因素。
●我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则上，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。
幻灯片3二、考虑影响价格的因素1、商品的品质和档次2、运输距离3、交货地点和交货条件4、季节性需求的变化5、考虑成交数量6、支付条件和汇率变动的风险7、注意国际市场商品供求变化和价格走势此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，必须通盘考虑和正确掌握。
幻灯片4三价格条款的要素：1）计价单位2）计价货币A：本币计价法B：出口选硬币，进口选软币硬币：汇率上升货币例：美国向日本出口价值150万日元的商品，即期汇率1：150，到期应收回10000美元。
到期支付时，汇率变为1：125，则美方收回12000美元C：软硬币搭配D：多种货币组合法3）价格术语4）单位价格金额与总值USD 10 per pc FOB 上海（每件10美元FOB上海）其中，计价货币是：美元“USD”；单价金额是：10；计量单位是：件“pc”；贸易术语是：“FOB上海”。
幻灯片5练习题：以下出口单价的写法是否正确？1 、每码35 元CIFC 香港2 、每箱500 英镑CFR 净价英国3 、每公吨2000 美元FOB 伦敦4 、每打100 法国法郎FOB 净价减1% 折扣5 、2000 日元CIF 上海包含佣金2%幻灯片6四、商品的作价办法1、固定作价2、暂不定价3、部分固定作价，部分暂不定价4、暂定价格5、滑动价格：在某些生产周期长的机器设备和原料性商品的交易中，普遍采用“价格调整条款”，即买卖双方只约定初步价格，再按原材料价格和工资变化来调整最后价格，也可用物价指数作为调整价格的依据。
206447-第四章 进出口商品价格条件
含佣价与净价的换算
• 含佣价：包含有佣金金额的价格。 • USD10,000.00 CIFC3 London, U.K. • 例：我国外贸公司对外报价为USD50,000.00 CIF London, U.K.，客户要求改报CIFC3 London价格，在维持原有利润不便的条件下， 价格应改为多少？ • 设价格改为P，则 P－ P ×3%= USD50,000.00 • P= 50,000 = USD51,546.39 1 － 3%
• 例：我国外贸公司出口一批商品，对外报价为每 箱USD500FOB上海，英国客户要求改报CIF London。 已知上海—London运费为每箱USD50.00，保险加 成率为10%，保险费率为8‰ 。请计算CIF London 报价。
CIF价=
（FOB价＋运费） 1－（1＋加成率）×保险费率 500+50 1－（1＋ 10% ）× 8‰
=
= USD554.88
验证: 保险费=554.88 ×（1＋ 10% ）× 8‰=4.88
FOB价+运费+保险费=500+50+4.88=554.88
佣金和折扣
一、佣金和折扣的含义和作用 1 定义 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售 或购买提供中介服务的酬金。 折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让
美元买入价是换汇成本的盈亏临界值： 当换汇成本 < 美元买入价时，外贸公司盈利 当换汇成本 > 美元买入价时，外贸公司亏损 换汇成本越低，人民币盈利越多；换汇成本越高，人民币盈利越少。
常用价格术语的价格换算
• • 1. 2. 3. CFR价= FOB价 +装运港至目的港运费 CIF价= CFR价+海运保险费 保险金额＝（装运港货价＋运费＋保险费）×（1+投保加 成率）…（2） 保 险 费 ＝保险金额×（1+投保加成率） CIF价= （FOB价＋运费） 1－（1＋投保加成率）×保险费率
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案例导入
森德国际贸易公司与南非NEO公司通过磋商，确 定达成交易，并签订正式的买卖合同。森德公司 向NEO公司出口碎片蘑菇罐头（CANNED MUSHROOMS PIECES & STEMS）1800箱， 关于合同中的价格条款，合同中的价格条款确定 为：USD9.8/CARTON CIF CAPE TOWN。合 同签订2周后，国际市场行情发生变化，罐头食品 价格下跌，南非NEO公司来电要求，合同价格应 按照目前行情调整，调整价格为 USD8.2/CARTON CIF CAPE TOWN。我方公 司以合同已经签订，约定的是固定价格，而不是 非固定价格为由，拒绝了买方的要求。
成本是480元人民币，其中包括17%的增值 税，若此类轮胎出口可以有5%的退税率， 求每只轮胎的实际购货成本。
第四章 进出口商品价格
13
一、出口商品价格的构成
（二）出口费用
主要包括: 国内运输费（Inland Transport Charges ）； 仓储费（Warehousing Charges）； 商检费（Inspection Charges）； 报关费（Customs Charges）； 银行费用（Banking Charges）； 出口运费（Freight Charges）； 保险费（Insurance Premium）； 佣金（Commission）； 其它费用（Other Charges）
28
本章关键词
佣 金
折扣 单 价
Commission
Discount；Allowance Unit Price Total Amount
总值或总金额 计价货币 支付货币
Money of Account Money of Payment
第四章 进出口商品价格
29
第四章 进出口商品价格
30
第四章 进出口商品价格
14
一、出口商品价格的构成
(三）预期利润 【习题6】 壳牌汽车轮胎的出口总成本为每只 550元人民币，预期利润率为10%，试计算在下 列两种情况下该商品的价格。 （1）预期利润占出口成本一定比例 （2）预期利润占出口价格一定比例
第四章 进出口商品价格
15
【习题7】
上海元亨小商品贸易公司出口一批玩具水枪到苏格兰，请根 据报价资料，核算 1TEU 的商品价格。（单价） 包装：packed in cartons(0.256 m 3） of 80 each 供货价格：每只15元 税率：含增值税17%，出口退税率8% 国内费用：内陆运输费（每立方米）120元；报关费 150元；报 检费120元；核销费 100元；其他杂费共计 2500 元。 银行费用：报价的1% （L/C银行手续费） 出口运费：从上海至苏格兰 1TEU 的费用为 950 英镑 保险费：加一成投保英国协会货物保险条款中的 ICC（A） 险 （费率0.5%）和 ICC罢工险（费率0.3%） 预期利润：报价的15% 报价汇率： GBP 1 = CNY 10.23 1 TEU 的容积： 25 m3
FOB、CFR、CIF
第四章 进出口商品价格
8
【习题3】
我公司出口商品一批,报价为每公吨200
美元 CFR神户,日商要求改报为 CIF神户,在 不影响我方外汇收入的前提下,问 CIF神户 报多少? (已知按货价的110%投保了一切险 和战争险,保险费率分别为0.6%和0.4%)
第四章 进出口商品价格
第四章 进出口商品价格
24
第四章 进出口商品的价格
第三节 合同中的价格条款
第四章 进出口商品价格
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合同中的价格条款- 单价
单价
每公吨 计量单位
100 单位价格金额
欧元
CIF伦敦
计价货币
贸易术语
总值/货币总金额（单价和数量的乘积）
第四章 进出口商品价格
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价格条款举例
每公吨300 英镑 CIF伦敦 £ 300 per M/T CIF London
第四章 进出口商品价格
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二、进口商品的价格构成
进口商品总成本 = 进口商品合同价格 + 进口环节 总费用
FOB 进口货物总成本 = 进口合同价格 + 国际运费 + 保险 CFR进口货物总成本 = 进口合同价格 + 保险费+进口环节
费 + 进口环节总费用
总费用
CIF进口货物总成本 = 进口合同价格 + 进口环节总费用
第四章 进出口商品价格
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【习题 9】
某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱 132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港含5% 佣金价，为保持净收入不变，问：(已知：保险 费率2%，加一成投保） 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付多少佣金？
第四章 进出口商品价格
1. USD 5 per yard CIFC HONG KONG 2. ￡300／carton CFR Britain net
3. USD 600 per ton FOB London
4. 每斤4.5美元
5. 每箱50元CIF伦敦
6. 每台300欧元CIF上海
7. 45美元CFR新加坡
第四章 进出口商品价格
第四章 进出口商品价格
2
学习目标
一、熟悉进出口商品的作价原则 二、掌握进出口商品的作价方法 三、了解计价货币的选择 四、掌握贸易术语的选用
五、掌握进出口商品价格的构成
六、掌握佣金与折扣的运用 七、熟悉价格条款的约定
第四章 进出口商品价格
3
第四章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则 与作价方法
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[案例 2]
我某出口公司拟出口化妆品去中东某国。正好该国某中 间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销化妆品提 供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予佣金5%。 不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIFC5%总金额 50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装 运，并签订了销售合同。 合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付 佣金。我出口公司复电称：佣金需待货物装运并收到全部 货款后方能支付。于是双方发生争议，请分析这起争议发 生的原因是什么？我出口公司应接受何教训？
9
【习题4】
某企业出口产品一批，价格是每公吨
USD1000 , FOB SHENZHEN, 现外商要求改报
CIF NEW YORK 价格，已知运费是每公吨
USD200 , 保险费率是0.3%，投保加成率是
10%，试计算 CIF NEW YORK 价格。
第四章 进出口商品价格
10
第四章 进出口商品的价格
第四章 进出口商品价格
6
三、计价货币的选择
选 择 范 围
两 种 货 币 出口国货币 进口国货币 如何 规避 外汇 风险？
第三方国货币
硬通货：币值坚挺, 长期处于升值状态 软通货：币值疲软, 长期处于贬值状态
第四章 进出口商品价格
7
四、贸易术语的选用
主要贸易术语的价格构成 FOB、CFR、CIF 主要贸易术语的价格换算
第四章 进出口商品价格
4
一、正确贯彻作价原则及注意事项
进出口商品作价原则
a.
b. c.
按照国际市场价格平作价
要结合国别、地区政策作价 要结合购销意图作价
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
价格影响因素
商品的质量和档次 成交数量
交货地点和交货条件
季节性需求的变化 运输距离的远近
支付条件和汇率变动的风险
第四章 进出口商品价格
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三、佣金和折扣的运用
2.佣金的计算与支付方法
含佣价 = 净价 + 佣金 佣金 = 含佣价 X 佣金率 上述公式也可写成：
净价 = 含佣价 X （1 – 佣金率）
【习题 8】 中国南方公司出口一批芝麻糊报价每箱1200美
元CIP旧金山，包括2％佣金 ，请计算应付的佣金额。
19
第二节 进出口商品价格的构成
第四章 进出口商品价格
11
一、出口商品价格的构成
出口商品价格的构成主要包括商品成本、出口费
用和预期利润三大部分
（一）商品成本
生产成本 加工成本 采购成本
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第四章 进出口商品价格
【习题5】
上海东洋进出口公司从国内采购一批
壳牌汽车轮胎用于出口，每只轮胎的购货
1、表示方法
① US＄526 per M／T CIF San Francisco including 2％commission ② US＄200 per M／T CIFC2% San Francisco ③ US＄312 per M／T CIF San Francisco including
25 US dollars commission
交货期远近、市场销售习惯、消费者偏好等 第四章 进出口商品价格
5
二、进出口商品的作价方法
1、固定作价
在合同中规定货物的单价（总价），大多数情况采用
2、非固定作价
待定价格（暂不固定）
约定定价时间与定价方法 只规定作价时间
暂定价格
部分固定价格，部分非固定价格
3、价格调整条款（滑动价格）
进口环节总费用 = 进口关税、进口环节海关代征税+卸货
费、码头费、驳船、码头仓租费+进口商品查验费、其他公证
费+银行手续费、利息支出+报关提货费+国内运费、保费、仓
储费、其他杂费
第四章 进出口商品价格
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三、佣金和折扣的运用
（一）佣金（commission) 佣金是指卖方或买方付给中间商介绍生意或 代买代卖而收取一定的酬金，该酬金就叫佣金。